老总访谈：国外品牌如何迅速打开中国市场大门
国际品牌进入中国市场策略分析
国际品牌进入中国市场策略分析随着中国经济的持续发展和国际贸易的不断开放，越来越多的国际品牌开始把目光瞄向中国市场。
然而，在一个拥有庞大而复杂的国内市场、文化和消费习惯具有明显差异的国家，想要成功进入中国市场并取得长期稳定的发展，并非易如反掌。
本文将从品牌定位、市场营销和渠道管理三个方面，对国际品牌在中国市场的进入策略进行分析。
品牌定位首先，在进入中国市场前，国际品牌需先了解中国市场特点和消费者需求，以确定自身品牌定位。
中国市场消费群体庞大而潜力巨大，但由于地域、文化、阶层等方面差异，消费者群体也具有一定的区别性。
因此，根据不同的群体和市场需求，品牌需制定相应的市场定位。
例如，对于高端奢侈品牌来说，中国市场上的消费者更加注重品牌的身份象征和高档感，也愿意为此花费较高的价值和费用。
因此，这类品牌可以选择在品质、服务、体验等方面下功夫，增强品牌的高端品质形象，以及在产品设计、新品发布等方面充分考虑中国消费者的文化习惯和特点，满足中国消费者需求，提升品牌的市场认可度和利润水平。
市场营销其次，品牌要在中国市场取得成功，市场营销策略是非常重要的一环。
品牌在进入中国市场后，应该结合中国市场的社交媒体、公众号和线上购物等工具，采取多元化的市场营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
近年来，中国的互联网和移动互联网市场正在飞速发展，中国消费者的社交媒体使用率也极高，这给品牌提供了极大的市场营销机会。
因此，国际品牌可以在社交媒体平台上开展相关活动，增强品牌知名度、品质形象和消费者体验。
同时，在网络营销上，品牌可以增加中国特色内容，比如以中国纪念日或传统节日为主题的营销活动，以此来吸引消费者。
渠道管理最后，在进入中国市场的过程中，品牌在渠道管理上的成功也是至关重要的。
国际品牌需要与当地的销售渠道合作，如大型百货商场、零售店、网上商城等，以确保产品能够进入市场，满足消费者需求。
由于中国的商业环境和销售渠道的多样性，品牌需要综合考虑市场需求、销售渠道，建立起起一套完整的销售体系。
国外产品在中国市场的营销策略
国外产品在中国市场的营销策略随着经济全球化的深入发展，国际市场交流更加紧密，跨国公司在市场上的竞争也愈加激烈。
由于中国市场的庞大潜力和经济活力，越来越多的国外公司开始将目光投向中国市场，通过灵活的市场策略来实现在中国市场的营销计划。
本文将从品牌建设、渠道建设、文化适应和价格策略四个角度，对国外产品在中国的营销策略进行探讨。
一、品牌建设在中国市场，作为一家国外公司，首先需要了解的是中国消费者的文化，价值观以及消费习惯。
根据不同文化背景和消费习惯，进行适应性针对性的产品和品牌营销，是国外企业进入我国市场的首要任务。
对于品牌建设，营销策略有两种：转换品牌策略和保留品牌策略。
转换品牌策略指的是原有品牌在中国市场难以推广，需要进行重新定位并打造适用于中国消费者的品牌。
保留品牌策略则是继续在中国推广原有品牌，并在市场营销中引入中国文化元素，使消费者对该品牌有更深刻的认识。
2017年，美国奢侈品牌Coach 就在中国推出了一款基于中国传统文化元素而设计的产品系列，成功赢得大批中国消费者的认可。
二、渠道建设在企业进入中国市场之初，应该考虑清楚营销的渠道，以保证信息能够有效传播。
渠道建设要注重多方面因素，如人力、物力、财力等，目的是在保持成本效益的同时，为营销工作提供良好保障。
对于选择合适的渠道，可以考虑自主渠道、代理渠道、分销渠道、多元化渠道等。
例如，2018年，德国企业SAP就在中国市场推广一种全新的营销策略——多元化渠道，包括线上线下多渠道推广，不同渠道之间相互支持，互动融合，以期达到更大的推广效果。
三、文化适应国外企业进入中国市场时，不同的文化、信仰、风俗习惯和社会结构等差异会对企业营销策略产生影响。
因此，企业必须充分了解中国社会文化背景和消费者心理，逐步适应中国市场文化，从而更好地开展工作。
对于文化适应，企业首先要了解中国消费者的消费习惯和需求，进而更好地定位产品市场定位和品牌形象。
其次，找到合适的文化元素进行巧妙融合，以创新的市场策略和特色的产品吸引消费者。
国外品牌进入中国市场的几种途径word精品
国外品牌进入中国市场的几种途径本报记者胡佐宏从上世纪80 年代的中外合资，到今天的跨国收购，许多国外化妆品品牌通过上述这些途径成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内地市场）。
随著中国经济的快速增长，那些还没有进入中国市场的国外品牌，都将目光投向了这个庞大的消费市场。
不过对于希望进入中国市场的外国品牌来说，要想成功进入中国市场，首先要根据中国市场的现状以及自身实际情况，选择恰当的途径。
进入有间接进入、直接进入、特许经营等途径，国外品牌在中国市场上所要达到的目的不同，进入的途径也就不同。
途径一：合资改革开放之初，由于政治的、经济的、文化的和企业自身的特殊情况，外资企业如果不首先取得中方的支持，在国内市场上往往举步艰难，因此，当时国外品牌进入中国市场的首选途径就是合资。
通过合资伙伴，了解国内行业形势、法律法规，降低进入国内市场的难度。
从1981 年德国威娜与天津第一日用化学厂成立首家合资美发企业起，到20 世纪90 年代末，国外品牌进入中国市场多数采取合资的形式，特别是上世纪80 年代中期到90 年代末，是合资的鼎盛期。
由于国外品牌拥有资金、技术、市场操作的经验，再加上合资的中方企业为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，所向披靡，短短几年时间就“攻占” 了大部分中国市场。
例如1988 年宝洁在广州成立合资公司后，就以迅猛的发展优势占据了大半个中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个措手不及，很多最终被迫淡出市场。
不过，随着中国市场的不断透明化，特别是加入WTO 之后，中国已经进入自由市场经济社会，因此，越来越多的国外品牌放弃合资，转而采取独资或者控股的形式，独自享用中国市场利益。
