碧桂园—以高性价比拉动需求的郊区大盘开发模式精品文档35页
碧桂园市场营销分析
产品策略
碧桂园注重产品的多样性和创新性，以满足不同客户的需求。例如，除了传统的住宅产品外，还推出了商业地产、旅游地产、养老地产等多种产品类型。
渠道策略
碧桂园采用了多种渠道策略，包括线上和线下渠道。例如，通过与大型房地产经纪公司合作，将产品销售给终端客户；同时，也通过自身的官方网站、电商平台等线上渠道进行销售。
产品研发
注重产品差异化，通过独特的设计、功能、品质等区别于竞争对手，提高市场竞争力。
差异化策略
鼓励内部创新，建立创新文化，以创新驱动产品差异化发展。
创新驱动
积极布局电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售渠道和覆盖面。
线上渠道
加强实体门店、分销网络等线下渠道建设，提高市场覆盖率和渠道管理能力。
线下渠道
促销策略
碧桂园采取了多种促销策略，包括广告宣传、公关活动、销售折扣等。例如，在重要的节日或活动期间，推出限时折扣或赠品活动，吸引潜在客户前来购买。
价格策略
碧桂园根据市场需求和竞争情况，采取了灵活的价格策略。例如，在市场供过于求时，采取降价促销策略；在市场供不应求时，则适当提高价格。
03
CHAPTER
挑战
碧桂园可以通过数字化营销手段，如社交媒体、搜索引擎优化等低成本渠道来扩大品牌知名度和吸引潜在客户。同时，优化营销活动策划和执行流程，降低不必要的浪费和开支。
对策
06
CHAPTER
碧桂园市场营销的未来展望
城市化进程加速
随着城市化进程的加速，碧桂园可以抓住机遇，在城市周边和新兴区域拓展市场份额。
01
个性化营销
针对不同客户群体，制定个性化的营销策略，提高营销效果。
02
数字化营销
加强数字化营销的投入和应用，利用大数据和人工智能技术提升营销效率和精准度。
碧桂园战略、SWOT、环境分析ppt课件
企业文化
企业使命
• 希望社 会因我 们的存 在而变 得更加 美好。
价值观
• 我们要 做有良 心、有 社会责 任感的 阳光企 业。
企业精神
• 对人好， 对社会 好。
服务理念
• 给您一 个五星 级的家。
质量方针
• 过程精 品，人 居典范
人才理念
•以德为 本，德 才兼备； 不拘一 格，能 者居上
战略愿景
19
5、行业内竞争者现在的竞争能力
房地产市场存在着多个巨头 行业增长程度
规模效应与品牌效应
目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导 致同行业竞争更加激烈，中小型房企生存空间狭小，部分企业 会面临倒闭或退出风险。 碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价 挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。
碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格无大的变化，产品缺乏差异化。 (3)消费者的青睐
碧桂园“物美价廉”的政策赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好的 美誉。品牌效应冲击着潜在进入者。 (4)降低成本
碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经 营让潜在进入者止步。 (5)政府政策 国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定，对新进入者也有也有一定阻碍作用。
• 创造百 年精典 企业。
6
章节
Section
第二章 宏观环境分析
PEST分析模型
7
7
PEST分析模型
企 业
政治 法律
经济 文化 分析
技术
8
