看外国品牌如何进入中国市场讲课稿
国际品牌进入中国市场策略分析
国际品牌进入中国市场策略分析随着中国经济的持续发展和国际贸易的不断开放，越来越多的国际品牌开始把目光瞄向中国市场。
然而，在一个拥有庞大而复杂的国内市场、文化和消费习惯具有明显差异的国家，想要成功进入中国市场并取得长期稳定的发展，并非易如反掌。
本文将从品牌定位、市场营销和渠道管理三个方面，对国际品牌在中国市场的进入策略进行分析。
品牌定位首先，在进入中国市场前，国际品牌需先了解中国市场特点和消费者需求，以确定自身品牌定位。
中国市场消费群体庞大而潜力巨大，但由于地域、文化、阶层等方面差异，消费者群体也具有一定的区别性。
因此，根据不同的群体和市场需求，品牌需制定相应的市场定位。
例如，对于高端奢侈品牌来说，中国市场上的消费者更加注重品牌的身份象征和高档感，也愿意为此花费较高的价值和费用。
因此，这类品牌可以选择在品质、服务、体验等方面下功夫，增强品牌的高端品质形象，以及在产品设计、新品发布等方面充分考虑中国消费者的文化习惯和特点，满足中国消费者需求，提升品牌的市场认可度和利润水平。
市场营销其次，品牌要在中国市场取得成功，市场营销策略是非常重要的一环。
品牌在进入中国市场后，应该结合中国市场的社交媒体、公众号和线上购物等工具，采取多元化的市场营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
近年来，中国的互联网和移动互联网市场正在飞速发展，中国消费者的社交媒体使用率也极高，这给品牌提供了极大的市场营销机会。
因此，国际品牌可以在社交媒体平台上开展相关活动，增强品牌知名度、品质形象和消费者体验。
同时，在网络营销上，品牌可以增加中国特色内容，比如以中国纪念日或传统节日为主题的营销活动，以此来吸引消费者。
渠道管理最后，在进入中国市场的过程中，品牌在渠道管理上的成功也是至关重要的。
国际品牌需要与当地的销售渠道合作，如大型百货商场、零售店、网上商城等，以确保产品能够进入市场，满足消费者需求。
由于中国的商业环境和销售渠道的多样性，品牌需要综合考虑市场需求、销售渠道，建立起起一套完整的销售体系。
国外产品在中国市场的营销策略
国外产品在中国市场的营销策略随着经济全球化的深入发展，国际市场交流更加紧密，跨国公司在市场上的竞争也愈加激烈。
由于中国市场的庞大潜力和经济活力，越来越多的国外公司开始将目光投向中国市场，通过灵活的市场策略来实现在中国市场的营销计划。
本文将从品牌建设、渠道建设、文化适应和价格策略四个角度，对国外产品在中国的营销策略进行探讨。
一、品牌建设在中国市场，作为一家国外公司，首先需要了解的是中国消费者的文化，价值观以及消费习惯。
根据不同文化背景和消费习惯，进行适应性针对性的产品和品牌营销，是国外企业进入我国市场的首要任务。
对于品牌建设，营销策略有两种：转换品牌策略和保留品牌策略。
转换品牌策略指的是原有品牌在中国市场难以推广，需要进行重新定位并打造适用于中国消费者的品牌。
保留品牌策略则是继续在中国推广原有品牌，并在市场营销中引入中国文化元素，使消费者对该品牌有更深刻的认识。
2017年，美国奢侈品牌Coach 就在中国推出了一款基于中国传统文化元素而设计的产品系列，成功赢得大批中国消费者的认可。
二、渠道建设在企业进入中国市场之初，应该考虑清楚营销的渠道，以保证信息能够有效传播。
渠道建设要注重多方面因素，如人力、物力、财力等，目的是在保持成本效益的同时，为营销工作提供良好保障。
对于选择合适的渠道，可以考虑自主渠道、代理渠道、分销渠道、多元化渠道等。
例如，2018年，德国企业SAP就在中国市场推广一种全新的营销策略——多元化渠道，包括线上线下多渠道推广，不同渠道之间相互支持，互动融合，以期达到更大的推广效果。
三、文化适应国外企业进入中国市场时，不同的文化、信仰、风俗习惯和社会结构等差异会对企业营销策略产生影响。
因此，企业必须充分了解中国社会文化背景和消费者心理，逐步适应中国市场文化，从而更好地开展工作。
对于文化适应，企业首先要了解中国消费者的消费习惯和需求，进而更好地定位产品市场定位和品牌形象。
其次，找到合适的文化元素进行巧妙融合，以创新的市场策略和特色的产品吸引消费者。
国外品牌进入中国市场的几种途径word精品
国外品牌进入中国市场的几种途径本报记者胡佐宏从上世纪80 年代的中外合资，到今天的跨国收购，许多国外化妆品品牌通过上述这些途径成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内地市场）。
随著中国经济的快速增长，那些还没有进入中国市场的国外品牌，都将目光投向了这个庞大的消费市场。
不过对于希望进入中国市场的外国品牌来说，要想成功进入中国市场，首先要根据中国市场的现状以及自身实际情况，选择恰当的途径。
进入有间接进入、直接进入、特许经营等途径，国外品牌在中国市场上所要达到的目的不同，进入的途径也就不同。
途径一：合资改革开放之初，由于政治的、经济的、文化的和企业自身的特殊情况，外资企业如果不首先取得中方的支持，在国内市场上往往举步艰难，因此，当时国外品牌进入中国市场的首选途径就是合资。
通过合资伙伴，了解国内行业形势、法律法规，降低进入国内市场的难度。
从1981 年德国威娜与天津第一日用化学厂成立首家合资美发企业起，到20 世纪90 年代末，国外品牌进入中国市场多数采取合资的形式，特别是上世纪80 年代中期到90 年代末，是合资的鼎盛期。
由于国外品牌拥有资金、技术、市场操作的经验，再加上合资的中方企业为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，所向披靡，短短几年时间就“攻占” 了大部分中国市场。
例如1988 年宝洁在广州成立合资公司后，就以迅猛的发展优势占据了大半个中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个措手不及，很多最终被迫淡出市场。
不过，随着中国市场的不断透明化，特别是加入WTO 之后，中国已经进入自由市场经济社会，因此，越来越多的国外品牌放弃合资，转而采取独资或者控股的形式，独自享用中国市场利益。
途径二：OEM/ODM在没有加入WTC前，按照中国的相关政策法规，外资企业是不允许单纯以贸易方式进入中国市场的，它们必须在中国投资建厂，然后才允许其产品在中国进行销售，而中国加入WTO后，外资企业“必须在国内生产才能在国内销售”这一硬性规定取消，国外品牌就可以更本质地从企业经营的角度上考虑问题，比如考虑是OEM/OD还是直接进口。
