一次谈判的经历
一次谈判经历作文
一次谈判经历作文《一次谈判经历》哎呀呀，你们知道吗，我这个小学生可有过一次超级特别的谈判经历呢！那是一个周末，我和爸爸妈妈一起去逛街。
走着走着，我就被一个超级可爱的毛绒玩具吸引住了，那是一只毛茸茸的小兔子，眼睛大大的，好像在跟我说话呢！我一下子就走不动道了，就缠着爸爸妈妈给我买。
妈妈看了看价格，皱着眉头说：“哎呀，这个太贵了，不买不买。
”我可不干了，我抱着小兔子不撒手，说：“不行不行，我就要这个小兔子，我太喜欢它了！”爸爸也在旁边说：“是啊，太贵了，咱去看看别的吧。
”我急得都快哭了，说：“你们不给我买，我就不走了！”这时候，我就开启了我的谈判模式。
我对爸爸妈妈说：“你们看，我最近表现多好呀，考试成绩也不错，还帮妈妈做家务了呢！我这么乖，难道不应该奖励我一下吗？”爸爸妈妈对视了一眼，好像有点动摇了呢。
我接着说：“这个小兔子这么可爱，它会一直陪着我的，我晚上睡觉也抱着它，多好呀！”爸爸笑着说：“你说得倒是有道理，可是这价格确实有点贵呀。
”我赶紧说：“那我们可以跟老板讲讲价呀，说不定能便宜点呢！”妈妈说：“哎呀，讲价多不好意思呀。
”我拉着妈妈的手说：“这有什么不好意思的呀，我们又不是不给钱，就是讲讲价嘛！”于是，我们就去找老板谈判啦！我对老板说：“老板呀，这个小兔子能不能便宜点呀？”老板说：“哎呀，小朋友，这个已经很便宜啦。
”我不放弃，说：“可是真的有点贵呀，便宜一点嘛，便宜一点我就让爸爸妈妈买。
”老板想了想说：“那好吧，给你们便宜十块钱。
”我一听，这哪够呀，说：“哎呀，再便宜点嘛，便宜二十块钱好不好？”老板摇摇头说：“不行不行，那我就亏死啦。
”我灵机一动，说：“老板呀，你看我们以后还会来你这买东西的呀，你就便宜点嘛，不然我们以后不来了哟！”老板犹豫了一下，说：“好吧好吧，那就便宜二十块钱吧。
”我高兴得跳了起来，说：“太好了太好了！”最后，我成功地得到了我心爱的小兔子，哈哈！这次谈判经历可真有趣呀，我觉得我自己好厉害呢！我明白了，只要自己努力争取，就有可能得到自己想要的东西。
谈谈你的一次难忘的谈判经历作文
谈谈你的一次难忘的谈判经历作文英文回答：I would like to share with you a memorable negotiation experience that I had a few years ago. It was a business deal between my company and a potential client from a different country. The negotiation process was challenging but also very rewarding.During the negotiation, I realized the importance of effective communication and understanding cultural differences. The client had a different business culture and negotiation style compared to what I was accustomed to. They were more indirect in their communication and placed a strong emphasis on building a personal relationship before discussing business matters.At the beginning of the negotiation, I made sure to establish a friendly and respectful atmosphere. I engagedin small talk and took the time to get to know the clienton a personal level. This helped to create a sense of trust and rapport, which was crucial for the success of the negotiation.As the negotiation progressed, there were several sticking points that needed to be addressed. One of the major challenges was finding a middle ground on the pricing and payment terms. The client initially proposed a price that was significantly lower than what we had expected. I had to find a way to negotiate a fair price without jeopardizing the deal.Instead of directly rejecting their offer, I used a strategy called "anchoring" to shift the negotiation in our favor. I presented a counteroffer that was slightly higher than our target price, but still lower than their initial proposal. This allowed us to start the negotiation from a more favorable position and gave us room to compromise.Throughout the negotiation, I also utilized active listening skills to understand the