洗化类陈列标准
洗化类陈列标准(清晰整齐)
山东家家悦集团有限公司化洗类陈列标准二00九年二月注：本陈列标准中的各种参数、陈列道具等以福山富豪店和昌乐蓝宝石店为蓝本制作，中间货架高度为：1.8米，层板规格为：1.2米*0.45米，靠墙货架高度为：2.2米，规格为：1.2米*0.45米分类号分类名称陈列层数地线长 陈列米线大卖场陈列配件陈列原则1601 化洗 552 120 680.4 216001 头发护理73 16.8 87.621600101洗发品 4510.8 542160010101 局油洗发水 普通层板 1、按品牌陈列：宝洁系列（飘柔→潘婷→海飞丝→沙宣→伊卡璐）→心思→联合利华（力士→夏士莲→清扬）→丝宝系列（舒蕾→风影→顺爽）→脱普→霸王→其他品牌 2、洗发品(宝洁、联合利华、丝宝）后紧跟护发品纵向陈列 3、陈列比例：宝洁40%、联合利华8%、丝宝15%、脱普8%，霸王10%、其他品牌20%4、规格从上到下顺序递减2160010102 柔顺洗发水 普通层板 2160010103 去屑洗发水 . 普通层板 2160010104 清爽洗发水 普通层板 2160010105 防脱洗发水 普通层板 2160010106 植物洗发水普通层板2160010108男士洗发水普通层板21600102 护发品 15 2.4 182160010201 护发素 普通层板 1、按品牌陈列：将蜂花陈列在第一位置，宝洁、联合利华、丝宝的护发品和洗发品摆在一起，除这三个厂家，其他品牌依次摆在蜂花后面。
2、将蜂华400ml 、450ml 护发素陈列在黄金位置，并加大陈列面。
3、规格从上到下顺序递增2160010202 润发露 普通层板 2160010203 发乳普通层板 2160010204 局油膏普通层板21600103 头发定型 10 2.4 122160010301 摩丝 普通层板 1、按品牌陈列：美涛→雅倩→好迪→潘婷→沙宣→拉芳→其他品牌,着哩膏在上面，摩丝、着哩水往下沉2、弹力素现在很受顾客欢迎，将此类商品集中起来上下陈列在美涛后面3、规格从上到下顺序递增2160010302 发胶 普通层板 2160010303 着哩水 普通层板 2160010304着哩膏普通层板 2160010305 男士头发护理普通层板21600104 美发染发品 3 1.23.62160010401彩染发剂普通层板1、按品牌及色系陈列：将黑色陈列在黄金位置，彩色往下摆，品牌按光明→章华→彩蕴来陈列（个别大2160010402 黑染发剂 普通层板 卖场配置施华蔻，将此品牌摆在第一位置）2、规格从上到下顺序递增3、染发品后跟局油膏陈列216002 口腔护理 44 9.6 52.821600201 牙刷 8 2.4 9.62160020101 幼儿牙刷 横通、双细支挂钩 1、口腔护理共三节货架，超市可以将儿童口腔护理、漱口水、口洁素等高档牙膏陈列一节陈列，然后是1节单只牙刷1节套装牙刷2、各节货架的陈列要求是：按品牌纵向陈列，品牌的陈列顺序是佳洁士、高露洁、皎洁、美可、黑人、今晨、冷酸灵、3、按价格带从高到低由上至下陈列。
洗化类陈列标准(清晰整齐)
山东家家悦集团有限公司化洗类陈列标准二00九年二月注：本陈列标准中的各种参数、陈列道具等以福山富豪店和昌乐蓝宝石店为蓝本制作，中间货架高度为：1.8米，层板规格为：1.2米*0.45米，靠墙货架高度为：2.2米，规格为：1.2米*0.45米分类号分类名称陈列层数地线长 陈列米线大卖场陈列配件陈列原则1601 化洗 552 120 680.4 216001 头发护理73 16.8 87.621600101洗发品 4510.8 542160010101 局油洗发水 普通层板 1、按品牌陈列：宝洁系列（飘柔→潘婷→海飞丝→沙宣→伊卡璐）→心思→联合利华（力士→夏士莲→清扬）→丝宝系列（舒蕾→风影→顺爽）→脱普→霸王→其他品牌 2、洗发品(宝洁、联合利华、丝宝）后紧跟护发品纵向陈列 3、陈列比例：宝洁40%、联合利华8%、丝宝15%、脱普8%，霸王10%、其他品牌20%4、规格从上到下顺序递减2160010102 柔顺洗发水 普通层板 2160010103 去屑洗发水 . 普通层板 2160010104 清爽洗发水 普通层板 2160010105 防脱洗发水 普通层板 2160010106 植物洗发水普通层板2160010108男士洗发水普通层板21600102 护发品 15 2.4 182160010201 护发素 普通层板 1、按品牌陈列：将蜂花陈列在第一位置，宝洁、联合利华、丝宝的护发品和洗发品摆在一起，除这三个厂家，其他品牌依次摆在蜂花后面。
