记我一次成功的谈判经历
一次谈判经历作文
一次谈判经历作文《一次谈判经历》哎呀呀，你们知道吗，我这个小学生可有过一次超级特别的谈判经历呢！那是一个周末，我和爸爸妈妈一起去逛街。
走着走着，我就被一个超级可爱的毛绒玩具吸引住了，那是一只毛茸茸的小兔子，眼睛大大的，好像在跟我说话呢！我一下子就走不动道了，就缠着爸爸妈妈给我买。
妈妈看了看价格，皱着眉头说：“哎呀，这个太贵了，不买不买。
”我可不干了，我抱着小兔子不撒手，说：“不行不行，我就要这个小兔子，我太喜欢它了！”爸爸也在旁边说：“是啊，太贵了，咱去看看别的吧。
”我急得都快哭了，说：“你们不给我买，我就不走了！”这时候，我就开启了我的谈判模式。
我对爸爸妈妈说：“你们看，我最近表现多好呀，考试成绩也不错，还帮妈妈做家务了呢！我这么乖，难道不应该奖励我一下吗？”爸爸妈妈对视了一眼，好像有点动摇了呢。
我接着说：“这个小兔子这么可爱，它会一直陪着我的，我晚上睡觉也抱着它，多好呀！”爸爸笑着说：“你说得倒是有道理，可是这价格确实有点贵呀。
”我赶紧说：“那我们可以跟老板讲讲价呀，说不定能便宜点呢！”妈妈说：“哎呀，讲价多不好意思呀。
”我拉着妈妈的手说：“这有什么不好意思的呀，我们又不是不给钱，就是讲讲价嘛！”于是，我们就去找老板谈判啦！我对老板说：“老板呀，这个小兔子能不能便宜点呀？”老板说：“哎呀，小朋友，这个已经很便宜啦。
”我不放弃，说：“可是真的有点贵呀，便宜一点嘛，便宜一点我就让爸爸妈妈买。
”老板想了想说：“那好吧，给你们便宜十块钱。
”我一听，这哪够呀，说：“哎呀，再便宜点嘛，便宜二十块钱好不好？”老板摇摇头说：“不行不行，那我就亏死啦。
”我灵机一动，说：“老板呀，你看我们以后还会来你这买东西的呀，你就便宜点嘛，不然我们以后不来了哟！”老板犹豫了一下，说：“好吧好吧，那就便宜二十块钱吧。
”我高兴得跳了起来，说：“太好了太好了！”最后，我成功地得到了我心爱的小兔子，哈哈！这次谈判经历可真有趣呀，我觉得我自己好厉害呢！我明白了，只要自己努力争取，就有可能得到自己想要的东西。
谈谈你的一次难忘的谈判经历作文
谈谈你的一次难忘的谈判经历作文英文回答：I would like to share with you a memorable negotiation experience that I had a few years ago. It was a business deal between my company and a potential client from a different country. The negotiation process was challenging but also very rewarding.During the negotiation, I realized the importance of effective communication and understanding cultural differences. The client had a different business culture and negotiation style compared to what I was accustomed to. They were more indirect in their communication and placed a strong emphasis on building a personal relationship before discussing business matters.At the beginning of the negotiation, I made sure to establish a friendly and respectful atmosphere. I engagedin small talk and took the time to get to know the clienton a personal level. This helped to create a sense of trust and rapport, which was crucial for the success of the negotiation.As the negotiation progressed, there were several sticking points that needed to be addressed. One of the major challenges was finding a middle ground on the pricing and payment terms. The client initially proposed a price that was significantly lower than what we had expected. I had to find a way to negotiate a fair price without jeopardizing the deal.Instead of directly rejecting their offer, I used a strategy called "anchoring" to shift the negotiation in our favor. I presented a counteroffer that was slightly higher than our target price, but still lower than their initial proposal. This allowed us to start the negotiation from a more favorable position and gave us room to compromise.Throughout the negotiation, I also utilized active listening skills to understand the client's needs and concerns. I asked open-ended questions and paraphrasedtheir statements to demonstrate my understanding. This not only helped me gather valuable information but also showed the client that I was genuinely interested in finding a mutually beneficial solution.After several rounds of negotiation, we were able to reach a compromise that satisfied both parties. It was awin-win situation where we secured a profitable deal while meeting the client's expectations. The negotiation experience taught me the importance of adaptability, patience, and perseverance in achieving successful outcomes.中文回答：我想和大家分享一次我几年前经历过的难忘的谈判经历。
