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房地产项目全程策划步骤

房地产项目全程策划步骤房地产是一个涵盖广泛的行业，其中一个核心的环节是房地产项目的全程策划。

房地产项目全程策划步骤是一系列的流程，旨在确保一个房地产项目的顺利启动、实施和交付。

因此，本文将着重阐述房地产项目全程策划步骤。

一、项目规划规划是一个成功的房地产项目的关键。

该阶段的主要目标是确定项目的范围、目标、时间表和所需的资源。

在此阶段，以下步骤可以实现一个良好的规划过程：1.1 安排初步会议以验证项目目标和做出确定由参与项目的管理团队召开，并邀请相关方面人员参加。

在该策划阶段，项目经理必须确定他或她在会议上需要呈现的材料，并了解与会者的需要和意见。

1.2 确定问题、范围和目标在确定问题、需要和目标时，需要确保考虑以下几方面：确定目标、战略、范围、时间表、资源等。

1.3 评估资源和约束此步骤旨在评估项目所需的资源，其中包括人力、技能、设备、预算和时间限制等。

这一步骤的目标是确保有足够的资源支持项目，在此过程中，可以通过采取一些措施来减轻其中的不利因素。

1.4 开发项目团队任命和开发项目团队，并确定每个成员的任务分配和责任。

项目经理需确保在团队中有充足的资源来支持项目。

此外，需确定沟通渠道，确保团队那难倒任何问题是能够快速得到解决。

1.5 确定项目进度和时间表项目进度和时间表方面相信都是任何一个项目管理者所了解的。

在这个阶段，需要确定该项目所需要的关键时间表成分，如可行性研究、设计、施工、传递、测试等。

二、项目可行性研究项目可行性研究涉及到一系列的审查，以确保项目能够顺利启动和实施。

其目标在于确保项目对投资方、空间、环境、社区和市场的要求都满足合理性和有效性。

在此阶段，可以如下做：2.1 组织调查和收集数据此阶段需要收集相关的地理、经济、社会、环境、政策等方面的数据，并进行分析和评价。

在此过程中，需要考虑一系列因素，如预算、现有资本定量分析、土地证明、联营协议等。

此外，还应评估一些不同的情况，如利润、风险、困难、信誉等。

房地产项目开发全程操作流程

房地产项目开发全程操作流程1. 项目规划与确定在房地产项目开发之前，首先需要进行项目规划与确定的阶段。

这一阶段的主要任务是明确项目的目标和范围，确定项目的开发策略和资源需求。

1.1 确定项目目标在确定项目目标时，需要考虑项目开发的规模、定位和预期收益等因素。

同时，还需要考虑市场需求、竞争情况和风险控制等方面的因素，以确保项目目标的合理性和可行性。

1.2 制定项目计划在制定项目计划时，需要确定项目的开发时间表、人员配置和预算等方面的内容。

同时，还需要制定项目的开发策略和工作流程，以确保项目能够按时、按质地完成。

2. 土地收购与准备土地收购与准备是房地产项目开发的重要环节，其中包括土地选址、土地评估和土地购买等环节。

土地选址是项目开发的关键因素之一。

在进行土地选址时，需要综合考虑市场需求、交通便利性、服务设施和土地价格等因素，以选择具备良好发展潜力的地段。

2.2 土地评估土地评估是对土地进行价值评估和开发潜力评估的过程。

通过土地评估，可以确定土地的真实价值和可开发的潜力，为土地购买和项目开发提供参考依据。

在完成土地评估后，需要与土地所有者进行谈判并达成购买协议。

购买土地时，需要考虑土地的价格、交易方式和土地权益转移等因素，以确保土地的合法性和项目开发的顺利进行。

3. 概念设计与初步规划概念设计与初步规划是项目开发的关键阶段，其中包括项目定位、功能规划和空间布局等方面的内容。

3.1 项目定位在确定项目定位时，需要考虑市场需求、竞争情况和项目特点等因素。

项目定位要明确项目的目标用户群体和市场定位，以便在后续的设计和开发中进行有针对性的工作。

3.2 功能规划功能规划是对项目功能进行合理布局和组织的过程。

在进行功能规划时，需要综合考虑项目定位、用户需求和空间规划等因素，以确保项目具备良好的使用功能和体验效果。

3.3 空间布局空间布局是对项目空间进行合理划分和布置的过程。

在进行空间布局时，需要考虑项目定位、功能规划和空间利用效率等因素，以确保项目具备良好的空间体验和效果。

深圳恒大万科地产项目全程策划流程修订稿