外资企业进入中国市场的模式与优化
外资企业进入中国市场的模式与优化引言中国一直以来是外资企业进军的热门市场之一，自改革开放以来，外资企业进入中国市场的数量一直在持续增加。
不同国家和地区的企业都采用了各种不同的进入方式，已经形成了一整套完善的进入模式。
本文将就外资企业进入中国市场的模式进行分析，并从优化这些模式的角度出发提出一些具体建议。
第一章：外资企业进入中国市场的模式1.1 对外直接投资模式外资企业通过走直接投资模式，在中国市场投资建厂，生产与销售产品，直接参与中国经济发展、稳定和繁荣。
此模式最早适合于制造业，并随着各种优惠政策的推出，在中国的服务业，金融，能源，环保等领域中也逐渐得到应用。
1.2 并购模式并购模式指外资企业通过并购中国境内现有的企业或者资产，来获取境内企业的实际控制权。
这些企业可以使外资企业快速扩大规模，进入中国市场，同时获得重要的客户，技术或者品牌等优势。
1.3 双边合作模式这种模式是由两国政府之间的合作协议产生的，外资企业与中国企业进行合资、合作、联营等形式的合作，来共享投资风险和技术依赖。
双边合作模式最频繁出现在大型关键项目行业中，例如基础设施建设和矿业行业等。
1.4 代表处模式这种模式是指，在中国境内注册成立一家代表处，只进行信息收集、市场分析、推广、售后服务等一些基础工作。
并不参与企业的生产、经营等核心业务。
它更适应于中小型外资企业以及价值链的初期阶段。
第二章：外资企业进入中国市场的优化建议2.1 加大政策支持力度中国政府需要进一步加强对外资企业的支持力度。
政策的不确定性和变化会对外资企业经营造成困难。
政府可以通过增加优惠政策的数量和力度，降低税收负担，优化环境和基础设施等方面，来为外资企业创造更好的营商环境。
2.2 建立更加开放且透明的市场环境建立透明的市场环境可以消除市场歧视和不合理的限制。
通过加强知识产权的保护和执法，降低外资企业在中国市场的风险，为外资企业提供一个公平竞争的机会。
2.3 优化跨国经济规则不同地区和国家的企业进入中国市场的模式也不同。
看外国品牌如何进入中国市场
国外品牌进入中国市场的几种途径从上世纪80年代的中外合资，到今天的跨国收购，许多国外化妆品品牌通过上述这些途径成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内地市场）。
随著中国经济的快速增长，那些还没有进入中国市场的国外品牌，都将目光投向了这个庞大的消费市场。
不过对于希望进入中国市场的外国品牌来说，要想成功进入中国市场，首先要根据中国市场的现状以及自身实际情况，选择恰当的途径。
进入有间接进入、直接进入、特许经营等途径，国外品牌在中国市场上所要达到的目的不同，进入的途径也就不同。
途径一：合资改革开放之初，由于政治的、经济的、文化的和企业自身的特殊情况，外资企业如果不首先取得中方的支持，在国内市场上往往举步艰难，因此，当时国外品牌进入中国市场的首选途径就是合资。
通过合资伙伴，了解国内行业形势、法律法规，降低进入国内市场的难度。
从1981年德国威娜与天津第一日用化学厂成立首家合资美发企业起，到20世纪90年代末，国外品牌进入中国市场多数采取合资的形式，特别是上世纪80年代中期到90年代末，是合资的鼎盛期。
由于国外品牌拥有资金、技术、市场操作的经验，再加上合资的中方企业为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，所向披靡，短短几年时间就“攻占”了大部分中国市场。
例如1988年宝洁在广州成立合资公司后，就以迅猛的发展优势占据了大半个中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个措手不及，很多最终被迫淡出市场。
不过，随着中国市场的不断透明化，特别是加入WTO之后，中国已经进入自由市场经济社会，因此，越来越多的国外品牌放弃合资，转而采取独资或者控股的形式，独自享用中国市场利益。
途径二：OEM/ODM在没有加入WTO前，按照中国的相关政策法规，外资企业是不允许单纯以贸易方式进入中国市场的，它们必须在中国投资建厂，然后才允许其产品在中国进行销售，而中国加入WTO后，外资企业“必须在国内生产才能在国内销售”这一硬性规定取消，国外品牌就可以更本质地从企业经营的角度上考虑问题，比如考虑是OEM/ODM还是直接进口。
国外食品进入中国大陆市场的策略
国外食品进入中国大陆市场的策略一、国外食品在中国市场的状况中國加入WTO，不仅踏上了国际市场的舞台，同时也向国外的企业开启了大门。
近年来，从跨国公司在中国迅速发展的速度来看，中国市场给他们创造了商机，带来了实惠。
例如，众人皆知的肯德基、麦当劳等很多国外的品牌就像雨后春笋般在中国大地上生根发芽并茁壮成长。
这是因为，一方面得益于中国政府在开放市场、扩大国际贸易、减免关税等方面所作出的巨大努力，另一方面也得益于跨国公司采取了适合于中国国情的营销方式，受到了中国消费者的认可和欢迎。
但是，在日益激烈的市场竞争中，许多国外企业诸如MALIN饼干集团,都在竞相分享中国的这块大蛋糕，如何能够把握此机会，如何能在中国市场中占有一席之地，这个问题值得研究和探讨。
二、MALIN饼干进入中国市场面临的问题随着世界经济一体化，国外企业进入中国市场面临的障碍主要是文化环境差异较大、交易环境不同、品牌语义内涵不同等。
MALIN饼干在进入中国大陆市场的过程中，企业应选择合适的进入渠道，采取符合中国国情的营销体系，才能确保MALIN饼干在中国市场的营销顺利地开展。
（一）文化差异的问题文化差异是MALIN饼干进入中国市场的首先要面对的问题。
在MALIN饼干营销中，如果按照自己国家的文化标准来看待中国的购买行为和习俗往往会误入歧途，或者深陷于对方的传统，而脱离了本产品的特色文化都会事半功倍。
例如，在葡萄酒进入中国市场初期，为了迎合中国的消费者，采取了传统的中国酒类产品的市场推广方式，虽然倾向于大众消费，但是葡萄酒消费文化热潮依然没有形成主流消费文化，导致脱离了葡萄酒的文化背景，严重影响了葡萄酒在中国市场的发展步伐。
因此，MALIN饼干在进入中国市场前，应该弄清文化的差异是食品营销的重中之重。
（二）品牌差异的问题MALIN饼干要想进入中国市场，不仅需要考虑到文化的差异，还要考虑到品牌营销的差异。
当今，不仅是国外，在中国消费者也非常重视品牌，从服装，到汽车；从家具到电器；从化妆品到食品等，离不开品牌。
看外国品牌如何进入中国市场
