蒙牛促销活动方案PPT精选文档

合集下载

蒙牛优益C整合营销传播策划方案(PPT30页)

蒙牛在中国乳制行业是知名的品牌，它的成功因素是树立正确的品牌形象和整合产品营销传播。 “蒙牛优益C”要想在市场上占有更大份额，正确树立产品形象和利用整合营销传播，至关重要。
目录
前言市场环境分析产品分析品牌整体策略公关活动促销活动媒介策略效果评估
市场环境分析
自然环境
蒙牛总部位于内蒙古呼和浩特市的和林格尔县，抵触北纬39.58-41.36度的地理位置，处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，事宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼和浩特的奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势。据统计，呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%，是全国产奶量最大的乳业生产基地。
产品介绍
1.活力装：100ml 小身材大活力！100ml功能加强型。针对国人肠道，
创新活力配方，不止有300亿活的活力C菌，更有GOS益生元。更强活性，让你的肠道每天活活活、动动动，年轻十足不怕老！
2.经典装：340ml 外食？挑食？吃不定时？“办公室综合症”让肠道死
气沉沉缺乏活力？300亿活的活力C菌、零脂肪无负担，能够帮助肠道做运动，让你和你的肠道时刻充满活力。每天一瓶300亿活力C菌，年轻活力好状态！
市场环境分析
竞争对手分析
蒙牛作为中国乳品行业的老大，一直与在市场份额中占据次要地位的伊利存在激烈的竞争，消费者可以看出伊利和蒙牛产品品种重合非常明显，液态奶、酸奶几个品类都存在很明显的竞争。伊利推出与 “蒙牛优益C”的同类产品“伊利每益添”，一经推出，迅速抢占市场份额；同时，各大乳制品企业，先后推出同类产品，如：养乐多、味全活性乳酸菌等，其功能大同小异，并成功的进入市场，成为知名品牌，在市场上占有不可忽视的份额。

乳制品蒙牛品牌营销传播推广策划案ppt课件

消费者状态
消费者主动寻求信息，学习认知的医院没有层层周转的耐心
选择太多，信息太多
浅阅读，浅尝试
不愿等待
浅
随时获取
随波逐流
健忘
被动接受感性决策活在当下
品牌价值之变
TheChange Of Brand Value
非使用价值正在成为品牌价值的核心构成要素，主导消费
泛品牌时代：更关注品牌观点和价值认同
安慕希，占据42.5%，纯甄25.8%，莫斯利安仅21.8%，下滑较严重，从最初的行业第一下滑至第三。
乳酸菌
伊利畅意、津威、小样、娃哈哈等乳酸菌销售额占比均在10%左右，竞争格局较为平衡。
儿童奶
市场集中度最高，CR3占据95%，其中旺仔牛奶销售额占比59.4%，其次是伊利QQ星占比 23.3%，蒙牛未来星占比12.3%。
核桃乳
养元一家独大，销售额占比87.6%，伊利核桃乳占比5.5%，YTD1705销售额增速39%，潜力较大。
数据为YTD1705全国销售额份额，数据来源：尼尔森东吴证券研究所
口味奶功能奶
银鹭花生牛奶销售额占比25%，伊利早餐+味可滋+谷粒多的市占率总计20%，蒙牛早餐奶（含谷粒早餐奶）+奶特总计市占率15%。。
近年来，伴随着我国经济增长，居民健康意识的不断提高，国内消费者对以液态乳为代表的乳制品消费量实现了跨越式增长。
18.7千克
8.8千克
中国人均液态乳消费量
复合增长率达13.39%
远高于其他发达国家和地区在同一时间段的增长率
2009年
2015年
数据来源：《中国奶业统计摘要》
市场存在巨大的发展空间和增长潜力
价值观