深圳恒大万科地产项目全程策划流程Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】【最新资料，WORD文档，可编辑修改】深圳万科----地产项目全程策划流程一、市场调研：1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6，结论二、项目环境调研1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2，土地建筑功能选择（见下图表）3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析1、经济背景·经济实力·行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位1理论价格（达到销售目标）2成交价格3租金价格4价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控（六）、媒介策略1媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放五、概念设计1，小区的规划布局和空间组织2，小区容积率的敏感性分析3，小区道路系统布局（人流、车流）4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5，小区建筑风格的形式及运用示意6，小区建筑外立面色彩的确定及示意7，小区户型比例的搭配关系8，小区经典户型的功能判断及其面积划分9，小区环境绿化概念原则10，小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统（一）核心部分1，名称2，标志3，标准色4，标准字体（二）运用部分1，现场·工地围板·彩旗·挂幅·欢迎牌2，营销中心·形象墙·门楣标牌·指示牌·展板规范·胸卡·工作牌·台面标牌3，工地办公室·经理办公室·工程部·保安部·财务部4，功能标牌·请勿吸烟·防火、防电危险·配电房·火警119·消防通道·监控室万科地产项目营销策划内容提示一、“万科地产”品牌定位在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。

恒大万科地产策划全流程审批稿

恒大万科地产策划全流程YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】万科地产策划全流程导读：房地产策划是一个项目的主心骨，房地产策划的流程决定了项目营销工作开展的方式，本文分享给大家万科房地产策划的全流程，看看大型房企的策划是怎么做的。

前期策划阶段前期策划的整体流程一、可行性研究阶段1、市场分析2、市场预测3、收入、成本、费用预测4、财务评估5、敏感性分析6、盈亏平衡分析7、风险评估二、项目研究1、宏观环境分析：经济环境、房地产市场环境、结论（发展趋势）2、项目价值分析：区位价值、项目资源3、竞争环境：同区位、同类型、同价位竞争项目，经典楼盘、成功案例4、潜在客户分析：研究对象、研究内容（得出调研结论）三、项目定位1、SWOT分析：优势、劣势、机遇、挑战2、客户定位：客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位3、产品定位：内容、策略4、价格定位：竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景5、经济效益分析：开发商、小业主四、市场推广1、卖点提炼：地段、产品、附加值2、项目总体形象设计：形象支撑要素、形象表现要素3、推广费用预算:4、现场包装方案：5、制定销售策略：销售时机、销售次序、销售目标6、制定推广策略：低开高走、高开低走、高开高走、稳定价格7、营销工作总体时间：前期策划分阶段一、可行性研究1、可行性研究的定义：可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。

2、可行性研究的作用：★是项目投资决策的依据。

★是筹集建设资金的依据★是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据★是编制下阶段规划设计的依据3、可行性研究的内容：二、项目研究项目研究的目的：宏观环境研究●经济环境宏观政策及经济形势（通胀、利率、汇率等）重大事件及其影响（如北京2008年奥运会、上海2010年世博会）城市经济状况（GDP、人均收入等）城市建设（城市规划、固定资产投资、拆迁计划等）人口及其变化状况（总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等）●房地产市场环境结构及其规模（一、二、三级市场）板块布局（热点区域）行业成熟度（产品丰富度、外来开发商的进入程度）结论：房地产未来发展趋势项目价值分析●区位价值分析产业分布（第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等）街区价值（土地级别，区域功能定位、人文历史价值等）●项目资源分析自然（山景、海景、湖景等）、人文景观交通资源（公交、高速路、机场、火车站、港口等）配套资源（购物、教育、医疗、文化、娱乐等）竞争环境分析●同区位、同类型、同价位竞争项目分析通过对在地段、产品、价格等方面构成直接竞争或者潜在竞争的楼盘进行分析，寻求突破创新和差异化。