看外国品牌如何进入中国市场在当今全球化的商业环境中，中国市场拥有巨大的潜力和吸引力，越来越多的外国品牌纷纷将目光投向中国。
然而，进入中国市场并获得成功并非易事。
本文将探讨外国品牌如何成功进入中国市场的策略，并分析一些成功的案例。
1. 理解中国市场首先，外国品牌需要深入了解中国市场。
这包括了解中国文化、价值观、消费习惯以及竞争对手情况等。
只有通过深入洞察中国市场，品牌才能更好地把握市场需求和消费者心理，针对性地制定市场策略。
2. 适应市场需求成功进入中国市场的外国品牌通常会进行产品本土化。
这意味着根据中国消费者的口味和偏好进行产品的定制和调整。
例如，麦当劳和肯德基等快餐品牌在中国推出了与中国口味相符合的菜单，以满足当地消费者的需求。
3. 建立品牌形象在中国市场，品牌形象是至关重要的。
外国品牌需要通过广告、宣传和市场活动等手段来建立和加强自己的品牌形象。
这可能包括与中国明星合作、参与公益活动以及通过社交媒体与消费者互动等方式。
成功的品牌在中国市场通常能够与消费者建立起深厚的情感连接。
4. 渠道与合作伙伴在中国市场，选择适当的渠道和合作伙伴是非常重要的。
外国品牌可以选择与当地经销商合作，借助其在市场上的广泛渠道和资源。
此外，电子商务平台也成为越来越多外国品牌进入中国市场的首选渠道。
例如，一些品牌选择在中国的电商平台上开设旗舰店，以便更好地接触消费者。
5. 建立信任在中国市场建立起消费者的信任是非常重要的。
外国品牌应该尽力提供高质量的产品和服务，遵守当地法规，并积极回应消费者的反馈和意见。
此外，建立良好的售后服务体系也是增强消费者信任的重要手段。
只有赢得了消费者的信任，品牌才能在中国市场长期发展。
成功案例分析：苹果公司是一个成功进入中国市场的典范。
苹果通过与中国移动等当地运营商合作，大力推广其产品，并在中国市场投入大量广告和宣传。
同时，苹果还将产品本土化，推出针对中国市场的特别版本以满足当地用户的需求。
浅析国外中档化妆品品牌在中国市场营销战略
上个世纪末，跟随着全球经济一体化的趋势，越来越多的国外品牌进入中国市场，其中以中档品牌居多，露华浓品牌就是其中之一。
本文主要对其的品牌定位和市场定位进行了全面而且详细的介绍。
露华浓对自己不恰当的定位，导致了露华浓在中国市场无法立足。
笔者将从理性的角度，提出国外中档化妆品品牌的解决方案和对策。
一、露华浓简介1932年，露华浓在美国小有名气。
刚开始，露华浓只是从事指甲油的生产，而且主要应用到美容院当中。
正是因为女性爱美，和对美甲的需求，这项业务也开始开展到大商场当中。
这对露华浓品牌的推广很有号召力。
1939年，“唇膏和指甲油配合”这个理念一经提出，就得到了很多人的赞同。
也正是因为这个理念的出现，露华浓在很短的时间内就获得了上百万的资产。
正是因为女性都是爱美的，而在现今社会，女性越来越注重自己的外表。
彩妆成为了女性生活中不可缺少的一个产品。
所以，彩妆不断火爆，而露华浓就是彩妆界当中的一颗新星。
露华浓的中文名字漂亮而且富有诗意，取自于李白《清平调》当中的“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。
”露华浓主要以彩妆为主，美甲和美发。
它的产品分类十分人性化，兼顾了各个年龄阶层或者肤质差异的不同。
以粉底为例，粉底分为中性肌肤适用，混合型肌肤适用和干性肌肤适用。
在上个世纪八十年代末期，广东的部分女性就已经开始使用露华浓的产品。
一直到二十一世纪，露华浓逐渐被中国女性所知晓。
二、露华浓在中国的市场营销策略分析1.市场定位在美国，露华浓的产品主要是工薪阶层使用，因为工薪阶层的工资都不高。
所以，露华浓基本上是出现在超市的开放货架上面。
价格也不是很高。
这也得到了很多美国人的喜爱。
而露华浓在中国却是相反的定位。
露华浓在中国市场的定位是中高档消费品。
这和很多洋品牌一样。
但是，自从2000年开始，因为本土企业卡姿兰等彩妆的出现，我国出现了彩妆的概念。
可是并没有大范围的经营彩妆的品牌。
使用彩妆的人还是比较少，购买中高档彩妆的更是少之又少。
国外公司进入中国市场的策略分析与对策建议
国外公司进入中国市场的策略分析与对策建议一、引言在全球化的背景下，中国市场具备巨大的潜力和吸引力，吸引了许多国外公司进入中国市场。
然而，由于中国的巨大市场、文化差异、法规要求等方面的挑战，进入中国市场并取得成功并非易事。
本文将分析国外公司进入中国市场的策略，并提出对策建议。
二、市场分析1. 市场潜力分析中国市场人口众多，消费能力不断增强，具有巨大的潜力。
根据中国国家统计局的数据，中国的GDP稳步增长，中产阶级人口规模不断扩大，各个消费领域呈现出巨大的机遇。
2. 市场竞争分析中国市场竞争激烈，本土企业的竞争力不断提升。
国际品牌进入中国市场常常面临本土企业的激烈竞争，这需要国外企业制定差异化的策略，以在市场中立足。
三、策略分析1. 了解文化差异中国拥有独特的历史文化背景和价值观念，国外企业应该深入了解中国文化，以制定适应中国市场的营销策略。
例如，中国人重视家庭价值观念，企业可以通过家庭情感来进行市场定位和营销推广。
2. 建立合作伙伴关系由于中国市场的复杂性，建立与本地合作伙伴的稳定关系是确保成功进入中国市场的关键一步。
通过与当地企业建立伙伴关系，国外企业可以获得更多对中国市场的了解和支持，共同分享市场机遇。
3. 供应链管理中国市场的供应链管理需要精确的计划和高效的执行。
国外企业应该建立完善的供应链体系，确保产品能够及时准确地抵达中国市场，以满足不断增长的需求。
4. 在线渠道拓展中国的互联网普及率高，网络购物发达。
国外企业可以通过在线渠道拓展，将产品、服务直接推向消费者。
与此同时，建立线上客户服务体系也是提高顾客满意度和用户黏性的重要手段。
四、对策建议1. 了解中国市场法规中国市场的法规和监管环境复杂且不断变化。
国外企业应该及时了解中国的法规要求，合规经营，避免出现违规行为，以免给企业带来不必要的损失。
2. 产品本地化了解中国消费者的需求和偏好，对产品进行本地化改进。
无论是在产品设计、包装还是市场定位上，国外企业都应该考虑中国市场的特点和消费者的习惯，以更好地满足市场需求。
外国企业进入中国市场的挑战与策略
外国企业进入中国市场的挑战与策略随着全球化的发展，越来越多的外国企业开始进入中国市场。
然而，这个过程中也会遇到很多挑战。
在本文中，我们将探讨外国企业在中国市场中可能会面临的挑战，以及如何制定有效的策略以应对这些挑战。
第一部分：市场环境的挑战1. 文化差异：中国和世界其他地方的文化有很大的差异。
