14级国际贸易实务课程实训项目指导书
国际贸易与经济管理知识实训指导书
国际贸易与经济管理知识实训指导书第一部分：介绍1. 规定实训目标：在国际贸易与经济管理领域中，培养学生的实际操作能力和分析问题的能力。
2. 实训时间安排：根据实际情况，安排一定的实训时间，以保证学生在实践中能够全面了解和掌握相关知识。
3. 实训场地准备：准备相关实训工具、设备和材料，为学生提供实践的环境。
第二部分：实训内容1. 国际贸易基础：介绍国际贸易的基本概念和流程，包括国际贸易的主要组织、贸易方式、贸易手段和贸易政策。
2. 货币与汇率：了解国际货币体系和汇率形成机制，分析汇率的影响因素和变化趋势，学习使用外汇市场的基本工具。
3. 贸易融资与支付：学习贸易融资的基本原则和方式，掌握信用证和保函的操作流程，了解国际支付的主要方式和结算机构。
4. 贸易保险与风险管理：介绍国际贸易保险的作用和种类，学习风险评估和防范的方法，培养风险管理的能力。
5. 海关与报关：了解国际贸易报关的法律法规和流程，学习合理利用关税减免政策，掌握报关单据的填报方法。
6. 国际贸易的税收政策与税收筹划：介绍主要国家和地区的进出口税收政策，学习利用税收筹划降低贸易成本。
7. 国际贸易的综合经济管理：综合运用上述知识，分析和解决实际的国际贸易和经济管理问题。
第三部分：实训要求1. 学生需要按照实训计划进行实际操作，完成相关实训任务。
2. 学生需要合理利用实训材料和设备，根据实际情况提出解决方案。
3. 学生需要进行实际的团队合作，根据角色分工，共同完成实训任务。
4. 学生需要及时总结并分享实训经验，提出改进措施，以促进知识的交流和学习的深化。
第四部分：实训评估1. 实训考核方式：通过学生的实际操作能力和实训报告的写作能力进行考核。
2. 实训考核内容：实训任务中的实际操作情况、解决问题的能力、实践报告的完整性和准确性。
3. 实训考核标准：按照学生的实际操作能力和实训报告的质量进行评分，分数最高为100分。
第五部分：实训安全和保障1. 制定实训行为规范：学生需要遵守指导老师制定的实训行为规范，保证实训的安全和秩序性。
《国际贸易实务》实验指导书zy2
《国际贸易实务》实验指导书实验学时：18学时开课学期：第四学期适用专业：国际经济与贸易一、实验课程简介《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业必修的基础和核心课程，是研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的、实践性很强的综合性应用科学。
本课程通过计算机网络技术和模拟软件，为学生提供了一个非常逼真的国际贸易业务空间，提高感性认识，培养专业技能。
二、实验课程目的通过该课程实验的操作与学习，要求学生能够熟悉国际贸易整体具体操作流程；能尽快熟悉和掌握进出口的成本核算、交易磋商等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系等；进一步加强独立分析问题和解决问题的能力、创新能力的培养，以为将来走上外贸工作岗位打下良好基础。
三、实验基本要求1、实验前教师需向学生讲清实验的性质、任务、安排和要求、实验守则和实验室安全制度等。
2、该实验平台模拟国际交易中的五个角色：出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行，每个学生至少都要充当一次，并且进出口商至少完成4笔以上业务（即L/C、T/T、D/P、D/A各一笔）同时还需要采用不同的贸易术语CIF、CFR和FOB。
3、实验分1人1组、2人1组和不分组进行，由学生独立完成，出现问题，教师引导学生分析、解决。
4、每项实验结合后，学生需提交实验结果和实验报告，并经教师批阅。
5、教师认真上好每一堂课，实验前清点学生人数，及时掌握学生实验进度，按要求做好学生实验情况及结果记录，实验后认真填写实验报告。
四、实验设备使用硬件环境包括：学生每人配备一台标准配置计算机（256兆内存，WindowsXP操作系统，IE浏览器6.0以上版本）软件环境要求：南京世格软件——外贸实务教学系统、外贸实习平台实验一：履约前准备一、实验目的了解Simtrade基本用法，以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息；选择目标产品与交易对象，做好市场调查；发布广告及供求信息。
国贸实训报告手册
一、前言为了更好地培养我国国际贸易专业人才，提高学生的实际操作能力，我校特开设了国际贸易实训课程。
本手册旨在为同学们提供实训过程中的指导与参考，帮助大家顺利完成实训任务。
二、实训目的1. 使学生了解国际贸易的基本流程和规则；2. 培养学生运用所学知识解决实际问题的能力；3. 提高学生的团队协作和沟通能力；4. 增强学生的职业素养和就业竞争力。
三、实训内容1. 国际贸易基本流程（1）市场调研与产品选择（2）交易磋商与合同签订（3）货物准备与装运（4）支付与结算（5）单证制作与审核（6）争议处理与售后服务2. 国际贸易单证操作（1）信用证、汇票、发票等单证的制作与审核（2）单证流转与处理（3）单证与货物、资金的匹配3. 国际贸易实务操作（1）进出口业务流程（2）关税、非关税壁垒及规避措施（3）国际货物运输与保险（4）国际贸易支付与结算方式4. 国际贸易法律法规（1）国际货物买卖合同法（2）国际货物运输法（3）国际贸易支付法（4）国际贸易争端解决法四、实训方法1. 案例分析：通过分析实际案例，让学生了解国际贸易的各个环节和操作流程；2. 模拟操作：组织学生进行国际贸易实务模拟操作，提高学生的实际操作能力；3. 小组讨论：让学生在小组内进行讨论，培养团队协作和沟通能力；4. 考察调研：组织学生参观外贸企业，了解企业运作模式及实际需求。
五、实训要求1. 严格遵守实训纪律，认真完成实训任务；2. 积极参与实训活动，提高自身综合素质；3. 认真记录实训过程，撰写实训报告；4. 主动学习相关知识，提高自己的专业水平。