深圳某某地产项目全程策划流程

深圳某某地产项目全程策划流程深圳某某地产项目全程策划流程是一个涵盖从项目前期调研到项目后期运营的全方位流程。

具体分为以下几个阶段：1. 前期调研：该阶段主要包括市场调研和竞争分析。

通过调查市场需求、消费者偏好以及竞争对手的项目情况，确定项目定位和发展方向。

2. 方案设计：在这个阶段，策划团队将根据前期调研结果制定项目方案。

包括土地选址、项目规划、建筑设计等内容。

同时，还需考虑项目的可行性研究，包括资金投入、盈利预测等。

3. 风险评估：进行风险评估是重要的一步，主要是对项目进行全面分析，梳理可能面临的风险，并制定对策措施。

其中包括市场风险、法律风险、技术风险等。

4. 策划执行：确定项目方案后，策划团队将进行具体策划执行工作。

包括与相关部门和合作伙伴进行沟通、协调各环节工作、制定实施计划等。

5. 资金筹措：该阶段主要是筹集项目所需资金。

包括与金融机构洽谈贷款、寻找合作伙伴、进行投资招商等。

6. 施工建设：在该阶段，策划团队将监督项目的施工建设。

包括招标、施工监督、验收等环节，确保项目按时、按质完成。

7. 营销推广：该阶段是项目建设完成后的重要环节。

策划团队将制定品牌推广计划、营销策略，通过广告宣传、网络推广、参展等方式，促进项目的宣传和销售。

8. 售后服务：项目建设完成后，策划团队将跟踪项目的运营情况，并提供售后服务，包括物业管理、客户服务等。

以上是深圳某某地产项目全程策划流程的一般情况。

实际流程可能根据项目特点和市场需求进行调整和优化。

通过规范、有序的流程，能够帮助项目顺利进行，并最大限度地减少风险，提高项目的成功率。

深圳某某地产项目全程策划流程的剩余内容如下：9. 运营管理：项目建设完成后，策划团队将负责项目的运营管理。

包括物业管理、设施维护、客户服务等方面。

通过良好的运营管理，提供高品质的服务，保持客户满意度，为项目的可持续发展打下良好基础。

10. 监测和评估：项目运营期间，策划团队将进行持续的监测和评估。

恒大开发流程

一般因土方量越大，缴纳费用越高需要缴费
15天 15天 10天此项为整条开发计划中的难点重点之一。报审后20天给出答复意见（基本都要修改），再审一遍20天。
2个月 7天 7天 7天
施工报建阶段
开发报建工作流程
类型序号工作计划分值集团考核要求时间办理条件工作周期（条件齐备后的起始时间）备注如存在缓缴配套费、人防异地建设费、农民工工资保证金的情况，当月取得原件核算一次完成，取得原件并缓缴满1个月后可再核算一次完成。但必须满足以下条件：1、当月取得原件（监察室主任签字确认）；2、缓缴金额达到100万以上（财务经理签字确认）；3、缓缴时间超过1个月（取证时间与实际缴费时间之差）。
20
1
向规划局申请建设工程规划许可
21 22 规划报建阶段 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 质安监阶段（与图审并行）重点工作施工图审阶段重点工作重点工作
2 3 4 5 6 7
节能审查（住建局）人防报建，取得人防规划许可或易地建设许可（人防办）环评方案审批（环保局）涉及国家安全事项审查（国安局）完成抗震设防要求审批（民防局）（此前可能涉及住建厅的超限审查）水土保持方案审批（水务局）
7-10天如存在缓缴配套费、人防异地建设费、农民工工资保证金的情况，当月取得原件核算一次完成，取得原件并缓缴满1个月后可再核算一次完成。但必须满足以下条件：1、当月取得原件（监察室主任签字确认）；2、缓缴金额达到100万以上（财务经理签字确认）；3、缓缴时间超过1个月（取证时间与实际缴费时间之差）。
开发报建工作流程
总序 1 阶段类型序号 1 开通临水临电工作计划分值 2 集团考核要求时间取得土地后第2天办理条件工作周期（条件齐备后的起始时间）备注使用发电机不算开通临电。后期开工的楼栋，按工程实际需要下发开通临电计划。下发计划原则： 1、按照楼栋分别下发； 2、首期楼栋需分别下发该项计划； 3、后期开工楼栋本计划合并为一条进行考核。完成标准：政府相关部门出具先行施工手续；如无法出具相关部门手续的，由地区董事长签字确认即可，但后期如产生罚款，按管理制度考核。完成标准：董事长签字确认保证首期开工楼栋单体位置不发生移动、容积率等指标不发生改变且工程正常动工。后期调整规划列入计划考核：分值2分，按照集团下发图纸时间后2个月的这一天考核，奖一罚一,2/2；超过这一天之后，按照奖半罚一， 1/2

