市场操作方案word版
酒水的促销活动方案5篇
1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销
折扣的形式，到达销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。
售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在 5000 元左
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、
右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见
7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公
3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫项目
室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企
活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式， 业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
到达长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
⑥对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
4、公司宴请用酒。
⑦主动进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，
5、婚宴用酒。
提出意见和建议。
6、礼品用酒。
二、市场定位
7、企业宴请用酒。
介 于 本 公 司产 品 五 粮 液 ( 四方 见 喜 ) 的 网 络销 售 价 格 ,358 元 /
在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在
假如完成目标 1200 万的销售任务，则超额部份按 20%，对销售部
各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起
进行提成，部门奖金发放标准不变。
到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当
十三、人事管理
地进行招商。
魏
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据比例,给销售部肯定活动费用,用于出差销售人员的使用,避开销售人
(完整word版)体育场馆的经营管理方案
南昌国际体育中心运营方案南昌公用物业管理有限公司国体中心管理处二零一一年十二月目录一、绪论二、概况三、体育场运营方案四、综合训练馆运营方案五、体育馆运营方案六、网球馆运营方案七、跳水游泳馆运营方案一、绪论南昌国际体育中心是一个集体育比赛，健身运动、大型活动、休闲娱乐、旅游览景、特色购物等为一体的综合型场所。
作为物业项目，它是一个有别于单一型功能物业的综合超大型物业，其主要特征为物业构成元素多，科技含量高，无固定服务群体，物业管理(服务）与物业经营相互交融,相互制约,相互渗透。
因此，静态常规物业管理（服务）与动态适时物业管理（服务)有机结合是本物业项目的基本管理思路，把“5S”（整理、整顿、清扫、清洁、素养）工作法渗入准军事化管理中是本物业项目的基本而主要的管理方法，将其打造“五个中心”（竞技体育中心、商业体育中心、旅游休闲中心、健康娱乐中心、会展中心)，对全面提升南昌城市品质具有重大意义。
二、概况南昌国际体育中心占地1000余亩，坐落于红谷滩新区生米大桥以南，东临赣江，西倚丰和南大道，举目可望南昌地铁西客站，江西省人民政府，有可容纳6万人的体育场,1万人体育馆，2千人网球馆,1千人游泳跳水馆及综合训练馆，一场四馆，以及户外足球场，篮球场，网球场，极限运动场和水上乐园区域,可承担田竞，足球，体操,篮球，网球，排球,羽毛球，乒乓球，举重，击剑,柔道，游泳,跳水等项目的竞技比赛和各类大型会议，拥有15台无机房电梯、5台22KW锅炉、2组热泵空调机组，30组30KW商务空调、1组螺旋式空调机组、3组离心式空调机组.监控消控系统覆盖所有场馆,所有电力照明系统均为智能化控制,是迄今为止江西省最大的体育场馆.三、体育场运营方案（一）体育场概况观众席位6万个，建筑面积95022㎡。
内设标准国际一级400m塑胶复合跑道，天然草皮的标准田径场。
看台上设贵宾专用包厢，记者专用席，设有新闻中心,兴奋剂检测中心及其它附属设施，内设面积15000㎡运动员接待中心一个,经济增长点主要表现在举办大型体育赛事、大型演唱会、各单位及各公司大型活动、品牌酒店入驻、商铺租赁、酒吧入驻、健身俱乐部、广告位等租金收入和群众健身方面，实现“以体养场”“以文养场”“以商养场"的最终目标，紧抓场馆特色，经营“拳头”产品，实现良好的经济效益以满足广大居民的健身、娱乐、商业需要。
(完整word)市场调研课程实训指导书
房地产经营与估价专业《市场调研实训》指导书一、课程实训目的市场调研课程实训是房地产经营与估价专业集中实践性环节之一，是学习完《市场调查与预测》课程后进行的一次全面的综合练习。
课程实训目的：1、使学生能规范地进行房地产市场调查，初步具备房地产市场调查的操作能力：明确调查目的、熟悉调查内容、进行调查方案的设计、设计调查表和调查问卷、收集资料并进行处理分析、编写市场调查报告。
