国外品牌进入中国市场的几种途径word精品

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市场营销经典案例：欧莱雅的中国市场竞争策略

欧莱雅的中国市场竞争策略一、企业背景法国欧莱雅集团，财富500强之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。

历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。

2002年11月13日，欧莱雅集团荣获《经济学人》（The Economist）评选的“2002年欧洲最佳跨国企业成就奖”。

2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。

欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，2002年销售额高达143亿欧元。

欧莱雅集团在全球还拥有5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。

1996年，欧莱雅正式进军中国市场；1997年2月，欧莱雅正式在上海设立中国总部。

目前，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。

二、企业现状及产品市场状况巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。

目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜，并配有专业美容顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关服务，深受消费者青睐。

欧莱雅集团在中国的品牌主要分为大众品牌（巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔）、高档品牌（兰蔻、赫莲娜）、专业美发产品（卡诗、欧莱雅）以及活性健康化装品（薇姿、理肤泉）。

三、市场竞争状况2001年中国化妆品市场销售总额为400亿，2002年我国化妆品销售增长速度为14～15％，实际销售总额大约为450～460亿。

2003年我国化妆品行业发展速度将保持稳定增长，增幅不低于15％，销售总额将达到500亿元。

入境销售方法

入境销售方法
入境销售方法是指针对国际市场的销售策略和技巧，旨在将产品或服务引入国外市场并实现销售目标。

以下是一些常见的入境销售方法：
市场研究：深入了解目标市场的文化、消费者需求、竞争对手情况等信息，以便制定符合当地市场的销售策略。

产品定位：根据目标市场的需求和竞争情况，对产品进行准确定位，以满足当地消费者的需求。

渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，如代理商、分销商、电商平台等，以便更好地覆盖当地市场。

价格策略：根据目标市场的消费者购买力、竞争情况和产品定位，制定具有竞争力的价格策略。

促销推广：利用当地的广告、公关、社交媒体等渠道，进行宣传和推广，提高品牌知名度和产品销量。

售后服务：提供优质的售后服务，如退换货、维修等，以提高客户满意度和忠诚度。

需要注意的是，入境销售方法需要根据目标市场的实际情况进行调整和优化，以适应不同的市场环境。

同时，入境销售也需要遵守当地的法律法规和商业惯例，确保合法合规经营。

揭开DHC在中国的成功之谜

揭开DHC在中国的成功之谜1972年，DHC由现任总裁吉田嘉明独自创业。

其中包括翻译事业部、教育事业部、出版事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内衣事业部等。

DHC的化妆业务开始于1983年，所有产品均以通信的形式进行销售。

作为日本通信销售化妆品知名品牌，30年来致力于打造天然、温和、高效的护肤、彩妆及健康食品。

包括从基本肌肤护理至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。

经过短短30年努力，现已成为跨化妆品、医药保健食品、医药品、翻译出版、高级美容院、水疗等多个领域的综合性企业，目前已经挤进日本化妆品品牌前十名。

从2005年1月，日本化妆品DHC正式进军中国大陆市场，2006年，DHC中国市场18个月销售额达到1亿元，令同行业震惊。

在短短的几年内DHC在中国的发展势如破竹，那么DHC是如何成功的打开中国市场的呢？DHC的产品在全球有着深远的影响。

DHC作为日本通信销售第一的自然派化妆品品牌，以“唤醒肌肤潜力的天然护肤”为目标，采用纯天然成分原料，不添加任何色素和香料，彻底保护肌肤不受伤害。

从产品的研发上DHC的宗旨是第一时间将最尖端的研究成果迅速转变为护肤实效。

努力的探求肌肤真正需要的成分。

DHC无论是过去、现在、将来，从未停止过对原料、成分、以及制造工艺的精益求精，努力寻找最适合肌肤的产品。

满足顾客愿望、以独有的产品开发力，打造出效果出众的自然派化妆品。

一向重视对肌肤温和不刺激的DHC 化妆品，将任何人都能安心使用作为开发理念。

极力去除对肌肤不必要的成分、采用以天然成分为主体的自然配方是DHC的独到之处。

DHC在日本的销售形式是通信销售，即采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行。

作为日本通信销售No.1的DHC为什么迟迟不肯进入中国大陆呢？因为对于化妆品营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使有大量的营销投入，也未必可以完全实现目标。