外国企业必须了解并适应中国的文化，这意味着认真研究和了解中国的语言、传统、文化和习俗。
建立当地人员的信任和合作也需要不断的努力。
2. 政策和法律环境：中国的政策和法律环境与其他国家略有不同。
外国企业必须了解并遵守中国的法律法规，否则会遭受处罚和罚款。
此外，政策和法律也可能会随着时间改变，这意味着外国企业必须密切跟踪国家的法律和政策变化。
3. 竞争环境：在中国市场，外国企业将面临来自本土企业和其他跨国公司的强烈竞争。
许多本土企业和跨国公司已经建立了深厚的客户关系，并与当地政府和企业建立了紧密联系。
外国企业必须制定有效的市场战略来应对这种竞争。
第二部分：文化和物流的挑战1. 语言障碍：英语虽然被视为全球商业共同语言，但在中国市场中，并非所有人都能说流利的英语。
因此，外国企业必须雇用当地员工，以确保在沟通和谈判方面有流畅和准确的翻译。
2. 物流问题：由于中国的地理面积非常广阔，物流和供应链的问题可能会成为外国企业成功进入中国市场所面临的一个挑战。
在中国，很难找到全国范围内快速和可靠的配送服务，这意味着外国企业必须要熟悉并理解本地市场的物流和供应链网络。
3. 文化习俗：由于中国有着独特的文化习俗和商业惯例，外国企业必须了解并遵循这些规则。
例如，中国的礼仪问题非常重要，涉及面很广，甚至可以影响到企业之间的合作关系。
因此，在商业交往中要始终遵循当地的习俗和用语，以确保与当地企业的良好合作。
第三部分：应对策略1. 研究早期成功的外国企业案例：学习和研究早期进入中国市场并取得成功的外国企业案例，以获得有关市场机会、文化和商业习俗的深入了解，并分析成功的因素。
外资企业在中国市场的进入和退出策略
外资企业在中国市场的进入和退出策略中国作为一个世界上最大的经济体之一，一直以来吸引着众多外国企业进入市场。
外资企业在中国市场的进入和退出策略对于中国经济的发展和外资企业的成败至关重要。
在本文中，我将探讨外资企业在中国市场进入和退出的策略。
外资企业在进入中国市场时，一般会采取以下几种策略：第一，直接投资。
这种策略是对外资企业来说最为直接的途径，直接向中国政府购买地皮或企业股份。
第二，合资企业。
这种策略是外资企业联合中国企业，共同经营、共同分担风险、共同分享利润，业务范围通常是在中国市场上开展业务。
第三，独资企业。
这种策略是外资企业在中国独立经营，但需要遵守中国法律法规所规定的合法、正规、稳定的经营规则。
外资企业进入中国市场需要遵循相关的法律法规，需要有合法稳定的经营理念，需要有足够的调查与研究，需要了解中国市场的需求与风险，同时也需要注重学习和了解中国文化与社会背景。
在进入中国市场后，外资企业需要面对市场竞争和法律法规的挑战。
在这个时候，外资企业需要采取以下几种策略：第一，与国内企业合作，协调资源，发挥所长，促进互利共赢。
第二，建立稳定的团队，与中国员工建立良好的关系，加强沟通与协调，培养中国的管理人才。
第三，加强研发体系，具有技术优势和创新能力，稳步推进技术创新，以满足市场需求。
第四，积极开展公司社会责任，体现企业的文化理念和社会责任。
同时，对于那些不符合中国市场需求、未能与中国文化相适应或未能跟上中国市场发展的外资企业，则需要退出市场。
在退出市场时，外资企业需要优化退出策略，避免造成不良后果。
一般而言，外资企业退出市场有两种方式：清算和转让。
清算的方式是指将企业资产清理干净，将资产变现或销售给其他企业；转让的方式是指将企业股份、管理权或营业权转移给其他企业。
外资企业在退出市场时，需要面对许多挑战，如资产变现、人员安置、法律问题等。
因此，在选择退出策略时，外资企业应该考虑以下几个因素：第一，清算和转让的相对优劣。
《外资企业的中国化》课件
管理中国化
组织架构中国化
外资企业在中国的组织架构和管 理体系上，适应中国市场和法律 法规的要求，建立符合中国特色
的管理架构。
人力资源中国化
外资企业在中国的经营管理中，充 分运用中国的人才资源，培养本土 化的管理团队和员工队伍。
运营管理中国化
外资企业在中国的运营管理上，遵 循中国的法律法规和政策要求，加 强合规管理和风险控制。
外资企业在中国的发展战略逐 渐从单纯的投资转向技术与品 牌输出。
外资企业开始更加注重在中国 市场的品牌建设和市场拓展。
中国加入WTO后的外资企业
中国加入WTO后，外资企业在 中国的投资环境得到了进一步改
善。
外资企业在中国市场的竞争加剧 ，促使企业不断提高自身的竞争
力。
外资企业在中国逐渐形成了产业 链的上下游配套，提高了整体竞
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外资企业中国化的挑战与 机遇
挑战：文化差异、政策风险等
文化差异
外资企业需要适应中国独特的文 化环境，包括价值观、行为规范 、社会习俗等。文化差异可能导 致沟通障碍、管理冲突等问题。
政策风险
中国的政策环境对外资企业具有 重要影响。政策变化可能给外资 企业带来不确定性，如税收政策 、产业政策、劳动法等策优惠
中国政府对外资企业提供了一系列的优惠政策，如税收减免、土 地租赁优惠等，吸引了外资企业进入中国市场。
产业政策支持
中国政府鼓励外资企业进入高新技术产业、绿色环保产业等领域， 为外资企业提供了政策支持和导向。
国际化战略推进
中国政府积极推进企业国际化战略，为外资企业提供了与中国企业 合作和共同发展的机会。
本地化战略
外资企业将更加注重本地化战略，包括产品、品 牌、营销等方面的本地化。
MBA案例：外国品牌是如何打入国内市场的
MBA案例：外国品牌是如何打入国内市场的学习MBA的同学们平时应该多了解关注一下这些市场等等的信息，多了解多分析为何有些品牌可以打的很好，接下来今天我们分析一下国外品牌是如何打响中国的，来了解一下这些MBA案例。
百胜餐饮集团在中国，人们一提到百胜餐饮集团（Yum!Brands），通常都会想到肯德基（KFC）。
而实际上，另外一家百胜连锁餐厅必胜客（PizzaHut）过去三年在中国市场的同店销售额也实现了两位数增长。
去年，必胜客在中国新开了200家必胜客餐厅（至第一季度末，在中国的门店总数已经接近900家），足迹已经遍及除西藏外中国其他各省的200多个城市。
必胜客在美国的主要业务是外卖，而中国的必胜客餐厅则主要提供餐厅堂食。
百胜集团投资者关系副总裁史蒂夫?施密特称：“餐厅的定位是提供‘最好的西式休闲用餐体验。
’我们不会刻意追求当地的用餐体验，但必须注重当地人的偏好。
”公司在中国的外卖业务必胜宅急送（PizzaHutHomeService）依然是一个新兴品牌。