2、使学生掌握房地产市场调查的程序，灵活运用各种房地产市场调查的方法，培养学生的动手操作能力，培养学生团结一致、分工协作的精神，培养学生良好的职业习惯。
3、巩固和提高课堂理论教学效果，为进一进学习《房地产市场营销》打下基础。
二、课程实训内容1、调查方案的设计明确调查目的、任务和内容，设计调查表和调查问卷，编写调查计划。
2、收集资料分别收集第二手资料和第一手资料,采用不同的调查方法进行调查。
3、市场调查资料的整理与分析：对收集到的资料进行审核、分组、汇总及显示，对资料进行分析。
4、市场调查报告的撰写：根据市场调查资料的整理分析结果形成调查报告。
三、实训项目简介、实训步骤指导与注意事项实训项目简介（一）市场调查方案的设计1、项目简介在进行一项市场调查时，首先要明确本次调查需要解决的问题，接着就应针对这一问题设计调查方案和方法，并在此基础上开始市场调查的资料收集工作。
通过市场调查方案的设计项目实训，帮助学生掌握调查方案编写和设计调查问卷的基本技能。
2、实训步骤指导 (1）学生阅读调查方案设计范例,作为操作参考。
（2）明确任务，根据确定的调查课题要求，采取首先个人设计一份调查方案(含问卷）、然后小组汇总的形式。
（3) 小组讨论，每个小组选择较好的一份方案进行修改完善并作为本组的调查方案。
3、注意事项（1) 制定的调查方案系统、具体、明确，可操作性强,能够保证接下来的调查活动有条不紊地进行,从而能够提高市场调查工作的效率。
（2）问卷设计中注意问句设计要科学合理，反复推敲，尽量避免问句设计不当引起不必要的误差，并根据问句不同类型采用不同的形式恰当设计回答项目。
市场策划方案范文锦集6篇
市场策划方案范文锦集6篇市场策划方案篇1一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行，市场调查策划方案。
二、调查日期：1、主要调查：9月1日一9月15日，2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失三、调查内容：1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题：（1）您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌？（2）“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？（3）“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适？18元、28元、40元。
（4）您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么？（5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？（6）“今越糖可营养片”的独特卖点是什么？（7）“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎？2、次要调查内容：（用观察、分析法）（1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。
（2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。
（3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。
（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因，规划方案《市场调查策划方案》。
（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。
（6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？市场策划方案篇2策划方案(说明：此文为WORD文档，下载后可直接使用)一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。
12月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。
(word版)营销策划方案模板8篇
营销策划方案模板8篇营销策划方案篇1一、目标企划20__年度工作总体指导思想是：以“打造____市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
1、在20__年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领____餐饮第一品牌，推进____餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固____餐饮十年知名度的____餐饮品牌。
2、20__年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的____餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20__年年度销售任务；4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照____市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20__年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；二、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。
