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花草茶市场分析

目前，在我国市场上的花草茶大约有70个品种，其中60%为野生品种，40%为种植品种，它们大部分产自云南、甘肃、浙江、安徽等地。以下是我为大家整理的相关内容，希望对读者有所帮助。

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花草茶自然淳朴、健康天然，因此适饮范围比较广(除孕妇和婴儿)几乎各个阶层、各种职业都可以饮用，尤其适合于年轻人及白领阶层。这可以是一个通过年轻人推广至各个年龄阶层，又是一个城市的消费热点。

市场潜力：

1. 花草茶不含咖啡因，又有瘦身美容效果，受年轻女孩的喜欢。

2. 花草茶冲泡后，五颜六色，色彩斑斓，香气四溢，比传统饮品更有新新意。

3. 许多凉茶药类口感不如花茶，年轻人选择后者可能性多一些。

4. 现在都市一些小资、白领女性中正流行一种馨香养颜茶――花草茶，这种茶原本是跟养SPA美容项目，一边听幽雅的音乐，一边悠然自得地细品花果茶，许多女士感觉喝花果茶很舒服，即美容养颜还具有排毒保健功能。和美容SPA保健相结合达到内调外敷的双重功效，后来喝花草茶、花果茶便从美容院里流传到OFFICE和家庭，还有一些大型化妆品公司都在开发销售自己品牌的花茶。(美容业的OEM)

机会点：(消费者行为分析)

对一般美容产品的消费基本上可以由女性自己做主，在进行广告宣传或促销时，以直接激发女性自身的购买欲望为主。

消费倾向分析：

女性消费倾向表现为：流行、休闲、文化，因此在对美容产品的宣传上要充分表现潮流指向、快乐健康和文化底蕴等元素。

消费者习惯分析：

女性消费性冲动性，比较注重感情，较易受媒体和周围环境影响而购买欲望也容易受到产品使用过程中的功效，个人心理感受，周围人群的评价等因素所左右。决定是否重复购买，因此在宣传及销售上要充分考虑到她们的内心感受营造良好的销售氛围，还要关注消者身边的决策参谋。

入市策略：

花草茶与美容院的结合诉求

内调外理，效果明显

a、根据内调外用的原则，可以把花茶配套在美容护理疗程当中，让顾客在外用护肤品的同时得到天然草本的内服调理，对于美容来说，这样可以让护理疗程增值，同时增加的服务特色及附价值。

b、顾客来做美容护理，先冲一杯花草茶，这样做的好处：①对皮肤吸收效果更好，②顾客做护理时能够充分的放松做完出来的客人大多数精神饱满，③对美容院的服务感到感到满意，④成为铁杆熟客不断传播良好口碑，为美容院带来新的客人。

c、购买周期短，适合反复消费

花草茶茶走食品路线，适合反复多次购买，周期一般在一周X个月，不

像美容品或化妆品买一瓶要用上几个月甚至1年，也不像保健品买的人不吃，吃的人不买。

d、在美容院直接购买

美容师往往与顾客有一种比较信任及和谐的关系，因此美容师建议顾客购买价格在几十元的花草茶、花果茶是一件很轻松的事情，一般来讲顾客不会拒绝，而且由于花草茶、花果茶的口感良好且适合反复购买，因此首次购的顾客大部分都会成为反复购买者，这将是一项稳定的收入来源。花草茶与化妆品店的结合诉求

内外调理，效果显著

化妆品和花草茶也是相辅相成的合作关系，化妆品注重外在的保养，而花草茶则注重内在的调理，而且花草茶天然、健康，效果也是很显著的。所以花草茶也可以说是可以喝的天然健康化妆品，与美容院的结合诉求也是一样的。

花草茶与香薰店的结合诉求

可以喝的精油，内调外理结合

香薰和花草有不可分割的亲缘，所有香薰精油都是从花草中提炼出来的，它是通过外控(皮肤吸收)和内服(肺部吸收)来达到治疗和养容瘦体的效果，是内调外理相结合与美容院结合诉求是一样的。

