房地产项目18种卖(精)
房地产营销的20种方式
房地产营销的20种方式营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
为此由店铺为大家分享房地产营销的20种方式，欢迎参阅。
房地产营销的20种方式1、企业营销除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。
2、大盘营销所谓大盘，归根结底离不开一个“大”字，即大体量、大投资、大风险。
大盘因其体量大，具有相对的平均地价低廉、单位开发成本较低、易于树立项目品牌从而提升企业品牌等诸多优势，从而受到广大开发商的普遍青睐。
但是硬币总有其两面性，同样还是由于体量大的原因，大盘开发具有建设周期和销售较长、需要较大的消费群体来满足和消化、需要开发者雄厚的资金实力来支持等不利因素，这些特点决定了大盘营销区别于普通项目营销的特征。
鉴于大盘的特点，在大盘的前期策划工作中，我们会“舍近求远”。
首先在某种程度上淡化销售，更重要的是在战略的高度上通盘考虑，使项目定位和目标客户群体的定位具备相当的高度，为项目的后续工作预留出足够的空间，使全过程的销售工作顺利完成，从而避免出现虎头蛇尾的窘困局面。
而大盘讲究的，除了要具备战略营销的高度，还要具备坚信战略营销的眼光和容纳其厚积薄发的胸襟。
3、品牌导入品牌导入是具有一定品牌价值的开发企业在进行异地扩张时常采用的一种营销推广手法，将企业品牌主张与当地市场进行融合，在项目推广前期引起市场和购房者的关注，并向消费者传达企业品牌所赋予项目的品牌附加值。
4、区位营销项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广。
CBD**商务区定义为“商业汇聚之处”，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等。
CBD 应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。
房地产创新的营销方案(优秀18篇)
房地产创新的营销方案(优秀18篇)房地产创新的营销方案篇1一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
地产有关的经济学知识
地产有关的经济学知识一、地产有关的经济学知识1. 啥是房地产经济学呢？嘿呀，简单来说呢，房地产经济学就是研究房地产这种特殊商品的生产、交换、分配和消费过程中的经济关系和经济活动规律的学科。
就好比咱们平常看到的那些高楼大厦、小区住宅，这里面可都有经济学的门道呢。
比如说，为啥有的地段房子贵，有的地段房子便宜，这就和很多经济因素有关啦。
2. 土地在地产经济学中的重要性土地可是房地产的基础呀。
它就像一个大舞台，没有土地，房子可没地儿盖。
在经济学里，土地的供给量是有限的，这就导致了土地资源的稀缺性。
这种稀缺性就会影响房价，因为大家都在抢这有限的土地资源来盖房子呢。
而且不同地段的土地价值差异巨大，像在城市中心的土地，那价值可高了，因为那里人流量大，商业机会多，周边配套设施也好。
3. 供求关系对房价的影响这供求关系可太关键啦。
当想买房子的人特别多，而房子的供应量又比较少的时候，房价就会蹭蹭往上涨。
就像大家都抢着买一款限量版的鞋子一样，房子也是这个道理。
反之，如果房子建得太多了，而买房子的人没那么多，房价可能就会下跌。
不过呢，这个供求关系还受到很多因素的影响，比如政府的政策、人口的流动、经济的发展状况等等。
4. 房地产投资与经济发展房地产投资对整个经济发展的影响可不小呢。
一方面，房地产投资能够带动很多相关产业的发展，像建筑材料行业、装修行业、家电行业等等。
比如说盖房子需要大量的水泥、钢材，这就拉动了这些行业的需求。
另一方面，房地产市场的繁荣与否也反映了一个地区或者国家的经济健康程度。
如果房地产市场过热或者过冷，都可能会对经济带来一些负面的影响。
5. 政府政策对房地产市场的调控政府在房地产市场中可是起着非常重要的作用呢。
政府会出台各种各样的政策来调控房地产市场。
比如说限购政策，就是限制居民购买房子的数量，这样可以防止投机性购房，避免房价被炒得过高。
还有限贷政策，调整贷款利率和首付比例，来影响购房者的购买能力。
这些政策都是为了让房地产市场能够健康稳定地发展。
房地产营销方案：豪宅营销分析
不只是卖房子——豪宅营销的特点及趋势豪宅营销不是套用一种固定模式，不仅因为客户群的差异导致豪宅营销方式与普通住宅营销方式大相径庭，还因为中国的豪宅营销与当前所处的社会文化、富豪消费观念乃至房地产市场成长特性密切相关。
整体来看中国的豪宅营销市场，如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段，豪宅营销必将不断成熟发展。
因此，对于未来豪宅营销将何去何从，本专题做了一些探讨。
一、定义豪宅营销——解决诸多矛盾的整合式小众营销1、豪宅客户：行为低调，不善于张扬通过国内典型豪宅项目客户的了解归纳总结出中国豪宅客户群的“泛”特点：（1）形象素描——处于财富金字塔顶层。
对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。
极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。
（2）特质人格富人的多A级人生Aggressive 好斗的Accumulative 好囤积的Acquisitive 强统御欲……（3）消费心理——炫耀炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。
享受消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。
豪宅客户买的不只是“房子”豪宅2、 豪宅营销：解决诸多矛盾的整合式小众营销豪宅营销，是围绕上述所指的高端客户的小众营销的范畴，单体个性极强。