2、将蜂华400ml 、450ml 护发素陈列在黄金位置，并加大陈列面。
3、规格从上到下顺序递增2160010202 润发露 普通层板 2160010203 发乳普通层板 2160010204 局油膏普通层板21600103 头发定型 10 2.4 122160010301 摩丝 普通层板 1、按品牌陈列：美涛→雅倩→好迪→潘婷→沙宣→拉芳→其他品牌,着哩膏在上面，摩丝、着哩水往下沉2、弹力素现在很受顾客欢迎，将此类商品集中起来上下陈列在美涛后面3、规格从上到下顺序递增2160010302 发胶 普通层板 2160010303 着哩水 普通层板 2160010304着哩膏普通层板 2160010305 男士头发护理普通层板21600104 美发染发品 3 1.23.62160010401彩染发剂普通层板1、按品牌及色系陈列：将黑色陈列在黄金位置，彩色往下摆，品牌按光明→章华→彩蕴来陈列（个别大2160010402 黑染发剂 普通层板 卖场配置施华蔻，将此品牌摆在第一位置）2、规格从上到下顺序递增3、染发品后跟局油膏陈列216002 口腔护理 44 9.6 52.821600201 牙刷 8 2.4 9.62160020101 幼儿牙刷 横通、双细支挂钩 1、口腔护理共三节货架，超市可以将儿童口腔护理、漱口水、口洁素等高档牙膏陈列一节陈列，然后是1节单只牙刷1节套装牙刷2、各节货架的陈列要求是：按品牌纵向陈列，品牌的陈列顺序是佳洁士、高露洁、皎洁、美可、黑人、今晨、冷酸灵、3、按价格带从高到低由上至下陈列。
超市洗化商品陈列技术
超市洗化商品陈列技术
超市洗化商品陈列技术
超市商品陈列技巧对于超市商品的销售有重要影响，它可以刺激人们的购买欲望。
好的陈列是销售业绩的基础，陈列的技巧也是反映超市销售人员的专业水准的体现。
一、陈列要素
1、以巧妙的陈列来诱导顾客；如促销品的特殊陈列。
2、引人注目的陈列法；如：光、音、色、动。
3、容易拿取的陈列法；畅销品种的陈列要易于拿取。
4、有质感的陈列法；使用一定技巧性的陈列来表现商品。
5、量感陈列法：畅销品、季节品、主销品的大量陈列可刺激顾客的购买冲动。
6、关联性陈列法；推荐主力商品配以相关商品，相辅相成，刺激消费。
二、陈列类型
1、依系列陈列；
2、依类型陈列；
3、以促销主力商品来陈列；
4、其他陈列法；
单品大量陈列：体现量多和物美价廉
拍卖式陈列：提供各种功能、价格一样的商品让顾客随意挑选。
侧面陈列：体积较小的商品悬挂在货架侧面，刺激随机购买。
三、商品主打期间
1、应按主打产品突出陈列；
2、适当运用POP插图纸+插图架陈列；
3、应有主打产品的特色。
四、赠品
1、全部拿出柜台外面摆放；
2、运用标贴（写明赠送规则）；
3、及时给顾客介绍。
五、陈列的注意事项。
超市清洁洗护纸品软百类陈列操作指引
超市清洁洗护纸品软百类陈列操作指引一、清洁洗护纸品软百类陈列要求1.洗护纸品软百类陈列区域应保持整洁，无明显灰尘和脏污。
2.商品应按照品牌、种类进行分类陈列，并标注清晰的标识。
3.商品应整齐有序地摆放，不得出现错乱、堆积等情况。
5.商品包装应完好无损，无破损、变形、褪色等情况。
二、清洁洗护纸品软百类陈列工具及材料准备1.打扫工具：扫把、簸箕、拖把、抹布等。
2.店内清洁工具：真空吸尘器、清洁剂、玻璃清洁液等。
3.展示台、货架等陈列设备。
三、清洁工作流程1.清扫地面（1）使用扫把将地面上的垃圾、纸屑等集中到一处。
（2）用簸箕将垃圾、纸屑等倒入垃圾袋，然后扔掉。
（3）使用拖把和清洁剂清洁地面，确保地面无明显污渍。
2.清洁展示台和货架（1）使用清洁剂和抹布清洁展示台和货架表面，去除灰尘、指纹等。
（2）使用玻璃清洁液和抹布清洁陈列台面的玻璃部分，确保表面无明显污渍。
（3）检查货架和展示台的稳定性，如有松动或损坏的情况需及时修复或更换。
3.整理商品陈列（1）按照商品的种类和品牌，将商品进行分类整理。
（3）仔细检查商品的包装是否完好无损，如有破损、变形、褪色等情况，需及时更换或调整。
（4）将商品整齐有序地摆放在陈列台或货架上，注意保持一定的间距，避免堆积现象的发生。
（5）定期检查商品的陈列状态，如有松散、错乱等情况，及时进行调整。
四、注意事项1.清洁工作应在超市关门后进行，以免干扰顾客的正常购物体验。
2.使用清洁剂时应遵循正确的使用方法，注意防护措施，避免对人体和商品造成损害。
3.在清洁过程中注意保持卫生，随时清理垃圾，不得将垃圾留在超市内或陈列区域。
4.需要特别注意的是，洗护纸品软百类是与人们日常生活密切相关的商品，因此在陈列时要特别注重卫生和整洁，并保持产品的良好状态，确保顾客购买到高品质的商品。
