对法律谈判的认识.doc
法律谈判认识
法律谈判认识法律谈判作为一种高度意思自治、高效解决冲突的非诉讼争议解决方式，是法治社会建设的一项重要指标。
下面整理了法律谈判认识，供你阅读参考。
法律谈判认识篇1谈判这门课程不像民法、国际商法、公司法或者仲裁等课程那样，具有一套较为周密的理论体系，谈判是一门综合性课程，旨在培养大家综合性的解决实际问题的能力，即培养大家充分运用自己已有的知识、已有的生活经验来从事法律工作的能力。
它不解释公司、公司章程的概念，也不解决bond/debenture/equity的异同，像公司法课程那样，它需要综合利用自己的各种智慧、才能、经验、知识具体解决某一个实际问题，是我们在学校学到的众多知识和能力的综合利用。
谈判往往不独立存在，而是其他法律方式的一部分，如可能存在于诉讼或仲裁工作中。
通过谈判课程的学习，希望大家一方面能了解和掌握与谈判相关的基础知识，另一方面也要学会谈判的基本技能和技巧。
现在市面上有很多关于谈判的教材，其讲授者也很多，大多数人往往把谈判当做一门艺术、一种技巧性的东西来研究。
我今天将给大家讲述一些我自己亲身经历的案例，我所举的事例都是根据我获得的直接经验总结而来的，其中可能会有少许片面性——研究生一定要学会辨别片面性，但我会尽量避免。
通过我的这些亲身经历，希望大家都能得到相对真实、完整、原汁原味的知识，大家若是能把从这些真实的案例中体会和领悟到的东西运用到学业和今后的工作中，或者能在未来的实践中联想起些许我今天讲过的内容，这便是我的成功与安慰。
对一项谈判而言，技巧并非是最主要的。
实际上，一个项目能否谈判成功、一个法律争端能否通过谈判加以解决，是由各种因素综合决定的。
谈判课上最重要的是培养同学们一种影响别人的能力。
我三十年前在北大上课时，曾拿出一张一美分的股票给学生们翻译，ONE CENT SHARE，并让他们从股票中得出自己的想法和结论，很多人在许多年后的今天还记得这张股票，我认为，谈判者就如同演员、教师，演员通过自己的演技去影响观众，老师通过自己的演讲、授课去影响学生。
法律谈判内容简述
法律谈判内容简述《法律谈判》一、法律谈判的概念与特点、分类、功能1、法律谈判谈判是参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
广义的“法律谈判”:谈判参与各方为了实现某种具有法律上可实现性的目的或需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
包括所有的民商事谈判，纠纷的各种协商活动。
狭义的“法律谈判”：律师借助法律知识、法律技能和谈判技巧为实现一定权利、利益与相对方达成合意而进行的一系列沟通、磋商等行为过程。
本课程旨在探讨狭义上的法律谈判。
2、法律谈判的特点（1）法律谈判的主体：当事人及其代理律师、对方当事人及其代理律师。
（2）通过沟通、协商、竞争、妥协等方式旨在实现谈判各方达成某一交易的目的，参与者只有当事人各方，而没有第三方。
（3）法律谈判是一个自主选择的过程，必须建立在双方当事人自愿的基础上，完全尊重当事人的意志自由。
（4）有时须承担一定的法律后果。
3、法律谈判的分类（1）律师与委托人达成法律事务代理或服务的法律谈判（2）律师代理委托人解决民商争议纠纷的法律谈判（3）律师代理委托人进行民商事交易活动的法律谈判4、法律谈判的价值与意义（1）效率（2）合法性与正当性（道德规范、职业声誉）（3）设立完善的交易行为规则的与可预期判断的法律后果（4）防范法律风险二、法律谈判中的基本技巧1、谈判的模式（1）竞争型谈判，对抗性谈判（零和型）零和：胜利一方所获得的正是失败一方所失去的，如法庭诉讼。
（2）合作型谈判谈判双方为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。
如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系或迅速结束谈判，适用合作型谈判。
（3）双赢谈判“双赢”谈判强调的是：通过谈判，不仅要找到最好的方法满足双方的需要，还要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。
2、谈判的技巧与策略：（1）技巧：非言辞技巧：聆听；发出和接受非言辞信息言辞技巧：询问；回答（2）谈判靠的是有效的策略：抛砖引玉、声东击西、适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、打破僵局、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎、缓兵之计、走为上策三．法律谈判的一般步骤谈判一共分为5个阶段，即准备阶段、开始阶段、展开阶段、调查调整阶段、达成协议阶段。
法律谈判5篇
法律谈判5篇法律谈判1谈判一般分为准备阶段、实质性谈判阶段和签约阶段。
每一阶段，律师工作方法各有其侧重和不同。