（实际建议根据____餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。
2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
(word版)工作计划模板汇总7篇
工作计划模板汇总7篇工作计划篇1一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的'主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。
对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
市场推广策划方案6篇
市场推广策划方案6篇市场推广策划方案篇11.整体推广思路1.1 __庞大的销售络为主线__地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售络可比。
1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。
同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
2.推广目标战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：2.1 销售增长目标本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
2.2 市场扩展目标通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。
按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
2.3 品牌树立目标通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。
增强目标市场消费者对项目的好感。
2.4 企业形象目标树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
3.推广战术3.1 销售中心现场展示从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
3.2 展销会展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。
3.3 工地形象展示工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。
3.4 上门直销从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
3.5 促销活动有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
3.6 楼盘视觉形象试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
3.7 制造恐慌主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
4.推广阶段划分根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：4.1 形象导入期时间：20__年月11月底--12月推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。
市场计划方案模板
市场计划方案模板目录：1.市场分析1.1 行业现状1.2 竞争对手分析2.目标市场2.1 目标客户群体2.2 市场细分3.营销策略3.1 产品定位3.2 定价策略3.3 推广方式4.销售预测4.1 销售目标设定4.2 销售渠道规划市场分析在进行市场计划之前，我们首先需要对所在行业进行深入分析。
了解行业的现状对我们制定适合的市场策略至关重要。
通过对市场发展趋势、竞争对手状况、消费者需求等方面的分析，我们可以更好地把握市场机会，规避市场风险。
目标市场确定目标市场是市场计划中的重要一环。
我们需要明确我们的产品或服务的目标客户群体是谁，他们的特点和需求是什么。
通过市场细分，我们可以更精准地定位我们的目标市场，制定更有针对性的营销策略。
营销策略在制定营销策略时，我们需要考虑产品的定位，即我们的产品在目标市场中的位置。
同时，定价策略也是营销策略中的重要组成部分。
此外，推广方式也需要根据目标市场的特点和需求进行选择，以确保有效地将产品推向市场。
销售预测销售预测是市场计划中不可或缺的一环。
通过设定销售目标和规划销售渠道，我们可以更好地掌握销售情况，及时调整市场策略，实现销售目标。
Sales forecasting is an indispensable part of the marketing plan. By setting sales goals and planning sales channels, we can better grasp the sales situation, adjust market strategies in a timely manner, and achieve sales targets.。
市场营销计划书(15篇)
市场营销计划书(15篇)市场营销计划书1活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象：09级新生活动口号：省钱，如此容易！活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。