途径二：OEM/ODM在没有加入WTC前，按照中国的相关政策法规，外资企业是不允许单纯以贸易方式进入中国市场的，它们必须在中国投资建厂，然后才允许其产品在中国进行销售，而中国加入WTO后，外资企业“必须在国内生产才能在国内销售”这一硬性规定取消，国外品牌就可以更本质地从企业经营的角度上考虑问题，比如考虑是OEM/OD还是直接进口。
外国品牌在华传播策略
外国品牌在华传播策略需要综合考虑多个因素，包括品牌定位、目标受众、市场环境、文化差异等。
以下是一些建议的策略：1. 了解中国市场和文化：外国品牌在进入中国市场之前，需要对中国的文化、价值观、消费习惯等进行深入了解。
这有助于品牌更好地适应中国市场，避免因文化差异而引起的误解和冲突。
2. 明确品牌定位：外国品牌需要明确自己的品牌定位，即在中国市场中的目标受众、产品特点、品牌形象等。
这有助于品牌在市场上树立独特的形象，与竞争对手区分开来。
3. 跨文化传播：由于中西方文化存在较大差异，外国品牌在华传播时需要注重跨文化传播。
这包括翻译技巧、形象代言人选择、广告创意等方面。
品牌需要根据中国消费者的喜好和文化背景进行调整，以更好地适应中国市场。
4. 运用数字媒体：随着数字媒体的普及，外国品牌在华传播时需要重视数字媒体的应用。
这包括社交媒体、搜索引擎、内容营销等渠道。
通过数字媒体，外国品牌可以更直接地与目标受众进行互动，提高品牌知名度和忠诚度。
5. 本土化营销：为了更好地适应中国市场，外国品牌可以考虑进行本土化营销。
这包括与中国企业合作、参与中国传统节日活动、推出定制化产品等。
本土化营销可以帮助外国品牌更好地融入中国市场，提高品牌影响力。
6. 持续优化：外国品牌在华传播是一个持续优化的过程。
品牌需要根据市场反馈和消费者需求进行调整，不断完善传播策略。
这包括改进产品、调整价格、加强售后服务等方面。
通过持续优化，外国品牌可以不断提升在中国市场的竞争力。
总之，外国品牌在华传播需要注重本土化策略，深入了解中国市场和文化，明确品牌定位，运用数字媒体和本土化营销手段，提高品牌知名度和忠诚度。
同时，品牌需要根据市场反馈和消费者需求进行持续优化，以适应不断变化的中国市场。
美国高科技企业进入中国市场的成功之道
美国高科技企业进入中国市场的成功之道在过去的几十年中，中国的经济实力不断地增强，成为了全球重要的经济大国。
许多海外企业也开始把目光投向了这个庞大的市场，并努力适应中国市场的需求和文化。
美国高科技企业也不例外。
然而，与国内企业相比，美国企业在中国市场的进展一直不太顺利。
那么，美国高科技企业进入中国市场的成功之道究竟是什么呢？一、适应本土市场如果一个企业想要在中国市场长久地生存，那么他们必须要学会适应本土市场。
这就意味着企业需要了解中国消费者的需求和文化习惯，并据此改进产品和服务。
举个例子，当谷歌进入中国市场的时候，他们发现大多数中国人更喜欢用百度作为搜索引擎，因为百度更懂得中国人的需求和语言环境。
所以，谷歌就开始开发适合中国市场的功能，如谷歌翻译和谷歌地图，并在中国市场上取得了部分成功。
二、建立良好的合作关系与本土企业建立有利的合作关系是另一个成功进入中国市场的关键。
首先，中国的市场是高度竞争的，尤其是对于外来企业来说。
因此，建立起与本土企业的合作关系可以帮助企业更好地融入市场，迅速打开销售渠道。
另外，很多本土企业对于国际企业的市场经验也很感兴趣，而美国企业具备着雄厚的技术和管理能力，可以帮助本土企业提升自身的素质和品牌形象。
例如，美国汽车巨头福特就选择了与中国著名汽车制造商长安合作，并在中国市场占据了重要地位。
三、与政府合作中国是一个政治敏感的国家。
如果美国高科技企业想要在这里成功进入市场，他们必须与当地政府建立合作伙伴关系。
政府的支持可以缓解企业在中国本土经济市场所遇到的挑战，如税收和政策方面的限制。
此外，中美两国政府签署的一些协议也可以为外来企业提供商业机会和市场开拓的平台。
最典型的例子就是美国航天航空公司在中国市场与中国政府签署的合同，这些合同涵盖了很多制造和技术领域，美国企业通过这些合同得到了很好的商业机会。
四、品牌价值和排名在中国市场，品牌和排名是非常重要的。
这一点同样适用于美国高科技企业。
美国苹果公司在中国市场的挑战如何应对中国消费者的偏好和竞争对手的崛起
美国苹果公司在中国市场的挑战如何应对中国消费者的偏好和竞争对手的崛起随着全球经济的快速发展和科技的迅猛进步，中国市场成为了全球企业的重要战略目标。
作为全球知名的科技巨头，美国苹果公司也将目光投向了中国市场，希望能够在这个庞大的市场中获得更多的份额。
然而，进军中国市场并不是一件容易的事情，苹果公司面临着来自中国消费者偏好的挑战以及竞争对手的崛起。
在这篇文章中，我们将探讨美国苹果公司在中国市场所面临的挑战，并探讨应对这些挑战的策略。
一、中国消费者偏好的挑战中国作为全球最大的智能手机市场之一，拥有庞大的消费群体。
然而，中国消费者与其他国家的消费者存在一定的差异，这给苹果公司带来了一些挑战。
首先，中国消费者更加注重性价比。
他们更加看重产品的价格和性能之间的平衡，而不仅仅是品牌的影响力。
这对于苹果公司来说是一个挑战，因为苹果的产品往往价格较高，而且相对于其他品牌的设备，功能可能略显简单。
为了应对这一挑战，苹果公司需要更加注重产品的定价策略，提供更多适应中国市场的产品，以及加强性价比的竞争力。
其次，中国消费者更加偏好本土品牌。
随着中国科技企业的崛起，像华为、小米等本土品牌拥有更多的市场份额，并且在中国消费者心中具有较高的信任度。
相比之下，苹果作为外国品牌，在一些消费者心目中可能缺乏亲近感。
为了应对这一挑战，苹果公司需要更加注重本土化的战略，提供更多适应中国市场需求的产品和服务，并加强与本土品牌的合作，以提升品牌影响力。
二、竞争对手的崛起的挑战除了中国消费者偏好的挑战之外，苹果公司还需要应对来自竞争对手的崛起。
在中国市场，苹果公司面临着来自本土品牌以及其他国际品牌的竞争。
首先，本土品牌如华为、小米等在中国市场上崭露头角。
这些本土品牌以较低的价格和较高的性能吸引了大量的消费者。
与苹果不同，这些本土品牌更加注重满足中国消费者的需求，例如推出支持双卡双待等功能。
为了应对这一挑战，苹果公司需要加强产品创新和研发，提供更具竞争力的产品，并与本土品牌进行差异化的竞争。
百度李彦宏：外国互联网公司进中国市场得接地气