为以能够掌握谈判的技巧，我们将谈判的阶段进一步划细，分为六个步骤，并阐述每一个步骤的内容以及工作方法。
准备阶段每一种谈判，都有一个准备阶段。
准备越充分，越能为谈判成功创造有利的条件和基础。
准备工作一般有：1、分析自己首先，应明确自己谈判的目标，只有目标明确，才能根据目标列出一系列原则。
其次，应理清自己的谈判思路，争取在谈判中条理清楚，逻辑严密。
第三，正确估计自己各方面的条件和能力，高估自己或低估自己都不利于谈判的开展。
2、分析对手分析对手，首先，应了解对方的实力，如了解对方的经济力量、经济效果、经济信誉、产品质量、社会影响、权力后台等，还要了解对方有些什么人才。
其次，应了解对方的薄弱环节。
第三，了解对方派来的谈判人员的能力，了解他是否富有经验，以及年龄、性别、性格、爱好等各个方面。
3、分析可行性所谓可行性，即达成的协议是否可以施行、实现。
它不同于可能性。
如果不可行，则完全没有必要谈判。
考虑可行性，一般要考虑实施的时间、地点、经济条件以及政治、法律、政策等各种因素。
4、列了原则在以上分析的基础上，列出谈判原则。
主要应掌握好以下几个原则：预先安排好谈判的顺序;选定所要咨询的专家;规定所使用的证据和文件;确定应向何人、在何时提出何问题，由谁提出合适;事先安排好打岔的机会;选定谈判的地点和时间，确定谈判的语言;对引起冲突的原因进行预测;预期目标的确定;策略的运用。
5、组织谈判队伍首先要考虑人数问题，确定谁是首席代表或主谈人，其次要考虑人员的选择搭配。
在组织谈判队伍时，注意双方出席的人员在层次上人数上要基本一致。
6、演习示范在必要的话，还可以进行一次假设的谈判演习，从中获得更多的反馈信息，锻炼自己的心理承受能力，完善组织，完善方案。
如果谈判的准备工作已经就绪，那么就可以确定谈判方案，并可以主动地向对方提出(8) 随时注意纠正对谈判方案。
浅论法律谈判的定义
浅论法律谈判的定义法律谈判是指双方或多方当事人就涉及法律事务的问题进行协商、谈判和达成共识的过程。
在法律领域中，谈判贯穿于各个层面，从简单的民间纠纷到复杂的国际商业交易，它的重要性不言而喻。
本文将详细探讨法律谈判的定义、特点、重要性、基本技巧以及实际应用，以期增进对法律谈判的理解和运用。
在法律谈判中，关键词主要有：主体、客体、原则、策略、技巧等。
主体是指参与谈判的各方当事人，包括自然人、法人、政府等；客体是指当事人之间涉及的法律事务，包括合同、侵权、婚姻、继承等；原则是指谈判双方应遵循的道德和法律规范；策略是指谈判双方为达成各自目标而采取的措施和手段；技巧则是指谈判者在实际谈判中所需的各种技能和方法。
法律谈判作为解决法律事务的一种方式，具有以下特点：1、合法性：法律谈判必须遵循国家法律、法规和政策，不得违法乱纪。
2、平等性：谈判双方地位平等，享有同等权利和义务。
3、自愿性：谈判双方自愿参与，达成共识，任何一方不得强迫另一方。
4、灵活性：法律谈判在策略和技巧上具有灵活性，谈判者可以根据实际情况调整策略和技巧。
5、保密性：法律谈判通常具有保密性，谈判内容不得泄露给未参与谈判的人员。
法律谈判在法律事务中的重要性不言而喻，它是解决法律纠纷和经济冲突的一种有效途径。
通过法律谈判，当事人可以避免诉讼等昂贵和耗时的法律程序，节约成本，同时也有利于维护良好的商业关系。
在某些情况下，如国际商事仲裁等，法律谈判甚至可能是解决争议的唯一途径。
因此，掌握一定的法律谈判技巧和策略对于当事人来说是至关重要的。
在进行法律谈判时，以下基本技巧值得借鉴：1、充分准备：进行法律谈判前，要充分了解案件或争议的背景、相关法律法规及对方当事人的情况，做好充分的准备工作。
2、保持沟通：谈判过程中要保持沟通畅通，充分表达己方观点和要求，同时也要积极倾听对方意见。
3、寻求共识：谈判的目的是为了达成共识，因此要积极寻求双方都能接受的解决方案，实现双赢。
法律谈判课程心得案例(3篇)
第1篇随着我国法治建设的不断深入，法律谈判在解决纠纷、维护合法权益等方面发挥着越来越重要的作用。
为了提高学生的法律谈判能力，我校开设了法律谈判课程。
以下是我在这门课程中的心得与案例分享。
一、课程概述法律谈判课程是一门理论与实践相结合的课程，旨在培养学生掌握法律谈判的基本理论、方法和技巧，提高学生在实际工作中解决纠纷的能力。
课程内容包括法律谈判的基本理论、谈判策略、谈判技巧、谈判心理、谈判伦理等。
二、心得体会1. 认识到法律谈判的重要性通过学习法律谈判课程，我深刻认识到法律谈判在解决纠纷、维护合法权益方面的关键作用。
在实际工作中，许多纠纷可以通过谈判的方式得到有效解决，避免诉讼带来的时间和经济成本。
2. 掌握法律谈判的基本理论和方法法律谈判课程系统地介绍了法律谈判的基本理论和方法，包括谈判的准备工作、谈判策略的制定、谈判技巧的运用等。
这些理论和方法为我在实际工作中开展法律谈判提供了有力的支持。
3. 提高谈判技巧和心理素质法律谈判课程通过案例分析、模拟谈判等方式，锻炼了学生的谈判技巧和心理素质。
在实际谈判过程中，我学会了如何运用沟通技巧、说服技巧、调解技巧等，提高了谈判的成功率。
