济胜知识体系15-15 方案-五金机电批发零售行业解决方案
济胜知识体系11-09 生产-产品序列号管理
生产-产品序列号管理有的企业为了更好地完成产品质量和售后跟踪，会要求在每个产品上都标上唯一的序列号。
《济胜商务》也支持这一应用，下面就介绍一下这个方案。
一、指定提供产品序列号管理在“系统特征设置”窗体“生产管理”页，可以指定“提供生产序列号管理”如下图所示。
由于本方案涉及无线条码设备的应用，所以在指定时，还可以指定相应无线条码设备上传文件的存放路径。
在提供生产序列号管理后生产管理模块中就会出现相应的功能。
二、打印用于贴在产品或产品包装上的条码提供序列号管理的产品，一般情况下会在生产线上通过喷码或刻码在每个产品的适当位置刻上永久的序列号（当然也可能就直接用本方案中打印出来的条码贴在产品的适当位置上）。
但用喷码设备或刻码设备打印在产品上的码一般不支持机读，只能提供人工阅读。
在相应产品生产入库和出库时，如果不提供机读的序列号会相当不便。
《济胜商务》提供打印生产序列号的条码功能，这样就可以将刻在产品上的序列号以条码的形式贴在包装或产品上。
便于入库和出库管理。
启动窗体菜单：生产管理->打印成品单品售后条码。
启动窗体后如下图所示。
1．此窗体相关说明上次打印序号：记录的是上次打印的序号，这里的序号纯粹就是标识一下打印的任务号，没有实质性作用。
上次截止条码：用于表示上次已打印到哪条码，便于识别本次从哪个条码开始。
本次打印序号：用于指定本次打印的序号，也只是用于标识。
打印的序号不能与已存在的重复。
打印数量：表示本次打印条码的总数。
打印份数：用于指定一个条码打印几份，比如只是贴在产品上或只是贴在包装上，那么只要打印一份。
如果产品和包装上都要贴，那么就打印2份。
起始条码：用于指定本次打印的起始条码。
截止条码：会自动根据起始条码和打印份数，自动计算出截止条码。
2．条码样式设计通过此窗体打印按钮下的“报表样式设计”项，可以调出条码打印样式。
进行条码设计。
打印样式设计窗体如下图所示。
3．“生成”按钮单击“生成”按钮，首先会将指定的条码插入到表名为“任务条码信息”表中。
机电产品的营销策划方案
机电产品的营销策划方案一、市场背景分析随着经济的快速发展和科技的不断进步，机电产品逐渐成为各行业最为基础和重要的设备之一。
机电产品不仅在工业生产中起着关键作用，而且在各个领域的应用也日益广泛。
然而，由于市场竞争激烈，机电产品的选择越来越多，消费者购买的心理需求也在发生变化，加上品牌口碑及售后服务也成为消费者选择的重要因素，因此，制定一套科学完善的营销策划方案对于提高品牌的竞争力和市场份额至关重要。
二、目标市场分析1. 消费者分析：根据机电产品的特点和市场需求，我们将主要消费者分为两类：企业客户和个人消费者。
企业客户主要集中在工业制造、矿业、交通运输、建筑工程等领域，对机电产品的性能和稳定性要求较高，总体购买规模较大。
个人消费者主要包括家庭用户和个体自由职业者。
他们对于机电产品的功能、外观以及性价比有较高的要求，通常以家庭电器和个人电子产品为主。
2. 市场规模估计：根据行业数据估计，机电产品市场规模约为1000亿元，每年约以10%的速度增长。
其中，企业客户约占70%，个人消费者约占30%。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型厂家。
国内外知名品牌在技术研发、品质控制、售后服务等方面具有明显优势，凭借其品牌影响力和规模优势在市场上占据一定份额。
小型厂家在价格方面具有一定竞争力，但产品品质和服务体验相对较差。
2. 竞争优势分析：我们公司作为一家具有多年经验的机电产品制造商，具有以下竞争优势：- 先进技术和独特产品设计：公司拥有一支技术实力强大的研发团队，持续研究创新，在产品设计上注重满足消费者需求。
- 稳定的产品品质：公司严格控制生产流程，引进先进设备和高质量原材料，确保产品质量稳定可靠。
- 良好的售后服务：公司建立健全的售后服务体系，提供全方位的技术支持和维修保养服务，增强用户的满意度和忠诚度。
- 客户定制化：针对企业客户的特殊需求，公司可提供定制化解决方案，满足客户个性化需求。
(整理)济胜知识体系15-12方案-开关电器灯具批发零售行业解决方案
济胜软件公司目录目录 (1)第一章电器开关灯具批发销售行业管理现状 (2)第二章部分客户证明 (3)第三章信息化目标与网络结构 (5)第四章行业部分应用举例 (6)第五章项目实施与服务 (25)附录一为何要实施软件信息化 (26)附录二公司信息化目标的层次 (28)附录三如何选购管理软件 (30)第一章电器开关灯具批发销售行业管理现状随着我国城市化进程的不断推进和人们生活水平的不断提高，电器、开关、灯具等销售行业迎来了巨大的发展空间。
众多有经营能力和资金实力的老板,也不断扩大经营规模。
但随着规模的扩大以及门店数量的增加，管理要求也随之提高。
下面就是公司常见的管理困难。
1.库存心中无数。
由于物品种类繁多，库存管理工作量大，目前公司总库存心中无数，哪些商品压积，哪些商品已断货缺乏有效管理。
2.销售管理缺乏手段。