六、实训报告撰写要求1. 报告结构：包括封面、目录、引言、正文、结论、参考文献等部分；2. 报告内容：（1）实训目的与意义；（2）实训过程及心得体会；（3）实训成果及分析；（4）存在的问题及改进措施；（5）总结与展望；3. 报告格式：遵循学术规范，使用规范的字体、字号和行距；4. 报告字数：约1500字。
国际贸易实习任务书
经济管理系物流管理专业实训（实习）任务书实训（实习）名称国际贸易实务实训实训（实习）地点教8616,8618实训（实习）时间2010.12.19——2010.12.30班级B09321，322指导教师郭凤艳物流管理教研室制2010年11月18日说明1. 专业实训（实习）是专业课程知识在实践领域的延伸，是在对某一个具体项目（科目）的深入了解，掌握其“流程”、“经营运作”、“规划设计”等相关内容，并进行综合分析，提出自己的观点并经指导教师现场指导，结合所学理论知识最终形成有一定现实指导意义的实训（实习）报告，为进一步的专业技能提升奠定基础。
2．专业实训（实习）采取实验室项目、实训基地实习、现场参观考察事后交流总结等多种组织形式实现。
3. 指导教师负责学生的具体实训（实习）工作，处理学生实训（实习）中的有关问题。
要求指导教师每天到实训（实习）场所现场指导。
4．实习基地实习的，实习指导教师根据实习单位的实习鉴定意见、学生的实习报告，以及学生在整个实习过程中的表现、给出学生的鉴定意见和评语，综合评定实习成绩。
成绩均由实习单位与指导教师共同评定。
指导教师应当在学生实习结束后一周内完成实习成绩评定和汇总工作。
5．学生的实训（实习）日志内容要实事求是，逐日认真填写。
文字表达要明确、严谨，语言通顺。
6．实训（实习）日志交电子稿。
实训（实习）报告一律打印上交，每日日志字数不少于150字，报告字数不少3000字。
7. 撰写要求，标题用四号宋体加粗，单倍行间距，段前段后一行间距；正文用小四号宋体，单倍行间距，段前断后0行间距。
（一） 实训（实习）目的国际贸易实务实训是物流专业教学过程中必要的实践环节。
通过本实训，利用相关教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，让学生在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。
国际贸易实务综合实训任务手册簿
国际贸易实务综合实训任务手册簿工业大学通州分校《国际贸易实务综合实训任务手册》经济管理系国际经济与贸易教研室学号：：指导教师：周晶2014.6进出口业务：甜玉米罐头。
每个学生分饰五个角色：出口商、进口商、厂商、出口地银行、进口地银行。
以五种角色共同完成一次贸易交易。
CIF信用证为交易条件。
实验一外贸交易的准备工作【实验目的】熟悉各角色的基本页面和操作方法，掌握广告宣传与市场调查的基本方法。
【实验容】1.了解simtrade的基本用法。
2.以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“基本资料”中输入必要的信息。
3.选择目标产品与交易对象，做好市场调查。
4.发布广告及供求信息。
【实验步骤】一、登录并注册公司名称。
（一）出口商1．以出口商角色登录在外贸实习平台的登录界面输入自己的用户名，在“用户类型”下拉框中选择“出口商”，点击“登录系统”按钮进入出口商主页面。
（截图）2. 创建公司（1）点击上方的“资料”按钮，查看公司资金、、单位代码、机制等资料，其他逐项填写（可自由添加图片）。
（截图）（2）填写完毕后，点击“确定”按钮。
3. 发布公司广告（1）点击“业务中心”按钮，再点击标志为“广告公司”的建筑物。
在弹出的页面中点击“发布广告”，并逐项填写信息。
如：标题：我公司经营罐头食品关键字：罐头选择发布类型：选择“公司广告”容：我公司长期经营罐头食品，信息卓著，欢迎来函来电洽谈！Email：dst 021simtrade(截图)（2）填写完毕后，点击“确定”按钮，即成功发布公司广告。
注：自己的地址可以在公司基本资料页面中查到。
4. 寻找商机（1）点击“淘金网”按钮，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息。
通过调研，发布购信息，返回到“业务中心”页面。
（2）在“业务中心”界面里点击“广告公司”。
（3）点击“发布信息”，逐项填写信息。
如：标题：急购大量甜玉米罐头关键字：甜玉米罐头发布类型：选择“需求信息”容：我公司因客户需要，急购大量甜玉米罐头，有意者请与我公司联系！Email：dst021simtrade(截图)（4）填写完毕后点击“确定”按钮。
最新国际贸易实务实验指导书
国际贸易实务实验指导书《国际贸易实务》实验指导书一、实验目的在国际贸易业务中，价格是买卖双方关注的焦点，是其经济利益的集中体现；信用证是使用最为广泛的一种结算方式，是买卖双方交接货物及结算货款的重要依据。
通过实验，使学生能明确价格构成，进行价格核算，明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性；明确信用证在合同履行过程中的重要地位，掌握信用证审核的方法及要点。
为将来进行进出口业务打下坚实的基础。
二、实验要求1．认真阅读实验指导书，按照实验大纲的要求完成实验。
2．要求认真做好实验记录。
3．实验完毕后应编写实验报告。
三、实验内容及步骤国际贸易实务实验分为两部分内容，一部分内容是进行进出口价格核算，另一部分内容是签订进（出）口合同。
四、考核形式本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、实验质量、实验报告等综合评定。
教学结束后，将实验总分并入课程总成绩，比例约占10％。
五、实验报告要求实验报告字数在2000字以上，包括实验过程概述、实验中遇到的问题及解决方法、实验的收获和体会、对实验的建议，对实验思考题的回答等。
并附带实验过程记录及实验结果。
实验一进出口价格核算(4学时)一、实验目的在国际货物买卖中，价格是合同中的主要交易条件之一，也是发盘的主要内容之一，它是买卖双方都特别关心的问题。
通过本实验要求学生熟悉进出口价格的表示方法及价格的构成，通过进出口报价、还价核算，从而掌握报价、还价的核算要点；学会运用顺算法、逆算法、总价法分别进行相关核算，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格。
