社会心理学-社会动机-姚项哲惠
二级心理咨询师复习笔记《社会心理学》
第二章社会心理学心理学诞生标志：1908罗斯（美）出版《社会心理学》，麦独孤（英)出版《社会心理学导论》研究社会情境中的人的心理现象及其行为规律。
社会行为与社会心理的公式：勒温：B=F（P。
E），行为=函数关系(个体.环境)社会心理学的研究遵循的主要原则：价值中立，系统性原则，伦理原则。
社会心理学的主要理论流派1社会学习论，起源于行为主义，代表人物是班杜拉，沃尔特斯(1）学习的机制,联想：经典条件反射，强化：操作条件反射—正负强化，惩罚，模仿(2）观察学习的过程:注意—保持-动作再现-动机(外部强化、替代性强化、自我强化）2符号互动论，自我是社会的产物3精神分析：弗洛伊德——意识潜意识本我自我超我，荣格--集体无意识,霍妮——男女之间的心理差异是文化因素决定的，沙利文-—人际关系是人格形成和发展的源泉.是个体有自然人成长为社会人的过程，早期社会化（儿童,青少年），继续社会化（成年)，再社会化(社会急剧变化）社会化的基本内容：掌握知识、技能；社会规范；生活目标;社会角色.社会化的基本条件：1较长的生活依附期,从出生到独立生活，13-25岁，有变长趋势，2遗传素质（脑的智能）狼孩个体社会化载体：家庭,学校,大众传媒，参照群体。
社会化分类：语言,性别角色，道德,政治.-社会角色的差异。
,道德行为。
角色扮演：角色期待—角色领悟-角色实践几类角色失调:1角色冲突：角色内冲突（同一角色的不同期待)，角色间冲突（两个以上角色矛盾)2角色不清3角色中断4角色失败是最严重的角色失调。
自我是心理学中最古老的话题,又叫自我概念，自我意识。
罗杰斯认为，自我概念比真实自我对个体的行为以及人格有更为重要的作用。
自我概念的功能1保持个体内在一致性，个体行为的稳定性和一致性的关键在于有一个稳定的自我意识。
2解释经验3决定期待自我概念的发展1生理自我(8个月—3岁)2社会自我(3—13，14岁）3心理自我(青春期到成年）是对其扮演的各种角色进行单独评价的综合。
社会心理学第四章精选全文完整版
➢ 侵犯是以社会不允许的方式表现的伤害意图和冲 动。若以社会认可的形式表现，则是竞技、冒险等。 社会认可的宣泄可视为替代性的侵犯冲动释放途径， 如体育、探险、登山、航海等没有破坏性的方式， 定期发泄。
第四章--社会动机与社交情绪
第一单元 社会动机的概述
概念 动机的过程 社会动机的功能 动机强度与活动效率的关系
一、社会动机的概念
动机 是引起、推动、维持与调节个体行为， 使之趋向一定目标的心理过程或内在动 力。
➢
由人的自然需要、自然属性引起的动
机称为自然动机；
➢
由人的社会属性、社会需要引起的
这个实验给我们的启示是：人的自控能力大小， 跟人的一生成功与否有着密切的关系。
2．强调成就、追求成就的社会氛围
麦克利兰研究并测量了三十多个国家的 儿童读物中，发现在高度发展的国家里，儿 童读物中有较多的关于成就和成功的内容。
认为一个社会形成的高成就动机氛围有益 于个体成就动机的提高。（成正比）
三、权力动机
亲合动机 成就动机 权力动机 侵犯行为 利他行为 （三个动机两个行为）
一、亲合动机(又称合群动机)
定义：个体害怕孤独，希望和他人在一起 建立协作友好联系联系的一种心理倾向。 亲合即合群，是人际吸引最低的层次。
亲合需要引起亲合动机，而亲合动机导致 亲合行为。 亲合需要→亲合动机→亲合行为
抱负水平与成就动机有密切联系，个体抱负水平 的高低取决于其成就动机强弱。如遇事想做、想 做好、想超过他人的，其抱负水平高。
心理咨询师《社会心理学》知识点：主要社会动机【可编辑全文】
