谈判中的重难点

谈判中的重点、难点

1、若对方在谈判开局中率先表明谈判的坚定态度和立场，我方

应该把对方引导到长期的经济利益上，把对方的关注点吸引

到电商平台如今广阔的应用前景，应该注重长远的经济利益，未来的经济回报相当可观，

2、在磋商阶段，对方希望通过不断说明红叶服装公司状况良好，

资金较充裕，公司库存充足，形象积极向上，具有一定品牌

影响力。该公司正面临上市，此时购入股权我方将可获得直

接受益。通过这些希望把收购价格压低。我方应该坚持立场，并和对方说明其并未成功上市，女装公司上市会面临一系列

的问题，其次公司经营类目单一，随着竞争的激烈化，女装

品牌公司的转型迫在眉睫。并且电商平台如今应用市场广泛，不断强调我方优势并表明态度。

3、此次谈判主要围绕价格和分配对方股份展开，当谈判中双方

价格差距过大时，或我方所占股份过少时，谈判难以持续或

陷入僵局。

4、理论上，由于红叶女装这个传统企业而言，通过一些传统的

营销手段已经很难对现今的市场形成什么重大的改变了，所

以对方急于收购我方的电商平台。我方应掌握谈判的主动权，但如有其它投资公司竞争，我方的主动性就大大下降，此时

除对价格适当让步之外，应着重陈述我方在电商行业的巨大

优势，说明选择我公司对女装公司未来的经济发展和对于其

未来上市的巨大优势。

5、在谈判陷入僵局时，采取休会方式，暂缓紧张气氛，同时小

组讨论对策。

6、在签订合同前，对相关法律条款进行专业分析，以防错漏。