被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。
事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。
凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。
但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。
高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。
夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备：1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话能够建造三大的局域网3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。
(完整word版)可行性分析报告
(完整word版)可行性分析报告一、项目背景本年度公司计划开发一款能够提升用户使用效率的办公软件，经初步研究，我们决定开发一款基于微软Office的增强版，命名为“完整word版”。
二、市场分析办公软件市场一直以来都是一个庞大的市场，随着信息化进程的不断加速，人们对于办公软件的需求量不断增加。
目前市面上的办公软件品类繁多，市场竞争也非常激烈。
尽管有一些知名软件品牌在市场中占有较大的份额，但是还有许多小众品牌也在各自的领域有着一定的市场份额和广泛的用户。
因此我们认为，完整word版面临的市场竞争压力较大。
三、技术可行性由于完整word版是基于微软Office开发的增强版，所以软件的技术难度并不高。
我们已经结合市场调研的结果对软件功能进行了细分和确定，技术团队正在进行开发和测试工作。
因此，从技术上讲，完整word版的开发是可行的。
四、市场可行性由于市场竞争已经非常激烈，但我们在市场调研中发现，目前大多数办公软件在功能性方面存在着不少的缺陷，而且操作复杂。
因此，完整word版的定位是为企业用户提供更为流畅、高效的办公体验，助力企业提升运营效率。
在这部分用户中，完整word版的市场前景是广阔的。
五、财务可行性完整word版的开发、推广所需的投入比较大，需要对企业财务强有力的支持。
不过，从长远来看，完整word版的市场前景很好，因此，公司的经营决策层对本项目的支持是非常坚定的。
我们已经进行了详细的预算报告，企业决策层也已经批准了项目预算和资金流转的事宜。
因此，从财务上来讲，完整word版的开发是可行的。
六、风险分析1. 技术风险：虽然完整word版的技术难度较低，但是任何软件产品都会在开发、测试中面临一定的技术风险。
我们将对开发人员进行详细的技术培训，并对软件的测试进行全面、细致的检验，以尽可能避免技术风险的发生。
2. 市场风险：完整word版将面临市场竞争压力较大的局面，因此，我们需要深入了解客户需求，对市场进行持续调研，以确保我们的产品能够顺应市场变化。
市场推广策划方案六篇
市场推广策划方案六篇市场推广策划方案篇1一、前言近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。
从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。
目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。
与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。
作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。
一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。
生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。
为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。
二、市场环境分析（一）企业情况及产品分析1、企业情况：公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。
未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。
2、产品分析（二）行业情势分析这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。
随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。
市场推广策划方案篇2一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
二、方案操作步骤流程收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。
然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面（隔路）是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也能够。
(完整word版)可行性分析报告模板