签约谈判心得(优秀4篇)
签约谈判心得(优秀4篇)签约谈判心得篇2在此次签约谈判中，我们面临着许多挑战和困难。
我们的团队在准备过程中充分地考虑了各种可能出现的情况，并制定了详细的应对策略。
在谈判中，我们充分利用了预先准备的知识和技巧，与对方进行了有效的沟通和协商。
最终，我们成功地达成了一致，获得了理想的协议条款。
通过这次谈判，我深刻地认识到了准备工作的重要性。
在谈判前，我们需要充分了解双方的立场和需求，以便更好地应对可能出现的情况。
此外，沟通技巧也是至关重要的，我们需要学会如何在谈判中表达自己的观点，并有效地倾听对方的意见。
同时，在谈判中，灵活性和妥协精神也是不可或缺的。
我们需要时刻关注谈判进展，并根据实际情况及时调整策略。
在这个过程中，我也得到了一些重要的收获。
首先，我学会了如何有效地运用谈判技巧，以达成自己的目标。
其次，我也提高了自己的沟通和协调能力，使得团队成员之间能够更好地协作。
最后，我也意识到了在谈判中，妥协和合作往往是达成最终目标的关键。
总之，通过这次签约谈判，我不仅获得了宝贵的经验，也收获了一些重要的收获。
我相信，这些经验和收获将对我未来的工作和生活产生积极的影响。
签约谈判心得篇3在人生中，我们常常会面临各种谈判场合，无论是商业谈判、求职谈判还是婚姻谈判。
我曾经有一次重要的签约谈判的经历，那是一次关于合作协议的谈判。
现在回想起来，我感到非常幸运能够以一种积极、专业的方式处理这次谈判。
在这次谈判中，我和对方代表分别代表了两个大型企业。
我们的谈判目标是就一项新的合作协议达成共识，以促进双方的业务增长。
我的任务是与对方代表进行深入的交流，并达成一项互惠互利的协议。
谈判开始后，我首先介绍了我们公司的优势和业务模式，以及我们希望通过这次合作实现的目标。
接着，对方代表也介绍了他们的公司情况和优势，我们进入了深入的讨论阶段。
在谈判中，我展示了我们公司的独特价值主张，包括我们能够为对方提供的独特产品和服务，以及我们计划如何通过这次合作实现双方的共同目标。
模拟商务谈判个人心得3篇
模拟商务谈判个人心得3篇谈判不仅在商务活动中出现，而且也贯穿说生活的方方面面，学好谈判，可以帮我们解决商场与生活中的种种棘手的问题。
下面店铺整理了模拟商务谈判个人心得，供你阅读参考。
模拟商务谈判个人心得篇01本次的商务谈判实习，使我受益良多。
首先就是让我明白了一个团队的重要性，个人的发展离不开团队。
其次，通过商务谈判实习，使我对谈判有了更深刻的理解，这也为以后打下了良好的基础。
最后，通过对商务谈判的实习也更加磨练了自我，增加了个人经历和阅历，学会了如何与团队合作与分享。
我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。
技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程，能够带领和激励自己的团队完成公司赋予的任务，实现公司的技术管理和支撑目标，为公司创造价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管理能力，同时，也要有很强的技术体系建设和团队管理的能力，要对企业所在行业具有深入理解，对行业技术发展趋势和管理现状具有准确的判断。
同时作为一个技术总监，我认为不仅要对本公司的产品感兴趣，非常了解，还要博览其他公司的产品，不断创新，努力奋斗，为公司作出更大的贡献。
作为一个技术总监，我在这几天的实习过程中，通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的对比，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产品富有重要责任，一个公司的产品质量必须合格，技术人员必须认真负责，技术的重要性对公司非常重要。
同时也让我明白了，沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅需要过硬的技术，还必须有良好的沟通能力，协调各个部门，才能顺利的发展产品，才能更好的研发出更好的产品。
本次谈判让我感触最深的就是一个团队的合作精神。
我们这个团队是一群有能力，有信念的人在特定在商务谈判的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的。
我们的团队可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐现象。
我们这个团队大家经过努力迸发出强大的力量。
自己亲身经历的谈判事例
自己亲身经历的谈判事例1.《和妈妈的零食谈判》“妈妈，就给我买包薯片嘛！”有一次我和妈妈去超市，我看到薯片就走不动路了，缠着妈妈要买。
妈妈皱着眉头说：“不行，吃薯片不健康。
”我立马回道：“那我就吃这一次嘛，好不好嘛！”最后妈妈还是给我买了，哈哈。
2.《跟爸爸争看电视》“爸爸，我想看动画片！”周末晚上，我想看动画片，可爸爸在看球赛。
爸爸说：“等我看完球赛。
”我着急地说：“不行，我现在就要看！”经过一番争论，爸爸还是妥协让我先看动画片了。
3.《和同学换文具》“我想用我的橡皮换你的铅笔，好不好？”在教室里，我看到同桌有一支漂亮的铅笔，就想用自己的橡皮和他换。
同桌想了想，说：“行吧。
”就这样，我换到了心仪的铅笔。
4.《跟弟弟抢玩具》“这是我的玩具，你不许抢！”弟弟非要抢我正在玩的玩具车，我大声喊道。
弟弟也不甘示弱：“我就要玩！”最后我们决定一人玩一会儿。
5.《和朋友分糖果》“我要红色的那颗，你要蓝色的吧。
”我和朋友一起分享糖果，我们商量着怎么分。
朋友说：“好呀，没问题。
”然后我们愉快地吃起了糖果。
6.《为了晚点睡觉谈判》“妈妈，我能不能再玩一会儿再睡觉呀？”晚上，我不想那么早睡觉，就和妈妈商量。
妈妈坚决地说：“不行，明天还要上学。
”我只好不情愿地去睡觉了。
7.《跟老师请求少写点作业》“老师，这些作业太多了，能不能少一点呀？”我鼓起勇气对老师说。
老师笑了笑，说：“那你要保证认真完成哦。
”哈哈，我成功啦。
8.《和小伙伴争谁第一个玩游戏》“我先来，我昨天都没玩！”在游戏场上，我和小伙伴争着第一个玩游戏。
小伙伴说：“不行，我也想第一个！”最后我们石头剪刀布决定。
9.《跟爷爷要零花钱》“爷爷，给我点零花钱嘛！”我笑嘻嘻地对爷爷说。
爷爷故意逗我：“为什么要给你呀？”我撒娇道：“因为我想买好吃的呀。
”爷爷就给了我零花钱。
10.《为了去同学家玩谈判》“妈妈，我想去同学家玩，可以吗？”我特别想去同学家玩，就问妈妈。