4. 增强团队合作意识法律谈判往往需要多方参与，团队合作至关重要。
通过课程学习，我明白了在谈判过程中如何与团队成员有效沟通、协作，共同推动谈判进程。
三、案例分享以下是我参加一次模拟法律谈判的心得体会：案例背景：某房地产开发公司与某施工单位签订了一份建设工程合同，约定由施工单位负责某住宅小区的建设。
合同签订后，施工单位在施工过程中因质量问题导致工程延期，房地产开发公司要求施工单位承担违约责任。
模拟谈判过程：1. 准备工作：在模拟谈判前，我首先对案件背景进行了深入了解，包括合同条款、法律法规、双方当事人的诉求等。
同时，我还对可能出现的谈判场景进行了预测，并制定了相应的谈判策略。
2. 谈判策略：在谈判过程中，我坚持以下策略：（1）充分了解对方诉求，寻找共同利益点；（2）坚持原则，维护自身合法权益；（3）运用沟通技巧，争取对方理解；（4）适时妥协，寻求双赢方案。
法律谈判的案例心得体会(3篇)
第1篇随着我国法治建设的不断深入，法律谈判在解决纠纷、维护当事人合法权益方面发挥着越来越重要的作用。
作为一名法律工作者，我有幸参与了一次法律谈判，现将此次经历的心得体会与大家分享。
一、案例背景某房地产开发公司（以下简称甲方）与某施工单位（以下简称乙方）签订了一份施工合同，约定甲方将某住宅小区的建设工程承包给乙方。
合同签订后，乙方按照约定完成了工程的建设，甲方也支付了部分工程款。
然而，在工程竣工验收过程中，甲方发现乙方存在质量问题，要求乙方进行整改。
乙方认为质量问题轻微，拒绝整改。
双方因此产生纠纷，甲方遂将乙方诉至法院。
二、谈判过程在接到甲方委托后，我作为甲方律师，迅速对案件进行了分析，并制定了谈判策略。
以下是谈判过程中的几个关键环节：1. 了解双方诉求首先，我详细了解了甲乙双方的诉求。
甲方希望乙方能够整改质量问题，并承担相应的责任；乙方则认为质量问题轻微，无需整改，且甲方应按照合同约定支付剩余工程款。
2. 分析案件事实在了解双方诉求的基础上，我对案件事实进行了分析。
经调查，乙方确实存在一定程度的质量问题，但甲方提出的整改要求过高，乙方难以承受。
同时，甲方未按照合同约定支付剩余工程款，也存在一定责任。
3. 制定谈判策略针对案件事实和双方诉求，我制定了以下谈判策略：（1）强调法律依据，要求乙方承担相应责任；（2）寻求双方利益的平衡点，尽量降低甲乙双方的损失；（3）运用谈判技巧，争取在谈判中取得优势。
4. 进行谈判在谈判过程中，我充分发挥了律师的专业素养和谈判技巧。
以下为谈判过程中的几个关键点：（1）针对乙方提出的质量问题轻微，我引用了相关法律法规，明确指出乙方应承担相应责任；（2）针对甲方未支付剩余工程款的问题，我提出了合理的解决方案，即甲方先支付部分工程款，乙方对质量问题进行整改；（3）在谈判过程中，我始终保持着冷静、专业的态度，赢得了乙方的尊重。
经过多次谈判，双方最终达成一致意见：乙方对质量问题进行整改，甲方支付剩余工程款。
对法律谈判的认识
对法律谈判的认识法律谈判中，双方当事人合作与竞争并存，不仅有各自的利益取舍，还有共同的利益追求，一致的目的就是争取庭外和解下面我整理了对法律谈判的认识，供你阅读参考。
对法律谈判的认识篇1法律谈判(1)法律谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程。
(2)用证据来谈，用法律来判。
法律谈判的重要性谈判是影响律师生涯成功与否的关键。
谈判是解决冲突和争端的最常用方法。
维持商业秩序的唯一有效的途径。
超过95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。
在诉诸法院的纠纷中，也有大部分是通过谈判协商解决的。
法律谈判的利与弊一般来说，通过谈判达成和解可以为涉及的当事方提供一定的潜在的好处。
它可以避免审判带来的拖延、经济投入和不确定性。
而且谈判减轻了出庭的压力，因此还有利于那些必须出庭的原告。
然而，当委托人为寻求新的进展或法律的澄清，或感到个人受到公开侮辱必须通过诉讼才能获得心理慰藉，或对其提起的诉讼完全就是毫无价值的无稽之诉时，则不适合谈判。
同样的，当责任或损害不确定希望由法院来评判时，或对方不愿妥协或接受协商的解决方案时，均应通过诉讼来解决。
法律谈判的主要类型一般分为三种，目标不同。
可将它们分别称之为"竞争型"(competitive)、"合作型"(cooperative)和"问题解决型"(problem?solving)。
每一种都对应着相应的策略。
这些策略不是仅适用于特定的情形，而是可以交替使用的。
(1)竞争型法律谈判有时称为对抗型或零和型。
法庭诉讼就属于这种类型的谈判，所谓"零和"(zero?sum)，就是指胜利一方所获得的正是失败一方所失去的;在该状态下，因为资源有限而且只能在两方之间分配，所以必然导致一输一赢。
"双方对于同一稀缺资源的分配产生分歧，谈判者必须提出利益分割的解决方案。
法律谈判相关概论
法律谈判相关概论概述法律谈判是指通过在法律背景下进行的讨论和协商，解决法律争议和达成法律协议的过程。