跨国公司的产品开发策略

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载跨国公司的产品开发策略地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容跨国公司产品开发策略及技术控制摘要:跨国公司在中国的新产品开发策略,对中国市场结构和企业产生了冲击。

本文从行业层面上研究跨国公司在中国新产品开发的竞争策略和运作特点,分析对中国市场结构的影响,提出中国竞争企业的相应对策。

关键词:跨国公司;新产品;策略新产品开发是企业发展的生命力。

九十年代以来,跨国公司为实现其全球化战略在中国这个最大的新兴市场的布局,加强了新产品开发的力度,制定了相应的新产品开发策略,其结果对中国市场结构产生了重大影响。

一、跨国公司在华的新产品开发策略九十年代以来,跨国公司的国际产品策略呈现了几个新的转变态势:从产品差异化向产品标准化转变;从产品多样化向产品专业化转变;从资源性产品向环保性产品转变;从效用性创新向知识性创新转变。

这种趋势同样也体现在跨国公司在华的新产品开发上来。

新产品一般包括:全新功能型新产品;改良型新产品;进入新市场的现有产品;发现新用途的现有产品。

本文主要从汽车、通讯,研究跨国公司在中国的新产品开发策略。

(一)新产品开发一般策略跨国公司制定多国产品开发策略时,一般将产品策略分为三个层面:产品技术的来源地、产品的销售市场、产品的生产地,然后分别从其母国和东道国角度考虑,可以组合成八种基本的产品开发策略。

对于跨国公司在中国的新产品开发策略,我们可以用美国学者Ansoff的模型来描述: 现有产品新产品现有市场市场渗透市场渗透新市场产品开发多元化Ansoff模型基本上概括了跨国公司在中国的新产品开发策略,其战略目标一是全球化产品在中国市场的延伸,发挥规模优势抢占市场份额二是品牌策略在中国的扩张,以取得市场竞争优势。

中国家电企业进入国际市场的模式选择

中国家电企业进入国际市场的模式选择摘要：中国的家电企业想要走出国门，进入发达国家的市场，大致分为四种模式：国内生产，国外销售模式；海外品牌兼并与收购模式；贴牌生产和自创品牌相结合模式；在发达国家建厂模式。

四种模式各有利弊，企业应根据自身实际情况做出适当的选择。

关键词：家电企业国际市场进入模式我国加入WTO之后，外资企业进入中国市场的门槛更低，我国品牌产品面临的不再仅仅是同国内企业的竞争，而是需在全球范围内与国际知名品牌竞争。