明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性。
二、实验要求（一）实验总体要求1．认真阅读实验指导书，做好实验前的各项准备工作。
（1）了解进出口商品价格构成。
（2）了解核算步骤及相关的计算依据。
2．正确表示单价与总值。
3．迅速查找相关信息。
4．准确核算成本、费用、利润。
5．掌握顺算法、逆算法、总价法的核算方法。
国际贸易实务实训指导
国际贸易实务实验指导书实验一交易磋商（ 1.5天）1. 实验目的通过本实验，掌握国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达，保证合同条款的合理与准确。
2. 实验要求认真学习老师所发的Simtrade外贸实习平台指导书，认真研究simtrade外贸实习平台系统，并且开始尝试运用SimTrade外贸实验平台模拟进出口业务中最常用的结算方式(L/C)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)，完成交易磋商。
3. 实验条件（硬件、软件、教材等）计算机（可上网），Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
4. 实验内容（1）询盘、发盘、还盘和接受环节；（2）国际贸易买卖合同的磋商；（3）合同条款的具体规定与表达。
5. 实验操作指南Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
6. 实验结果经过询盘、发盘、还盘和接受环节的磋商过程后，会签国际贸易买卖合同。
实验二信用证的审核与修改（1天）1. 实验目的通过本实验，熟悉信用证基本内容及条款，对信用证进行审核并找出与合同的不符点，掌握改证的方法和改证函的要点，有理有据的提出修改意见，拟写改证函。
2. 实验要求认真学习老师所发的Simtrade外贸实习平台指导书，认真研究simtrade外贸实习平台系统，运用SimTrade外贸实验平台模拟进出口业务中最常用的结算方式(L/C)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)，进行信用证的审核和修改。
3. 实验条件（硬件、软件、教材等）计算机（可上网），Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
4. 实验内容（1）审核信用证基本内容及条款，找出与合同的不符点；（2）提出修改意见，拟写改证函；5. 实验操作指南Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
6. 实验结果找出不符点，写出改证函，发进口商，要求修改信用证。
实验三全套单据的制作（1.5天）1. 实验目的通过本实验，掌握进出口收汇单据中的商业发票、装箱单、海运提单等单据的内容和制作方法。
《国际贸易实务》实训资料
实训项目设计三：合同中价格条款的书写、 实训项目设计三：合同中价格条款的书写、出 口成本的核算
实训内容： 实训内容： 下列我方出口报价如有问题请予更正。 1、下列我方出口报价如有问题请予更正。 每码3.5 CIFC伦敦 3.5元 （1）每码3.5元CIFC伦敦 每箱100英镑CFR 100英镑CFR美国 （2）每箱100英镑CFR美国 每打8美元FOB FOB纽约 （3）每打8美元FOB纽约 每双20瑞士法郎FOB净价减1% 20瑞士法郎FOB净价减1%折扣 （4）每双20瑞士法郎FOB净价减1%折扣 2000日元CIF上海包括3%佣金 日元CIF上海包括3% （5）2000日元CIF上海包括3%佣金 我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共计5000 2、我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共计5000 出口总价为10万美元CIF新加坡， 10万美元CIF新加坡 套，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中大连港运至 新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110% 4000美元 CIF总价的 新加坡的海运运费为4000美元，保险按CIF总价的110% 投保一切险，费率为1% 这批货物的出口总成本为72 1%。 投保一切险，费率为1%。这批货物的出口总成本为72 万元人民币。结汇时，银行外汇买入价1美元=8.30 =8.30元 万元人民币。结汇时，银行外汇买入价1美元=8.30元 人民币。试计算这笔交易的换回成本和盈亏额。 人民币。试计算这笔交易的换回成本和盈亏额。
实训项目设计四： 实训项目设计四：国际贸易合同保险条款
实训内容： 实训内容： 我方草拟的合同中保险条款为： 1、我方草拟的合同中保险条款为：按发票金额 USD79569.20） 10%投保一切险及战争险 投保一切险及战争险， （USD79569.20）加10%投保一切险及战争险，费率 分别为0.6% 0.6%和 分别为0.6%和0.3% 请草拟规范的英文保险条款， 请草拟规范的英文保险条款，并请计算保险金额及 保险费。 保险费。 2、请为下列货物选择出最合适的保险方式或保险方 式组合，并请说明理由。 式组合，并请说明理由。 （1）景德镇青瓷花瓶 （2）铁观音茶叶 （：商品包装上运输标志的设计
《国际贸易实务》实训计划
