洞察中国市场六大主要消费人群_图文

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亿万市场—洞察中国新兴消费群共27页PPT资料

亿万市场
BILLIONS：SELLING TO THE NEW CHINESE CONSUMER 洞察中国新兴消费者
TOM DOCTOROFF 唐锐涛
【此书的目的】
本书通过深入洞察研究当代中国消费者心理，揭示出中
国新兴消费群的消费喜好与消费行为的核心驱动因素，为读者提供了如何针对不同的消费文化趋向，
2、你的延伸品牌所承继的“品牌精髓”是什么？它是否和品牌延伸对象，即新产品的性质有关？
3、你的新品牌的目标顾客与原来品牌的顾客是不是同一类人？
第二章制定中国策略的基本要素
【中国媒体现状一探】
要在中国投放广告，千万要记住：
第二章制定中国策略的基本要素
有效洞察
【蛇打七寸：洞察与利润之间的因果关系】
第二章制定中国策略的基本要素
【品牌远景：一切运作的灵魂所在】
•品牌远景指的是信息传播的一致性。 •它是产品卖点与消费者洞察天衣无缝的结合。一个稳定的市场策略（例如市场定位），在中国市场营销中仍然扮演着尤为重
要的角色。 •品牌远景是产品的长期身份，它不是一句简单的广告语或对产
品利益点的陈述。 •品牌远景代表的是一个品牌的策略灵魂，它不会随着时间的推
移而改变
第二章制定中国策略的基本要素
【品牌远景：一切运作的灵魂所在】
伟大的品牌远景的三个特点
1 语句简练，不超八个字 2 能够让受众产生共鸣 3 最好是出人意料的
第二章制定中国策略的基本要素
【品牌远景：一切运作的灵魂所在】
定义
活必需品，约1亿人口。
中产阶级的儒家思想；宿命（易经、道教）；永久的不安文化根基全感
中产阶级的行为特点
防御性自我保护；喜欢显露地位；两者的内心冲突

中国三大收入-消费群体分析

提出消费群体的分布概念其意义在于按不同群体的特点制定消费政策，培育市场。
《光明日报》 2001年10月9日
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在目前中国的消费供给水平、供给结构之下，边际消费倾向历来最低的高收入群体，恩格尔系数已经降至15％以下，达到了发达国家的平均水准。同这一群体的消费需求相比较，现有大众化的消费供给已经过时，而更高层次的精品化、个性化消费供给有待开发。在消费品产业结构调整的过程中，要充分注意其导向作用，积极开发代表中国未来的消费品生产。
关于收入——消费水平，仅作城乡两大层次的划分还过于笼统，至少还过于“平均”，因为它忽视了农村少数高收入群体已经达到甚至超过城市中低收入——消费水平的情况。本文在这里试作些新的探索。我认为，在目前的“入世”过渡期，无论城市还是农村，各自的收入——消费差距都有进一步扩大之势；与此同时，将城乡收入——消费（购买能力）适当融合后再作划分，便可有新的发现，即消费需求业已形成各具特征的三大消费群体。这是新时期增强消费政策针对性的思维起点。
文化消费成为假日经济黑马
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清华北大教授收入让人"吓一跳"
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参考文献
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2.中等收入支持的“升级型”消费群
基本状况：人均可支配收入或农村纯收入6000—7000元，家庭年均收入21000—25000元，包括占农村人口10％、城市人口80％的4.45亿人，1.3亿户，未扣除当年储蓄额的购买力总量在2.89万亿元，占全社会消费购买力总和近60％。以城市绝大多数居民户和农村中少数比较富裕的居民户为主体，主要由政府公职人员、国有企业职工、科教文卫人员、个体经营者及其家庭构成。同高收入群体内存在差别一样，中等收入群体内也可再分出高中低，其中，较高者甚至接近高收入群体的下限，而较低者可能只是低收入群体的上限。