这家公司每年对25%的菜品进行两次调整。
除了披萨和意大利面外，其他食品还包括法式蜗牛等开胃菜、牛排等正餐，以及其他各种米饭类视频。
堂食中披萨仅占销售额的30%，而在美国则占到70%。
而且中国餐厅披萨的馅料以海鲜为主比如大西洋(600558,股吧)鲑鱼披萨或芝心大虾披萨。
此外，百胜也在尽量将餐厅全天利用起来。
公司推出的下午茶很受欢迎，而且目前正在尝试西式早餐。
通用磨坊包装消费品公司通用磨坊（GeneralMills）总部位于明尼阿波利斯。
通用磨坊大中华区总裁朱玺表示，公司在中国市场采取了中西结合的经营方式。
就拿妙脆角（Bugle）来说，朱玺发现，中国大多数青少年和年轻人喜欢吃咸味零食。
于是，公司推出了20种不同口味的零食，如烤肉味和紫菜味，而且每年会推出一到两种新口味，以维持消费者对品牌的兴趣。
其中最受欢迎的是美式茄汁味妙脆角。
虽然这种口味明显受到西方影响，但却并没有在美国销售。
跨国公司进入中国市场的动机与方式
跨国公司进入中国市场的动机与方式一、跨国公司进入中国市场的动机分析1、抢占中国市场份额，获取长远利益作为亚洲最大的国家, 中国自改革开放以来, 经济增长迅速, 尤其是1992 年和1993 年, 中国经济增长幅度高达12 %以上, 潜在的中国市场正变为现实的大市场。
为此许多外国公司的战略目标就是“分享强势增长的中国市场”外国公司进入中国市场方式是由其明确的战略目标所决定的。
面对中国这个具有巨大潜力的市场, 为了长远利益, 外来投资者不急功近利, 不拘泥于销售利润, 而是着眼于稳定的、长期的发展, 在进入方式选择上就表现为: 通过企业开始从产品在中国销售入手, 树立产品的形象和企业的知名度, 并从事中国生产和市场的分析研究, 为更大规模地进入中国市场作准备。
并且先从技术转让入手, 改进当地的生产技术。
然后, 对当地合伙人创办合资企业, 寻求更大规模的投资与发展。
为了占有中国市场份额, 许多公司甚至准备亏损七、八年。
2 、收购、兼并中国企业，更好地完成母公司的全球战略外国公司在投资初期通常希望中方合作伙伴能以各种方式与之举办合资企业, 通过中方获得厂房、人员、原材料以及现成的销售渠道, 并得到项目机会、市场、优惠的外汇条件、政府贷款或税收上的优惠待遇等等。
但随着企业的发展, 外方为了更有效地将在华投资企业的生产经营活动纳入母公司的全球战略和网络体系, 同时外方发现中方伙伴的作用有限, 因而逐渐开始通过种种途径, 减少中方伙伴在合资企业的股份, 要求建立控股公司。
据统计, 目前天津开发区的92 家跨国公司投资项目中, 中外合资项目为60 家,占项目总数的65. 2 % , 其中中方控股的仅有9 家。
上海汉高化学品有限公司成立于1990 年, 中外双方投资总额为330 万德国马克。
公司从1992 年投资以来, 连续3 年亏损经营, 但公司总部管理人员认为企业投产初期亏损是完全正常的, 认为该企业是亚洲地区汉高企业中最好的。
国外企业在中国市场的进入策略
国外企业在中国市场的进入策略引言中国的市场日益成为了国外企业进入的重要目标。
然而，由于中国的独特市场环境和文化背景，进入中国仍然需要谨慎考虑和许多策略的灵活应用。
本文将回答国外企业在中国市场的进入策略并将其分为以下几个关键步骤。
第一步：文化理解和针对性策略在进入中国市场之前，文化的理解和顺应是不可或缺的。
中国的市场环境和文化方式与许多以西方为主的国家完全不同。
任何企业在进入中国的时候必须了解到中国的传统文化、价值观以及商业习惯和信仰，以便树立企业的形象和信誉，并通过定制的市场战略来应对市场消费者的需求和特点。
在了解中国市场的文化和商业习惯之后，企业需要制定针对性的战略。
企业必须要区分和了解多样性的中国市场消费习惯和需求，制作各种类型的产品和服务以满足中国市场的不同需求。
企业必须通过相应的定位和价值表达来真正促进和扩大消费者对其产品和服务的认知度和信任度。
第二步：市场调研和适应性战略进入市场之前，对市场情况的了解和调研至关重要。
中国市场的动态变化和消费者需求的急剧变化是企业需要关注的主要方面，因为这些变化会对企业的产品和服务带来冲击。
因此，在市场调研的过程中，企业需要积极关注市场和竞争对手的动态信息，分析数据并预测市场的变化趋势。
适应性战略是企业在市场调研后所需实施的。
这意味着企业需要根据市场调查的结果，不断适应市场环境并改变商业模式和战略，以满足市场的需求和拓展市场空间。
因此，企业必须制定相应的战略计划、行动方案，以确保其在中国市场上的持续发展和增长。
第三步：品牌知名度和声誉品牌函数在中国市场中至关重要。
因此，企业必须在进入中国市场之前制定一个适当的品牌策略，确定建立品牌的方向和内容。
品牌在中国市场中不仅仅是一个名字和一个标志，更是一个长期经营的过程。
中国市场在消费主义方面已经迎来了一个新时代，对品牌的认知度和质量要求越来越高。
因此，企业必须在品牌建设重覆盖的同时，注重产品的质量和服务的质量，提升其与竞争对手的差异化优势，进而在市场中赢得消费者的信任和口碑。
《国外品牌在中国》课件
3
互联网营销
借助互联网为中心的多元化营销渠道，构建品牌互动平台，为消费者提供更优质 的服务。
结论和建议
结论
中国市场提供了丰富的机遇，但国外品牌要面对 众多挑战。
建议
寻找新的机遇，战略多元、灵活应对市场变化， 并且通过本土化策略，进一步提高品牌相关性和 市场占有率。
国外品牌在中国
探究国外品牌在中国市场中的机遇与挑战、适应中国市场的策略，及成功案 例。
国内品牌市场现状
价格领先
国内品牌因生产成本低廉，价格普遍较为亲民。
强调本土特色
国内品牌注重表现本土文化特色，获得良好口碑。
面临竞争激烈
市场上同质化产品过剩，竞争激烈，导致压力增大。
中国消费者对国外品牌的态度
奢侈品崇拜
2
中产阶层崛起
中产阶层的崛起，推动了消费需求的升级、品质要求的提高。
3
互联网发展
互联网发展开创了新的市场渠道，更好地覆盖市场及消费者需求。
国外品牌进入中国市场的挑战
1 文化差异
差异化的文化背景与消 费群体，令国外品牌需 要在产品设计、价格定 位、品牌传播等方面做 出相应调整。
2 政策和法规
严格的行政审批、各种 配额与关税壁垒等外来 企业投资和进入中国市 场的政策和法规。
苹果（Apple）
通过对中国市场适应性产品 设计和国内营销策略的成功 实施，苹果保持了强劲的发 展势头。
国外品牌适应中国市场的策略
1
本土化战略
了解消费群体文化和需求，把握市场发展趋势，进行本土化、差异化的产品设计、 品牌定位和营销策略。
2
发掘新兴市场