(完整word版)可行性分析报告模板可行性分析报告是企业决策中不可或缺的步骤，通过可行性分析报告可以帮助企业全面、客观地评估一个项目的可行性，有效避免因盲目进行投资而导致的损失。
为了更好地帮助企业进行可行性分析，近年来出现了许多可行性分析报告模板，其中最常用的是“完整word版”可行性分析报告模板。
下面，我们就来详细介绍一下这一模板的内容和优点。
一、模板内容1.项目背景在本节中，需要介绍项目的背景以及项目的目的。
通过详细阐述所要实施的项目的起源、目的和发展历史，可以让读者更好地了解该项目所面临的问题和需求，以便后面的分析更为准确。
2.市场分析在本节中，需要详细分析市场的情况，包括市场的现状、市场需求和市场规模等。
通过对市场的分析，可以更好地了解该项目所处的市场环境，避免盲目进入市场而导致的风险。
3.竞争分析在此节中，需要对竞争对手进行详细分析，包括竞争对手的优点和缺点，以及竞争对手的市场份额等。
通过对竞争对手的分析，可以更为深入地了解该项目所处的市场环境，进而制定更为科学的投资决策。
4.技术分析在本节中，需要对所要实施的项目所使用的技术进行分析和评估。
通过分析和评估技术的优点和缺点、技术的先进性和成本效益等方面，可以更好地判断该项目是否值得投资。
5.财务分析在本节中，需要进行财务分析，包括项目的投资和资金来源、项目的预算和成本控制、项目的收益和盈利预测等。
通过对项目的财务分析，可以更为准确地判断该项目的投资价值和可行性。
6.实施方案在本节中，需要提出具体的实施方案，包括项目的执行计划、项目的时间表、项目的人员配备和技术保障等方面。
通过制定详细的实施方案，可以更好地保证项目的成功实施和顺利运营。
二、模板优点1.具有完整性和系统性“完整word版”可行性分析报告模板较之其他模板具有更为全面的内容和系统的框架，可以在较短的时间内完成一个完整的可行性分析报告的编写。
2.易于操作和灵活性强使用“完整word版”可行性分析报告模板，可以大大提高编写报告的效率，减少人为误差，同时可以根据具体的项目情况进行灵活调整和修改，符合实际情况。
(完整word版)三棵树漆福州分公司运作管理规程
三棵树漆福州分公司运作管理规程一、目的为实现三棵树漆市场战略部署的要求,遵循以顾客为中心的理念，提升一线销售队伍的服务品质与市场开拓能力，根据福州分公司营销管理的发展需要，塑造三棵树漆福州市场竞争的能力，并逐步发展成为三棵树总公司的利润的中心,以提高企业资源的有效利用，使企业朝着更高的方向发展。
为了规范福州分公司的运作，建立健全各项管理制度，推进三棵树漆福州销售渠道的健康发展，特制订此管理规程.二、运作框架（一）三棵树漆福州销售体系组成1、营销管理委员会，成员包括：分公司总经理、各业务小组组长、营业部主管2、一线销售队伍：分公司营销代表、特许专营店、直属专卖店、家装公司、工程代理商3、销售业务伙伴：专业涂装工程服务商（二）三棵树产品市场体系组成1、三棵树木器漆、墙面漆家装市场经销体系2、三棵树木器漆、墙面漆家装市场直销体系3、三棵树木器漆、墙面漆工程代理、直销体系4、其他材料经销和工程直销（三）市场管理环节1、目标客户：一线销售队伍2、福州分公司：把一线销售队伍作为自己的客户，贯彻以客户为中心的宗旨，全面进行市场运营。
3、内部管理环节：分公司销售政策制定/价格体系管理/CI管理全程风险控制/销售人员管理/业务管理/合同管理/工程管理仓储管理/库存水平控制客户信息管理/订单处理/销售资源管理促销策划/销售渠道中的奖励/POP材料、促销策划、广告策划4、外部关系市场拓展/推广活动/招募目标客户客户服务/目标客户管理/销售渠道协调/货款催收送货服务/退货处理工程项目投标/工程施工/盈利性/非盈利性服务市场调研/市场反馈/市场信息收集/信息支持政府机构、媒体公关/公益、促销活动/品牌推广收集相关法规条例/法律咨询/销售过程中的公司权益维护三、分公司职能（一）业绩方向1、负责对目标客户销售三棵树木器漆、墙面漆及其他三棵树产品；2、向总公司订立年度目标责任书,完成年度销售量及回款指标；+3、监控销售费用、其他各项支出之使用情况，确保“费用/销量”指标达到要求，致力于公司利润的最大化；4、合理掌握库存水平，理顺销售渠道;5、以顾客为中心，提高服务品质,使客户满意度达到预期目标；6、大力推广三棵树品牌，拓展销售网络，使市场占有率达到预期目标;7、搞好三棵树木器漆、墙面漆及其它涂料工程服务，合格率、优良率达到预期水平；8、做好现场样板制作与供应,样板质量优良率、满足程度达到预期水平.（二）销售政策制订与实施1、将分公司制定的计划目标分解到各个销售体系和销售区域,对一线销售队伍的年度经营目标、月度销售目标和销售计划及其实施状况进行检查、评估、纠正；2、配合最高管理决策层、协同各相关部门制定福州市场品牌推广和营销战略目标,并实施有关计划目标的管理和调节；3、创造与提升有效的沟通技巧,完善和实施有效的销售运作系统,将分公司的政策、市场策略和工作安排，以高效、准确的方式传达到各区域内网点及人员，并通过沟通、跟进、支持与合作，确保一线销售队伍正确实施分公司的政策和市场策略。
(word完整版)股票操盘计划书
主力机构针对某一上市公司股票策划的操作方案.证券市场既是一个“非理性的市场”，又是一个只有少数人突出成功的市场;既是政府干预的市场，又是主力引导潮流的市场。
因此，作为一名操盘手，不但必须具有超凡的操盘能力，而且必须具有高瞻远瞩、谋划大局和掌控局势的能力。
第一、能够大体准确地预见未来大盘总体趋势，从而完成总体布局和运作周期;第二、能够把握并成功地利用市场的“非理性的狂热"和“非理性的恐惧”的情绪；第三、能够立足最坏最危险的角度,制定周密的投资策略和风险控制方案；第四、能够洞察未来的重大金融政策趋势的动向，准确估量其正负面影响，进行一系列高超的运作。
