可口可乐公司的经营理念
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例2
关于可口可乐营销成功案例分析_可口可乐经典营销案例2可口可乐在中国的发展历程就非常清楚地展示了可口可乐公司如何根据中国大陆的政策动向和进程适时灵活地安排设计其在中国市场的进军之路。
将本土化思考，本土化行动的思想战略应用于实践中。
二市场营销战略1市场竞争战略谈到可口可乐的竞争对手毫无疑问就是百事可乐公司了，我们经常在自己的消费过程中依据自己的喜好在两家公司之间做出选择。
可口可乐的经营理念可以用3A和3P来表述。
3A即是：让顾客“买得到，买得起，乐意买”。
从1995年起3A原则改成3P原则，即“无处不在Pervasiveness、物有所值Priecetovalue、首选品牌Preferece”3P比3A要更为主动。
而百事可乐则以百事可乐的进攻原则是：找到领先者强势中的弱点，攻击它们。
这种策略独出心裁，有效命中了青少年目标，因为对于糖果和可乐，孩子们只求数量，不求质量。
，百事可乐的标语是：“百事可乐——新一代的选择”，把目标锁定在年轻一代，它也成为百事可乐用来进攻“老龄化”可口可乐的主要策略。
然而，遗憾的是百事可乐并没有一直坚持这一策略。
当然，在战术上，语言、画面、音乐都可以按需要经常更换。
但是，战略绝对不能更换。
这也正是为什么百事可乐并始终没有超过可口可乐公司的主要原因之一。
单对双方针对中国市场的竞争来说，可口可乐和百事可乐是世界饮料行业内一对打不散的竞争对手。
为了争夺中国这个巨大的市场，他们彼此争斗，互不相让。
在中国市场上，可口可乐加快了本土化战略，近几年在春节期间的促销活动也越来越具有中国本土味。
在中国，可口可乐的销售网络遍布全国各地，为此百事可乐采取集中优势力量进攻深圳、广州、重庆、南京等南方城市的策略百事在音乐、体育、互联网等领域投入巨大的宣传费用以争抢市场。
然而，总的来看，百事的碳酸饮料虽然在部分市场超过了可口可乐，但在中国的整体销量仍不如可口可乐。
可口可乐的竞争战略可以如下表概括出可口可乐的优势s、劣势w、机会O和威胁T 下面建构一个有关可口可乐公司的SWOT矩阵，展示其可行的备选战略目前可口可乐公司是饮料业的市场领先者。
企业社会责任：可持续发展的实践案例
企业社会责任：可持续发展的实践案例引言企业社会责任（Corporate Social Responsibility，CSR）是一种经营理念，指企业在经营过程中不仅关注自身利益，还承担起对社会和环境的责任。
可持续发展是指在满足当前需求的同时，不损害未来世代满足其需求的能力。
本文将探讨几个企业能够成功实施并获得积极结果的可持续发展实践案例。
实践案例1. 可口可乐公司可口可乐公司在可持续发展方面取得了显著成就。
他们致力于提高水资源管理、节约能源、减少碳排放和推动循环经济等方面的工作。
首先，在水资源管理方面，可口可乐公司开展了大规模的水保护项目。
他们与各地政府合作，改进生产工艺以降低用水量，并投资于水资源恢复项目。
其次，在节约能源方面，他们通过改进生产线及物流运输方式来减少能源消耗，并且逐步使用更高效的设备和技术以提高能源利用率。
另外，在碳排放方面，可口可乐公司采取了多种策略，如减少工厂排放、转向可再生能源以及推广使用低碳交通工具等。
最后，在循环经济方面，他们积极推动包装材料的回收和再利用，并加强产品的生命周期管理，以最大限度地减少废弃物的产生。
2. 宜家家居集团宜家家居集团是另一个致力于可持续发展的企业。
他们在产品设计、供应链管理和社区项目等方面展现出了良好的表现。
首先，宜家在产品设计中注重环境友好性和资源节约。
他们使用可再生或回收材料制造产品，并提倡简单且耐用的设计理念，以延长产品寿命。
其次，在供应链管理方面，宜家致力于对供应商进行审核，并优化运输方式以减少碳排放。
此外，他们还通过培训和技术支持帮助供应商改善其环境和社会表现。
另外，宜家在社区项目上也有所作为。
他们投资于教育、医疗卫生和职业培训项目，并与当地社区合作开展各种可持续发展计划。
3. 谷歌公司作为科技行业的领导者，谷歌公司在可持续发展方面也做出了积极贡献。
他们主要关注以下几个方面：能源使用、碳排放、数据中心效能和电子废弃物管理。
首先，在能源使用方面，谷歌将推动使用更多的可再生能源来供应其数据中心和办公场所的电力需求，并致力于提高能源效率。
社会营销观念的企业案例
社会营销观念的企业案例社会营销观念是一种以消费者为中心的营销理念，强调企业不仅要满足消费者的需求，还要考虑社会的长远利益。
这种观念要求企业在营销活动中，不仅要关注产品的销售，还要关注产品对社会和环境的影响。
下面是一个关于社会营销观念的企业案例。
案例：可口可乐公司的可持续发展战略可口可乐公司是全球知名的饮料生产商，以其多元化的产品组合和广泛的品牌影响力而闻名于世。
然而，可口可乐公司在实现商业利益的同时，也积极关注社会的长远利益，将可持续发展战略作为其核心业务之一。
可口可乐公司通过多种方式来落实可持续发展战略。
首先，公司在包装材料方面进行了创新。
