主管辅导训练手册范本
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目录
晨辉标准人才复制系统——主管辅导训练新人单元36
训练单元36 操作总述
训练单元8 专业化开发客户流程——开发前准备
训练单元9 专业化开发客户流程——目标市场信息收集
训练单元10 专业化开发客户流程——接触面谈（进门）
训练单元11 专业化开发客户流程——接触面谈（寒暄赞美）
训练单元12 专业化开发客户流程——接触面谈（判断目标客户）
训练单元13 专业化开发客户流程——销售面谈（引发需求）
训练单元14 专业化开发客户流程——销售面谈（介绍政策）
训练单元15 专业化开发客户流程——成交面谈（引导下单1）
训练单元16 专业化开发客户流程——成交面谈（引导下单2）
训练单元17 专业化开发客户流程——成交面谈（引导下单3）
训练单元18 专业化开发客户流程——成交面谈（下订单）
训练单元19 专业化开发客户流程——异常处理1
训练单元20 专业化开发客户流程——异常处理2
训练单元21 专业化开发客户流程——异常处理3
训练单元22 专业化开发客户流程——售后支持
训练单元23 专业化开发客户流程——分销商的开拓（分销商管理体系）训练单元24 专业化开发客户流程——分销商的开拓（工程新建项目）
训练单元25 专业化开发客户流程——分销商的开拓（工程替换项目）
训练单元26 专业化开发客户流程——分销商的开拓（酒店替换项目）
训练单元27 专业化开发客户流程——分销商的开拓（工程类客户）
训练单元28 专业化开发客户流程——分销商的开拓（五金店）
训练单元29 专业化开发客户流程——分销商的开拓（装饰公司）
训练单元30 专业化开发客户流程——分销商的开拓（专业市场灯具分销）训练单元31 专业化开发客户流程——分销商的开拓（大型灯饰店）
训练单元32 晚会管理
训练单元36操作总述
附件1：《客户信息调查表》
附件2