国家对房价的监管比较严格，但主要还是集中在一线的大城市，并且 这些一线大城市的土地开发成熟，拿地也比较困难，开发成本相对透明。 而在二、三线城市，有大量的未开发土地，价格相对便宜，政府监管不是 特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的 方法，反而降低了房地产开发的风险。 • 我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产 业，政府有很强的干预性。 • 税收政策的影响 •
远郊商业大盘模式和经典案例分析
模式二
博物馆、度假酒店，商业街等多种特色业态，打造多种功能的原 创性近郊小镇
良渚文化博物 馆 占地4万余平方米，建筑面积约1万平方米。是集展示、研究、信 息交流为一体的综合性展示场所。作为文化标签，提升了整个项目 的影响力和知名度。 占地约274.8亩，总建筑面积7.3万平方米，拥有4万多平方米的水 面及2万平方米的道路与广场。是项目的前期核心配套，促进了项 目销售。
客户的区域来源：90%以上为广州人，五大中心城区合计占比高达79%；客户对万科品牌与价格的认可度分别为91％ 、94%。
成交客户中，主要为首次置业群体，高达 62％；而客户的置业目的中，自住型的客户为主要群体，占比73％。由此可知，本项 本报告是严格保密的。 目很大程度上拉动了刚需客户的需求，性价比高。
本报告是严格保密的。
模式一
配套功能：重点打造和完善交通、购物、教育、医疗、餐饮、休 闲等生活配套，成就“第一居所”
便捷交通 广清轻轨、社区交通中心、公交车 商业餐饮 华润万家、商业街、美食街
已签约引进 广州华润万 家生活超市； 规划建设沿 湖商业街； 规划打造美 食一条街， 未来将引入 多种风味品 牌美食店； 广清轻轨将于 2014年建成通车 已经引入经项目 到清远的27路、 210路公交车； 规划建设社区交 通中心，未来将 开通到达广州各 商业旺区的社区 穿梭巴士；
已开发项目
1992年 2000—2001年 2002年 广东省佛山市顺德区，顺德碧桂园 均安碧桂园、碧桂花城、荔城碧桂园 广州市下辖市清远与花都区交界处碧桂 园假日半岛，碧桂园凤凰城 半岛碧桂园、鹤山碧桂园、高明碧桂园、 五邑碧桂园 …… 开发模式特点
已开发项目
恒大地产在全国十多个大中型城市开发了70多个项 目，形成可以复制到恒大模式。 恒大针对不同客户群体设计了不同的产品体系，主 要以恒大华府、恒大城、恒大绿洲、恒大名都、恒 大金碧天下几个系列为主打。 开发模式特点
碧桂园策划案
碧桂园策划案引言：对于碧桂园项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《碧桂园项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
基本描述广西北流碧桂园房地产项目位于北流市城南新区，是中国十大房地产企业之一碧桂园控股有限公司在广西投资开发的首个房地产项目。
首期工程占地面积601亩，总投资12多亿元，是北流，乃至玉林、广西均具示范意义的大型园林式高品质人居生态新城。
城市简述北流市是广西远近闻名的特色工业经济城市，广西北部湾经济区'4+2'成员,是个中国著名侨乡。
旧称“粤桂通衢”、“古铜州”，历史上曾“富甲一方”，海外侨胞超过30万，素有“小佛山”和“金北流”之称。
北流是世界铜鼓王的故乡、荔枝之乡、陶瓷之乡、水泥之乡、中国著名侨乡、建筑之乡、水稻高产之乡。
随着“玉—北—福”区域一体化进程的加快，北流经济发展速度越来越快。
北流碧桂园就位于北流南城新区中心轴线上，“玉—北—福”经济圈的核心地段，南城二路、G324线玉容一级公路从此穿过，衔接“桂东南出海大通道”和“玉铁高速”，可直接到达直接到达北海铁山港口，是北流与北海，乃至北流与东盟的经济联系带。
随着北部湾经济区的开发与东部产业转移的承接，北流正在成为中国南方璀璨的明珠。
