协作的竞争力创新的分销和配送战略.pptx
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创新的分销和 配送战略PPT文档共43页
创新的分销和 配送战略
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•Байду номын сангаас
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
•Байду номын сангаас
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
协作的竞争力—创新的分销和配送战略共43页文档
协作的竞争力—创新的分销和配送战略
•
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
罗兰贝格创新的分销和配送战略课件
感谢观看
REPORTING
PART 06
立论角度选取的实例分析
实例一：环保主题
总结词
环保问题与人类生存息 息相关，是当今社会的
热点话题。
全球气候变化
分析全球气候变化的现 状、原因和影响，提出
应对措施。
资源枯竭
生态保护
探讨资源过度消耗的问 题，提出可持续发展和
循环经济的理念。
强调生态平衡的重要性， 提出保护野生动植物、 自然景观等措施。
02
立论角度是议论文的核心，它决 定了文章的主题和论述方向。
立论角度的重要性
立论角度的选择直接影响到文章的质 量和说服力。
合适的立论角度能够使文章观点鲜明、 论述有力，使读者易于理解和接受。
立论角度的选择原则
01
02
03
针对性
立论角度应针对具体的问 题或论题，能够有效地回 答或解决该问题。
创新性
PART 04
立论角度选取的技巧
选取独特角度
总结词
选择一个独特的角度，可以避免与大多数文章雷同，给读者 留下深刻印象。
详细描述
在选取立论角度时，可以尝试从不同的学科、领域或文化背 景入手，以全新的视角审视问题。例如，在讨论环保问题时， 可以从生物学或地理学的角度阐述人类活动对自然环境的影响。
选取熟悉角度
2023 WORK SUMMARY
议论文选取立论角度 课件
REPORTING
CATALOGUE
• 什么是立论角度？ • 如何选取立论角度？ • 立论角度的分类 • 立论角度选取的技巧 • 立论角度选取的注意事项 • 立论角度选取的实例分析
PART 01
什么是立论角度？Biblioteka 立论角度的定义01
REPORTING
PART 06
立论角度选取的实例分析
实例一：环保主题
总结词
环保问题与人类生存息 息相关，是当今社会的
热点话题。
全球气候变化
分析全球气候变化的现 状、原因和影响，提出
应对措施。
资源枯竭
生态保护
探讨资源过度消耗的问 题，提出可持续发展和
循环经济的理念。
强调生态平衡的重要性， 提出保护野生动植物、 自然景观等措施。
02
立论角度是议论文的核心，它决 定了文章的主题和论述方向。
立论角度的重要性
立论角度的选择直接影响到文章的质 量和说服力。
合适的立论角度能够使文章观点鲜明、 论述有力，使读者易于理解和接受。
立论角度的选择原则
01
02
03
针对性
立论角度应针对具体的问 题或论题，能够有效地回 答或解决该问题。
创新性
PART 04
立论角度选取的技巧
选取独特角度
总结词
选择一个独特的角度，可以避免与大多数文章雷同，给读者 留下深刻印象。
详细描述
在选取立论角度时，可以尝试从不同的学科、领域或文化背 景入手，以全新的视角审视问题。例如，在讨论环保问题时， 可以从生物学或地理学的角度阐述人类活动对自然环境的影响。
选取熟悉角度
2023 WORK SUMMARY
议论文选取立论角度 课件
REPORTING
CATALOGUE
• 什么是立论角度？ • 如何选取立论角度？ • 立论角度的分类 • 立论角度选取的技巧 • 立论角度选取的注意事项 • 立论角度选取的实例分析
PART 01
什么是立论角度？Biblioteka 立论角度的定义01
协作的竞争力分销和配送战略
传统的供应链
以量和制造商的分销结构为驱动因素 以零售商的分销结构为驱动因素 由门店的配送频率所确定 店内流程的影响 可获得性的要求 消费者的价值和销售额
品类供应链
销售额和消费者需求
可获得性的要求 店内流程的影响
门店配送频率的要求
零售商的分销结构相配合
决定量和制造商的分销结构
可获得性
效率
.... .
消费者的需求是品类供应链设计 品的类供出应发链战点略
– 高效的补货 • 更低的成本 • 更好的质量/服务 • 更高的可靠性
– 预测方法
– 运作 — 库存和运输模 型
– 排队论
– 店铺空间管理模型， 货架管理
消费者
.... .