百度李彦宏：外国互联网公司进中国市场得接地气中新社香港1月13日电 (记者黄旖琦、李启玮)亚洲金融论坛13日在香港举行，百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏讨论中国机遇主题时表示，过去有不少外国互联网公司进入中国市场未能成功，主要因为他们没有真正把中国作为一个独立的市场来研究。
外国互联网公司要成功进入中国得“接地气”，了解本土市场。
李彦宏指出，中国互联网行业快速发展。
例如电子商务业务，现在中国电子商务占中国零售的比例和美国电子商务占美国零售的比例差不多。
美国电子商务每年以百分之十几的速度在增长，而中国电子商务的增长速度为70%至80%。
可以想像再过几年到十年，中国电子商务占零售整体销售的比例会大幅超过美国，那时候再看中国互联网市场，或者整个中国的经济形态都将有很大的变化。
中国互联网行业快速发展，渗入人们的生活，并开始影响其他行业。
李彦宏指出，除了零售业，未来越来越多中国的传统行业或主流行业会受到互联网巨大的冲击。
例如金融业受互联网的冲击也很明显，基金、保险或银行等都在研究如何更好与互联网合作融合。
未来互联网逐渐进入中国其他行业，蕴藏巨大商机。
过去有不少外国互联网公司尝试进入中国市场，但都未能成功。
李彦宏认为，最主要的原因是他们没有真正把中国作为一个独立的市场来研究，很多做法是想当然。
用想当然的办法在中国做生意失败的概率是很高的。
中美两个市场差异大，需要完全不同的做法。
若想打入中国市场需要了解本土情况，得“接地气”。
“中国互联网领域有一个很流行的词是‘接地气’，如果不了解及具体的情况，是很难在这个市场上站住脚跟的。
”他说。
李彦宏又指出，在外国互联网企业想进入内地市场分一杯羹的同时，中国互联网企业也会走出国门。
他表示，中国互联网企业已经走出去了，只不过并非一出去就打美国市场。
因为美国有非常强的互联网公司，但其他国家没有非常强的市场也有很大发展潜力。
例如百度目前在泰国、埃及、巴西、印尼等很多国家都有自己的分公司，有些国家市场占有率已经不低了，渗透率能到20%至30%的水平。
如何从海外市场拓展国内市场
如何从海外市场拓展国内市场随着中国经济的快速发展和国际化程度的提高，越来越多的中国企业开始走向海外市场。
然而，海外市场也并非毫无挑战，如何从海外市场拓展国内市场是许多企业都需要面对的问题。
首先，要明确的是海外市场和国内市场有着不同的市场规则和消费者需求。
因此，在拓展国内市场前，企业需要对国内市场进行深入研究，掌握当地消费者心理、市场动态和消费习惯等方面的信息。
只有深入了解了市场，才能精准定位和制定适合市场的营销策略，从而提高进入市场的成功率。
其次，为了更好地拓展国内市场，企业需要在品牌塑造方面下大力气。
品牌是企业的核心竞争力，也是消费者购买产品的重要考虑因素。
因此，企业需要注重提高自身品牌的形象和知名度，使消费者能够在市场中更加容易地识别和认可品牌。
这可以通过多种营销手段来实现，如品牌广告、赞助活动、社交媒体等等，以提高品牌曝光度和品牌美誉度。
除此之外，企业还需要在产品创新方面下功夫。
市场需求不断变化和升级，在新的消费时代，消费者对产品的质量和性能要求也越来越高。
因此，企业需要不断推出具有市场竞争力和创新性的新产品，满足消费者的需求和期望。
同时，加快产品研发和更新换代，以适应市场的快速变化。
最后，企业应当注重渠道建设和营销网络的建立。
渠道建设是拓展国内市场的重要环节，包括渠道的选择和建设、合理分配和管理等方面。
企业可以通过在线销售渠道、线下体验店和代理商等方式，实现消费者的多元化供应，增加市场份额。
同时，企业需要建立有效的营销网络，在社交媒体等渠道下注关参数，协同各渠道资源，深化品牌宣传，提升品牌知名度及美誉度。
总之，从海外市场拓展国内市场需要企业深入了解当地市场，并制定适合市场的营销策略。
同时，企业需要注重品牌塑造、产品创新、渠道建设，以及建立营销网络。
只有做到这些，才能实现从海外市场的无缝对接，并实现在国内市场的成功扩张。
看外国品牌如何进入中国市场
国外品牌进入中国市场的几种途径从上世纪80年代的中外合资，到今天的跨国收购，许多国外化妆品品牌通过上述这些途径成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内地市场）。
随著中国经济的快速增长，那些还没有进入中国市场的国外品牌，都将目光投向了这个庞大的消费市场。
不过对于希望进入中国市场的外国品牌来说，要想成功进入中国市场，首先要根据中国市场的现状以及自身实际情况，选择恰当的途径。
进入有间接进入、直接进入、特许经营等途径，国外品牌在中国市场上所要达到的目的不同，进入的途径也就不同。
途径一：合资改革开放之初，由于政治的、经济的、文化的和企业自身的特殊情况，外资企业如果不首先取得中方的支持，在国内市场上往往举步艰难，因此，当时国外品牌进入中国市场的首选途径就是合资。
通过合资伙伴，了解国内行业形势、法律法规，降低进入国内市场的难度。
从1981年德国威娜与天津第一日用化学厂成立首家合资美发企业起，到20世纪90年代末，国外品牌进入中国市场多数采取合资的形式，特别是上世纪80年代中期到90年代末，是合资的鼎盛期。
由于国外品牌拥有资金、技术、市场操作的经验，再加上合资的中方企业为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，所向披靡，短短几年时间就“攻占”了大部分中国市场。
例如1988年宝洁在广州成立合资公司后，就以迅猛的发展优势占据了大半个中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个措手不及，很多最终被迫淡出市场。
不过，随着中国市场的不断透明化，特别是加入WTO之后，中国已经进入自由市场经济社会，因此，越来越多的国外品牌放弃合资，转而采取独资或者控股的形式，独自享用中国市场利益。
途径二：OEM/ODM在没有加入WTO前，按照中国的相关政策法规，外资企业是不允许单纯以贸易方式进入中国市场的，它们必须在中国投资建厂，然后才允许其产品在中国进行销售，而中国加入WTO后，外资企业“必须在国内生产才能在国内销售”这一硬性规定取消，国外品牌就可以更本质地从企业经营的角度上考虑问题，比如考虑是OEM/ODM还是直接进口。