可编辑修改精选全文完整版心理咨询师《社会心理学》知识点：主要社会动机心理咨询师《社会心理学》知识点：主要社会动机导语：社会动机(social motivation)就是以人的社会文化需要为基础，在社会生活环境中通过学习和经验而获得的。
它是直接推动个体活动达到一定目的的内部动力、内部刺激，是个人行为的直接原因。
主要的社会动机是什么?大家一起来看看吧。
1、亲合动机：个体害怕孤独、希望和他人在一起建立协作和友好联系的心理倾向。
是人际吸引的较低层次(1)亲合起源于依恋，合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋，哭和笑有助于依恋的形成(2)亲合的作用：满足个体的某些社会性需要;获得信息;减轻心理压力;避免窘境(3)影响因素：情境、情绪、出生顺序。
压力越大，群体成员的亲合动机越强;悲惨情境和恐惧情绪增加亲合倾向，但高焦虑者的亲合倾向较低。
长子长女恐惧时的合群倾向比弟妹们强。
2、成就动机：是一种基本的社会动机;是个体在各种情境下，追求成功与成就的动机;是个体追求自认为有价值的工作，并使之达到完善状态的动机(1)抱负水平：抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的和期望达到的成就目标的主观估计。
代表一种主观愿望，与实际成就可能会有差距。
与成就动机有密切联系，抱负水平的高低取决于其成就动机强弱。
如遇事想做、想做好、想超过他人，则个体的抱负水平就会较高。
与个体已往的成败经验也有关系，成功的经验可提高个体抱负水平(2)影响因素：目标的吸引力;风险与成败的主观概率;个体施展才干的机会。
(3)是习得的社会动机，培养儿童成就动机应注意家庭教养方式;强调、追求成就的社会氛围。
家长对儿童自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关。
3、权力动机：希望影响和控制他人的心理倾向。
权力需要是权力动机产生的心理背景。
温特认为存在两种权力动机：积极的和消极的。
前者常常表现为竭力去谋求领导职位或在“组织社会中的权力”;后者则通常表现为“害怕失去权力”，为自己的声望忧虑。
二级心理咨询师考试社会心理学8社会动机
第八章
社会动机
三、社会动机的类型 亲和动机 成就动机［可能、价值、熟悉度、成败率等］ 成就动机［可能、价值、熟悉度、成败率等］ 害怕失败的动机 权力动机 社会赞许动机 利他动机
第九章
社会行为
社会行为丰富多彩，本章仅讨论侵犯、利他、 社会行为丰富多彩，本章仅讨论侵犯、利他、 从众、服从、顺从等行为。 从众、服从、顺从等行为。 一、侵犯行为 概念：～是有意图的攻击性行为 概念：～是有意图的攻击性行为 ：～ 种类：符号侵犯 动作侵犯 种类：符号侵犯Vs动作侵犯 直接侵犯Vs间接侵犯 直接侵犯 间接侵犯 手段性侵犯Vs目的性侵犯 手段性侵犯 目的性侵犯
第九章
社会行为
三、从众、服从和顺从行为 从众、 从众 实验、概念、现象、形式（ 实验、概念、现象、形式（P95） ） 原因：参照心理、安全心理、随和心理、 原因：参照心理、安全心理、随和心理、需要心 理 影响因素：群体规模、群体一致性、 影响因素：群体规模、群体一致性、群体凝聚力 群体中个体的地位、个人特点、 群体中个体的地位、个人特点、文化背景
第九章
服从
社会行为
实验、 实验、概念 原因：服从惯例、秩序需要、动力定型、 原因：服从惯例、秩序需要、动力定型、避免违 反惯例而带来的惩罚 影响因素： 影响因素： 命令者的权威性、服从者本身的特点、 命令者的权威性、服从者本身的特点、他人 的支持、 的支持、行为反馈