5.定期进行清洁巡检，及时发现和解决陈列区域的问题，保持清洁洗护纸品软百类的陈列状态。
总结：清洁洗护纸品软百类的陈列操作需要进行系统化的工作流程，包括清扫地面、清洁展示台和货架、整理商品陈列等步骤。
洗化用品陈列指引
2023-11-04•洗化用品概述•洗化用品陈列原则•洗化用品陈列分类目录•洗化用品陈列技巧•洗化用品陈列注意事项01洗化用品概述洗化用品的定义与分类洗化用品是指用于清洁身体各部位以及护理和美化身体的各类产品。
按照功能和使用场景，洗化用品可大致分为洗发水、沐浴露、洗手液、口腔清洁用品等。
根据产品特点和成分，还可以进一步细分产品类别，如泡沫洗手液、口腔喷雾等。
洗化用品市场现状与趋势洗化用品市场发展迅速，随着消费者对个人卫生和健康的重视，市场需求不断增长。
伴随着科技创新和绿色环保理念的普及，洗化用品市场呈现出向高效、环保、个性化发展的趋势。
消费者越来越注重产品的天然成分和功能性，对能够解决特定问题的产品需求增加。
洗化用品陈列的目的与意义通过合理的陈列，可以更好地展示产品特点、突出品牌形象，使消费者更容易找到所需产品。
有助于提高顾客购物体验，增加顾客对品牌的忠诚度和口碑传播。
洗化用品陈列的目的是提高产品在货架上的可见性和吸引力，从而增加销售量。
02洗化用品陈列原则将产品放置在店铺或超市的醒目位置，如靠近入口、转角或视线焦点等，以吸引顾客的注意力。
醒目位置突出品牌强调新品将知名品牌的产品放置在显眼位置，以增加品牌曝光度和认可度。
对于新上市的产品，可以通过增加展示面积、使用特殊道具或灯光等手段来强调其特点。
03突出产品特点原则0201根据产品的种类和使用功能进行分类，使顾客能够方便地找到所需产品。
方便顾客选购原则分类清晰在陈列区域设置清晰的产品指示标识，以引导顾客找到所需产品。
指示标识避免产品堆放过高或摆放混乱，以保证顾客能够轻松浏览和选取产品。
合理堆放定期清理展示区域，保持产品清洁和陈列面的整洁。
定期清洁对于过期或损坏的产品，应及时进行更换或处理，以确保陈列品质。
及时更换根据产品特点和销售情况，合理搭配道具、背景和灯光等元素，以营造良好的视觉效果。
合理搭配保持整洁美观原则循环流动根据顾客的浏览习惯和视线焦点，设置合理的通道和拐角，引导顾客循环流动，增加购买机会。
洗涤日化部门陈列原则
•客流方 向
•强生
• 婴儿护肤品 •（含婴儿发 • 水沐浴露）
•孩儿面
•郁美净
•发水/沐浴 露
•护肤品
•其他
•发水
•护肤品
•发水
•护肤品
婴儿护肤品
•品牌集中陈列。在每个品牌里，护肤品放在货架的上端。发水和沐浴露放 在货架的下端.
•客流方 向
•有芯卷纸
•卫生卷纸
•无芯卷纸
•单卷/双卷
•双排手提 •卷纸
• •洗衣粉
•浓缩洗衣 粉(桶)
•皂粉
•品牌一
•品牌二
•品牌三
•品牌四
•白猫
•品牌一
•品牌二
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•价格从低到高
洗涤日化部门陈列原则
洗衣粉
•分为普通洗衣粉，浓缩粉，皂粉。在每一部分里，品牌集中陈列。小规格 在货架的上端，大规格在货架的下方。
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洗涤日化部门陈列原则
•客流方 向
清洁用品
•沿客流方向，分别为洁厨，家居清洁，洁厕三部分。在每一部分里，品牌 集中陈列。小规格在货架上方，大规格在货架下方。
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洗涤日化部门陈列原则
•客流方
向
•杀虫 •用品
•罐装杀虫 剂
•蚊香 •防虫药
•电热 •驱蚊
•杀蚊
•杀虫 •杀蟑
•杀蚊
•杀蟑
•液体 •驱蚊器/ •驱蚊液
•电热 •驱蚊器 •驱蚊片
•价格从低到高
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洗涤日化部门陈列原则
抽式纸
•抽式纸分三部分陈列，分别为手帕纸，软抽，盒装抽纸。手帕纸分为钱夹 式和手帕式。钱夹纸用挂钩陈列。在每一部分，品牌集中陈列，小规格在 上，大规格在下。
洗涤日化部门陈列原则概述课件
塑造品牌形象
• 通过统一的陈列风格，传达品牌理念，使消费者形成品牌印象
• 通过个性化的陈列设计，展现品牌个性，使消费者产生品牌认同感
• 通过创意的陈列方式，提升品牌形象，使消费者产生品牌忠诚度
维护品牌声誉
• 通过规范的陈列管理，避免产品混乱，维护品牌声誉
• 通过及时的陈列调整，应对市场变化，维护品牌声誉
关注，提高购买欲望
05