外企在中国的市场适应策略
外企在中国的市场适应策略近年来，随着全球化的加深和中国经济的快速发展，许多外企纷纷进入中国市场。
然而，由于中西方文化和市场环境的差异，外企在中国市场面临着许多挑战。
因此，外企需要制定适应中国市场的策略，以确保自己的长期发展。
一、了解中国市场文化和消费者行为在进入中国市场之前，外企需要深入了解中国市场的文化、消费者行为和购买习惯。
因为文化差异会影响到企业的经营和销售模式。
例如，中国消费者通常更加注重产品的品质和口碑，而不是价格。
另外，在中国，礼仪和社交关系也比较重要，所以外企需要在与中国客户进行商务往来时注重礼仪，建立好的社交关系也能为企业带来更多的商机。
二、适应中国市场的产品设计和定价策略在中国市场，不同的消费者有不同的需求，因此外企需要根据中国市场的需求特点进行产品的设计。
例如，苹果公司在推出iPhone SE手机时考虑到中国市场不喜欢过大的屏幕，因此该手机采用了更小的屏幕尺寸以适应中国市场的需求。
除了产品设计，外企还需要制定适当的定价策略。
由于中国消费者通常更加注重品质和口碑，因此价格不是他们购买产品的决定因素。
外企应该考虑中低价位来满足中国市场的需求。
此外，外企还可以采取促销策略，例如打折和赠品，以吸引消费者。
三、营销策略的适应性在中国，消费者的购买习惯和购买渠道也有所不同。
许多消费者更愿意在线购买产品，因此外企需要制定相应的电子商务策略。
例如，某些企业可以在一些知名的电子商务平台上推销产品，并提供优惠券和赠品等促销活动。
此外，在中国市场，品牌形象和口碑对于企业的成功至关重要。
外企需要在产品推广和营销上花费更多的时间和资源。
例如，企业可以通过微博、微信等社交媒体平台来推广产品，并与消费者建立联系。
另外，外企也可以在中国举办活动，以吸引消费者的关注。
四、合理结构和管理模式在进入中国市场前，外企需要了解中国的政策法规和商业环境。
由于中国的法规和标准与国外有所不同，外企需要适应中国的政策和法规，以确保合规经营和管理。
海外品牌在中国市场尝试的早期策略
海外品牌在中国市场尝试的早期策略随着全球化不断深入，越来越多的海外品牌开始进入中国市场。
这对国内品牌来说既是一种机遇，也是一种挑战。
比如，中国市场已经成为全球最大的汽车市场，但占据主导地位的仍然是国际品牌，因为它们拥有更为成熟的供应链、更为丰富的产品线和更为先进的技术。
那么，在中国市场尝试的早期，国际品牌通常采用哪些策略呢？1.适应本地市场，满足消费者需求在面对中国市场时，国际品牌需要认真研究中国市场的文化和消费行为。
尽管消费者对高端品牌的需求正在增加，但在中国，性价比仍然是购买决策的关键因素。
此外，中国消费者常常对自己的购买决策进行更深入的研究，一个好的产品评论或者线上关于品牌的声誉可以对购物行为产生很大的影响。
因此，国际品牌需要根据本地文化和市场需求深刻理解消费者，为他们提供具有针对性的产品。
例如，Kellogg's在进入中国市场时，推出了多种适应该地文化的产品，如红枣味、绿豆味和鲜奶味。
此外，它还推出了一些中式产品，如食品袋。
这些措施加强了Kellogg's在中国市场的竞争力，并迅速占据了一定的市场份额。
2.建立品牌形象，提高知名度品牌宣传是提高品牌知名度和吸引消费者的重要因素。
对于国际品牌来说，在中国市场尚未成熟的早期，吸引消费者的最佳途径是利用社交媒体、电子商务平台和其他线上平台。
通过在这些平台上展示品牌的产品、形象和价值观，品牌能够加强其在中国市场的知名度。
例如，Nike在推广其品牌时，尤其是在中国市场，就利用了电子商务平台和社交媒体等线上资源宣传品牌，并为其产品增加了中国元素，如在其Air Force 1系列中增加了对中国节日的特别设计。
这些努力极大地提高了品牌体验和认知度。
3.建立同地化的供应链在进入中国市场初期，国际品牌需要建立一个同地化的供应链，以满足中国市场对产品的需求。
这包括在本地区建设生产基地，使用本地供应商和与本地零售商开展合作。
例如，美国公司3M成功创立了一个完全自主管理的供应链系统，从而实现了本土化的生产和供应，该公司将产品价格降低了50%，同时将产品的交付期缩短了三分之二。
看外国品牌如何进入中国市场
看外国品牌如何进入中国市场在当今全球化的商业环境中，中国市场拥有巨大的潜力和吸引力，越来越多的外国品牌纷纷将目光投向中国。
然而，进入中国市场并获得成功并非易事。
本文将探讨外国品牌如何成功进入中国市场的策略，并分析一些成功的案例。
1. 理解中国市场首先，外国品牌需要深入了解中国市场。
这包括了解中国文化、价值观、消费习惯以及竞争对手情况等。
只有通过深入洞察中国市场，品牌才能更好地把握市场需求和消费者心理，针对性地制定市场策略。
2. 适应市场需求成功进入中国市场的外国品牌通常会进行产品本土化。
这意味着根据中国消费者的口味和偏好进行产品的定制和调整。
例如，麦当劳和肯德基等快餐品牌在中国推出了与中国口味相符合的菜单，以满足当地消费者的需求。
3. 建立品牌形象在中国市场，品牌形象是至关重要的。
外国品牌需要通过广告、宣传和市场活动等手段来建立和加强自己的品牌形象。
这可能包括与中国明星合作、参与公益活动以及通过社交媒体与消费者互动等方式。
成功的品牌在中国市场通常能够与消费者建立起深厚的情感连接。
4. 渠道与合作伙伴在中国市场，选择适当的渠道和合作伙伴是非常重要的。
外国品牌可以选择与当地经销商合作，借助其在市场上的广泛渠道和资源。
此外，电子商务平台也成为越来越多外国品牌进入中国市场的首选渠道。
例如，一些品牌选择在中国的电商平台上开设旗舰店，以便更好地接触消费者。
5. 建立信任在中国市场建立起消费者的信任是非常重要的。
外国品牌应该尽力提供高质量的产品和服务，遵守当地法规，并积极回应消费者的反馈和意见。
此外，建立良好的售后服务体系也是增强消费者信任的重要手段。
只有赢得了消费者的信任，品牌才能在中国市场长期发展。
成功案例分析：苹果公司是一个成功进入中国市场的典范。
苹果通过与中国移动等当地运营商合作，大力推广其产品，并在中国市场投入大量广告和宣传。
同时，苹果还将产品本土化，推出针对中国市场的特别版本以满足当地用户的需求。
国外企业成功进入中国市场的案例研究
国外企业成功进入中国市场的案例研究在全球化的今天，企业的国际化已经是必然趋势。