中国消费人群分析

一，保守消费型这一部分人主要集中在中老年人群当中。

他们的消费理念以实际生存需要来定，即以少花钱、维持生命为目的。

在保证基本完好物品的前提下，尽量以最少的钱买最多的生活物品。

主要目的是维持生命和适当的娱乐。

而以最大的可能积蓄存款，为子孙的生活与教育存储资金。

二，追求温饱型我们现今的社会里，富翁毕竟是少数。

而80%以上的人群并不在富翁之列。

他们对社会的需求只有两点，那就是生存和温饱。

而生存是第一位的。

只有生存无碍，才谈得上温饱，也只有温饱无碍了，才谈得上享受。

这些在温饱线以上的人群是我们这个社会的主流人群，因此，社会的主要消费对象也是他们。

作为一个有头脑的经济人士，服务的目标应该把他们当作主流消费对象。

其次是在温饱线以下的人群，这一部分人是少数。

这部分人虽少，但他们的目标却很大。

特别是在一些有远见的政府官员的眼里，他们的存在是极具挑战性的。

所以，对于经商者而言，配合政府工作，除了公益活动之外，也是一种商机。

三，前卫消费型能够主导前卫消费的，其实并不一定是那些有钱的富翁。

在很大程度上，主导前卫消费的先锋，是那些16岁到25岁的年轻人。

这些人没有负担，也不承担抚养义务，所以花起钱来出手大方，不计多少，只要心情舒畅，一掷千金也毫不在乎。

他们追求的是潇洒、舒畅和刺激。

这些人虽然只占所有人口的30%左右，经济实力也不充厚，但却主导着今后一个时期中国社会的消费方向。

所以，他们是一支不可忽视的群体。

人的一生，大体上可以分为六个时期，即：六岁以下的幼年时期；七岁至15岁的少年时期；16岁到30岁的青年时期；31岁到45岁的壮年时期；46岁到60的中年时期；60岁以上的老年时期。

从消费的角度讲，不同的年龄段有不同的消费类型。

6岁以下的幼年群体是被动无忧消费群体。

他们的消费完全取决于他们的父母，以及爷爷奶奶等长辈。

他们的消费虽然不少，但主要集中在吃、喝、用（穿）、玩具上面。

7岁到15岁为限制型无忧消费群体。

他们的消费集中在吃、喝、用（穿）、学习、娱乐等方面。

中国汽车消费者洞察报告PPT(共 50张)

中国汽车用户消费偏好趋势
价位偏好：经济入门型、中高端改善型汽车销量份额增长明显
全国市场不同价位车型销量结构
2015年销量份额增长显著的两个细分市场：
8万以下 8-12万 12-18万 18-25万 25-40万 40万以上
17% 15%
36%
8% 13% 10% 2014年
18%
21%
32%
14% 8% 6% 2015年*
49%
33.4%
8-12万元 29%
34%
3% 33%
12% 44%
自
S 主品牌显UV和MPV
著扩张
18% 6%
38%
15% 2014
10% 2015
3%
2014
自主品牌轿车
自主品牌 SUV
28%
4% 36%
自主品牌 S UV 显著扩张
2015 自主品牌 MPV
12-18万元
10% 83%
13% 76%
6% 8% 13%
19%
19%
其他外资品牌份额均微下调日系品牌得益车型多样性策略，增长好于德、美等其他国别合资品牌
34% 2015年*
自主品牌持续创新，外观技术营销多方位努力，份额增长显著
中国汽车用户消费偏好趋势
交叉结构：自主SUV在低端市场快速扩张，外资SUV在中高端市场渗透显著
8万元以下
3% 11%
紧凑型车坚挺多年的主流选择，但未来被不断被其他细分类型分化
35%
11% 2015年*
中国汽车用户消费偏好趋势
国别偏好：自主品牌发力，获得更大市场份额，日系增长优于其他国际品牌
全国市场不同国别车型销量结构

