房地产项目18种卖(精)

卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、 园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、 河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景
泰合盛世内部讲义
第六大类型卖点
区位价值
对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位 的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目 的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需 要更具创造性的发挥。
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第八大类型卖点
人以群分
不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品， 就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘 也是有阶层的。
卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、 工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区
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第九大类型卖点
原创概念
白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些 牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要 一些简洁而强大的词汇。
卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、 度假式概念、现代主义、游戏规则
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第十大类型卖点
功能提升
为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现， 这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也 对开发商的操作提出了更高的要求。
卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概 念、e概念卖点、环保概念、生态概念
“
给我个理由先！”
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使者提起精神说： “你看他有多美丽，优雅的身段，高贵的气质．．．．．．” 年轻人不耐烦的说： “到底他是我主人，或者我是他主人？等你找到理由以后再说吧！”
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使者很郁闷的回到房子身边 房子充满期待的问 “他是我的主人吗？” 使者沮丧的回答： “或许吧，但你需要用魅力打动他．” 房子又问： “我的魅力可以打动他吗？我的魅力在那里？”
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讲述房子与主人的故事 『房地产项目18种卖点集成』
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பைடு நூலகம்
——房子睁开眼睛问 “为什么送我到这儿 来”? ——开发者回答说 “因为你的主人在这儿”
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——房子有点怀疑问 “他会喜欢我吗”? ——开发者回答说 “他会喜欢你的，因为你很好”
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——房子又高兴的问 “那主人最喜欢什么”? ——开发者回答说 “他喜欢这儿美丽的环境，喜欢居住在这里的人们 更重要是这里是他们的梦想，是他们理想的归属；
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房子又疑惑的问：“为什么是他们，而不是他？” 使者回答说：“因为我现在也没搞清楚，他，到底是哪个， 但我肯定在他们中间，并且我一定能很快找到”
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使者找到一位在旁边注视房子很久的年轻人问：“你喜欢他吗？” 年轻人回答说：“喜欢！” 使者又问：“你愿意拥有他，做他的主人吗？” 年轻人考虑了很久．．．．．． 茫然且大声的回答：
一个伟大思想者诞生．．．．．
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关于房子,我们可以说些什么?
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第一大类型卖点
楼盘硬件
产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子 毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于 每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装 修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工 艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、 泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、 专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率.
卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区 概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段
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第七大类型卖点
产品类别
人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加 精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的 双重考验。
卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、 独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、 国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房
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——房子又高兴的问 “主人能找到我吗”? ——开发者回答说 “能，广告公司就是派来的使者，他会帮你…”
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房子与使者邂逅．．．．．． ——房子问使者：“主人在那里？” ——使者说：“他们就在这里，一直在这里．” ——房子疑惑的问：“我怎么看不到？” ——使者回答说：“你看不到，是因为他们都是你的主人．”
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、 艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南 园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南 园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林
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第五大类型卖点
自然景观
拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在 风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价 值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
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第二大类型卖点
建筑风格
如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核 心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风 格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？
卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、 意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格
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第三大类型卖点
空间价值
空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。 好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记 忆，在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式 卖点、空中花园、大露台卖点
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第四大类型卖点
园林主题
环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天 人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了 让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民 多年以后可以继续感觉那么好。
楼盘软性附加值
生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的 同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更 难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。
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第十一大类型卖点
产品嫁接
在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。 不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人 们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。
卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术 概念、运动概念、旅游概念
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第十二大类型卖点