然而，国际化并不是一件容易的事情。
尤其是在市场规模巨大却文化背景迥异的中国市场中，许多国外企业都经历了坎坷。
然而也有许多国外企业成功进入中国市场，实现了可喜的成绩。
本文将通过案例研究，分析国外企业成功进入中国市场的方法和经验，并提出一些启示和建议。
一、可口可乐可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，虽然其起源于美国，但可口可乐公司非常擅长在全球各地定制化营销策略。
在中国，可口可乐公司成功进入市场的关键因素体现在以下几个方面：1. 推广渠道的建设。
可口可乐公司快速建立了一个覆盖中国广泛的推广网络，成功开拓了一系列的促销方式，如奖励、打折和捆绑销售等营销手段，满足了不同消费群体的需求。
2. 快速响应消费市场变化。
可口可乐公司成立了本土化团队，通过汲取中国文化、习俗以及经验，从市场的角度和消费者的需求进行“创新”。
这些新产品能够很快适应消费者的需求，进而依赖消费市场的快速增长。
3. 文化融合。
可口可乐公司在中国的营销策略中体现出一个很重要的思路——尊重中国的历史、文化和习惯。
对于中国市场，可口可乐不仅设立了本土化团队和进行本地的市场营销，也借助了华语歌曲和本土节日等方式，表达了与中国市场的文化融合。
二、阿迪达斯阿迪达斯公司作为全球顶尖的运动品牌，一直保持着强劲的营销力度。
在中国市场中，阿迪达斯公司成功进入市场的关键因素主要体现在以下几点：1. 嫁接本地文化。
中国人热爱运动和体育，阿迪达斯公司在中国市场推广时把重点放在运动文化与中国传统文化嫁接上。
例如:“波西米亚足球公园”计划、签约中国篮球明星易建联携手开发独代品牌等；2. 定制个性化营销策略。
阿迪达斯公司在推广时细分市场，通过定制化的营销手段，推出符合不同消费者需求的产品以及将品牌品质和个性化、多元化联系起来，以打动青年客户，吸引他们进入阿迪达斯的门店。
3. 投资本地渠道。
阿迪达斯公司在中国市场中成立了一些本土化的店铺，以及自建了线上平台，这些都能够更好的适应中国市场的变化和需求，从而提高品牌的曝光率和扩大销售渠道。
洋品牌在中国市场中的变革与应对
洋品牌在中国市场中的变革与应对随着中国经济的快速发展和消费升级的趋势，越来越多的国际品牌纷纷把目光投向了中国市场。
但是，面对不同地域、文化和消费习惯的消费者，洋品牌在中国市场中必须要进行一系列的调整和变革。
以下将从品牌定位、产品策略、营销手段等方面讨论洋品牌在中国市场中的变革与应对。
品牌定位在中国市场中，品牌定位是洋品牌获得成功的关键之一。
与中国本土品牌的强调自主自主研发、国货自信不同，一些洋品牌在中国市场中强调其先进技术、高品质、高端定位等。
这种定位可行性强，且能够赢得一些年轻且注重品质、具有良好消费能力的消费者的青睐。
但是，随着中国经济的发展和消费升级的趋势，更多的中国消费者对国货产生了自信。
因此，洋品牌在中国市场中也面临着品牌定位上的调整。
举例来说，瑞士手表品牌浪琴在中国市场上的定位从过去的高端奢侈品转变为更符合消费者需求的大众奢侈品。
浪琴在市场调研中发现，大部分中国消费者对浪琴的品牌认知是较低的，仅知道它是一款奢侈品。
此外，中国消费者更注重品牌的价格价值比和实用性，因此浪琴在中国市场上的定价策略也进行了相应的调整。
这种品牌定位变革的结果，是浪琴在中国市场上获得了更广泛的认同度和销售成功。
产品策略中国市场的消费者需求与外国市场有着很大的不同，这就要求洋品牌在中国市场中进行适当的产品策略调整。
这些调整可能包括颜色、尺寸、风格、材质等方面。
比如，耐克公司就针对中国市场调整了其产品的设计策略。
耐克公司在中国市场上推出了更多符合亚洲人体型的产品，同时也注重中国市场消费者对“红色元素”的喜好。
耐克公司还与中国国家围棋队进行合作，推出了一款“围棋鞋”，并在中国市场上获得了相当大的成功。
营销手段在中国市场中，洋品牌与中国本土品牌相比，不仅需要具有卓越的产品和品牌定位，更需要一系列亲民的营销手段来深入到中国消费者的心中。
比如，可口可乐在中国市场中通过创新的活动与传播方式提高了中国消费者对可口可乐品牌的认知和接受度。
国外公司进入中国市场的策略分析与对策建议
国外公司进入中国市场的策略分析与对策建议一、引言在全球化的背景下，中国市场具备巨大的潜力和吸引力，吸引了许多国外公司进入中国市场。
然而，由于中国的巨大市场、文化差异、法规要求等方面的挑战，进入中国市场并取得成功并非易事。
本文将分析国外公司进入中国市场的策略，并提出对策建议。
二、市场分析1. 市场潜力分析中国市场人口众多，消费能力不断增强，具有巨大的潜力。
根据中国国家统计局的数据，中国的GDP稳步增长，中产阶级人口规模不断扩大，各个消费领域呈现出巨大的机遇。
2. 市场竞争分析中国市场竞争激烈，本土企业的竞争力不断提升。
国际品牌进入中国市场常常面临本土企业的激烈竞争，这需要国外企业制定差异化的策略，以在市场中立足。
三、策略分析1. 了解文化差异中国拥有独特的历史文化背景和价值观念，国外企业应该深入了解中国文化，以制定适应中国市场的营销策略。
例如，中国人重视家庭价值观念，企业可以通过家庭情感来进行市场定位和营销推广。
2. 建立合作伙伴关系由于中国市场的复杂性，建立与本地合作伙伴的稳定关系是确保成功进入中国市场的关键一步。
通过与当地企业建立伙伴关系，国外企业可以获得更多对中国市场的了解和支持，共同分享市场机遇。
3. 供应链管理中国市场的供应链管理需要精确的计划和高效的执行。
国外企业应该建立完善的供应链体系，确保产品能够及时准确地抵达中国市场，以满足不断增长的需求。
4. 在线渠道拓展中国的互联网普及率高，网络购物发达。
国外企业可以通过在线渠道拓展，将产品、服务直接推向消费者。
与此同时，建立线上客户服务体系也是提高顾客满意度和用户黏性的重要手段。
四、对策建议1. 了解中国市场法规中国市场的法规和监管环境复杂且不断变化。
国外企业应该及时了解中国的法规要求，合规经营，避免出现违规行为，以免给企业带来不必要的损失。
2. 产品本地化了解中国消费者的需求和偏好，对产品进行本地化改进。
无论是在产品设计、包装还是市场定位上，国外企业都应该考虑中国市场的特点和消费者的习惯，以更好地满足市场需求。
国外知名品牌对中国市场的影响与应对策略