中国高收入人群消费报告ppt课件

• 为什么消费者如此冷静？ – 银行80%的存款属于20%的人（媒体报道数据）， – 因此多数老百姓或许把储蓄当成了保险。
5
中国消费者信心指数
指数评分说明： • 评价指标：
– 包括就业、经济、预期收入、股市、生活品质五项
• 评分标准：
– 用0-100分来评价对五项指标在未来六个月的信心度 – 50分为中点，代表信心度不变或中立态度 – 50+：表示乐观，分数越高越有信心 – 50-：表示悲观，分数越低越没有信心
32
高收入人群的消费价值观
• 消费价值观与往年相比，并没有太大的变化，他们 – 宁愿多花点钱购买品质较好的东西； – 仍然要货比三家，而且由于景气影响，消费者明显比往年更加注重价格因素； – 很注意商店的气氛、布置及格调； – 对于想要的东西，价格贵一些也会买； – 并不一定会因为是名牌就愿意多掏钱； – 对信贷消费抱有期望； – 喜欢具有独特风格的产品，快速下手购买； – 并不一定喜欢尝试新品牌、新产品，除非是信息产品； – 不认为自已经常冲动性购买。
17
第三消费群
• 收入超过100000元年收入，文化层次较高，30岁-45岁 • 主要由知识阶层组成，有可能兼多份职业 • 他们喜欢阅读，取向自我欣赏， • 注重精神享受，休闲活动较为克制， • 金钱大多数花在文化消费上。 • 这些人思想开放但不偏激，持批判态度但抱有宽容
18
第四消费群
• 100000-300000元/年收入，35-40岁
• 尽管由于体制变动给老百姓带来的不确定感以及传统观念影响使大多数老百姓还对信贷消费持观望态度；但在高收入的消费者族群（尤其30-40岁）对这种消费形式很感兴趣。
• 加入WTO后的中国，会马上形成信贷消费的热潮。 • 这种“花未来钱”的消费观念的形成推动了许多贵价商品如住房、

国内消费人群用户分析报告

高端需求
总结词
追求高端品质和个性化服务
详细描述
高端需求是指消费者对品质和个性化服务有极高要求的消费需求。这些需求通常包括豪华汽车、高档手表、高端定制服装等。消费者在选择这些商品和服务时，更加注重品牌、品质、个性化以及服务体验的独特性。
03
消费行为分析
线上消费行为
网购平台选择
01
消费者在网购时，更倾向于选择知名度高、信誉良好的大型电
国内消费人群用户分析报告
汇报人： 202X-01-04
目录
• 消费人群概述 • 消费需求分析 • 消费行为分析 • 消费心理分析 • 消费趋势预测
01
消费人群概述
消费人群定义
消费人群是指在国内市场上进行消费活动的人群，包括个人、家庭、企业等。
消费人群是市场的重要组成部分，其消费行为和需求直接影响着市场的发展和变化。
详细描述
随着社会的进步和消费者对个性化需求的增加，求异心理在消费中越来越明显。消费者在购买商品或服务时，不再满足于大众化的选择，而是追求独特的风格和品味。这种心理促使消费者尝试新的品牌、款式和体验，以满足自己的个性化需求。
攀比心理
总结词
指消费者在消费过程中，受到社会比较心理的影响，追求与他人相媲美的消费水平。
消费人群分类
01
按年龄分类
可分为儿童、青少年、中老年等不同年龄段的消费人群。
按职业分类
可分为白领、蓝领、学生等不同职业的消费人群。
03
02
按收入分类
可分为高收入、中收入、低收入等不同收入层次的消费人群。
按地域分类
可分为城市、农村等不同地域的消费人群。
04
消费人群特征

中国典型的消费群体特点

在市场竞争的逼迫下，那种拿着火枪打散弹，赶上谁算谁的营销方式现在已经比较少见了。

如今，企业经营者已经懂得想要提高命中率，只能细分市场，定位目标，瞄准目标开火。

品牌营销的理想境界正是一对一。

不论你用什么方式，你都必须针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式，集中对他们进行传播与营销。