自2006年起，可口可乐公司开始使用可回收的植物纤维来代替传统的塑料瓶装水。
这种新型瓶子的主要原料是植物纤维，不仅可以降解，还可以循环使用。
这一举措不仅降低了公司的生产成本，还减少了塑料瓶对环境的污染。
其次，可口可乐公司还通过开展公益活动来落实可持续发展战略。
公司与全球环保组织合作，开展了多个公益项目，如种植树木、保护湿地和海洋等。
这些项目不仅有助于保护环境，还为当地社区带来了实实在在的利益。
此外，可口可乐公司还通过推广节能减排的理念，鼓励消费者减少能源消耗和废弃物的排放。
可口可乐公司的可持续发展战略不仅有助于保护环境、降低成本、提高企业形象，还与消费者的价值观相契合。
这种社会营销观念的成功运用，使得可口可乐公司在竞争激烈的市场中保持了领先地位。
除了可口可乐公司外，还有很多企业也积极践行社会营销观念。
例如，一些化妆品品牌开始关注产品的成分和生产工艺，确保产品对环境和人体健康的影响最小化；一些服装品牌开始关注供应链中的劳工权益和环境问题，以确保产品的可持续性；一些科技企业开始推广绿色能源和环保技术，以帮助消费者降低碳排放和能源消耗。
这些企业的成功案例表明，社会营销观念可以帮助企业在满足消费者需求的同时，关注社会的长远利益。
这种观念不仅有助于提高企业的形象和声誉，还可以帮助企业建立与消费者之间的信任关系。
可口可乐公司在的发展
可口可乐公司在的发展 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】第一章可口可乐公司在中国的发展第一节可口可乐公司的基本情况一. 可口可乐及公司的产生可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。
「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。
罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。
“coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取出的成份。
「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。
1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。
在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。
1899年，本杰明· 富兰克林· 托马斯和詹姆士· 怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。
此后其发展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年发展为1,200家装瓶厂。
1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐，就算摔破了，人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。
1919 年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。
二. 可口可乐公司的现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最着名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。
可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。
可口可乐CIS分析
一种高档次饮品的形象。
·红底白字，醒目耀眼，在中国，红色代表喜庆，其中文LOGO迎合了中国消费者的情感诉求。
·另外，红色代表着激情与活力，明亮的色彩易于吸引人们视线，还有刺激食欲的特性，激发 消费者对营养的需求和强身健体的渴望。
VIS
视觉识别系统
可口可乐的瓶子也独具匠心， 堪称经典。 他参考女性的身体曲线设计， 体现优雅与性感。
一、可口可乐发展背景 二、MIS（理念识别系统） 三、BIS（行为识别系统） 四、VIS（视觉识别系统)
MIS 理念识别系统
1.经营理念
·持续提高产品质量 ·重视提高工作效率 ·不断完善营销网络 ·令全球人们的精神和身体更加愉悦 ·让品牌和行为不断激励人们乐观向上 ·让所触及的一切更加有价值
MIS 理念识别系统
2.经营精神（2L＋3O）
·Localization:可乐公司在中国的系统共 有1.5万员工，外籍员工只有20人。 ·Long-term:连续十年没有盈利 ·Optimist:相信明天会更好 ·Opportunity:要让更多的人喝可乐，让 他们喝得更多 ·Obligation：在每一个地方，都拿出盈 利的一部分做社会公益事业。
一、可口可乐发展背景 二、MIS（理念识别系统） 三、BIS（行为识别系统） 四、VIS（视觉识别系统)