根据豪宅客户的“泛”特点可知:豪宅营销必须是一种独特的整合营销传播策略，这一策略围绕跨跃三大核心矛盾展开：（1） 解决低调与传播的矛盾同普通物业一样，在豪宅营销过程中宣传与传播不可避免。
2023年房地产经纪人之业务操作题库附答案(基础题)
2023年房地产经纪人之业务操作题库附答案（基础题）单选题（共50题）1、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。
A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 A2、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 D3、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。
治疗应清热通络，祛风除湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 A4、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。
A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 D5、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。
A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 B6、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。
A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 C7、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.5B.7C.9D.10【答案】 B8、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。
A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 C9、某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2，销售税费率为15％。
若希望获得25％的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元／m2。
A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 C10、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。
地产项目总必须掌握,18个业务关键节点与控制措施
地产项目总必须掌握，18个业务关键节点与控制措施！房地产项目的整体开发涵义——通过整合多种资源为人们提供居住空间并改变人们生存物质环境的一种活动。
房地产项目的整体开发流程——一个房地产项目的整体开发经营行为▶房地产的本质问题就是土地资源的再分配及流通：政府流向开发商、开发商流向消费者、消费者之间的转移！▶前期(决策期)——由拿地到方案定案——重在决策(大局已定)；▶中期(实施期) ——由施工图设计到入伙——重在执行；▶后期(运营期) ——入伙后到房屋拆除——重在服务,重在总结反馈。
房地产项目的整体开发流程——企业视角与客户视角案例：佳兆业项目整体开发流程▶ 18个关键节点——里程碑计划（一级计划）▶签订土地合同至获取施工许可证5个月时间；▶拿地7个月后开盘！（恒大地产拿地后6个月开盘。
）• 项目启动会（即项目启动时间，取得设计要点后经集团评审通过的时间）；•国有土地使用证(指国有土地使用证的签发时间)；•建设用地规划许可证（指建设用地规划许可证的签发时间）；•总平图规划设计完成（指规划设计完成时间，以上报规划局的签收时间为准）；•方案设计完成（指方案通过集团董事会批准的时间）；•方案图报建（指取得政府相关部门批文时间，以最后部门的批文时间为准）；•桩基施工图完成（指可用于招标及施工的桩基施工图完成时间）；•主体施工图完成（指可用于招标及施工的施工图完成时间）；•建设工程规划许可证（指建设工程规划许可证的签发时间）；•精装交楼标准施工图及材料定板（指拟批量精装交楼项目可用于招标及施工的施工图完成时间）；•项目开工（指项目动土时间，以土方开挖或桩基施工的开始时间为准）；•施工许可证（指施工许可证的签发时间）；•主体开工（指总包单位进场，以地下室底板或者承台基础施工开始时间为准）；•预售证（指预售许可证的签发时间）；•开盘（指取得预售证后，正式开盘销售的时间）；•主体封顶（指主体屋面结构的完成时间）；•竣工验收（指竣工验收备案证明的签发时间）；•入伙（指第一批办理集中交付的时间,不指与小业主签订购房合同上的交楼时间）。
项目总必知的项目开发全流程及关键节点
项目总必知的项目开发全流程及关键节点明源地产研究院官方微信出品房地产项目开发一般分为前期、中期、后期7大阶段，项目总要有运营的高度做到运筹帷幄，就必须对项目全流程及重要控制点做到了然于心。
第一部分房地产项目整体开发流程房地产的本质问题就是土地资源的再分配及流通：政府流向开发商、开发商流向消费者、消费者之间的转移！前期(决策期)：由拿地到方案定案——重在决策(大局已定)；中期(实施期) ：由施工图设计到入伙——重在执行；后期(运营期) ：入伙后到房屋拆除——重在服务,重在总结反馈。
1.企业视角的房地产流程2.客户视角的房地产流程3.案例：佳兆业项目整体开发流程（1）18个关键节点——里程碑计划（一级计划）（2）18个关键节点——里程碑计划（一级计划）（3）18个关键节点——里程碑计划（一级计划）第二部分项目全流程7大关键节点▌一、土地获取（一）企业获得土地的方式：1.行政命令式：划拨/协议出让。
危改项目、工商企业改造、经济适用房和基础设施建设中的建设用地分配基本上是控制在政府手里。