第九章
社会行为
顺从／ 顺从／依从 概念 顺从与服从的区别：自愿的 强制性的 顺从与服从的区别：自愿的Vs强制性的 顺从与从众的区别：应人要求 无形压力 顺从与从众的区别：应人要求Vs无形压力
思考：如何促进顺从行为的形成？ 思考：如何促进顺从行为的形成？
第九章
社会心理学--第六章-社会动机PPT课件
五、侵犯行为
1、侵犯的概念 2、侵犯的原因
生物的 社会和环境的 学习和经验
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5、新行为主义的驱力降低说
基本观点：赫尔认为任何行为都有原因，而行 为的原因是可以被确定的。生理缺失就是需要， 它会促使有机体产生某种行为，行为的目的就 是补偿这些需要。生理不平衡会产生驱力，而 驱力又促使有机体产生能够使其恢复平衡、降 低驱力的行为。
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四、主要的社会动机
一、成就动机 定义 特征 倾向
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2、劳伦兹的习性论
印刻现象 关键期
3、精神分析理论家弗洛伊德的学说
基本观点：人的行为由各种本能的欲望所驱动， 本能的目的是维持和再生产生命，其满足可以 给人带来快乐。（泛性论）
4、人本主义心理学家马斯洛的需要层次说
基本观点：1、人与动物具有连续性，但人类
有动物不具备的潜能。2、需要层次论仅是一
种一般模式，而不刻板不变的。
二、关于成就动机的研究
1、麦克里兰的实践研究
2、阿特金森的理论模式
A、追求成功 B、惧怕失败 C、希望成功与惧怕失败的合成
3四、权力动机
1、信息性权力 2、奖赏性权力 3、强制性权力 4、专业性权力 5、参照性权力 6、合法性权力
附：中国人的恋权情结
五、其它动机
生理内驱力 行为
3
2、动机的性质(124页） 3、动机的类型（125页）
4
三、主要的动机理论
1、麦独孤的本能论 基本观点：人一生下来就有很多本能， 人类的动机就是这些本能，本能决定一 切行为。 错误：1、出生后不久受社会因素影响，几 乎就没有本能行为了。2、被评为“安乐椅 心理学（armchair psychology)。
社会心理学主要内容
社会心理学主要内容社会心理学是一门研究个体在社会环境中行为、思维和情感的科学。
它关注个体与团体的互动以及社会因素对个体行为的影响。
社会心理学研究的主要内容包括社会认知、社会影响、社会关系、群体行为和社会心理治疗等。
一、社会认知社会认知是社会心理学的基础内容之一，研究个体如何感知、解释和记忆社会信息。
人们通过观察他人的行为、表情和语言来获取社会信息，并对其进行评价和理解。
社会认知的研究内容包括情绪感知、情绪表达、情绪识别、自我知觉、自我表达和社会比较等。
二、社会影响社会影响是社会心理学的核心内容之一，研究个体在社会情境中如何受到他人的影响。
社会影响主要分为三个方面：合群性、顺从性和影响性。
合群性指个体因为追求社会认同而倾向于与他人保持一致。
顺从性指个体因为他人的压力或权威性而屈从于他人的意见或行为。
影响性指个体通过说服、领导或模仿等方式对他人产生影响。
三、社会关系社会关系是社会心理学的关键内容之一，研究个体在人际关系中的行为和情感。
社会关系的研究内容包括友谊、亲密关系、群体互动和人际冲突等。
社会关系对个体的幸福感、自尊心和心理健康等有重要影响。
人们在社会关系中追求亲密、支持和满足感，同时也会面临竞争、忌妒和排斥等问题。
四、群体行为群体行为是社会心理学的重要内容之一，研究个体在群体环境中的行为和态度。