·可口可乐视觉商标中专有红色、用斯宾瑟字体书写的白色英文商标、弧形瓶及波浪形飘带图案等基本元素，新标
志在红色背景中加入了暗红色弧形线，增加了红色的深度和动感，并产生了多维的透视效果，为可口可乐营造了
一可口可乐发展背景二mis理念识别系统三bis行为识别系统四vis视觉识别系统vis视觉识别系统可口可乐视觉商标中专有红色用斯宾瑟字体书写的白色英文商标弧形瓶及波浪形飘带图案等基本元素新标志在红色背景中加入了暗红色弧形线增加了红色的深度和动感并产生了多维的透视效果为可口可乐营造了一种高档次饮品的形象
可口可乐公司简介,战略,目标,文化
⟦∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗⟧1.公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
2.公司的核心竞争力2.1核心技术能力可口可乐的核心技术就是它的独特配方———神秘“7X”。
这属于可口可乐的特有基础资源,也是可口可乐存在和发展的前提,可口可乐公司核心能力的形成离不开他的神秘配方,自1886 年在美国亚特兰大诞生以来保密达120 年之久。
截止到2000 年,知道可口可乐秘方的不到10人,而在合作伙伴的贸易中,可口可乐一直向合作伙伴提供半成品。
获得许可的生产厂商只是得到将可口可乐的原浆配成可口可乐成品的技术和方法。
得不到原浆的配方。
可口可乐秘方的传奇故事也被广为流传。
可口可乐里的占总量不到1 %的“神秘物质”。
维系了可口可乐100 多年之久。
2.2核心文化能力可口可乐公司的核心企业文化能力大致可以概括为以下三项: 2.2.1可口可乐的大众文化底蕴。
强调可口可乐是大众化的清凉饮料,消暑解渴,提神爽胃,奠定了可口可乐长期可持续展的基础。
可口可乐非常贴近大众贴近生活。
可口可乐在得到顾客的认同后,保证质量与口味的稳定。
长期以来人们把喝可口可乐当成了一种习惯。
因此在20 世纪30 年代经济大萧条和来经济不景气的时候,可口可乐的制造商们仍旧能够才赚很多钱。
可口可乐公司观后感
可口可乐公司观后感可口可乐公司是全球知名的饮料公司之一，以生产和销售碳酸饮料而闻名。
在近年来，我对可口可乐公司有了更深入的了解并对其经营理念和市场策略产生了一些观后感。
首先，可口可乐公司非常注重品牌形象的建立和塑造。
多年来，可口可乐一直保持着饮料行业的领先地位，这主要得益于公司对品牌形象的重视。
无论是在产品包装设计上还是在广告宣传上，可口可乐都坚持以年轻、活力和快乐为核心价值观，成功地将这种形象深深地根植于消费者心中。
可口可乐的广告总是充满正能量和欢乐，每个人都可以通过喝可口可乐而体验到无尽的快乐。
这种成功的品牌形象塑造，不仅为可口可乐带来了巨大的市场份额，也使得可口可乐成为全球最被认可的品牌之一。
其次，可口可乐公司始终关注消费者需求，并积极拓展产品线。
饮料市场竞争激烈，消费者口味需求多样化。
可口可乐公司通过不断研发新产品和改良现有产品，不仅满足了广大消费者的口味需求，还不断开拓市场。
例如，除了经典的可口可乐碳酸饮料，可口可乐还推出了多种口味和系列产品，如零度可口可乐、健怡可乐、果味汽水等。
这样的丰富产品线为可口可乐带来了更大的市场份额和更广泛的消费群体，并使得可口可乐公司成为全球饮料行业的领军企业之一。
可口可乐公司的市场策略也给我留下了深刻的印象。
他们通过与合作伙伴共同推广和分销产品，以扩大市场覆盖率。
可口可乐公司与许多零售商、超市、餐饮企业等建立了长期合作关系，不仅提高了产品的销售渠道，也增加了生产规模。
此外，可口可乐还积极投资并参与体育赛事、文化活动和赞助各类活动，以提升品牌知名度。
通过与这些合作伙伴的紧密合作，可口可乐公司成功地将产品推广到各个领域和消费者群体中，进一步巩固了自己在市场中的地位。
可口可乐公司的营销手段也非常值得称道。
他们利用电视、广播、户外广告、社交媒体等多种渠道进行品牌宣传和产品推广。
无论是宣传广告还是与消费者的互动，可口可乐都注重情感共鸣和消费者参与感。
例如，可口可乐经典的圣诞广告，总能温暖人心，营造出浓厚的节日氛围，引发消费者的共鸣和情感连接。
可口可乐成功秘诀30条
可口可乐成功秘诀30条可口可乐是全球知名的饮料品牌，深受消费者的喜爱。
为了取得如此成功，可口可乐公司必然有其成功的秘诀。
以下是可口可乐成功的30个秘诀。
1. 品牌价值可口可乐一直致力于建立自己的品牌价值，通过不断的市场营销和宣传活动，让更多的人了解和喜欢可口可乐。
2. 产品创新可口可乐不断推出新品，以吸引更多的消费者。
他们可以根据市场需要推出新口味、新包装和新产品系列，满足不同消费者的需求。
3. 广告宣传可口可乐大力进行广告宣传，通过各种途径向消费者传递自己的品牌理念，提升品牌知名度。
4. 品牌形象可口可乐形象鲜明、清晰、年轻化。
他们时刻关注自己的品牌形象，让品牌更具有吸引力。
5. 市场定位可口可乐对市场进行细致的定位，将产品推向更多的目标消费者，实现销售增长。