2.资本市场:（1）投资参股：用资金入股或用土地入股，通过土地与资金的互换共同组成项目开发公司；（2）土地收购：直接收购获得土地，这种直接收购按国家规定要缴纳营业税、土地增值税、所得税、印花税、契税等税费；（3）收购有土地的公司：为了避免缴纳契税与营业税等，一般都通过直接收购公司的股权，这种收购公司的形式现阶段主要涉及企业所得税或个人所得税等税费，不用缴纳营业税、土地增值税、契税。
这是近年来比较红火的一种方式，比如万科收购浙江南都，香港路劲收购顺驰。
3.土地市场：通过在土地市场进行招标、拍卖、挂牌公开获得土地，这也是自2002年7月以来，获取土地的主要方式。
通常的情况下是以“价高者得”为唯一的衡量标准。
（二）拿地与否及拿地价格应该考虑哪些因素？1.市场未来预期；2.项目或区域发展预期；3.规划条件的市场实现及经济实现；4.企业发展战略和机会成本；5.竞争对手的情况分析。
18种景观亭详细结构施工图（部分含配筋）
2023年房地产估价师之开发经营与管理题库附答案(典型题)
2023年房地产估价师之开发经营与管理题库附答案（典型题）单选题（共40题）1、造成公司接近大众、关怀民生的良好形象，同时做到“薄利多销”或“中利多销”的开发商定价方法称为（）。
A.成本加成定价法B.价值定价法C.目标定价法D.认知价值定价法【答案】 B2、（）是调查的起点，其优点是成本低及可以立即使用。
A.一手资料B.二手资料C.原始资料D.基础资料【答案】 B3、根据消费者（）的差异，市场营销学将他们所购商品（包括服务）分为三类：便利品、选购品和特殊品。
A.购买行为B.购买习惯C.购买动机D.购买心理【答案】 A4、房地产项目风险分析中不能用于风险估计与评价的方法是（）。
A.专家打分法B.“三项预测值”法C.解析法D.蒙特卡洛模拟法【答案】 B5、某投资者于2013年1月以1000万元购买一写字楼用于出租经营，购买资金中的500万元为年利率7%，期限10年，按年等额还本付息的抵押贷款，2014年该写字楼税后现金流量为60万元，且市场价值增加5万元，在考虑增值收益的情况下，2014年该项投资的投资回报率为（）。
A.10.37%B.12.00%C.20.24%D.20.74%【答案】 D6、工程成本控制的主要对象是主要费用中的（）。
A.变动费用B.固定费用C.材料费用D.人工费用【答案】 A7、某公司开发的酒店项目在建成经营一段时间后，根据市场的变化将其用途调整为写字楼，该公司采用的市场定位方式是（）。
A.避强定位方式B.产品差别化方式C.对抗性定位方式D.重新定位方式【答案】 D8、从房地产市场的投资周期来看，房地产市场资本流量的显著增加通常发生在房地产市场自然周期的（）。
A.第一阶段B.第二阶段的后半段C.第三阶段的后半段D.第四阶段【答案】 B9、关于实际利率和名义利率的说法，错误的是（）。
A.名义利率对应一年中计息周期的单利计息B.实际利率对应一年中计息周期的复利计息C.实际利率比名义利率更能反映资金的时间价值D.当计息周期为“月”时，实际利率小于名义利率【答案】 D10、投资组合是（）的一个有效措施。
2023年房地产估价师之估价原理与方法强化训练试卷B卷附答案
2023年房地产估价师之估价原理与方法强化训练试卷B卷附答案单选题（共30题）1、甲、乙、丙三宗土地的单价分别为946元/m2、860元/m2、800元/m2，建筑容积率分别为5.2、5、4.5，若该三宗土地的其他条件相同，则明智的购买者会选择( )。
A.甲土地B.乙土地C.丙土地D.甲、乙、丙三宗土地任选其一【答案】 B2、在抵押、抵债、房屋拆迁补偿等目的的估价中，一般应选取（）的买卖实例。
A.协议方式B.招标方式C.拍卖方式D.政府定价【答案】 A3、下列各类房地产中，特别适用于成本法估价的是（）。
A.某标准厂房B.某体育场馆C.某待出让土地D.某写字楼【答案】 B4、房地产所有权有单独所有、共有和（）三种。
A.建筑物区分所有权B.建筑物区分共有权C.建筑物区分共用权D.私有权【答案】 A5、在估价中选取4个可比实例，甲成交价格为4800元/m2，建筑面积为100m2。
首次付清24万元，其余半年后支付16万元，一年后支付8万元；乙成交价格为5000元/m2，建筑面积为120m2，首次支付24万元，半年后付清余款36万元；丙成交价格为4700元/m2，建筑面积为90m2，成交时一次付清；丁成交价格为4760元/m2，建筑面积为110m2，成交时支付20万元，一年后付清余款32.36万元。
已知折现率为10%，那么这4个可比实例实际单价的高低排序为（）。
A.甲＞乙＞丙＞丁B.乙＞丁＞甲＞丙C.乙＞丙＞甲＞丁D.丙＞乙＞丁＞甲【答案】 C6、某房地产开发商开发一幢建筑面积10000m2的写字楼，开发完成后销售均价为3000元/m2，已知取得土地时楼面地价为1000元/m2，建设成本和管理费用为1200元/m2，建设成本和管理费用在开发期内均匀投入，开发完成后即开始销售，销售费用为销售价格的2%，销售税费为销售价格的5.5%，开发期为1.5年，年利率为10%。
该幢写字楼的销售利润率为（）。
A.7.90%C.11.83%D.13.73%【答案】 B7、一般来说，（）围绕着市场价格而上下波动，市场价格又围绕着理论价格而上下波动。
2023年房地产估价师之开发经营与管理基础试题库和答案要点
2023年房地产估价师之开发经营与管理基础试题库和答案要点单选题（共40题）1、某开发商率先向市场推出了带有电梯的别墅，该开发商在项目市场定位战略上采取的是（）战略。
A.形象差异化B.人员差别化C.服务差别化D.产品差别化【答案】 D2、下列影响房地产市场运行环境的因素中，属于技术环境的因素是( )。
A.城市或区域产业结构与布局B.人口数量与结构C.土地资源状况D.信息技术的发展和应用【答案】 D3、以下属于房地产资产管理范围的是（）。
A.制定物业策略计划B.设备更新财务预测C.室内布局与空间规划D.建筑设计与工程规划【答案】 A4、下列选项中，不属于解决房地产市场信息不对称问题的主要途径的是（）。