信息流
网络技术的发展将会加快这一进 程 因特网(Internet)技术
例
交易整合
• 条形码 • 无纸化流程
.... .
协作使得整个供应链能够实现高 效的顾客反应
建立高效的品类供应链战略需要 遵循6个步骤
1
6
供应链定义
2
实施和控制
供应链评估
制定品类供应 链战略的方法
细化为供应链 策略
供应链目标 的确定
制定供应链战略
5
3
...4. .
品类供应链的设计需要从三个维
度进行：品类、渠道和流程
三维品类供应链模型：为每一品类及相应的渠道和 流程选择正确的技术
说明
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第1维：品类
商品服务能力
97.5%
99.7%
生产商获得的利益 利润率
+20%
.... .
国际的经验表明，供应链协作所带来的 成本降低潜力达商品零售价格的3.4%
最新协作的竞争力创新的分销和配送战略40PPT课件
– 分销商成为合作伙伴 – 销售和生产可以按照计划实施 – 库存成本下降15% – 促销时断货现象减少 – 打击竞争对手的计划可以有效实
施 – 市场覆盖增加30%
供应链一体化的三种模式均有可能在
中国出现
供应商
物流服务提供商 /分销商
零售商
供应商 整合 渠道
分销的 战略定位
零售商 整合 渠道
物流服务 提供商/分销商
卓越的品类供应链可以分三个阶段实
现
阶段和要素
阶段一
效果
阶段二
效果+效率
阶段三
卓越
1) 管理重心 2) 服务控制点
– 交易 – 交货延误
– 成本
– 持续监控 – 标准服务
– 服务
– 伙伴关系 – 持续改进
3) 质量 4) 结果评价 5) 流程和组织 6) 资源管理
– 现场检查 – 产出量 – 自动化控制 – 资源利用不充分
欧洲的经验数字
订单处理成本
运输成本
针对分销/零售商 生产商
-80%
-10%
库存成本 库存成本
-60%
库存管理成本 库存管理成本
-3%
库存能力需求
-60%
分销/零售商获得的利益 利润率
+42%
对分销/零售与生产双方 的利益
商品服务能力
97.5%
99.7%
生产商获得的利益 利润率
+20%
国际的经验表明，供应链协作所带来的 成本降低潜力达商品零售价格的3.4%
总体销售额
[亿元]
66
80
分销商数
380
180 4,400
1,700 1995
2001
•优化分销商的原因
施 – 市场覆盖增加30%
供应链一体化的三种模式均有可能在
中国出现
供应商
物流服务提供商 /分销商
零售商
供应商 整合 渠道
分销的 战略定位
零售商 整合 渠道
物流服务 提供商/分销商
卓越的品类供应链可以分三个阶段实
现
阶段和要素
阶段一
效果
阶段二
效果+效率
阶段三
卓越
1) 管理重心 2) 服务控制点
– 交易 – 交货延误
– 成本
– 持续监控 – 标准服务
– 服务
– 伙伴关系 – 持续改进
3) 质量 4) 结果评价 5) 流程和组织 6) 资源管理
– 现场检查 – 产出量 – 自动化控制 – 资源利用不充分
欧洲的经验数字
订单处理成本
运输成本
针对分销/零售商 生产商
-80%
-10%
库存成本 库存成本
-60%
库存管理成本 库存管理成本
-3%
库存能力需求
-60%
分销/零售商获得的利益 利润率
+42%
对分销/零售与生产双方 的利益
商品服务能力
97.5%
99.7%
生产商获得的利益 利润率
+20%
国际的经验表明，供应链协作所带来的 成本降低潜力达商品零售价格的3.4%
总体销售额
[亿元]
66
80
分销商数
380
180 4,400
1,700 1995
2001
•优化分销商的原因
创新的分销和配送战略课件(40页){修}42页PPT
谢谢！
42
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
创新的分销和配送战略课件(40页){修}