从消费心理学角度讲，营销中的"攻心"策略关键是看经营者如何正确地把握并迎合消费者。

有效的营销策略必须建立在对消费者的心理把握之上，即了解消费者所想的（认知），他们所体验的（情感），他们乐意去做的（行为）以及能影响这一切的事情和地方（环境）。

随着中国市场的不断细分，使越来越多具有典型市场价值的消费群体被挖掘出来。

研究消费者群体的心理与行为特征，对于企业开展有效的营销活动具有重大意义。

中国消费群体差异性大，根据不同年龄、不同阶层、不同性别、不同区域等特征都可以细分出不同的消费群体。

其中，最具市场潜力的典型消费群体是80后族群、中产阶级、女性群体。

了解他们的特征，是企业开展品牌营销工作的基础。

80后族群我国80后出生的青少年群体，总人数接近3.3亿，他们大多是独生子女，成长环境好，追求消费行为带来的舒适便利，现已逐渐成为中国消费市场上的主力军。

他们生存在电子信息产业高速发展的时代，掌握大量的资讯，开始在社会各行业崭露头角，逐渐成为社会主流。

他们决然不同的新鲜气质正在冲击着传统的生活方式和价值观。

他们最突出的特点是：不会像上一代人那样，勤苦做事，规矩做人，他们更有个性与思想。

非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动中充分展示自我。

他们推崇个性的解放与张扬，追求"酷"，希望确立自我价值。

他们心目中的所谓"酷"，是自我感觉的"酷"，是感性多于理性，我行我素的风格。

他们思想活跃，具有冒险精神。

对新事物感到新奇。

在消费方面，表现出追求新颖与时尚的强烈倾向。

他们是新产品尝试者和推广者，也是新潮流的缔造者。

中国经济新常态下消费升级趋势与应对研究报告-主流消费人群六大标签与互联网行业变化分析

中国经济新常态下的消费升级趋势与应对——主流消费人群六大标签与互联网行业变化分析2016年2月本产品保密并受到版权法保护Confidential and Protected by Copyright Laws关键发现2015年，中国经济全面进入“新常态”中国宏观经济下行，从高速增长期向中高速平稳增长期过渡，经济增速进入“6时代”；消费成为经济发展主要驱动力。

80、90后逐渐成为消费主力人群，消费结构从生存型消费向享受型、发展型消费升级重品牌、重品质、重服务、重享受、个性化、重精神体验，是目前中国互联网消费主体的主要人格特征不同的人格特征激发与推动互联网相关行业的快速成长重品牌、重品质、重服务——激发与推动电子商务细分领域的快速成长：跨境电商、汽车电商、母婴电商蓬勃发展。

重享受——激发与推动旅游OTA、生活服务O2O、互联网医疗领域的蓬勃发展。

个性化、精神体验——激发与推动文化娱乐领域的蓬勃发展。

把控消费主体的人格特征，将成为发现与挖掘行业机会的关键本报告旨在通过对经济下行、消费结构升级背景下，对消费特征变化、互联网+重点消费领域进行分析与解读，帮助品牌商、厂商、服务提供商把握“新常态”下中国消费市场的发展变化与应对趋势。

背景1 2互联网时代消费者变化中国经济新常态现状从互联网+看消费升级趋势3消费升级趋势引导与应对目录中国经济新常态的三个特点及消费升级的三个层次宏观经济层面消费结构层面消费领域内部层面结构经济结构优化升级，消费对经济增长贡献率提升，第三产业占比超越第二产业速度经济增速放缓，趋于平稳，从高速增长转为中高速增长动力经济增长动力从要素驱动、投资驱动转型创新驱动新常态经济的主要特点消费领域内部层次的升级居民在消费领域与品类上的变迁消费对宏观经济增长的贡献本报告分析层次中国GDP 增速放缓，经济发展核心推动力进入更迭期11.4%12.7%14.2%9.6%9.2%10.6%9.5%7.8%7.7%7.3%6.9%200520062007200820092010201120122013201420152005-2015年中国GDP 增速© Analysys 易观智库· 国家统计局◆2012年后中国经济发展软着陆成功，GDP 增长维持7%左右，全面进入“新常态”；◆中国经济传统的“三驾马车”对市场刺激已难以满足“新常态”下中国经济可持续发展的需求。

零点调查：六大类购物消费群体

零点调查：六大类购物消费群体购物是什么？７０年代，购物是补充家庭内需；８０年代，购物是显示经济实力；９０年代，购物是潮流；新世纪，购物是文化与消费的结合，是生活中值得品味的一道小菜。