妈妈考虑了一下，说：“好吧，但是要早点回来。
我的一次成功的谈判经历
我的一次成功的谈判经历一、经历前几天，我想去买衣服，但又不想到步行街的专卖店去买，因为我觉得那都是名牌，肯定很贵。
所以就到金元宝逛了逛，想看看有没什么合适的衣服。
这个“合适”当然是指衣服的价钱要合适，而且外观样式还要符合我的标准。
进到金元宝，里面人还真挺多。
我在里面一家一家店铺地看，寻找喜欢的衣服。
突然在一家店，终于看到我喜欢的衣服，我心中暗喜，但没有声张。
我问老板，这衣服多少钱，老板开口300，我一听吓一跳，这也贵得太离谱了吧。
但又想起我以前听说过金元宝开价都是开得很高的，而且一般都能通过讲价优惠很多，所以我就和老板说:“这衣服你最低能多少卖给我吧?”老板说:“250”。
我说:“就优惠这么点啊，这还是太贵了”。
然后老板又说:“那你想多少买啊?”我说:“我不知道，你直接再给我个优惠价吧，给个最低的，合适我就买”。
老板好像一脸无奈的说“最低230，不能再少，再少我就亏本啦。
"我心想:你能亏本，谁相信啊，觉得还有讲价的余地。
我说:“老板，你这给的价还是太高了，你直接开个实价吧，你看你这衣服，穿在我身上有点小了，而且这衣服里面的口袋也有点大了”。
老板显出一副很无辜的样子，说:“210，确确实实不能再少了。
”我一听，丢下一句话“老板还是没有诚意啊”，然后装作扭头就走，老板一把把我拉住，说“小姑娘蛋儿，我真服了你啦，你说，你肯出多少钱，你们学生也没啥钱。
”"150！"“算了算了，小姑娘，今天我算是碰到高人了，你讲价可真厉害”，老板说道。
我被老板夸得心中暗暗欢喜，心想:那当然，我可是学过商务谈判的。
就这样，本来开价300的衣服，被我用130块买到手了，我高高兴兴地回到了学校。
后来一次的偶然的机会，我上淘宝网看衣服，无意中看到了一件和我买的这件差不多的衣服，网上标价只要90元。
并上网查了下，有经验的网友都说，在一些大市场买衣服的时候，杀价要狠，要按店主报价的五折，四折甚至三折来砍价。
最新商务谈判心得体会500字12篇(优秀)
最新商务谈判心得体会500字12篇(优秀)体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。
好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
商务谈判心得体会500字篇一采购数量：1万辆谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车。
卖方要向买方提供电动车型号和价目表。
解释价格制定的依据。
买方根据自己掌握的信息作出还盘。
要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。
在第一轮谈判中，卖方要向买方提供产品价目表。
进行价格解释。
在第二轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。
争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。
组员：徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙通过一个学期的商务谈判课程学习，经过一个暑假的前期准备，商务谈判模拟我方作为家乐福一方采购温州电动车，在8月末9月初的两轮谈判顺利结束。
两轮谈判分为磋商阶段与成交阶段，每个阶段，我们小组5人认真准备，收集资料，制定方案，做好分工，进展顺利。
谈判中，我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则，避免"赢了辩论，输了谈判"，每人各司其职，最终达成了合同。
通过这次商务谈判的模拟，让我们更加清楚了商务谈判，明白了商务谈判需要前期充足的准备，需要谈判前制定周密的方案，过程中要灵活应变，谈判后反思总结。
这些都锻炼了我们组各个成员的动手能力，沟通技巧，组织能力和合作精神，同时也增进了我们同学之间友谊。
当然，这次商务谈判有可取之处，亦有不出之处。
可取之处包括明确的分工、充足的资料收集、合理的谈判方案、精心的彩排和临场的稳定发挥。
具体如下：商务谈判的顺利展开少不了前期充足的`准备，我们精心收集资料，了解资源市场，收集情报，了解电动车市场行情，知道我们要采购的电动车在什么价位，现在的制造商的供应情况如何，产品需求、销售及竞争情况，在进行资料整理，因为知己知彼方能百战不殆。
分析成功沟通的案例6篇
分析成功沟通的案例6篇分析成功沟通的案例 (1) 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
商务谈判无处不在，似乎我们每天都在跟别人进行着大大小小不同的谈判，商务谈判是企业之间磋商协作不可或缺的一种方式，一种手段。
商务谈判成功案例：四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。
在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。
他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。
他们亲切的称DEMON 为“自家的儿子”，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。
盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。
值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。
DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。
买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。
谈判开始：20xx年5月18日，双方在现DEMON店铺中开始谈判。
一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。
卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。
买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑：“店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。
所以请介绍一下该店铺的其他方面。
”卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。
买家谈判者李棵实事求是的说：“我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。
谈谈你的一次难忘的谈判经历作文