蒙牛促销活动方案

蒙牛促销活动方案1. 活动概述本文档旨在提供有关蒙牛促销活动方案的详细信息。

该活动旨在提高蒙牛品牌的知名度，并促进产品销售。

本方案将涵盖活动的目标、时间安排、参与方式、营销渠道等方面的内容。

2. 活动目标•增加蒙牛产品的销量；•提高蒙牛品牌知名度；•促进产品市场份额的增长。

3. 时间安排活动计划于明年的6月1日开始，为期一个月，即6月1日至6月30日。

4. 参与方式4.1 促销产品选择几款畅销的蒙牛产品作为促销产品。

可以考虑特定规格包装或特别推出的新品。

这些促销产品将以优惠价格销售。

4.2 优惠券赠送在指定时间内购买蒙牛促销产品的消费者将获得赠送的优惠券，可在以后的购买中享受额外的优惠。

4.3 社交媒体互动通过在社交媒体平台上进行有趣的活动，如“转发并@好友，赢取蒙牛产品一箱”的抽奖活动，来提高品牌的曝光率和用户参与度。

此外，利用社交媒体平台发布有关蒙牛产品的优惠信息和用户体验分享，吸引更多用户参与。

5. 营销渠道5.1 零售店铺与各大零售店铺合作，将促销产品放置在显眼的位置，并醒目展示相应的优惠信息。

利用店内的电子屏幕、海报、传单等宣传物料，吸引消费者参与活动。

5.2 电子商务平台通过蒙牛官方网站、电商平台等在线渠道，展示促销产品，并提供在线购买渠道。

为了增加用户体验和购买动力，可提供更多的优惠，如包邮、满减等。

5.3 广告宣传在电视、广播、报纸等传统媒体上发布蒙牛促销活动的广告，以吸引更多的目标消费者。

利用明星代言、有趣的故事情节等手法，提高广告的吸引力和记忆度。

6. 促销活动执行计划6.1 周一至周五•在零售店铺和电子商务平台上展示促销产品，提供优惠购买通道；•通过社交媒体平台发布优惠信息和用户分享以吸引参与。

6.2 周末•进一步提高线下零售店铺的宣传力度，增加陈列面积和展示数量；•在特定地点设立展示点，进行试喝活动，吸引目标消费者体验蒙牛产品。

7. 成效评估对于促销活动的成效，可以考虑以下指标进行评估： - 销售量的增长； - 参与活动的用户数量； - 社交媒体互动的增加； - 媒体曝光度的提高。

《蒙牛市场营销》PPT课件

3.企业的营销能力
需求量
需求量与价格的关系
精选ppt
54
需求量对价格形成的影响
价格
供给曲线
供给量
还有比如政府的财政政策，原材料价格的变动，自然原因等因素
精选ppt
55
市场价格的确定
短期价格：短期价格是由已有的供给量与为未实现的需求量共同决定。
精选ppt
长期价格：即根据这种价格，时常各类生产者愿意继续供给的数量正好等于市场各类购买者愿意购买的数量。
37
产品层次
精选ppt
产品层次核心产品形式产品期望产品附加产品潜在产品
38
核心产品
蒙牛牛奶的核心利益体现在它是人们日常生活中的大众健康食品，它包含蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质和水，能够供给人体热量和能量，维持和调节生理功能。
精选ppt
39
形式产品
使用统一堆头的外观、所有堆头都采用四方和环形的包装
50
产品包装
精选ppt
51
包装策略
类似包装策略蒙牛的各种产品在包装上采
用相同的图案、色彩或其他相似的特征，使顾客注意到这些是同一家企业的产品。
精选ppt
52
六
价格策略
精选ppt
53
需求量对价格形成的影响
3点
价格
1.收入 2.消费心理：第一
层次。早餐要吃好。
第二层次。习惯，
需求曲线
对待工作与生活的态度
30项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值800181447845预计销售增长80016128预期的利润850131105市场结构吸引力竞争者80016128替代产品7001177消费者的选择权6501278供应商的讨价能力85014119相对竞争优势企业长远发展目标800216833市场能力8503255生产能力8203246资源能力8602172儿童儿童31儿童儿童项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值900181628331预计销售增长85016136预期的利润880171496市场结构吸引力竞争者85012102替代产品75014105消费者的选择权75011825供应商的讨价能力8001296相对竞争优势企业长远发展目标880353088705市场能力8802176生产能力850252125资源能力870217432项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值8501916157825预计销售增长84015126预期的利润85014119市场结构吸引力竞争者80013104替代产品7001391消费者的选择权6501491供应商的讨价能力75012相对竞争优势企业长远发展目标800221768172市场能力80028224生产能力85026221资源能力80024196233项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值750181357315预计销售增长65015975预期的利润75014105市场结构吸引力竞争者7001177替代产品7001284消费者的选择权75014105供应商的讨价能力80016128相对竞争优势企业长远发展目标7502518757625市场能力70025175生产能力800324资源能力80021634老年老年项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值65014916844预计销售增长68013884预期的利润6501278市场结构吸引力竞争者70016112替代产品70015105消费者的选择权65015975供应商的讨价能力750151125相对竞争优势企业长远发展目标6802114287063市场能力650291885生产能力750251875资源能力75025187535老年老年项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值70015105686预计销售增长6501278预期的利润65