洗涤日化部门陈列原则的未来发展趋势
数字化陈列技术的应用
数字化陈列技术
• 利用数字化技术，如AR、VR等，提升产品陈列效果
• 通过数字化陈列技术，吸引消费者关注，提高销售额
线上线下融合
• 结合线上线下陈列，提供更好的购物体验
• 通过线上线下融合，拓展消费者群体，提高市场份额
数据分析与优化
布局与规划
• 缺乏主题性与季节性陈列，消费者关注度较低
• 产品类别与顺序不清晰，消费者选择困难
视觉冲击力
• 色彩搭配不合理，产品陈列缺乏视觉冲击力
• 灯光与照明不足，产品陈列无法突显特点
⌛️
易取性与美观性
• 产品陈列位置不便于消费者拿取，降低购买意愿
• 产品陈列缺乏美感，消费者购买欲望不高
从案例中学习的经验与教训
布局与规划的重要性
视觉冲击力的提升
易取性与美观性的兼顾
• 重视主题性与季节性陈列，吸引消
• 运用色彩搭配原则，提高产品陈列
• 产品陈列位置要方便消费者拿取，
费者关注
的视觉冲击力
提高购买便利性
• 规划产品类别与顺序，方便消费者
• 利用灯光与照明技巧，提升产品陈
• 产品陈列要具有美感，吸引消费者
护肤品化妆品柜台陈列规范标准体系
所有展示品均应有。 正确使用卖场广告——广告品应放于店内显著位
置，不可被其他物品遮挡；海报与贴纸应接近水 平视线，不可过高或过低；广告品应保持格调和 诉求方面的统一，及时更换受损和过时广告品。 强调主推产品要摆放在消费者流量最大、最先见 到的位置上。
柜台陈列是我们传递给顾客想要表达的信息，应该 是流行的展示，是有品位、生动、整洁和高档感的， 能吸引顾客的注意力，给顾客留下深刻的印象。它 也是促进销售的很重要的因素。
4
陈列的作用
只要有商品的存在，就有陈列的存在 陈列直接关系到面对消费者时的产品形象和企业品牌形象。 陈列技术在企业经营中被广泛重视和应用，是商家们共同看好的一种更
高级的竞争手段 在欧美发达国家，陈列更是商品竞争必不可少的组成部分，当全球性的
“概念消费”、“体验经济”浪潮席卷着整个世界，探索陈列在整个营 销价值体系中的作用就显得尤为重要了。 20年前，“质量归质量，广告归广告”的商品销售战术震憾了中国企业， 如今“注意力经济”大行其道的时代，企业家们也体验着“品质归品质， 陈列归陈列”的营销策略带来的心灵悸动。 一个由陈列概念掀起的销售理念潮流已经来到！
18
形象柜陈列标准—背柜
1.水漾活力水晶眼霜 2.水漾活力滋养霜 3.水漾活力喷雾 4.水漾活力润肌水 5.水漾活力导入液 6.水漾活力洁面乳 7.水漾活力精华液 8.水漾活力倍润霜
19
形象柜陈列标准—背柜
1.水漾活力洁面乳 2.水漾活力导入液 3.水漾活力精华液 4.水漾活力水晶眼霜 5.水漾活力滋养霜 6.水漾活力润肌水 7.水漾活力清新乳 8.水漾活力喷雾 9.水漾活力盈润霜
第七条 10日化组陈列
10
婴儿洗发精
15
婴儿沐浴露
婴儿护肤用品
20
婴儿润肤露/霜
25
婴儿润肤油
30
婴儿爽身粉
35
婴儿花露水
40
婴儿湿纸巾
45
婴儿护理组合装
六：115保健用品大组陈列逻辑
大组号
大组描述
品类描述
小组号
小组描述
陈列逻辑
115
保健用品
救急用品
5
绷带/胶布/沙布
1、保健用品按照救急用品，避孕套、眼部保健品的功能属性分类垂直陈列男式用品之后。
4、品牌内部按照包装上下陈列：单包装在上、多包装和罐装在下。价格按照由高到低从上至下的顺序陈列
25
手帕面巾纸
30
胶袋简易面巾纸
35
湿纸巾
纸尿裤
40
小号、初生装尿片/尿裤
1、婴儿纸尿裤、成人纸尿裤沿顾客动线依次分类垂直陈列
2、按照品牌价值从高到低沿顾客动线垂直陈列
3、品牌内部按照尺码从小大由上到下依次陈列
6、价格和包装从上到下，由高到低，由小到大，捆绑装和促销装放在货架最底下。
7、通渠剂陈列于浴厕清洁剂下方
75
家具光亮剂
80
玻璃清洁剂
85
浴厕清洁剂
90
消毒剂
95
厨房清洁剂
100
通渠剂
皮革保养
105
鞋类保养品
1、将鞋类保养品和皮件保养品分类垂直陈列
2、鞋类保养品中按照黑色、白色/自然、棕色垂直陈列。同意颜色内部按照液体鞋油、罐装鞋油、牙膏装鞋油、依次从上到下水平陈列。
4、同一尺码按照包装大小左右陈列
小型店洗化区商品陈列原则
油污 净
消毒 液 洁厕
洗洁 精
小型店日化商品陈列原则
肥皂
洗衣 粉
清 新剂
鞋 油
六：洗衣液、卫浴用品、、洗洁精、 鞋油、空气清新剂
1） 洗衣液按品牌上小下大陈列小包装 2—3个面。中型店 2） 丝毛净、羽绒服洗涤剂、衣领净陈 列在货架的最顶层。 3） 洗衣液、漂渍液、漂白水、消毒液、 衣物柔顺剂陈列在丝毛净、羽绒服洗涤 剂、衣领净的下方。 4)依次为洗衣液--漂白水—漂渍液--消毒 液--衣物柔顺剂--洁厕—地板清洁剂—玻 璃水—洗洁精—油污净上小下大陈列。