谈谈你的一次难忘的谈判经历作文英文回答：One of my most memorable negotiation experiences was when I was negotiating a contract with a potential client for my company. We were trying to secure a long-term partnership, and both parties had different expectations and demands.During the negotiation, I realized the importance of building rapport and establishing a good relationship with the other party. I started the conversation by asking about their business goals and objectives, showing genuine interest in their success. This helped to create a positive atmosphere and set the stage for a productive negotiation.As the negotiation progressed, we encountered a major stumbling block when it came to pricing. The client had a tight budget and was unwilling to meet our initial quote. Instead of getting defensive or pushing harder, I decidedto take a step back and understand their concerns. I asked probing questions to uncover their underlying needs and priorities.Based on their responses, I proposed a creativesolution that addressed their budget constraints whilestill meeting their core requirements. I suggested offering a phased implementation plan, where they could start with a smaller scope and gradually expand as their budget allowed. This not only helped them save costs initially but also gave them the flexibility to scale up in the future.To my surprise, the client was impressed with the alternative approach and agreed to the revised terms. We were able to reach a win-win agreement that satisfied both parties. The negotiation taught me the importance of being flexible and open-minded, as well as the power of finding creative solutions to overcome obstacles.中文回答：我最难忘的一次谈判经历是与一位潜在客户为我的公司谈判合同。
商务谈判成功案例5个
商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。
看一些商务谈判>的案例，>他们商务谈判成功之道。
商务谈判成功案例1：在美国的一个边远小镇上，由于法官和法律人员有限，因此组成了一个由12名农民组成的陪审团。
按照当地的法律规定，只有当这12名陪审团成员都同意时，某项判决才能成立，才具有法律效力。
有一次，陪审团在审理一起案件时，其中11名陪审团成员已达成一致看法，认定被告有罪，但另一名认为应该宣告被告无罪。
由于陪审团内意见不一致审判陷入了僵局。
其中11名企图说服另一名，但是这位代表是个年纪很大、头脑很顽固的人，就是不肯改变自己的看法。
从早上到下午审判不能结束，11个农夫有些心神疲倦，但另一个还没有丝毫让步的意见。
就在11个农夫一筹莫展时，突然天空布满了阴天，一场大雨即将来临。
此时正值秋收过后，各家各户的粮食都晒在场院里。
眼看一场大雨即将来临，那么11名代表都在为自家的粮食着急，它们都希望赶快结束这次判决，尽快回去收粮食。
于是都对另一个农夫说：“老兄，你就别再>了，眼看就要下雨了，我们的粮食在在外面晒着，赶快结束判决回家收粮食吧。
”可那个农夫丝毫不为之所动，坚持说：“不成，我们是陪审团的成员，我们要坚持公正，这是国家赋予我们的责任，岂能轻易作出决定，在我们没有达成一致意见之前，谁也不能擅自作出判决!”这令那几个农夫更加着急，哪有心思讨论判决的事情。
为了尽快结束这令人难受的讨论，11个农夫开始动摇了，考虑开始改变自己的立场。
这时一声惊雷震破了11个农夫的心，他们再也忍受不住了、纷纷表示愿意改变自己的态度，转而投票赞成那一位农夫的意见，宣告被告无罪。
按理说，11个人的力量要比一个人的力量大。
可是由于那1个坚持已见，更由于大雨的即将来临，使那11个人在不轻意中的为自己定了一个最后期限：下雨之前，最终被迫改变了看法，转而投向另一方。
商务谈判经验总结
商务谈判经验总结
1. 准备工作：
- 在谈判前，准备充分是至关重要的。
了解对方的背景信息，包括其业务模式、产品或服务，以及其在市场上的地位和竞争对手等。
- 预测对方可能提出的问题和关切，并准备好相应的解决方案和回应。
- 确保自己了解自己的底线和目标，以及可能的妥协空间。
2. 建立良好的关系：
- 在商务谈判中，建立良好的人际关系非常重要。
积极展示友好和合作的态度，并尊重对方的意见和立场。
- 善于倾听对方的需求和关切，并主动提供帮助和解决方案。
- 寻找并强调双方的共同利益，以建立合作基础。
3. 提出明确的要求：
- 在商务谈判中，必须明确和具体地提出自己的要求。
避免模糊的语言和含糊不清的表达。
- 将自己的要求与对方的需求和利益联系起来，以增加达成协议的可能性。
- 在提出要求时，合理且有据可依地解释和支持。
4. 灵活和寻求共识：
- 商务谈判是一种相互让步和寻求共同解决方案的过程。
积极展现灵活性和合作意愿，以找到双方都可以接受的解决方案。
- 针对对方的关切和意见，提出合理的妥协方案，并说明其利益和优势。
- 在谈判过程中，不断进行沟通和反馈，以确保双方都能达成共识。