前奏一、选定目标个股某上市公司总股本1.8亿股，流通股5000万股.盘子适中，流通市值较低。
法人股较集中，第一大股东持有32%股权。
前100名流通股东的筹码相当分散,目前还没有其他机构介入。
公司的财务状况和经营管理等基本面总体较稳健，现金流较充沛,资产负债率较低(30%),资产出让容易等。
目前股价较低,介入风险相当低。
二、确定总体操盘思路未来大盘总体趋势：因上市公司业绩整体下滑、国有股减持、财务丑闻等一系列的负面信息影响,预计2002年到2003年春大盘总体呈现调整格局，虽然期间会有一轮向上小行情，但新一轮的大行情产生至快于2003年春节以后。
这为充分建仓提供了必要的天时地利。
未来可能推出的政策：近期可能推出的政策，(1）保险基金入市，(2）中外合资基金公司的设立，（3）B股市场对机构投资者开放……；中期可能推出的政策，(1）《证券投资基金法》出台,(2）QFII推出，(3)加强对上市公司的监管,(4）单边征收印花税；（5）股票抵押融资向中小投资者放开……；中长期可能推出的政策,（1）CDR和QDII推出，(2)统一指数和指数期货的推出，（3)创业板的推出……。
未来推出的政策整体趋好，预示未来股价的上升将来自政策面的支持和配合。
操盘手在上市公司未来基本面出现重大变化、未来推出的金融政策整体趋好和未来大盘将产生新一轮行情等基础上惯彻其“资本运作”思路：1、吸筹思路：通过上市公司业绩预亏、上市公司负面消息和股票技术图形……一系列的运作，以及利用大盘连续重挫和市场的悲观情绪……一系列的不利因素,强化投资者的抛售意识和悲观情绪，让投资者确信股价还要下挫，从而掩饰吸筹的目的。
Office 2010办公软件案例教程 第3篇 市场篇
解决方案
（8）编辑“区域、产品、价格分析”幻灯片。 ① 插入一张版式为“仅标题”的幻灯片。 ② 添加标题文本“区域、产品、价格分析”。 ③ 单击【插入】→【插图】→【SmartArt】按钮，打开 “选择SmartArt图形”对话框，插入“水平项目符号列表” 图形。 ④ 在图形中输入如图3.60所示的文本内容。
案例11
制作产品销售数据分析模型
案例分析 知识与技能 解决方案 拓展案例 拓展训练
案例小结
案例分析
在企业的经营过程中，营销管理是企业管理中一个非常 重要的工作环节。在为企业进行销售数据分析时，通过对历 史数据的分析，从产品线设置、价格制订、渠道分布等多角 度分析客户营销体系中可能存在的问题，将为制订有针对性 和便于实施的营销战略奠定良好的基础。本案例利用 PowerPoint制作销售数据分析模型，效果如图3.47所示。
——Office 2010办公软件案例教程
第3篇 市场篇
学习目标
1．通过Word长文档排版，熟悉长文档版面设置、页眉和 页脚、分节符、题注、样式以及目录等的使用。 2．应用PowerPoint软件中的自选图形、SmartArt图形等制 作幻灯片，以及懂得图形操作中的对齐和分布操作。 3．应用Excel软件的公式和函数进行汇总、统计。 4．掌握Excel软件中数据格式的设置。 5．应用Excel软件的分类汇总、数据透视表、图表等功能进 行数据分析。
解决方案
Step 07 设计封面
（1）将光标置于文档的第一个空白页。 （2）插入封面图片。 （3）分别输入3行文字“市场部工作手册”、“科源有 限公司· 市场部”、“二○一八年六月”。 （4）设置“市场部工作手册”的文本格式为黑体、初号、 加粗、居中，段前间距为3行、段后间距6行。 （5）将“科源有限公司· 市场部”设置为宋体、二号、加 粗，居中，段前、段后间距各2行。 （6）将“二○一八年六月”设置为宋体、三号、居中。
(完整word版)校园二手交易系统-概要设计
四、概要设计说明书1．引言 (1)1。
1编写目的 (1)1。
2项目背景 (2)1。
3定义 (2)1。
4参考资料 (2)2．任务概述 (2)2.1目标 (2)2。
2运行环境 (2)2。
3需求概述 (3)2。
4条件与限制 (3)3．总体设计 (3)3.1处理流程 (3)3.2总体结构和模块外部设计 (4)3。
3功能分配 (4)4．接口设计 (5)4.1外部接口 (5)4。
2内部接口 (5)5．数据结构设计 (5)5。
1逻辑结构设计 (5)5。
2物理结构设计 (7)5。
3数据结构与程序的关系 (7)6．运行设计 (8)6.1运行模块的组合 (8)6.2运行控制 (8)6.3运行时间 (8)7．出错处理设计 (8)7。
1出错输出信息 (8)7。
2出错处理对策 (9)8。
安全保密设计 (9)9.维护设计 (9)1．引言1。
1编写目的1．在完成了软件系统的可行性研究和需求分析的基础上，为了明确软件需求、安排项目规划与进度、组织软件开发与测试，项目小组在考虑了几种可能的解决方案，并与程序员进行了较为深入的研讨和分析之后，提出了这份概要设计说明书。
此概要设计说明说对《limetrrents校园二手交易市场》软件的解决方案、功能分配、模块化、程序的总体结构、输入输出和接口设计、运行设计和出错设计等方面做了全面的概括性说明,为该软件的详细说明奠定了基础。
此文档为系统系统分析员工作的阶段性总结，提供设计人员和开发人员设计.1。
2项目背景随着商品经济的发展，高校学生通常会有二手货物的需求，而其他在校同学有希望买到廉价的二手商品.针对这一情况，《limetrrents校园二手交易市场》应运而生.其目的就是要提供一个信息平台，可以使卖主能方便的发布要出售的商品信息以及本人联系信息，而买方可以方便的浏览这再出手的商品信息，如果找到满意的商品,可以通过卖方的联系方式获得联系,一旦交易成功，卖主可以将商品的信息删除。
卖主除了可浏览正在出售的商品外，还可以主动发布自己需要的商品信息。