《国际贸易实务》实训计划实训一（2课时）与客户建立业务关系(一)第一步：与客户建立业务关系一、教学目的：使学生掌握与客户联系的基本沟通方法，能够撰写业务通信二、重点难点：建立业务关系的通信内容三、模拟内容：1．建立业务关系实务、2．实际操作案例四、补充练习（1）经中国国际贸易促进委员会介绍,得知有一家丹麦儿童用品经销商Toneveal Products Corp.17 Mayfield Road,Copenhagen,Denmark对中国儿童玩具感性趣.请以上海申华进出口公司外销员的身份,根据上述情况草拟一封建立业务关系的信函,并附寄产品宣传册,向对方推荐公司产品.（2）一日，你在工作笔记上发现了如下一段文字:Freemen and Co.,Ltd.2356 Flee Street,Lagos,Nigeria.请向其致函并附寄最新目录（3）john chea and son 公司是巴哈马一家很有信誉的中间商，专营劳工鞋产品，具有较为广阔的销售渠道。
本公司决定去信与其建立经常的业务联系，同时介绍本公司的发展情况并了解当地的市场信息，顺便向其推荐钻石牌劳工鞋（diamond brand working boots） ,寄出最新样本。
请参照上述要求完成操作。
第二步：对外报价与还价核算一、教学目的：进行出口价格核算及还价核算二、重点难点：成本、费用、利润的核算；整合价格的主要因素，准确核算价格三、模拟内容：1．出口价格构成及表述方法2．价格核算，实际操作案例（1）成本核算（2）费用核算（3）利润核算（4）综合运算3．发盘，实际操作案例4．还盘，实际操作案例四、补充练习1.From <leoeagle.worldnet.aus>Date:March 20,2002To:<>Your firm has been recommended to us by Mr.James Dickinson,Manager of Seven Stars Co.,with whom we have done business for many years.We are Eagle Glassware Supplies Ltd.And now interested in your Pressed Tumbler.We’ll be glad if you send us a copy of your catalogue and your best quotation on CIF Sydney and FOB basis.Looking forwardLeo duvall按10% 的利润计算,货号111 CIF 价每罗18美圆,FOB价每罗15.5美圆,4罗一纸箱;货号 112 CIF价每罗17.5美圆, FOB价每罗15.2美圆,5罗一纸箱.初次交易,即期信用证方式付款.有现货,证到后一个月出运没问题.保险按常规保一切险.发盘有效期5天.目录航空寄过去.请以上海易青进出口公司外销员的身份,回复一份电子邮件.2．陶瓷娃娃的采购成本为每打576元人民币（含17%增值税），出口退税率为9%，东鹏公司出口一个20英尺集装箱陶瓷娃娃的国内包干费用总计为3800元人民币（40英尺集装箱国内包干费为7000元人民币）；公司内部的经营管理费用是采购成本的3%。
《国际贸易实务》实训计划教学内容
《国际贸易实务》实训计划《国际贸易实务》实训计划实训一（2课时）与客户建立业务关系(一)第一步：与客户建立业务关系一、教学目的：使学生掌握与客户联系的基本沟通方法，能够撰写业务通信二、重点难点：建立业务关系的通信内容三、模拟内容：1．建立业务关系实务、2．实际操作案例四、补充练习（1）经中国国际贸易促进委员会介绍,得知有一家丹麦儿童用品经销商Toneveal Products Corp.17 Mayfield Road,Copenhagen,Denmark对中国儿童玩具感性趣.请以上海申华进出口公司外销员的身份,根据上述情况草拟一封建立业务关系的信函,并附寄产品宣传册,向对方推荐公司产品.（2）一日，你在工作笔记上发现了如下一段文字:Freemen and Co.,Ltd.2356 Flee Street,Lagos,Nigeria.请向其致函并附寄最新目录（3）john chea and son 公司是巴哈马一家很有信誉的中间商，专营劳工鞋产品，具有较为广阔的销售渠道。
本公司决定去信与其建立经常的业务联系，同时介绍本公司的发展情况并了解当地的市场信息，顺便向其推荐钻石牌劳工鞋（diamond brand working boots） ,寄出最新样本。
请参照上述要求完成操作。
第二步：对外报价与还价核算一、教学目的：进行出口价格核算及还价核算二、重点难点：成本、费用、利润的核算；整合价格的主要因素，准确核算价格三、模拟内容：1．出口价格构成及表述方法2．价格核算，实际操作案例（1）成本核算（2）费用核算（3）利润核算（4）综合运算3．发盘，实际操作案例4．还盘，实际操作案例四、补充练习1.From <leoeagle.worldnet.aus>Date:March 20,2002To:<>Your firm has been recommended to us by Mr.JamesDickinson,Manager of Seven Stars Co.,with whom we have done business for many years.We are Eagle Glassware Supplies Ltd.And now interested in your Pressed Tumbler.We’ll be glad if you send us a copy of your catalogue and your best quotation on CIF Sydney and FOB basis.Looking forwardLeo duvall按10% 的利润计算,货号111 CIF 价每罗18美圆,FOB价每罗15.5美圆,4罗一纸箱;货号 112 CIF价每罗17.5美圆, FOB价每罗15.2美圆,5罗一纸箱.初次交易,即期信用证方式付款.有现货,证到后一个月出运没问题.保险按常规保一切险.发盘有效期5天.目录航空寄过去.请以上海易青进出口公司外销员的身份,回复一份电子邮件.2．陶瓷娃娃的采购成本为每打576元人民币（含17%增值税），出口退税率为9%，东鹏公司出口一个20英尺集装箱陶瓷娃娃的国内包干费用总计为3800元人民币（40英尺集装箱国内包干费为7000元人民币）；公司内部的经营管理费用是采购成本的3%。
国际贸易实务实训大纲