5. 谈判后的跟进：
- 谈判结束后，及时跟进并落实所达成的协议。
确保所许下的承诺得到履行。
- 维护良好的合作关系，保持与对方的沟通，并及时解决可能出现的问题和纠纷。
- 总结谈判的经验和教训，以便在将来的商务谈判中能够更加高效和成功。
以上是商务谈判经验总结的主要内容，希望对您有所帮助。
记录自己的一次谈判经历英语作文
记录自己的一次谈判经历英语作文英文回答：My most memorable negotiation experience took place during my internship at a Fortune 500 company. I was tasked with negotiating a contract with a vendor for the purchase of office supplies. The vendor was a large corporation with a reputation for being tough negotiators. I, on the other hand, was a recent college graduate with limited experience in negotiation.I prepared for the negotiation by studying the company's procurement policies, researching the vendor's pricing history, and practicing my negotiation skills. I also consulted with my supervisor and other colleagues for advice.The negotiation itself was intense and lasted for several hours. The vendor's representative was a skilled negotiator who used a variety of tactics to try to get meto agree to their terms. I remained calm and assertive, and I was able to successfully negotiate a deal that was fairto both parties.I learned a great deal from this negotiation experience.I learned the importance of being prepared, the value of research, and the power of practice. I also learned the importance of being confident and assertive, even when negotiating with someone who is more experienced than you.This negotiation experience was a turning point in my career. It gave me the confidence to negotiate with other vendors and clients, and it helped me to develop the skills that I needed to be successful in my role.中文回答：我印象最深刻的一次谈判经历发生在我实习于一家财富 500 强公司期间。
谈判案例及分析6篇
谈判案例及分析6篇谈判案例及分析 (1) 1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。
转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。
据记载，一个美国代表被派往日本谈判。
日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。
日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。
谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。
终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。
问题：1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。
2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息?分析：1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。
日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。
直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。
2、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。
同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应!谈判案例及分析 (2) 一般来说，一份商务谈判书有以下几个部分：1. 谈判主题 2. 谈判团队人员组成，(主谈、技术人员、财务人员、法律人员、翻译) 3.双方利益及优劣势分析 (我方利益、对方利益、以及双方的优势与劣势) 4.谈判目标 5.程序及具体策略 6.准备谈判资料 7.制定应急预案下面是一个关于解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题谈判方案一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
商务谈判个人总结7篇
商务谈判个人总结7篇篇1在繁忙的工作中，我参加了多次商务谈判，这些经历让我受益匪浅。
本文将对我参与的商务谈判进行总结，分析我在谈判过程中的表现、收获以及需要改进的地方。
一、谈判背景与目标在参与的商务谈判中，我主要负责与潜在客户进行沟通，旨在达成合作意向并签订合同。
这些谈判涉及多个领域，包括电子产品、服装等商品的进出口贸易。
在谈判过程中，我始终保持专业态度，积极与客户沟通，努力实现双方的共赢。
二、谈判过程与表现1. 准备阶段：在每次谈判前，我都会进行充分的准备工作，包括了解客户背景、产品信息、市场行情等。
通过收集相关资料，我可以更好地把握谈判节奏和方向，为后续的谈判打下坚实基础。
2. 沟通阶段：在谈判过程中，我注重与客户的沟通效果。