6. 全球化战略可口可乐实施全球化战略，让自己的产品在全球范围内销售，实现全球市场的份额增长。
7. 品牌联合可口可乐善于与其他品牌进行合作，共同打造更有吸引力和竞争力的产品。
8. 社会责任可口可乐注重社会责任，通过各种公益活动和赞助，建立自己的企业社会责任形象。
9. 市场调研可口可乐经常进行市场调研，了解消费者需求和喜好，根据调研结果进行产品开发和市场推广。
10. 制定目标可口可乐设定明确的市场目标，实施各项措施以实现目标，使企业获得持续的发展。
11. 品牌传承可口可乐注重品牌传承，积极维护自己的品牌形象和品牌文化。
12. 产品质量可口可乐始终坚持产品质量第一的原则，保证其产品的安全和健康。
13. 目标客户可口可乐明确了自己的目标客户，并针对这些目标客户开展市场营销活动。
14. 企业文化可口可乐注重企业文化的塑造，让员工深入理解和认同企业文化，更好地为品牌的发展做出贡献。
15. 品牌定位可口可乐对自己的品牌进行深入的定位，使自己的品牌与众不同，更具有吸引力。
16. 市场细分可口可乐对市场进行细分，通过细分市场来更好地满足不同消费者的需求。
可口可乐业务管理及人员管理知识培训资料
可口可乐业务管理及人员管理知识培训资料第一部分：可口可乐公司业务管理知识培训一、可口可乐公司概述可口可乐公司是一家全球领先的饮料公司，成立于1886年，总部位于美国亚特兰大市。
公司主要经营碳酸饮料、果汁、咖啡、茶和能量饮料等各类饮料产品。
可口可乐公司在全球范围内拥有广泛的销售网络和消费者基础，并延伸至200多个国家和地区。
二、可口可乐公司的核心业务1. 产品开发与创新：可口可乐公司致力于不断推出创新的产品，满足消费者的多样化需求。
公司注重研究和开发，不断改进或引进新的配方、包装和营销策略，以提高产品的品质和竞争力。
2. 市场营销与推广：可口可乐公司通过广告、促销以及赞助体育和文化活动等方式，积极宣传和推广品牌形象和产品。
公司投入大量资源进行市场调研和分析，以了解消费者需求和市场趋势，制定相应的营销策略。
3. 生产与供应链管理：可口可乐公司拥有庞大而高效的生产和供应链系统，确保产品能够及时、准确地被交付给消费者。
公司注重质量控制和成本管理，不断提高生产效率和供应链的可靠性。
4. 客户关系管理：可口可乐公司注重与消费者、合作伙伴和供应商之间的良好合作关系。
公司推行客户关系管理策略，通过定期沟通、调研和反馈机制，了解并满足客户需求，提高客户满意度。
5. 可持续发展与企业社会责任：可口可乐公司致力于可持续发展，积极推动环境保护、社会责任和企业道德。
公司采取各种措施，减少对环境的影响，回馈社会，推动社会进步。
三、可口可乐公司的管理原则1. 以人为本：可口可乐公司尊重和保护员工的权益，鼓励员工的个人发展，并为其提供良好的工作环境和职业发展机会。
2. 创新和变革：可口可乐公司鼓励员工不断学习和探索，充分发挥创造力和想象力，通过创新和变革来推动公司的发展。
3. 高效执行：可口可乐公司注重高效执行，要求员工遵守公司规章制度，执行决策并负责自己的行动和结果。
4. 合作共赢：可口可乐公司倡导合作共赢的理念，鼓励员工与合作伙伴积极合作，共同实现公司的目标和利益。
可口可乐国际市场经营分析
•可口可乐公司概述•可口可乐国际市场概述•可口可乐国际市场经营数据解析•可口可乐国际市场经营策略分析•可口可乐国际市场面临的挑战与对策目•可口可乐国际市场未来发展展望•结论与建议录公司背景介绍19世纪末20世纪初1950年代1980年代公司历史与发展核心价值观经营理念核心价值观与理念国际市场发展历程可口可乐进入国际市场，首先在欧洲和亚洲部分地区设立销售点。
20世纪初1940年代1980年代2000年代可口可乐开始在南美洲和非洲开设业务，逐渐扩大国际市场份额。
可口可乐通过与当地合作伙伴合作，进一步拓展国际市场，覆盖更多国家和地区。
可口可乐进行了一系列战略收购和合作，强化了其在国际市场的地位。
国际市场现状与地位国际市场拓展策略与措施合作与收购本地化战略创新与多元化强化品牌形象销售量数据分析销售渠道数据分析销售数据分析市场份额数据分析市场份额占比可口可乐在不同国际市场的市场份额存在差异。
在一些成熟市场，可口可乐的市场份额相对较高，显示出较强的市场竞争力。
而在一些新兴市场，由于竞争对手的激烈竞争和消费者购买力的不足，可口可乐的市场份额相对较低。
市场份额变化趋势随着不同国际市场的经济发展和消费者购买力的变化，可口可乐的市场份额也会发生变化。
在一些市场，可口可乐通过持续推出新产品和加强营销推广，市场份额逐年上升。
而在另一些市场，由于竞争对手的激烈竞争和消费者购买力的下降，市场份额逐年下降。
消费者偏好分析在不同国际市场，消费者的口味偏好存在差异。
在一些市场，消费者更喜欢甜味饮料，而在另一些市场，消费者更偏好于健康、低糖的饮料。
这为可口可乐的产品策略提供了不同的方向。
消费者购买力分析不同国际市场的消费者购买力存在差异。
在一些高收入水平的市场，消费者的购买力较强，对价格敏感度较低，更注重品质和口感。
而在一些低收入水平的市场，消费者的购买力较弱，对价格敏感度较高，更注重价格和实用性。