A.发展房地产估价等专业服务B.政府加强房地产市场信息的发布工作C.加强开发商的管理体制D.提高房地产市场的透明度【答案】 C5、某市2017年新开工的房屋建筑面积为90万㎡，2016年未完工转入2017年继续施工的房屋建筑面积为30万㎡，2017年竣工的房屋建筑面积为80万㎡，那么，2017年该市房屋的平均建设周期为（）。
A.0.5年B.1.5年C.2年D.3年【答案】 B6、某房地产开发企业通过调查，了解写字楼租金变动10%、20%时市场承租面积的变化，该项调查属于（）。
A.试探性调查B.描述性调查C.创新性调查D.因果性调查【答案】 D7、居住小区内为居民服务配套建设的各种非营利性的公共配套设施的建设费用属于（）。
A.基础设施建设费B.公共配套设施建设费C.建筑安装工程费D.其他工程费【答案】 B8、( )是具有社会保障性质的政策性商品住房，政府对其建设在土地供应和税费征收上给予很多优惠，但其销售价格和销售对象要受政府的指导。
A.廉租房B.经济适用房C.市场价商品住宅D.商品房【答案】 B9、阴疽，治疗常用A.四妙勇安汤B.阳和汤C.吴茱萸汤D.当归四逆汤【答案】 B10、在估算房地产开发项目的房屋开发费用时，采用综合的单位建筑面积和建筑体积等建筑工程概算指标计算整个工程费用的方法是（）。
房地产开发项目策划(共18张PPT)
3 房地产开发项目市场细分
本质上讲，策划四就是是筹房划地或产谋策划划，是要一综项合立运足用现实各、种面策向划未手来的段活以动及。创新性思维；五是房地产策划要遵循特定 ⒊⑸能客使 户房群地对产商开品的发房科项特目征学增的程强需序竞求；争；六能力是；房地产策划最终要提供可操作性的策划文本。
房地产产品定位的限制条件是指对产品的性质、档次、价格等起到决定作用俄客观和主观条件，主要包括图示几个方面。 2房地产市场细分的方法 4 房地产开发项目定位 （1）创新性原则；
4.1 房地产开发项目策划概述
4.1.1 房地产开发项目策划的含义
1.策划的概念
本质上讲，策划就是筹划或谋划，是一项立足现实、面向未来的活动。它根据现实的各种情况 与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一项活动的特定目标，全面构思、设计、选择合理可 行的行动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。
2.房地产项目策划的含义
（4）资金供应；（5）市场条件；（6）开发商思维。
5.产品定位的方法
房地产市场分析方法 SWOT分析方法
建筑策划法
目标客户需求定位法
头脑风暴法
4.4.3 形象定位
1.形象定位的概念
房地产开发项目的主题策划是指开发商（或策划者）对拟建项目提出的一种概念、意图，一种贯穿于整个项目的精神和思想，是一种可以 为人们切实感知到的生活方式和居住理念，体现了项目开发的总体指导思想。
2.目标客户群的研究内容
⑴客户群年龄；
⑵客户群职业特征；
⑶客户群区域结构；
⑷ห้องสมุดไป่ตู้户群的商品房消费能力、消费方式；
⑸客户群对商品房特征的需求； ⑹客户群对环境及配套的需求；
⑺客户群对物业管理的需求； ⑻客户群购买商品房的目的。
60个金点子搞定房地产项目促销
60个金点子搞定房地产项目促销导读：轰轰烈烈的金九银十已经过去，截止10月份，房企前20中只有8家完成了全年销售目标的80%，看来，从现在开始，必须卯足了劲冲刺业绩了。
而业绩冲刺又岂能少了促销活动助威。
本文归纳了60种促销方式，史上最全，总有一款适合你。
▌一、直接降价1.直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议效果评估：★★★★★作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间2. “十年零月供”并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。
实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。
效果评估：★★★★作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘期间▌二、折价3.折扣如购房即可享受98折优惠。
实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等物料：小礼品等效果评估：★★★★★作用及优势：效果最好，客户接受度最高劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：开盘当日4.返现金、减总价从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。
实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万效果评估：★★★★作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：所有阶段▌三、特价房5.清货价给予较高的折扣，来加速尾盘销售。
实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。
房地产融资的十八种模式
房地产融资的十八种模式1、自有资金融资定义：开发商利用企业自有资本金，或通过其他途径通过公司内部扩大自有资金基础，例如向集团公司，或者关联公司借款。
例如，中国北车和中国南车都有自己的财务公司,央企财务公司去银行去贷款，银行都很乐意贷。
然后,北车地产再从财务公司拿钱.通过这种渠道筹措的资金,开发商可以长期持有，自行支配，灵活使用，而且利率普遍较低；对公司制定中长期的发展目标-—特别是短期可能影响业绩的目标——不会构成过大的财务压力。
2、银行贷款融资1、国内银行贷款对于中国的绝大部分房企来说，通过国内商业银行贷款是其融资的主要渠道。
贷款方式主要有信用贷款、担保抵押贷款和保证书担保贷款。
国内商业银行信用贷款是指单凭借款人的信誉,而不需要提供任何抵押品的放款。
信用贷款分一下五种类型：普通限额贷款、透支放款、备用贷款承诺、消费者贷款、票据贴现贷款。
