采购分类培训课程

❖ 美国施乐公司、斯坦雷公司和联合技术公司 三家组成的钢材采购集团。虽然施乐公司的 钢材用量仅是其他两家的四分之一，但是通 过联合采购获得了大规模采购带来的低价好 处。
❖ 宝钢是国内以高档板材为主导产品的规模最 大、现代化程度最高的钢铁企业 。
❖ 马钢以冷热轧薄板、H型钢、高速线棒材、 车轮轮箍为代表的“板型线轮”产品结构独 具特色 。
（二）通用材料的合并采购
通用材料的合并采购主要运用于有相互 竞争关系的企业之间，通过合并通用材 料的采购数量和统一归口采购来获得大 规模采购带来的低价优惠。
一位沃尔玛离职人员如是说：
❖ “以前中央集权采购的毛病很突出，如下订单不及 时，导致门店的缺货很严重，销售受到影响；还有 中国市场太复杂，不同区域的市场需求差异很大， 但深圳采购总部却不了解华南以外的市场，这些都 让沃尔玛门店在竞争中陷于被动。尤其是二三线市 场的门店销售压力很大，如一个1万平方米的沃尔 玛卖场竟然打不过一家地方超市，销售额连保本点 都达不到。”
事业部Ｂ
事业部Ｃ
销
生销
生
售
产售
产
全球采购中心
❖ 内地最大的消费品生产、制造和消费地—— —珠三角地区正日益成为国际零售巨头最大 的消费品采购基地，越来越多的跨国集团希 望在珠三角设立全球采购中心。
珠三角的优势
❖ 多年来，随着香港制造业北移至珠三角、外 商近年来对珠三角制造业的投资，加上珠三 角原有的消费品制造基础，在包括广州、深 圳、珠海、佛山、江门等14个市、县在内的 珠三角地区，聚集了广东省80％以上的消费 品制造企业。
中国特色新秩序
❖ 在业界看来，现任沃尔玛中国区总裁陈耀昌 否定了沃尔玛中央集权的模式并试图建立中 国特色的新秩序。
中央集权的缺陷
❖ 在沃尔玛中央集权的管理模式下，总部采购 部门的人员编制达到400～500人，牢牢控制 着品类管理、谈判、订货等权力，而地方采 购只是执行。以前沃尔玛门店必须把采购合 同统一报到深圳总部，一般要走一个月的流 程，至少半个月。
雨润全球采购中心
❖ 2010年3月24日，长春市宽城区政府、长春 长江路经济开发区与江苏雨润食品产业集团 有限公司举行了“中国长春雨润食品全球采 购中心”项目签约仪式，这标志着全球领先 的第五代食品物流网络平台将来到长春，为 长春和吉林省农业产业化和经济转型发展提 供强大的引擎。
雨润全球采购中心目标
在物资 短缺时， 不同部门 不会为了 得到物资 而相互竞 争。
可体和采购客体
❖集中采购所适用的采购主体
（1）集团范围实施的采购活动
（2）跨国公司的采购 （3）连锁经营、OEM厂商、 特许经营企业的采购
集中采购所适用的采购客体
（1）大宗或批量物品，价值高或价多的物品。
沃尔玛采购改革的收获
❖ 陈耀昌的改革确实使沃尔玛降低了成本，适 应中国的发展，实现了近几年的快速扩张。
❖ 陈耀昌的到来改变原有的僵化的“集权”模式 ，同时赋予门店运营和采购更多的权限。也 就是让沃尔玛逐渐本土化。
第二节 联合采购
什么是联合采购？
联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为。
案例 六煤炭企业物资联合招标采购
二、分散采购
（一）分散采购的含义
分散采购是由企业下属各单位,如子公司、
分厂、车间或分店实施的满足自身生产经 营需要的采购。
分散采购的机构设置图
董事会
集团部门Ａ
集团部门Ｂ
事业部Ａ
事业部Ｂ
事业部Ｃ
销 生 采销 生 采 售 产 购售 产 购
分散采购的基本特点
1
2
3
4
批量小或单 件物品，且 价值低、开 支小；
2、分散采购适用的采购客体
（1）小批量、单件、价值低、总支出在产品经营费 用中所占比重小的物品；
（2）分散采购优于集中采购的物品，包括费用、时 间、效率、质量等因素均有利，不影响正常的生产 与经营的情况；
（3）市场资源有保证、易于送达，较少物流费用的 物品；
（4）分散后，各基层有这方面的采购与检测能力的 物品；
❖ 建立一个强有力的采购部门。 ❖ 对各健身中心的经理组织培训，帮助他们接
受新的管理方式。
以中央集权模式著称的沃尔玛 在分权的道路上越走越远
❖ 一位接近沃尔玛人士向《中国经营报》记者 透露，目前沃尔玛深圳采购总部除了掌管全 国供应商外，其他商品的进场权、定价权、 促销谈判以及陈列等权力都放到各大区，这 对中央集权的采购体系来说“简直是翻天覆 地的变革”。
西门子集团
采购委员会
通
自
家
信
动
电
产
化
产
业
和
业
部
控
部
制
部
生 采 研 生 采 研生 采 研 产 购 发 产 购 发产 购 发
一、集中采购
❖ （一）集中采购的含义
集中采购是指企业在核心管理层建立
专门的采购机构，统一组织企业所需 物品的采购进货业务。