群体行为的研究内容包括集体决策、集体行动、群体认同和群体互动等。
在群体中，个体的行为和态度会受到群体动力、社会规范和集体目标的影响。
群体行为对社会运动、群体冲突和社会变革等具有重要影响。
五、社会心理治疗社会心理治疗是社会心理学的应用领域之一，旨在帮助个体改善心理健康和社会适应能力。
社会心理治疗通过提供心理支持、认知行为疗法和群体治疗等方法，帮助个体解决人际关系问题、情绪困扰和社会适应困难等。
社会心理治疗既关注个体内在因素，也注重社会环境的影响。
总结：社会心理学的主要内容围绕着社会认知、社会影响、社会关系、群体行为和社会心理治疗展开。
社会心理学知识点
一、社会心理学的发展（一）思辨期---积累思想（古希腊-—19世纪上半叶)•特点：根据哲学思辨及社会准则来认识社会行为.围绕着“人性"的哲学争论，可视为最早的社会心理学研究。
（二）经验描绘期——-成型阶段（19世纪中叶到20世纪初)特点：在观察的基础上,对人类的心理活动和行为方式进行客观的描述和分析.五大思潮的促进：(1)达尔文的进化论（2)德国的民族心理学(3）法国的群众心理学(4）英国的本能心理学（5）奥地利的精神分析学派产生标志：1908年,两本书的出版:麦独孤《社会心理学绪论》罗斯《社会心理学》（三）实验期-—-独立阶段（20世纪20年代）特点：社会心理学从描述转向实证研究，从定性研究转向定量研究，从纯理论研究转向应用研究。
勒温-—社会心理学之父德国心理学家,格式塔运动的早起成员，倡导群体动力学,桃李满天下等，现代实验心理学之父奥尔波特——实验社会心理学的奠基人1 用实验的方法验证了“群体因素对个体运动的影响"2提出了社会促进31924年出版《社会心理学》,标志着现代社会心理学的开端。
四、基本理论（一）生物理论麦独孤弗劳仑兹生物因素本能印刻遗传差异XYY(二)学习理论机制：1.联结S——--R 2强化、模仿特点：1.行为由过去经验得出。
2倾向解释-当时环境,忽视人的主观感受.倾向解释外在行为,忽视人的心理状态。
(四）认知理论:行为取决于对社会情境的知觉或加工过程.1分类2聚焦五、概念解释现实真实性：实验与现实生活情景相似程度。
心理真实性：一项实验所引发的心理过程与日常生活中所发生的心理过程的相似程度. 六、社会心理学者的基本困境：1〉现场实验（field experiment）：在自然环境中而非实验室内进行的实验.〉理想与现实最理想研究：一是对情境有足够的控制，以确保没有额外变量影响结果和将人们随机分配到情境中去（内部效度）；二是确保结果能够外推到日常生活中去（外部效度)。
社会心理学04社会动机精选全文完整版
◆社会动机概述 ◆社会动机理论 ◆社会动机举例
第一节 社会动机概述
一、动机的定义 是直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力。
二、动机的特点（性质） 马斯洛《动机与人格》： 1、动机是完整的个人的动机而不是人的某个部分的动机。 2、动机总是指向人类的一些基本目标或需求，有关动机
适当的干预和培训可以减少直至避免奖励的负面作用。
第二节 社会动机理论
——马斯洛的需要层次理论
1、提出人类的五种基本需要（人类的主要动机） （1）生理需要。由生理决定的需要，是人类最原始最
基本最强烈最明显的一种需要。
（2）安全需要。生理上的安全：免于恐惧、焦虑，免 受病毒侵害等。心理上的安全：工作有保障、收入稳 定、情感安适，对体制、秩序、法律的需要等。
构成一个优势等级序列。 生理需要和安全需要属低级需要，尊重的需要和自我实