对于新兴市场消费的特点和趋势，及时需求，以及人们普 遍对外国品牌的认同。
国外品牌,入乡随俗
国外品牌,入乡随俗引言概述：随着全球化的发展，越来越多的国外品牌开始进入中国市场。
然而，对于这些国外品牌来说，要想在中国市场取得成功，就必须入乡随俗，适应中国消费者的习惯和文化。
本文将从几个方面探讨国外品牌如何入乡随俗，以取得中国市场的认可和支持。
一、产品适应度1.1 产品定位：国外品牌在进入中国市场时，需要对产品进行定位调整，考虑中国消费者的需求和偏好。
例如，一些国外品牌在中国市场推出了更适合中国人口味的产品。
1.2 产品包装：中国消费者对产品包装的重视程度较高，国外品牌可以根据中国市场的需求调整产品包装，吸引更多消费者。
1.3 产品质量：中国消费者对产品质量有较高的要求，国外品牌需要确保产品质量符合中国市场的标准，以建立消费者信任。
二、营销策略2.1 品牌定位：国外品牌在中国市场需要重新定位自己的品牌形象，与中国文化相符合。
例如，一些国外品牌在中国市场推出了与中国传统文化相关的营销活动。
2.2 社交媒体：中国消费者对社交媒体的依赖程度较高，国外品牌可以通过社交媒体平台与消费者互动，增加品牌曝光度。
2.3 本土化活动：国外品牌可以通过举办本土化活动，与中国消费者建立更深入的联系，提高品牌认可度。
三、价格策略3.1 价格定位：中国市场的消费者对价格敏感，国外品牌需要根据中国市场的消费水平设定合理的价格，吸引更多消费者。
3.2 促销活动：国外品牌可以通过促销活动吸引消费者，增加销量。
例如，一些国外品牌在中国市场推出了与中国节日相关的促销活动。
3.3 服务质量：中国消费者对服务质量有较高的要求，国外品牌需要提供优质的售后服务，以提升消费者满意度。
四、渠道拓展4.1 线上渠道：中国消费者越来越倾向于在线购物，国外品牌可以通过线上渠道拓展市场，提高销售额。
4.2 线下渠道：国外品牌可以通过与中国本土零售商合作，开设线下实体店，提升品牌知名度。
4.3 合作伙伴：国外品牌可以与中国本土企业合作，共同开发产品，拓展市场，实现互利共赢。
全球品牌在中国市场中的传播策略
全球品牌在中国市场中的传播策略近年来，中国品牌崛起，备受瞩目。
相对应的，全球品牌也在持续深入中国市场。
全球品牌在中国的传播策略具有重要意义。
什么样的传播策略可以让全球品牌在中国市场谋得一席之地？一、深入了解本土文化特点全球品牌进入中国市场，首先需要深入了解本土文化特点。
中国拥有悠久的历史文化和独特的地缘资源，这些都影响了消费者的消费行为和购买偏好。
全球品牌如果能够深入了解中国的文化背景和消费心理，针对性地推出定制化的营销策略，将极大地增强品牌在中国市场中的竞争力。
例如，耐克在中国市场中推出“刘翔尊享”系列，让耐克的产品与中国田径明星刘翔联系起来，增强了中国消费者对品牌的认同感和亲和力。
二、利用数字营销渠道中国的互联网普及率迅速提高，数字化营销成为品牌推广的重要渠道。
全球品牌可以借助数字化营销手段，在中国市场中扩大品牌知名度和影响力。
例如，阿迪达斯在中国市场中广泛应用数字化营销手段，如社交媒体、线上直播、电子竞技、直播购物等。
该公司在2019年的618购物节期间销售额同比增长了70%以上。
三、推出独特的产品与服务中国市场巨大，消费者对品牌的要求也越来越高。
全球品牌需要推出独特的产品和服务，满足中国消费者的需求。
例如，星巴克在中国市场中推出绿色星享会员卡，这种卡可以预订店内位置、享受免费饮品、参加定制活动等特权。
这种个性化的营销策略，让中国消费者感受到品牌的用心，增强了品牌的吸引力。
四、建立本土化的管理团队全球品牌进入中国市场，应建立本土化的管理团队，拥有本土市场的深刻市场洞察力和当地文化理解力。
这样的管理团队可以更好地掌握中国市场的动态，制定更加深入人心的营销策略，提高品牌适应中国市场的能力。
例如，可口可乐公司在中国市场中成功建立了本土化的管理团队，并在中国推出了与中华文化相结合的节庆活动，提高品牌与中国消费者之间的情感交流。
小结：全球品牌进入中国市场，需要深入了解本土文化，利用数字化渠道，推出独特的产品和服务，建立本土化的管理团队。
进口品牌在中国市场的策略与实践
进口品牌在中国市场的策略与实践一、市场背景随着中国市场的发展，国内消费者对品牌的要求日益提高，对品质和服务的要求也越来越高。
同时，国内市场的竞争也越来越激烈，进口品牌在中国市场的份额不断扩大，面临的挑战也不断增多。
如何在中国市场保持竞争力，成为进口品牌需要思考的问题。
二、选择市场进入方式选择市场进入方式是进口品牌在中国市场的第一步。
除了直接投资和收购等方式，进口品牌在中国市场常采用的进入方式有独立代理、组建合资企业、合作生产等。
独立代理是指进口品牌通过与国内代理商合作，委托其代理销售自己的产品。
这种方式相对简单，但对代理商的选择和管理要求较高。
组建合资企业是指进口品牌和国内企业合作，共同组建一家合资企业，在中国市场销售进口产品。
这种方式能够使进口品牌更好地适应中国市场和消费者需求，同时也能减少风险。
合作生产是指进口品牌和国内企业合作，在国内生产进口产品。
这种方式可以降低生产成本，更好地适应中国市场和消费者需求。
三、选择合适的产品线进口品牌需要根据中国市场的需求，选择合适的产品线。
特别是在面对国内品牌的激烈竞争时，进口品牌还需要针对消费者的需求和偏好，进行精细化调整和定位。
例如，奔驰在中国市场推出了长轴版、AMG版等针对中国消费者的特色车型，加入了更多中国元素和驾乘体验，从而更好地适应中国市场需求。
四、建立品牌形象进口品牌需要在中国市场建立自己的品牌形象，树立品牌认知度和品牌忠诚度，通过提高产品质量和服务体验等手段，赢得消费者的信赖和好评。
例如，苹果公司在中国市场积极开展公益活动，销售额的一部分用于支持中国公益事业，赢得了众多消费者的青睐和信任。
五、营销策略进口品牌需要制定适合中国市场的营销策略，针对不同的地域和不同的消费人群，实施差异化的营销方式。
同时需要关注网络营销和微信营销等新媒体手段，提高互动性和参与度，吸引更多的消费者关注和参与。
六、服务和售后进口品牌需要注重售后服务和客户体验，提供更多的售后服务和保障，提高客户忠诚度，使其成为品牌的长期忠实粉丝。
看外国品牌如何进入中国市场
国外品牌进入中国市场的几种途径从上世纪80年代的中外合资，到今天的跨国收购，许多国外化妆品品牌通过上述这些途径成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内地市场）。
随著中国经济的快速增长，那些还没有进入中国市场的国外品牌，都将目光投向了这个庞大的消费市场。