恒大集团房地产开发工程管理全程工作流程_142页

目录前言 (3)第一篇承建商工作指南 (4)一、甲方工程管理组织架构 (4)二、工程管理模式、职责与权利 (4)三、材料使用审批程序 (5)四、工程进度款申请流程图 (6)五、签证办理流程图 (7)第二篇管理规定 (8)第一章总则 (8)第二章安全、文明施工管理规定 (9)第三章质量管理规定 (10)一、施工阶段 (10)第四章、工程进度管理规定 (13)第五章工程签证及结算管理规定 (14)第六章资料管理规定 (15)第七章会议管理规定 (15)第八章民工工资支付管理规定 (16)第九章建设工程用水用电管理规定 (16)第一节总则 (16)第二节用水管理 (17)第三节用电管理 (19)第四节其它 (22)第三篇综合考评和评价 (23)第一章综合考评 (23)第二章综合评价 (23)第四篇附件及附表 (24)附件一：工程管理用表 (24)附件二：广州市建筑施工安全检查评分表 (39)附件三：工程结算资料清单 (83)附件四：施工用电记录表 (106)附件五：施工用水记录表 (107)附件六：临时用电审批表 (109)附件七：临时用水审批表 (111)附件八：恒大在建工程项目施工单位综合考评表 (113)附件九：恒大集团工程施工单位星级评价办法 (115)前言为了保证项目工程安全生产、文明施工、质量第一、合理控制成本、按时交付使用的目标顺利实现，遵循诚信协作、服务与管理并举的原则，恒大集团将多年房地产开发建设取得的成功经验形成的独特管理模式、高效率低成本的工作流程；科学的工程管理规定；设计奖优罚劣汰差，不断优选工程承建商的激励、约束机制，实行月度综合考评、工程完工综合评价，旨在与恒大集团合作的承建商就守法经营、沟通联络、相互服务、相互促进、诚信守约、不断提高管理水平，最大限度地满足社会和消费者对我们优质产品和服务的需求，从而赢得共同发展达成共识并协调一致落实到各项工作中去，愿“质量树品牌，诚信立伟业”成为大家共同的宗旨。