化妆品零售店标准陈列
5、悬挂：陈列法将无立体感、扁平或细长 型的商品悬挂在固定的或可以转动的专有挂 钩的陈列架上 、如唇膏类、剃须刀、镜子、 眉夹、暗疮针、吸油纸、头饰、袜子等。即 节省陈列空间又产生硕果累累感 6、特殊陈列（大小型堆头、购物筐的随机 堆放等方式） 特殊陈列的原则： （1）、季节性或节庆性支援店头做促销活 动 （2）、新产品上市，突显与其他品牌的差 异性， 加深消费者的印象。 （3）、适合的商品有：特价商品、季节性 商品、 节庆商品、正在做做宣传的产品 （4）、陈列效果：体现量多、价格低廉的 形象以 吸引消费者。 7、比较陈列法 （1）、把相同的商品，按不同的大小陈列 在一起 （2）、在陈列时，要陈列包装量大的商品， 而包装量小的商品和单品量就相应的少一些， 以引导顾客的购买方向。
祝您成功 祝我们的事业迈上新台阶！！！
3、及时调整保证陈列空间有效
根据季节和和商品的利润分配陈列空间，调整陈列 面时，要注意消费群体、季节、节日而变化
4、最佳陈列位置
顾客看不到的产品、或放在不显眼位置的商品会让 顾客产生不信任心理、而放弃购买。因此，化妆品 的陈列，应当放在最显眼的位置，以吸引顾客的视 线，产生购买信心。
（1）、产品自选柜台：多用于流通产品、洗护产品及生活日用 2）、堆头陈列：区域内陈列大量的促销商品，堆头上面必须悬挂 明显POP促销海报和促销标签吸引顾客视线，POP促销海报和促 销标签必须离地面120cm—170cm （3）、橱窗：专门是为了展示样品而设置，通过装饰和灯光衬托 产品的品牌和质量。一般香水在这里有更好的展示效果、也可以 在室内有柜子的情况下用包柱的 （4）、柜台两头的端架是最好的陈列：随意大量地摆放并辅助显 眼的促销海报或促销标签，是吸引顾客进店的最好方式、一般是 低价格的用品。 （5）、收银台旁：放于收银台旁的挂式或小堆头展架上，是卖场 最后的销售机会，让顾客在等待付款时选取购买，拆零等价格不 高的快销产品。
21洗涤日化部门陈列原则
电动牙刷 及牙线
儿童牙膏 及牙刷
漱口水,美 白牙贴,牙 线
客流方向
香皂
普通香皂
功能香皂
洗手液
品牌一
品牌二
品牌三
品牌一
品牌二
品牌一
品牌二
品牌三
价格从低到高
香皂
香皂分为普通香皂，功能性香皂，洗手液三部分陈列。在每一部分里，品 牌集中陈列。小规格放在货架上方，大规格放在货架下方。沿客流方向,知 名品牌在先,小品牌在后。
成人 护肤品
面部
男士
身体
手足护理
润唇膏
品牌一
品牌二
品牌三
品牌一
品牌二
品牌一
品牌二
品牌一
品牌二
品牌一
品牌二
价格从低到高
成人护肤品
成人护肤品可分为面部，男士，身体，手足，润唇膏五个部分陈列。如果货架资源丰 富，男士护肤品可以和品牌护肤品做重复陈列。在每一部分里，品牌集中陈列。沿客 流方向，知名品牌在先，小品牌在后。小规格放在货架上方，大规格放在货架下方。 润唇膏使用挂钩陈列。
同右
品牌一
品牌二
品牌一
品牌二
同左
价格从低到高
卫生卷纸
卫生卷纸分有芯卷纸和无芯卷纸两个部分。在每个部分里，分单卷，双 排手提，单排卷纸分类陈列。在每个分类里，品牌集中陈列。
客流方向
抽 式 纸
手 帕 纸
软抽 /餐 巾纸
盒 巾
钱 夹 式
手 帕 式
单 包
多 包
单 盒
多 盒
品 牌 一
品 牌 二
品 牌 一
品 牌 二
客流方向
洁面用品
洗面奶
面膜
品牌一
超市经营陈列技巧——清洁用品陈列
1
目录
分类名称 家用清洁 个人清洁 美容饰品 卫生急救 纸类用品
家用清洁
室内清洁 浴厕清洁 室内芳香 杀虫/防虫 洗衣用品 厨房清洁
家用清洁—室内清洁
室内清洁
地板清洁剂 玻璃清洁剂 全能洗洁剂 家具护理剂 皮革护理剂 家用消毒剂
陈列原则
1、依分类纵向陈列，如分 类商品不足则集中块状陈 列。
2、同一分类内依包装由小 到大，从上到下陈列。
皮革护理剂
参考照片
小包装
顾客动线
皮革 地 家用 玻 护理 板 消毒 璃 家具 清 全能 清 护理 洁 洗剂 洁
家用消毒剂
家具护理剂
地板清洁剂 全能洗洁剂大包装 Nhomakorabea玻璃清洁剂
5
洗化用品陈列指引
Specific furniture
•标准货架高度为 1.4M
组别及类别结构
头发护理 美发用品 店铺 A 10 137
洗发水/护理/美发
美发用品 店铺 B 8 88
152 1521 店铺 D 3 42
08V1/08V 2 08V2
货架数量及货品数量
标准构造
平均货架数量 平均货品数量
店铺 C 6 55
1.
