小米营销模式方法论培训PPT

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5
th 社交验证
粉丝通过社交平台将产品有点 进行评价,从而影响身边人
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6
th 稀缺品质
明确企业优点 聚焦稀缺品质
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￥1999
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为好产品代言
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行行业业中成就千千万万个小米
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金字塔模型
意见领袖
好友王先生
好友张先生
好友李小姐
好友赵先生
好友
好友
好友
好友
好友
好友
好友
好友
目
标
客
户
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金字塔模型
鼓吹手
意见领袖
好友王先生 好友张先生
好友李小姐 好友赵先生
好友 好友
好友 好友
好友 好友
好友 好友
目
标
客
户
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关系
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微营销平台核心价值
互惠互利 粉丝代表
微营销 大机遇
——解密小米营销模式方法论的奥秘
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了解小米
寻找思路
探索
学习营销
可行性
学 习 来培训
帮助公司成长
有效的、落地的
看雷军如何成就小米
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核心
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在当下业界成果最好的公司
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真正进入小米模式，需读懂两大核心
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土豪
企业家
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核心一：品牌
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责任 梦想 财富
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市场通常是两家品牌竞争
定位之父：杰克·特劳特
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打破传统的营销模式
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传播
传统销售漏斗
创意
渠道 购买
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媒介
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传播---自媒体
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创意
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创意
与世界同步成长的95后
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渠道
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渠道---Online
92%赔钱 95%不挣钱
自己都赔钱
※统计数据来自互联网调查，如有出入，尽请谅解
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传统销售漏斗已死
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两条路，你会如何选择？
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颠覆
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“一伙人思想”
粉丝社团 沟通渠道
稀缺品质
社交验证
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1
st 粉丝代表
大数据分析找到目标客户 筛选出鼓吹手
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2
nd 互惠互利
互惠互利与意见领袖 建立关系
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3
rd 粉丝社团
粉丝自发搭建粉丝社团 启动病毒营销
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4
th源自文库沟通渠道
越过媒介抛弃渠道 直连粉丝进行沟通
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奥巴马每天看10封人民来信，并回复
雷军每天至少回复至少20个网友
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企业品牌是核心
产品销量是外围
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粉丝是检验品牌的唯一标准
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两条路，你会如何选择？
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核心二：战略
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直击人性
注意力要从产品转移至消费者
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客户关系是核心
产品细节是外围
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社会化网络营销的本质
本质在于影响目标客户 （具有消费可能的客户）
充分理解 绝对尊重
直接圈住
时刻满足
能否有效、精准影响更多目标客户！