恒大地产安置房项目选房流程活动方案

功能区设置：长条桌 4张、塑料凳10把、房源箱4个、摄像机 1台、铁马隔离若干；
客户由工作人员带领进入房源区，按照顺序到依次到特定房源箱抽取房源；
围挡
围
挡
签字
抽
确
房
认
源
功能区设置：长条桌 10张、塑料凳20把、摄像机一台；客户由工作人员带领进入填单区，签署三联确认单，之后离场
出口处
1：客户进入等候区等待主持人叫号（顺序村委会已确定），每户只允许一人进入选房区； 2：主持人每次喊5组客户进入选房区，工作人员核验资料，依次贴序号帖。
二、活动现场-选房区
验证一
验证二
抽
套
验证三
餐
功能区设置：长条桌 10张、塑料凳20把、套餐箱28个、摄像机1台、铁马隔离若干；客户由工作人员带领进入套餐区，按照顺序到指定的套餐箱抽取套餐卡
地库出入口封闭桁架
三、活动布置及包装
篷房等候区放置贵宾椅。搭建舞台，后面放置大屏。
三、活动布置及包装
现场放置长条桌，作为办理区。
三、活动布置及包装
现场配备安保人员100名，维护现场秩序。
安保人员
四、选房流程
选房流程
第一步: 客户到等候区等候喊号
第二步：主持人每次喊五组客户进入选房现场（顺序村委会已确定），由户主本人携带身份
15*50米篷房
选房现场：
红毯
客户动线
功能办理区隔离围挡摄像铁马
三、活动布置及包装
主入口两侧设置拱门装饰，烘托交楼氛围
三、活动布置及包装
主入口道路两侧设置气柱装饰，并铺设红毯，烘托交楼氛围
三、活动布置及包装
除交楼活动区域，车辆可自行安排车辆进入小区停放。大门口路边也可停放车辆。

房地产项目全程策划销售操作流程

房地产项目全程策划销售操作流程1. 概述房地产行业是一个高度竞争的行业，需要严密的计划和执行来确保成功。

本文将介绍房地产项目全程策划销售操作流程，包括房地产项目的策划、市场调研、销售策略、推广和营销以及售后服务等环节。

这些步骤将帮助开发商、销售团队和投资者制定有效的销售计划和策略。

2. 房地产项目的策划房地产项目的策划是非常重要的，需要进行市场研究、投资确定、设计规划以及市场推广等环节，从而确保项目的成功和顺利进行。

2.1 市场研究在策划房地产项目之前，开发商需要进行市场研究来确定市场需求、竞争对手、目标客户以及价格策略等。

这些研究可以通过调查问卷，市场研究报告以及竞争对手分析来获得。

2.2 投资确定由于房地产项目通常需要大量资金投入，因此在策划过程中需要进行投资确定工作。

开发商需要评估项目的潜在收益、投资回报率以及风险和资金需求等，以便做出明智的投资决策。

2.3 设计规划设计规划是房地产项目策划的重要一环，它需要开发商考虑建筑的设计、土地利用、建筑面积和功能布局等。

开发商需要与设计师、建筑师和其他专业人员合作，确定项目的设计和规划，以便满足市场需求和客户需求。

2.4 市场推广市场推广是房地产项目策划的重要环节，它需要开发商采取合适的宣传和推广活动，增强客户对项目的兴趣和关注度。

开发商可以采取多种市场推广策略，包括广告投放、活动策划、社交媒体宣传以及营销活动等。

3. 市场调研市场调研是整个房地产项目销售过程中的关键步骤。

预售期间的客户调研都是直接和现实销售有关系的，市场调研需要及时了解市场需求、竞争对手、盈利情况以及市场趋势等，并制定相应的销售策略。

3.1 定义目标客户市场调研的第一步是定义项目的目标客户。

开发商需要确定他们所瞄准的客户，以便为他们提供合适的产品和服务。

这个过程包括客户属性和需求分析，也包括客户心理和行为模式等。

3.2 调查市场趋势开发商需要不断跟进市场趋势，了解市场需求和潜在机会。

(流程管理)恒大地产房地产开发工程建设流程管理_134页

房地产开发工程建设流程管理施工准备阶段工作流程管理房地产开发建设过程中，工程建设工作早在开发报建时即已展开，在企业取得《建设用地规划许可证》和《国土证》后工程口即可介入。

第一节施工准备阶段工作流程图1-1施工准备阶段工作流程第二节施工准备阶段主要节点工作内容详述一.围蔽工程1.围蔽前应进行的准备工作：（1）开发中心办理齐全的收地手续后(取得国土证及建设用地规划许可证)，由工程部进行收地围蔽工作。