项目介绍：北流碧桂园项目位于北流市城南，是集居住、教育、商贸于一体的新城区，占地601.05亩,投资近15亿元.北流碧桂园定位为”高档居住小区”,致力于建设宜居的生态新城.目前暂规划双拼、联体、洋房,建商业会所及五星级标准酒店.苑区内建有人工湖,产品呈现西班牙古典风格,景观环境配合苑区产品规格,社区呈现异域风情.项目暂规划有双拼别墅、联体别墅、洋房,双拼面积183——357m²之间，联体面积153—173m²之间，洋房面积70.7—135m²之间，外立面均为古典风格。
碧桂园方案范文4篇
碧桂园方案范文4篇欢迎来到本篇文章的编辑今天为您整理的是“碧桂园方案”，强烈建议您将此网页加入收藏夹。
对生活没有计划的人，还没开始就输了，在日常生活或是工作学习中。
我们要开始着手写一份工作方案了，方案是一种对某个项目进行具体安排的文书。
碧桂园方案篇1品茶听经，禅茶有道一、活动总体思路根据碧桂园凤凰城项目定位，活动策划应遵循以下原则：（1）匹配目标客户群属性与项目高端定位（二）乐活互动的创意方向（三）尽可能地使活动的影响具有延深与扩散性据此，我们拟订以下活动规划：二、活动规划一）品茶听经，禅茶有道1．核心亮点：普通茶道表演是我们的目标客户已经接触过的一种形式，很难体现项目独特而深刻的文化背景；“茶禅一味”的禅茶文化，是中国传统文化史上的一种独特现象，也是中国对世界文明的一大贡献。
茶与禅本是两种文化，在其各自漫长的历史发展中发生接触并逐渐相互渗入、相互影响，最终融合成一种新的文化形式，即禅茶文化。
禅茶道的过程带动饮者进入禅的心境，是一种更好的互动形式，同时佛学也是这个阶层的客户普遍较有兴趣的主题。
2．参与人数：60人左右三。
适宜时间：3月10日（周六）4．活动场地：室内5．活动内容：1）主要活动包括：解读禅宗茶道引发的互动和禅茶仪式的过程，包括：1礼佛──焚香合掌；2.调息──达摩面壁；3.煮水──丹霞烧佛；4.候汤──法海听潮；5.洗杯──**常转；6.烫壶──香汤浴佛；7.赏茶──佛祖拈花；8.投茶──菩萨如狱；9.冲水──漫天法雨；10.洗茶──万流归宗；11.泡茶──涵盖乾坤；12.分茶──偃流水声；13.敬茶──普渡众生；14.闻香──五气朝元；15.观色──曹溪观水；16.品茶──随波逐浪；17.回味──圆通妙觉；18.谢茶──再吃茶去。
2）其他佛学讲经3）可赠送佛经等小礼品6活动预算：约2.6万元/60人（每次活动）可扩大人数，费用按比例递增。
例：39000元/90人备注：本案中所有活动均为大致方案，执行时将另行成案。
碧桂园：一家千亿房企的城镇化探索
碧桂园碧桂园：：一家千亿房企的城镇化探索一家千亿房企的城镇化探索2015年03月12日碧桂园的开卷之作碧桂园的开卷之作——————顺德碧桂园顺德碧桂园顺德碧桂园 李克强总理说，中国的城镇化，其规模之大为人类历史所未有，不仅对中国的发展很重要，而且会影响世界。
作为城镇化建设身体力行者的碧桂园，已经在这场翻天覆地影响世界的运动中摸索前进了二十年，其发展轨迹为中国的房企建设新型城镇化提供了有益借鉴。
2014年，碧桂园完成销售额1288亿元，成为千亿元房企军团当中新的一员，市场人士对碧桂园刮目相看。
碧桂园身上最明显的标签是“不进城”，这很容易让人联想起在二三线城市，甚至是四五线城市深耕细作的碧桂园在市场的探索上与新一轮可能到来的城镇化，在某种市场和发展潜力上的吻合。
在“收获”城镇化红利的同时，碧桂园的探索，也给国内愈演愈烈的城镇化实践提供了新的市场思路。
产城模式之碧桂园实践产城模式之碧桂园实践 我国“十二五”规划纲要中明确提出，主要目标之一就是“城镇化率提高4个百分点，城乡区域发展的协调性进一步增强”。
这就意味着到2015年，中国的城镇化率将由现在的47.5%提高到51.5%。
城镇人口将首次超过农村人口。
“十二五”期间，从2010年到2020年，中国将有约2亿人口从农村转移到城市。
在经历了滞后城镇化和城镇化加速阶段后，中国城镇化进入到与重新工业化阶段相适应的城镇化基本实现阶段，新型城镇化的创新实践面临产城融合的现实局面。