国外知名品牌对中国市场的影响与应对策略一、前言近年来，中国市场成为全球各大品牌的重要目标之一，不少国外知名品牌也开始进入中国市场。
这些品牌的进入不仅是为了拓展市场，更是为了给消费者带来更好的消费体验和产品选择。
然而，进入中国市场也面临着一些困难和挑战。
本文将从国外知名品牌对中国市场的影响入手，分析其面临的挑战，并提出应对策略。
二、国外知名品牌对中国市场的影响中国市场作为全球最大的市场之一，吸引了各大国外知名品牌的关注。
这些品牌对中国市场的影响主要表现在以下几个方面：1.促进中国市场消费升级随着经济的发展和人们生活水平的提高，中国消费者对品牌和质量的要求越来越高。
国外知名品牌的进入，有助于推动中国市场的消费升级。
2.提高中国市场的品牌知名度国外知名品牌品牌的进入，对于提高中国市场的品牌知名度有着积极的影响。
例如，苹果公司进入中国市场后，成为了中国消费者最喜欢的手机品牌之一。
3.拓展中国市场的产品种类国外知名品牌的进入，不仅给消费者带来了全新的消费体验，也扩大了中国市场的产品种类。
例如，Starbucks进入中国市场后，不仅带来了咖啡文化，也带来了新鲜的吐司和甜点。
三、国外知名品牌进入中国市场所面临的挑战然而，国外知名品牌进入中国市场，也面临着一些挑战。
这些挑战主要包括：1.市场竞争激烈中国市场竞争激烈，国外知名品牌需要在市场中找到自己的定位，才能赢得消费者的青睐。
2.文化差异中国和西方国家的文化差异较大，国外知名品牌需要适应中国市场的文化环境，才能真正深入中国市场。
3.国内品牌崛起随着国内品牌的崛起，国外知名品牌需要不断改进自身的品牌和产品，才能保持竞争力。
四、应对策略针对国外知名品牌面临的挑战，提出以下应对策略：1.准确定位自己在市场中的定位，制定适合自己的发展战略。
2.深入了解中国市场的文化差异，将产品和服务贴近中国消费者。
3.提升品牌和产品的竞争力，不断改进和创新，满足中国消费者的需求。
4.与国内品牌进行合作，合作互惠，互利共赢。
国际汽车品牌如何保持本土市场的竞争力
国际汽车品牌如何保持本土市场的竞争力在当今全球化的经济环境下，国际汽车品牌面临着日益激烈的竞争。
要在本土市场中保持竞争力并非易事，需要综合考虑多方面的因素，并制定切实可行的策略。
首先，产品质量是国际汽车品牌立足本土市场的根本。
消费者在购买汽车时，最为关注的就是车辆的质量和可靠性。
这包括汽车的机械性能、安全性、耐久性等方面。
国际汽车品牌必须始终坚持高标准的生产工艺和质量控制体系，确保每一辆下线的汽车都能达到甚至超越消费者的期望。
例如，德国的汽车品牌以其精湛的工艺和高品质的零部件而闻名，这使得它们在本土市场乃至全球市场都拥有良好的口碑。
持续的技术创新也是保持竞争力的关键。
随着科技的不断发展，汽车行业正经历着深刻的变革，如新能源技术、自动驾驶技术、智能互联技术等。
国际汽车品牌需要投入大量的研发资源，不断推出具有创新性的产品和技术。
比如，特斯拉在电动汽车和自动驾驶技术方面的领先地位，使其在全球市场迅速崛起。
而传统汽车品牌如丰田、大众等也在积极跟进，加大在新能源和智能驾驶领域的研发投入，以适应市场的变化。
品牌形象的塑造对于国际汽车品牌在本土市场的竞争也至关重要。
一个具有强大品牌影响力的汽车品牌能够吸引更多的消费者，并建立起消费者的忠诚度。
品牌形象不仅仅包括品牌的标识和名称，更涵盖了品牌的价值观、文化内涵以及品牌所传递给消费者的情感体验。
例如，宝马一直强调“驾驶乐趣”的品牌理念，使其在消费者心中树立了运动、高性能的形象。
而奔驰则注重豪华、舒适的品牌定位，满足了消费者对于高端品质的追求。
了解并满足本土消费者的需求是国际汽车品牌在本土市场成功的重要因素。
不同国家和地区的消费者在汽车的使用习惯、审美偏好、价格敏感度等方面存在着差异。
因此，国际汽车品牌需要深入研究本土市场的特点，推出符合当地消费者需求的产品。
比如，在中国市场，消费者对于车内空间和配置的要求较高，一些国际品牌就专门针对这一需求，推出了加长版车型，并增加了丰富的配置。
外国企业进入中国市场的挑战与策略
外国企业进入中国市场的挑战与策略随着全球化的发展，越来越多的外国企业开始进入中国市场。
然而，这个过程中也会遇到很多挑战。
在本文中，我们将探讨外国企业在中国市场中可能会面临的挑战，以及如何制定有效的策略以应对这些挑战。
第一部分：市场环境的挑战1. 文化差异：中国和世界其他地方的文化有很大的差异。
外国企业必须了解并适应中国的文化，这意味着认真研究和了解中国的语言、传统、文化和习俗。
建立当地人员的信任和合作也需要不断的努力。
2. 政策和法律环境：中国的政策和法律环境与其他国家略有不同。
外国企业必须了解并遵守中国的法律法规，否则会遭受处罚和罚款。
此外，政策和法律也可能会随着时间改变，这意味着外国企业必须密切跟踪国家的法律和政策变化。
3. 竞争环境：在中国市场，外国企业将面临来自本土企业和其他跨国公司的强烈竞争。
许多本土企业和跨国公司已经建立了深厚的客户关系，并与当地政府和企业建立了紧密联系。
外国企业必须制定有效的市场战略来应对这种竞争。
第二部分：文化和物流的挑战1. 语言障碍：英语虽然被视为全球商业共同语言，但在中国市场中，并非所有人都能说流利的英语。
因此，外国企业必须雇用当地员工，以确保在沟通和谈判方面有流畅和准确的翻译。
2. 物流问题：由于中国的地理面积非常广阔，物流和供应链的问题可能会成为外国企业成功进入中国市场所面临的一个挑战。
在中国，很难找到全国范围内快速和可靠的配送服务，这意味着外国企业必须要熟悉并理解本地市场的物流和供应链网络。
3. 文化习俗：由于中国有着独特的文化习俗和商业惯例，外国企业必须了解并遵循这些规则。
例如，中国的礼仪问题非常重要，涉及面很广，甚至可以影响到企业之间的合作关系。
因此，在商业交往中要始终遵循当地的习俗和用语，以确保与当地企业的良好合作。
第三部分：应对策略1. 研究早期成功的外国企业案例：学习和研究早期进入中国市场并取得成功的外国企业案例，以获得有关市场机会、文化和商业习俗的深入了解，并分析成功的因素。
国外企业在中国市场的进入策略
国外企业在中国市场的进入策略引言中国的市场日益成为了国外企业进入的重要目标。
然而，由于中国的独特市场环境和文化背景，进入中国仍然需要谨慎考虑和许多策略的灵活应用。