国际化战略是我国许多企业的必然选择。

找到适合自己的国际市场进入模式已成为我国许多家电企业的重点工作。

1.国内生产，国外销售模式目前我国大部分企业采用的国际化战略是国内生产，国外销售模式。

有利方面：充分利用国内的劳动力成本优势，其产品价格与日、韩竞争者同类产品相比，具有较大的价格优势。

对那些追求物有所值而不是名牌产品的顾客具有一定的吸引力，若能扩大在该层面顾客的市场份额，使顾客逐步认同和接受中国品牌产品，将有利于提高其品牌的知名度。

为吸引顾客，零售商总是在寻求价格适宜的优质产品，为新产品留有一定的货柜空间，尤其是在竞争对手较少的高端电视市场。

如果上广电能提供价格具有吸引力且制造精良的品牌产品也是具有一定的市场潜力的。

一旦能站稳脚跟，将有巨大的市场。

相对于在国外建厂或兼并国外企业模式而言，国内生产，国外销售在管理上相对较简单，可控制性强，不存在文化上和管理上的整合。

通过与海外经销商合作，可在较短的时间内建立公司在海外的营销能力，逐步增进对国际市场规则和顾客行为的了解。

和在海外建厂相比，投资小，经营风险较小，且能在较短的时期内给企业带来利润。

不利方面：发达国家的市场进入门槛最高。

主要表现在：国际品牌众多，销售网络固定；消费者需求已得到较好满足，且大多数消费者都拥有自己熟知和喜欢的品牌如松下、索尼、LG等。

由于顾客对价格不敏感，一些大型超市如美国沃尔玛必须向顾客提供国际知名品牌的产品，而美国的大宗市场经销商控制了美国50％以上的电子产品市场，而且有加速的趋势。

中国品牌发展史

中国品牌发展史
中国品牌发展史可以追溯到上世纪70年代末期，当时中国进行了经济改革开放，开始引入国外品牌和技术。

以下是中国品牌发展的一些关键时刻和里程碑事件：
1. 1980年代初：中国开始引入国外品牌，如可口可乐和肯德基进入中国市场。

这些国际知名品牌的进入为中国的品牌发展带来了重要的影响，同时也培养了中国消费者对品牌的认知意识。

2. 1990年代初：中国开始出现了一些自主品牌，如海尔、联想和金立。

这些品牌开始逐渐在国内市场上崭露头角，通过不断的创新和提高产品质量，赢得了消费者的认可。

3. 2000年代初：中国加入世界贸易组织（WTO），这一事件进一步加速了中国品牌的发展。

中国企业逐渐开始参与国际竞争，在国际市场上建立了一定的知名度和声誉。

4. 2010年代：中国品牌在国际市场上的竞争力不断增强。

中国手机品牌如华为、小米和OPPO开始在全球市场上崭露头角，成为国际手机市场的重要参与者。

此外，一些中国品牌如阿里巴巴、腾讯、百度等在互联网和电子商务领域也有显著的发展。

5. 当代：随着中国经济的持续增长和消费升级，中国品牌在国际市场上的地位和影响力逐渐加强。

一些中国品牌如华为、海尔、小米等成为全球知名品牌，不仅在中国市场上占据重要地
位，也在国际市场上获得了认可和成功。

总体来说，中国品牌发展经历了从引进国外品牌到自主创新和国际竞争的过程。

在全球化的背景下，中国品牌不断提高自身的竞争力和创新能力，赢得了消费者的认可和市场份额，取得了较大的发展成果。

看外国品牌如何进入中国市场

国外品牌进入中国市场的几种途径从上世纪80年代的中外合资，到今天的跨国收购，许多国外化妆品品牌通过上述这些途径成功进入中国市场（编者注：本文中的中国市场，特指中国内地市场）。

随著中国经济的快速增长，那些还没有进入中国市场的国外品牌，都将目光投向了这个庞大的消费市场。

不过对于希望进入中国市场的外国品牌来说，要想成功进入中国市场，首先要根据中国市场的现状以及自身实际情况，选择恰当的途径。

进入有间接进入、直接进入、特许经营等途径，国外品牌在中国市场上所要达到的目的不同，进入的途径也就不同。

途径一：合资改革开放之初，由于政治的、经济的、文化的和企业自身的特殊情况，外资企业如果不首先取得中方的支持，在国内市场上往往举步艰难，因此，当时国外品牌进入中国市场的首选途径就是合资。

通过合资伙伴，了解国内行业形势、法律法规，降低进入国内市场的难度。

从1981年德国威娜与天津第一日用化学厂成立首家合资美发企业起，到20世纪90年代末，国外品牌进入中国市场多数采取合资的形式，特别是上世纪80年代中期到90年代末，是合资的鼎盛期。

由于国外品牌拥有资金、技术、市场操作的经验，再加上合资的中方企业为其铺路搭桥，使得这些合资品牌在中国市场上发展迅猛，所向披靡，短短几年时间就“攻占”了大部分中国市场。