现的需要属于高级需要，归属和爱的需要为中间层次， 基本上也属于高级需要。 当较低级的需要满足以后，追求高一级的需要就成为驱 动行为的动力。即较低层次的需要优先满足于高层次的 需要。一种需要满足之后，另一个更高的需要就立刻凸 现，成为引导人的行为的动力。
二、成就动机
1、定义 成就动机是个体为了获得较好的成就，达到
既定目标而积极努力的动机。 2、影响成就动机的因素 （1）宏观：社会文化因素 ； （2）微观：个人的成长经历、教育程度、个性
特征等。
3、我国学者余安邦和杨国枢把成就动机分为社 会取向的成就动机和个我取向的成就动机。
社会取向的成就动机是指一种个人想要超越某种 外在决定的目标或优秀标准的动态心理倾向，而 该目标或优秀标准的选择主要取决于社会（如父 母、师长、家庭、团体或其他重要他人）。
社会心理学(2-6)社会动机
阿特金森将个体的成就动机分为两类：
一类是力求成功的动机，即人们追求成功和由成功带来的积极情 感的倾向性； 另一类是避免失败的动机，即人们避免失败和由失败带来的消极 情感的倾向性. 根据这两类动机在个体的动机系统中所占的强度，可以将个体分 为力求成功者和避免失败者. 研究表明：成功概率在50％的任务最能调动力求成功者的积极性， 因为对他们最富挑战性；而对于避免失败者则相反，他们往往会回 避这项任务，因为他们将心态定位在如何避免失败，而要避免失败， 所以倾向于选择非常容易或非常困难的任务.
(２)班图拉的自我强化论
班图拉认为：行为通常是在没有直接外部强化的情况下进行的。虽然有些活 动是靠预期的后果来维系的，但绝大多数活动是由自我强化来控制的．
基本要点： 第一,强化物完全由个体自身所掌握和支配，即当个体打算想要自我强化时， 随时随地都有强化物可以使用． 第二,强化的标准和依据是由个体自己确定的，以及行为表现的好坏是由自 己确定的。因为行为的评价取决于自我的判断，因此，是否继续一种行为也 完全是由自我决定的． 评价： 这一理论从个体自身的自主能动性来论述行为活动的强化因素，强调了个体 的认知在强化中所具有的作用，肯定了个体的自我控制和选择的能力，对强 化理论具有修正、补充和完善的作用．
二、成就动机
（一）关于成就动机的概念
1.成就动机的含义
成就动机概念的提出与发展：
默瑞（1938）在“成就需要”基础上发展起来的．20世纪40、50年代，麦 克兰德和阿特金森接受默瑞的思想，并将其发展成为成就动机理论．《成 就动机》麦克兰德等人，1953）
定义：
是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。
（二）高成就动机者的共同特征 1．喜欢难度较大且具挑战性的任务，有强烈的自信心和实事求是的精神; 2．应变能力很强，抱负水平高，并可随着活动目标的实现或任务的完成 与否自行调节; 3．精力旺盛，采用新方法创造性地完成任务，具有冒险性与创造性; 4．对自己作出的决定高度负责任; 5．喜欢选择有能力的人合作共事，处理人事关系精明． 可概括为： 进取心强，不安现状； 工作主动，生活充实； 精力充沛，心情愉快； 独立思维，创造性强； 竞争意识，自信心强．
【医学课件】社会心理学-社会动机
第四章 社会动机
2.成就动机培训的方法
对象是中小企业的领导者，每组12—15人，进 行小组讨论和小组活动，进行10天。
训练中应注意的问题： 一是训练过程中，始终保持宽松、和谐的心理气 氛，对每一个受训者的言语和行动都给予充分的支持 与尊重，使他们具有自信心，确信自己能够成功； 二是在训练过程中特别强调自我提高、自我改进 和重要性，使他们具有自觉性； 三是强调他们新的动机与行为方式是通过小组活 动共同讨论之后获得的，是团体成员的共同特征。