client's needs and concerns. I asked open-ended questions and paraphrasedtheir statements to demonstrate my understanding. This not only helped me gather valuable information but also showed the client that I was genuinely interested in finding a mutually beneficial solution.After several rounds of negotiation, we were able to reach a compromise that satisfied both parties. It was awin-win situation where we secured a profitable deal while meeting the client's expectations. The negotiation experience taught me the importance of adaptability, patience, and perseverance in achieving successful outcomes.中文回答：我想和大家分享一次我几年前经历过的难忘的谈判经历。
浅析本人亲身经历一次谈判过程
浅析本人亲身经历一次谈判过程谈判背景：2009年8月本人高考结束暑假期间，经朋友介绍接手一份家教工作。
需要和所教学生家长进行有关价格的磋商。
谈判准备：信息调查：首先通过朋友介绍和根据一般常识性调查，了解谈判对象背景状况。
我所面对的是一名即将进入高三的学生，即将报考艺术类院校的考生。
所需要辅导文化课。
主要是数学一门。
成绩非常不理想，需要在短时间内得到很大的提高。
所以需要家庭辅导以得到较快的成绩提高。
同时她其他成绩也不是非常理想。
而且马上就要进行考试，所以面临压力非常大，家庭辅导之事迫在眉睫。
同时，该生家庭条件优越，有较强的经济基础。
谈判计划：最高目标：每天补习两个小时，每小时50元底线：每天补习时间不超过三个小时，每小时35元报价：每天补习两个小时，每小时60元准备资料：本人学生证，高考成绩证明，数学类辅导笔记，学校内部辅导资料等。
谈判过程：时间：2009年8月2日地点：和兴路晴天咖啡馆参与谈判人员：本方：本人，对方：须教课学生母亲流程：她：李同学你好，我们之前打电话约好了的在这里见面。
聊一下有关给我的女儿补习数学的事情。
天气这么热，走这么远的路很辛苦了吧。
快坐，你要喝点什么？我：谢谢阿姨您，其实也没有多远的路程。
您随便就可以了。
我们也刚刚高三结束，所以时间还是很充足的。
她：嗯…，我们之前在电话里已经交流过一些简单的事情了。
是这样的，我女儿再开学的时候也就要高三了，她是学习油画的。
我们希望她考一个比较理想的学校。
但是由于平时课程太忙，导致文化课落下了非常多。
所以希望在高三暑假的时候进行补课，希望能让文化课有一个较大的提高，这样也不会对她将来考大学造成麻烦。
我：是这样的阿姨，像您家妹妹这种情况也是很普遍的。
由于既要忙专业课又要学习文化课，常常会有忙不过来的情况，我也非常了解，之前也有过给这样的同学补课的经验。
所以我相信通关我们的共同努力，将成绩可以提高到一个非常理想的高度。
她：我们想先从数学补起，她的数学基础非常的不好，平时150分满分的卷子也就能考个30分左右吧，这样下去即使是艺术类学校也是没有办法考上的。
自己亲身经历的谈判事例
自己亲身经历的谈判事例1.《和妈妈的零食谈判》“妈妈，就给我买包薯片嘛！”有一次我和妈妈去超市，我看到薯片就走不动路了，缠着妈妈要买。
妈妈皱着眉头说：“不行，吃薯片不健康。
”我立马回道：“那我就吃这一次嘛，好不好嘛！”最后妈妈还是给我买了，哈哈。
2.《跟爸爸争看电视》“爸爸，我想看动画片！”周末晚上，我想看动画片，可爸爸在看球赛。
爸爸说：“等我看完球赛。
”我着急地说：“不行，我现在就要看！”经过一番争论，爸爸还是妥协让我先看动画片了。
3.《和同学换文具》“我想用我的橡皮换你的铅笔，好不好？”在教室里，我看到同桌有一支漂亮的铅笔，就想用自己的橡皮和他换。
同桌想了想，说：“行吧。
”就这样，我换到了心仪的铅笔。
4.《跟弟弟抢玩具》“这是我的玩具，你不许抢！”弟弟非要抢我正在玩的玩具车，我大声喊道。
弟弟也不甘示弱：“我就要玩！”最后我们决定一人玩一会儿。
5.《和朋友分糖果》“我要红色的那颗，你要蓝色的吧。
”我和朋友一起分享糖果，我们商量着怎么分。
朋友说：“好呀，没问题。
”然后我们愉快地吃起了糖果。
6.《为了晚点睡觉谈判》“妈妈，我能不能再玩一会儿再睡觉呀？”晚上，我不想那么早睡觉，就和妈妈商量。
妈妈坚决地说：“不行，明天还要上学。
”我只好不情愿地去睡觉了。
7.《跟老师请求少写点作业》“老师，这些作业太多了，能不能少一点呀？”我鼓起勇气对老师说。
老师笑了笑，说：“那你要保证认真完成哦。
”哈哈，我成功啦。
8.《和小伙伴争谁第一个玩游戏》“我先来，我昨天都没玩！”在游戏场上，我和小伙伴争着第一个玩游戏。
小伙伴说：“不行，我也想第一个！”最后我们石头剪刀布决定。
9.《跟爷爷要零花钱》“爷爷，给我点零花钱嘛！”我笑嘻嘻地对爷爷说。
爷爷故意逗我：“为什么要给你呀？”我撒娇道：“因为我想买好吃的呀。
”爷爷就给了我零花钱。
10.《为了去同学家玩谈判》“妈妈，我想去同学家玩，可以吗？”我特别想去同学家玩，就问妈妈。
妈妈考虑了一下，说：“好吧，但是要早点回来。
一次谈判经历
与**经理的谈判背景介绍：2009年暑假，我和四个同学在**项目做行销员，我们被分配到了A市场。
当时我们住在新校区，由新校区距离A市场只有30分钟自行车程，而公司办公室却远在市中心，所以工作的第一个星期直接去了工作地点，而和办公室经理们沟通过少，加之我们行销小组一个星期没有带一个客户去看房（一下简称“带看”）。
所以经理怀疑我们的工作态度，在周一开例会的时候让我们小组提前到办公室进行“审查”，倘若表现不佳，可能会被开除掉。