烧烤店营销策划方案 烧烤店营销策划书
烧烤店营销策划方案本文为word格式，下载后可自由编辑引言第一部分市场解构基本描述项目介绍第二部分市场可行性分析第三部分消费者定位产品定位价格策略卖点梳理第四部分经济效益分析销售目标财务目标第五部分营销策划项目营销推广策略烧烤是国内主营餐饮业态之一，烧烤的餐饮形式已成为深受广大消费者喜欢的烹调方式。
街头巷尾、车站、码头、商场、旅游景点到处可见，烧烤的香味及不同口味的调料,诱惑着人们的食欲，再加上众多的可烤食物取之不尽,用之不竭,使烧烤保持了经久不衰的市场。
各国特色烧烤的发展，让烧烤技艺得到不断融合与创新，烧烤成了休闲生活、流行文化的新标志。
融聚东西方烧烤精华而自成体系的品牌烧烤，已经成为时尚都市的靓丽风景。
随着时下人们对健康意识的升级，健康的饮食观念，绿色观念已经开始被人们广泛提倡。
而最近，在一向被人们认为吃多了有害健康的烧烤美食业里，将烧烤美食也引向了健康化的发展道路！为许多倡导健康美食的消费者所称赞！许多人都将烧烤视为好吃却又不敢多吃的美味。
烧烤既融合了无烟炭烤、铁板烧、涮烫，以及冰品、果饮等于一体，五味调和，又荤素搭配，去火去腻，吃的科学，吃得滋补，吃得口味协调，吃得营养均衡，吃得舒心健体。
要从根源上彻底消除了人们对“烟熏炭烤”的恐惧！真正做的绿色烧烤。
现今社会上流行烧烤聚会，他们三五个人抑或更多的人聚在一起放松工作、学习、家庭压力，暂时抛下烦恼，享受朋友间的温馨。
烧烤可能是人类最原始的烹调方式，一般来说，烧烤是在火上将食物（多为肉类）烹调至可食用，因此亦有称此为烤肉。
现代社会，由于有多种用火方式，烧烤方式也逐渐多样化，发展除各式烧烤炉、烧烤架、烧烤酱等。
随着人们经济生活水平的不断提高，人们不仅仅满足于解决食欲上的需求，而是对于精神上的要求更多，他们需要一种放松的氛围，需要真诚的服务，追求店家的尊重，追求食品安全又可口。
烧烤食品因其自然纯朴的做法和原始野味的味道，成为人们越来越喜爱的食品之一。
【word版】营销策划方案模板汇总6篇
营销策划方案模板汇总6篇营销策划方案篇1节日花费心思的特征抉择了不一样平常的节日售卖方法，关于新品牌的推广，更是给花费者亲近接触的绝佳良机。
关于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得等候，感触花费时代的来临，使花费者的收购习气也发生了很大改动，从上个世纪90时代的注重产品性价比到今天同质化时代的感触花费，花费者越来越随“心”所欲，而商家精心营建的随“心”所欲售卖空气，就会使花费者不自觉地“跟着感触走”，完结政策出售。
公司该拟定一个什么样的推广战略呢?战略一：出位构思烘托节日空气节日是动感的日子，欢欣的日子，捕捉我们的节日花费心思，寓动于乐，寓乐于销，制造抢手，结束完结节日推广。
关于不一样节日，描写不一样显着活动主题，把最多顾客吸引到自个的柜台前，营建现场气氛，完结节日出售目的。
战略二：文明推广传达品牌内涵文明推广，嫁接节日的文明空气，打开关于性的文明推广。
充分开掘和运用节日的文明内涵，并与本身运营理念和公司文明结合起来，不只可以吸引许多的花费者，在给花费者艺术享受的一同，也能带来出色的商场效益，树立出色的公司形象。
节假日活动是节日推广中的一部分，节假日活动可以丰盛公司推广内容，推动互动、增强粘性、前进品牌知名度，那么公司在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要清楚的疑问有哪些?一个节日推广活动要包容全部环节非常困难，因此节日推广必须有关于性，辨明主次，关键处置终端通路。
通过对零售商和花费者这两个终端的.非常影响，构成一条直线以拉动整个出售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场关于终端的推广活动，首要政策便是要通过一系列活动来前进零售商的产品库存、增加上柜率和取得出售点的优胜化、生动化，有用协作厂家节日推广活动。
1.清楚活动目的，判定主题。
在策划活动的时分，首要要根据本身的实践情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和商场分析的情况(包括竞争对手其时的活动举动分析、政策用户团体分析、客户心思分析、产品特征分析等)做出准确的区分，并且在进行分析之后，扬长避短地获取其时最重要的，也是其时最值得推广的一个主题。
零食市场营销策划方案
零食市场营销策划方案零食市场营销策划方案1一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。
二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者予以消费者美妙休闲享受而不是补充营养的东西。
休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;2、满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足;3、健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。
即“食、色、性”1、方便性，卖点要近，购买过程要表达休闲的概念;2、时效性，满意其心血来潮的非理性需求;3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;4、参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、市场环境分析：1、休闲食品德业环境现状2、网络消费者分析：(1)网络用户分析(2)网络购物消费的快速传播随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。