围蔽工程可按零星工程的委托办法委托施工单位施工。

对征收地块的围蔽应做到围蔽范围准确，围蔽速度快捷，避免或减少与当地群众的纠纷。

（2）明确征地红线。

工程部根据国土局提供的红线控制坐标点，按征地红线图放出征地红线，做好标记。

若征地红线图中给出的坐标点与国土局提供的红线控制坐标点出入较大，应联系开发部协调相关部门解决。

（3）测算围蔽工程量、办理围蔽工程委托、做好围蔽工程的实施方案、做好围蔽工程的材料准备、做好围蔽工程的人员准备、做好机械设备的进场准备。

2.围蔽工程注意事项（1）积极与当地政府部门沟通，取得当地政府部门的支持。

（2）按已制定的实施方案组织施工。

（3）工程部应与企发部（开发部）、保安部等部门协同做好解决突发事件的应急处理措施。

（4）围蔽完成后，应安排保安部门巡视，防止围蔽遭受恶意破坏。

二.申报临水临电申报临水临电时，应会同总工室确定临水临电的容量，同时了解申报流程及办理周期。

临电系统尽可能有足够的富余容量，在条件容许的情况下，应考虑首期交楼可能采用临时供电的需要，根据广州的经验，很多楼盘交楼后较长一段时间小业主的生活用电仍使用临电系统供电。

三.现场查勘，进一步清理场地收地后，工程部应对场地内的情况进行详细的了解。

正常情况下，已收地块内的拆迁、坟地迁移、青苗补偿、高压线的迁移等都应在企发部的协调督促下由当地政府相关部门完成。

然而往往因各种原因的影响，收地后仍有部分迁移工作尚未完成，影响工程建设进度，因此，工程部进场后，也应积极协助企发部（开发部）协调当地相关部门解决，进一步清理场地。

恒大地产售楼部布置工作指引

恒大地产销售中心选址、功能分区及现场布臵工作指引第一部分:地区公司销售中心选址、布臵跟进流程第一条项目开工前15天(开工综合策划会前,地区公司营销部需将销售中心选址、功能划分及面积分布等(具体体现在《样板房选址建议方案》中,报集团营销中心分管副总裁审批。

第二条方案获得批复后,地区公司营销部需下业务联系单以书面形式通知地区公司总工室、工程部等部门,总工室根据销售中心布臵分区出施工图,工程部确保在进行销售中心装修时,考虑营销部日常销售功能需求,并在开盘前15天达到开放条件,开放时需保证销售中心有独立电源、有照明灯和背景音乐。

第三条地区公司营销部在申报模型制作方案时(模型制作前15天,需要有详细的模型摆放位臵、十三大卖点展示方案(含具体尺寸,此时的功能分区及布臵方案必须跟前期申报的方案保持一致。

如有变更,须单独打呈批报告报集团营销中心审批。

第四条售楼部开放前60天,地区公司营销部和工程技术部一起确定交楼使用品牌,并由工程技术部在售楼部开放前30天负责采购样品到位。

由营销部联系好展示制作单位,并于开盘前15天将9A名牌材料现场布臵展示。

第二部分:地区公司销售中心选址及功能分区要求第一条销售中心选址根据各项目实际,可选在综合楼、会议中心、运动中心、健康中心、酒店等一楼,需具备位臵优越、环境优美、面积区隔便于销售中心功能分布等特点。

第二条销售中心应包括以下功能分区:1、展示区(十三大卖点展示A 企业形象展示区B 项目形象背景墙:项目LOGO、销售中心C 模型展示D 9A精装展示E 证件公示F 卖点展板(园林环境、项目配套、物业服务、性价比、市政利好等G 配套体验区2、接待区A 接待前台B 洽谈区C 签约区D 服务吧台E 贵宾区(含视听区F 休闲娱乐区(备选3、办公区A 销售办公室B 财务办公室C 物业办公室(交楼之后迁至物业用房D 资料室E 休息室(含更衣室F 会议室4、看楼车辆临时停靠区A 免费看楼大巴停靠点B 客户自驾车停靠点第三条划分销售中心功能分区应考虑以下原则:1、分区设臵合理,尽可能缩短客户参观、认购与签约等路线;2、分区相对集中和明确,大体原则与动线为:模型、卖点展板、满屋名牌区等展示功能区尽量集中外部展示面,便于客户了解;之后进入洽谈区,财务与打单区应设臵于洽谈区附近,方便客户进入;3、功能分区设臵考虑后期配套开放功能需求,减少互相干扰;4、在满足销售功能需求的基础上,尽可能少的变动售楼部原结构;销售中心功能分区举例使用说明:本部分内容选取目前使用频率较高的综合楼、会议中心作为标准范例。