前期准备：1.目标：让经理重新相信我们的工作态度和工作能力，从而能够继续留下工作。
2.为目标所作准备：2.1.认真分析没有带（客户）看（房）原因，找出我们自己的不足，并且制定相应的改进策略，设法让经理们相信我们以后会改进的；2.2.了解到其他组在第一周工作的时候也没有带看，所以我们第一周没带看可以理解。
2.3.根据最近两天所知道的经理的行为分析其可能的想法。
谈判过程：那天刚进办公室，经理就气呼呼的把我们手上剩余的DM单没收清点，还有大约200张。
然后说：你们组组长进来。
进门我与两个经理（以下简称“经”）对面而坐。
经：你们组五个人，上周一离开办公室的时候带了500张单子，现在一星期了，还有200张，这一周你们5个人都在干什么？（这个问题是我始料未及，因为事实是我们真的不止带了1000张）我：经理有所不知，周一离开的时候我带了大约200张单子，其他四个人我不知道具体带了多少，但是都大包小包的，不比我带的少，加起来起码有一千多张；周二何经理去查岗，又给我们带去了至少400张；周四我们组代表在办公室值班，回去有带回去300张，这么算下来我们起码带了1700张单子。
经：纵然如此，你们每人每天才发了不到100张，和其他组员相比还是少啊。
我：A市场的市场状况我想何经理应给对你们说过，那里我们的宣传对象主要是商铺老板，他们在自己店铺里面坐着，与路上行人不同，他们有更多的时间来听我们介绍，所以我们按照刘经理的指示，把很大的一部分时间放在了与他们面对面沟通上，发的单子自然就少了。
一次谈判的经历
一次谈判的经历背景:这个案例是一个与KA门店就促销活动进行谈判的案例,促销活动主要是公司总部为了抓住黄金周的销售旺季而策划的全国性促销活动,这个活动方案下来后,再由我们落实下地,而我要负责谈判的超市系统是我所负责的两个超市系统之一,对方的采购经理是刚刚从其他部门升过来,之前有过一两次的见面,但都还不是很熟,为了能够顺利的以最小的代价取得谈判的成功,我做了充分的准备工作.准备工作:1.我先搜集了去年同期的销售数据,这个数据很可观,对人来讲比较有吸引力;2.分析现有资源,公司今年制定"人海"战术策略,指的是一个超市门店可以同时增派三到四名促销员,同时为顾客做免费品尝3.详细的写好方案书，并到门店实地观察方案实施的可能性。
4.明确目标:用公司的现有资源(3-4人的促销员)去换取免费的4个平方的堆头.5.最佳替代方案：同该门店的竞争对手合作，来做这个活动谈判过程:这次谈判没有一次成功,但是我没有放弃,经过两次才把促销协议签订.我与对方通过电话预约下午2点在超市谈判区见面,对方很守时,我们准时见面,闲聊了几句后,我们开始就活动展开沟通,首先我将去年同期的销售数据和这次活动的方案结合起来,详细的说明活动的内容,以及经过活动可能带来的销量,这一步比我想像中要来的顺利,对方看了之后,我很有诚意的向他征求改进的意见，他没有立即表明态度，但是通过细微的观察，我发现对方对活动方案还是比较认可的，特别是对于人海战术这个资源特别有兴趣，我判断，用这个资源去换取免费的堆头是可行的。
这个时候我表示希望他提供免费的堆头，当然他不会第一次就答应我的要求，而态度显得非常强硬，称必须有费用,同时还要求必须使用人海战术，我当即分析我们的又要投入堆头费用，还要投入人员的促销费用，这个实在太大了，无法承受，而且就投入产出比来讲，也不是在一个合理的范围之内，当然这样的分析显得很无力，对方当即告诉我如果做不了，他就做其他品牌的活动，毕竟黄金周的活动有很多厂家都争着要做，而我坚信人海战术这样的资源，对他来讲还是很有吸引力的，再者谈判嘛，就是要谈，大不了这次不成功，下次再谈就行了，而且我还有最佳替代方案，就这样，我们都不肯让步，结果第一次谈判陷入僵局，但是都留有余地，希望能再次约个时间进行第二次的沟通。
我所经历的一次成功的谈判
我所经历的一次成功的谈判一次购买二手车谈判经历背景：我表哥由于工作需要，当时准备购买一辆二手车，并看到一则广告推销一辆已使用5年的大众牌POLO轿车，销售价格为55000元，但表哥想用40000元以下的价格买到二手的大众牌POLO轿车。
双方电话联系后约定某一个时间看车并面谈价格，我随表哥一同前往谈判。
谈判地点：北京西三环的一个二手车交易市场谈判时间：电话联系后的第三天上午9：00～12：00谈判目标1、基本目标：以40000元左右的价格买大众牌的Polo轿车。
2、二级目标：让对方处理车子的一些遗留问题，如车垫子的磨损，车的右前门有凹痕，司机驾驶座的弹性较差，汽车的自动换挡处漏油，需要换新垫圈。
3、掩饰目标：让对方承担过户费，以及车轮胎和刹车的更换费用。
买卖双方优劣势分析我方优势：1、车子已经行驶了42000公里，车的外部有一些刮痕和锈斑。
车胎在行驶10000公里时需要更换，刹车再行驶5000公里时也不得不更换。
汽车的自动换挡处漏油，需要换一个新垫圈。
这些问题都可以压低汽车的价格。
2、偶尔看见的广告上有售价30000元的情况，而且说车的行驶状况良好。
3、对方急需资金周转。
我方劣势：1、该型轿车是比较受欢迎的品牌，对方可以抬价。
对方优势：1、轿车，内部比较清洁，没有严重的刮痕、生锈以及机械问题。
2、市场上同样条件的小轿车广告售价为50000元，但车主声称已行驶的里程数很低，并且车的状况良好。
3、时间限定以及其他买家的出现，可以给我方带来一定的压力。
对方劣势：1、由于车已经使用了5年，因此不可避免的出现了一些问题，会有些设备使用的不长久，给我们的压价带来空间。
2、因为急着将旧车卖掉换新车，资金周转压力较大。
谈判过程1.谈判开始阶段我方就车的情况根据自己的考察情况做了一个说明，认为车况并不是很理想，并以此为根据提出让买方降低价格。
但卖方认为车虽然有些小毛病，但并不关系到驾驶安全等主要问题，最多降价10000元，并称自己的价格已经具有很高的性价比。
我的一次成功的谈判经历
我的一次成功的谈判经历一、经历前几天，我想去买衣服，但又不想到步行街的专卖店去买，因为我觉得那都是名牌，肯定很贵。
所以就到金元宝逛了逛，想看看有没什么合适的衣服。
这个“合适”当然是指衣服的价钱要合适，而且外观样式还要符合我的标准。