中国人民大学区域经济研究所所长孙久文教授说，实现产业与城市发展的双轮驱动、双向提升，这是产业新城的核心诉求。
中心城市人口的疏解是当下城市发展的必然趋势，疏解中心城市人口也离不开新城的发展。
碧桂园实现产城互动的第一个产业配套综合体项目。
产城模式改变了碧桂园以往大城模式下“卧城”困境，南京句容项目、兰州项目、贵阳项目等均为碧桂园实现产城互动的配套综合体项目，启动住宅、办公、酒店、公寓、会所、购物中心“六位一体”模式。
碧桂园凤凰城案例研究
目录01、项目区位与规模 (1)1.1区位与规模 ................................................................ 错误!未定义书签。
1.2自然环境与交通 (1)1.3市场大势与城市战略规划 ........................................ 错误!未定义书签。
02、企业发展与市场策略 (3)2.1让利于客 (3)2.2换位思考 (3)2.3顺应市场的品牌及产品升级 (3)03、项目定位 (4)3.1目标客户群定位 (4)3.2产品与市场定位 (4)04、规划设计 (6)4.1“别墅城市”概念 ...................................................... 错误!未定义书签。
4.3高尔夫概念的大手笔规划设计 (7)4.5产品类型 .................................................................... 错误!未定义书签。
05、社区配套 (8)5.1“新生活型”配套模式 (10)5.2区域生活会所 (10)5.3配套开发时序 (10)06、营销推广 (12)6.1掌握价格筹码 (15)6.2展现品牌服务的魅力 (15)6.3银行按揭引入竞争机制，实现开发商、银行、消费者共赢错误!未定义书签。
07、碧桂园模式 (12)7.1发展路径 (15)7.2生地生黄金 (15)7.3拓展之殇 ..................................................................... 错误!未定义书签。
01、项目区位与规模1.1区位与规模碧桂圆凤凰城诞生于2002年，是深受广州市民喜爱的明星楼盘，也是一座成熟运营了9年的都市山水缤纷大城。
凤凰城位于与黄埔交界的增城市新塘镇紫云山下，占地10000亩，首期开工面积达3000亩，是目前广州周边规模最大楼盘，现已成为碧桂圆里程杯式物业。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略碧桂园作为中国房地产行业的知名品牌，一直以来都注重市场营销策略的创新与实施，以保持其竞争力和市场份额的增长。
以下将从多个方面探讨碧桂园的营销策略，以展现其成功之处。
1. 品牌塑造与差异化竞争碧桂园一直以来注重品牌塑造，通过不断加强产品和服务品质，树立了良好的企业形象。
与此同时，碧桂园也在营销策略中注重差异化竞争。
由于房地产市场竞争激烈，碧桂园通过不断创新，推出高品质、有特色的产品，以区别于其他房地产开发商。
例如，碧桂园在住宅产品中注重人居环境的舒适度和配套设施的丰富性，通过与世界级景观设计公司的合作，创造了独特的园林景观。
这种差异化竞争战略能够吸引更多消费者的关注和认同，增强了消费者对碧桂园产品的忠诚度。
2. 多元化的渠道布局碧桂园注重渠道布局，通过多元化的渠道策略满足消费者的不同需求。
除了传统的线下销售中心和展会，碧桂园还积极开展线上销售，并与电商平台合作，提供在线选房和预定服务。
此外，碧桂园还与银行、保险公司等金融机构合作，提供购房贷款和购房保险，方便消费者在购房过程中的资金需求。
这种多元化渠道布局不仅增加了碧桂园产品的曝光度，也提高了购房的便利性和灵活性，满足了消费者的不同购房需求。
3. 数据驱动的市场研究和营销碧桂园注重市场研究，并通过数据驱动的方法来指导营销决策。