消费者行为数据分析市场定位策略聚焦高端市场根据不同市场的需求和文化特点，可口可乐会进行本地化的市场定位，以更好地适应当地消费者的需求。
第一章可口可乐公司在中国的发展
第一章可口可乐公司在中国的发展第一节可口可乐公司的基本情况一. 可口可乐及公司的产生可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。
「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。
罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。
“coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取出的成份。
「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。
1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。
在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。
1899年，本杰明· 富兰克林· 托马斯和詹姆士· 怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。
此后其发展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年发展为1,200家装瓶厂。
1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐，就算摔破了，人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。
1919 年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。
二. 可口可乐公司的现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。
可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。
（注：每杯8盎司）2001年，在世界著名的“国际品牌”顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，“可口可乐”以689.5亿美元名列榜首。
可口可乐公司市场分析报告
可口可乐公司市场分析报告可口可乐公司产品占全世界软饮料市场比例一、公司简介⏹可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋。
⏹可口可乐是全球最有价值的品牌。
⏹在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业。
⏹可口可乐积极推进本地进程。
⏹目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。
⏹可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6，000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。
二、企业使命⏹可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。
⏹可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。
三、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境2、经济环境3. 技术环境4、社会文化环境5、自然环境（二）产业环境分析——波特五力模型1、现有企业之间的竞争强度分析2、新进入企业的潜在进入者分析3、供应商分析4、买方分析5、替代品分析（一）一般环境分析政治环境中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。
当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现。
同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
功能饮料比例上升，碳酸饮料比例下降。
经济环境2007年的GDP为246619亿，增长11.4%；全年居民消费价格指数（CPI）上涨了4.8%。
全年城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实际增长12.2%。
国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。
可口可乐公司企业文化
在人才引进方面，最注重的是每一个人对可口可乐品牌的一片赤
业
诚热爱之情，能够全身心地投入工作”。