我会根据客户的反馈和需求，灵活调整自己的沟通策略，以达成双方满意的结果。
同时，我还会关注客户的利益和关切，尽可能为客户争取更多的权益。
3. 让步阶段：在谈判中，双方难免会存在分歧和争议。
在这种情况下，我会以大局为重，适当做出让步，寻求双方都能接受的解决方案。
通过合理的让步，我可以缓解紧张的谈判氛围，为后续的合作打下良好基础。
三、收获与成长通过参与多次商务谈判，我获得了宝贵的经验和知识。
首先，我学会了如何更好地了解客户需求，并在此基础上提供更合适的产品和服务。
其次，我提高了自己的沟通技巧和谈判能力，能够更好地与不同背景的客户进行交流和合作。
此外，在谈判过程中，我还学会了如何把握节奏和方向，以及如何灵活应对各种复杂情况。
四、需要改进的地方虽然我在商务谈判中取得了一定的成绩，但仍存在一些需要改进的地方。
首先，我认为自己在某些情况下还不够果断和坚定，需要进一步提高自己的决策能力。
其次，我在处理一些复杂问题时可能缺乏足够的耐心和细心，需要更加注重问题的细节和解决方案的可行性。
此外，我还需要进一步加强自己的团队精神和协作能力，以便更好地与同事和客户进行合作。
五、总结与展望总的来说，我在商务谈判中表现出了较好的专业素养和综合能力。
我的一次谈判经历
亲，算便宜点罗—关于一次购买笔记本的谈判一、谈判背景进入了大学，各种课堂作业、社团活动以及学院工作越来越离不开笔记本电脑。
此外，在学校的一些娱乐活动比如看电影、听音乐以及追剧也越来越以电脑为媒介，同学们大部分也购置了笔记本，因此，在开学之际，我也打算购买笔记本电脑。
此时，恰逢开学之际，正是学生购买笔记本的高峰时期。
二、谈判准备（一）寻找购买同伴，团结同伴力量我在班上询问是否有和我有相同购买打算的同学，经过询问之后，在班上找到一位女同学。
（二）熟悉电脑资料，大概确定价格，知己知彼，百战百胜我分三步熟悉了电脑资料。
首先，我问了熟悉笔记本技术的同学，他在了解了我平常电脑常用的用途，基于我不玩大型游戏的个性，推荐我买intel3的系统，而且2G独显卡，并且详细地推荐了华硕的A43T的系列。
然后，我调查了周围同学的笔记本品牌，主要以联想、华硕、索尼、戴尔为主，但是有个别同学反映戴尔的散热不是特别好，而且大部分都在长沙国储电脑城购买，因为价格较为划算，还价空间大，笔记本质量也还不错，就是大部分销售员首次报价比较高，需要自己运用些还价技巧。
最后，我上网查了资料，大概看了一些笔记本的型号和报价，大概了解了电脑的一些基本型号和价格范围。
（三）谈判的组织准备1、谈判人员我和同学B邀请了一位已经购买过笔记本而且比较会还价的同学C，我们三人达成共识，我和同学B负责挑选，同学C主要负责帮我俩还价。
2、谈判地点我们共同决定前往长沙国储电脑城购买，因为价格比较划算，而且笔记本质量也还不错，还可以有较大的还价空间，是我们学生的不二选择。
3、谈判目标最低限度目标：价格为4200左右，intel3处理器，1G独显卡可以接受的目标：3900——4200元，intel3处理器，1G或者2G独显卡，品牌为华硕、联想、索尼其中之一，笔记本外形的线条较为流畅，颜色以黑色或者暗灰色等暗色调为主最高期望目标：3900元，intel3处理器，2G独显卡，品牌最好是索尼二、谈判优劣势分析我方优势：（一）购买地点为长沙国储电脑城，商家多，竞争比较激烈。
一次成功的谈判经历
成功谈判的案例提要：部门33个人聚餐，拿到一哥蜀香火锅每桌五折，再每桌送一大瓶雪碧，一份千层肚，一份肥牛的优惠。
因为部门有个聚餐，然后正好我是外联部的，所以我便联系了一位店家，并且取得最高的优惠。
我：你好！我是总院外联部何群，我们这边有个部门要聚会，大概三十多多个人，想要在你们家，我们有一个5.8折的券了，还可以再优惠点么？因为除了这次聚会，我们后面还有其他部门的，所以老板大帅哥······商家：嗯哼，既然那么诚心，那全部菜品五折！二楼刚好可以坐38个人！我：老板就是豪爽。
但是现在有个情况，就是因为之前我那个部门的朋友在张辛束重都火锅那边也预定过，他们也是熟人，给了5折优惠。
不过因为刚刚我带她来你们店里吃过，而且向她力荐你们店，所以她这边也被我说动了，就是你也优惠可以在稍微…… 我早就关注过你们店，觉得你们店真心不错，所以力荐。
帅哥可以在给点优惠么，这次我可是拿我的老脸在朋友那边帮你们力荐。
商家：折扣不能再低了！不过可以每桌再送一瓶大雪碧个一盆千层肚商家：大雪碧和千层肚，每桌商家：你们考虑一下我：嗯嗯！我把这个给她看下。
十分钟后······我：谢谢帅哥老板，你真是人太好了，开的店也是非常赞的，为你们打call!后面的部门聚会我一定会为你好好力荐的，这么物美价廉的店，必须推。
只是她那边问你可以再送一盆肥牛吗？因为他们都特别特别喜欢吃。
而且，到时可以让那个部门的小伙伴们都发个朋友圈帮你推荐一波[愉快][愉快][愉快]毕竟现在学生会每个部门成员才确定不久，后面还有好几波聚会，这样可以帮你们扩大下知名度。
商家：那就千层肚改肥牛吧，再送的话就要亏本了！商家：大概什么时候？明天？我：明天！晚餐我：哈哈！帅哥老板，怎么会赔本，我这不是给你们送银子嘛商家：每桌送一瓶大雪碧和一盆肥牛！再优惠没有了呢！你考虑一下……已经是成本价了，你应该可以理解的！我：理解理解！我:她那边说:考虑下，待会儿给我答复。
记录自己的一次谈判经历英语作文
记录自己的一次谈判经历英语作文英文回答：In the realm of negotiation, where the interplay of persuasive strategies and strategic concessions unfolds, I have witnessed the transformative power of skillful diplomacy firsthand. One such encounter that left an enduring impression occurred during my tenure as a business development executive.My mission was to secure a lucrative contract with a multinational corporation seeking to expand its presence in our region. As the lead negotiator for my team, I carried the weight of our company's reputation and the unwavering hope of my colleagues.Preparation was paramount. I meticulously researched the company's industry, financial performance, and competitive landscape. Armed with this knowledge, I formulated a comprehensive negotiation plan