例如1988年宝洁在广州成立合资公司后，就以迅猛的发展优势占据了大半个中国日化市场，将一些中国日化老品牌打个措手不及，很多最终被迫淡出市场。

不过，随着中国市场的不断透明化，特别是加入WTO之后，中国已经进入自由市场经济社会，因此，越来越多的国外品牌放弃合资，转而采取独资或者控股的形式，独自享用中国市场利益。

途径二：OEM/ODM在没有加入WTO前，按照中国的相关政策法规，外资企业是不允许单纯以贸易方式进入中国市场的，它们必须在中国投资建厂，然后才允许其产品在中国进行销售，而中国加入WTO后，外资企业“必须在国内生产才能在国内销售”这一硬性规定取消，国外品牌就可以更本质地从企业经营的角度上考虑问题，比如考虑是OEM/ODM还是直接进口。

英国品牌进入中国本土化市场的营销案例分析—以玛莎百货为例

英国品牌进入中国本土化市场的营销案例分析—以玛莎百货为例英国品牌进入中国本土化市场的营销案例分析—以玛莎百货为例本文关键词：玛莎，英国，本土化，为例，进入中国英国品牌进入中国本土化市场的营销案例分析—以玛莎百货为例本文简介：【摘要】随着全球经济的快速发展，国际品牌进入中国市场的却不在多数。

相比英国玛莎百货在英国本土市场的营销战略的可圈可点，在中国市场的开展却不尽如人意。

因此在中国市场经营战略的失败原因分析值得其他品牌借鉴并且避免。

本文从宏观角度出发，基于对英国玛莎百货的实地考察与分析，从品牌定位、市场营销组合等方面对其英国品牌进入中国本土化市场的营销案例分析—以玛莎百货为例本文内容：【摘要】随着全球经济的快速发展，国际品牌进入中国市场的却不在多数。

相比英国玛莎百货在英国本土市场的营销战略的可圈可点，在中国市场的开展却不尽如人意。

因此在中国市场经营战略的失败原因分析值得其他品牌借鉴并且避免。

本文从宏观角度出发，基于对英国玛莎百货的实地考察与分析，从品牌定位、市场营销组合等方面对其在中国市场上的经营教训进行阐述，品牌定位和营销组合策略对品牌进入国际时尚与全球国际化都有着重大的影响。

【关键词】品牌；营销策略；市场分析作者：赵雨尧，上海工程技术大学；宋婧，东华大学1玛莎百货简介玛莎百货（Marks…Spencer，简称：M…S）是英国最大的跨国商业零售集团亦是英国代表性企业之一，在英国零售商当中具有最高的盈利能力。

如果以每平方英尺销售额计算，英国玛莎百货在伦敦的商店比世界上任何一家零售商店获得的利润都要多。

英国玛莎百货出口货品数量也在英国零售商中居首。

玛莎百货在英国本土开设了600家分店，遍布英国各个城市和地区，在全球40个国家和地区共开设了285家分店。

英国玛莎百货所有的货品都是由公司与制造商自己设计，然后将设计好的产品交给制造商，制造商按照英国玛莎百货提供的规格严密地进行生产，确保产品具有高级而稳定的品质。

安利(中国)市场运作的这七大系统word精品文档10页

安利在中国市场运作的这七大系统目前，安利在中国市场运作的这七大系统成冠、超凡、卓越、耶格、网络21、贝瑞得、环宇。

其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。

本文撰写由—环宇河南郑州运作中心的会长成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。

然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。

当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重、诚实、正直、诚信、独立不孤立、竞赛精神。

非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。

优势分析：个人基本能力扎实，单个营销人员的生存能力很强，如果一个偏远的地方有做安利的人且一直坚持一定是成冠系统的，以家庭聚会为根基，顾客群稳定度高。

一类极高端的，一类极低阶层的，还有具备特殊表演才能的，这些人的演讲所到之处非常之震撼，新人快速被征服，所以目前中国上聘最快的是超凡系统。

劣势分析：万物万事都有两面，安利中国负面的影响也几乎都是这个系统造成的，如果你是内行人你会发现这个系统只讲两种东西：放大梦想和锁定目标。

目标凝聚会变成了很多人恐惧的地方，常常听到说只要郑新清老师打几分钟电话过去几万甚至几十万的业绩就可以在最后一刻完成。

宜家(SWOT分析法与PEST分析法)