灵
魂
可
口
招聘把关九重门 : 作为一个世界级的品牌，可口可乐在中国采
可
取了“合资装瓶厂”的发展策略，目前在全国各地共有33个装瓶厂，
乐
员工2万多名。 同时，可口可乐本公司在中国的员工确实“精益求
人
精”，全国只有500多名，作为大中华区总部的上海，却只有近300名
7)合理利用名人效应。可口可乐公司一开始就聘请名人做广告，希望消费者会效仿棒球巨星
泰·科博或女明星希尔达·克拉克。
8）吸引普通人的欲望和吸引住年轻人。从五十年代开始，可口可乐公司就制作出一种
只需修改一点或无需修改就能在各种文化背景中适用的模型广告。怎样才能做到这一点呢?可口可乐 广告词具有普遍的魅力，喝了可口可乐你会变得更有信心、更快乐、更受人欢迎、更性感和更年轻。 为了加强宣传效果，可口可乐公司在全球范围内赞助各种体育比赛，从相扑到足球，也赞助音乐会 等。
5)要宣传产品的形象而不是产品。一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力
和创造力的雇员：我们卖的是一种根本不存在的东西，他们喝的也只是一种形象而不是产品。
6)欢迎竞争。虽然可口可乐公司的雇员不愿承认，但百事可乐公司事实上却给他们带来了很多
的好处。人们喜欢看可口可乐公司和百事可乐公司之间的“可乐之战”。两个公司精明的销售人员 也都意识到，无论哪一个公司赢得了某一回合，通过激烈竞争建立起来的知名度有助于商品的销售。
益
民才是公司的核心价值观。可口可乐公司在全球有一个明确的长期承
活
诺：就是让每个可口可乐的业务单位都成就当地模范企业公民，让可
可口可乐cis策划案例
可口可乐cis策划案例篇一：可口可乐CIS设计分析可口可乐CIS设计分析CIS包括MIS（理念识别系统）、BIS（行为识别系统）VIS（视觉识别系统）、AIS（听觉识别系统）、EIS（环境识别系统）一、可口可乐的MIS：让全球人的身体和思想更怡神畅快MIS是CIS设计的关键，建立正确的MIS可以为企业指明发展方向，贯穿于CIS实施的整个过程是画龙点睛之笔。
可口可乐的经营理念明确了员工对于企业的价值，让员工对企业充满激情，提高员工对企业的忠诚度，有利于营造良好健康的企业文化氛围。
二、可口可乐的BIS:1.以客户为重（1）积极的身体语言（2）保持眼神接触（3）保持愉快的语调（4）解释你做法的原因2.善用聆听技巧倾听——确认——探索——响应3.克服异议/难题/投诉（1）倾听时不打断，总结客户对问题的看法（2）如果必要，提问以获得更多信息（3）解释问题发生的原因，其中那些步骤可以改正，并使谈客户反映（4）采取适当步骤并跟踪结果4.保持和提高自信心（1）记住客户的名字并主动称呼客户（2）避免用术语（3）对待客户同事用同样的态度5.另满腔愤怒的客户平复情绪，回心转意（1）致歉（2）表示体谅（3）承担责任（不自责，不责怪他人来解决问题）（4）提供解决方法可口可乐的BIS让人感到了可口可乐作为一个大企业应有的而风度与修养，给人一种亲切且不做作的感觉，遇到问题不推诿，不狡辩，向客户解释原因，并勇于承担责任，提供解决方法，其这些行为自然给客户留下良好的企业形象，无形中促进产品的销售。
另外其以客户为重的行为理念也很值得其他企业借鉴，当然这也需要企业员工有较高的素质与修养，以及很强的沟通与解决问题的能力。
三、可口可乐的VIS：可口可乐的商标的中文“Coca-Cola”本身并没有什么特殊的含义，只是因它琅琅上口而取的这个名字，但翻译成中文则有了其饮品的特点；“这个饮料既可口好喝，又能给人带来快乐”，名字很是吸引人。
可口可乐的logo中文字体飘逸潇洒，波浪型飘带传达了无尽的可能性，充满动感、活力与一种态度。
可口可乐公司简介,战略,目标,文化
⟦∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗⟧1.公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
2.公司的核心竞争力2.1核心技术能力可口可乐的核心技术就是它的独特配方———神秘“7X”。
这属于可口可乐的特有基础资源,也是可口可乐存在和发展的前提,可口可乐公司核心能力的形成离不开他的神秘配方,自1886 年在美国亚特兰大诞生以来保密达120 年之久。
截止到2000 年,知道可口可乐秘方的不到10人,而在合作伙伴的贸易中,可口可乐一直向合作伙伴提供半成品。
获得许可的生产厂商只是得到将可口可乐的原浆配成可口可乐成品的技术和方法。
得不到原浆的配方。
可口可乐秘方的传奇故事也被广为流传。
可口可乐里的占总量不到1 %的“神秘物质”。
维系了可口可乐100 多年之久。
2.2核心文化能力可口可乐公司的核心企业文化能力大致可以概括为以下三项: 2.2.1可口可乐的大众文化底蕴。
强调可口可乐是大众化的清凉饮料,消暑解渴,提神爽胃,奠定了可口可乐长期可持续展的基础。
可口可乐非常贴近大众贴近生活。
可口可乐在得到顾客的认同后,保证质量与口味的稳定。
长期以来人们把喝可口可乐当成了一种习惯。