1、 舟 遥 遥 以 轻飏， 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色，裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去，有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉，不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ，并怡 然自乐 。
▪
协作竞争力创新分销与配送战略
•多余的 •文件档案
•太多的 •不必要服务
•错误的 •配送
•缺货
•条款“战争” •存货水平太高
•重复劳动 •商品过剩
•拥有协作
PPT文档演模板
•高效的顾客反应
协作竞争力创新分销与配送战略
供应链协作使得成本管理的内容更加
丰富
•供应链成本
•其它
•供应 链成本
•整合后 •的重点
•传统管理 重心 •=
•传统成本
•信息流
– 运作 — 库存和运输模 型
– 排队论
– 店铺空间管理模型， 货架管理
协作竞争力创新分销与配送战略
网络技术的发展将会加快这一进程
•因特网(Internet)技术
•例
PPT文档演模板
•交易整合
• 条形码
• 无纸化流程
协作竞争力创新分销与配送战略
协作使得整个供应链能够实现高效的 顾客反应
•缺乏协作
•60%
库存管理成本 库存管理成本
•-3%
库存能力需求
•60%
分销/零售商获得的利益 利润率
•+42%
对分销/零售与生产双方 的利益
商品服务能力
•97.5 %
•99.7 %
生产商获得的利益 利润率
•+20%
PPT文档演模板
协作竞争力创新分销与配送战略
协作竞争力创新分销与配送战略
由于缺乏有效的信息，整个分销和配 送过程效率非常低
•供应链
•功能
•供应商的生产 •运输
•供应商的仓库 •运输
•零售商的仓库 •或配送中心
•运输 •商店
•消费者
– 生产 – 包装 – 仓储 – 挑拣
协作的竞争力创新的分销和配送战略
协作的竞争力创新的分销和配送战略协作的竞争力创新的分销和配送战略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要在竞争中脱颖而出并保持持续的竞争力，就必须不断创新，采取协作的方式来寻找发展的机会。
分销和配送作为企业重要的经营环节，也需要采取协作的竞争力创新战略来提高效率、降低成本，以适应市场的需求。
分销战略是指企业通过分销渠道将产品从生产环节送达最终消费者手中的过程。
而配送战略则是指企业为了满足客户需求，将产品和服务从生产地点送达到消费者手中的过程。
协作的竞争力创新的分销和配送战略，就是通过与供应商、合作伙伴和消费者紧密协作，共同提高分销和配送的效率和质量，从而增强企业的竞争力。
首先，协作的竞争力创新的分销和配送战略需要与供应商建立良好的合作关系。
供应商是企业分销和配送中不可或缺的一环，合作关系的紧密程度将直接影响到分销和配送的效率和成本。
为了实现协作创新，企业可以与供应商共享信息，通过共同制定采购计划和供应链管理策略，提高供应链的整体效率。
此外，还可以与供应商共同研发新的分销和配送方式，开展共同的市场推广活动，以扩大市场份额。
其次，协作的竞争力创新的分销和配送战略需要与合作伙伴建立紧密的合作关系。
合作伙伴可以是物流公司、分销商、代理商等，他们在分销和配送过程中扮演着重要的角色。
与合作伙伴紧密合作，可以优化分销和配送的渠道布局，提高产品达到市场的速度。
合作伙伴之间可以共享资源、共同制定市场费用共担机制，减少运输成本。
企业还可以与合作伙伴共同开展市场调研和产品定价策略研究，以提高分销和配送的精确性和准确性。
最后，协作的竞争力创新的分销和配送战略需要与消费者建立紧密的合作关系。
消费者是企业生产和分销的最终目标，了解消费者需求并与其保持紧密的联系，是提高分销和配送效率的关键。
企业可以通过与消费者进行市场调研、开展市场推广活动，不断了解消费者的需求和偏好，并据此调整分销和配送策略。
与消费者建立合作关系，还可以通过直销渠道和电子商务等方式，直接与消费者沟通和交流，提供个性化的服务和产品。
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“推”和“拉”的原则
“推”
供应商
• 财务计划 • 营销计划 • 安全库存 • 手工定单处
理
物流提供商/配送中心
• 手工定单，安 全库存管理模 式