that outlinedour objectives, potential concessions, and alternative courses of action.The negotiation commenced in a meeting room adornedwith sleek furnishings and a palpable sense of anticipation. As the opposing party entered, I extended a cordial handshake and introduced myself. The atmosphere wasinitially formal and guarded, but as the dialogue progressed, a spirit of collaboration gradually permeated the room.I opened the negotiations by expressing our keeninterest in partnering with their organization and highlighting the complementary nature of our capabilities. As the conversation delved into the specifics of the contract, I deftly balanced assertiveness with empathy. I presented our proposals with confidence, supported by data and industry insights.Yet, negotiation is never a one-sided affair. The opposing party presented their perspectives and interests, which differed in certain aspects from our own. Undeterred,I listened attentively, seeking to understand their underlying motivations. This allowed me to identify areas where compromise and mutually beneficial solutions could be found.Negotiation is an art of give and take, and as each concession was made, I carefully considered its impact on our overall objectives. I skillfully traded concessions in non-critical areas for advantages in areas that were vital to our interests. This strategic approach enabled us to maintain a strong position throughout the negotiation.As the negotiation reached its final stages, both parties acknowledged the progress made. We had overcome obstacles, bridged differences, and reached a tentative agreement that balanced the interests of both sides.The signing of the contract was a moment of triumph, a testament to the power of effective negotiation. It marked the culmination of months of preparation, countless hours of discussion, and the unwavering belief in the value of collaboration.Looking back on this experience, I recognize the essential role that communication, empathy, and strategic thinking played in its success. By approaching the negotiation with a genuine desire to find common ground, I was able to build rapport, negotiate effectively, and ultimately secure a win-win outcome.中文回答：作为一名商务拓展主管，我曾经历过一次令我印象深刻的谈判经历。
谈一谈你一次成功经历
谈一谈你一次成功经历【篇一：谈一谈你一次成功经历】这是一道典型的“压力”面试题，考官除了考查回答内容外，还会注意面试者的相关神态动作，看面试者能否顶住压力。
关于这种题型，面试者可以这样回答：以个人曾经参与的一次活动或一个比赛为例子，阐释在面对困难时是如何克服的，但最终还是因为个人参与，缺乏团队合作而最终失败。
接下来可以总结一下失败的原因，点明团队合作的重要性，表达对失败的认识与反思。
【篇二：谈一谈你一次成功经历】一次购买二手车谈判经历背景：我表哥由于工作需要，当时准备购买一辆二手车，并看到一则广告推销一辆已使用 5 年的大众牌 polo 轿车，销售价格为55000 元，但表哥想用 40000 元以下的价格买到二手的大众牌polo 轿车。
双方电话联系后约定某一个时间看车并面谈价格，我随表哥一同前往谈判。
谈判地点：北京西三环的一个二手车交易市场谈判时间：电话联系后的第三天上午 9：00～12：00谈判目标 1、基本目标：以 40000 元左右的价格买大众牌的 polo 轿车。
2、二级目标：让对方处理车子的一些遗留问题，如车垫子的磨损，车的右前门有凹痕，司机驾驶座的弹性较差，汽车的自动换挡处漏油，需要换新垫圈。
3、掩饰目标：让对方承担过户费，以及车轮胎和刹车的更换费用。
买卖双方优劣势分析我方优势：1、车子已经行驶了 42000 公里，车的外部有一些刮痕和锈斑。
车胎在行驶 10000 公里时需要更换，刹车再行驶 5000 公里时也不得不更换。
汽车的自动换挡处漏油，需要换一个新垫圈。
这些问题都可以压低汽车的价格。
2、偶尔看见的广告上有售价 30000 元的情况，而且说车的行驶状况良好。
3、对方急需资金周转。
我方劣势： 1、该型轿车是比较受欢迎的品牌，对方可以抬价。