进到金元宝，里面人还真挺多。
我在里面一家一家店铺地看，寻找喜欢的衣服。
突然在一家店，终于看到我喜欢的衣服，我心中暗喜，但没有声张。
我问老板，这衣服多少钱，老板开口300，我一听吓一跳，这也贵得太离谱了吧。
但又想起我以前听说过金元宝开价都是开得很高的，而且一般都能通过讲价优惠很多，所以我就和老板说:“这衣服你最低能多少卖给我吧?”老板说:“250”。
我说:“就优惠这么点啊，这还是太贵了”。
然后老板又说:“那你想多少买啊?”我说:“我不知道，你直接再给我个优惠价吧，给个最低的，合适我就买”。
老板好像一脸无奈的说“最低230，不能再少，再少我就亏本啦。
"我心想:你能亏本，谁相信啊，觉得还有讲价的余地。
我说:“老板，你这给的价还是太高了，你直接开个实价吧，你看你这衣服，穿在我身上有点小了，而且这衣服里面的口袋也有点大了”。
老板显出一副很无辜的样子，说:“210，确确实实不能再少了。
”我一听，丢下一句话“老板还是没有诚意啊”，然后装作扭头就走，老板一把把我拉住，说“小姑娘蛋儿，我真服了你啦，你说，你肯出多少钱，你们学生也没啥钱。
”"150！"“算了算了，小姑娘，今天我算是碰到高人了，你讲价可真厉害”，老板说道。
我被老板夸得心中暗暗欢喜，心想:那当然，我可是学过商务谈判的。
就这样，本来开价300的衣服，被我用130块买到手了，我高高兴兴地回到了学校。
后来一次的偶然的机会，我上淘宝网看衣服，无意中看到了一件和我买的这件差不多的衣服，网上标价只要90元。
并上网查了下，有经验的网友都说，在一些大市场买衣服的时候，杀价要狠，要按店主报价的五折，四折甚至三折来砍价。
著名的谈判案例6篇
著名的谈判案例6篇著名的谈判案例 (1) 一谈判的定义谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。
二概要：12月16日上午，我专业进行一了一次模拟谈判。
主要内容是，我方S公司(日方)向T公司(中方)出售一批FP-148货车，由于货车使用时发生严重质量问题，致使T公司蒙受巨大经济损失，T公司向我公司要求索赔，就索赔问题双发展开了一次长达40分钟的索赔谈判。
三谈判的阶段此次的谈判过程分为六个阶段：1.导入阶段：主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。
2.概说阶段：谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的，以求为对方所了解。
3.明示阶段：根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。
4.交锋阶段：谈判各方的目的都是为了获得自己的所需的利益，自然就会有矛盾，而矛盾的激化就会导致对立的状态的出现，这时候，谈判各方互相交锋，彼此争论，紧张交涉，讨价还价，逐渐确定妥协的范围。
5.妥协阶段：交锋的结束，便是寻求妥协途径的时刻。
妥协阶段就是各方相互让步，寻求一致，达成妥协。
6.协议阶段：在这一阶段，谈判各方经过交锋和妥协，求同存异或求同去异，基本或一定程度达到自己的目的，于是便拍板同意，各自在协议书上签字，握手言欢，谈判宣告结束。
四谈判过程中应用的谈判技巧1宽松的环境正如被仑所说：如果能把敌人变成朋友，就等于我们胜利了。
因此谈判一开始，我方为避免劣势首先采取了拉近感情，缓解气氛的策略。
“我对中国的文化有着深厚的兴趣，我国和日方历来及有相同的文化渊源，希望我们在谈判桌上合作愉快，在谈判桌下，我们能成为朋友，不知贵方是否赞同我方的意见?”中方对我方的观点并无异议。
既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。
高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。
谈谈你的一次难忘的谈判经历作文
谈谈你的一次难忘的谈判经历作文英文回答：One of my most memorable negotiation experiences was when I was negotiating a contract with a potential client for my company. We were trying to secure a long-term partnership, and both parties had different expectations and demands.During the negotiation, I realized the importance of building rapport and establishing a good relationship with the other party. I started the conversation by asking about their business goals and objectives, showing genuine interest in their success. This helped to create a positive atmosphere and set the stage for a productive negotiation.As the negotiation progressed, we encountered a major stumbling block when it came to pricing. The client had a tight budget and was unwilling to meet our initial quote. Instead of getting defensive or pushing harder, I decidedto take a step back and understand their concerns. I asked probing questions to uncover their underlying