• 简单配送服务
零售商(POS)
• 根据预测定货 架库存
• 安全库存 • 手工定单处理
成本/生产导向
消费者需求导向
顾客 • 购买
“拉”
顾客 • 购买
零售商
• 系统的数据搜集 • 营销技术的结合
由于缺乏有效的信息，整个分销和配 送过程效率非常低
供应链
功能
供应商的生产 运输
供应商的仓库 运输
零售商的仓库 或配送中心 运输 商店
消费者
– 生产 – 包装 – 仓储 – 挑拣
– 接收 – 仓储 – 挑拣 – 运输
– 接收 – 仓储 – 挑拣 – 运输
– 接收 – 缓冲库存 – 商店部门 – 货架
运用 • 每日销售数据自
动传送
物流提供商/配送中心
供应商
• 自动化定单处理 • 向供应商传送信息 • 快速的建议 • 条型码技术的应用
• 需求导向的计划 • 生产周期短 • 快速反应
• 电子数据交换 (EDI)
供应链将朝着“以消费者为导向”的 一体化方向发展
高效的物流 和信息流
供应商
运输
关键流程
采购
仓储
组装
分销/配送
零售商
以消费者 需求为导
向
库存管理 控制
运输
顾客服务管理
供应链上各个环节必须打破企业边界， 实现跨企业间的协作
现状：供应链上各个主体独立运作，彼此缺乏透明度
生产商
物流服务商
分销/零售
顾客
未来：供应链整体的合作
生产商
物流服务商
分销/零售
增加透明性 提高效率
客户
只有这样，高效的分销和配送才有可 能实现
– 冗余的成本 – 服务水平低：
• 时间 • 质量
随着市场环境的改变，这种低效的分 销和配送将会越来越不适应
1 宏观经济的不景气
• 市场消费需求增长缓慢 • 产业结构不合理 • 市场消费物价持续走低 • 大量下岗工人和贫困的农民 • 资本应用效率很低
4 技术革新
• 信息技术的革新和广泛应用 • Internet 和 Intranet • 新的传播媒介 • 电子商务
– 店铺空间管理模型， 货架管理
信息流
网络技术的发展将会加快这一进程
因特网(Internet)技术
例
交易整合
• 条形码 • 无纸化流程
协作使得整个供应链能够实现高效的 顾客反应
缺乏协作
多余的 文件档案
太多的 不必要服务
错误的 配送
缺货
条款“战争” 存货水平太高
重复劳动 商品过剩
拥有协作
高效的顾客反应
供应链协作使得成本管理的内容更加
丰富
供应链成本
其它
供应链 成本
整合后 的重点
传统管理 重心 =
传统成本
仓储管理 运输和配送 财务
信息技术 内部流程 跨企业的 供应链成本
系统
合作
供应链协作是一个“多赢”的结果 – 制造商、分销商和零售商多从中受益
欧洲的经验数字
订单处理成本
运输成本
针对分销/零售商 生产商
供应链
未来的情况
供应商的生产 运输
供应商的仓库
运输 零售商的仓库
或配送中心 运输 商店
– 通过电子数据交换加快信 息流动 准确性 及时 可控 完整 标准化
– 高效的补货 更低的成本 更好的质量/服务 更高的可靠性
消费者
运作和计划技术
– 预测方法
– 运作 — 库存和运输模 型
– 排队论
实行前的物流成本
全面供应链管理 2.8
实行后的物流成本
内容
A 协作是供应链发展的必然趋势
B
中国的市场特征及相应的供应链战 略
如何制定和实施高效的品类供应链 C 战略
中国消费品的供应链仍然处于比较 初级的发展阶段
中国供应链的发展阶段
主导者
1
制造商
2
制造商和分销商
3
零售商
4
价值集成商
供求状况 物流 商品
消费者购买
决策
– 生产计划 – 包装大小/单位 – 库存水平
– 流转计划 – 运输工具 – 运输时间安排
– 时间安排，资源调度 – 库存水平 – 运输时间计划
– 时间安排，人员计划 – 库存水平 – 品种组合 – 货架技术
消费
现状
缺乏信息
低效率的计划
– 低效运输 – 等待时间长 – 高库存水平 – ……
协作的竞争力
— 创新的分销和配送战略
内容
A 协作是供应链发展的必然趋势
B
中国的市场特征及相应的供应链战 略
如何制定和实施高效的品类供应链 C 战略
内容
A 协作是供应链发展的必然趋势
B
中国的市场特征及相应的供应链战 略
如何制定和实施高效的品类供应链 C 战略
传统上，供应商和零售商之间是一种 以“价格谈判”为核心的竞争关系