因此在20 世纪30 年代经济大萧条和来经济不景气的时候,可口可乐的制造商们仍旧能够才赚很多钱。
可口可乐公司顶岗实习心得体会
可口可乐公司顶岗实习心得体会作为一名参加可口可乐公司顶岗实习的大学生，我深刻地感受到了这家企业的独特魅力，也领悟到了很多实践经验。
在实习期间，我深入了解了公司的经营理念、企业文化，同时也学到了很多应用技能和人际交往技巧，这给我的职业发展和人生规划带来了莫大的启示。
以下是我的实习心得体会。
一、体现自己的真实感受在整个实习期间，我最深刻的感受是可口可乐公司的企业文化氛围非常浓厚，人际关系高度和谐，管理体制透明而具有弹性。
公司的宗旨是在维护员工利益的同时，致力于提高产品品质和服务质量，为顾客提供更好的消费体验。
我在实习期间深深感受到了这种“双赢”理念所带来的积极影响，这不仅表现在同事之间的和谐互助，更体现在产品的质量和品牌形象上。
虽然我对这家企业的印象十分好，但我并不是盲目崇拜他们，同时也看到了公司在管理和产品方面需要改进和优化的地方。
但总的来说，我认为可口可乐公司是一家非常强大、向心力极强的企业。
二、表达中心思想在实习期间，我根据公司的安排参与了很多的系统培训和现场操作，我们的导师通过专业的知识讲解和个性化的教育方式，让我们更好地学习和成长。
这种教育方式除了能够提高我们的实践能力和知识水平，更重要的是培养了我们的想象力、创造力以及对客户需求的敏感度。
在现场实践中，我们也能够更清晰地了解市场趋势和客户需求，发挥我们的定制服务能力和品牌推广影响力。
在可口可乐这样一个大品牌下，我们切实感受到了个人能力的成长和价值的输出。
三、突出重点在我的实习流程中，我有机会参与到了市场调研、品牌推广、客户服务和大型活动组织等多个重点项目中。
我所做的工作虽然简单，但是我们都充分重视细节和效率。
例如，在品牌推广活动中，我负责设计活动页面和广告海报，通过精心设计与播放效果相结合，成功吸引了一大批新顾客的关注。
同时，我也积极主动了解用户需求、对竞争对手进行分析，在提升产品和服务质量方面发挥了积极作用。
这些经历让我更加了解到市场的变化，让我更自信地应对各种挑战。
可口可乐企业文化
可口可乐重视员工的生活品质，提供具有竞争力的薪资和福 利待遇，包括健康保险、年假、节日福利、员工折扣等，以 帮助员工解决生活中的各种问题，提高员工的工作积极性和 满意度。
可口可乐的员工绩效考核与晋升机制
绩效考核
可口可乐实行定期的员工绩效考核制度，通过制定明确的绩效目标和标准，评估 员工的工作表现和成果。考核结果作为员工晋升、奖励和培训的依据，激励员工 持续改进和提高工作质量。
活力：可口可乐鼓励员工充满活力和创造力，勇于变 革和创新。
可口可乐还强调企业社会责任和可持续发展，如诚信 经营、保护环境、关注员工福利等。
02
可口可乐企业文化的愿景、使命与价 值观
可口可乐的愿景
成为全球领先者
可口可乐公司一直致力于成为全球范围内的行业领导者，通 过不断创新和改进，提供优质、高效的产品和服务，满足客 户需求。
定义
可口可乐企业文化是一种以“快乐、活力 、创新”为核心价值的企业文化，旨在通 过提供优质、创新和令人满意的产品和服 务，让人们的生活更加美好。
VS
内涵
可口可乐企业文化包括企业愿景、企业使 命、企业价值观和企业精神等多个方面， 其中企业愿景是成为全球领先、可持续发 展的饮料公司，企业使命是让人们享受美 好的生活，企业价值观是诚信、协作、创 新、卓越和负责任，企业精神是勇于变革 、积极进取、追求卓越。
近年来，可口可乐致 力于可持续发展和创 新，推出了一系列环 保和社会责任项目， 如“回收我”和“健 康中国2030”等。
可口可乐企业文化的核心价值观
快乐：可口可乐致力于让人们在享受产品的同时感受 到快乐和愉悦。
创新：可口可乐注重技术创新和营销创新，不断推出 新产品和新的营销策略，以满足消费者的需求。
CIS理论分析可口可乐
一.MI（理念识别系统）
1.经营理念 2.经营精神
1.经营理念
▪ 持续提高产品质量 ▪ 重视提高工作效率 ▪ 不断完善营销网络 ▪ 令全球人们的身体和精神更加愉悦 ▪ 让品牌与行为不断激励人们乐观向上 ▪ 让所触及的一切更加有价值
2.经营精神(2L+3O)
▪ Localization：可乐公司在中国的系统共有 1.5万员工，外籍员工只宾 瑟字体书写的白色英文商标
、弧形瓶及波浪形飘带图案等基本元素， 新标志在红色背景中加入了
暗红色弧形线，增加了红色的深度和动 感，并产生了多维的透视效
果。同时，斯宾瑟字体书写的白色英文 商标套上了一层银色边框从而更加清晰、 醒目，并且营造了一种高档次饮品的感 觉。原来单一的白色“波浪形飘带”也 演变为由红、白、银色组成多层次多颜 色的飘带。
五.EI(环境识别系统）
外观用红白颜色，“可口可乐”字样醒目， 从其外观上看，干净整洁，标牌简洁，风 格独特，在炎炎夏日，给人以凉爽的感觉。 另外其专卖店一般选在商业中心地带，交 通顺畅，人流量大，且场地宽阔，人们比 较乐意购买。
四.AI(听觉识别系统)