本文将回答国外企业在中国市场的进入策略并将其分为以下几个关键步骤。
第一步：文化理解和针对性策略在进入中国市场之前，文化的理解和顺应是不可或缺的。
中国的市场环境和文化方式与许多以西方为主的国家完全不同。
任何企业在进入中国的时候必须了解到中国的传统文化、价值观以及商业习惯和信仰，以便树立企业的形象和信誉，并通过定制的市场战略来应对市场消费者的需求和特点。
在了解中国市场的文化和商业习惯之后，企业需要制定针对性的战略。
企业必须要区分和了解多样性的中国市场消费习惯和需求，制作各种类型的产品和服务以满足中国市场的不同需求。
企业必须通过相应的定位和价值表达来真正促进和扩大消费者对其产品和服务的认知度和信任度。
第二步：市场调研和适应性战略进入市场之前，对市场情况的了解和调研至关重要。
中国市场的动态变化和消费者需求的急剧变化是企业需要关注的主要方面，因为这些变化会对企业的产品和服务带来冲击。
因此，在市场调研的过程中，企业需要积极关注市场和竞争对手的动态信息，分析数据并预测市场的变化趋势。
适应性战略是企业在市场调研后所需实施的。
这意味着企业需要根据市场调查的结果，不断适应市场环境并改变商业模式和战略，以满足市场的需求和拓展市场空间。
因此，企业必须制定相应的战略计划、行动方案，以确保其在中国市场上的持续发展和增长。
第三步：品牌知名度和声誉品牌函数在中国市场中至关重要。
因此，企业必须在进入中国市场之前制定一个适当的品牌策略，确定建立品牌的方向和内容。
品牌在中国市场中不仅仅是一个名字和一个标志，更是一个长期经营的过程。
中国市场在消费主义方面已经迎来了一个新时代，对品牌的认知度和质量要求越来越高。
因此，企业必须在品牌建设重覆盖的同时，注重产品的质量和服务的质量，提升其与竞争对手的差异化优势，进而在市场中赢得消费者的信任和口碑。
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老总访谈：国外品牌如何迅速打开中国市场大门>>更多现场精彩图片中国是一个巨大的市场，但同时也是一个竞争激烈的市场，即使是全球的第一，也未必能成就中国第一。
拥有70多年历史全球最大的厨房家具厂商之一德国bauformat （博夫曼）集团，拥有全球最先进的高科技橱柜生产线，在全球家具行业中率先获得国际IS090 01国际质量体系认证，并获得国际GS 安全五金件认证书。
欧洲E-1 绿色环保认证、德国优质厨房家具证书。
从全球范围来讲，博夫曼是成功的，而正所谓中国有中国的特色，市场巨大，带来了发展的空间同时，也带来了激烈的竞争。
在激烈的竞争中，一个国外的品牌如何适应本土特色？如何在市场中脱颖而出？本期对话人物：北京博夫曼厨房家具有限公司总裁张勇北京博夫曼德国厨房家具有限公司设计总监孙伟>>>了解更多嘉宾资料访谈时间：1月11日10：00-11：00访谈地点：搜狐嘉宾聊天室主持人：戴蓓访谈实录【主持人】：各位网友大家好！欢迎大家作客搜狐嘉宾聊天室,访谈现在开始. 中国是一个巨大的市场，市场巨大的同时，带来了竞争的激烈。
正所谓中国有中国的特色，一个新的国外的品牌如何迅速打开中国的市场，这是很多人关心的问题，本期我们请到的嘉宾是北京博夫曼厨房家具有限公司总裁张勇先生，北京博夫曼德国厨房家具有限公司设计总监孙伟先生，欢迎两位嘉宾光临今天的聊天室。
访谈嘉宾【张勇】：各位网友大家上午好！很高兴今天能跟各位网友来探讨关于中国市场的橱柜问题。
【孙伟】：非常愿意和很多网友聊一些关于厨房设计方面的问题。
【主持人】：首先请张总介绍一下德国博夫曼集团的概况。
【张勇】：德国博夫曼集团是一个家族企业，成立于1929年，距今已经有70多年的历史。
是欧洲的一个知名品牌。
博夫曼集团的占地面积65000平方米，拥有650个员工。
它每天能够生产将近2500套橱柜。
2005年的年销售额将近1.6亿欧元，排在德国橱柜里面前五名。
博夫曼集团是一个专业制造橱柜的公司，它的产品非常丰富，有八大系列，160种面板可以供不同客户来选择。
它的风格有很多种，有古典风格，有现代风格，有简约风格，还有乡村风格。
而且博夫曼获得了ISO9001国际认证，以及国际环保E1环保标准，以及优质厨房证书。
北京博夫曼厨房家具有限公司总裁张勇【主持人】：作为中国区的总代理，博夫曼产品在中国的情况怎样呢？请张总先介绍一下北京市场的情况。
【张勇】：北京博夫曼厨房家具有限公司成立于2003年，是德国博夫曼集团在中国地区的总代理。
在不到3年时间内，我们除了在北京有一个旗舰店以外，在全国有13个经济热点城市，有我们的分销商。
作为北京博夫曼厨房家具有限公司我们这个团队实际上已经从事了将近7年的进口品牌的经验。
我们这个团队最早是代理的德国阿尔诺橱柜，这个团队成功的代理了两个厨房家具橱柜的品牌。
目前在北京市场在进口橱柜里我们有一定的知名度。
除了我们在零售市场上以外，还有在工程项目上，我们也取得了很多的进展。
2005年，我们在北京这个市场上，将近做了7个工程项目的配套。
博夫曼在北京市场上首先创立了保税库。
也就是说，我们根据中国市场的特色，以及中国市场消费者的要求，我们建立了一个将近200套的库存。
这样就解决了交货期的问题，大家知道进口橱柜有一个需要三个月的交货周期，我们建立这个保税库以后，这样就部分解决了交货期问题，可以做到继续交货。
【主持人】：目前市场上有很多的品牌都有旗舰店，您提到保税库旗舰店，这个和普通的旗舰店有什么不一样的地方？【张勇】：因为进口橱柜全部是通过德国来制造，然后再通过海运到中国，这样周期比较长，一般情况都在3个月。
我们保税库旗舰店，除了可以直接从国外订购以外，我们提前的采购了200套这样的橱柜，可以供消费者选择。
这样把这个交货期提前了。
所以我们这个叫做保税库旗舰店。
【主持人】：在外地市场我们的拓展情况怎样？【张勇】：从去年旗舰店开业以后，在短短不到一年的时间里，我们建立了13个城市的分销网络。
这里有上海、南京、深圳、武汉、青岛等等城市。
目前来说，有的已经开业，有的正在装修。
上海、青岛、武汉这些都已经相继开业。
从目前的这种状况来说，销售的趋势还是很不错的。
【主持人】：刚才您说了除了北京以外，还有很多外地的市场都比较不错。