2.
3. 4.
按功能陈列 : 特殊功能香皂(如消毒,除螨及 减肥瘦身) 和普通香皂． 相同功能内按品牌陈列, 注意将国际品牌 ( 舒肤佳,玉兰油,力士,夏士莲,多芬等) 同国内 品牌 (满婷,索芙特,浪奇等) 分开陈列. 相同品牌内将单块装和多块装对应陈列. 若有自有品牌，请参考自有品牌的陈列指 引，并与其基准商品陈列在一起。
(
普 通 功 效
防 蛀
敏 感
美 白
除 渍 等
普 通 功 效
防特 蛀殊 等功 效
)
附注
组别及类别结构
口腔护理 牙膏
口腔护理 牙膏
153 1530
08V6 08V6-1/2
注 解
1.
2. 3. 4. 5. 6.
按成人和儿童划分.
横向按功能划分 (普通功能,防蛀,美白,除 渍等) 同一功能内,按品牌排列. 按规格从小到大做从上而下排列. 根据协议, 高露洁牙膏必须占到整个牙膏 陈列面的 30% . 若有自有品牌，请参考自有品牌的陈列指 引，并与其基准商品陈列在一起。
Specific furniture
•标准货架高度为 1.4M •……
组别及类别结构
沐浴用品 沐浴露 店铺 A 9 209
沐浴露/香皂/洗手液
洗化类别树及陈列原则
1）牙膏的高渗透率刺激 牙刷与附属用品的冲动 购买，同时牙刷的高毛 利，高增长率带动整个 品类快速发展.
纵向:
1:品牌内同系列(功能）产品集中陈列，美白，草本等功能陈 列在货架上方。 2:牙膏从上至下： 高价位—中价位—低价位；大规格—小规 格 3:牙刷从上至下：高价位—中价位—低价位；单支装—多支装 4:儿童口腔、漱口水、附属用品共陈列在一组货架上 从上 到下顺序依次为：漱口水、附属用品、儿童牙膏
3
购物者决策树
顾客在购物决策时所考虑因 素逻辑图
商品分类 品类描述
品类
SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU SKU
洗化类别树及陈列原则
内容
1
商品分类
根据一定目的，为满足某种需 要，选择恰当的分类标志或特 征，将商品集合总体科学、系 统地逐次划分为的过程
2
类别树
是将一定范围内的总体按特定 标志，逐次归纳成若干概括范 围更小、特征更趋一致的部分， 直到划分成最小单元的过程
4
陈列原则
根据购物者行为结合购物者 决策树，确定商品陈列的准 则
例:口腔护理的陈列原则（2）
口腔护理陈列原则
横向:
1:先按类别分开陈列，按客流方向：成人牙刷—儿童口腔、漱口 水、附属用品—成人牙膏. 2:在类别内按品牌去分，同一品牌集中陈列： 1）空间按各品牌 销售占比分配 2）品牌走向：按客流方向从左至右，销售贡献大 的品牌摆放在最左端（品牌的具体陈列顺序可参考销售占比和销 售策略）
超市洗化陈列协议
超市洗化陈列协议1. 背景和目的该文档旨在规范超市洗化用品的陈列和摆放，以提高产品的可见度、销售额和顾客满意度。
协议的目的是确保洗化用品在超市中得到适当的展示和推广，以最大程度地吸引顾客购买和使用。
2. 陈列原则超市洗化陈列应遵循以下几个原则：2.1 层次分明洗化用品应按照类别和品牌进行分区陈列，确保不同产品之间有一定的间隔。
每个区域的产品数量应适中，以避免过度拥挤或不够突出。
2.2 突出特色超市洗化陈列应注重突出产品的特色和优势，例如新品、特价品或独家产品。
这些产品应放置在更易被顾客注意到的位置，以吸引他们的眼球。
2.3 库存管理超市应保持适度的库存以满足顾客需求，但避免过多的库存积压。
定期检查库存情况，及时补充缺货品，减少过期产品的出现。
3. 陈列布局3.1 推荐布局方案超市洗化区的陈列布局应根据实际情况和产品种类进行合理设计。
以下是一种常见的布局方案：3.1.1 入口展示区洗化用品的入口陈列区是吸引顾客的重要区域。
推荐设置一个或多个展示架，陈列新品、特价品或独家产品，使顾客在进店后就能看到这些促销产品。
3.1.2 分类陈列区根据洗化用品的分类，将不同类别的产品分区陈列。
每个区域应有明确的标识，方便顾客查找。
常见的分类如下：•洗发护发区•润肤护肤区•日常清洁区•口腔护理区•卫生护理区3.1.3 特色产品区在超市的洗化区中设置一个特色产品区，陈列特殊用途的洗化产品，如有机、天然或专业护理品。
这里可以展示知名品牌或专业药妆品。