蒙牛真果粒 PPT课件

10
效果预估
由于前期准备充足，并进行了大量的广告宣传，同时在活动期间也推出了相应的优惠措施，相信此次的促销活动会增加蒙牛真果粒在江阴学院内的知名度，提高蒙牛真果粒在校内的销售量。
11
12
4
促销活动
活动时间：2011.6.13—2011.6.15。活动地点：江阴学院第一食堂门口。活动方式：1、试饮活动
2、包装上赠送 3、数量折扣
5
促销宣传
1、印发产品宣传单，在校内进行发放 2、张贴海报 3、广播宣传 4、悬挂横幅
6
费用预算
1
广播费
50元
2
宣传单、海报 200元
3
横幅
200元
关于蒙牛真果粒的促销方案
小组成员：******
1
内容
1、促销目的 5、费用预算 2、活动主题 6、促销进度 3、促销活动 7、意外防范 4、促销宣传 8、效果预估
2
促销目的扩大蒙牛真果粒在江阴 Nhomakorabea院内的认知度和美誉度，进一步提高蒙牛真果粒在江阴学院内的销售量。
3
活动主题
蒙牛真果粒，走进真正的水果世界！
4
赠品
300元
5
服装费
200元
6
总计
950元
7
赠品展列
8
促销进度
第一天，进行售前宣传，如张贴海报、悬挂横幅等。第二天，将具体的活动内容传达给同学们，然后吸引他们
前去购买。第三天，具体实施促销活动。
9
意外防范
1、确保全部商品项目备货充足； 2、注意现场的秩序，做到有条不紊； 3、注意消费者的安全。

蒙牛酸酸乳路演活动策划方案(ppt 71页)PPT学习课件

栏2、目每广名告消+片费花者+手持滚不动同字颜体色印有不同场文占字的有彩片率达到了第一名的成绩
参与者：音响师、主持人
与明星共同参加音乐盛典
胜出奖品：
现在蒙牛酸酸乳联手《音乐风云榜》希望树立蒙牛
选中手午集活体动拉结票束和后评，委参点加评项共目总10结分会钟后酸吃饭酸，在乳规建定时立间内时返尚回自、己所产在品区域力强、创新，的品牌形象
前期宣传
电视媒体
报纸宣传
前期宣传
网站宣传
特殊渠道宣传
前期宣传
广告语概念阐释媒体形式
内容
酸酸甜甜我做主
以专业的精神、娱乐的风格、时尚的气息，全面推广以音乐为主要元素的地面路演活动，结合大众参与与高互动性，以音乐的方式诠释“新”声势力全面挑战原有主流势力，揭开草根PK明星的时代。
电视媒体
网络媒体
平面媒体
DM 海报
栏目广告+片花+ 滚动字体
活动网站门户网站
★告知活动赛事，展望参赛选手诱人奖励，造势吸引更多目标群关注和参与 ★娱乐事件，对赛事进行全程跟踪报道，提高大众参与力度
★告知活动赛事，吸引更多目标消费者点击进入活动网站 ★娱乐事件，全程跟踪赛事报道，提高大众参与力度
3、摸出面前板子上的词组并大声读出
消费行为模式协议中明确标明请填写真实年龄，如填写年龄与真实年龄不符将取消比赛成绩
请用歌曲演绎“蒙牛酸酸乳，营养升级好吸收！
DM、海报
1盒新升级蒙牛酸酸乳饮料
5营、养最吸先收连成益菌因子功能点词组的消费者胜A出ttention
丰富的活动信息，独特的设计，新颖的赛制，草根PK明星的全新话题
2