needs and priorities.Based on their responses, I proposed a creativesolution that addressed their budget constraints whilestill meeting their core requirements. I suggested offering a phased implementation plan, where they could start with a smaller scope and gradually expand as their budget allowed. This not only helped them save costs initially but also gave them the flexibility to scale up in the future.To my surprise, the client was impressed with the alternative approach and agreed to the revised terms. We were able to reach a win-win agreement that satisfied both parties. The negotiation taught me the importance of being flexible and open-minded, as well as the power of finding creative solutions to overcome obstacles.中文回答：我最难忘的一次谈判经历是与一位潜在客户为我的公司谈判合同。
谈判经历
我的一次商务谈判不久之前，我和几个志趣相投的同学出于兴趣爱好，自己筹拍了一部短片。
短片当中的主要拍摄场地需要在一座写字楼里面取景。
所以我们剧组与写字楼的物管公司进行了一次场地使用、设备租赁的商务谈判。
准备阶段。
首先我们负责制片的几个同学一起走访了学校周围的几座写字楼，在确定了最适合的写字楼之后。
便着手开始准备我们的谈判计划。
首先，这是一座与周围环境比起来明显较高级的写字楼，建筑看起来最高档，车辆的进出、安保门哨都很正规，保安全部身着西服，对讲机，监视系统都很完备。
证明这座写字楼的物管部门一定是具有相当规模，比较高端的物业管理公司。
所以我们的谈判对手，在我们的事前分析当中，一定是对与和学生的合作不太感兴趣的，因为学生不是普通的商业机构，并不能给他们带来直接丰厚的利益，而且大楼管理严密，不一定能够顺利地进入公司办公室详谈。
其次，我们的拍摄需求是夜晚的环境，需要大楼楼梯间与走道的灯光照明，以及电梯的正常运行，天台、地下车库的使用以及提供灯光照明，这样的要求对于商业写字楼来说，我们认为是并不困难的。
因为在写字楼中办公的公司都是白天上班，到了晚上应该全部都离开了写字楼，我们的拍摄并不会对他们的日常工作造成困扰。
而且我们将拍摄时间定于周六的晚上，则更加避开了写字楼的工作时间，尽可能少地为写字楼带来任何地不便，加大他们提供帮助的成本，也就为我们降低租赁费用提供依据。
最后，我们认为一定要及时提供我们纯粹是学生出于兴趣爱好进行的短片拍摄，并不是来自社会上的闲杂人等，并提供相关佐证，如学生证，身份中等证件，是物管公司消除对我们的不信任。
就谈判策略来说，我们决定主打情感牌，在沟通的过程中采取逐步提要求的办法。
首先表明身份及目的，然后在直接切入主题提出租赁、场地使用要求，并且只提主要要求，把我们为他们做的考虑，包括我们特地选择他们最方便，人最少的周六晚上这个时间，还有只需要简单的灯光照明等。
从而让他们对我们的提议不产生直接的反感。
一次成功的谈判经历
我的一次成功的谈判经历袁慧国贸0801班35号最近正好经历了一次陪我表哥买车的价格谈判经历。
下面我就说说我们的整个谈判准备和过程。
上周我表哥在长沙车展看中了一款吉利帝豪的车，型号是EC7 2012款1.5排量舒适版，全国统一标价是78500元，当时车展的成交优惠价是优惠3000元，可以分期付款，可免贷款手续费和利息，同时有礼品送。
但是他考虑到售后服务方便问题，还是想在株洲本地购买。
回株洲后，表哥在株洲当地的帝豪专卖店也去咨询了一下价格，可以以长沙同样的优惠价格购车，同样免贷款手续费和利息，赠送礼品。
这周六表哥正准备去订车，顺便带我去看看他看中的这款车，所以我就问了一下购车价格和情况，当他告诉我之后，我就想价格应该还是可以再优惠点。
于是我建议他再谈谈价格，争取在75800元的价格基础上再优惠一些。
我表哥就说：“那好啊，那这个任务就交给你了，砍下来了请你吃大餐！”我欣然答应了。
于是我就叫他先别急着去专卖店，等我们做点还价的准备工作再过去，所谓知己知彼，百战不殆。
我们可以先在网上了解一下别人购买此车的最优惠价格大概是多少，从而得知厂商卖车低价大概是多少。
我们在网上能搜索到最低成交价格是74000多元，于是我们的砍价目标也就定在了74000元左右。
目标已经定下，然后我们就想怎么样达到这个目标，接下来就开始在网上搜索同样价位的其它品牌的车作为我们砍价的砝码。
最后我就和表哥做好商量，告诉他到时候我们怎么配合砍价。
在做好这些准备工作之后，我们就出发了，来到了株洲吉利帝豪专卖店。
销售顾问热情地接待了我们，我表哥先向她介绍了一下我是她表妹，是陪她来看看车的。
随后表哥和销售顾问就带我去看他看中的那款帝豪车，我看了看车，表哥问我怎么样，我说：“还行，只是价格有点偏高，同等价位的车有很多选择的……”然后销售顾问马上说：“范总昨天和我们谈了价格的，我们可以优惠3000元，今天早上我还被我们经理训了一顿呢，说这款车优惠太多了。
一次谈判经历小作文
一次谈判经历小作文
谈判桌上的较量。
哎呀，谈判桌对面的家伙真是个狠角色，眼神锐利得像把刀，
看得我心里直发慌。
不过咱也不带怕的，这谈判场子，就得斗智斗勇！
文件翻得飞快，这些条款数字看得我头晕眼花。
但我得时刻保
持清醒，手里的笔就是我的武器，我得在纸上划出我的底线和筹码。