国际贸易实务实训大纲《国际贸易实务》实训指导书一、实训课程性质与任务《国际贸易实务》实训课程是商务英语、物流专业和电子商务专业的一门必修技能训练课，具有很强的实践性和可操作性。
学习本课程时，学生应具有对国际贸易理论、国际商务英语、国际贸易实务等基本知识，《国际贸易实务实训》以商品进出口贸易为实验对象，以我国的对外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口操作中应掌握的基本知识与基本技能。
通过实验操作，和案例讲解使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，为以后从事对外贸易工作奠定基础。
二、课程内容体系和基本要求（一）、本实训是在《国际贸易实务》理论课的基础上开设，是在学生已经掌握基本的对外贸易理论基础后进行的操作训练，教学也会穿插在《国际贸易实务》的授课过程中。
（二）、学习本课程后达到的知识要求：理解磋商的交易条款；理解商品价格的构成；掌握签订买卖合同的知识；货物托运预订舱知识、办理保险知识。
（三）、学习本课程后达到的能力和技能要求：熟练进行进出口的成本核算，完成询盘、发盘、还盘等操作；熟练掌握函电、合同及信用证操作、单据制作等技能；熟悉国际贸易中的物流、资金流和业务流程；体会国际贸易中当事人的不同地位、具体工作和互动关系；掌握利用网络资源寻找有利信息的基本技巧；应用国际贸易相关法律与惯例解决实际问题。
三、教学方法和手段本实训主要以多媒体教学为主，通过大量的案例分析和实训操作让学生充分理解要掌握的各项内容，提高学生以后工作中的实际操作能力和业务能力。
四、课程特点及学时分配（一）、本课程是《国际贸易实务》的实训补充，主要是在学习国际贸易实务理论的基础上来开设的。
（二）、学时分配是以《国际贸易实务》的72学时为基础，从中抽出12学时作为实训课时，这样可以使学生理论和实践充分的结合，达到最终的教学目的。
国际贸易实务作业指导书
国际贸易实务作业指导书一、引言国际贸易实务是一个涉及跨国交易、国际市场和国际合作的复杂领域。
在进行国际贸易实务方面的学习与研究时，我们需要掌握相关的知识和技能，并且了解实践中的各种挑战和机遇。
本作业指导书旨在提供一些建议和指导，帮助你完成国际贸易实务的学习任务。
二、国际贸易实务的基础知识1. 贸易政策与制度了解各国的贸易政策和制度是进行国际贸易实务的基础。
包括了解关税、非关税壁垒以及贸易协定等方面的知识。
2. 贸易方式与运输方式掌握不同的贸易方式和运输方式，例如直接贸易与间接贸易、海运、空运、铁路运输等，以及它们的优缺点和适应情况。
3. 国际支付与金融了解国际支付和金融方面的知识，包括信用证、汇票、支付结算等内容，以便能够处理国际贸易中的付款问题。
4. 国际市场与市场开拓熟悉如何开拓和拓展国际市场，了解市场分析和市场调研的方法，并能够根据市场需求做出相应的市场推广策略。
三、国际贸易实务的技能培养1. 贸易合同的起草与执行学会起草和执行贸易合同是进行国际贸易实务的重要技能。
根据不同国家和不同贸易方式的要求，合理编写合同条款，并且确保合同的履行。
2. 货物报关与报检了解国际贸易中的关税、税收和报关等制度，掌握报关和报检的流程和要求，并正确办理货物的报关手续。
3. 财务核算与结算熟练掌握财务核算和结算知识，包括成本核算、收入结算以及风险防范等方面的内容，确保贸易过程中的财务安全。
4. 外贸操作与物流管理学会进行外贸操作，包括订单处理、货物装运、跟踪等环节，并且具备物流管理的能力，确保货物能够按时准确地运达目的地。
四、国际贸易实务的案例分析通过案例分析，我们可以进一步了解和应用国际贸易实务的知识和技能。
选择具有代表性的案例，进行详细分析，包括解读背景、分析问题、提出解决方案等环节。
五、总结与展望国际贸易实务是一个不断发展和变化的领域，我们需要始终保持学习的态度，不断提升自己的能力和素质。
希望本作业指导书能够为你的国际贸易实务学习提供一些帮助和指导。
国际贸易实务实践指导书
实践指导书课程名称：国际贸易实务课程编号： 020******* 课程总学时： 48课程总学分： 3实践学时： 8实践学分： 0.5开设实践项目数： 1金陵科技学院商学院目录《国际贸易交易》实践项目项目编号：1-1项目类型：□基础性■综合性□设计性项目学时： 8一、实践目的在国际贸易中，不论是商品的出口还是进口，就一项具体的交易来说，一般都要经过交易前准备阶段——贸易磋商——签订合同——合同履行这四个基本阶段。
因此，把学生分成互为买卖的双方，并给予特定的交易标的物和一定的约束条件（如价格、支付方式、交货期等），让他们自己完成一笔具体的交易，这就构成了《国际贸易实务》综合性课内实践的全部过程。
学生通过模拟谈判等各个环节上的操作，提高自身的进出口业务水平和动手能力，加深对国际贸易理论知识的理解，促使学生所掌握的知识向实践能力方面的转化。
课内实践全面运用所学理论和专业知识，进行综合训练，可以培养学生解决企业国际贸易方面的实际问题能力，培养学生的自信心，提高学生的专业技能和社会适应能力，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。
二、实践内容1．选定交易对象2．进行交易准备3．询盘、发盘、还盘、接受4．订立交易合同5．总结贸易全过程三、实践方式（或方法）教师先讲授有关的理论知识，然后由学生分组独立完成贸易磋商全过程，并做好相关的记录，正确填制相关的单证和文件。
1四、实践要求要求学生能正确运用课本所学知识，完成模拟谈判、签约等任务，并提交有关单证和文件等。
1．记录交易程序，要求准确、详细。
2．填制交易合同，要求规范、合理、细致。
3．做出交易总结报告，要求字数800字以上。
五、实践时间、地点时间：第六学期地点：相应教室六、实践报告的要求与格式实践报告内容包括：《销售或谈判计划》、《谈判纪录》、《贸易合同》、信用证，以及履行合同时涉及的单证和信用证要求的有关单证。
七、实践教材及参考文献1.《国际贸易实务》，黎孝先、石玉川，对外经济贸易大学出版社，2008年2.《进出口贸易实务教程》（第四版），吴百福，上海人民出版社，2003年3.《国际贸易实务》，黄辉，田俊芳，立信会计出版社，2008年4.《现代国际贸易实务》，韩玉珍，首都经济贸易大学出版社，20035.《国际贸易实务》，李权，北京大学出版社，2000年八、实践考核方式与标准该实践项目占平时成绩的50%。