蒙牛酸酸乳的营销方案介绍优质PPT资料

这一切的一切都迎合了大众的口味，也可以说是公司制胜的一大有利因素。
1.蒙牛在向全国性品牌进军时，瞄准了在中国最有影响力的媒体——央视投放广告。
2.各大名星的参与也给蒙牛公司带来了前所未有的效益
广告视频
从2006年创新推出大型音乐选秀节目《超级女声》，到以“成就音乐梦想”为核心成功运作的2007年《蒙牛酸酸乳音乐风云榜》；至年，“蒙牛酸酸乳音乐梦想学院”的全新启动；再到年全面推出的音乐梦想学院升级版—— “蒙牛酸酸乳巨星梦想学院”；现至《乐动青春》音乐故事剧的全新推出。短短6年之内，蒙牛酸酸乳便凭借其多元立体化的娱乐营销策略带动了销售量的不断攀升。
蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，从蒙牛的广告和宣传册上可以解读出蒙牛的品牌定位是一种比附定位策略，如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；宣传册上闪耀着“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙古喝彩” ；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样，这与阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”的定位策略是一致的。蒙牛利用伊利的知名度，无形中将蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。而且，蒙牛这种谦逊的态度、宽广的胸怀，让人尊敬、信赖，获得了口碑。
农村市场的开拓十分重要
牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客 5．投入与产出的理性分析是获利的重要保证
蒙牛的“超女”策略是：（超级女声）参与者+关注者=（蒙牛促销产品）目标对象→（效果）定向传播的费用最低效果最好。 → 2005由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的“蒙牛酸酸乳超级女声”青春女孩秀可谓办的风风火火全国震撼。
计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。