2 消费者行为的改变
• 消费者缺少忠诚度 • 个性化、多样化 • 日益增强的价格性能比和服务质量
敏感性 • 生活方式的改变
3 竞争压力日益上升
• 市场开放度加大(WTO的影响) • 一体化趋势 • 能力过剩或运作的低效率 • 缺乏协作 • 功能和流程的老化
“推”的原则会越来越被“拉”的原 则所代替
供不应求 第1方物流为主 生产商品牌
第1方物流和第2方 物流
供大于求
第2方物流和第3方 物流
第3方物流和 第4方物流
生产商品牌+自有品牌
参与 者
相互竞争
中国消费品供应链的发展阶段
协作
以服装市场为例，整体供应链非常散 乱，传统批发市场仍然发挥重要作用
中国服装供应链的现状
生产
通过扩大 生产规模 降低成本
供应商
营销
通过快速 革新和 变化营造 竞争优势
销售
价格和 促销 导向以 增加 需求
价格
采购 通过扩 大采购 批量增 强讨价 还价的
能力
零售商
物流
营销
门店
通过维 持安全 水平以 降低库
存
以具有竞争 价格的 力的价格维 领先者 持店内的商
品品种组合
“推”的战略而不是“拉”的战略；“孤立的”，不注重“流程” 缺乏一致的消费者导向战略
-80%
-10%
库存成本 库存成本
-60%
库存管理成本 库存管理成本
-3%
库存能力需求
-60%
分销/零售商获得的利益 利润率
+42%
对分销/零售与生产双方 的利益
商品服务能力
97.5%
99.7%
生产商获得的利益 利润率
+20%
国际的经验表明，供应链协作所带来的 成本降低潜力达商品零售价格的3.4%
全面供应链协作带来的成本降低潜力 [零售价的百分比]
供应链上各个环节
整体潜力
10.0 零售商 6.5
物流成本的25%
- 1.3
通用标准 - 0.7
7பைடு நூலகம்5
高效补货 - 0.5
高效管理
“物流”
“信息流”
4.7
3.4%
+
2.5% 物流
0.9%
0.9% 营销
= 营销机会
成本的节
整体成本降 低潜力
省
生产商 3.5
“推”
供应商
• 财务计划 • 营销计划 • 安全库存 • 手工定单处
理
物流提供商/配送中心
• 手工定单，安 全库存管理模 式
• 简单配送服务
零售商(POS)
• 根据预测定货 架库存
• 安全库存 • 手工定单处理
成本/生产导向
消费者需求导向
顾客 • 购买
“拉”
顾客 • 购买
零售商
• 系统的数据搜集 • 营销技术的结合
由于缺乏有效的信息，整个分销和配 送过程效率非常低
供应链
功能
供应商的生产 运输
供应商的仓库 运输
零售商的仓库 或配送中心 运输 商店
消费者
– 生产 – 包装 – 仓储 – 挑拣
– 接收 – 仓储 – 挑拣 – 运输
– 接收 – 仓储 – 挑拣 – 运输
– 接收 – 缓冲库存 – 商店部门 – 货架
运用 • 每日销售数据自
动传送
物流提供商/配送中心
供应商
• 自动化定单处理 • 向供应商传送信息 • 快速的建议 • 条型码技术的应用
• 需求导向的计划 • 生产周期短 • 快速反应
• 电子数据交换 (EDI)
供应链将朝着“以消费者为导向”的 一体化方向发展
高效的物流 和信息流
供应商
运输
关键流程
采购
仓储
组装
分销/配送
零售商
以消费者 需求为导
向
库存管理 控制
运输
顾客服务管理
供应链上各个环节必须打破企业边界， 实现跨企业间的协作
现状：供应链上各个主体独立运作，彼此缺乏透明度
生产商
物流服务商
分销/零售
顾客
未来：供应链整体的合作
生产商
物流服务商
分销/零售
增加透明性 提高效率
客户
只有这样，高效的分销和配送才有可 能实现
– 冗余的成本 – 服务水平低：
• 时间 • 质量
随着市场环境的改变，这种低效的分 销和配送将会越来越不适应
1 宏观经济的不景气
• 市场消费需求增长缓慢 • 产业结构不合理 • 市场消费物价持续走低 • 大量下岗工人和贫困的农民 • 资本应用效率很低
4 技术革新
• 信息技术的革新和广泛应用 • Internet 和 Intranet • 新的传播媒介 • 电子商务
– 店铺空间管理模型， 货架管理
信息流
网络技术的发展将会加快这一进程
因特网(Internet)技术
例