哪些？ 5. 高成就动机者有哪些共同特征？
第四章 社会动机 第四节 内部动机与外部动机
四、影响内部动机与外部动机的因素
1. 主观因素 2. 奖酬方式 3. 控制力度
第四章 社会动机 思考题
思考题
1. 动机有哪些特征？决定动机模式的 心理因素有哪些？
2. 内部动机的内驱力是什么？ 3. 内部动机与外部动机有什么作用？ 4. 影响内部动机与外部动机的因素有
【医学课件】社会心理学-社会动机
第四章 社会动机
第四章 社会动机
第四章 社会动机 第一节 需要与动机概述
2.动机
动机是推动人去从事某种活动的内部动力。 动机是一种内部刺激，是个人行为的直接 原因。 动机为个人行为提出目标。 动机为个人行为提供力量。 动机使个人明确其行为的意义。
3.影响动机的因素
第四章 社会动机 第一节 需要与动机概述
四、决定动机模式的心理因素
1. 兴趣爱好 2. 价值观 3.需要层次理论
一、需要层次理论的主要观点
1.需要的分类 ➢ 生理需要 ➢ 安全需要 ➢ 爱和归属需要 ➢ 自尊的需要 ➢ 自我实现需要
2.需要的变化规律
第四章 社会动机 第二节 需要层次理论
社会心理学 第五章 社会动机
3、动机的性质
（1）人是一个一体化、有组织的整体，动机 是完整的个人动机，而不是个人某一部分的； （2）总，但满足方 式可能因个人、文化而异； （4）复杂多样，个体的动机与行为绝非一一 对应，而是错综复杂的； （5）存在无意识或潜意识动机； （6）动态过程，连续不断、无休止； （7）并非所有行为和反应都有动机。
四、麦奎尔的动机类型
从两个纬度来区分动机的类型， 内在中心——外在中心纬度 认知取向——情感取向纬度
五、成就动机理论
是个体为了取得较好的成绩，达到既 定目标而积极努力的动机。
阿特金森
一是力求成功的动机，即人们追求成功 和成功带来的积极情感的倾向性。 另一种是避免失败的动机，即人们避免 失败和由失败带来的消极情感的倾向性。
技能多样性 任务完整性 任务意义
体验到工作的意义
自主性
体验到地对工作 结果的责任感
高度的内在工作动机 高质量的工作绩效 对工作高度满意感 低缺勤率和离职率
反馈
对工作活动实际 结果的了解
职工成长需求强度
4、需要、动机、行为三者关系
三者之间可以用以下模型来表述：
需要 心理 紧张 动机 行为 满足需要 紧张消除 新的需要
安全需要是生理需要向社会需要的过渡
3、需要与生产 在整个需要与生产的新陈代谢系 统之中，消费作为中间环节，起着重 要的作用。
其一，消费是对生产者需要的满足 其二，消费是对生产和需要的生产
二、社会动机 1、动机（motivation） 引起、维持和促进个体行为的内 在力量。
动力 内在心理过程 动机的有意识性，是人与动物动机之区 别。人的动机也有无意识成分，但它是 意识活动的暂时压抑和调整，是意识活 动的另一种表现。
社会心理学
3.反常条件关注模式
4.顺序阶段模型
三.归因偏差 • 基本归因错误 在解释他人行为原因时，过高估计性 格作用的倾向 • 行动者——观察者效应 把自己的行为归因于情境原因，把别 人的行为归因于内部（性格）原因的倾向
• 自我服务的偏见
也叫自利偏见。当行为是成功的，如果是他人 的行为，会被归因于外，如果是自己的行为，会 被归因于内；而当行为本身是不好、失败时，如 果是他人的行为，则会被归因于内，如果是自己 的行为，则会被归因于外。
心理学和社会心理学的现象
梦 身体语言 变态 投射
• 科学概念 • 情商 • 个性差异
比较心理学
管理心理学
二 心 理 学 树
变 态 心 理 学
普 通 心 理 学
实 验 心 理 学
犯 罪 心 理 学
.