老客户价格记忆、价格管理困难。
3.客户关怀缺乏有效手段。
缺乏对老客户的有效管理，缺乏对客户的主动关怀，造成客户流失。
4.对内部员工的考核和管理困难。
员工工资提成管理工作量大，容易错。
5.获得经营数据代价大。
库存、应收、应付、资金等公司基本数据，依赖投入大量人力进行事后统计才能获得，费时费力，不及时、不准确。
6.缺乏经营决策依据。
经营数据无法进行多角度分析，属拍脑袋决策。
……库存直接显示。
一般窗体，均可方便查询相应物品的进出明细。
该物品的指定时段的进、出历史一目了然。
图5 物品的进出历史一目了然显示库存中，进货日期早于某天的物品。
提示该商品最后一次进货日期。
可以指定已有多少天没销售的物品。
图8 库存数据5. 库存盘存快捷简单。
物品进出和盘存均支持“无线条形码设备”，只要对库存商品进行逐个扫描，不仅可以查询每种商品的库存明细，还自动统计当前公司库存总金额。
● 库存市值：以当前进价统计； ● 库存金额：以进价的加权平均价来统计。
支持无线条码设备的盘存数据一次性导入。
可以随时查询、分析指定时段所有物品的进、销、存情况。
济胜知识体系05-03 初始化-物品资料栏目理解与应用
初始化-物品资料栏目理解与应用本讲再介绍一下物品资料的相关栏目及应用。
1. 物品编码《济胜商务》通过物品编码来识别物品，在输入物品信息时，物品编码必须输入并且必须唯一。
在实际管理中如果物品种类不太多，比如：5000种以下，并且平时业务比较繁忙，就建议通过编码进行管理。
这时就应多花些时间考虑应如何编码，使编码更易记、操作起来更方便。
说明：《济胜商务》对于编码的要求（1）《济胜商务》的物品编码长度不一定相同，但总体来说，应该让编码尽量简洁；（2）《济胜商务》的物品编码不一定严格包含类别；但物品编码中反应类别信息不失为一种好的编码方法；（3）物品编码最好不要出现汉字，否则会影响出入库时查找物品的速度；（4）物品编码最好不要直接是名称的简拼，因为通过编码可以提供一个查找物品的角度，如果采用名称简拼来编码，相当于自己放弃通过另外角度来查询物品的权利；（5）类似的物品编码最好也类似，这样有利于查找物品时显示在一起，比如后面可以加“-F”（副厂），“-L”（加长）等后缀。
（6）编码中，最好是反应了物品的类别、规格、产地等，当然采用时可以通过一定规则进行简化；这样在操作时，也可以起到检查的效果。
如果物品种类十分巨大，编码较难识记，在平时操作也不准备用编码管理，此时可以通过“系统特征设置”窗体“物品资料”页指定“物品编码”自动增加。
如下图所示。
2. 商品条码用于记录物品的商品条码，可以与物品编码相同也可以不同。
如果设置成与物品编码相同，在编辑物品编码时，商品条码会自动改变。
如果想提供条码管理，但商品本身又没有条码，可以通过【条码打印】窗体来打印条码。
有条件提供条码管理的企业，可提高出入库效率，减少人为差错（避免了出库A，减去B），降低对员工的依赖及操作水平。
如果要提供条码管理，具体的方案可以参见《销售-条码管理》。
3. 名称对于不想用编码来查找物品的公司，名称合理与否对软件操作是否方便起相当关键的作用。
在定义名称时最好是统一标准，比如应考虑：名称中是否要包含规格，规格加前面还是放后面，如果是经营的产品比较多的，规格又比较复杂，那么我们建议取名可以参考淘宝卖家的取名方法：品牌+产品大类+规格+颜色+应用场景等。
机电产品营销实务 项目三 机电产品策略
项目三 机电产品策略
3. 价格定位 产品的价格是产品竞争力的主要内容，它影响着顾客的购买力，也影响着 产品的形象，因此产品价格是企业市场营销最重要的策略。 例如，同一款1∶18车模，如放在玩具商城、超级市场当玩具销售，售价是 19美元，销量大，如放在精品店销售，售价是29美元，销量小。在玩具市场， 价格低，给人一种儿童玩具的感觉；而在精品店，价格高，作为一种欣赏品， 给人以上乘产品、气派的感觉。考虑到产品的档次、产品的价值、所面对的目 标顾客，运豪公司的车模主要在精品店销售。实践证明，其价格策略是对的， 使运豪公司精品汽车模型成了美国市场的主导。
项目三 机电产品策略
3. 期望产品 期望是指购买者购买某种产品通常所希望和默认的一组产品属性和条件。 一般情况下，顾客在购买某种产品时，往往会根据以往的消费经验和企业的营 销宣传，对所想购买的产品形成一种期望。如对于旅店的客人，期望的是干净 的床、香皂、毛巾、热水、电话和相对安静的环境等。顾客所得到的，是购买 产品所应该得到的，也是企业在提供产品时应该提供给顾客的。对于顾客来讲， 在得到这些产品的基本属性时，并没有靠太多的路数和形为偏好，但是，如果 顾客没有得到所期望的一整套产品属性和条件，就会非常不满意。
项目三 机电产品策略
1. 目标市场 拥有世界上各式各样的名车，是许多人梦寐以求的愿望，但即使再有钱的 人也不可能什么车型都买下来，于是就有人用一种特别的方式来实现拥有很多 车型的梦，即欣赏、收藏世界名车模型。仿真汽车模型是严格按真车等比缩小 制成的，不仅外观、形状、质感、颜色与真车一样，其内部结构如发动机、底 盘、仪表盘、大小灯等也与真车一样，方向盘可操控车轮转动，车门可打开。 这些汽车模型采用了先进的压铸技术制作零件，一个精品汽车模型，可用成百 上千个零件组成，极为逼真。