花草茶与保健品专卖相结合

减压保健

a、盛夏温加城市烦燥的生活，许多穿梭在生活里的不安定因子，确实使人神经绷紧，利用花草茶、花果茶减压及舒缓紧张情绪疗效进行结合。

b、提升精神有助于消除疲劳

c、利尿效果有助于体内净化及排毒

建议渠道

a、特殊渠道：SPA、美容院、化妆品店、香薰店、办公室、家庭休闲、健身中心、俱乐部、礼品、单位送礼

b、专业市场：咖啡厅、西餐厅、茶楼、茶叶店、高级会馆、女子会所。：国内花草茶市场混乱缇嘉打造高品质花草茶

提起花草茶，如今的消费者心中充满了担忧与顾虑。去年，福建某市公布数据显示：2012年-2014年共查处无证生产、伪造厂名厂址、掺杂掺假的案件15起，茶饼10件480个，掺杂掺假炒绿250斤;而上个月，震惊两岸的台湾毒茶事件中，玫瑰花茶原料被验出含有农药DDT，并有3款查出致命的农药残留。种种案例告诉我们，在混乱的花草茶市场，寻求一种真正高品质的花草茶尤为重要。

据不完全统计，目前全国花草茶相关企业约有8000多家，其中包括生产商和进口商，零售商并不计入内。尚普咨询行业分析师向记者指出：花草茶内调外理、美颜瘦身等益处受到了生活在现代都市中的消费人群的大力追捧。然而随着市场的不断扩展，行业间同质化问题日趋严重，致使花草茶市场遭遇瓶颈。

那么，如何突破这个行业瓶颈成为了缇嘉背后的碧生源团队最大的困扰。"缇嘉不只是茶，更是宠爱自己，美丽新生的生活态度，忙碌的都市女性饮用它后，感受到重回自然的芳香，施放自己，这才是我们想传达给消费者的理念。"碧生源的专家说道。

原料来源造假?缇嘉却有着顶级原料的偏执

目前，在我国市场上的花草茶大约有70个品种，其中60%为野生品种，40%为种植品种，它们大部分产自云南、甘肃、浙江、安徽等地。国内大部分制茶人对茶叶并不了解，所以以次充好，以茶品作假变相搜刮，多是行业心照不宣的规则。为了不辜负消费者，缇嘉花草茶团队飞越7300公里，只为采撷最古老城市伊斯法罕边最娇嫩的高端法兰西玫瑰;再来到普洱之乡，求索世界茶树发源地西双版纳，甄选生长在海拔1500米以上的陈年古茶树，制作出润补散郁，解毒消脂的缇嘉玫瑰普洱茶，只为让消费者感受属于茶叶的清香与甘甜。

工艺混乱?缇嘉却能层层把关，用心呵护

茶叶的年份、茶汤的香气、茶汤的粘稠感、漂亮的条索和叶底等都能通过工艺技术的手段制作出来。但是，市场上的大多数产品却忽略了这一点。缇嘉的蜜柚白茶和玉枣姜茶则选择了国家级茶树良种福鼎白茶，"白茶的制作工艺最特别，也最自然，把采下的新鲜茶叶，薄薄地摊放在竹席上，置于微弱阳光下，或置于通风透光效果好的室内，让其自然萎凋。"缇嘉的制茶人如是说，"所以原产地的百姓自古就有用白茶清热毒、消炎症等习惯。并有一年为茶，三年为药，七年为宝的口碑。"采摘、萎凋、烘干再到保存，独特的制作工艺和完整的营养成分以及药用价值，都让人对这个初出茅庐的花草茶团队肃然起敬。

茶包粗糙口感低廉?缇嘉的人性化却让人心情愉悦

市面上袋泡花草茶多为粉末茶，很难看出完整的茶材，这不免让消费者担心是不是使用茶材的边角料制作，缇嘉花草茶茶材全部由中华老字号元