“你这价位也太离谱了吧，我们怎么可能接受！”对手突然发难，声音大得整个谈判室都回荡着他的声音。
我淡定地喝了口茶，
回击道，“价钱嘛，都是谈出来的，要不我们看看交货期限？”我
观察着他的反应，他的眉头稍微松了些，我知道我戳到他的软肋了。
谈判室里气氛紧张得能捏出水来，两边的助理都在那儿急得团
团转。
我心里虽然也紧张，但脸上得保持镇定。
这谈判啊，就是一
场心理战，谁沉不住气谁就输了。
终于啊，经过几轮较量，我们达成了共识。
我站起身，伸出手，跟他握了握。
英戈马迭瑞克教授的一次谈判经历
英戈马迭瑞克教授的一次谈判经历在英戈马迭瑞克教授的一次谈判经历中，他展现出了出色的沟通技巧和卓越的谈判能力，为我们树立了一个良好的榜样。
这次谈判是关于一项国际合作项目的细节问题。
英戈马迭瑞克教授代表了自己所在的研究团队，与合作伙伴进行了一次长时间的协商。
在谈判的开始，双方对于合作项目的目标和原则没有太大的争议，但在具体的合作安排上存在一些分歧。
面对这种情况，英戈马迭瑞克教授采取了一系列明智的举措。
首先，他保持了平静和耐心。
他知道，在长时间的谈判中，双方可能会产生情绪化的反应，但他深知冷静的头脑能够更好地帮助他争取到更好的结果。
其次，英戈马迭瑞克教授注重倾听和理解对方的观点。
他非常尊重他人的意见，并积极倾听他们的需求和担忧。
通过细致的澄清和询问，他确保自己对于对方的需求有一个准确的理解，以便找到共同的解决方案。
此外，英戈马迭瑞克教授善于寻找双赢的解决方案。
他展现出了灵活和创造性的思维，能够在保护自己团队利益的同时，考虑到合作伙伴的利益和需求。
他在谈判中提出了一些建设性的建议，并通过合作伙伴的积极回应，逐步达成了双方都满意的协议。
最后，英戈马迭瑞克教授非常注重细节，并遵守自己的底线。
他在谈判中认真审查了所有合作协议的条款，并确保自己团队的权益受到保护。
他并没有采取强硬的立场，而是通过妥协和灵活的调整，最终达成了双方都认可的合作安排。
这次谈判经历对于我们有着重要的指导意义。
英戈马迭瑞克教授的成功谈判经验告诉我们，谈判不仅仅是站在自己的立场上争取利益，更重要的是要通过倾听、理解和积极寻求解决方案，实现双赢的局面。
同时，我们也需要注重细节，并在保护自己利益的基础上保持灵活性和妥协精神。
英戈马迭瑞克教授的一次谈判经历再次证明了谈判是一门重要的技能，它不仅可以解决矛盾和冲突，还可以推动合作和创造价值。
我们应该向英戈马迭瑞克教授学习，提升自己的谈判能力，更好地应对各种挑战和机遇。
一次成功的谈判经历
成功谈判的案例提要：部门33个人聚餐，拿到一哥蜀香火锅每桌五折，再每桌送一大瓶雪碧，一份千层肚，一份肥牛的优惠。
因为部门有个聚餐，然后正好我是外联部的，所以我便联系了一位店家，并且取得最高的优惠。
我：你好！我是总院外联部何群，我们这边有个部门要聚会，大概三十多多个人，想要在你们家，我们有一个5.8折的券了，还可以再优惠点么？因为除了这次聚会，我们后面还有其他部门的，所以老板大帅哥······商家：嗯哼，既然那么诚心，那全部菜品五折！二楼刚好可以坐38个人！我：老板就是豪爽。
但是现在有个情况，就是因为之前我那个部门的朋友在张辛束重都火锅那边也预定过，他们也是熟人，给了5折优惠。
不过因为刚刚我带她来你们店里吃过，而且向她力荐你们店，所以她这边也被我说动了，就是你也优惠可以在稍微…… 我早就关注过你们店，觉得你们店真心不错，所以力荐。
帅哥可以在给点优惠么，这次我可是拿我的老脸在朋友那边帮你们力荐。
商家：折扣不能再低了！不过可以每桌再送一瓶大雪碧个一盆千层肚商家：大雪碧和千层肚，每桌商家：你们考虑一下我：嗯嗯！我把这个给她看下。
十分钟后······我：谢谢帅哥老板，你真是人太好了，开的店也是非常赞的，为你们打call!后面的部门聚会我一定会为你好好力荐的，这么物美价廉的店，必须推。
只是她那边问你可以再送一盆肥牛吗？因为他们都特别特别喜欢吃。
而且，到时可以让那个部门的小伙伴们都发个朋友圈帮你推荐一波[愉快][愉快][愉快]毕竟现在学生会每个部门成员才确定不久，后面还有好几波聚会，这样可以帮你们扩大下知名度。
商家：那就千层肚改肥牛吧，再送的话就要亏本了！商家：大概什么时候？明天？我：明天！晚餐我：哈哈！帅哥老板，怎么会赔本，我这不是给你们送银子嘛商家：每桌送一瓶大雪碧和一盆肥牛！再优惠没有了呢！你考虑一下……已经是成本价了，你应该可以理解的！我：理解理解！我:她那边说:考虑下，待会儿给我答复。
生活中身边的谈判案例（精选3篇）
生活中身边的谈判案例（精选3篇）生活中身边的谈判案例篇1020xx年11月9日我们启程去桂林阳朔旅游，第二天晚上去逛西街打算买些特产回来，一路上形形色色的小贩摊子摆满了一条街，我们也满载而归。
但是有一幕是和卖围巾的老板讨价还价的场景却让我记忆犹新。
当时将近十一点半了所有要赶着回旅馆，于是我们往路边那里一瞥就对上眼两条围巾，于是过去查看和询价。
一开始老板应该是知道我们是外来旅客不知价格，打算狠狠宰我们一顿，于是漫天要价，两条围巾一百块。
我们当时就愣住了，反应过来后便开始和老板讲价，询问其他款式的围巾价格和质地，并将两者进行对比，同时也将其他商家的价格告诉他。
老板也许看出来我们也不是好糊弄的主，于是每条围巾25元。
我们还是觉得围巾不值这个价钱，于是继续砍价，可后来大家都不肯让步僵局了，老板说至少18元才肯卖。
我同学一直在旁边说：“那么贵，赶快走了，又不是只有他一家买围巾的!”而且正在此时，一同学打来电话催要回去了，而明天去桂林便没有时间去买东西，老板显然也知道我们的劣势，于是死不让步，最后我们没有办法便以每条18元的价格成交两条。
此时老板还郁郁不平的说了句：“我从来没有那么低价买过，你们真是会讲价。
”但是当我们走不远在另一摊子看到质地一样款式差不多的，我们直接开价15元一条有吗?起初老板让我们加一点，不理会直接走人，老板立刻说要多少条，我们又以每条15元的价格买了两条。
生活中身边的谈判案例篇23月5号这天下午，我和班上的几位同学到下沙商贸城买背包或衣服。
当我们走进一家衣服店看看的时候，我听到一位学生在和一点的老板娘正在进行砍价。
那位学生是一位穿着朴素的人，看得出家境一般，并不特别富有，但是从她的言谈举止上看，是一个精于世故的人。