济胜知识体系16-04 维护-济胜软件维护问题集
济胜维护问题集一、加密狗 (1)二、软件安装与升级 (1)三、《济胜商务》启动........................................................................ 错误！未定义书签。
四、远程与网络 (18)五、系统设置 (26)六、数据库 (27)七、物品资料和往来单位资料 (34)八、业务单据 (37)九、计算公式与函数 (57)十、打印设计 (59)十一、报表 (77)十二、外设 (80)十三、短信 (79)十四、其它 (80)一、加密狗1.插入新版的加密狗以后，软件识别不到新版的加密狗插上去以后，“济胜商务服务端”得重新启动，最简单的办法就是插上加密狗以后，电脑重新启动一下。
2.加密狗找不到，计算机的设备管理中看到USB口有“！”（1）用万能USB驱动试试看；（2）更换电源接线板；（3）有些电脑主板供电不足。
3.打不开软件，提示未找到应用服务器重启服务器启动不了，停止也停止不了，把加密狗拔掉后重启服务器，之后再插回加密狗就可以用了。
4.主机上登录窗体点击确定没反应LOG里提示加密狗。
于是让他把加密狗拔了重新插下后正常。
二、安装、启动与升级5.安装SQL时，双击“SQLSETUP”，只有进程，无法跳出安装过程。
停掉内存中一些占用内存大的进程试试看。
6.在安装济胜商务服务端时，出现了以下错误，并且安装结束后，发现数据库没有附加，为何？原因，SP3没打。
7.安装《济胜商务》应注意的问题a)设置操作系统的时间格式把长日期格式和短日期格式都设置成“YYYY-MM-DD”。
b)如果系统防火墙没关闭，在系统提供的防火墙中，添加例外：1433和16080端口。
c)出现数据库连接窗体是空白的情况，一般是由于bde安装不好，到安装包中bde文件夹下，重新安装bde即可。
d)SQL Server2000的SP3（SP4）补丁一定要安装。
e)如果启动软件时，提示数据库密码错误，需检查数据库帐户中是否有“jzuser”这个帐户，如果没有，建议重新启动一下“济胜商务服务端”。
五金店面营销策划方案
五金店面营销策划方案一、背景分析五金店作为提供五金产品和配件的专业零售店，为用户提供了一个选购五金产品和技术支持的场所。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何吸引更多的顾客并保持竞争力成为五金店面经营者面临的重要问题。
二、目标市场定位针对中小企业和个人消费者市场。
中小企业是五金产品的主要用户，因为他们通常需要大量的五金产品用于建筑、装修等工程项目。
个人消费者则是五金店面的潜在市场之一，因为他们可能需要五金产品来进行家庭维修、装饰等。
三、竞争对手分析1. 传统五金店：传统五金店是主要的竞争对手，他们拥有丰富的经验和稳定的客户群体。
然而，传统五金店一般采取线下销售模式，面临着场地租金高、库存管理困难等问题。
2. 互联网五金店：随着互联网的快速发展，越来越多的消费者倾向于在互联网上购买五金产品。
互联网五金店通过在线购物平台来销售商品，具有价格透明、便捷快速等优势。
四、营销策略1. 提供产品多样化：五金店面应该提供各种类型、规格的五金产品，以满足不同顾客的需求。
此外，还应提供不同价位和品牌的产品，以满足不同消费者的预算要求。
2. 提供服务增值：在销售五金产品的同时，提供一些增值服务，例如产品安装、售后服务、技术咨询等。
这样可以增加顾客的购买信心，提高顾客粘性。
3. 建立客户关系管理系统：通过建立客户关系管理系统，收集顾客的基本信息和购买记录等，与顾客进行持续的联系和沟通，形成良好的顾客关系。
4. 广告宣传：通过线上线下渠道，使用不同的广告宣传手段，提高品牌知名度和产品的曝光度。
可以采用广告投放、优惠促销、门店宣传等方式，吸引潜在客户的注意。
5. 线上销售平台：建立线上销售平台，提供网上购物选项。
这样可以满足消费者越来越多的网络购物需求，并扩大销售渠道。
6. 合作联盟：与相关行业的企业建立合作关系，例如与装修公司、建筑材料供应商等合作，在协同推广、资源共享方面实现互利共赢。
五、营销推广活动1. 优惠活动：定期进行促销活动，以吸引消费者。
济胜知识体系08-01 销售-零售价、批发价、调拨价
销售-零售价、批发价、调拨价设置有的企业同一种物品想制定多种售价，比如“零售价、批发价、调拨价”等，当选择不同的客户时想默认就提供不同类型的售价。
《济胜商务》在这个功能上提供了灵活的设置。
一、编辑物品资料在编辑物品资料时，可以指定物品的零售价、批发价、调拨价等。
二、修改三种价格的名称如果觉得这三种价格的名称不太符合公司管理习惯，我们可以通过“物品资料”窗体“设置->自定义物品资料栏目”，启动窗体后到第二页进行修改。
如下图所示。
三、销售窗体二个表格之间的“L、P、T”“销售”窗体二个表格之间的“L、P、T”单选，分别表示“零售价、批发价、调拨价”。