蒙牛优酸乳营销策划方案ppt怎么做

蒙牛优酸乳营销策划方案ppt怎么做一、背景介绍蒙牛作为中国乳制品行业的龙头企业，在市场上具有很高的知名度和美誉度。

蒙牛推出的优酸乳系列产品，在消费者中有着广泛的认知和接受度。

然而，在竞争激烈的乳制品市场中，蒙牛的优酸乳面临着来自其他品牌的竞争。

为了进一步提升优酸乳的市场份额，本文将进行一系列的营销策划方案提供给蒙牛公司。

二、目标市场分析1. 人群特征分析优酸乳的主要消费人群为年轻人和女性，主要集中在一线、二线城市。

这些人群注重健康饮食，对乳制品的品质和口感要求较高。

他们追求时尚、健康、个性化的生活方式。

2. 竞争分析蒙牛的优酸乳面临来自其他品牌的竞争，如伊利、光明等。

这些品牌在市场上有着一定的知名度和市场份额。

竞争主要体现在产品品质、口味、营销推广等方面。

三、市场推广策略1. 品牌定位将优酸乳定位为高品质、健康、营养美味的乳制品，满足消费者对于高质量乳制品的需求。

2. 产品创新持续不断地推出新口味的优酸乳产品，如草莓、巧克力、香蕉等，满足消费者的口味需求。

3. 宣传推广（1）线上推广：通过社交媒体、微博、微信等平台，进行宣传推广。

可以邀请知名博主、明星代言，并开展线上互动活动，吸引年轻人关注和参与。

（2）线下推广：在一线、二线城市的商场、超市、便利店等地方设置展示区，让消费者可以亲自品尝并了解优酸乳的品牌故事。

此外，还可以在大学、高校附近开展优酸乳体验活动，吸引年轻人的关注。

4. 品牌口碑传播鼓励消费者参与到优酸乳的口碑传播中。

可以设立优酸乳的品牌故事分享平台，让消费者可以自由分享自己对于优酸乳的认知和体验，同时进行积分奖励，增加消费者对于品牌的忠诚度。

四、合作伙伴战略1. 大学合作与一些大学联合举办校园优酸乳体验活动，提供优惠券、赠送礼品等方式吸引大学生的关注。

2. 第三方电商平台合作与一些知名的第三方电商平台合作，开展优酸乳的促销活动。

例如，在淘宝、京东等平台上限时折扣、满减活动，吸引用户购买。

蒙牛案例分析-GroupPPT

优质原料
蒙牛严格筛选优质原料，确保产品源头安全。
生产流程
蒙牛引进先进的生产设备和技术，优化生产流程，提高产品质量和稳定性。
品质检测
蒙牛建立完善的品质检测体系，对产品进行严格的质量把关，确保产品符合国家标准和消费者需求。
创新能力
产品研发
蒙牛注重产品研发，不断推出新产品，满足消费者多样化的需求。
全球化机遇
总结词
蒙牛可以利用全球化机遇，拓展国际市场，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
随着全球化进程的加速，中国乳制品企业面临着越来越多的国际化机遇。蒙牛可以利用国际市场的发展空间，拓展海外业务，提高品牌知名度和影响力。通过与国际乳制品企业的合作和交流，蒙牛可以引进先进的技术和管理经验，提升自身实力和竞争力。
蒙牛乳业注重产品创新，不断推出新产品，引领市场潮流，提高
消费者对品牌的忠诚度。
市场定位
蒙牛乳业的市场定位是成为全球领先的乳制品企业之一，致力于提供高品质、健康的乳制品。
公司以中高端市场为主要目标客户群体，通过提供优质的产品和服务，满足消费者对健康、营养的需求。
蒙牛乳业在国内外市场上都具有较高的知名度和美誉度，是消费者信赖的品牌之一。
技术创新
蒙牛积极引进和自主研发新技术，提高生产效率和产品质量。
组织文化创新
蒙牛倡导开放、包容、创新的企业文化，鼓励员工创新思维，为企业的持续发展注入活力。
03
蒙牛的挑战与机遇
市场竞争
总结词
蒙牛面临激烈的市场竞争，需要不断提升产品质量、降低成本、提高品牌知名度和市场份额。
详细描述
随着中国乳制品市场的不断扩大，越来越多的企业加入到竞争中，蒙牛需要与伊利、光明等品牌展开激烈竞争，争夺市场份额。此外，国际乳制品企业也对中国市场虎视眈眈，给蒙牛带来了巨大的挑战。

蒙牛乳业营销策划PPT--汪艳

SO战略 1.利用研发能力和速度优势，用独特经销手段获取更大市场份额 2.蒙牛管理层的经验丰富以及内部的团结精神为复苏创造条件
ST战略 1.蒙牛具有良好的商誉，人才以及强大的内部凝聚力 2.蒙牛研发能力强，管理人员经验丰富，产品具有差异化 3.蒙牛利用其独特的领导能力，招揽人才克服威胁
WO战略 1.利用市场洗牌控制速度的过快性 2.利用土改来改善企业发展漏洞 3.随经济全球化发展，乳都称号增加蒙牛竞争力
五、总结
蒙牛乳业的发展历程充满探索和变革，其营销手法一直被学习和模仿。企业应该清晰定位，有针对性地打造竞争优势。就蒙牛而言，其竞争优势来源于高品质，高附加值的产品，领先开发了中高端市场，开发出了多品种，多口味的花色乳制品。企业还需形成连续性的营销策略，在营销实践过程中，企业依附于某个或某些重大社会事件一举成名。由此可见，知名度对一个企业起着至关重要的作用。事实上蒙牛的品牌知名度也依靠一系列事件而名声大振。但事件营销也有其弊端，一是营销事件的短期性，不具有空延展性。二是营销事件之间没有连续性。因此，蒙牛乳业公司在今后的营销策划中，应注重做到以点带面，形成系统的连续性的营销战略，避免事件营销活动之间的散乱和不连续性。
蒙牛的产品系列
瞧一瞧：这些东西就在我们身边。蒙牛承载着我们美好的回忆
营销环境分析
1．政治影响毒奶粉事件后，中粮集团入股蒙牛，成为最大股东，这成为了蒙牛由民营企业转型为国企子公司的重要转折点。蒙牛集团作为一家上市企业，实现了股票的结构多元化，而股权结构多元化将会对蒙牛未来发展起到“战略性、决定性”的作用，中粮的加入正循序渐进地发挥良好协同效应，包括改善蒙牛的原奶质量。另一方面，欧资证券行分析员指出，三聚氰胺事件后，中央高度重视牛奶行业的质量安全问题，蒙牛作为内地乳业三巨头中仅剩的民企，由中粮入股搭救或许正是中央的意图，所以政府的支持给蒙牛的重生带来了一片曙光。 2．经济影响蒙牛乳业集团的总部设在中国乳都核心区 ―― 呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过 80 亿元，职工近 3 万人，乳制品年生产能力达 500 万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。伴随着经济的发展和城市化进程的加速，我国消费者对奶制品的需求越来越多。而在中国广大农村地区至今还是乳制品的消费空白区，随着农业生产结果的调整和城镇化水平的提高，乳品消费仿佛已经成为现代人生活中必不可少的一部分。 3．技术影响纵观蒙牛集团的发展，科技的创新是催促他们前进的又一法宝。1999年12月1日，蒙牛签约奶站。