恒大地产集团全套工程开发工程管理手册

九. “三通一平”的实施
1. “三通” 开发部应及时办理临水、临电的报批及施工手续，临时道路出入口报批手续（包括市政道路绿化迁移报批手续）、办理余泥排放证等。工程部应马上组织场地平整、临时道路的施工。 2. “一平” （1）场地平整的主要步骤： a. 场地标高根据审定后的综合策划方案确定。 b. 场地及边坡土方量计算场地土方量计算的方法有两种：方格网法和断面法。场地比较平坦时，一般采用方格网法；场地地形较为复杂或挖填深度较大、断面不规则时，一般采用断面法。 c. 土方调配对挖土的利用、堆弃和填土的取得三者之间关系进行综合处理，确定挖—填方区的调配方向和数量，使土方工程的施工费用最小、工期短，施工方便。土方调配步骤包括：划分调配区、计算土方调配区之间的平均运距（或单位土方运价或单位土方施工费用）、确定土方的最优调配方案、绘制土方调配图表。（2）场地平整需注意的问题： a.注意勘察地下已有给排水管道、电线电缆的情况。 b.场地的挖方与填方尽量平衡，避免在短期内既有土方外运又要土方外购。 c.根据总规进行放线，如存在开挖过大影响了周边环境的情况，应及时进行反馈并进行总规调整。
（适当考虑分期开发之间的土方平衡） 7. 小区的公用工程（供电、备用电源、电信、消防、供水、供暖、污水处理等）的建
设是否能满足首期交楼的使用要求。 8. 制定各期开发楼盘的分批销售计划。 9. 制定各期开发楼盘的分批移交物业管理计划。 10. 制定图纸需求计划。 11. 制定合同需求计划, 制定主体总包、详勘、土方施工、基础检测等前期合同提交计划。
（3）（4）（5）（6）（7）
现场已收图纸，所欠图纸种类。了解合同信息。主体合同范围、工期（合同未下发时可向定标部了解）。现场已有合同，所欠合同。了解当地政府的验收要求，如：基础检测、材料检测、土壤氡浓度检测、防雷检测、专项方案审查、中间验收、竣工验收等。

房地产项目全程策划30步骤-11页精选文档

房地产项目全程策划30步骤第一阶段项目市场调研与投资分析步骤1：项目所在地市场情况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。

阶段A：宏观环境分析第一、区域环境。

研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。

第二、经济环境。

经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。

第三、政策环境。

即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。

第四、行业环境。

有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。

与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。

阶段B：项目所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。

主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。

第二、市场现状剖析。

通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。

第三、未来走势预测。

在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。

阶段C：项目所在地板块市场分析第一、板块总体规划。

主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。

第二、板块功能定位。

是CLD还是CBD等都是要加以区分的。

第三、板块开发动态。

已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。

第四、板块物业价格水平分析。

这是制订价格策略的基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析。

阶段D：项目地块环境研究分析地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。

恒大地产集团工程管理手册【精选文档】

第一部分房地产开发工程建设流程管理第一章施工准备阶段工作流程管理房地产开发建设过程中，工程建设工作早在开发报建时即已展开，在企业取得《建设用地规划许可证》和《国土证》后工程口即可介入。

第一节施工准备阶段工作流程第二节施工准备阶段主要节点工作内容详述一.围蔽工程1.围蔽前应进行的准备工作:（1）开发中心办理齐全的收地手续后(取得国土证及建设用地规划许可证），由工程部进行收地围蔽工作。

