沃尔玛的经营模式对中国本土超市的启示(1)

学术声明

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摘要

近几年来，随着经济的快速发展，中国已经成为世界经济的新兴市场之一，吸引着很多国外企业进入中国市场。据统计，在2008年公布的世界500强企业中在中国发展的已经有300多家，沃尔玛就是率先进入我国零售业的连锁超市。沃尔玛在我国采取了投资、人员、公关、采购和经营方式的本土化战略，已经成为了中国市场上连锁超市的主流。针对外资连锁超市在中国市场的大规模扩张情况，本文通过对国际大型连锁超市沃尔玛的经营模式进行剖析，给中国本土超市的发展提供了启示性的建议，希望中国零售业在发展的过程中少走弯路，使我们的本土产业得到不断发展和壮大。

关键词：沃尔玛；连锁超市；零售业；经营模式

Abstract

In recent years, with the rapid development of economy, Chinese has become one of the world economy emerging market, attracting a lot of foreign enterprises to enter the Chinese market. According to statistics, in 2008 published in the world top 500 enterprises in the Chinese development there have been more than 300, WAL-MART is the first to enter China's retail chain supermarket. WAL-MART has adopted the localization strategy investment, personnel, PR,procurement and management mode in our country, has become the mainstreamChina market supermarket chain. According to foreign supermarket chains inChinese market large-scale expansion, by analyzing the large international supermarket chain WAL-MART's business model, has provided the enlightenment recommendations for the development China local supermarket,hope China retail industry in the process of development less walk curved road,make our local industry has continued to develop and grow.

Keywords: WAL-MART; chain supermarket; retail; business model

目录

摘要... (2)

Abstract (2)

目录3

一、绪论 (5)

(一)研究背景与意义 (5)

(二)理论依据 (5)

二、我国连锁超市发展现状 (6)

三、沃尔玛不断发展壮大的经营策略 (6)

(一)发展中形成的传统经营策略 (6)

(二)面对竞争进行的新的策略调整 (7)

四、沃尔玛在中国存在的问题 (8)

(一) 经营模式缺乏灵活多变性................... 错误!未定义书签。

(二) 对本土化市场环境了解不足................. 错误!未定义书签。

五、给中国本土超市发展的启示 (9)

(一)借鉴成功模式降低成本 (9)

(二)综合调整市场发展策略 (10)

(三)加强具有特色的自有品牌建设 (11)

(四)新市场环境下做好充分调研 (11)

六、中国本土连锁超市发展策略 (11)

(一)建立的配送中心或物流外包 (11)

(二）创立特色经营实行品类管理 (12)

(三)优化服务质量购物环境 (13)

错误!未定义书签。

（四）建立和完善相关法规 (13)

结论： (14)

参考文献： (15)

致谢语： (16)

一、绪论

世界闻名的沃尔玛公司是由山姆▪沃尔顿创立的，经过几十年的奋斗，已经占据了全球零售业最大的位置，在2001年的全球500强排行榜上排行第一。③沃尔玛拥有高效的连锁经营模式，自从加入中国市场以来，给中本土超市带来了巨大的冲击和压力，同时也为中国本土超市带来了经验与启示。目前中国的本土连锁超市经营发展规模小，发展速度缓慢，连锁经营模式远远落后于外资连锁超市，而沃尔玛对于连锁企业的经营水平已经发展的相当完善，因此，中国本土超市应从沃尔玛这个全世界知名的连锁企业老大身上总结经验来提升自身的经营发展，借鉴沃尔玛的连锁经营战略，加强本土的连锁经营，在激烈的竞争中创造机会，这是中国本土企业目前发展的首要目标。

(一)研究背景与意义㈠

大型连锁超市一直是我国零售业主要发展方面，自从外资连锁超市进入中国市场，凭借着先进的管理经验以及雄厚的资金基础已经和中国和的零售业拉开了差距，现在外商投资在国内投资企业的股份和开店的城市、开店的数量等方面已经不再受到限制，本土大型超市面临着非常严峻的考验。作为世界经济中的一个大国，中国却始终没有一个属于自己的沃尔玛。本文通过分析世界零售业巨头沃尔玛的经营模式，以使我国本土连锁超市的发展从中得到启示，吸收和借鉴国外选先进的连锁经营的管理经验和发展模式来不断完善自身，由此来寻找一条中国本土连锁超市的发展道路。

(二)理论依据

目前进入我国的大型连锁超市如沃尔玛、家乐福和麦德龙都拥有着雄厚的资本和发展经验，它们已经完成了资本的原始积累，因此在进入中国市场之后，选择店面城市迅速，凭借的正是自身资本的优势，对于发展模式已经成熟完善的外资连锁超市，更高度重视客户的满意度，致力于顾客的需求变化，更加重视售后服务。虽然本土超市也有一批具有代表性的连锁超市正在快速成长，但沃尔玛作为全球零售业的成功经营者，常年维持着“天天平价”的竞争策略，在中国市场已经扎根。这些进入中国的外资大型连锁超市都拥有自己的物流配送中心和完善的物流配送体制，采用的是先进的物流和信息技术，在这些优势面前，更具有了批量采购的成本优势，能实现无须预付就达到采购的目的。而本土连锁超市的发展规模小，发展速度受到资金成本限制，无法与外资大型连锁超市相比较，本文通过对沃尔玛的经营模式、以及中国连锁超市发展现状进行研究，深入分析沃尔