在很多情况下，法律谈判是避免法律纠纷进一步升级和降低成本的有效方式。
本文将介绍法律谈判的基本概念、原则以及一些谈判技巧。
基本概念法律谈判的定义法律谈判是指通过讨论和协商等方式，解决法律争议、达成法律协议、制定合同等的过程。
法律谈判的参与者法律谈判的参与者可以包括当事人、律师、仲裁员、调解员等。
他们各自扮演不同的角色，但都是为了解决法律争议或达成协议而参与谈判。
法律谈判的特点法律谈判有以下几个特点：1.法律依据：法律谈判的讨论和协商都是在法律框架下进行的，必须遵守法律规定。
2.合法性：参与法律谈判的各方必须合法合规，否则谈判结果可能被视为无效。
3.独立性：法律谈判的结果应该独立于任何第三方的干预或影响。
4.稳定性：法律谈判的结果应该是可靠和稳定的，不能随意改变。
5.公正性：法律谈判应该基于公正原则，各方都有平等的机会发言和协商。
法律谈判的原则自愿原则法律谈判的参与者应该是自愿参与的，不存在任何形式的强迫或威胁。
自愿原则保证了谈判的公正性和合法性。
法律谈判的参与者应该遵守诚信原则，坦诚相待，不得有欺诈、隐瞒等行为。
诚信原则是维护谈判关系的基础。
平等原则法律谈判的参与者应该平等对待，不得有任何歧视或不公平待遇。
平等原则是保证谈判结果公正的基础。
法律谈判的过程和结果应该是保密的，参与者不得透露谈判的内容和细节。
保密原则是确保谈判的独立性和稳定性。
知情原则法律谈判的参与者应该全面了解谈判的背景、目的和法律依据。
知情原则是保证谈判的有效性和公正性。
法律谈判的技巧分析和准备在进行法律谈判前，参与者应该对争议的背景、法律规定和可能的解决方案进行充分分析和准备。
这可以帮助参与者更好地理解和评估谈判的风险和机会。
沟通和倾听在法律谈判中，良好的沟通和倾听能力是非常重要的。
参与者应该清晰表达自己的观点和利益，并积极倾听对方的观点和需求。
对法律谈判的认识
对法律谈判的认识法律谈判中，双方当事人合作与竞争并存，不仅有各自的利益取舍，还有共同的利益追求，一致的目的就是争取庭外和解下面店铺整理了对法律谈判的认识，供你阅读参考。
对法律谈判的认识篇1法律谈判(1)法律谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程。
(2)用证据来谈，用法律来判。
法律谈判的重要性谈判是影响律师生涯成功与否的关键。
谈判是解决冲突和争端的最常用方法。
维持商业秩序的唯一有效的途径。
超过95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。
在诉诸法院的纠纷中，也有大部分是通过谈判协商解决的。
法律谈判的利与弊一般来说，通过谈判达成和解可以为涉及的当事方提供一定的潜在的好处。
它可以避免审判带来的拖延、经济投入和不确定性。
而且谈判减轻了出庭的压力，因此还有利于那些必须出庭的原告。
然而，当委托人为寻求新的进展或法律的澄清，或感到个人受到公开侮辱必须通过诉讼才能获得心理慰藉，或对其提起的诉讼完全就是毫无价值的无稽之诉时，则不适合谈判。
同样的，当责任或损害不确定希望由法院来评判时，或对方不愿妥协或接受协商的解决方案时，均应通过诉讼来解决。
法律谈判的主要类型一般分为三种，目标不同。
可将它们分别称之为“竞争型”(competitive)、“合作型”(cooperative)和“问题解决型”(problem?solving)。
每一种都对应着相应的策略。
这些策略不是仅适用于特定的情形，而是可以交替使用的。
(1)竞争型法律谈判有时称为对抗型或零和型。
法庭诉讼就属于这种类型的谈判，所谓“零和”(zero?sum)，就是指胜利一方所获得的正是失败一方所失去的;在该状态下，因为资源有限而且只能在两方之间分配，所以必然导致一输一赢。
“双方对于同一稀缺资源的分配产生分歧，谈判者必须提出利益分割的解决方案。
”门克尔—梅多(Menkel?Meadow)，1984年所以，竞争中的谈判者不愿做出让步，因为失去地位、失去形象将会削减自身优势。
2024年法律谈判读后感
2024年法律谈判读后感在2024年，法律谈判成为国际社会中不可或缺的一部分。
通过本次阅读，我对未来的法律谈判有了更深入的了解，也对其极大的影响力有了更清晰的认识。
以下是我对2024年法律谈判的一些观点和感悟。
首先，我深刻意识到法律谈判在国际关系中的重要性。
随着全球化的进程加快，各国之间的利益冲突和争端越来越凸显，因此，通过法律谈判解决争端和达成共识具有极大的实用性和必要性。
通过合法、公正和平等的谈判，各国可以在维护自身利益的同时，尽量避免冲突的升级，保持国际社会的和平与稳定。
其次，2024年的法律谈判注重多边主义与合作精神的发展。
与过去以大国为主导的双边谈判相比，今年的谈判更加注重充分发挥联合国及其相关机构的作用。
各国通过联合国渠道进行谈判，共同推进国际法、国际规则和国际体系的完善和发展。
此举有效增强了谈判的公正性和透明度，避免了强者对弱者的霸凌和损害。