心理学史
哲学
3.心理学的研究对象
认知 心理过程 心理现象 个性心理 情感 意志
个性倾向性
实验
研究者让被试阅读详细的案件材料, 让他们设想自己是法官,要对罪犯判刑。 分为三种情况,第一种情况是漂亮的女 性罪犯照片附在案例上,第二组所附照 片是无魅力的女性罪犯,第三组是控制 组。而案件又分为两种类型,一种是诈 骗,另一种是偷窃。
• 显然,对于被认为与魅力有关的诈骗罪,被
试倾向于对有魅力的罪犯给予重判,平均 刑期明显长于其他两组,而其他两组间没 有明显的差别。另一方面,在与外表魅力 无关的偷窃罪方面,具有外表魅力的罪犯 却得到了同情,平均给予的判刑年数低于 其他两组。可见,尽管在一般情况下漂亮 的外表能够使人们做出更为积极的评价, 但是,当人们感到有外表魅力的人在滥用 自己的美貌时,则会反过来倾向于做出更 不利的判断。
应用
社会心理学第五章 社会动机
生理需要：人类最原始、最基本的需要 安全的需要：希望生活有保障 社交的需要：感情、友谊、归属 尊重的需要：尊重自己的人格，才华得到 赞赏和承认 自我实现的需要：实现个人聪明才智、理 想与抱负
2、理解要点： ①五种需要是逐级上升的，低级的需要 满足之后，追求高一级需要成为动力， 但并非指100%的满足。大多数人的 需要层次是一个固定的系列。 ②人的行为由优势需要决定 ③五种需要是人类的共性
（二）与助人行为、亲社会行为的区别 助人行为：泛指有助于他人的行为， 不管助人动机和目的。而利他行为 不图报，不以回报为目的。 亲社会行为：指任何有助于社会、 有助于他人的行为。
（三）种类 1、非紧急情况下的利他行为：特点 是无危害生命财产安全的危险存在， 生活中常碰到。 2、紧急情况下的利他行为： ①有伤害生命财产的威胁存在 ②不寻常，少见的情况。 ③情境特殊，需特殊手段。 ④不能预见的，措手不及。
*暴力和大众媒体
暴力：侵犯行为的极端表现形式 暴力和大众媒体的关系：关于暴力电视对侵 犯行为
பைடு நூலகம்
第四节利他行为与利他动机
一、利他行为的概念
（一）定义： 不期望得到任何回报或获得良好印象的助人 行为。
利他行为的特征： ①出于自觉自愿 ②以利他为目的 ③不附有任何他人日后报答的期望 ④利他者本身有所损失
（四）情境论
认为行为是有个人所处的情境引发的。心理 学家主张，个人因素和情境因素相互作用引 起利他行为。
五、利他行为的培养
（一）指导作用 （二）提供助人的榜样 （三）强化作用——强化任何利他行为 （四）归因作用：对利他行为的解释
要点重述
1、动机定义:动机是直接推动个体进行活动以达 到一定目的的内部动力，是引起人们行动的直 接原因。 2、动机与需要的关系 3、挫折、如何认识挫折及挫折的反应、如何对 待挫折 4、影响成就动机强度的因素：一般动机、期待 与诱因价 5、如何控制侵犯？ 6、如何促进利他？
社会心理学第四章讲稿
第四章社会动机与社交情绪心理学上把行为的原因称为动机，自古以来，对人行为的原因存在两种截然不同的观点：一种观点往往把人的行为看作是被外界超自然的力量所控制，当人们无法抗拒超自然的力量时，往往认为这是天命，动机是来源于人身之外；另一种观点是把人看作是社会的产物，每个人的所作所为都是经过情境，权衡其后果，然后行动的，动机是位于人心之内，强调人是理智的。
随着时代的进步，后一种观点终于占上风。
分析人的行为时，必须揭示其行为动机，才能判断其行为的出发点，才能预见其行为重复出现的可能性，从而实现对其行为的控制。
第一节社会动机概述一、社会动机的概念动机是指引起、维持、推动个体活动，以达到一定目的的内部动力。
自然动机社会动机社会动机是由人的社会属性、社会需要引起的动机。