网上购物有安全，方便，快捷的特点，是将来进展趋势。
当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
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2011年市场操作方案
汇报人：梅甘霖
一：市场现状
（一）粤南区域概况：（粤南区域包括深圳市、东莞市、惠州市、汕尾市）；
深圳市：深圳市位于广东省南部，北与东莞市、惠州市接壤，南接香港新界，总面积2050平方千米。
全市辖6个市辖区，55个街道。
居住总人口1200万人。
主要以高新科技、金融、商业服务、物流、港口、房地产等为支柱产业；商业气氛浓郁，经济十分活跃！灯饰品
牌的竞争也已经到了白热化程度；
东莞市：东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆
交通的必经之地。
地理位置优越！现辖28个镇、4个街道办事处，总面积2465平方公
里。
人口约1000万，主要以电子、电脑配件、服装、港口、家具、酒店服务等为支柱
产业；经济相对活跃！距中山古镇1个小时左右的车程，灯饰品牌的竞争异常激烈；
惠州市：惠州市位于广东省中南部，东江中下游。
东接汕尾市，南临南海大亚湾并毗邻深圳与香港，西邻广州、东莞市，北靠河源市。
总面积10922平方千米。
总人口600万人。
辖2
个市辖区、3个县。
惠州素称“粤东门户”之称，有惠州港，京九铁路，广（州）汕（头）、广（州）梅（州）、深（圳）汕（头）、惠（州）深（圳）公路，交通方便，
汕尾市：汕尾市位于广东省东南沿海，东连揭阳市、西接惠州市、北靠河源市、南濒南海。
总面积5271平方千米。
总人口450万人。
辖城区1个市辖区，海丰、陆河2个县，代管陆
丰1个县级市；共有10个街道、42个镇。
（二）粤南区08年总体销售回款完成情况及与07年销售量对比（表一）
（表二）
（表三）
（三）、粤南区域存在的不足
2008年度澳克士粤南区域由于人员配备较少、变动过大，导致整个市场工作开展脱节、滞后，基本没有认真落实到位，区域内整体销量提升较为缓慢，具体主要表现在以下几方面：市场人员方面：
1：市场人员配备薄弱，市场难以做细；
2：人员更替变动频繁，工作开展缺乏延续性；
3：电工环节没有引起重视，公司的多数优势资源没有发挥出来，市场资源没有得到有效利用；
代理商方面
1：深圳物流中心缺乏经营理念，管理不到位，资金实力不足，缺乏应要的流动资金，产品库存不足；
2：深圳物流商对澳克士忠诚度不高，不主推澳克士产品！只是把澳克士品牌作为招牌来吸引分销商，甚至利用澳克士的销售渠道进行竞品“雷斯诺”的铺货和销售；
3：东莞市、惠州市、汕尾市目前没有代理商，都由公司直接供货，当地经销商理念普遍较为保守，库存不合理；
经销商方面：
1：大部分客户认为整个市场状况不好，缺乏销售信心；
2：经销商对市场工作开展缺乏热情，配合度较差，缺乏积极性；
3：有效客户数量不多，目前全区现有客户35家，整体经营状况欠佳，销售量差，单店年销量1万元以下的客户占75%，大多数为无效客户，（详见表17）；
4：大部分客户欠缺管理，经营品类不全、库存不足（特别是节能灯、电工、筒射灯产品）！顶灯上样率低、单品销售量差，店面形象展示不规范，导购员综合素质低，对整体销售影响很大；
5：客户普遍忠诚度不高，部分经销商没有主推澳克士，只是把澳克士作为招牌来吸引客流；
推广方面：
1：，由于市场人员配备较少及代理商缺乏经营理念，全区基本上没有开展市场推广相关工作；
2：推广物料等资源运用不够，；深圳物流中心和东莞等其他核心客户缺乏帐篷、太阳伞等常规物料；
3：楼盘相关信息收集不够，缺乏有效的楼盘相关信息；
4：没有专人负责推广，缺乏系统规划，工作执行不到位；
终端方面：
1：终端整改进程比较缓慢，市场人员对专卖店/区装修标准要求模糊不清，导致深圳整改
装修的4个终端展示效果不好，难以有效提升销售；
2：终端面积较小，经营品类不全、库存不足，顶灯上样率低；
3：专卖店/区形象展示不规范，终端缺乏产品生动化展示，没有合理的、有效的利用生动化物料来美化终端；
4：产品上样方面，部分客户仍存在展板位空缺，甚至有个别客户偶尔在澳克士专卖区域出现竞品展示情况；
5：有效网点数量不多，尤其是深圳地区和东莞部分镇区；
6：专卖店/区覆盖率相对偏低，有待进一步提高；
广告方面：
1：门头店招投放与更换力度相对偏小，与竞争对手（欧特朗、乔森、钜豪、小器鬼）相比，新增速度较慢；
2：深圳、东莞区域广告不多，覆盖面不够；
3：经销商店内外空位没有充分利用；
隐性渠道方面：
1：市场人员、代理商业务人员没有专门针对装修公司、设计院、项目工程等开展工作，只是依靠一些零散的工程，销售量不明显，效果不理想；
2：工程信息收集不够，缺乏有效的工程项目信息，楼盘相关信息；
3：商超方面，日化、生活超市开发进程缓慢，与商超装潢中心合作有待加强；
二：区域SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）
（一）竞争对手SWOT分析---只分析当地强势品牌(表4)
（二）澳克士公司SWOT分析：（表5）
三、各竞争品牌的市场分析；（表6）
四：空白网点形象店开发时间进程；（表7）
7月份开发8家，8月份开发6家；
五：销售任务目标的分解
(一)各地区销量任务分解（表8）
（二）按时间进程计划如下：（单位：万）（表10）
（三）按品类细分如下：（单位：万）（表11）
(四)：区域销售增长点来自于以下几个方面(表12)。