此外，我注意到2024年法律谈判更加注重环保和可持续发展。
由于全球环境问题的严峻性日益凸显，各国纷纷将环境保护与可持续发展纳入谈判议程。
通过法律手段，推进全球环境问题的解决，保护地球家园的生态平衡。
这种注重环保和可持续发展的趋势使我对未来更有信心，相信人类能够共同应对环境挑战并实现可持续发展。
然而，令我担忧的是法律谈判中仍然存在着一些问题和挑战。
首先是国际合作的不充分。
尽管多边主义得到了广泛认同和支持，但一些国家仍然存在自私自利的短视行为，不愿意付出足够的努力去推动谈判的达成。
其次是谈判结果的执行问题。
尽管通过法律谈判达成的协议具有约束力，但在一些国家和地区，协议的执行力度还有待加强，从而导致协议的效果不尽如人意。
在面对这些问题和挑战时，我相信我们需要更加重视法律教育的普及与提高，培养更多的法律专业人才和充实法律实施力量。
只有通过法律的力量，才能更好地解决国际争端和矛盾，并将法律作为引导国际社会发展的基石。
总而言之，通过阅读2024年法律谈判的相关内容，我对未来的法律谈判充满了信心。
法律谈判课程心得案例(3篇)
第1篇随着社会经济的发展，法律事务日益增多，法律谈判作为解决法律纠纷的重要手段，越来越受到重视。
在我国，法律谈判课程也逐渐成为法学教育的重要组成部分。
通过参加法律谈判课程的学习，我对法律谈判有了更加深入的了解，以下是我的一些心得体会。
一、课程背景本课程以我国现行法律体系为基础，结合实际案例，系统介绍了法律谈判的基本理论、技巧和方法。
课程内容包括法律谈判概述、谈判心理与策略、谈判技巧、谈判协议的起草与审查等。
通过本课程的学习，旨在培养学生的法律谈判意识和能力，提高学生在实际工作中解决法律纠纷的能力。
二、学习心得1. 法律谈判的重要性法律谈判是解决法律纠纷的重要途径，它具有以下优势：（1）成本低：相较于诉讼，法律谈判的费用相对较低，有利于当事人节省时间和金钱。
（2）效率高：法律谈判可以迅速解决纠纷，避免长时间诉讼带来的困扰。
（3）维护关系：通过谈判，当事人可以在保持良好关系的前提下解决纠纷。
（4）隐私保护：法律谈判通常在保密环境下进行，有利于保护当事人的隐私。
2. 法律谈判的基本原则（1）诚信原则：在谈判过程中，各方应诚实守信，不得隐瞒事实，欺诈对方。
（2）平等原则：谈判各方在法律地位上应平等，不得利用优势地位压迫对方。
（3）自愿原则：谈判过程应遵循自愿原则，任何一方不得强迫对方接受不合理的条件。
（4）合法原则：谈判内容应符合法律法规，不得违反法律规定。
3. 法律谈判的技巧（1）了解对方：充分了解对方的利益、需求、心理和谈判策略，有助于制定针对性的谈判策略。
（2）沟通技巧：善于倾听、表达和反馈，确保信息传递的准确性。
（3）情绪控制：保持冷静，避免情绪波动影响谈判效果。
（4）策略运用：灵活运用各种谈判策略，如让步、拖延、妥协等，以达到谈判目标。
（5）妥协与坚持：在谈判过程中，既要坚持原则，又要学会妥协，寻求双方都能接受的解决方案。
4. 法律谈判协议的起草与审查（1）协议起草：根据谈判结果，起草具有法律效力的协议，明确双方的权利和义务。
法律谈判内容简述
《法律谈判》一、法律谈判的概念与特点、分类、功能1、法律谈判谈判是参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
广义的“法律谈判”:谈判参与各方为了实现某种具有法律上可实现性的目的或需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
包括所有的民商事谈判，纠纷的各种协商活动。
狭义的“法律谈判”：律师借助法律知识、法律技能和谈判技巧为实现一定权利、利益与相对方达成合意而进行的一系列沟通、磋商等行为过程。
本课程旨在探讨狭义上的法律谈判。
2、法律谈判的特点（1）法律谈判的主体：当事人及其代理律师、对方当事人及其代理律师。
（2）通过沟通、协商、竞争、妥协等方式旨在实现谈判各方达成某一交易的目的，参与者只有当事人各方，而没有第三方。
（3）法律谈判是一个自主选择的过程，必须建立在双方当事人自愿的基础上，完全尊重当事人的意志自由。
（4）有时须承担一定的法律后果。
3、法律谈判的分类（1）律师与委托人达成法律事务代理或服务的法律谈判（2）律师代理委托人解决民商争议纠纷的法律谈判（3）律师代理委托人进行民商事交易活动的法律谈判4、法律谈判的价值与意义（1）效率（2）合法性与正当性（道德规范、职业声誉）（3）设立完善的交易行为规则的与可预期判断的法律后果（4）防范法律风险二、法律谈判中的基本技巧1、谈判的模式（1）竞争型谈判，对抗性谈判（零和型）零和：胜利一方所获得的正是失败一方所失去的，如法庭诉讼。
（2）合作型谈判谈判双方为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。
如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系或迅速结束谈判，适用合作型谈判。