当物品由上表格添加到下表格时：如果单选停在“L”时，默认就显示成“零售价”；停在“P”时，默认就显示成“批发价”；停在“T”时，默认就显示成“调拨价”。
说明：有些用户也许会问，“LPT”这么不直观，为何不直接显示“零售价、批发价、调拨价”呢？其实我们是考虑有的用户电脑屏幕有可能会直接被客户看到，如果客户发现我们给他的价格是“零售价”，客户会不高兴，影响销售！你说不太直观和业绩比起来，又哪个更重要呢？四、更改二个表格之间的“L、P、T”如果觉得“L、P、T”三种价格不够，我们可以扩展价格，步骤是首先可以修改现有的“零售价、批发价、调拨价”名称；第二步定义新的物品资料栏目，比如新定义一个栏目，名称为“会员价”。
再通过“销售”窗体“设置->定义销售价格类型”，启动窗体后就可以设置价格类型了。
如下图所示。
这样定义后，销售窗体二个表格之间的“LPT”，就会成了“LPTH”了，如下图所示。
说明：原来的“L、P、T”这三个字母也是可以修改的。
五、指定客户自动选择价格类型如果我们指定客户想自动显示价格类型，我们通过往来单位资料窗体，“售价选择”项指定该客户默认售价选择，如下图所示。
比如上图“广州易林”的售价指定为“批发价”，那么，当我们在销售窗体指定客户为“广州易林”时，二个表格之间的“LPT”就会自动停在“P”上，如下图所示。
机电产品营销策划方案
机电产品营销策划方案
针对机电产品的营销策划方案如下：
一、市场分析
针对机电产品的市场进行深度调研，分析当前市场需求、竞争对手和潜在的发展机遇。
重点关注目标客户群体的偏好和购买行为。
二、产品定位
根据市场分析结果，确定机电产品的定位和特色，突出产品优势和独特卖点，以满足客户需求和市场需求。
三、推广渠道
选择适合的推广渠道，如线上线下结合的营销模式，整合资源进行多渠道的推广和宣传，包括网络营销、展会参展、合作伙伴推广等。
四、品牌建设
通过品牌形象塑造和品牌宣传，提升机电产品的知名度和美誉度，树立品牌形象，建立品牌忠诚度。
五、销售策略
制定灵活的价格策略和促销活动，搭建销售渠道，加强客户关系管理，促进销售，提高市场占有率。
六、售后服务
建立完善的售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度，增强品
牌口碑，形成持续的销售回流。
七、市场监测评估
不断监测市场动态和竞争对手的情况，及时调整营销策略和销售方向，确保机电产品在市场上保持竞争力。
以上是机电产品营销策划方案，希望能够对相关工作有所帮助。
五金工具营销策划方案
五金工具营销策划方案一、市场背景分析1.1 行业概况五金工具行业是指制造或销售各种用于修理、制造或安装的金属工具，如锤子、螺丝刀、扳手、钳子等。
五金工具是建筑、汽车、家居装饰等行业不可或缺的工具，市场需求稳定且较为广泛。
1.2 市场规模根据有关数据统计，全球五金工具市场的规模在不断扩大，预计到2025年将达到2000亿美元。
中国是五金工具的制造和出口大国，有着庞大的内需市场和出口潜力。
但市场竞争激烈，品牌和质量成为消费者选择五金工具的重要因素。
1.3 市场痛点在五金工具市场中，消费者对产品的品质和使用寿命有较高的要求，但市场上存在一些质量不合格或功能不完善的产品。
此外，五金工具的价格也是消费者关注的焦点，他们希望能够以较低的价格购买到质量优良的产品。
二、目标市场分析2.1 目标市场选择针对五金工具的特性和市场需求，我们将主要针对以下目标市场展开营销活动：- 建筑和装修行业- 汽车维修行业- 家居装饰行业2.2 目标市场特点分析建筑和装修行业：- 需求稳定且较大，消费者对产品质量和使用寿命有较高要求；- 有一部分消费者着重注重产品价格，优惠促销可能成为吸引他们的策略。
汽车维修行业：- 需求较大且稳定，消费者对五金工具的性能和质量有着较高的要求；- 与厂商建立合作关系，提供优质产品和服务，可以获取稳定的销售渠道。
家居装饰行业：- 需求较大且有季节性波动，如春节和国庆是销售高峰期；- 提供多样化的产品选择，吸引消费者的注意。
三、品牌定位与竞争优势3.1 品牌定位我们的品牌将以“质量、可靠性和性价比”为核心定位，致力于为消费者提供高质量的五金工具，满足他们的需求，同时以合理的价格为消费者创造最大的价值。
3.2 竞争优势针对市场现状和目标市场需求，我们将通过以下方面来确保竞争优势：- 产品质量控制：与供应商建立合作关系，通过严格的质量控制流程和检测手段来保证产品质量；- 产品创新：研发团队将不断挖掘市场需求，推出新产品，提升品牌影响力；- 售后服务：提供完善的售后服务，包括保修、维护和问题解答，确保消费者的满意度；- 价格优势：通过优化生产流程和与供应商的紧密合作，以合理的价格提供高质量的产品。
315工程知识点总结
315工程知识点总结315工程包含消费者权益保护、产品质量监督、反不良商业行为、服务消费者的承诺四大内容。
下面将对315工程的主要知识点进行总结。
消费者权益保护：1. 消费者权益保护法律法规：我国《中华人民共和国消费者权益保护法》和《产品质量法》等一系列与消费者权益有关的法律法规，系统地规定了消费者的权益和相关的保护措施。