▪ AIS是用来辅助VIS的，将听觉刺激与视觉冲击结 合来，加强对人的感官系统的刺激，让人更深刻 的记忆本产品或企业。可口可乐在中国旗下有一 些签约明星，通过让消费者熟知并喜爱的明星来 代言本产品，让明星们说出可口可乐的广告语， 可以将观众对明星的喜爱转化为对产品的关注与 喜爱。可口可乐的广告歌曲通常传达的是激情与 活力，这也很符合可口可乐一系列的饮品的特点， 曲风嘻哈或R&B，迎合可口可乐的消费人群，并 吸引当代年轻人。
▪ Long-term：连续10年没有赢利 ▪ Optimist：相信明天会更好。 ▪ Opportunity：要让更多的人喝可乐，而且
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可口可乐是全球企业，但是可口可乐植根于每一个所运营的社区。通过以发展经济、提高生活水平、创造机遇为目的的多样化社区项目，致力于促进本土社区的可持续发展。
工作场所
像所服务的多样化市场一样， 可口可乐为员工建立开放的工作环境。可口可乐提供一个健康和安全的工作场所，遵循国际认可的人权准则， 努力造就一个能够激发员工创造优异结果的环境。
让我们所触及的一切更具价值。
利 润：在回馈我们股东的同时不忘履行我们的企业公民责任
员 工：激励员工发挥自身潜能
产 品：提供推陈出新的产品，不断满足市场与消费者
合 作 夥 伴：建立双赢的合作模式，坚定合作夥伴关系
地 球：成为全球企业公民典范
可口可乐的发展理念
“积极乐观美好生活”体现了可口可乐积极改变世界的承诺，通过改进可口可乐的工作和生活方式，在每一件事中融入可持续发展的理念。这是可口可乐坚定不移的信念。 可口可乐公司和装瓶合作伙伴承诺要长期的、积极的变革，为世界带来积极的影响。持续创新，让可口可乐的业务在环境和经济上为可口可乐所服务的社区创造价值。可口可乐相信在努力推动经济、环境和社会可持续发展的同时，可口可乐的业务也将获得可持续的发展。通过“积极乐观美好生活”平台，可口可乐系统将业务运营相关的所有可持续项目整合起来，涵盖与周围社区互动的7大领域：
Goizueta战略计划还扩展了可口可乐的公司战略。公司私营的咖啡业和茶业被出售，塑料制造公司和酒业公司也是如此。1982年，觉察到影视业的增长潜力及其与市场营销的协同作用，可口可乐在1982年收购了哥伦比亚电影公司。Goizueta说，可口可乐将成为“在饮料业和娱乐业中都具备强势的企业”。
可口可乐还对装瓶网络做了改变。公司鼓动经营不善的装瓶商出售其经营权，并通过杆杠兼并的方式卖掉自己的大部分装瓶点。1980年至1984年间，特许经营中所有权发生改变的相当于50%的可口可乐产量。可口可乐的管理人员指出，公司在购买中起了一定的作用，并且在不少情况下，为潜在买主提供资金。公司有时在新特许的装瓶商那里占有一部分股分，但牢记保持一个独立的装瓶网络。到1985年，可口可乐属下的装瓶厂只生产可乐产量的11%。
可口可乐,这家享誉全球的饮料公司通过一系列强有力的赞助活动,建立了属于自己的一套品牌文化价值体系。那么可口可乐公司的经营理念是什么呢？下面小编就为大家解开可口可乐公司的经营理念，希望能帮到你。
可口可乐公司的经营理念
让全球人的身体、思想及精神更加畅快舒爽
让我们的品牌与行动不断激发人们保持乐观向上
对于可口可乐的装瓶网络，这种从80年代初Robert Goizueta开始的变化一直延续。在80年代中期，可口可乐的350个特许经营商中，有150_200个提出转让其特许经营权。在1986年，可口可乐公司购回了他最大的两个特约经营权，他们由Beatrice和J.T.Lupton公司所拥有，J.T.Lupton公司是一家私有的可口可乐装瓶商，占有美国可口可乐产量的15%和Dr.Pepper产量的40%。这两家公司的获得，使得可口可乐自身的拥有的装瓶产量从11%提高到38%。
气候保护
可口可乐志在成为饮料行业在能源节约和气候保护上的领导者。可口可乐承诺业务增长的同时，不可口可乐的包装材料能够被作为有价值的资源，得以回收供未来使用。通过减少使用、回收和再利用，可口可乐在包装材料的循环利用中创造价值，并正在将可口可乐的愿景转化为现实。
水资源管理
可口可乐致力于负责任地管理水资源。可口可乐的目标是向大自然和社区安全地返还等量于可口可乐在产品和生产中所消耗的水资源。
支持环保
可口可乐在生产发展过程里，不忘环保事业的建设。
可口可乐的广告主题
1982年，可口可乐改变了广告主题。Goizueta说：“用我们的新口号‘Coke is it '，自豪地表明我们是第一的;我们以前的口号‘Have one Coke and Smile'非常好，但我们正处于激烈竞争之中，这口号象一句民谣。竞争势头已从Purchase,New York(百事可乐的总部)转移到了我们亚特兰大。”
饮料益处
可口可乐旨在通过消费者可以信赖的优质产品，满足消费者对补水等方面的需求。根据每个个体的需求，努力为每一种生活方式、年龄层和特定场合提供量身定制的饮料。
健康教育
通过为人们创造品种丰富的饮料产品，提供产品营养信息并对消费者进行健康教育，以及支持体育运动，可口可乐帮助人们享受积极健康的生活。