（3）双赢谈判“双赢”谈判强调的是：通过谈判，不仅要找到最好的方法满足双方的需要，还要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。
2、谈判的技巧与策略：（1）技巧：非言辞技巧：聆听；发出和接受非言辞信息言辞技巧：询问；回答（2）谈判靠的是有效的策略：抛砖引玉、声东击西、适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、打破僵局、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎、缓兵之计、走为上策三．法律谈判的一般步骤谈判一共分为5个阶段，即准备阶段、开始阶段、展开阶段、调查调整阶段、达成协议阶段。
第一章 什么是法律谈判 - 副本
4. 谈判结束：谈判者对谈判议题做出最后定夺
不管是以因达成协议而结束，还是因破裂而宣告结束，都会涉 及到结束时机的选择和技巧的运用
七、律师在法律谈判中的角色
1. 评估者：对谈判议题的评估相对全面、客观 2. 法律顾问：就委托人在交易过程中的选择提供咨询 如提供法律意见、法律风险、相关的法律规定，有关 责、权的咨询意见 3.谈判者：或者作为谈判成员的一员，负责法律方面 的问题；或者是唯一与对方沟通的人 4.协议起草者：
什么是一份好的协议？依委托人的标准还是律师的标准？ 可期得通过诉讼获得20万元赔偿金 v. 12万元的和解赔偿金 在委托人做出最终决定前，律师应告知委托人有关谈判事项 的各类情况，并提供相关与之相关的法律意见和建议
2.律师是委托人与对方当事人及其律师之间利益冲突 的调和者：为委托人争取最大利益 vs. 争取一个对双方当
第二节 法律谈判的模式与策略
五、三种谈判模式的区别
竞争型谈判
对方是对手 目标在于胜利
合作型谈判
对方是朋友 目标在于达成协议
问题解决型谈判
双方能解决问题 目标在于有效、愉快 地取得明智的结果 要求对方做出让步 为了双方关系做出让步 把人和事分开 作为维持双方关系的条件 对人和事的态度强硬 对人和事的态度温和 对人温和、对事强硬 不信任对方 不信任对方 谈判与信任无关 固守自己的立场不动摇 容易改变立场 着眼于利益而非立场 威胁对方 给予对方实惠 探讨共同利益 掩饰自己的底线 亮出底牌 避免谈底线 把单方面优惠作为 为达成协议愿意接受 为共同利益 达成协议的条件 单方面的损失 创造选择方案
二、谈判的特点
法律谈判实践心得体会
随着社会经济的不断发展，法律谈判作为一种解决纠纷、维护合法权益的重要手段，越来越受到人们的重视。
在多年的法律实践中，我有幸参与了许多法律谈判，积累了丰富的经验。
以下是我对法律谈判实践的一些心得体会。
一、充分准备，知己知彼在法律谈判中，充分准备是成功的关键。
首先，我们要对案件事实、法律法规、相关案例等进行深入研究，全面了解案件背景和争议焦点。
其次，要充分了解对方当事人的立场、利益诉求和谈判策略，以便在谈判中做到知己知彼。
1. 案件事实准备：在谈判前，我们要对案件事实进行梳理，包括纠纷发生的时间、地点、涉及的人员、事件经过等。
通过对案件事实的了解，我们可以更好地把握争议焦点，为谈判做好铺垫。
2. 法律法规准备：在谈判过程中，法律法规是维护自身合法权益的有力武器。
我们要对与案件相关的法律法规进行深入研究，熟悉法律条文，以便在谈判中运用法律武器维护自身权益。
3. 案例准备：了解相关案例有助于我们在谈判中找到借鉴和参考。
通过对案例的研究，我们可以掌握对方可能采取的策略和手段，从而有针对性地制定自己的谈判策略。
4. 对方当事人了解：在谈判前，我们要通过各种途径了解对方当事人的背景、性格、谈判风格等，以便在谈判中更好地与之沟通和合作。
二、沟通技巧，化解矛盾在法律谈判中，沟通技巧至关重要。
以下是一些沟通技巧：1. 倾听：在谈判过程中，我们要耐心倾听对方当事人的意见和诉求，了解他们的真实想法。
倾听是建立信任的基础，有助于化解矛盾。
2. 表达：在表达自己的观点时，要清晰、简洁、有逻辑。
避免使用攻击性语言，以免激化矛盾。
3. 情绪管理：在谈判过程中，双方都可能产生情绪波动。
我们要学会控制自己的情绪，保持冷静，以便更好地应对谈判。
4. 谅解：在谈判中，我们要学会换位思考，理解对方当事人的立场和诉求。
通过谅解，我们可以找到双方都能接受的解决方案。
三、灵活应变，寻求共赢在法律谈判中，灵活应变是关键。
以下是一些应对策略：1. 善于妥协：在谈判过程中，双方都可能面临利益冲突。
法律谈判的基本立场.doc
法律谈判的基本立场作为站在纠纷解决和商业交易最前沿的律师，应当怎样去应对各种各样的谈判呢?下面是我为大家收集关于法律谈判的基本立场，欢迎借鉴参考。
1、法律谈判是代理谈判，谈判者并不享有决定权按《律师法》第三十条规定，"律师担任诉讼法律事务代理人或者非诉讼法律事务代理人的，应当在受委托的权限内，维护委托人的合法权益"，因此，对于当事人未授权的，律师无权替代当事人作出决定。