2. 消费者权益：主要包括知情权、选择权、公平交易权、安全权、得到补偿权等权益。
3. 消费者权益保护的途径：包括维权热线、12315消费者投诉举报平台、消费者协会、司法途径等。
产品质量监督：1. 产品质量标准：产品质量标准是针对某一类产品在设计、生产、检验和使用等方面都应符合的统一要求。
2. 产品质量检验：产品质量检验包括出厂检验、进口商品检验、抽样检验等环节。
3. 产品质量监督管理局：国家质检总局、省级质检局、地市级质检局等机构对产品质量进行监督管理。
4. 产品质量责任：产品质量责任主要包括产品质量三包、产品召回等方面。
反不良商业行为：1. 不良商业行为的主要形式：虚假宣传、强迫交易、串通欺诈、捆绑销售、价格欺诈等。
2. 不良商业行为的危害：不良商业行为严重损害了消费者的利益，扰乱了市场秩序，破坏了社会诚信环境。
3. 不良商业行为的监督处罚：对于发现的不良商业行为，需要依法进行监督和处罚，保护消费者权益。
服务消费者的承诺：1. 服务态度：商家应该有礼貌地接待消费者，提供周到、热情、体贴的服务。
2. 服务质量：商家提供的产品和服务应该符合相关的质量标准和规定，确保消费者的权益。
3. 服务标准：商家应该遵循相关的服务标准，提供规范的服务流程，确保服务的质量和效果。
总体来说，315工程的知识点涉及消费者权益保护、产品质量监督、反不良商业行为、服务消费者的承诺四个方面。
这些知识点对于提升消费者的权益保护意识、维护市场秩序和消费环境、促进经济发展具有非常重要的意义。
希望通过315工程的宣传和推动，可以加强全社会对消费者权益保护的关注和支持，提高企业的诚信经营意识，推动社会诚信建设，为全面建设社会主义现代化国家提供有力保障。
济南市市场监督管理局印发《关于建立知识产权保护重点联系机制实施方案》的通知
济南市市场监督管理局印发《关于建立知识产权保护重点联系机制实施方案》的通知文章属性•【制定机关】济南市市场监督管理局•【公布日期】2019.11.12•【字号】济市监综发〔2019〕75号•【施行日期】2019.11.12•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】产权管理正文济南市市场监督管理局印发《关于建立知识产权保护重点联系机制实施方案》的通知各区县市场监督管理局：根据《山东省市场监管局印发〈关于建立知识产权保护重点联系机制实施方案〉的通知》（鲁市监知保字﹝2019﹞375号）要求，我局制定了《关于建立知识产权保护重点联系机制实施方案》，现印发给你们，请认真贯彻执行。
济南市市场监督管理局2019年11月12日关于建立知识产权保护重点联系机制实施方案根据《山东省市场监管局印发〈关于建立知识产权保护重点联系机制实施方案〉的通知》（鲁市监知保字﹝2019﹞375号）要求，建立知识产权保护重点联系机制，强化重点企业、行业协会知识产权保护，促进保护能力和水平整体提升。
现制定本实施方案。
一、总体要求结合企业、产业在保护方面的需求，构建重点企业、行业协会知识产权保护便捷响应通道，高效、妥善解决企业、产业有关知识产权保护的困难和问题，增强我市企业的核心竞争力和国际竞争力，为实施创新驱动发展战略提供有力支撑。
二、工作任务（一）建立济南市知识产权保护重点联系单位库1.入库条件及数量具有较高知识产权内在需求的企业以及行业协会可以申请为知识产权保护重点联系单位。
国家级知识产权优势企业、专利申请量或拥有量在20件以上的知识产权成长型企业、电子商务平台、行业协会可申请为市知识产权保护重点联系单位。
到2019年底，纳入市知识产权保护重点联系单位的不少于50家，其中行业协会不少于4家，电子商务平台不少于1家。
鼓励支持国家级知识产权示范企业、专利申请量或拥有量在50件以上的企业、年营业收入500万以上的电子商务平台、山东“十强”产业行业协会申请为省知识产权保护重点联系单位。
济胜知识体系15-15 方案-五金机电批发零售行业解决方案
《济胜商务》五金机电批发零售行业解决方案济胜软件公司目录目录 (1)第一章五金机电批发销售行业管理现状 (2)第二章部分客户证明 (3)第三章信息化目标与网络结构 (5)第四章行业部分应用举例 (6)第五章项目实施与服务 (25)附录一为何要实施软件信息化 (27)附录二公司信息化目标的层次 (29)附录三如何选购管理软件 (30)第一章五金机电批发销售行业管理现状五金机电销售公司以品种多，业务杂，纯粹通过手工管理，呈现出诸多管理问题。
下面就是常见的问题.1.库存心中无数。
库存不能方便查询，目前公司总库存心中无数,哪些商品压积，哪些商品已断货缺乏有效管理。
2.销售管理缺乏手段。
老客户价格记忆、客户信誉考核等管理困难。
3.客户关怀缺乏有效手段.缺乏对老客户的有效管理，缺乏对客户的主动关怀,造成客户流失。
4.对内部员工的考核和管理困难.员工工资提成管理工作量大,容易错。
5.获得经营数据代价大.库存、应收、应付、资金等公司基本数据，依赖投入大量人力进行事后统计才能获得，费时费力，不及时、不准确。
6.缺乏经营决策依据。
经营数据无法进行多角度分析,属拍脑袋决策。