碧桂园利用大数据分析技术，对消费者行为、购房偏好和市场趋势进行深入研究，从而提高市场响应能力。
例如，通过分析消费者对不同户型、建筑面积和地段的偏好，碧桂园能够有针对性地推出符合市场需求的产品。
此外，碧桂园还通过社交媒体等多种方式，了解消费者的意见和反馈，及时做出调整和改进。
这种数据驱动的市场研究和营销策略，使碧桂园能够更好地把握市场机遇，提高市场竞争力。
4. 服务质量和口碑营销碧桂园注重提供优质的售后服务，以建立良好的口碑。
碧桂园为购房者提供周到的售前、售中和售后服务，从购房咨询、签约、装修到入住后的物业管理等各个环节都力求达到顾客满意度的最高标准。
碧桂园项目运营策略方案
碧桂园项目运营策略方案一、项目概况碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，成立于1992年，总部位于广东省广州市。
凭借其丰富的开发经验和领先的管理水平，碧桂园已在国内外多个城市成功开发了大型综合性项目。
碧桂园项目多年来以其高品质、绿色环保、便利设施等优势，深受市场和用户的认可。
二、市场分析1. 宏观经济分析随着中国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，对居住环境和品质要求也越来越高。
因此，房地产市场潜力依然巨大，尤其是高品质、生态环保、便利舒适的居住环境受到市场追捧。
碧桂园项目正是应运而生，迎合了市场需求。
2. 竞争分析在房地产开发行业，竞争一直是激烈的。
碧桂园所在的城市，不仅有其他知名房地产开发商，还有一些地方性的小型开发商。
竞争对手多样化，但碧桂园拥有丰富的开发经验和先进的管理理念，使其在市场竞争中占据一席之地。
3. 消费者分析碧桂园项目主要针对的是有一定经济实力的中高端消费群体。
这一群体对居住环境的要求较高，追求高品质的生活方式。
他们注重居住环境的舒适性和便利性，对周边配套设施和景观环境有着一定的期许。
三、运营策略1. 定位与差异化竞争碧桂园项目应该在市场中树立自己的品牌形象，树立品牌核心价值，实施差异化的定位与竞争策略。
项目应该以“高品质、绿色环保、便利享受”为核心定位，打造特色产品和服务，赢得消费者的认可与信赖。
2. 产品策略根据市场需求，开发和销售符合消费者需求的房地产产品。
可在产品设计上，辅以现代科技和智能化理念，提升产品的品质和附加值。
例如，结合“智能家居”等概念，为消费者打造现代时尚的住所。
3. 营销策略开展多样化的营销活动，透过线上和线下的渠道，提高品牌曝光度和知名度。
可以结合当地特色，举办各种主题活动或者展览，吸引目标客户的关注。
同时，加大对市场的调查与研究，及时调整营销策略。
4. 渠道策略在销售渠道上，建议采取“多元化”战略。
包括线上渠道（网络广告、社交媒体）、线下渠道（展览、销售中心）、以及合作伙伴（经纪人、中介）等方式，全方位覆盖潜在客户。
碧桂园开发营销策划方案
碧桂园开发营销策划方案1. 市场分析碧桂园是中国一家知名的房地产开发商，秉承“服务是最高境界，质量是最佳表现”的企业理念，致力于为广大消费者提供优质住宅和完善的服务。
经过多年的发展，碧桂园已经在全国范围内建立了庞大的开发项目网络，拥有广泛的消费者群体。
然而，房地产行业的竞争日益激烈，碧桂园在市场上面临着各种挑战。
一方面，新兴房地产开发商的崛起正在逐渐侵蚀碧桂园的市场份额；另一方面，消费者对于房地产市场的需求趋于理性，不再盲目跟随市场热点。
在这样的背景下，碧桂园需要制定一套全面的开发营销策划方案，以保持市场竞争力，并不断拓展新的市场领域。
2. 目标客户碧桂园的目标客户主要包括有一定经济实力的年轻家庭、中等收入群体以及资本市场投资者。
这些客户对于住房的要求不仅在于有限的居住功能，还追求高品质的生活体验，追求社区环境的宜居度。
3. 竞争优势碧桂园作为知名的房地产开发商，具有以下竞争优势：- 品牌优势：碧桂园是中国房地产行业的知名品牌，具有良好的市场声誉。