是人的社会行为的直接原因。
社会性动机是经由学习而获得的，它们不但与具体的经验有关，而且与社会文化等因素有密切关系。
它来源于两大方面，一是从生理性动机（或称生物起源动机，它包括觅食动机，性动机和探索动机，是动机分类法中的另一大类）衍生的；二是在周周、环境中形成和发展起来的。
社会性动机的种类很多。
默里提出有下列社会性动机：谦逊、成就、交往、攻击、自主性、反作用、防御、服从、支配、显露、避免伤害、避免损失尊严、养育、秩序、游戏、拒绝、感觉。
社会心理学研究中主要是按以下分类的，即：攻击动机、亲配动机、顺从动机等。
二、动机的过程体验——大家来这里学习的原因？动机新东方校长于敏洪，动机就是不被人笑话从听力与语言障碍班成为优秀生三、动机的功能1、激活功能发动、加强、维持，直至中止。
动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转为活动状态，体现了个体的能动性。
如：口渴寻水饥饿求食孤独寻友2、指向功能动机能使个体的行为指向某个特定目标，同时忽视其它方面。
如：口渴寻找有水源的地方、个体在学习动机支配下，去图书馆和教室学习。
在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。
3、维持和调整功能你偷过妈妈的钱吗？四、动机强度与活动效率的关系讨论：活动成效＝能力x 动机哪个所起得作用更大呢？龟兔赛跑活动动机很低，对工作持漠然态度，工作效率是低的。
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助理心理咨询师培训之《社会心理学》
姚项哲惠2016.3.4 课程主题：社会动机
教学目标：理解社会动机的概念，掌握动机的产生及动机产生的理论，理清理论发展脉络。
教学重点：掌握六种动机产生理论
教学难点：理解动机产生各因素间联系，理解动机产生理论的发展脉络，掌握各理论的要素教学内容：主要讲授社会动机的概念、社会动机的产生；重点讲授动机产生的理论；完成练习进行巩固
教学方法：讲授法、讨论法、练习法
课程导入（7分钟）：
案例讨论：小A被领导要求前来参加助理心理咨询师培训，上课没精打采，只为获得证书；小B对心理学很感兴趣，希望能学习更多知识，每节课都认真听讲，表示有许多收获。
两人为何有不同课堂表现？
教学过程（45分钟）：
一、社会动机的概念（5分钟）
驱动人的社会行为的基本力量；
外在的目标、方向&内在的动力；
理解人类社会行为的重要途径之一。
二、社会动机的产生（15分钟）
1.内驱力
1）驱使有机体产生一定行为的内部力量，维持和恢复生理平衡状态的产物。
2）平衡状态打破，导致生理性紧张，产生驱使个体恢复平衡的动力。
举例：血液血糖不足，感到饥肠辘辘，想吃东西。
3）生理内驱力&心理内驱力
社会动机以心理内驱力和心理性需要为动力源泉。
举例：抛头颅洒热血完成大业的动机Vs.基于生理需要的动机。
2.需要：内驱力在个体心理和意识上的反映。
前提：有内驱力存在；意识到内驱力的存在。
3.诱因：驱使有机体产生一定行为的外部因素，与内驱力对应。
4.动机产生：内驱力&需要+诱因→动机→行为
讨论：自己学习助理咨询师课程的动机产生过程。
三、社会动机产生的理论（30分钟）
课程小结及练习（8分钟）：
1.按照驱力理论，动机的产生是为了增加驱力。
（×）
2.习得性无助导致成就动机低其主要是因为（C）
A 容易退缩
B 避免失败的恐惧
C 对成功的希望小
D 不想成功
3.动机的认知理论包括（ABCDE）
A 本能论
B 驱力理论
C 自我效能理论
D 习得性无助理论
E 需要层次理论。