交易整合
• 条形码 • 无纸化流程
协作使得整个供应链能够实现高效的 顾客反应
缺乏协作
多余的 文件档案
太多的 不必要服务
错误的 配送
缺货
条款“战争” 存货水平太高
重复劳动 商品过剩
拥有协作
高效的顾客反应
供应链协作使得成本管理的内容更加
丰富
供应链成本
其它
供应链 成本
整合后 的重点
传统管理 重心 =
传统成本
仓储管理 运输和配送 财务
信息技术 内部流程 跨企业的 供应链成本
系统
合作
供应链协作是一个“多赢”的结果 – 制造商、分销商和零售商多从中受益
欧洲的经验数字
订单处理成本
运输成本
针对分销/零售商 生产商
供应链
未来的情况
供应商的生产 运输
供应商的仓库
运输 零售商的仓库
或配送中心 运输 商店
– 通过电子数据交换加快信 息流动 准确性 及时 可控 完整 标准化
– 高效的补货 更低的成本 更好的质量/服务 更高的可靠性
消费者
运作和计划技术
– 预测方法
– 运作 — 库存和运输模 型
– 排队论
实行前的物流成本
全面供应链管理 2.8
实行后的物流成本
内容
A 协作是供应链发展的必然趋势
B
中国的市场特征及相应的供应链战 略
如何制定和实施高效的品类供应链 C 战略
中国消费品的供应链仍然处于比较 初级的发展阶段
中国供应链的发展阶段
主导者
1
制造商
2
制造商和分销商
3
零售商
4
价值集成商
供求状况 物流 商品
消费者购买
决策
– 生产计划 – 包装大小/单位 – 库存水平
– 流转计划 – 运输工具 – 运输时间安排
– 时间安排，资源调度 – 库存水平 – 运输时间计划
– 时间安排，人员计划 – 库存水平 – 品种组合 – 货架技术
消费
现状
缺乏信息
低效率的计划
– 低效运输 – 等待时间长 – 高库存水平 – ……
协作的竞争力
— 创新的分销和配送战略
内容
A 协作是供应链发展的必然趋势
B
中国的市场特征及相应的供应链战 略
如何制定和实施高效的品类供应链 C 战略
内容
A 协作是供应链发展的必然趋势
B
中国的市场特征及相应的供应链战 略
如何制定和实施高效的品类供应链 C 战略
传统上，供应商和零售商之间是一种 以“价格谈判”为核心的竞争关系
2 消费者行为的改变
• 消费者缺少忠诚度 • 个性化、多样化 • 日益增强的价格性能比和服务质量
敏感性 • 生活方式的改变
3 竞争压力日益上升
• 市场开放度加大(WTO的影响) • 一体化趋势 • 能力过剩或运作的低效率 • 缺乏协作 • 功能和流程的老化
“推”的原则会越来越被“拉”的原 则所代替
供不应求 第1方物流为主 生产商品牌
第1方物流和第2方 物流
供大于求
第2方物流和第3方 物流
第3方物流和 第4方物流
生产商品牌+自有品牌
参与 者
相互竞争
中国消费品供应链的发展阶段
协作
以服装市场为例，整体供应链非常散 乱，传统批发市场仍然发挥重要作用
中国服装供应链的现状
生产
通过扩大 生产规模 降低成本
供应商
营销
通过快速 革新和 变化营造 竞争优势
销售
价格和 促销 导向以 增加 需求
价格
采购 通过扩 大采购 批量增 强讨价 还价的
能力
零售商
物流
营销
门店
通过维 持安全 水平以 降低库
存
以具有竞争 价格的 力的价格维 领先者 持店内的商
品品种组合
“推”的战略而不是“拉”的战略；“孤立的”，不注重“流程” 缺乏一致的消费者导向战略
-80%
-10%
库存成本 库存成本
-60%
库存管理成本 库存管理成本
-3%
库存能力需求
-60%
分销/零售商获得的利益 利润率
+42%
对分销/零售与生产双方 的利益
商品服务能力
97.5%
99.7%
生产商获得的利益 利润率
+20%
国际的经验表明，供应链协作所带来的 成本降低潜力达商品零售价格的3.4%
全面供应链协作带来的成本降低潜力 [零售价的百分比]
供应链上各个环节
整体潜力
10.0 零售商 6.5
物流成本的25%
- 1.3
通用标准 - 0.7
7பைடு நூலகம்5
高效补货 - 0.5
高效管理
“物流”
“信息流”
4.7
3.4%
+
2.5% 物流
0.9%
0.9% 营销
= 营销机会
成本的节
整体成本降 低潜力
省
生产商 3.5