- 开发经验：碧桂园拥有多年的房地产开发经验，能够提供高质量的住宅产品。
- 全国网络：碧桂园在全国范围内建立了庞大的开发项目网络，能够满足客户多样化的需求。
- 售后服务：碧桂园注重售后服务，为客户提供周到的售后服务，增强客户满意度。
4. 营销策划方案为了保持市场竞争力和拓展新的市场领域，碧桂园应该采取以下营销策划方案。
4.1 品牌宣传- 媒体宣传：利用电视广告、报纸、杂志、网络等媒体，加大对碧桂园品牌的宣传力度。
- 广告合作：与知名品牌合作，通过其广告平台宣传碧桂园，提升品牌形象和知名度。
- 社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台，发表有针对性的内容，增加粉丝数量和品牌曝光率。
4.2 产品创新- 产品定位：对不同客户群体，根据其需求的差异进行产品定位，开发符合其需求的不同系列产品。
- 产品质量：提高产品质量，确保产品的可靠性和耐用性。
建立与客户之间的互动平台，及时了解客户的需求和意见，不断改进产品。
碧桂园全员营销方案中的产品特点和竞争优势
碧桂园全员营销方案中的产品特点和竞争优势碧桂园作为中国领先的综合性房地产开发商之一，一直以来致力于提供高品质的住宅和生活环境。
在碧桂园的全员营销方案中，产品特点和竞争优势是其成功的重要组成部分。
本文将从产品特点和竞争优势两个方面阐述碧桂园全员营销方案的独特之处。
一、产品特点1. 多元化的产品线碧桂园在全员营销方案中，拥有多元化的产品线，涵盖了住宅、商业、写字楼等多种类型。
无论是在城市还是郊区，碧桂园都能提供适合不同需求和层次的产品。
这种多元化的产品线可以满足不同客户的需求，为消费者提供更多的选择。
2. 独具创新的设计理念碧桂园在全员营销方案中注重创新的设计理念，致力于为客户提供舒适、便利的居住环境。
无论是在建筑外观还是内部空间布局上，碧桂园都秉承着“以人为本”的设计理念，注重细节的处理和功能的实用性。
通过不断地创新，碧桂园成功地打造了一系列独具特色的产品。
3. 高品质的建筑和装修作为知名的房地产开发商，碧桂园在全员营销方案中一直坚持追求高品质的建筑和装修。
无论是在选材还是施工过程中，碧桂园都严格把控，确保每一个细节都符合高品质的标准。
借助先进的工艺和技术，碧桂园的建筑拥有卓越的结构和精致的装修，为客户提供优质的居住体验。
二、竞争优势1. 品牌知名度高作为中国房地产行业的领军企业之一，碧桂园拥有较高的品牌知名度。
多年来，碧桂园积极参与城市建设和社会公益事业，赢得了广大消费者的认可和信赖。
在全员营销方案中，碧桂园的品牌优势是其最大的竞争力之一。
2. 全面的服务体系碧桂园在全员营销方案中注重提供全面的服务体系。
无论是在购房过程中还是入住后的售后服务，碧桂园都致力于为客户提供周到、专业的服务。
从选房到签约，从交付到物业管理，碧桂园始终与客户保持良好的沟通和合作，确保客户享受到最优质的服务。
3. 良好的项目布局和配套设施碧桂园在全员营销方案中注重良好的项目布局和配套设施。
无论是在城市还是郊区，碧桂园的项目都能提供便利的交通、教育、医疗等配套设施，让客户能够享受到便捷和舒适的生活。
碧桂园—以高性价比拉动需求的郊区大盘开发模式
2010年中碧桂园全国布局图
-4-
碧桂园的财务表现
收入来源
2010年
金额
占总收入比 例
2009年
金额
占总收入比 例
2008年
金额
占总收入比 例
实行社区配套先行，主动配合市政建设，推动城市化进程，从而获得地方政府的
欢迎和支持。
价格低廉
土地成本占平均售价的比例一直维持在7－8％左右；
2007年前5月以40亿获得2300万平米土地，平均楼面地价
约为174元/平米；
交通便利
大部分项目选址于距相关城市中心地带10－30分钟车程， 能迅速接驳道路交通网络的城郊区域；
联排别墅
建筑面积约170-345平米，户型3房2厅到5房2厅； 大小相宜的庭院，独立车位，写意露台； 阳光中庭设计，有机结合室内外景观； 主卧独立分层，套房设计，注重空间的私密性。