……图1 面对各种各样的情况，公司管理显得力不从心如何让管理者从繁重的手工劳动中解脱出来；如何改善员工工作条件更好地留住人才；如何规范管理使公司更好更快发展等等；这些都是摆在每位老总面前的一个个课题。
总而言之，进行企业信息化，通过电脑等设备将企业经营的信息直观、及时的呈现出来，是解决企业经营过程中诸多问题的有效途径。
而目前管理软件名目繁多、鱼目混珠，如何才能找到一款价格合理、功能适用的管理软件，是每位老总面临的棘手问题。
《济胜商务》可以说是众多管理软件中的佼佼者,它以先进的理念、灵活的设置、全面的功能等特点,深受老总们的喜爱。
成功实施《济胜商务》，能让经营管理的一切烦恼都随风而去,让老板真正享受管理的乐趣.第二章部分客户证明《济胜商务》自2000年开发成功以来，已成功实施了近万家企业，在这13年的历程中,它以开放的姿态，不断吸收各行各业佼佼者的管理经验,不断完善、不断提升，终于炼就了它的设置灵活、功能强大、业务覆盖范围广的特点，为我国中小企业的经营管理增砖添瓦。
济胜知识体系08-20 销售-送货、安装、回访管理
销售-送货、安装、回访等管理有许多行业，比如家电零售、地板销售、橱柜销售等行业，在销售之后，还会涉及一系列的送货、安装、销售回访等业务。
《济胜商务》在这块也提供了详尽的功能。
本讲就介绍一下此功能。
一、系统特征设置中相应设置为了更好地适应不同行业，在“系统特征设置”窗体“送货与售后”页，提供了“生成服务卡”和“送货时自动完成派工”二个选择项。
如下图所示。
1.“生成服务卡”项“服务卡”概念主要针对一些商品需安装的行业，比如电脑、空调。
生产厂家为了更好管理商家的服务质量，在商品包装箱里会放入一张安装服务卡。
当商家同供应商结算时，凭这张服务卡，有可能可以抵应付款100元或多少元。
所以这张服务卡不能随意丢失的。
有些商家为了更好地控制和管理这张服务卡，在销售时就拿出这张服务卡；而也有些商家是在安装时再拿出这张服务卡。
所以此选择项提供了二种选择，如下图所示。
当选择销售时：在销售保存时就自动生成服务卡；当选择安装时：在安装业务保存时才生成服务卡。
2.“送货时自动完成派工”项有的企业为了管理哪个安装任务由哪个工程队来安装，在“送货”业务后，“安装”业务前，还专门设置了“派工”的业务。
如果公司安装业务始终只由一个部门负责，此时就可以指定“送货时自动完成派工”，这样指定后就省略了“派工”业务。
二、物品送货安装属性在公司经营的众多物品中，往往只有少数商品是需要送货、安装或有服务卡的，为了在销售开单时，更好地默认哪些物品需送货、需安装、有服务卡等，系统专门提供了一个“物品送货安装属性”设置的窗体。
启动该窗体的菜单项：资料->物品送货安装属性。
如下图所示。
启动后，窗体如下图所示。
通过此窗体，我们可以指定哪此物品需送货、需安装、需回访、有服务卡等，并且可以指定默认的送货费和安装费。
三、 销售开单时可指定相应商品是否需送货、安装等信息在“销售”开单时，不仅可以指定产品的数量、单价，还可以指定相应产品是否需送货、需安装、需回访、生成服务卡，并且可以指定送货、安装、回访的具体日期。
beps15项行动计划口诀
beps15项行动计划口诀（原创版）目录1.BEPs15 项行动计划概述2.BEPs15 项行动计划的具体内容3.BEPs15 项行动计划的实施与应用4.总结正文【BEPs15 项行动计划概述】BEPs15 项行动计划，全称为“Business, Energy and Productivity Solutions for SMEs”，是由联合国工业发展组织（UNIDO）发起的一项旨在帮助中小企业提高能源效率、减少排放、提高生产效率和竞争力的行动计划。
该计划包含 15 项具体行动，旨在帮助中小企业实现可持续发展。
【BEPs15 项行动计划的具体内容】BEPs15 项行动计划的具体内容包括：1.制定能源管理计划2.实施能源审计3.提高设备效率4.应用清洁生产技术5.实施废弃物管理6.推广节能产品和技术7.实施能源绩效合同8.实施太阳能光伏系统9.实施风能系统10.实施生物质能系统11.实施热能回收系统12.实施照明系统改造13.实施暖通空调系统改造14.实施工业过程优化15.实施资源效率提升计划【BEPs15 项行动计划的实施与应用】为推动 BEPs15 项行动计划的实施与应用，政府、企业和社会各界需共同努力：1.政府层面：政府需要制定相关政策和法规，鼓励中小企业实施BEPs15 项行动计划，提供财政支持、税收优惠等措施。
2.企业层面：企业需要认识到实施 BEPs15 项行动计划的重要性，将行动计划与企业发展战略相结合，制定具体的实施计划。
3.社会层面：社会各界需要提高对中小企业可持续发展的认识，鼓励和支持中小企业实施 BEPs15 项行动计划。
【总结】BEPs15 项行动计划是联合国工业发展组织为帮助中小企业实现可持续发展而发起的一项行动计划。
该计划包含 15 项具体行动，涉及能源管理、清洁生产、废弃物管理等多个方面。