担保抵押贷款分为两种：担保品贷款、保证书担保贷款。
保证书担保贷款则是指由第三者出具保证书担保的放款。
国内银行贷款运作程序：一、贷款申请（一）借款人资格（二）申请贷款材料，包括单位资料、项目资料二、商业银行贷款调查（一)借款人资格的核查（二）调查核实项目情况，包括：项目建设条件评价、市场评估、投资估算和筹资评估、偿债能力评估、贷款风险评价三、核定信用等级，提出审查结论四、房地产开发贷款审查和审批三性原则：合法性、合规性、可靠性五、贷款的发放六、贷后管理2、国外银行贷款目前，我国利用国外贷款的主要形式主要有：外国政府贷款、国际金融组织贷款和国际商业贷款.当前向我国提供多边贷款的国际金融组织主要有世界银行（WBG）、国际农业发展基金组织（IFAD）和亚洲开发银行（ADB)。
亚洲开发银行以项目贷款为主、以及部门贷款、规划贷款、中间金融机构贷款等。
国际商业贷款是针对在国际金融市场上以借款方式筹集的各种资金的总称。
国际商业贷款一般包括两种形式：一是由一两家国外金融机构提供的贷款;二是由一家金融机构牵头、多家国外金融机构组成银团,联合某借款人提供较大金额的长期贷款，通常称为国际银团贷款（也成为辛迪加贷款）.外资银行5大关注点：对外贷款态度谨慎、风险控制非常严格、透明度是最大障碍、更相信市场的保障、争夺个人房贷业务。
房地产销售方案 15篇
房地产销售方案 15篇房地产销售方案 1一、计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。
二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。
也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。
1.机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。
但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。
我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。
2.优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的`。
但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。
对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。
在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。
3.问题分析截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。
70%成交率，可增加74组认筹。
加上之前的累计认筹189组。
认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。
这是经过半年时间的准备才达到成绩。
如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。
房地产项目开发进度计划建议案例
房地产项目开发进度计划建议案例# 房地产项目开发进度计划建议。
一、项目前期（第1 2个月）# （一）土地获取与规划。
1. 第1个月。
首先呢，得像寻宝一样去寻找合适的土地。
这就需要和各种土地所有者或者政府部门打交道啦。
可以成立一个专门的土地搜寻小组，到处去看地、谈地。
一旦找到心仪的土地，就赶紧进入谈判环节。
这个过程就像是一场紧张的谈判大战，要在价格、使用条件等方面争取到最有利的结果。
同时，让规划团队开始初步构思项目的大致模样。
他们可以先根据土地的位置、周边环境等因素，做一些简单的规划草图，比如哪里盖住宅，哪里建商业配套之类的。
2. 第2个月。
如果土地谈判成功，那就像中了大奖一样，赶紧签订土地出让合同或者相关协议。
这时候，要把所有的法律手续都办得妥妥当当的，可不能有一点马虎。
然后，规划团队要和设计团队进行深入对接。
规划团队把初步想法详细地告诉设计团队，设计团队就开始大展身手，根据规划要求进行详细的项目设计，包括建筑风格、户型设计等。
这就好比是厨师拿到了菜单，开始精心准备菜品的配方一样。
# （二）市场调研与项目定位。
1. 第1个月。
市场调研团队要像侦探一样，深入到市场的各个角落。
去调查周边类似项目的销售情况、房价走势、居民需求等信息。
可以通过问卷调查、实地走访、与房地产中介聊天等方式获取情报。
根据市场调研的结果，营销团队和策划团队要坐在一起，像一群谋士一样，开始给项目定位。
是定位成高端豪华住宅，还是经济适用房，或者是商住两用的楼盘，这都得根据市场需求和土地条件来决定。
2. 第2个月。
对项目定位进行细化和调整。
营销团队要开始制定初步的营销策略，比如主打哪些卖点，针对哪些目标客户群体等。
就像给一个即将出道的明星制定宣传方案一样，要突出项目的独特之处，吸引潜在购房者的眼球。
二、项目设计与审批（第3 5个月）# （一）设计深化。
1. 第3个月。
设计团队要在之前的基础上，进一步深化设计。
把建筑的每一个细节都考虑进去，从外立面的颜色和材质，到室内的水电线路布局。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺模拟试卷B卷含答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺模拟试卷B卷含答案单选题（共50题）1、房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。
A.30B.25C.20D.15【答案】 A2、楼宇智能化系统主要由通信自动化、建筑设备电动化和（）组成。
A.办公自动化B.设备自动化C.消防自动化D.综合布线【答案】 A3、将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。