事实上，愈是复杂的谈判，因为可被完全预见的情形会愈少，变数就愈多，事先作出和得到这种特别授权就愈发困难。
很多情况下，即使有当事人的特别授权，从审慎行事的角度出发，如果不是存在通讯或其他障碍，多数律师仍会在一些重大决定上征求当事人的意见，而不会轻易处分当事人的实体权利。
因此，在法律谈判中，享有决定权的是当事人，而不是代其谈判的律师，请记住，这是法律谈判有别于一般谈判的最根本区别。
2、律师不是当事人，律师与当事人可能存在认知和价值观冲突律师应当忠于他的当事人，以当事人为中心，这一点丝毫没错。
但如果当事人的利益需求的确是荒唐的，在律师判断出对方已不可能接受，或法律不可能支持这种荒唐的要价后，律师应当与当事人就调整他的需求进行磋商，并委婉而坚定地给出自己的意见。
假设如果律师完全无条件地"忠于"当事人，不仅不纠正当事人的错误认识，还鼓励当事人相信他的观点完全正确，既合法又合理，但一旦结果出来，说不定最终受害的不仅是当事人的利益，也有律师自己的职业声誉。
3、法律谈判从来都曲折反复，总在循环中递进由于律师的职业职责要求，在其参与的复杂谈判中，交织着律师与当事人之间不断进行的内部意见交换和法律咨询，以及律师与对方律师或对方当事人之间的交锋和争斗，律师在外部交锋和争斗中获取的信息和取得的成绩，总是会在与当事人的内部意见交换中进行沟通、商讨，然后又再用沟通、商讨的结果去进行新一轮外部交锋，直至达到当事人满意的结果。
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对法律谈判的认识
法律谈判中，双方当事人合作与竞争并存，不仅有各自的利益取舍，还有共同的利益追求，一致的目的就是争取庭外和解下面我整理了对法律谈判的认识，供你阅读参考。
对法律谈判的认识篇1
法律谈判
(1)法律谈判就是一个将法律培训、法律技能和人际交往的能力融合在一起并最终达到预期目的的一个过程。
(2)用证据来谈，用法律来判。
法律谈判的重要性
谈判是影响律师生涯成功与否的关键。
谈判是解决冲突和争端的最常用方法。
维持商业秩序的唯一有效的途径。
超过95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，而不是通过向法院起诉解决。
在诉诸法院的纠纷中，也有大部分是通过谈判协商解决的。
法律谈判的利与弊
一般来说，通过谈判达成和解可以为涉及的当事方提供一定的潜在的好处。
它可以避免审判带来的拖延、经济投入和不确定性。
而且谈判减轻了出庭的压力，因此还有利于那些必须出庭的原告。
然而，当委托人为寻求新的进展或法律的澄清，或感到个
人受到公开侮辱必须通过诉讼才能获得心理慰藉，或对其提起的诉讼完全就是毫无价值的无稽之诉时，则不适合谈判。
同样的，当责任或损害不确定希望由法院来评判时，或对方不愿妥协或接受协商的解决方案时，均应通过诉讼来解决。
法律谈判的主要类型
一般分为三种，目标不同。
可将它们分别称之为"竞争型"(competitive)、"合作型"(cooperative)和"问题解决型"(problem?solving)。
每一种都对应着相应的策略。
这些策略不是仅适用于特定的情形，而是可以交替使用的。
(1)竞争型法律谈判
有时称为对抗型或零和型。
法庭诉讼就属于这种类型的谈判，所谓"零和"(zero?sum)，就是指胜利一方所获得的正是失败一方所失去的;在该状态下，因为资源有限而且只能在两方之间分配，所以必然导致一输一赢。
"双方对于同一稀缺资源的分配产生分歧，谈判者必须提出利益分割的解决方案。
"
门克尔—梅多(Menkel?Meadow)，1984年
所以，竞争中的谈判者不愿做出让步，因为失去地位、失去形象将会削减自身优势。
他希望一开始就提出较高的要求，很少做出让步。
采用这种谈判方式一般会使用一些特定策略，比如从不提
出初始报价，总是试图隐藏委托人的真实目的，总是最后提出报价，并且经常使用夸张、威胁、欺诈给对手制造紧张与压力。
不过，这些竞争型策略也有其局限。
它们会将对手逼向防守，反而不利于出现新的创造性的解决方案。
如果对方以不履行最终达成的决议或在以后的谈判中心怀愤恨作为回应的话，它还会给谈判者及其委托人带来更为严重的弊端。
(2)合作型法律谈判
合作型谈判一般会要求谈判者做出让步，信任对手并鼓励谈判者随后做出更多让步。
谈判一方做出让步，其对手自然会以礼相待也做出让步，双方最终达成妥协方案。
在这种类型的谈判中，主要应用的策略有：做出让步、共享信息以及行事公正合理。
因此典型的合作型谈判者会解释其让步或建议的理由，并会试图调解双方的利益冲突;他的建议是根据双方均认同的标准提出来的，比如案件的是非曲直和双方的公平。
但是合作型谈判也会遇到一些难题。
当谈判双方的财富、地位不平等，或一方当事人不愿意达成互利时，则谈判很难进行。
3.问题解决(或综合)型法律谈判
"......[这]是谈判的一种趋势，着重于发现针对双方潜在的利益和目标的解决方案。
"门克尔—梅多，1984年
这不是寻求分配有限资源以让步为基础的模式，而是为扩大共同利益和拓展有限资源、使当事方问题解决的潜力最大化，