近日，指标网和零点调查在北京、上海、广州、武汉、成都、大连、西安、南京、沈阳和郑州十城市，就居民的购物形态和态度展开调查，结果显示，消费者对于购物的态度以及在购物过程中表现出的行为迥然不同：有人视购物为乐趣，有事没事就会去逛逛街；有人视购物为浪费时间，能不去就不去；有人购物时精挑细选一丝不苟；有人不管三七二十一拿了就走……值得关注的是，对购物持不同态度和行为的消费者，在生活方式、经常消费的商品／服务种类等方面也同样表现出较明显的差异。

根据消费者购物行为和态度的不同，研究人员将受访者划分为六类消费群体。

娱乐型购物群体（１８％）典型的特征是爱购物、会购物，他们有空就去逛街、有钱就去购物，和朋友一起分享逛街购物的经验也是他们的兴趣所在；他们追逐时尚，追求新奇、变化的东西，是最喜欢流行歌曲、香水、咖啡、西式快餐、泡吧的一族；他们乐观、进取，敢于面对挑战；他们的娱乐生活丰富多彩，除了逛街购物，美容美发厅和电影院也是他们最常去的娱乐休闲场所。

严谨型购物群体（１３％）说不上爱逛街，但常常一个人，带着明确的目的去购物，精挑细选，货比三家，讨价还价；他们对生活态度略显悲观，对自己的现状不满，其中不少人不愿接受新知，不愿冒险；他们也较少参与娱乐活动；香烟和茶是他们标志性的消费产品；他们严谨的购物习惯，使得他们的意见不仅在家庭日常小件商品购买时受到重视，更在耐用消费品的购买及投资储蓄决策时最有影响力。

规律型购物群体（１７％）的最大特色在于他们的购物频率，他们购物很有规律，就像闹钟定时一般，他们会告诉你“每周我都会按时去买东西”而且“一次我会买很多东西”；在生活中，规律型购物群体略显保守，自信不足；他们的娱乐活动较少，常去的娱乐场所只有电影院；虽然规律型购物群并非以购物为乐，但他们的意见在家庭日常购买中非常重要，除了买房、买车这样的大项支出，在购买其他日用品、耐用消费品和投资储蓄决策中，他们提供的意见都备受重视。

市场营销之消费者分析(ppt40张)

单因素分离原则
用单一评估标准选择产品
排除法原则
首先排除不具备最低可接受水平的品牌；其次，去掉所有品牌都达到最低限度的评估标准。不断以不同的标准衡量，再不断排除下去，直到剩下最后一个。
词典编辑原则
将品牌属性按重要性从高到低排序，依次按第一、二、三重要的属性比较，直到剩下最后一个品牌。
属性——行为——态度（铅笔：被动接受信息）态度——行为——属性（周杰伦：认知基础上形成态度？）行为——属性或态度（环境刺激强烈，冲动性购买）
利益偏好
风险偏好
策略偏好
功能利益形象利益
风险认知风险承受
讨价偏好时机偏好渠道偏好
每种偏好都包括属性偏好和态度偏好两个层次
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案例：功能利益 vs 形象利益
参与者及角色
发起者影响者决定者购买者使用者
首先想到或提议购买某种产品或劳务
其看法或意见对最终决策具影响
最后决定全部或部分问题实际执行购买的人直接消费/使用
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选择原则
理想品牌原则
实际品牌形象同理想品牌比较，属性接近者方可被接受
多因素关联原则
消费者为品牌的各种属性规定了一个最低可接受水平（符合期望水准的程度赋值），只有所有属性都达到了规定水平，该品牌才能被接受。
营销者重视信息接触：消费者感觉器官是如何被刺激并获取信息的。包括有意识、有目的地接触；随机、偶然地接触（后者更普遍）
信
记忆
息处理
参与能力
信息关注：消费者意识的聚焦与集中，是认知能力短暂地集中于一个具体的刺激物上。关注具有选择功能和保持功能包括主动关注和条件反射性关注（非主动）信息理解：消费者依据他们的知识结构、学习能力、记忆程度等内容，对其所关注的信息进行解释并获取含义的过程。