为推动该计划的实施与应用，政府、企业和社会各界需共同努力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《济胜商务》五金机电批发零售行业解决方案济胜软件公司目录目录 (1)第一章五金机电批发销售行业管理现状 (2)第二章部分客户证明 (3)第三章信息化目标与网络结构 (4)第四章行业部分应用举例 (5)第五章项目实施与服务 (22)附录一为何要实施软件信息化 (24)附录二公司信息化目标的层次 (26)附录三如何选购管理软件 (27)第一章五金机电批发销售行业管理现状五金机电销售公司以品种多，业务杂，纯粹通过手工管理，呈现出诸多管理问题。
下面就是常见的问题。
1.库存心中无数。
库存不能方便查询，目前公司总库存心中无数，哪些商品压积，哪些商品已断货缺乏有效管理。
2.销售管理缺乏手段。
老客户价格记忆、客户信誉考核等管理困难。
3.客户关怀缺乏有效手段。
缺乏对老客户的有效管理，缺乏对客户的主动关怀，造成客户流失。
4.对内部员工的考核和管理困难。
员工工资提成管理工作量大，容易错。
5.获得经营数据代价大。
库存、应收、应付、资金等公司基本数据，依赖投入大量人力进行事后统计才能获得，费时费力，不及时、不准确。
6.缺乏经营决策依据。
经营数据无法进行多角度分析，属拍脑袋决策。
……图1 面对各种各样的情况，公司管理显得力不从心如何让管理者从繁重的手工劳动中解脱出来；如何改善员工工作条件更好地留住人才；如何规范管理使公司更好更快发展等等；这些都是摆在每位老总面前的一个个课题。
总而言之，进行企业信息化，通过电脑等设备将企业经营的信息直观、及时的呈现出来，是解决企业经营过程中诸多问题的有效途径。
而目前管理软件名目繁多、鱼目混珠，如何才能找到一款价格合理、功能适用的管理软件，是每位老总面临的棘手问题。
《济胜商务》可以说是众多管理软件中的佼佼者，它以先进的理念、灵活的设置、全面的功能等特点，深受老总们的喜爱。
成功实施《济胜商务》，能让经营管理的一切烦恼都随风而去，让老板真正享受管理的乐趣。
第二章部分客户证明《济胜商务》自2000年开发成功以来，已成功实施了近万家企业，在这13年的历程中，它以开放的姿态，不断吸收各行各业佼佼者的管理经验，不断完善、不断提升，终于炼就了它的设置灵活、功能强大、业务覆盖范围广的特点，为我国中小企业的经营管理增砖添瓦。
下面摘录了一些客户对《济胜商务》的评价。
一、浙江绍兴都市贝贝服饰有限公司：主营品牌内衣、服饰的零售与批发。
自2010年开始使用《济胜商务》，随着《济胜商务》应用的深入，由原来的二家连锁店，到目前的四家连锁店，销售业绩翻翻，库存一清二楚，业务员业绩管理，客户VIP管理有条不紊，经营管理越来越轻松。
以下是都市贝贝叶总对《济胜商务》的一些评价。
灵活、功能强：《济胜》这个软件真的灵活，提出任何管理要求，只要通过设置，想用的功能就都有了；在用《济胜》之前，我也用过好几款软件，总是存在这样那样的问题，自从我用了《济胜》，所有问题全都搞定，真是太好了；软件细节：《济胜》这个软件特别直观，操作特别简单；细节做得特别好，特别符合操作的人性化；蕴含丰富的管理思想：《济胜》与别的软件最大的不同是，它不是一个简单的进销存软件，它还包含了许多先进的管理思想，我可以从中学到很多；覆盖业务范围广：我真的越来越喜欢这个软件了，用着用着，发现除了售中可以管理，还有售前的客户开发，售后的客户关怀等各种各样的功能，并且都很强大。
二、浙江金华中冠物资有限公司：主营品牌五金机电、卫浴的零售与批发，科勒卫浴等众多品牌的金华地区经销商。
自2005年开始使用《济胜商务》，现有义乌、金华等地六家品牌形象店，一个配送中心。
是浙江金华五金机电行业副理事单位。
以下是中冠公司张总对《济胜商务》的有关评价。
对进销存的理解深入：刚开始时，选择你们，总觉得你们对“进销存”的理解比别人更为深入，在使用《济胜商务》后更加证明当初的选择是正确的；数据统计的多样性：用了《济胜》以后，想怎样查询业务就怎样查询，光凭这一点比请5个专业管理人员所得到的数据还要丰富、全面；店再多开几家，管理照样轻松：自从用了《济胜》，店再多开几家都不怕了，因为所有数据一清二楚。
三、浙江亚欣金属材料有限公司：主营五金机电管道的零售与批发。
自2008年开始使用《济胜商务》，当时只拥有一家店面，目前在河南、杭州、温州、义乌、金华各地均开设分店，共计分店二十余家。
以下是亚欣公司赵总对《济胜商务》的一些评价。
大大降低了做帐的工作量：在使用《济胜》前，当时只有一家店面，每天歇业后，还得再做二个小时的帐，没到七点基本上都下不了班，用了《济胜》后，现在这么多店，只要一关店门后就可以轻松地下班了，而且账目又一清二楚。
行业管理的特性都能满足：《济胜商务》有诸多行业化的特性，比如按“类别打折”功能（可以管理每年与经销商签订的经销折扣），我接触了许多软件，只有《济胜商务》才有这个功能。
四、浙江丽水昌裕商贸有限公司：自2009年开始使用《济胜商务》。
到目前为止拥有二家手机门店和三家高档烟酒批发店。
是一家横跨多个行业、规模较大、有一定影响力的商贸公司。
下面是昌裕刘总对《济胜商务》的一些评价。
配置灵活。
我目前有二家手机店，三家高档烟酒批发店，全都在用《济胜》，尽管这二个行业都有众多的管理要求，《济胜商务》经过配置，都能很好满足。