以扩大其委托人的潜在的共同利益。
发掘双方潜在的利益目标可以产生更多潜在的解决方案，因为双方的需求并不是绝对相斥的。
举例：商业领域：一方因为缺乏资金而希望迟延付款，而另一方因为税收原因正好希望接受分期付款。
对法律谈判的认识篇2
1.法律谈判的基本原则
法律谈判的基本原则它体现了法律谈判的基本要求，指导法律谈判的进行，是法律谈判的依据。
法律谈判的出发点和落脚点，是通过谈判解决双方或多方的利益争议，实现双方各自利益的最大化。
由此，法律谈判遵循以下基本原则：
1.1对客户负责的原则
对客户负责是律师职业的最高准则。
律师一旦和客户建立了委托代理关系，就要严格受委托代理协议内容的约束，权利义务关系的约束。
这不仅包括了客户的具体委托事项，也包括了法律、法规对律师行业以及律师行业的行规对律师执业的各种规范性规定的约束。
1.2坚持利益为本
谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。
因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。
存在比现实利益更多的协调利益。
1.3坚持求大同存小异
谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的"同"、"异"，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体理由上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。
1.4平等协商、尊重对方的原则
谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。
以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。
上述原则作为法律谈判的指导依据，应当具有较强的灵活性和必定性。
在不违反法律的前提下，虽然可以适当的调整谈判策略，但也应遵循上述基本原则。
2.法律谈判的独特性
随着我国改革开放进一步扩大和经济水平大幅度提高，各类法律纠纷总量很大并呈上升态势，仅通过法院、仲裁等力量根本不能很好的解决纠纷。
近年来，法律谈判作为一种高效的纠纷解决机制越来越受到重视。
法律谈判与其他纠纷解决方式相比，其独特性表现在：
第一、法律谈判没有严格的程序和模式[2]。
法律谈判不像诉讼，包括起诉、立案、审判、执行等一系列严格的程序和模式，它是双方面对面的对话交流。
它只需要双方当事人及其谈判
律师在法律允许的范围内自主把握节奏，不用拘泥于特定的程序和模式。
所以，法律谈判的程序简洁，既节省双方解决争议的时间，又降低了双方当事人解决争议的成本。
第二、只有当事人及其谈判律师是法律谈判的参与人。
与诉讼、仲裁和调节等纠纷解决方式最明显的区别就在于，法律谈判没有法官、仲裁员和调解员等第三方。
而且，律师所履行的也只是告知和谈判的义务。
谈判双方能够高效的处理谈判中遇到的突发状况，避开诉讼中出现的互相推诿现象。
第三、与其他冲突化解方式比较，法律谈判是最有可能出现双赢局面的方式。
相互信赖的双方，在法律框架内，以平等、公平及诚实信用的方式化解冲突。
通过谈判，双方当事人能够最大程度的在竞争与合作之间，找寻最符合双方利益和价值的共通点。
3.法律谈判的应用价值
在我国司法实践中，只有少数冲突通过诉讼解决的。
并且，在诉讼中，还有相当一部分争议是通过谈判磋商化解的。
法律谈判作为一种高效地冲突化解方式，必定具有其存在的合理性与正当性理论基础。
关于法律谈判的应用价值，本文从以下方面简要分析：
第一、法律谈判能够提高当事人的法律观念
谈判律师利用了他的法律技能和技巧，并且从专业的法律角度与对方谈判。
所以，谈判律师在妥善处理当事人之间的利益
冲突、协调当事人之间的利益关系的同时，能够有效地灌输、强化当事人的法律意识。
在一些纠纷中，还能使当事人了解并注意善良风俗意识和公共利益意识[3]。
第二、法律谈判可以充分反映当事人意志
法律谈判以当事人自愿协商为基础，它无疑是当事人意思自治的最优选择。
对于很多缺乏法律知识和谈判经验的当事人来说，谈判律师也只能在授权范围内为或不为一定的行为。
只要当事人在法律允许的范围内，能够真实正确表达自己的意愿，就可以委托谈判律师为其争取利益。
一名优秀的谈判律师，应当最大程度地做到让当事人的自由决策体现在谈判的每个环节和过程。
所以，法律谈判的每个阶段，其实都是当事人意思自治的有效反馈。
第三、法律谈判既能减轻当事人压力，又能有效地实现司法资源优化配置
法律谈判是在求同存异、实现双赢的最终目的下，考虑如何将时间、精力、费用等成本降至最低的同时，探索化解冲突的最适宜方式。
正是因为法律谈判的这种优势所在，使得许多民事纠纷不经诉讼程序便得到妥善的处理。
从这个角度来看，法律谈判既减轻了当事人的讼累，又在一定程度上实现了司法资源的优化配置，能够很大程度上减轻司法机关日益严重的案件负担。