A.标的房地产所处的市场类型B.所促成的房地产交易的类型C.经纪服务的标的房地产用途D.经纪服务的方式【答案】 A4、经纪人员应首先推荐使用（）制定的示范合同文本。
A.房地产经纪机构B.买卖双方自拟C.委托经纪人员、律师拟定D.行业主管部门【答案】 D5、关于房地产价格信息的运用，下列说法错误的是（）。
A.为制定房地产挂牌价格提供依据B.为房地产交易谈判提供价格参考C.为房地产市场投资宣传提供依据D.利用价格趋势促进房源和客源的开发【答案】 C6、针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。
A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 B7、在商品房销售过程中，（）是项目的所有权人。
B.经纪机构C.房地产开发企业D.国家土地部门【答案】 C8、房地产经纪机构和委托人在履行经纪服务合同过程中发生争议的，可以通过（）解决。
A.协商B.调解C.诉讼D.仲裁【答案】 C9、存量房买卖一般按（）标价。
A.套B.套内建筑面积C.建筑面积D.面积【答案】 A10、根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。
A.10B.15D.30【答案】 C11、存量房的经纪服务是以（）为成交的标志。
A.存量房买卖合同的签订B.房地产经纪服务合同的签订C.房屋租赁合同的签订D.新建商品房买卖合同的签订【答案】 A12、房地产经纪公司与委托人签订房地产经纪服务合同时，不正确的做法应为（）。
房地产项目成本控制限额指标
房地产项目成本控制限额指标1、在方案及扩初阶段,要求并引导设计院采用更优化、更合理的结构方案来降低工程的结构成本。
2、在施工图设计阶段,要求并引导设计院在保持结构安全意识的同时,应保持较强烈的结构成本控制意识,通过更精细化的设计来降低结构成本。
3、结构成本的优化应以满足规范要求、保证结构安全和建筑产品的品质为前提。
第二章、成本控制限额指标（一）综合限额标准指标序号项目名称档次调整系数住宅类指标说明别墅住宅及公寓1、售建比率为：可售面积/总建筑面积；主体概念设2、可售面积包括：住宅(含底商)、公寓、有产权的会所及其它可供销售的面积；3、不可售面积：地下室、架空层、垃圾房、物业用房、警务室、幼儿园、学校、设计（方案评审会）备用房等配套面积，车位不论有无产权，一律计入不可售面积。
4、车位售价在保本微利价13万元/个以上时地下室面积可适当放宽；主体概念设1、窗地比率为：住宅窗户面积/住宅地上建筑面积；2、住宅地上建筑面积：扣除裙楼、架空层以外的地上建筑面积；住宅窗户面积：上计（方案评审会）述定义住宅地上建筑面积范围内的外墙门窗洞口面积。
1、户型赠送比率为：赠送面积/可售面积；主体概念设2、赠送面积范围及计算办法：阳台、入户花园计一半面积，双层高阳台、落地凸窗计（方案评、有梁无板空洞计全面积，地下室、天台、定位为复式的住宅室内中空面积不计。
审会）3、高地价项目可适当调高。
1、会所面积包括：室内泳池、室内球场、保龄球馆、健身房、棋牌室、阅览室等以打造卖点、不以赢利为目的、为业主提供休闲及体育场所而配套的面积；不含物管主体概念设用房、学校、垃圾站、警务室、居委会等配套设施；计（方案评2、总建筑面积在5万平米以下的社区不设置会所；审会）3、会所不超过一个。
1、地下室车位平均面积为：地下室面积/地下室车位数；地下室面积为整个地下室面积（含人防面积、设备用房、物业用房、消防水池等所有地下室面积）；2、计算地下室车位面积时，地下室面积取值可扣除面积为：赠送业主面积、规划要主体概念设求的自行车位及可抵扣汽车的摩托车位面积；计（方案评3、上部建筑落入地下室的面积超过1/3时，车位面积增加1O/个；超过1/2时，车位审会）面积增加3O/个；4、如上部建筑以商业为主时，可在此指标基础上增加3O/个。
房地产项目开发进度计划建议案例
房地产项目开发进度计划建议案例一、项目前期（第1 2个月）1. 土地获取与规划。
第1个月。
首先呢，就像找对象一样，得先把地拿下。
和土地所有者或者相关部门好好谈，签好土地出让合同啥的。
这时候就像刚确定恋爱关系，心里有点小激动但也知道后面事儿多着呢。
然后赶紧找规划团队，大家一起坐下来，喝杯茶，开始讨论这个地块能怎么规划。
是盖高层住宅呢，还是搞点别墅加洋房的组合，或者再配点商业啥的。
初步规划方案得在这个月有个大概模样。
第2个月。
规划方案继续细化。
就像给对象打扮一样，每个细节都要考虑到。
比如说楼间距要保证大家都能晒到太阳，绿化布局要合理，让居民像住在花园里一样。
这个月要把规划方案拿去报审，就像给家长（相关部门）过目，看合不合规矩。
2. 市场调研与产品定位。
第1个月。
派几个机灵的小伙伴出去做市场调研。
看看周边楼盘都啥样，价格多少，卖得好不好。
就像去竞争对手那儿偷偷学艺一样，回来好打造我们独一无二的产品。
根据调研结果，开始琢磨产品定位。
是主打刚需人群呢，还是面向改善型购房者，或者是做高端豪华住宅。
这就好比给我们的孩子（项目）确定发展方向。
第2个月。
深入分析市场调研的数据，把产品定位再精准化。
比如说，如果发现周边刚需房很多但缺少高品质的改善房，那咱们就可以往这个方向使劲。
确定好户型面积、配套设施等具体的产品细节，就像给孩子定制一套完美的成长计划。
二、设计阶段（第3 4个月）1. 建筑设计。
第3个月。
找个靠谱的建筑设计公司，把我们的规划和产品定位一股脑儿地告诉他们。
就像给厨师点菜一样，要啥样的房子，几个卧室，客厅多大，都得说清楚。
然后让他们开始画草图，这个草图就像房子的雏形，虽然还很粗糙，但能看个大概模样了。
第4个月。
建筑设计公司根据我们的反馈修改草图，逐渐完善设计。
这时候就像雕琢一件艺术品，一点点地打磨细节。
外立面用啥材料，屋顶啥造型，都要确定下来。
同时，结构设计也要跟上，确保房子能稳稳当当的，可不能像纸糊的一样。
2023年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析