在提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。
SWOT分析法微观环境分析
S、宜家中国发展的优势
1.
宜家产品与品牌规模
2. 3.
低价格战略标准化与本土化的平衡
简约自然
设计精良
宜家产品
持久耐用朴实无华
清新
3、社会文化环境——生活方式不断转变（1）消费观念的变化。越来越多的消费者注重产品的品质，追求高品质的生活。同时，中国人固有的 “面子”消费，使得具有相当品牌知名度的宜家成为众多潜在顾客的首选。（2）生活方式改变。生活节奏加快，使得城市居民的购物时间减少，他们更多的是有明确目的地在家居商场挑选。品牌知名度对于这样的消费者具有很大的影响。 4、技术环境——越来越重视新产品开发和专利保护（1）加入WTO以来，中国越来越重视专利的保护。（2）鼓励创新是中国政府的一贯政策，随着技术的发展，新材料和新技术被不断应用到各个方面，促进了家具市场的发展。
3衡w宜家中国发展的劣势文化落差1定价偏差传统定位低价的平民式定位关税以及物流运输成本高国内人力成本的低廉相似的模仿性进口产品高价本土产品低价竞争商受益偏差口碑虽好但是销售额以及利润率却不高2定位偏差偏差宜家进入中国相对于其他国外品牌并没有抢占到先机目前中国宜家的覆盖率仍然有限3
宜家家居于 1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
W、宜家中国发展的劣势
1. 2. 3. 4.

中国企业“走出去”十种模式Microsoft Word 文档

中国企业“走出去”十种模式2012-2-13罗兰·贝格公司调查表明，中国80%的领先企业已在海外经营业务或正在进行海外投资。

中国企业国际化正进入“现在进行时”。

海尔安营扎寨模式在中国加入WTO 之前，海尔已经是国内较早走出去的企业。

这种模式是中国企业在海外建立自己的生产基地，直接建立和推广自己的品牌，树立当地企业形象，以便更好、更多地销售自己在当地和中国所生产的产品，避免更多的关税壁垒等，如海尔在美国、巴基斯坦等国所建立的生产基地。