她好像能够敏锐地猜出衣服的价格。
记得那时候那位学生问老板娘一件衣服的价格时，她似乎先看衣服的价格，再决定买不买。
老板娘也可能经过这样类是的事情很多，她也不急说出衣服的价格，而是让那位学生自己先报价。
记我一次成功的谈判经历
记我一次成功的谈判经历----国经0905 杨希霞（20091460）2012年清明节放假期间，我和舍友小月月一起去城阳商贸城shopping。
一上午的血拼之后我还没找到合适的鞋子，因为我的脚很小（36或35）买鞋子很难。
于是我们一家店一家店的逛着，终于看到了一双我心仪的，拿起来一问：“老板，这鞋多少钱啊？”老板：“95！不讲价！”于是我就运用谈判课上教的说：“哎呀你们都这么说，人家大商场都能讲价的，你这种小店总不能一分钱不让吧？”老板：“90，再不能低了，就当是拉个回头客吧。
我这鞋的质量在这呢，你肯定买不贵。
”我说：“你给我拿双36的试试吧。
”老板说：“这双橘红色的只剩37的了，你试试吧。
”我一试，稍微有点大，为了便宜点，我脸上露出不高兴的表情说：“老板，这双鞋我挺喜欢的，但号大了。
”然后我就很迅速的脱了鞋给老板，做出不打算买的样子，这时我的舍友发话了：“哎呀，36和37能差多大啊，反正是系带的，肯定不会掉鞋的。
”娘亲啊，对于和我一起逛街的同伴说出这样的话，我表示很无语啊。
老板一听这个来劲儿了；“就是啊，你看你同伴都这么说了，我给你和别的鞋比比，你看差不多少的。
”我说：“我穿着就是不合适嘛，谁花个钱还得凑合呀。
”这是我的舍友又说：“你就是心理作用，其实大不多少的，你穿上一双再试试。
”此时我怀疑这家店是我舍友开的，哪有这么说话的啊，我找毛病就是为了还价啊。
老板马上拿出另一只让我都穿上，我没穿说：“老板，你就剩这么一双了，号还不合适，你得再便宜点，不然我再转转。
”老板说：“那80吧，这鞋我真不赚你钱了，就是看你这么喜欢这个鞋，穿上又这么好看，这个价钱我是真没卖过的。
”我都穿上，但还是不高兴的表情，左照照右照照，结果我低头一看穿鞋带的那个孔还有点瑕疵，我马上脱下给老板看，说：“老板，你看这儿啊，你这双鞋还有这么多毛病，我怎么能花80买啊。
而且人家现在都买凉鞋了，这双鞋我也穿不多少天了，现在我也不是多么想买了，这样吧，65，你要是能给我，你就帮我装起来，要是不行，我也不跟你磨叽啦，我再去转转，这儿卖鞋的这么多，我又不非得在你家买。
记录自己的一次谈判经历英语作文
记录自己的一次谈判经历英语作文英文回答：My most memorable negotiation experience took place during my internship at a Fortune 500 company. I was tasked with negotiating a contract with a vendor for the purchase of office supplies. The vendor was a large corporation with a reputation for being tough negotiators. I, on the other hand, was a recent college graduate with limited experience in negotiation.I prepared for the negotiation by studying the company's procurement policies, researching the vendor's pricing history, and practicing my negotiation skills. I also consulted with my supervisor and other colleagues for advice.The negotiation itself was intense and lasted for several hours. The vendor's representative was a skilled negotiator who used a variety of tactics to try to get meto agree to their terms. I remained calm and assertive, and I was able to successfully negotiate a deal that was fairto both parties.I learned a great deal from this negotiation experience.I learned the importance of being prepared, the value of research, and the power of practice. I also learned the importance of being confident and assertive, even when negotiating with someone who is more experienced than you.This negotiation experience was a turning point in my career. It gave me the confidence to negotiate with other vendors and clients, and it helped me to develop the skills that I needed to be successful in my role.中文回答：我印象最深刻的一次谈判经历发生在我实习于一家财富 500 强公司期间。
一次谈判经历小作文
一次谈判经历小作文
“这价格确实有点高啊，咱们能不能再商量商量？”小张挠了
挠头，有点为难地看着对方。
“哈哈，你们也知道我们的产品质量上乘，口碑一流，价格自
然也不低。
”老王笑了笑，一副胸有成竹的样子。