2023年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析单选题（共40题）1、户外部分应由（）负责查验。
A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 B2、业种组合的模式不包括（）。
A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 A3、房地产三级市场的供应方是( )。
A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 C4、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。
甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。
王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。
根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 D5、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括( )。
A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 B6、过度愤怒可导致A.飧泄B.呕血C.昏厥D.薄厥【答案】 A7、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.10.2％B.12.5％C.14.3％D.15.6％【答案】 C8、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
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泰合盛世内部讲义
第三大类型卖点
空间价值
空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。 好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记 忆，在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式 卖点、空中花园、大露台卖点
泰合盛世内部讲义
第四大类型卖点
园林主题
环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天 人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了 让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民 多年以后可以继续感觉那么好。
泰合盛世内部讲义
第二大类型卖点
建筑风格
如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核 心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风 格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？
卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、 意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格
泰合盛世内部讲义
房子又疑惑的问：“为什么是他们，而不是他？” 使者回答说：“因为我现在也没搞清楚，他，到底是哪个， 但我肯定在他们中间，并且我一定能很快找到”
泰合盛世内部讲义
使者找到一位在旁边注视房子很久的年轻人问：“你喜欢他吗？” 年轻人回答说：“喜欢！” 使者又问：“你愿意拥有他，做他的主人吗？” 年轻人考虑了很久．．．．．． 茫然且大声的回答：
卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、 园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、 河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景
泰合盛世内部讲义
第六大类型卖点
区位价值
对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位 的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目 的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需 要更具创造性的发挥。
“
给我个理由先！”
泰合盛世内部讲义
使者提起精神说： “你看他有多美丽，优雅的身段，高贵的气质．．．．．．” 年轻人不耐烦的说： “到底他是我主人，或者我是他主人？等你找到理由以后再说吧！”
泰合盛世内部讲义
使者很郁闷的回到房子身边 房子充满期待的问 “他是我的主人吗？” 使者沮丧的回答： “或许吧，但你需要用魅力打动他．” 房子又问： “我的魅力可以打动他吗？我的魅力在那里？”
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、 艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南 园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南 园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林
泰合盛世内部讲义
第五大类型卖点
自然景观
拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在 风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价 值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
泰合盛世内部讲义
第八大类型卖点
人以群分
不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品， 就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘 也是有阶层的。
卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、 工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区
泰合盛世内部讲义
第九大类型卖点
原创概念
白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些 牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要 一些简洁而强大的词汇。
卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区 概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段
泰合盛世内部讲义
第七大类型卖点
产品类别
人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加 精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的 双重考验。
卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、 独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、 国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房
楼盘软性附加值
生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的 同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更 难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。
一个伟大思想者诞生．．．．．
泰合盛世内部讲义
关于房子,我们可以说些什么?
泰合盛世内部讲义
第一大类型卖点
楼盘硬件
产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子 毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于 每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装 修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工 艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、 泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、 专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率.
ห้องสมุดไป่ตู้
泰合盛世内部讲义
第十一大类型卖点
产品嫁接
在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。 不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人 们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。
卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术 概念、运动概念、旅游概念
泰合盛世内部讲义
第十二大类型卖点
泰合盛世内部讲义
——房子又高兴的问 “主人能找到我吗”? ——开发者回答说 “能，广告公司就是派来的使者，他会帮你…”
泰合盛世内部讲义
房子与使者邂逅．．．．．． ——房子问使者：“主人在那里？” ——使者说：“他们就在这里，一直在这里．” ——房子疑惑的问：“我怎么看不到？” ——使者回答说：“你看不到，是因为他们都是你的主人．”
卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、 度假式概念、现代主义、游戏规则
泰合盛世内部讲义
第十大类型卖点
功能提升
为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现， 这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也 对开发商的操作提出了更高的要求。
卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概 念、e概念卖点、环保概念、生态概念
泰合盛世内部讲义
讲述房子与主人的故事 『房地产项目18种卖点集成』
泰合盛世内部讲义
——房子睁开眼睛问 “为什么送我到这儿 来”? ——开发者回答说 “因为你的主人在这儿”
泰合盛世内部讲义
——房子有点怀疑问 “他会喜欢我吗”? ——开发者回答说 “他会喜欢你的，因为你很好”
泰合盛世内部讲义
——房子又高兴的问 “那主人最喜欢什么”? ——开发者回答说 “他喜欢这儿美丽的环境，喜欢居住在这里的人们 更重要是这里是他们的梦想，是他们理想的归属；