花园洋房
建筑面积约74-128平米，户型2房2厅到3房2厅； 依山或环水而建，视野开阔； 室内布局合理，方正实用； 主人套房设计，提高主卧舒适度。
通过大配套的营建提升社 区品质，促使社区成熟， 形成以“大型高尚社区＋ 优美环境＋优质产品＋五 星级管理服务＋超级配套 体系＋合理定价”的驱动 力模式。
碧桂园大规模社区的常规配套设施
公共设施：交通中心、医疗站、康体中心 商业设施：星级酒店、商业街、超市、银行、肉菜市场等 教育设施：九年制教育中小学（包括幼儿园，小学和初中） 会所：酒店会所，社区会所
凤凰城
►规划中的地铁5、9号线的延长线 也延伸至东部新塘区域；广深四线 扩建，也将由广州东站至新塘每天 对开50对公交列车。
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2.60%
物业管理
405.4
1.57%
349.3
1.99%
293.3
1.87%
酒店营运
472.2
1.83%
314.3
1.79%
274.5
1.75%
合计
25,804.1
100.00%
17,5ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ5.7
100.00%
15,712.8
100.00%
-4-
第二章
开发模式研究
-5-
开发模式
1、采取相关多元化的业务组合，以住宅为主业，融入酒店、 建筑装修、物业管理等业务
2019年结算收入增长48％，而销售成本仅增长45％，营销成本增长36 ％
在项目选址和土地收购阶段就开始进行规划研究和初步设计，在与政府谈 判过程中不断完善设计；
一般项目概念设计1天即可完成，多数项目可以在获得土地使用权后几 天内开工；
同一段时间内，所有碧桂园项目均为同一批次产品，极大地提升设计，施 工，销售等效率； 从拿地到预售平均7个月，从预售到结算约8－10个月；
产品设计
大跨度的产品面积总价区间，符合多元化需求； 简单构造的大面积赠送，充分利用低地价优势，创造高性价比；
低成本、 快周转的 运营战略
强调大公共景观营造，忽略细节化的组团景观设计；
采取相关多元化的业务组合，以住宅为主业，融入酒店、建筑装修、 物业管理等业务；
开发模式
高度的垂直一体化，自行把控项目进度，外部成本内部化；
2019年中碧桂园全国布局图
-3-
碧桂园的财务表现
收入来源
2019年 金额 占总收入比例
2009年 金额 占总收入比例
2019年 金额 占总收入比
房地产开发 24,637.8
95.48%
16,544.9
94.08%
14,736.5
93.79%
建筑及装饰
288.7
1.12%
377.2
2.14%
408.5
开发模式 2、高度的垂直一体化，几乎覆盖整个开发环节的业务品类
取地
市场定位 规划设计 建筑施工 产品营销 物业管理
✓战略布局 ✓城市调研
✓可行性研 究
✓政府公关
✓拆迁安排
✓产品定位 ✓客户定位 ✓物业定位
✓整体规划 ✓单体设计 ✓景观设计 ✓相关配套 设施设计
✓原料采购 ✓营销策划 ✓社区服务
✓建筑施工 ✓品质把控 ✓配套工程 ✓景观营造
总 纲（以下内容仅为演示使用）
企业发展概况 开发模研究 企业产品线研究 典型案例
成都
西安 重庆
北京
沈阳
天津 青岛
南京 镇江 无锡 湖州
佛山 海南
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第一章
企业概况
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发展概况
碧桂园成立于1992年，至2019年已发展成为年销售额 247亿，全国布局的品牌房地产开发企业
➢ 至2019年上半年，碧桂园已拥有58个处于 不同发展阶段的房地产开发项目，其中32 个位于广东省内，其他分布于湖南、湖北、 安徽、江苏、辽宁、内蒙古等省份。