这种模式的优点是容易获得所在国消费者的信任和欢迎，提高销售，可以回避关税，但挑战是成本较高。

中国企业海外上市，借鸡生蛋模式这些年来，中国企业还有一种也可称为走出去的模式就是到海外上市。

中国目前已有上百家企业在海外上市，包括中国电信、中国网通、中移动、中联通、中石化等一大批国有企业，也包括亚信、搜狐、UT 斯达康等一大批新经济企业。

这是中国在新的形势下利用外资的一种更有效的新方式，不仅靠“走出去”借助国外市场带回了新的资金，也带回了更加规范化的经营管理模式。

联想借船出海模式联想的模式是以小博大的一个赌注，其核心是借船出海。

收购I BM PC 使联想一跃跨入世界500 强行列，虽然借I BM 的品牌只有5 年的使用期，但联想获得了IBM 在国际上的成熟团队和销售渠道。

不过，借船出海能否成功最大的关键还在于双方企业文化的融合和联想国际化团队的整合能力。

联想国际化的进程准备已有一段时间，从联想英文更名到成为“奥运会顶级赞助商”，联想为出海作了大量的铺垫。

这种蛇吞象的模式最大的挑战是两个公司文化的融合和国际人才的使用。

长虹产品代理模式长虹的产品代理模式从形式上看，是现阶段中国企业走出去的一种主要模式。

国内许多企业产品的出口主要依靠海外的代理。

这种模式的优点是产品出口有现成的指引或渠道，可以获得一定的利润，缺陷是企业自有的品牌不突出，有时过于依赖海外代理，有时甚至有回收货款难的风险。

国外消费品进入中国市场的影响因素研究

国外消费品进入中国市场的影响因素研究一、前言随着国内消费水平的提高和经济浪潮的出现，越来越多的国外消费品开始进入中国市场，不仅给消费者带来了更多的选择和更高质量的产品，也给国内企业带来了竞争压力和思考的机会。

本文将从品牌、价格、文化差异、市场需求、政策法规等方面探讨国外消费品进入中国市场的影响因素。

二、品牌影响品牌是产品的核心价值和重要营销武器，对产品进入市场的成功与否有着至关重要的影响。

国外品牌如苹果、LV、耐克等都在中国市场占据着很高市场份额，这得益于其可靠的产品品质、形象的文化形象和强大的品牌宣传。

通过与本土品牌的差距和品牌口碑的传播，进入中国市场的国外品牌不仅获得了高额销售收益，也获得了消费者对品牌的承认和信任。

三、价格影响价格是消费品进入市场的重要因素之一。

相比于国内品牌的产品，国外品牌一般价格更高，虽然品质更可靠，但在经济不发达的内地市场仍然具有很强的市场竞争力。

此外，一些国外品牌也会针对不同情况制定出不同价格政策，特别是在各大购物节时，会推出具有吸引力的促销活动来吸引更多的消费者。

四、文化差异影响文化差异是降低国外品牌在中国市场影响力的一个关键因素。

因为文化背景和不同生活习惯等方面的差异，消费者可能难以接受或理解某些出自国外品牌的产品。

而对于进入中国市场的产品，必须考虑这些因素并对产品做必要的适应性调整。

例如，KFC在中国市场推出了葱香鸡谷套餐等中式风味的菜品，可谓是非常成功的一个案例。

五、市场需求影响市场需求是消费品进入市场的最根本因素之一。

消费者的需求包括功能需求、文化需求和享受需求等。

由于国外品牌的产品与国内产品在质量和创新方面存在明显的差距，一些中国消费者会更倾向于购买国外品牌的产品。

此外，一些独特的产品特色也是国外品牌在市场上受欢迎的原因之一。

例如，日本的无印良品设计简洁而富含日式风格，吸引了不少中国消费者的眼球。

六、政策法规影响政策法规对于国外消费品进入中国市场也有着至关重要的影响。

S W O T 分析模型及实证精华

现有竞争者
企业
潜在竞争者
供应商
客户
构造SWOT矩阵
在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。优先顺序优先顺序区区重紧影重紧影内容内容 N N 分分要急响要急响 O O 度度度度度度
S
W
O
T
■ 优先顺序评价说明
项目 5 4 重要度 3 2 1 评价非常重要很重要重要不重要很不重要紧急度项目 5 4 3 2 1 评价非常紧急很紧急紧急不紧急很不紧急影响度项目 5 4 3 2 1 评价影响非常大影响很大影响大影响不大影响很小备注
二：什么是SWOT分析
S W 0 T
Strength Weakness
竞争优势
企业内部因素
竞争劣势
Opportunity 机会
企业外部因素
Threats
威胁
企业内部资源
（SW）
项目机会（O）威胁（T）
决定决定
企业外部环境
（OT ） OT ） OT）
优势（S）
企业战略
劣势（W）
◆ WO战略— 扭转型战略
�
将科学育婴理念深入到每一个拥有宝宝的家庭，并不断为他们提供多层次、全方位的服务，以期达到帮助父母建立科学生、养、教观念的目的，提高产品销量，促进企业利润的快速增长。
谢谢！
二构造SOWT矩阵
三制定战略计划