3.2 陈列道具和标识为了增加陈列效果和吸引力，推荐使用以下陈列道具和标识：•展示架：各类展示架可用于突出新品、特价品或特色产品。
•广告海报：在陈列区周围或产品旁边使用海报，展示促销信息或产品特点。
•价格标签：每个产品都应有清晰的价格标签，包括原价、促销价或打折信息。
价格标签应放在易被顾客看到的位置。
•说明标签：对于需要特殊使用方法的产品，应设置说明标签，方便顾客了解使用方法和注意事项。
21洗涤日化部门陈列原则资料
客流方向
洁衣用品
柔顺剂
洗衣液
衣用漂水 除菌液
丝毛净
衣领净
品牌一
品牌二
其他
袋装
品牌一
品牌一
袋装
袋装
袋装
瓶装
品牌二
品牌二
瓶装
瓶装
瓶装
价格从低到高
品牌三
品牌三
洁衣用品
沿客流方向，分别为柔顺剂，洗衣液〔含漂水/除菌液〕，丝毛净，衣领净。 在每一局部里，品牌集中陈设。小规格在货架上方，大规格在货架下方。
客流方向
口腔护理 用品
儿童口腔护 理用品
成人牙膏
基本清洁 功能性牙膏
漱口水 牙粉
成人牙刷
品牌一
品牌二
儿童 牙刷
儿童 牙膏
品牌一
品牌二
品牌三
单支装
多只装
同左
价格从低到高
口腔护理用品
口腔护理用品分成人口腔护理用品和儿童口腔护理用品两局部，在每部份里分别
分为牙膏和牙刷。牙膏和牙刷按品牌集中陈设.牙膏在同一品牌里,货值高的放在货 架上方,货值低的放在货架下方。牙刷单只装在上,多只装在下.
清洁用品
厨用
家居清洁用品
洗洁精
油烟净
玻璃水
500毫升
品牌一
家具清洁
900毫升
品牌二
全能水/漂水
2公斤
消毒水
地面清洁
其他
价格从低到高
卫浴
浴室
卫生间
厕用清洁
管道通
蓝泡泡
清洁用品
沿客流方向，分别为洁厨，家居清洁，洁厕三局部。在每一局部里，品牌 集中陈设。小规格在货架上方，大规格在货架下方。
客流方向
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2160010102
柔顺洗发水
普通层板
2160010103
去屑洗发水
.
普通层板
2160010104
清爽洗发水
普通层板
2160010105
防脱洗发水
普通层板
2160010106
植物洗发水
普通层板
2160010108
男士洗发水
普通层板
21600102
护发品
15
2.4
18
2160010201
着哩水
普通层板
2160010304
着哩膏
普通层板
2160010305
男士头发护理
普通层板
21600104
美发染发品
3
1.2
3.6
2160010401
彩染发剂
普通层板
1、按品牌及色系陈列：将黑色陈列在黄金位置，彩色往下摆，品牌按光明→章华→彩蕴来陈列（个别大卖场配置施华蔻，将此品牌摆在第一位置）
2、规格从上到下顺序递增
唇线笔
厂家嵌柜
2160030308
眉刀
厂家嵌柜
2160030309
眉夹
厂家嵌柜
2160030310
眼影
厂家嵌柜
2160030311
眼线笔
厂家嵌柜
2160030312
睫毛夹
厂家嵌柜
2160030313
睫毛膏
厂家嵌柜
2160030314
胭脂
厂家嵌柜
2160030315
干湿粉
厂家嵌柜
2160030316
粉刷
2160030211
护手霜
普通层板
2160030212
防晒霜
厂家嵌柜
2160030213
眼霜
厂家嵌柜
2160030214
营养液
厂家嵌柜
2160030215
香体露
普通层板
2160030216
蛇油膏
普通层板
2160030217
男士护肤品
普通层板
21600303
彩妆品
60
14.4
72
2160030301
口红
普通层板
2160020205
儿童牙膏
普通层板
2160020206
漱口水
普通层板
2160020207
清爽牙膏
普通层板
216003
皮肤护理
138
31.2
165.6
21600301
洁肤品
30
7.2
36
2160030101
洗面奶
厂家嵌柜
1、按品牌陈列顺序依次是东洋之花→丁家宜→李医生→兰亭、馥珮、颐莲、依妍、
护发素
普通层板
1、按品牌陈列：将蜂花陈列在第一位置，宝洁、联合利华、丝宝的护发品和洗发品摆在一起，除这三个厂家，其他品牌依次摆在蜂花后面。 2、将蜂华400ml、450ml护发素陈列在黄金位置，并加大陈列面。
3、规格从上到下顺序递增