国际贸易实训指导书
国际贸易实训指导书电子商务专业国际贸易实训指导书本实训在国际贸易基础与训练课程的基础上，结合本阶段已学课程，通过讲解进出口合同商订与履行的理论知识，进行进出口合同商订与履行的实践操作和训练，使学生掌握进出口合同商订与履行的综合知识和实务操作能力，具备分析和解决实际业务问题的基本应用能力。
本次实训将运用国际贸易实务模拟系统进行。
一、实训题目：国际贸易实训二、实训目的：1.通过运用系统软件实训使学生加深对国际贸易相关知识的理解，了解进出口合同商订与履行的程序。
2.理解各环节的相互关系及基本要求，熟练重要环节的实务操作。
3.能读懂并填写缮制主要的外贸单证。
三、实训内容：本次实训结合实务模拟软件来进行，在了解进出口合同商订与履行的程序和基本知识的基础上，围绕着进出口合同的商订、出口合同的履行和进口合同的履行等三大方面内容进行相应环节的实际操作。
因此，此次实训的主要内容包括：实训一: 进出口合同的商订进出口的交易磋商和合同的订立，往往伴随着一系列业务信函往来实现，良好的英语是写好业务信函的重要基础之一。
具体包括以下程序:1．交易前的准备：企业通过各种途径选择市场和客户之后，须先对客户资信情况进行调查，确立进出口商品经营方案，然后考虑选择客户与之建立业务联系。
要求——结合以上内容的学习结合模拟软件中提供的业务背景和模拟训练资料完成模拟训练任务。
（一）模拟业务背景：2000年9月4日，天津泰佛纺织品进出口公司( TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP. 86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN，CHINA ) 收到新加坡一新客户来函，表明对公司在网上发布的“三角”牌漂布感兴趣。
（二）模拟训练资料：客户资信调查资料——（1）客户名称、地址：OVERSEAS TRADING CO. LTD.，100 JULAN SULTAN #01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORE（2）客户电传、电话：（065）6401070、（065）6401074（3）客户开户银行及账号：中国银行新加坡分行（BANK OF CHINA，SINGAPORE）、03040159 建立业务关系资料——1. 商品信息（“三角”牌漂布基本情况）（1）货名及货号：“三角”牌漂布、9801-1；（2）规格：坯布经纬纱-30支×36支，每英寸经纬密度72×69，每匹幅阔35/36英寸，长42码；（3）包装：捆（布），每捆20匹，（体积：长19英寸×宽17英寸×高23英寸，毛重：71公斤，净重：69公斤）。
国际贸易实务指导书
《国际贸易实务》课程设计指导一、课程设计的主要内容1、熟悉和掌握一般贸易的实际运用。
2、参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、环盘和接受环节的的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。
3、掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。
4、了解国际贸易货物买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C,T/T,D/P,D/A的阶段程序和运用技巧。
5、熟悉与掌握信用证的申请、开证、申证要点。
6、熟悉海洋运输方式的具体操作。
7、熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
8、了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF,CFR,FOB的细节与运用技巧。
二、对学生的设计要求：1、遵守相关法律法律法规，不得在网上发表违法言论。
2、按设计内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好设计笔记。
3、在设计期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务绩操作技巧。
4、每个角色必须完成以下任务：（1）出口商：至少完成4笔以上的出口业务（L/C，D/P，D/A，T/T各一笔）。
（2）进口商：至少完成4笔以上的出口业务（L/C，D/P，D/A，T/T各一笔）。
（3）供应商：至少完成3笔一上销售合同。
（4）进口低银行：完成信用证申请表的审核及开证、审单。
（5）进口地银行：完成审证、审单。
5、就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告。
（1）独立进行业务规划（2）掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。
（3）同业务伙伴建立合作关系。
（4）成本、费用、利润的核算。
（5）询盘、发盘、还盘、接受。
（6）外销合同的签订。
（7）信用证的申请和开证。
（8）信用证的审证和改证。
（9）购销合同的签订。
（10）租船订舱。
（11）进出口货物保险及索赔。
（12）办理进出口报检事宜。
（13）办理进出口报关事宜。
（14）缮制报检、报关、议付单据。
（15）银行处理议付、结汇。
（16）办理出口核销退税。
《国际贸易实务》课程实验指导书
《国际贸易实务》课程实验指导书执笔人：王慧浙科国际贸易模拟操作软件使用操作指南：1、打开Internet explorer.2、输入网址172.16.106.250/zktrade3、用户名：进口商：jk2003＋班级＋学号出口商：ck2003＋班级＋学号如2003级国贸1班11号：jk20030111密码与用户名相同。
各位同学登陆后补填信息，并申请自己的EMAIL,必须以老师分配的用户名作为EMAIL地址。