集中采购的机构设置图
董事会
集团采购部
集团各部门
事业部Ａ
珠三角产业
❖ 近年来，珠三角的医药、针棉织品、墙地砖、 灯具、钟表、电话机、组合音响、CD机、玩 具、眼镜、黄金珠宝及日用塑料制品等多种 消费品产量一直位居全国第一，纺织服装业 位居第二位，彩电、冰箱产量佔全国的三成， 空调占全国的一半。
珠三角的全球采购中心
❖ 为能更加贴近商品生产供应地，一些跨国零 售巨头开始把供应枢纽———全球采购中心 迁至珠三角或内地。沃尔玛全球采购中心从 香港地区搬到深圳；三洋、索尼、家乐福、 百安居、麦当劳、IBM、通用电气、阿尔卡 特、欧姆龙、松下电器、飞利浦、英特尔、 希捷、香港综合信兴物流等多家著名公司均 在珠三角地区成立了全球采购中心。
（2）关键零部件、原材料或其他战略资源， 保密程度高、产权约束多的物品。
（3）容易出问题的物品。 （4）最好是定期采购的物品，以免影响决策者
的正常工作。
（四）集中采购的实施步骤
1 制定采购战略；
2 确定采购计划； 3 做出集中采购决策；
实施信息分析、市场调查及询价， 4 并根据库存情况进行战术安排； 5 实施采购，并办理检验送货手续； 63 办理资金转帐手续。
（5）产品开发研制、试验所需的物品。
（四）分散采购的程序和方法
❖ 分散采购的程序与集中采购大致相同，只是 取消了集中决策环节，直接实施其他步骤。
三、选择集中采购或分散采购时 应该考虑的标准
采购需求的通用性 地理位置 供应市场结构 潜在的节约
所需的专门技术 价格波动 客户需求
混合的采购机构设置
集团采购部
在新计划实施1个月后，俱乐部受到了一些挫折。 有几家健身中心的经理对这一计划加以抵制，最 棘手的是朝阳区的3家健身中心的经理联合起来 拒绝接受新的采购体系。而且，为所有的采购申 请所设立的1个星期的周转期限在实际当中也不 是都能达到的。
解决方案
❖ 进一步取得总经理的坚定支持，为变革的实 施提供组织上的保证。
❖ 长春雨润食品全球采购中心是雨润集团食品 物流产业在东北地区的战略布局项目。项目 选址在长春市宽城区长江路经济开发区，规 划占地总面积163万平方米，计划总投资逾 70亿元。该项目将以“立足长春、辐射东北 亚、对接国际”为目标。
雨润简介
❖ 雨润集团是一家食物、物流、百货、旅游和 房地产等产业于一体的中国500强企业，创 建于1993年。集团总部位于江苏南京，下属 子公司200多家，遍布全国30多个省、直辖 市和自治区。2009年，雨润实现销售收入 451亿元，在中国企业500强中排名165位、 中国肉食品加工工业第一位。集生猪屠宰产 能达2500万头，居世界首位；“雨润牌”低 温肉制品销售量已连续十二年国内第一。
管理费用居高不下； 5、采购应变能力差。
二、联合采购的优点（所体现的环节）
采购环节
1
2
管理环节
4
运输环节
仓储环节
3
三、联合采购的方式
❖ （一）采购战略联盟
采购战略联盟是指两个或两个以上的企 业处于对整个世界市场的预期目标和企 业自身总体经营目标的考虑，采取一种 长期联合与合作的采购方式。
❖ 2006年1月18日，宝钢集团有限公司与马钢 (集团)控股有限公司在上海签署战略联盟框 架协议。据了解，“宝马”着重在采购、营 销、研发、管理等方面进行合作，暂时不涉 及资产和人员的整合。不过，协议的签订为 双方未来进一步联手打开了想象空间，并可 能影响到国内钢铁业的竞争格局。
第二章 采购分类
第一节 集中采购与分散采购 第二节 联合采购 第三节 询价采购 第四节 即时制采购
❖ [能引源导、案交第例通一] 、节过医去疗集很、中长照采一明购段、与时自分间动散里化采，与购西控门制子等公各司个通产信、 业部门根据各自的需求独立采购。随着西门子公司 的逐渐扩大和发展，采购部门发现不少元部件需求 是重叠的：通信产业需要订购液晶显示元件，而自 动化和控制分部也需要购买相同的元件。由于购买 数量有多有少，选择的供应商、产品质量、产品价 格与服务差异非常大。 精明的西门子人很快就看到了沉淀在这里的“采 购成本”。于是西门子设立了一个采购委员会，来 协调全球的采购需求，把六大产业部门所有公司的 采购需求汇总起来，这样，西门子可以用一个声音 同供应商进行沟通。大订单在手，就可以吸引全球 供应商进行角逐，西门子在谈判桌上的声音就可以 响很多。
制过程短、 问题反馈快， 占用资金
手续简、 针对性强， 少，库存空
决策层次 方便灵活； 间小，保管
低；
简单、方便。
（二）分散采购的优势劣势比较
（三）分散采购适用的采购主体和客体
1、分散采购适用的采购主体 （1）二级法人单位、子公司、分厂、车间； （2）离主厂区或集团供应基地较远，其供应
成本低于集中采购成本的情况； （3）异国、异地供应的情况。