对方优势： 1、轿车，内部比较清洁，没有严重的刮痕、生锈以及机械问题。
2、市场上同样条件的小轿车广告售价为 50000 元，但车主声称已行驶的里程数很低，并且车的状况良好。
成功的沟通经历
成功的沟通经历学院：外国语学院班级：11级英语本科特色班姓名：李明珠我的一次成功的谈判经历前几周，我表弟在合肥宏图三胞看中了华硕的一款电脑，型号是N56VZ全国统一标价是7199元，配有第三代酷睿I5处理器，系统是windows7,4GB内存和750GB超大硬盘，同时配有2GB独立显卡，各方面性能还是不错的。
端午节，表弟回到老家宣城在当地的华硕专卖店也去咨询了一下价格，和合肥的一样，表弟就准备去买了。
正巧端午节我回家了，表弟就拉着我一起去看看，所以我就问了一下价格和情况，当他告诉我之后，我就想价格应该还是可以再优惠点。
于是我建议他再谈谈价格，争取在7199的价格基础上再优惠一些。
我表弟就说：“那好啊，那这个任务就交给你了，砍下来了请你吃大餐！”我欣然答应了。
于是我就叫他先别急着去专卖店，等我们做点还价的准备工作再过去，所谓知己知彼，百战不殆。
我们可以先在网上了解一下别人购买的最优惠价格大概是多少，从而得知厂商卖的底价大概是多少。
我们在网上能搜索到最低成交价格是7000多元，于是我们的砍价目标也就定在了7000元左右。
目标已经定下，然后我们就想怎么样达到这个目标，接下来就开始在网上搜索同样价位电脑作为我们砍价的砝码。
最后我就和表弟做好商量，告诉他到时候我们怎么配合砍价。
在做好这些准备工作之后，我们就出发了，来到了专卖店。
销售顾问热情地接待了我们，随后表弟和销售顾问就带我去看他看中的那款电脑，我看了看，表弟问我怎么样，我说：“还行，只是价格有点偏高，同等价位的电脑有很多选择的……”然后销售顾问马上说：“主管昨天和我们谈了价格的，我们可以优惠200元，今天早上我还被我们经理训了一顿呢，说这款电脑优惠太多了。
”我说：“好像这个优惠价不算什么吧，我表弟他去合肥看了同样一型号的就已经优惠这么多啊。
我是想你们在这个价格上是不是可以再优惠点啊？”销售员笑了笑说：“美女啊，我们这个价格是真的不能再少了，我们之前优惠最多的顾客都只有100元，这次优惠了200元啊。
举一个发生在你生活中的谈判案例
举一个发生在你生活中的谈判案例篇一:生活中的商务谈判案例生活中的商务谈判案例甲方(买方):我、同学乙方(卖方):卖围巾小贩一、谈判背景与过程描述2012年11月9日我们启程去桂林阳朔旅游，第二天晚上去逛西街打算买些特产回来，一路上形形色色的小贩摊子摆满了一条街，我们也满载而归。
但是有一幕是和卖围巾的老板讨价还价的场景却让我记忆犹新。
当时将近十一点半了所有要赶着回旅馆，于是我们往路边那里一瞥就对上眼两条围巾，于是过去查看和询价。
一开始老板应该是知道我们是外来旅客不知价格，打算狠狠宰我们一顿，于是漫天要价，两条围巾一百块。
我们当时就愣住了，反应过来后便开始和老板讲价，询问其他款式的围巾价格和质地，并将两者进行对比，同时也将其他商家的价格告诉他。
老板也许看出来我们也不是好糊弄的主，于是每条围巾25元。
我们还是觉得围巾不值这个价钱，于是继续砍价，可后来大家都不肯让步僵局了，老板说至少18元才肯卖。
我同学一直在旁边说:“那么贵，赶快走了，又不是只有他一家买围巾的～”而且正在此时，一同学打来电话催要回去了，而明天去桂林便没有时间去买东西，老板显然也知道我们的劣势，于是死不让步，最后我们没有办法便以每条18元的价格成交两条。
此时老板还郁郁不平的说了句:“我从来没有那么低价买过，你们真是会讲价。
”但是当我们走不远在另一摊子看到质地一样款式差不多的，我们直接开价15元一条有吗,起初老板让我们加一点，不理会直接走人，老板立刻说要多少条，我们又以每条15元的价格买了两条。
二、进行谈判策略分析刚开始双方进行相互试探，询价看产品。
后来双方陷入僵局，各说各话，无法达成共识。
但当甲方接个电话之后形势开始变化天平出现倾斜，甲方即是我们的劣势暴露。
这时卖家已经知道卖家的致命弱点，买家继续挣扎却被卖家洞悉，并指出对方的软肋，逼迫买家做出价格让步。
1、价格起点策略，刚开始报价以高出实际价格的价格报出，比如老板的第一次报价是每条50元。
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记我一次成功的谈判经历
----国经0905 杨希霞（20091460）2012年清明节放假期间，我和舍友小月月一起去城阳商贸城shopping。
一上午的血拼之后我还没找到合适的鞋子，因为我的脚很小（36或35）买鞋子很难。
于是我们一家店一家店的逛着，终于看到了一双我心仪的，拿起来一问：“老板，这鞋多少钱啊？”老板：“95！不讲价！”于是我就运用谈判课上教的说：“哎呀你们都这么说，人家大商场都能讲价的，你这种小店总不能一分钱不让吧？”老板：“90，再不能低了，就当是拉个回头客吧。
我这鞋的质量在这呢，你肯定买不贵。
”我说：“你给我拿双36的试试吧。
”老板说：“这双橘红色的只剩37的了，你试试吧。
”我一试，稍微有点大，为了便宜点，我脸上露出不高兴的表情说：“老板，这双鞋我挺喜欢的，但号大了。
”然后我就很迅速的脱了鞋给老板，做出不打算买的样子，这时我的舍友发话了：“哎呀，36和37能差多大啊，反正是系带的，肯定不会掉鞋的。
”娘亲啊，对于和我一起逛街的同伴说出这样的话，我表示很无语啊。
老板一听这个来劲儿了；“就是啊，你看你同伴都这么说了，我给你和别的鞋比比，你看差不多少的。
”我说：“我穿着就是不合适嘛，谁花个钱还得凑合呀。
”这是我的舍友又说：“你就是心理作用，其实大不多少的，你穿上一双再试试。
”此时我怀疑这家店是我舍友开的，哪有这么说话的啊，我找毛病就是为了还价啊。
老板马上拿出另一只让
我都穿上，我没穿说：“老板，你就剩这么一双了，号还不合适，你得再便宜点，不然我再转转。
”老板说：“那80吧，这鞋我真不赚你钱了，就是看你这么喜欢这个鞋，穿上又这么好看，这个价钱我是真没卖过的。
”我都穿上，但还是不高兴的表情，左照照右照照，结果我低头一看穿鞋带的那个孔还有点瑕疵，我马上脱下给老板看，说：“老板，你看这儿啊，你这双鞋还有这么多毛病，我怎么能花80买啊。
而且人家现在都买凉鞋了，这双鞋我也穿不多少天了，现在我也不是多么想买了，这样吧，65，你要是能给我，你就帮我装起来，要是不行，我也不跟你磨叽啦，我再去转转，这儿卖鞋的这么多，我又不非得在你家买。
”老板说：“65是肯定不行的，我要赔钱的了，你也别说65了，70吧。
”我坚持说：“就65，本来就不是很合适，我花65就很不舍得了，我也不跟你多说了，65，行不行？”老板还是不愿意的样子，我拉着我同学就要走，老板一看我们要走说：“好了好了，65，给你吧，这次我真是赔钱卖你了，下次卖鞋还来我家啊，我给你最便宜的价。
”这时我也转成笑脸说：“下次肯定直接就来你家，给你钱，你给我找个好看的鞋盒装起来吧。
”
就这样，95的鞋子我花65买了，要不是找了个不合适的同伴，我觉得我能再省几块。
唉！以后出去买东西，选择同伴很重要啊，不然就告诉她别说话。
哈哈。