登陆进去后在交易中心的个人设置修改自己的信息，将真实姓名改成自己的名字，密码可自己修改。
操作一单证练习一、要求通过单证练习，使学生能熟练地根据所给的案例填制各种单据。
二、操作指导1、进入浙科国际贸易模拟教学软件后，点击右边的“单证练习”，以出口商的用户名和密码登陆。
2、学号为单号的同学做案例一，学号为双号的同学做案例二。
3、每张单填完后点确定。
4、如对单据操作有疑问请在业务操作平台登陆后点击“单据详解”查看。
操作二建立业务关系一、要求学生每两个人为一组，进行建交、询盘、发盘、还盘和接受。
二、操作指导1、学号为单号的同学以进口商身份登录，学号为双号的同学以出口商身份登录，单号的同学和后面的双号同学互为贸易对象。
2、注册为网站会员，填写相关信息注册成功后，登录到贸易网的后台发布供求信息和网络广告（参考产品库中的信息）。
3、从供求信息中找到合作对象进行建交，发送建交函，双方进行询盘、发盘、还盘和接受操作（发送Email）。
操作三签定合同一、要求出口商起草外销合同，并进行出口核算；进口商进行进口核算后签定外销合同。
二、操作指导1、出口商根据前面实习操作中所达成的交易条件，核算出口成本，并制作准确、合乎规范的外销合同，并发送给进口商。
2、进口商根据前面实习操作中所达成的交易条件，核算进口成本，签定外销合同，如进口商对合同有异义，可更改合同内容，并将更改合同发送给出口商。
操作四申请、审核、修改信用证一、要求学生能根据合同填制、审核、修改信用证。
国际贸易实务实验指导书
《国际贸易实务》实验指导书一、实验目的在国际贸易业务中，价格是买卖双方关注的焦点，是其经济利益的集中体现；信用证是使用最为广泛的一种结算方式，是买卖双方交接货物及结算货款的重要依据。
通过实验，使学生能明确价格构成，进行价格核算，明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性；明确信用证在合同履行过程中的重要地位，掌握信用证审核的方法及要点。
为将来进行进出口业务打下坚实的基础。
二、实验要求1．认真阅读实验指导书，按照实验大纲的要求完成实验。
2．要求认真做好实验记录。
3．实验完毕后应编写实验报告。
三、实验内容及步骤国际贸易实务实验分为两部分内容，一部分内容是进行进出口价格核算，另一部分内容是签订进（出）口合同。
四、考核形式本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、实验质量、实验报告等综合评定。
教学结束后，将实验总分并入课程总成绩，比例约占10％。
五、实验报告要求实验报告字数在2000字以上，包括实验过程概述、实验中遇到的问题及解决方法、实验的收获和体会、对实验的建议，对实验思考题的回答等。
并附带实验过程记录及实验结果。
实验一进出口价格核算(4学时)一、实验目的在国际货物买卖中，价格是合同中的主要交易条件之一，也是发盘的主要内容之一，它是买卖双方都特别关心的问题。
通过本实验要求学生熟悉进出口价格的表示方法及价格的构成，通过进出口报价、还价核算，从而掌握报价、还价的核算要点；学会运用顺算法、逆算法、总价法分别进行相关核算，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格。
明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性。
二、实验要求（一）实验总体要求1．认真阅读实验指导书，做好实验前的各项准备工作。
（1）了解进出口商品价格构成。
（2）了解核算步骤及相关的计算依据。
2．正确表示单价与总值。
3．迅速查找相关信息。
4．准确核算成本、费用、利润。
5．掌握顺算法、逆算法、总价法的核算方法。
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实训项目指导书课程名称：国际贸易实务适用年级：14级适用专业：国贸编写：彭扬审核：江卫华广州松田职业学院目录实训项目一: 贸易术语案例分析 (1)实训项目二: 出口报价的核算 (2)实训项目三: 国际货物运输案例分析、班轮运费的计算、提单的填写 (1)实训项目四: 国际货物运输保险案例分析，保险费的计算 (5)实训项目五: 信用证结算方式案例分析，信用证的翻译 (6)实训项目六: 进出口商品合同的履行 (8)实训项目一:贸易术语案例分析一、实训课时：10二、实训教学目标：认知各种贸易术语、掌握各种贸易术语如何划分进出商的风险、责任和费用，在使用贸易术语时需要注意的事项。
在实际操作时能够恰当选择正确的贸易术语，能正确分析案例。
三、实训要求了解国际贸易术语的作用、掌握《2010年国际贸易术语解释通则》中的11种国际贸易术语熟悉。
四、实训教学组织、场地和资料准备1、多媒体教室。
2、学生要准备好实训报告和学习用笔。
五、实训相关知识要点国际贸易术语的种类，国际惯例。
六、实训过程内容及注意事项1、要求学生提前复习贸易术语的相关知识点。
2、提前将材料发给学生并要求学生打印。
3、提前通知学生上课带齐纸质的实训报告。
七、实训项目小结学生操作认真，基本达到实训目标。
模板使用说明：1、根据专业实训特点，本模板所列出项目可有增删；实训项目的数量要和课时相匹配。
2、篇幅一般为A4版面，能提供图片视频资料的可以电子版超链接方式给出。
3、正文部分全部采用五号，宋体，固定行距20磅。
4、实训指导书必须具有一定的可操作性，重复性，多设计能力训练型实训，淡化验证性实训。
B类和C类课程全部必须编制实训项目指导书，包括顶岗实习和毕业综合训练。
5、目录为自动生成，编制完正文后，可以鼠标右键点击目录，点击更新域，选择更新整个目录。
实训项目二:出口报价的核算一、实训课时：8二、实训教学目标：1、掌握成本核算2、掌握佣金的核算3、掌握不同贸易术语的价格改报三、实训要求1、根据所给的信息进行成本核算，报价给外商，并按外商要求核算佣金和进行价格改报。
2、学生总结并完成实训报告四、实训教学组织、场地和资料准备1、多媒体教室。
2、学生要准备好实训报告和学习用笔。
五、实训相关知识要点进出口成本核算、佣金的核算、不同术语的价格改报。