消费人群分析ppt课件

• 总而言之,90后一代比人们想象中更精打细算,更善理财
.
• 3.“90后”祟向品牌更多的是追求高品质
• ''90后"追求品牌更多的是追求品牌的高品质.在统计数据中有一组有趣的数据:受访者中使用名牌产品会产生满足感的不到达30%,然而某些产品习惯用某一品牌的人却占 59%之多.这一组数据告诉我们,多数''90后"并有人们想象中的寻常那样盲目追求名牌,追求品牌他们更多的是追求品牌的高品质.
• 手机、论坛、贴吧、MSN、QQ、广告......“90后”无疑是浸泡在信息海洋里成长起来的一代。他们会熟练地说出很多产品的广告语，知道论坛上，哪个姐妹用哪款产品过敏，也了解最近哪款国货最流行。这使得他们对产品的了解的程度和积累的信息超过以往的任何用户。他们是当之无愧的“产品专家”。
.
• 2、信息来源“90后”信任"圈子"与专业媒体 • “90后”已经形成了独特的消费模板。他们喜欢追求时
.
• 2、"90后"消费开始趋向于理性调查数据显示,46%的受访者表示购买产品时更多的是考虑产品的功能与质量,27%的人考虑的是价格,而考虑品牌与价格的只有20% 与5%.这说明90后一代消费趋向于理性. 许多人都对90后一代存在误解,认为90后一代是月光族,是烧钱一族,然而在调查中却发现他们近半数的人的零花钱是月月有余的.广州中医药大学的小钟这样说:商家往往认为产品够炫,够酷就能吸引我们购买,但是产品功能与质量不好的话一切都是白搭.另外还了解到许多90后有收集优惠卷的习惯,KTV 选择在中午的时候,看电影选择半价票,会很内行的与老板讨价还价......
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三、90后的消费方式——网购的主流群体

不同年龄阶段消费者分析

不同年龄阶段消费者分析一、青年消费群体分析（一）青年消费者购买动机的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品,尝试新的生活。

在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。

青年消费者内心丰富，感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见,易于接受新鲜事物，追随时代潮流。

他们的购买行为中趋向求新求美,喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式,以博得他人的赞许和羡慕。

因此，投放市场的新产品，社会流行的某一商品，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。

营销人网:1、追求时尚和新颖2、表观自我和体现个性这一时期，青年人的自我意识日益加强,强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。

这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品,而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

3、购买范围广泛、购买能力强青年消费者有一定的经济来源和购买经验，加之没有较重的经济负担，所以购买商品的范围十分广泛。

各种商品，不论高档、低档、一般、特殊,都是他们购买的对象。

随着人们消费观念由保守型向开放型转变，青年人消费的时代感也愈加强烈，表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。

因此，凡是能够满足他们这方面消费的商品,都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。

4、具有明显的冲动性由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定,因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。

他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶,只要自己喜欢的东西,一定会想方设法,迅速做出购买决策。

四类消费人群分析

四类消费人群分析年轻人市场是仅次于少年儿童市场的又一个非常庞大消费群，如按年龄将整个社会划分为学龄前儿童、学龄儿童、青少年、18至35岁的年轻人、35至65岁的中年人以及65岁的老年人等六类人群，年轻人人数超过 3.5 亿，占全国人口比率的27%。

年轻人年龄群体的分类我们试着从年龄属性和社会属性对年轻人进行划分。

从年龄这个意义上来讲，年轻人消费群体可以分为四种：18-25 岁的小年轻人；25-30 岁的中年轻人；30-35岁的大年轻人。

同时，因为女性年轻人在年轻人消费中占据独特的位置，我们也把他单独列出来分析。

1.小年轻人消费者分析他们思维活跃，追求时尚，对未来充满希望，他们刚刚开始经济独立，心里被压抑许久的购买欲望在短暂的过程中得到爆发。

他们处于一个社会角色转型的时期，他们逐渐明了生活，明白世界，他们对任何新鲜事物、新知识都具有强烈的好奇感、渴望度，并会大胆地去追求，试图在追求新颖与时尚同时，力图站在时代的前列，领导消费新潮流。

