记我一次成功的谈判经历

记我一次成功的谈判经历

----国经0905 杨希霞（20091460）2012年清明节放假期间，我和舍友小月月一起去城阳商贸城shopping。一上午的血拼之后我还没找到合适的鞋子，因为我的脚很小（36或35）买鞋子很难。

于是我们一家店一家店的逛着，终于看到了一双我心仪的，拿起来一问：“老板，这鞋多少钱啊？”老板：“95！不讲价！”于是我就运用谈判课上教的说：“哎呀你们都这么说，人家大商场都能讲价的，你这种小店总不能一分钱不让吧？”老板：“90，再不能低了，就当是拉个回头客吧。我这鞋的质量在这呢，你肯定买不贵。”我说：“你给我拿双36的试试吧。”老板说：“这双橘红色的只剩37的了，你试试吧。”我一试，稍微有点大，为了便宜点，我脸上露出不高兴的表情说：“老板，这双鞋我挺喜欢的，但号大了。”然后我就很迅速的脱了鞋给老板，做出不打算买的样子，这时我的舍友发话了：“哎呀，36和37能差多大啊，反正是系带的，肯定不会掉鞋的。”娘亲啊，对于和我一起逛街的同伴说出这样的话，我表示很无语啊。老板一听这个来劲儿了；“就是啊，你看你同伴都这么说了，我给你和别的鞋比比，你看差不多少的。”我说：“我穿着就是不合适嘛，谁花个钱还得凑合呀。”这是我的舍友又说：“你就是心理作用，其实大不多少的，你穿上一双再试试。”此时我怀疑这家店是我舍友开的，哪有这么说话的啊，我找毛病就是为了还价啊。老板马上拿出另一只让

我都穿上，我没穿说：“老板，你就剩这么一双了，号还不合适，你得再便宜点，不然我再转转。”老板说：“那80吧，这鞋我真不赚你钱了，就是看你这么喜欢这个鞋，穿上又这么好看，这个价钱我是真没卖过的。”我都穿上，但还是不高兴的表情，左照照右照照，结果我低头一看穿鞋带的那个孔还有点瑕疵，我马上脱下给老板看，说：“老板，你看这儿啊，你这双鞋还有这么多毛病，我怎么能花80买啊。而且人家现在都买凉鞋了，这双鞋我也穿不多少天了，现在我也不是多么想买了，这样吧，65，你要是能给我，你就帮我装起来，要是不行，我也不跟你磨叽啦，我再去转转，这儿卖鞋的这么多，我又不非得在你家买。”老板说：“65是肯定不行的，我要赔钱的了，你也别说65了，70吧。”我坚持说：“就65，本来就不是很合适，我花65就很不舍得了，我也不跟你多说了，65，行不行？”老板还是不愿意的样子，我拉着我同学就要走，老板一看我们要走说：“好了好了，65，给你吧，这次我真是赔钱卖你了，下次卖鞋还来我家啊，我给你最便宜的价。”这时我也转成笑脸说：“下次肯定直接就来你家，给你钱，你给我找个好看的鞋盒装起来吧。”

就这样，95的鞋子我花65买了，要不是找了个不合适的同伴，我觉得我能再省几块。唉！以后出去买东西，选择同伴很重要啊，不然就告诉她别说话。哈哈。。。