六、实训过程内容及注意事项1、要求学生提前回顾成本核算，佣金的计算和价格改报的公式及相关内容。
2、提前通知学生上课带齐纸质的实训报告。
七、实训项目小结学生操作认真，基本达到实训目标。
模板使用说明：1、根据专业实训特点，本模板所列出项目可有增删；实训项目的数量要和课时相匹配。
2、篇幅一般为A4版面，能提供图片视频资料的可以电子版超链接方式给出。
3、正文部分全部采用五号，宋体，固定行距20磅。
4、实训指导书必须具有一定的可操作性，重复性，多设计能力训练型实训，淡化验证性实训。
B类和C类课程全部必须编制实训项目指导书，包括顶岗实习和毕业综合训练。
5、目录为自动生成，编制完正文后，可以鼠标右键点击目录，点击更新域，选择更新整个目录。
实训项目三:国际货物运输案例分析、班轮运费的计算、提单的填写一、实训课时：20二、实训教学目标：1、根据国际货物运输的理论知识能进行案例分析2、正确核算班轮运费3、掌握提单的内容，能缮制海运提单三、实训要求1、根据国际货物运输理论内容能进行案例分析，核算班轮运费和缮制海运提单2、学生总结并完成实训报告四、实训教学组织、场地和资料准备1、多媒体教室。
2、学生要准备好实训报告和学习用笔。
五、实训相关知识要点国际惯例对于国际货物运输的相关规定，班轮运费的核算，海运提单的主要内容和填写时要注意的问题。
六、实训过程内容及注意事项1、要求学生提前回顾国际惯例对于国际货物运输的要求和规定，班轮运费的计算步骤，提单的内容和性质2、提前将材料发给学生并要求学生打印3、提前通知学生上课带齐纸质的实训报告。
七、实训项目小结学生操作认真，基本达到实训目标。
模板使用说明：1、根据专业实训特点，本模板所列出项目可有增删；实训项目的数量要和课时相匹配。
2、篇幅一般为A4版面，能提供图片视频资料的可以电子版超链接方式给出。
3、正文部分全部采用五号，宋体，固定行距20磅。
4、实训指导书必须具有一定的可操作性，重复性，多设计能力训练型实训，淡化验证性实训。
B类和C类课程全部必须编制实训项目指导书，包括顶岗实习和毕业综合训练。
5、目录为自动生成，编制完正文后，可以鼠标右键点击目录，点击更新域，选择更新整个目录。
实训项目四: 国际货物运输保险案例分析，保险费的计算一、实训课时：10二、实训教学目标：1、掌握国际运输货物保险承保范围，保险险别，如何投保。
2、保险费的计算三、实训要求1、根据保险条款能正确分析案例，能争取计算出保险费2、学生总结并完成实训报告四、实训教学组织、场地和资料准备1、多媒体教室2、学生要准备好实训报告和学习用笔五、实训相关知识要点国际运输风险（海上风险、意外事故），损失（全损、部分损失），险别（基本险、附加险）。
投保的过程，保险费的计算六．实训过程内容及注意事项1、要求学生提前回顾国际货物运输保险的内容2、提前将材料发给学生并要求学生打印3、提前通知学生上课带齐纸质的实训报告。
七．实训项目小结学生操作认真，基本达到实训目标。
模板使用说明：1、根据专业实训特点，本模板所列出项目可有增删；实训项目的数量要和课时相匹配。
2、篇幅一般为A4版面，能提供图片视频资料的可以电子版超链接方式给出。
3、正文部分全部采用五号，宋体，固定行距20磅。
4、实训指导书必须具有一定的可操作性，重复性，多设计能力训练型实训，淡化验证性实训。
B类和C类课程全部必须编制实训项目指导书，包括顶岗实习和毕业综合训练。
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实训项目五: 信用证结算方式案例分析，信用证的翻译一、实训课时：14二、实训教学目标：1、能够填制汇票、本票、支票；2、能够处理汇付、托收、信用证业务3、掌握信用证的结构和内容三、实训要求1、了解国际贸易货款收付的各种方式；2、了解国际贸易货款收付的各种具体做法；3、掌握货款结算的基本知识；4、掌握国际货物买卖合同中支付条款的国际惯例五、实训教学组织、场地和资料准备1、多媒体教室2、学生要准备好实训报告和学习用笔五、实训相关知识要点1、汇票、本票、支票的含义及基本内容2、汇付、托收和信用证的含义和业务程序3、信用证的内容八．实训过程内容及注意事项1、要求学生提前国际货款结算的内容2、提前将材料发给学生并要求学生打印3、提前通知学生上课带齐纸质的实训报告。
3、实训项目小结学生操作认真，基本达到实训目标。
模板使用说明：1、根据专业实训特点，本模板所列出项目可有增删；实训项目的数量要和课时相匹配。
2、篇幅一般为A4版面，能提供图片视频资料的可以电子版超链接方式给出。
3、正文部分全部采用五号，宋体，固定行距20磅。
4、实训指导书必须具有一定的可操作性，重复性，多设计能力训练型实训，淡化验证性实训。
B类和C类课程全部必须编制实训项目指导书，包括顶岗实习和毕业综合训练。
5、目录为自动生成，编制完正文后，可以鼠标右键点击目录，点击更新域，选择更新整个目录。
实训项目六: 进出口商品合同的履行一、实训课时：6二、实训教学目标：能够顺利操作出口和进口业务三、实训要求1、掌握进出口合同履行的程序2、掌握履行进出口合同时的注意事项六、实训教学组织、场地和资料准备1、多媒体教室2、学生要准备好实训报告和学习用笔五、实训相关知识要点1、进出口合同履行的程序（以CIF+L/C）2、履行进出口合同时要注意的事项九．实训过程内容及注意事项1、要求学生提前复习进出口合同履行程序和要注意的相关问题的内容2、提前将材料发给学生并要求学生打印2、提前通知学生上课带齐纸质的实训报告。
十、实训项目小结学生操作认真，基本达到实训目标。
模板使用说明：1、根据专业实训特点，本模板所列出项目可有增删；实训项目的数量要和课时相匹配。
2、篇幅一般为A4版面，能提供图片视频资料的可以电子版超链接方式给出。
3、正文部分全部采用五号，宋体，固定行距20磅。
4、实训指导书必须具有一定的可操作性，重复性，多设计能力训练型实训，淡化验证性实训。
B类和C类课程全部必须编制实训项目指导书，包括顶岗实习和毕业综合训练。
5、目录为自动生成，编制完正文后，可以鼠标右键点击目录，点击更新域，选择更新整个目录。
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