他们绝大部分还没成家，几乎没有如何来自家庭的负担，甚至有家庭作他们消费的强大背景，因此，他们追求个性，表现自我，具有很强的自我意识，他们希望能处处表现出自我价值，在消费过程中也彰显出与这个年龄阶层想吻合的个性特征。

同时，他们处于少年到成年的过度阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行为也比较容易受情感的支配，经常会出现直接选择商品，往往因为款式、颜色、形状或价格等因素发生冲动性购买。

2.中年轻人消费者分析这个年龄阶段的年轻人开始进入人生中的重大转折，在消费过程中，即有一般年轻人的消费特点，又具有这个年龄阶段的特殊性。

在消费需求构成上，这个年龄阶段的人群大多结婚成家，有自己的子女，因此在需求构成和顺序上，家庭的需求数量最大，小孩的需求最重要，其次才是穿着和食品。

在消费需求倾向上，这个阶段的人群事业开始逐渐稳定，收入也非常可观，因此他们对物质商品的要求标准也明显升高，开始追求精神的享受，注重档次和品质，价格因素倒放在次要位置上。

抓住这些消费人群企业才有未来

抓住这些消费人群企业才有未来前言：中国消费市场正在进入一个新的消费时代，消费人群也在重构中逐步细分，不同的消费群体，消费理念也各具差异。

作者|甘鹏雪糕刺客事件让钟薛高房塌，而茅台冰激凌却爆火！曾经上榜最难喝饮料TOP5的东方树叶，现在却被消费者宠上神坛！是不是感觉这届消费者让企业越来越看不懂了，其实不然，消费者还是那些消费者，只是随着消费者的年龄、工作、家庭等因素的不断变化，消费人群也在不断重构。

今天小编对消费品市场八大核心人群画像进行归纳总结，希望帮助企业更精准地理解新人群的需求点，为企业的决策提供依据和借鉴！01新晋父母人群界定：该类人群年龄主要在25-35岁之间，随着90后正式迈入三十岁，该群体已经列入养娃行列了，成为新晋父母人群，该人群既包含了精致妈妈又包含萌娃奶爸。

核心价值观：健康、家人、诚实、均衡；生活方式：爱孩子、家庭与工作的协调、全家健康守护者；消费偏好：家居用品、个人洗护、服饰、餐饮、母婴用品、小家电类；媒体偏好：小红书、抖音、知乎、百度；购物渠道偏好：跨境电商、品牌旗舰店、社区团购、品牌官网、线下商超、便利店……家中有吞金神兽，让这类人群具备了能省则省的节俭消费观念，有折扣的日用商品必囤货、各个品牌性价比研究都属于常规的技能，但这并不妨碍该人群对品质的要求，养娃虽然费钱但安全和品质还是首要。

02I代精英人群界定：该类人群年龄主要在25-45岁之间，他们是企业的管理者或家庭拥有一定的资产的人群，该类人群具备高收入、高学历、高职位的特点，属于有房有车高净值资产的人群。

核心价值观：知识、敬业、健康、享乐；生活方式：具备个人品味、追求体验感、高品质生活的践行者；消费偏好：服饰鞋帽、手机数码、保健食品、奢侈品、护肤品、食品饮料；媒体偏好：抖音、快手、知乎、百度；购物渠道：淘宝、京东、品牌旗舰店、进口超市、新零售店……该类人群因收入较高或资产颇丰，在实际消费表现上对价格敏感度低，愿意为喜好或兴趣买单，对拥有高端、品质、设计、科技、专业性等品牌特质的商品有明显的消费偏好！03蓝领打工人人群界定：该类人群年龄主要在21-45岁之间；该类人群增长迅速的原因是移动互联网发展，催生了大量以快递员、外卖骑手、网约车司机等为代表的蓝领岗位；他们虽然年轻但整体收入略高于白领，他们是未来消费升级的潜力股之一。