不过对于希望进入中国市场的外国品牌来说，要想成功进入中国市场，首先要根据中国市场的现状以及自身实际情况，选择恰当的途径。
进入有间接进入、直接进入、特许经营等途径，国外品牌在中国市场上所要达到的目的不同，进入的途径也就不同。
途径一：合资改革开放之初，由于政治的、经济的、文化的和企业自身的特殊情况，外资企业如果不首先取得中方的支持，在国内市场上往往举步艰难，因此，当时国外品牌进入中国市场的首选途径就是合资。
通过合资伙伴，了解国内行业形势、法律法规，降低进入国内市场的难度。
从1981年德国威娜与天津第一日用化学厂成立首家合资美发企业起，到20世纪90年代末，国外品牌进入中国市场多数采取合资的形式，特别是上世纪80年代中期到90年代末，是合资的鼎盛期。
由于国外品牌拥有资金、技术、市场操作的经验，再加上合资的中方企业为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，所向披靡，短短几年时间就“攻占”了大部分中国市场。
例如1988年宝洁在广州成立合资公司后，就以迅猛的发展优势占据了大半个中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个措手不及，很多最终被迫淡出市场。
不过，随着中国市场的不断透明化，特别是加入WTO之后，中国已经进入自由市场经济社会，因此，越来越多的国外品牌放弃合资，转而采取独资或者控股的形式，独自享用中国市场利益。
途径二：OEM/ODM在没有加入WTO前，按照中国的相关政策法规，外资企业是不允许单纯以贸易方式进入中国市场的，它们必须在中国投资建厂，然后才允许其产品在中国进行销售，而中国加入WTO后，外资企业“必须在国内生产才能在国内销售”这一硬性规定取消，国外品牌就可以更本质地从企业经营的角度上考虑问题，比如考虑是OEM/ODM还是直接进口。
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国外品牌进入中国市场的几种途径从上世纪80年代的中外合资，到今天的跨国收购，许多国外化妆品品牌通过上述这些途径成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内地市场）。
随著中国经济的快速增长，那些还没有进入中国市场的国外品牌，都将目光投向了这个庞大的消费市场。
不过对于希望进入中国市场的外国品牌来说，要想成功进入中国市场，首先要根据中国市场的现状以及自身实际情况，选择恰当的途径。
进入有间接进入、直接进入、特许经营等途径，国外品牌在中国市场上所要达到的目的不同，进入的途径也就不同。
途径一：合资改革开放之初，由于政治的、经济的、文化的和企业自身的特殊情况，外资企业如果不首先取得中方的支持，在国内市场上往往举步艰难，因此，当时国外品牌进入中国市场的首选途径就是合资。
通过合资伙伴，了解国内行业形势、法律法规，降低进入国内市场的难度。
从1981年德国威娜与天津第一日用化学厂成立首家合资美发企业起，到20世纪90年代末，国外品牌进入中国市场多数采取合资的形式，特别是上世纪80年代中期到90年代末，是合资的鼎盛期。
由于国外品牌拥有资金、技术、市场操作的经验，再加上合资的中方企业为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，所向披靡，短短几年时间就“攻占”了大部分中国市场。
例如1988年宝洁在广州成立合资公司后，就以迅猛的发展优势占据了大半个中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个措手不及，很多最终被迫淡出市场。
不过，随着中国市场的不断透明化，特别是加入WTO之后，中国已经进入自由市场经济社会，因此，越来越多的国外品牌放弃合资，转而采取独资或者控股的形式，独自享用中国市场利益。
途径二：OEM/ODM在没有加入WTO前，按照中国的相关政策法规，外资企业是不允许单纯以贸易方式进入中国市场的，它们必须在中国投资建厂，然后才允许其产品在中国进行销售，而中国加入WTO后，外资企业“必须在国内生产才能在国内销售”这一硬性规定取消，国外品牌就可以更本质地从企业经营的角度上考虑问题，比如考虑是OEM/ODM还是直接进口。
但基于制造成本、交通便利、研究和开发时间、地理特征、生产/卫生许可证等其他方面的考虑，一些国外化妆品品牌通常选择OEM/ODM的途径进入中国市场。
“大家都知道，中国的劳动力价格相对便宜，而且资源丰富，许多生产原料都可以利用当地材料，这样降低了生产成本。
所以即便是在中国生产分灌包装出口到世界各地去，其成本也是非常低。
”有业内人士指出，在中国加入WTO后，大量的国外品牌首选OEM/ODM的方式进入中国市场，这也催生了国内OEM/ODM的兴旺，在珠三角和长三角地区，盘踞了大大小小几千家OEM/ODM企业，为国外品牌进行OEM/ODM生产。
正是因为看中国庞大的OEM/ODM市场，欧洲最大的化妆品OEM生产商——英国仕华露飞(（Swallowfield）于2004年在上海设立办事处，首次将业务扩展到中国。
目前，在国内OEM企业里生产产品的国际品牌中，既有不计其数的中小品牌，也有市场知名度很高的大品牌。
途径三：收购通过收购中国现有化妆品品牌，国外品牌就可以相对较小的成本占领更大的市场，轻松进入中国并实现快速发展。
从上世纪90年代中汉高陆续收购了“天津加酶”、“海鸥”、“天天”、“桂林”、“孩儿面”、“可蒙”和“光明染发剂”等品牌，到2004年法国欧莱雅集团接连将小护士和羽西两大国内品牌收归麾下，到2007年强生买下大宝，再到今年法国COTY（科蒂）集团注资丁家宜，这些国外品牌一连串的收购行动，都是为了庞大的中国市场。
国外品牌之所以热衷收购中国本土化妆品品牌，是因为国外品牌可以将自己的品牌导入被收购本土品牌已经成熟的市场渠道，巧妙地将在国外市场销售的品牌移师中国。
雅诗兰黛前CEO连翰墨就曾预言，中国本土化妆品公司多半将被国际品牌收购。
国内的业内人士也指出，从国际化妆品市场发展的趋势来看，未来还将有更多国外品牌通过收购等途径进入中国市场。
从目前来看，收购已经成为外国大品牌进入中国市场并保持有利竞争地位的主要途径。
途径四：授权经营除了OEM和收购，一些国外品牌通过授权经营的方式进入中国，让自己的品牌抢占中国市场。