围蔽工程可按零星工程的委托办法委托施工单位施工.对征收地块的围蔽应做到围蔽范围准确，围蔽速度快捷,避免或减少与当地群众的纠纷。

（2）明确征地红线。

工程部根据国土局提供的红线控制坐标点，按征地红线图放出征地红线，做好标记。

若征地红线图中给出的坐标点与国土局提供的红线控制坐标点出入较大，应联系开发部协调相关部门解决。

2.围蔽工程注意事项（1）积极与当地政府部门沟通,取得当地政府部门的支持。

（2）按已制定的实施方案组织施工。

（3）工程部应与企发部（开发部）、保安部等部门协同做好解决突发事件的应急处理措施。

（4）围蔽完成后,应安排保安部门巡视，防止围蔽遭受恶意破坏.二.申报临水临电申报临水临电时，应会同总工室确定临水临电的容量，同时了解申报流程及办理周期。

临电系统尽可能有足够的富余容量,在条件容许的情况下，应考虑首期交楼可能采用临时供电的需要，根据广州的经验,很多楼盘交楼后较长一段时间小业主的生活用电仍使用临电系统供电。

三.现场查勘，进一步清理场地收地后，工程部应对场地内的情况进行详细的了解.正常情况下，已收地块内的拆迁、坟地迁移、青苗补偿、高压线的迁移等都应在企发部的协调督促下由当地政府相关部门完成。

然而往往因各种原因的影响，收地后仍有部分迁移工作尚未完成，影响工程建设进度，因此，工程部进场后，也应积极协助企发部（开发部）协调当地相关部门解决,进一步清理场地。

恒大策划工作指引

恒大策划工作指引本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March策划工作指引1、配比建议以及定位报告节点要求：项目拿地之后，确定好容积率以及建筑面积等基础数据，由总工室提供总规图，营销部以及代理公司在考察项目周边市场情况之后，上报营销中心《配比建议以及定位报告》。

流程：营销分管领导→董事长→营销中心何总注意事项：营销中心批复之后，立即传给总工室。

参考文件：附件一：《新项目规划定位调研报告框架要求》附件二：《恒大龙城剩余地块户型配比建议（已批复）》2、样板间选址以及围蔽、售楼部选址报告节点要求：该地块总规确定之后，由总工室提供户型图纸、总规图纸，营销部以及工程部一起结合销售参观动线、产品特点及工程进度，对样板房、看房动线、售楼部进行设计选址。

流程：营销分管领导→董事长→营销中心何总注意事项：样板间选址分为实体样板间以及样板间示范区（如宜昌帝景、荆州名都）两种类型。

售楼部分为标准新售楼部（宜昌帝景）以及非标售楼部两种类型。

样板房选址依据观景效果、能够代表本期销售的主力户型、带看动线的顺畅、工程部施工的便利。

参考文件：附件三：《恒大龙城样板间选址呈批报告（已批复）》3、外展点选址节点要求：新项目营销进场后流程：营销分管领导→董事长→营销中心何总注意事项：外展点一般设置在离项目最近的商圈，选择时应综合考虑租金、面积、结构（方正便于规划）、租期、税金（公对公与公对私的税点不同，尽量让出租方报含税价格）、看房车带看的便利性，另洽谈租金时需行政人事部到场。

4、户外广告投放节点要求：外展点开放前一个月投放一部分树立项目形象，开盘前一个月全线铺开，释放项目实时信息。

流程：营销分管领导→董事长→营销中心何总注意事项：户外涉及范围较广，常见户外有：T牌、楼顶户外牌、公交车身、灯杆旗、灯箱、公交车身、候车亭、电梯框架等。

洽谈户外需与招投标部到场，洽谈时综合考虑以下因素：位置（车流量、人流量、针对人群，视觉效果）、租金（户外分包情况严重，建议同一块户外多询几家单位）、租期（尽量都短期投放位置特别好另行申请）、赠送画面次数、后期画面制作费用（尽量使用年度物料制作单位更换）、户外形式（尽量少用三面翻）。