农产品营销之制定市场营销策略

农产品营销之制定市场营销策略

农产品营销的市场营销策略是农产品企业成功推销产品的关键。市场

营销策略是根据企业的目标、资源和市场环境，制定出一套有效的营销方案，以满足消费者需求，并在市场竞争中获得竞争优势。以下是制定农产

品营销市场策略的一般步骤：

1.竞争分析：首先，农产品企业需要对竞争对手进行分析，了解他们

的产品特点、品牌形象、价格策略、市场份额等信息。通过分析竞争对手

的优势和劣势，农产品企业可以制定出相应的市场策略。

2.目标市场选择：农产品企业需要确定目标市场，即他们希望向其推

销产品的人群。目标市场的选择将影响企业的市场定位、产品设计、价格

策略等方面。农产品企业可以通过调研消费者需求、市场容量、竞争状况

等因素来选择目标市场。

3.市场定位：基于目标市场的选择，农产品企业需要确定自己在市场

中的定位。市场定位是企业在目标市场中建立起与竞争对手的差异化竞争

优势。农产品企业可以通过产品品质、品牌形象、服务质量、价格策略等

方面来建立自己的市场定位。

4.产品设计：农产品企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的产品

特点，设计出具有竞争优势的产品。产品设计需要考虑产品的品质、包装、外观、功能等方面，以满足消费者的需求，并与竞争对手形成差异化。

5.价格策略：农产品企业需要根据产品的成本、市场需求、竞争对手

的定价策略等因素，制定出合理的价格策略。价格策略既要满足企业的利

润要求，又要考虑消费者的接受能力和竞争对手的反应。

6.促销活动：农产品企业可以通过促销活动来提高产品的销售量和市

场份额。促销活动可以包括广告、促销赛、优惠券、产品展示等。选择合

适的促销活动，可以有效地吸引消费者的注意，并促使他们购买产品。

7.渠道选择：农产品企业需要选择适合自己产品销售的渠道。渠道选

择可以是直销、零售、批发等。选择合适的渠道可以帮助企业更好地推销

产品，并获取更多的销售机会。

8.售后服务：农产品企业需要提供良好的售后服务，以增强消费者对

产品的满意度和忠诚度。售后服务可以包括产品保修、技术支持、投诉处

理等。通过提供优质的售后服务，可以建立起良好的企业形象，并获得消

费者的口碑推广。

总之，制定市场营销策略是农产品企业成功推销产品的关键。农产品

企业需要根据自身资源和市场环境，合理选择目标市场，并通过市场定位、产品设计、价格策略、促销活动等方式，满足消费者需求，并在市场竞争

中获得竞争优势。