有着多年国外品牌代理经验的大连荣乾国际贸易有限公司总经理荆鹏告诉《中国洗涤化妆品周报》记者，很多国外品牌就是通过授权中国总代理商的形式进入中国市场，一来可以减少投资风险，二来中国人更熟悉中国市场，而一旦做大做强了，国外品牌就可能把中国的总代理商“砍”掉，自己直接来操作中国市场。
除了授权经营外，还有一种非授权的经营（也称之为贸易货）。
授权经营意味着国外品牌商授权国内销售商在指定的地区销售其产品，并有市场及品牌的管理权，但国外品牌商不会投入大量的资金来做国内市场；而非授权经营则意味着双方只是单纯的买卖关系，国内销售商有可能是从国外品牌商的下级经销商那里购买了产品，再转销到中国，这其实就是一种简单的倒货行为。
这样的例子很多，如韩国爱敬，最开始在国内是无授权经销，后来爱敬在中国市场逐渐有了固定的消费者，于是爱敬就对中国市场实施了授权经营。
途径五：借道香港由于CEPA的实施，自2004年起273种香港和澳门产品在进入大陆市场时实行零关税，这其中包括了化妆品。
对于“零关税”这辆顺风车，国外化妆品品牌绝不会漠然视之，他们借助“零关税”这条通道，将香港作为跳板，顺利进入中国内地市场。
“相对于其他途径，国外化妆品品牌借助香港的经销商入侵大陆，是一条比较好操作的途径。
”澳雪国际公关部经理贾向军表示，首先是香港有很多大型经销商，他们往往规模较大，能够比较专业的运作品牌，其次是许多香港的大型经销商在内地建有分销渠道，借助他们在内地建设分销渠道，国外品牌可以轻松实现进军中国内地市场的目的。
此外，国外品牌还可以收购符合条件的“香港公司”，避开股权、开店数量、开店地域的限制，从而在CEPA条例下进入中国市场；或吸引部分国际化妆品企业来港投资生产，获得进入内地的特权。
当然，进入中国市场的途径不限于上面这几条，有些国外品牌还通过参与上海世博会、美博会等大型展会的机会，接近中国消费者，向中国消费者展示它们的实力，从而达到进入中国市场的目的。
但是，今天的中国市场跟20多年前资生堂、宝洁进入时相比，市场环境已经今非昔比，加上中国消费者的品牌意识的成熟，国外品牌进入中国市场的难度也将加大。
记者:胡佐宏中国市场内2011外国化妆品排行榜-欣腹美第一名：欧莱雅欧莱雅是著名度最高、汗青最为悠久的大寡化妆品品牌之一，主要生产染(pin3pai2zhi1yi1_zhu3yao4sheng1chan3ran3)发护发、彩妆及护肤产品，它的出寡量量不断倍受环球爱姓的青睐。
欧莱雅正在零个20世纪外的发展史，是日化工业发展史上很无代表姓的一部分。
巴黎欧莱雅拥无骄人的产品研公背景，①、欣腹美一流的药学试验室及皮肤学核心，广泛环球的钻研测试核心，使其不断推出适娄环球消费者分歧必要的劣秀科研产品。
第二名：佰草集佰草集(HERBORIST)的个人照顾护士用品是当代生物科技取传统外草药精华结合的，正在产品开拓外科学地使用了中医独无的均衡理论和整体不雅念，并以高科技手段萃取自然草本精华，使产品能有效颐养身心，令皮肤、肌体、荙到和谐、蓝措、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个姓、康健根流之美。
第三名：相宜本草相宜本草——一个诠释“本草养肤”观点的品牌。
历经十年奋力于本草护肤品的钻研，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和当代科技相结合，开拓出一系列功效卓著，使用安然本草护肤品。
以“内正在力，外正在美”为核心的本草养肤之道，反是由此诞生。
②、去妊娠纹“肌芯养肤科技”能让肌肤内正在沉获康健，不再依赖外正在的修饰和维持，自然、主动、长期地建起肌肤外正在的美丽。
第四名：玫琳凯玫琳凯的产品都采用最先进的科技调制而成，确保产品的量量及顾客的满意度是公司的首要目标。
从包拆材量的缜密查验，微生物科技的样品抽检、职员及电脑体系同步检控生产线，层层办法确保为分歧年龄、分歧肤量、分歧需求的用户提供劣秀的产品而且其业务广泛五大洲30多个国度和地区、正在环球拥无5000名员工和180缺万名美容顾问的大型化妆品跨国企业集团，③、去妊娠纹产品也是世界上最大的护肤品和彩妆品曲销企业之一。
第五名：雅芳做为世界领先的美容化妆品及有关产品的曲销公司，雅芳的产品包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管蓝吹列、维亮博业美发系列、雅芳草同族族系列、雅芳康健产品和全新品牌Mark系列，以及品类繁多的流行珠宝饰品。
一曲引领世界最新潮流的国际美容巨女，全美500家最无实力的企业之一，一家属于女姓的公司。
雅芳，女姓的进步温顺利，就是雅芳的进步和成绩。
第六名：资生堂资生堂（Shiseido）日本著名化妆品品牌。
取名流自外文《难经》外的“至哉坤元，资生”，资生堂的涵义为孕育沉生命，创制新价值。
⑤、怎样去妊娠纹“至哉坤元，资生”意为“赞毁大地的美德，她哺养了新的生命，创制了新的价值。
”那一名称反是资生堂公司抽象的反应，是将东方的美学及意识取的技术及贸易实践相结合的前锋。
将先进技术取传统相结合，用文化诠释宛转的东方文化。
第七名：雅诗兰黛雅诗兰黛公司牌号雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，以抗衰修护护肤品误猁。
雅诗兰黛公司是环球领先的化妆品、护肤品和喷鼻香水的大型生产商和销售商。
产品涵盖广泛的女士化妆、喷鼻香水和护肤品以及男士喷鼻香水和护肤品。
雅诗兰黛品牌最著名的产品包括殊效修护精华露、细嫩修护精华露、奇不雅抚痕抗皱精华露、弹姓紧实颜柔肤霜、凝彩纤长睫毛膏、流金熠彩润泽唇膏、清新如风淡喷鼻香氛喷鼻香水、美丽淡喷鼻香氛喷鼻香水、摩登都市淡喷鼻香氛喷鼻香水等等。
外国化妆品排行榜第八名：蝶翠诗沉事对肌肤温和不刺激的DHC化妆品，将任何人都能使用做为开拓。
极力去除对肌肤不必要的身分、采用以自然身分为从体的自然配方是DHC的专长。
别的，效果出寡的功效姓化妆品也特别丰富。
DHC全部为日本本拆，无外国分拆一说。
第倔猁：倩碧倩碧，（CliniqueLaboratoriesLLC.）于1968年创立于美国纽约，现隶属于美国雅诗兰黛集团，其推广的基础护肤三步调世界误猁。
其首席皮肤科大夫为Dr.NormanOrentreich。
Clinique倩碧的所无产品（除喷鼻香氛外），无论是护肤品还是彩妆，都百分之百不含喷鼻香料；那不仅极洪流平低落了喷鼻香料可能导致的皮肤过敏等现患，更出Clinique④、消除妊娠纹倩碧对本料量量的-那是由于，不增添喷鼻香料的化妆品，就必须使用最高等的本料，经过最科学的配方和最精细的制制工艺，以避免同味的产生；Clinique倩碧，就是如此固执，如此取寡分歧。