国外特许品牌如何进入中国市场

了规定。在该文件中，特许经营被列为服
也是国内投资人关心的问题，通过引进国务贸易的类别，并规定了服务贸易的四种外特许经营品牌，开发中国市场，是非常基本方式，１跨境交付（即．从境外向中国具有吸引力的投资，也是比较易于成功的境内提供服务）．；２境外消费（中国的消投资。当劳、麦肯德基、７１１ｌ、２世纪不费者或企业在境外使用服务）．；３商业存
维普资讯
加盟指南
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国外特许品牌如何进入中国市场
◇ 肖朝阳
一栏目主编
肖朝阳
著名特许经营专家，北京燕园师律事务所律师，本刊加盟指南栏目主编，著有《特许经营法律实务》《、如何签订
开放，入中国的品牌较少，进且对其开店以该企业名义在境内开展特许经营。前一
区域也严格限制。因此，特许经营的开放种方式是特许经营方式，后一种方式是以
成为中国加入ＷＴＯ谈判的重要内容。在投资方式进入。在该文件中，对跨境交付
批部门提出申请增加 “ 以特许经供经营指导、技术支持和业务培训等服务定，即：由设区的市级商务主管部门开具
事商业活动”的经营范围。同时的能力。第二个条件是：特许人从事特许的符合 “ 两店一年 ”规定的证明文件；直外商投资企业不得以特许经营方经营活动应当拥有至少２个直营店，并且营店位于境外的，特许人应当提供直营店
旨管理条例。该条例对国外品牌备案，当提交营业执照复印件或者企业和成本。应衄并未做出特别规定。实际上是登记（这注册）证书复印件、特许经营合同