您觉得北京的市场和外地市场有什么不一样呢？在推广产品的时候，是不是北京的市场更成熟？【张勇】：北京市场相对来说比较成熟，一般情况下，北京市场比外地市场要早3到5年，对于一些国外的品牌一般的是先进入北京，或者是上海，然后再向其他地方去发展。
因为北京市场相对来说比其他城市相对来说成熟一些，而且市场也比较大，消费能力也比较强。
【主持人】：您觉得中国的橱柜市场现在处在什么状态呢？【张勇】：因为橱柜市场对于中国来说，还是初期阶段，还不是完全成熟。
从目前国内市场来说，这个橱柜就分两块，一个是纯进口，一个是纯国产。
纯进口橱柜又以德国和意大利为代表的一些橱柜品牌。
国产橱柜有很多，国内的国产橱柜，有规模比较大的，也有规模比较小的，也有小作坊形式的。
从进口这块来说，从1998年第一家进口橱柜进入中国市场，到了2002年已经将近有20家进口橱柜。
到了今年经过这几年的市场调整，现在剩下为数不多了，也就将近有10家进口橱柜。
也就是说，有些进口橱柜在市场的操作过程中，可能不适应这个市场，相继的倒闭和或者关门了。
也就是说，从2003年到2006年，对于进口橱柜来说，有一个洗牌的过程。
对于国产橱柜来说，将来像一些小的或者作坊型的工厂可能会被市场淘汰。
将来对于橱柜市场来说，要有一定的知名度，还要有一定的规模，除了品牌的知名度以外，还要有一定的规模。
【主持人】：从1998到03年进口橱柜进入中国市场是20家左右，03年到06年可能有一半淘汰出去，您觉得为什么出现这种情况？将近一半数量被淘汰，主要原因出在哪里？【张勇】：一个是市场的操作有一个问题；另一方面有的进口橱柜从价格和产品来说可能不适合中国市场。
比如价格有可能偏高，从产品的整个风格和产品的结构来说，可能不适合中国市场。
另一方面具体的这个产品的操作人或者说是操作公司，或者说操作团队可能不太专业。
对这个市场可能没有一个很好的市场操作。
北京博夫曼厨房家具有限公司总裁张勇【主持人】：作为博夫曼来讲，最能打动中国消费者的是什么？您觉得这个产品最大的优势是哪些？【张勇】：首先从产品这一块，德国橱柜一般是分高中低这三个不同的档次。
博夫曼属于中高档在德国。
首先博夫曼集团它是一个有着70多年的历史，而且是一个专业做厨房家具的集团公司。
从产品上来说，它比较丰富，我刚刚说了，有1 60多种的面板，有八大系列，有很多种不同的风格。
另外博夫曼集团的工厂有目前世界上最先进的生产流水线。
从它的整个制造过程中都是用最先进的自动流水线，以及用最先进的机械设备完成的，这样保证博夫曼的品质。
另一方面我们因为有很多年的操作进口橱柜的经验，所以我们跟博夫曼集团争取了一个很好的价格。
并且博夫曼集团也非常重视中国市场的发展。
所以博夫曼集团它跟我们搞了一个战略性的联盟，就是我们建立了一个目前在亚洲地区唯一一个橱柜的保税库。
由于我们有很多年的做进口橱柜的经验，所以我们根据中国市场客户的要求，我们建立了一个将近200套的保税库。
这样就大大缩短了交货的时间。
我可以做到即时交货，比任何一家橱柜，甚至包括国产橱柜交货都要快。
首先这是我们一方面的优势。
第二方面，就是从价格上，我们有一定的优势。
刚刚讲了，我们从德国博夫曼争取了一个很好的价格，并且我们有了保税库以后，对于保税库这个产品，由于我们大量的库存我们可以降低我们的采购成本。
因为你买一百套和一套的概念是不一样的。
我们采购成本的降低，使得我们市场价格就低，这样我们就把一部分利润让给了广大消费者。
所以目前我们博夫曼这个产品在整个进口橱柜里，从价格上来说，比任何一个进口橱柜都有很大的优势。
基本上平均比目前进口橱柜要低40％左右。
【主持人】：现在进口品牌很多，作为消费者来讲，可能更多是从广告了解哪些品牌是一个纯进口的品牌。
这是广告的效果，消费者不是专业人员，根本辨别不出来，这个产品哪些是国产的，哪些是进口的，从专业的角度，请今天做客聊天室的孙伟总监给大家介绍一下，消费者怎样辨别国内和国外品牌，他们的区别到底在哪里？北京博夫曼德国厨房家具有限公司设计总监孙伟【孙伟】：从现在整个市场来讲，这两年中国的厨房文化发展的很快。
源于欧洲的一些家族企业的品牌，一些高端的厨房品牌，还有中端的厨房进入到中国，从1998年到2006年已经这么长时间，带动了国内厨房的发展和进步。
厨房从原始的简单的一个操作间，变成了有一些生活品位，厨房文化，很多因素来源于进口厨房家具的设计理念和操作方式，也带动了国内这几年厨房的发展。
进口厨房品牌来讲，它有它的家族历史，它的家族文化，他们所设计每个品牌具有内在的一些元素。
品牌与品牌之间，相对有一定的风格上的差异。
进口厨房品牌对于现在国内的橱柜品牌，区别在哪里呢？第一个是品牌文化。
一个真正称之为品牌的品牌，需要时间去验证，而不是说你在中国有多大规模，投多大资金去做一件事，短短几年内发展很快，这个是一种发展趋势。
品牌是消费者认同的一种商业状态，是包括它的价值体系到它的设计风格等等多方面的因素所带来的，而不是一些商家所谓的炒作，一些运作方式。
这个是从品牌上和设计上的一些区别。
从文化领域来讲，现在国内很多品牌，所设计出来的样式基本上以进口品牌的风格上很雷同。
一般来讲，从消费者初步的感官上去感觉设计上的一些风格，可能与欧洲品牌比较相似。
而且现在每年欧洲的一些展览会，两年一次的厨房展带动了很多国内品牌的发展。
有很多欧洲的新款样式，国内可以很轻易得到一些设计的灵感。
从外观来讲，国内这几年厨房的设计，外观的设计比较进步了。
比过去的几年内来讲，设计和结构方面，这两年有了很大的提高。
还有两点，第一进口品牌在中国，有一种国际规范的操作模式，每一项全部是延续在欧洲，包括全世界连锁的一种销售方式。
而且有一套非常严谨的销售设计软件。
国内来讲，首先从设计上讲，相对不像欧洲颜色那么丰富；从采购来讲，很难达到欧洲的一些标准，比如五金件，都是在国内买一些比较经济实惠的。
最近两年，象海帝斯、格拉斯，各种五金件都可以在国内买到，这使得国内五金质量相对得到了提高，但是从中也出现很多问题，就是很多国内品牌，为了提高自己知名度，打着进口品牌的名字来蒙骗消费者。
【孙伟】：所谓的打着进口品牌的名字，比如像一些国产品牌起了一些西方的名字，这样来讲，它给消费者的感觉就是一个盲点，消费者不能直观的去了解到它的品牌是纯进口的，还是国内的品牌，感觉都像是欧洲的，而且设计上来讲，从外观上也很难辨别出，因为对于消费者来讲，它不装修，可能涉及不到这一块，对这方面的产品知识也比较欠缺。