较成熟市场的白领、中 产等中端、中高端阶层
边远不成熟市场的高端 客户
➢ 城市白领、泛公务员、 小生意人……
➢ 生意人、政府官员、
企业中高层管理
者……
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开发模式
4、低地价，大规模的城郊取地策略
政府欢迎：利用许多地方政府出售土地筹措发展资金和加速城市化建设的愿望，
实行社区配套先行，主动配合市政建设，推动城市化进程，从而获得地方政府的
多元化的业务结构在一定程 度上可以减弱单项业务波动 的影响，五星级酒店、大型 商业中心、学校、主题公园、 基础设施和综合社区配套等 方面的投资可以提升住宅产 品的市场价值。
通过大配套的营建提升社 区品质，促使社区成熟， 形成以“大型高尚社区＋ 优美环境＋优质产品＋五 星级管理服务＋超级配套 体系＋合理定价”的驱动 力模式。
以低价换 周转
项目价格经常是周围可比项目一半的价格，产品取得预售证后，全数投向 市场，低价快销使2019年批次日均销售率达到78％，年度平均积存率仅 为2.5％。
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开发模式
6、碧桂园奉行低成本、快周转的运营战略，项目开发模式与产 品线设计都以其为核心展开
低密度为主、定式化的物业形态定位，保证快速复制；
3、独特的市场定位——避开一线二线城市“主流”客户群的 竞争，主要针对大城市郊区和三线，四线城市的“主体”客 户群
本土运营时代
2019年以前
价格敏感度较高，对档次、 品味考虑较少的客户阶层。
➢ 成长中的白领阶层 ➢ 城中村的小老板 ➢ 富裕的镇区居民 ➢ 在大陆置业的普通港
人 ➢ ……
全面扩张时代
2019年以后
碧桂园大规模社区的常规配套设施
➢ 公共设施：交通中心、医疗站、康体中心 ➢ 商业设施：星级酒店、商业街、超市、银行、肉菜市场等 ➢ 教育设施：九年制教育中小学（包括幼儿园，小学和初中） ➢ 会所：酒店会所，社区会所
碧桂园配套设施建筑面积通常占到社区总建筑面积的5%左右，明显高 于其他项目，加之其社区规模巨大，从而形成强势的配套资源。 - 6 -
地块多拥有良好的自然景观，便于设计优美舒适的园区 环境，提高产品性价比；
张家界是5A级景区，韶关和池州拥有4A级景区，咸宁是温 泉之乡……
一般地块面积都在千亩以上，建筑面积达数百万平米。- 9 -
开发模式
5、“批发大盘”的开发模式，低成本，低房价，快速开发
严控成本 前置设计 快速开发
通过业务链整合，牢牢掌握设计、施工、绿化、装修、物业服务、酒店经 营等每个环节，很少外包，从而保证规模扩张的同时成本得到有效控制；
✓产品形象 包装
✓产品定价
✓广告主题
✓配套设施 管理
➢ 碧桂园覆盖了房地产开发的所有环节，包括项目定位，设计，建筑，装修，部分建 材，营销和物业管理等；攫取价值链上每一环的利润，并借此实现低成本和快速度 开发；
➢ 上下游相关公司的设置有助于合法避税，成本内部化有助于降低成本，提高盈利水
平。
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开发模式
欢迎和支持。
价格低廉
土地成本占平均售价的比例一直维持在7－8％左右；
2019年前5月以40亿获得2300万平米土地，平均楼面地价
约为174元/平米；
交通便利
大部分项目选址于距相关城市中心地带10－30分钟车程， 能迅速接驳道路交通网络的城郊区域；
碧桂园取地 的五大特征
密度较低 景观优质 规模庞大
确保开发产品以别墅和洋房为主，缩短施工周期的同时 有利于跨地域的简单复制；
针对大城市郊区和三线，四线城市的“主体”客户群；
低地价，大规模的郊区取地策略
“批发大盘”，大规模开发，低价格销售的营销策略
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