商品进口流程

商品进口流程商品进口是指将国外的商品引入国内市场进行销售或加工的过程。

商品进口流程相对复杂，需要遵循一系列法律法规和程序。

下面将详细介绍商品进口的流程。

首先，进口商需要确定所要进口的商品种类和数量，并与国外供应商进行洽谈，达成进口协议。

在洽谈过程中，进口商需要了解国外商品的质量、价格、交货期等信息，并签订进口合同。

其次，进口商需要办理进口许可证。

根据国家相关政策，一些特定商品需要向相关部门申请进口许可证，以确保商品的质量和安全。

进口商需要提供相关证明材料，如商品质量检验证书、原产地证明等。

接下来，进口商需要选择合适的运输方式，将商品从国外运输到国内。

通常情况下，商品进口采用海运、空运或铁路运输。

进口商需要与货运公司或物流公司合作，办理货物运输手续，并确保货物能够安全、及时地运抵国内。

随后，进口商需要办理报关手续。

在货物运抵国内之后，进口商需要向海关申报，办理进口报关手续。

进口商需要提供进口商品清单、进口许可证、合同、发票等相关资料，并缴纳相应的进口关税和增值税。

最后，进口商需要办理商品的清关手续。

海关完成报关手续后，进口商需要办理商品的清关手续，将商品从海关提货，并将商品送往指定地点进行存储或销售。

在清关过程中，进口商需要配合海关进行商品的查验和验放手续。

总的来说，商品进口流程包括确定商品、签订合同、办理进口许可证、选择运输方式、办理报关手续和清关手续等环节。

进口商需要严格遵守国家相关法律法规，确保商品进口流程的合法合规。

同时，进口商还需要关注国际贸易形势的变化，灵活应对，确保商品进口的顺利进行。

商品进口流程繁杂，但只要按照规定程序和要求办理，就能够顺利完成商品进口。

外企进入中国的渠道员工

▪ 2、在这里工作靠的是自己的实力，要相信自己，不要气馁，努力工作，是金子总是会发光的。
▪ 3、只要用心去做，不管做的好不好，只要用心做的就行了。
8
谢谢
9
1、低价倾销
▪ 使用低价倾销让中国人记住这个品牌，而且推出一系列的优惠活动。
1
2、选择意识形态关联较低的产品
▪ 如上世纪80年代初，迪士尼以米老鼠，唐老鸭等意识形态关联的度最低的，受中国儿童喜爱的动画产品最先打入中国市场，是迪士尼在中国家喻户晓。
2
3、迂回策略
▪ 许多公司使用迂回策略，使用这一策略十分成功的打入中国ห้องสมุดไป่ตู้场。
3
4、通过广告、节目交易会推销产品
▪ 通过广告，电视等一些媒介，外资企业使用这些媒介推销这些产品，使得消费者认为这产品不错，从而会去购买这些产品。
▪ 外资企业也通过一些促销等手段，让更多消费者接受他们的产品。
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5、在中国找合作伙伴帮助打入中国市场
▪ 找合作伙伴合作，如指可口可乐装瓶厂在某地区（通常以镇为单位）找一家批发商为合作伙伴，该批发商负责该地区可口可乐产品的配送，并赚取一定数量的配送费。而可口可乐装瓶厂则负责派驻业务员在该地区进行业务推广，双方各司其职,共同发展。
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普通员工在工作中经常碰到哪些困惑？老板应该如何解决。
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会碰到哪些困惑
▪ 1、到了单位导，面对多种情况，怕多说了错话
▪ 2、我在这家单位，只是一个很小很小的小职员，感觉永无出头之日。
▪ 3、我该怎么服务好顾客
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▪ 我认为有困惑是难免的，但如何去克服以及解决困惑老板应这样解决：
▪ 1、要有一种无所谓的态度，当然不是对工作无所谓的态度是别人怎么对你无所谓，积极与人相处，专业做事就可以了，不要刻意要求自己、

跨境引流运营方案

3.海外直邮
品牌可以通过海外直邮的方式将商品从海外直接送到中国消费者手中。通过海外直邮的方式，品牌避免了在中国建仓库和物流中心的繁琐流程，加快了进驻中国市场的速度。
跨境引流运营需要注意的事项
2.法律法规
在进入中国市场之前，跨境品牌需要对中国的法律法规进行了解和研究，同时需要做好相关文书的准备工作，如进口许可证、报关单、商标注册等。
跨境引流运营方案
随着中国电商市场的不断发展，越来越多的国外品牌想要进入中国市场进行业务拓展。然而，在跨境电商领域，对于外国品牌来说，不仅需要了解中国消费者的需求和偏好，还需要适应中国的政策和法规环境。在这样的背景下，跨境引流运营成为了重要的业务拓展方式之一。
跨境引流运营的定义
跨境引流运营是指将海外品牌引入中国电商市场，通过各种方式吸引中国消费者的注意力，推广品牌并提升知名度，最终实现销售的过程。具体而言，跨境引流运营平台可以包括海外电商平台、国内电商平台和跨境电商平台。
海外品牌可以借助跨境电商平台，在中国建立自己的海外自营店进行销售。在中国市场，消费者更愿意买正规渠道的海外商品，而品牌在海外自营店销售的商品可以直接以海外价格销售，价格比较有竞争力。
2.国内代理商
品牌可以通过国内折扣代理商，将海外商品在国内销售。通过折扣代理商的方式，品牌可以借助代理商的资源和渠道，在国内市场迅速占领市场份额并积累用户。
3.产品适用性
跨境品牌需要为自己的产品在中国市场进行定位，了解中国消费者的需求和偏好，根据需求和偏好对产品进行相应的调整和改良，满足本土市场的需求。
4.售后服务
跨境品牌需要依托自身强大的供应链和售后服务体系，快速响应用户需求，提供高品质的售后服务，域里，品牌要想在中国市场取得成功，需要具备良好的战略和执行力。跨境引流运营是品牌进行业务拓展的重要手段之一，通过多种方式来实现在中国市场消费者的认知和信赖，帮助品牌在较短的时间内实现市场份额的快速增长，并进一步拓展更大的市场。