2160010202
润发露
普通层板
2160010203
发乳
普通层板
2160010204
厂家嵌柜
2160030317
粉扑
厂家嵌柜
2160030318
化妆棉
厂家嵌柜
2160030319
洗甲水
厂家嵌柜
2160030320
指甲油
厂家嵌柜
21600304
3、按价格带从高到低由上至下陈列。
2160020102
儿童牙刷
横通、双细支挂钩
2160020103
中毛牙刷
横通、双细支挂钩
2160020104
细丝特磨牙刷
横通、双细支挂钩
2160020105
软毛牙刷
横通、双细支挂钩
2160020106
套装牙刷
横通、双细支挂钩
21600202
牙膏
36
7.2
43.2
2160020201
山东家家悦集团有限公司
化洗类陈列标准
二00九年二月
注：本陈列标准中的各种参数、陈列道具等以福山富豪店和昌乐蓝宝石店为蓝本制作，中间货架高度为：1.8米，层板规格为：1.2米*0.45米，靠墙货架高度为：2.2米，规格为：1.2米*0.45米
分类号
分类名称
陈列层数
地线长
陈列米线
大卖场陈列配件
陈列原则
1601
局油膏
普通层板
21600103
头发定型
10
2.4
12
2160010301
摩丝
普通层板
1、按品牌陈列：美涛→雅倩→好迪→潘婷→沙宣→拉芳→其他品牌,着哩膏在上面，摩丝、着哩水往下沉
2、弹力素现在很受顾客欢迎，将此类商品集中起来上下陈列在美涛后面
3、规格从上到下顺序递增
2160010302
发胶
普通层板
2160010303
厂家嵌柜
1、按品牌陈列顺序依次是东洋之花→丁家宜→李医生→景天丽雪、兰亭、馥珮、颐莲、依妍
2、按价格带从高到低由上至下陈列
2160030302
香水
厂家嵌柜
2160030303
眉笔
厂家嵌柜
2160030304
唇膏
厂家嵌柜
2160030305
唇彩
厂家嵌柜
2160030306
唇着哩
厂家嵌柜
2160030307
化洗
552
120
680.4
216001
头发护理
73
16.8
87.6
21600101
Байду номын сангаас洗发品
45
10.8
54
2160010101
局油洗发水
普通层板
1、按品牌陈列：宝洁系列（飘柔→潘婷→海飞丝→沙宣→伊卡璐）→心思→联合利华（力士→夏士莲→清扬）→丝宝系列（舒蕾→风影→顺爽）→脱普→霸王→其他品牌
2、洗发品(宝洁、联合利华、丝宝）后紧跟护发品纵向陈列 3、陈列比例：宝洁40%、联合利华8%、丝宝15%、脱普8%，霸王10%、其他品牌20%
3、染发品后跟局油膏陈列
2160010402
黑染发剂
普通层板
216002
口腔护理
44
9.6
52.8
21600201
牙刷
8
2.4
9.6
2160020101
幼儿牙刷
横通、双细支挂钩
1、口腔护理共三节货架，超市可以将儿童口腔护理、漱口水、口洁素等高档牙膏陈列一节陈列，然后是1节单只牙刷1节套装牙刷
2、各节货架的陈列要求是：按品牌纵向陈列，品牌的陈列顺序是佳洁士、高露洁、皎洁、美可、黑人、今晨、冷酸灵、
中草药牙膏
普通层板
1、按品牌陈列顺序依次是佳洁士→高露洁→竹盐→黑人剩下的品牌店部可以根据店内的实际销售与厂家的支持等方面进行陈列。
2、每层牙膏的陈列高度是4个高。 3、按价格带从高到低由上至下陈列。
2160020202
美白牙膏
普通层板
2160020203
防蛀牙膏
普通层板
2160020204
特效牙膏
2、按价格带从高到低由上至下陈列
2160030102
面膜
厂家嵌柜
2160030103
去死皮素
厂家嵌柜
2160030104
男士洁肤品
厂家嵌柜
21600302
护肤品
36
7.2
43.2
2160030201
护肤霜
厂家嵌柜
1、按品牌陈列；陈列顺序是颐莲、东洋之花、丁家宜、妮维雅、碧柔、可伶可俐、兰亭、隆力奇、小青、依妍、
2、每个品牌嵌柜的陈列按各厂家不同季节的陈列册来进行陈列。 3、按价格带从高到低由上至下陈列。
2160030202
护肤蜜
厂家嵌柜
2160030203
护肤露
厂家嵌柜
2160030204
粉底
厂家嵌柜
2160030205
化妆水
厂家嵌柜
2160030207
花露水
普通层板
2160030210
浴后润体乳
普通层板