“哎呀，我们理解你们的产品好，但预算有限，能不能在售后
服务上多给点儿优惠？”小李试探着问。
“这样啊，那我们可以考虑给你们提供一些免费的培训和技术
支持。
”对方的小王想了想，给出了一个解决方案。
“那太好了！那交货期限能不能再提前点儿？”小刘激动地拍
了拍桌子。
“嗯……这个可能有点困难，但我们尽量争取提前。
”小王有
些犹豫，但还是给出了承诺。
就这样，一群人在会议室里七嘴八舌地讨论着，时而争论激烈，
时而欢声笑语。
最终，在大家的共同努力下，一个双方都能接受的方案终于出炉了。
“哎呀，太好了！这次合作一定能顺利！”小张高兴地拍了拍桌子，大家都笑了起来。
我的一次谈判经历
亲，算便宜点罗—关于一次购买笔记本的谈判一、谈判背景进入了大学，各种课堂作业、社团活动以及学院工作越来越离不开笔记本电脑。
此外，在学校的一些娱乐活动比如看电影、听音乐以及追剧也越来越以电脑为媒介，同学们大部分也购置了笔记本，因此，在开学之际，我也打算购买笔记本电脑。
此时，恰逢开学之际，正是学生购买笔记本的高峰时期。
二、谈判准备（一）寻找购买同伴，团结同伴力量我在班上询问是否有和我有相同购买打算的同学，经过询问之后，在班上找到一位女同学。
（二）熟悉电脑资料，大概确定价格，知己知彼，百战百胜我分三步熟悉了电脑资料。
首先，我问了熟悉笔记本技术的同学，他在了解了我平常电脑常用的用途，基于我不玩大型游戏的个性，推荐我买intel3的系统，而且2G独显卡，并且详细地推荐了华硕的A43T的系列。
然后，我调查了周围同学的笔记本品牌，主要以联想、华硕、索尼、戴尔为主，但是有个别同学反映戴尔的散热不是特别好，而且大部分都在长沙国储电脑城购买，因为价格较为划算，还价空间大，笔记本质量也还不错，就是大部分销售员首次报价比较高，需要自己运用些还价技巧。
最后，我上网查了资料，大概看了一些笔记本的型号和报价，大概了解了电脑的一些基本型号和价格范围。
（三）谈判的组织准备1、谈判人员我和同学B邀请了一位已经购买过笔记本而且比较会还价的同学C，我们三人达成共识，我和同学B负责挑选，同学C主要负责帮我俩还价。
2、谈判地点我们共同决定前往长沙国储电脑城购买，因为价格比较划算，而且笔记本质量也还不错，还可以有较大的还价空间，是我们学生的不二选择。
3、谈判目标最低限度目标：价格为4200左右，intel3处理器，1G独显卡可以接受的目标：3900——4200元，intel3处理器，1G或者2G独显卡，品牌为华硕、联想、索尼其中之一，笔记本外形的线条较为流畅，颜色以黑色或者暗灰色等暗色调为主最高期望目标：3900元，intel3处理器，2G独显卡，品牌最好是索尼二、谈判优劣势分析我方优势：（一）购买地点为长沙国储电脑城，商家多，竞争比较激烈。
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背景:这个案例是一个与KA门店就促销活动进行谈判的案例,促销活动主要是公司总部为了抓住黄金周的销售旺季而策划的全国性促销活动,这个活动方案
下来后,再由我们落实下地,而我要负责谈判的超市系统是我所负责的两个超市系统之一,对方的采购经理是刚刚从其他部门升过来,之前有过一两次的见面,但都
还不是很熟,为了能够顺利的以最小的代价取得谈判的成功,我做了充分的准备工作.
准备工作:1.我先搜集了去年同期的销售数据,这个数据很可观,对人来讲比较有吸引力;
2.分析现有资源,公司今年制定"人海"战术策略,指的是一个超市门
店可以同时增派三到四名促销员,同时为顾客做免费品尝
3.详细的写好方案书，并到门店实地观察方案实施的可能性。
4.明确目标:用公司的现有资源(3-4人的促销员)去换取免费的4个
平方的堆头.
5.最佳替代方案：同该门店的竞争对手合作，来做这个活动
谈判过程:这次谈判没有一次成功,但是我没有放弃,经过两次才把促销协议
签订.
我与对方通过电话预约下午2点在超市谈判区见面,对方很守时,我们准时见面,闲聊了几句后,我们开始就活动展开沟通,首先我将去年同期的销售数据和
这次活动的方案结合起来,详细的说明活动的内容,以及经过活动可能带来的销量,这一步比我想像中要来的顺利,对方看了之后,我很有诚意的向他征求改进的意见，他没有立即表明态度，但是通过细微的观察，我发现对方对活动方案还是比较认可的，特别是对于人海战术这个资源特别有兴趣，我判断，用这个资源去换取免费的堆头是可行的。
这个时候我表示希望他提供免费的堆头，当然他不会第一次就答应我的要求，而态度显得非常强硬，称必须有费用,同时还要求必须使用人
海战术，我当即分析我们的又要投入堆头费用，还要投入人员的促销费用，这个实在太大了，无法承受，而且就投入产出比来讲，也不是在一个合理的范围之内，当然这样的分析显得很无力，对方当即告诉我如果做不了，他就做其他品牌的活动，毕竟黄金周的活动有很多厂家都争着要做，而我坚信人海战术这样的资源，对他来讲还是很有吸引力的，再者谈判嘛，就是要谈，大不了这次不成功，下次
再谈就行了，而且我还有最佳替代方案，就这样，我们都不肯让步，结果第一次谈判陷入僵局，但是都留有余地，希望能再次约个时间进行第二次的沟通。
在第一次沟通结束后的第三天，我给对方去了个电话，表现出诚意，希望能够再一次就促销活动进行沟通，对方也同意，估计对活动的兴趣还是比较大吧，这次我主要抓住上次沟通的症结，对于他所要求的既要费用投入，同时还要使用人海战术的要求，我由此可以判断他对人海战术这一资源相当感兴趣，那么我的主要沟通点就是如何通过语言来达到使用人海战术这一资源换取堆头的目的，于是，我见招拆招，说：“促销资源我能够保证集中在我们这个门店，但是公司的费用实在是没有这么多，而且就人海战术这一资源符合公司的政策，在这方面上申请会容易的多，与投入费用相比，促销员的投入所产生的销量肯定要比单纯的投放费用做堆头所产生的销量多的多，我们的促销员都是经过严格培训过的，而且有着丰富实战经验的了。
你要求我们增加3-4名促销，我们这边完全没有问题，但是如没有堆头和场地，那么我们促销员也就没有发挥能力的舞台了，所以我希望你能提供能让我们促销员跳舞的舞台。
”经过这一番话，对方满意的笑了，同时也被我的诚意打动了，便答应了下来，顺利了签下了协议。