在上《济胜》前，我仔细对比过许多软件，有许多个性化的功能，只有《济胜》才有。
《济胜》有众多行业管理功能。
比如《济胜商务》的提兑功能，能很好地管理烟酒行业的提兑票，给我的管理带来了极大的方便。
四、浙江义乌铁马商贸有限公司：主营汽车、摩托车配件的零售与批发，自从2009年开始使《济胜商务》，不断扩大公司规模，《济胜商务》使徐总的经营如虎添翼，到目前为止已拥有自己的生产企业，在义乌商城拥有4家店面。
公司规模不断提升。
下面就是铁马徐总对《济胜商务》的评价。
灵活、功能全面。
我以前用了一款国内知名的管理软件，后来发现有些功能不行，还专门支付了个性化开发费，先后花费了6、7万元钱，还是搞不好，后来我选择了《济胜》，所有问题全都搞定，并且花费却少得多。
扩展性。
如果公司想不断扩大，那么就用《济胜》好了，因为这款软件可以随着我们业务的扩展，应用也可以不断深入。
五、山东莱芜浩正商贸有限公司：主营五金机电卫浴的零售与批发。
于2011年开始使用《济胜商务》，在使用《济胜商务》之前，先后曾经用过五、六款管理软件，均因种种原因而失败，直到遇到《济胜商务》，才将刘总的整体管理思想系统的贯彻起来。
下面就是刘总对《济胜》评价。
四级计量单位。
《济胜商务》的设置真的太灵活了，轻松搞定我这个行业的四级计量单位管理；灵活：《济胜商务》的业务提成管理真的是太灵活了，以前需要好几天才能搞定的业绩提成计算，现在只要一点鼠标就解决了，真是太神奇了。
强大：《济胜》就是我这几年来，一直在找软件，下一步我将这款软件应用到我的所有经销商中去。
第三章信息化目标与网络结构一、实施系统后基本目标公司实施《济胜商务》后，可以将目前手工管理模式整体切换成电脑管理模式。
实现物品采购、销售、库存的全面电脑化管理，实现对公司的应收、应付、资金、经营利润的实时、全面掌控。
具体效果举例如下：1.减少库存资金占用。
所有商品的库存一目了然，需采购商品自动生成，降低库存积压和断货的发生。
2.业务管理全面电脑化。
快捷、直观的操作方式，以及强大的系统提示，使电脑全面支持日常业务运作。
清晰、明确的计算机打印单据充分体现公司的形象，能更好地赢得客户的信任和好感。
事后翻阅单据快捷、准确。
3.全面掌握公司现金流。
即使管理者不在公司，也能及时、准确掌握公司每天销售额及实际收到的现金，每笔资金的收支一目了然。
公司管理省心、省力、准确、及时。
4.提供对顾客的全方位管理。
包含授信额度、欠款周期、短信关怀等全方位管理，进一步提升客户忠诚度。
通过对不同客户销售情况的查询，可以及时掌握哪些是成长型客户，哪些是流失型客户，以便及时采取不同的销售政策。
当客户一段时间没有购买时，软件会自动提醒，以防止客户被竞争对手抢走。
5.为公司产品结构调整提供依据。
有了详细的经营数据后，提供对数据多角度、全方位分析，为提高资金利用率，改善产品结构提供决策依据。
6.业务员业绩管理准确、轻松。
电脑自动完成业务员的业绩统计，为业务员管理提供方便。
二、系统结构图图2 系统网络拓朴图说明：服务器可以安放在任意地点，比如：电信托管，家里，公司专用服务器房等。
第四章行业部分应用举例一、库存管理1.库存直接显示。
在销售开单时，库存数量直接显示在电脑屏幕上，直观、简单；库存直接显示。
图3 库存直接显示在屏幕上2.方便分析库存数量异常。
在经营过程中，如想了解某物品进出情况，只要右击相应物品，该物品的所有进出历史就会一清二楚地呈现出来了。
一般窗体，均可方便查询相应物品的进出明细。
图4 选择“显示物品进出明细”该物品的指定时段的进、出历史一目了然。
图5 物品的进出历史一目了然3.滞销、积压品管理。
在经营过程中，难免会出现某些商品滞销、积压等，如何才能有效地找出滞销、积压的商品也是老板们关心的问题，《济胜商务》通过“库存时间超期商品”和“近期没有销售的商品”等功能来有效实现滞销品的管理。
（1）通过“库存时间超期商品”功能，可以了解有哪些物品是在什么时候之前进货的，但到目前为止还没有卖完，以便采取相应措施。
显示库存中，进货日期早于某天的物品。
提示该商品最后一次进货日期。
图6 进货日期早于指定时间的物品清单（2）通过“近期没销售的商品”功能，可以方便了解已有多少天未曾销售的商品清单。
图7 显示已有多少天没销售过的物品清单4. 公司库存总体情况一目了然。
随时、随地了解整个公司库存情况，包括库存总值，总数量等等。
以便公司有效控制库存，提高资金利用率。
图8 库存数据5. 月末物品进出报表轻松搞定。
一个月下来，财务可以方便、快捷地统计各物品进出情况以及进出的汇总情况。
可以指定已有多少天没销售的物品。
不仅可以查询每种商品的库存明细，还自动统计当前公司库存总金额。
库存市值：以当前进价统计；库存金额：以进价的加权平均价来统计。
可以随时查询、分析指定时段所有物品的进、销、存情况。
图9 物品进、销、存报表二、销售管理1.客户价格设置。
（1）可以按客户设置相应物品的售价。
在设置时可以指定销售时价格是否只能是这里设置的价格进行销售。
在设置售价时也可以按折扣率设置。
分客户设置各物品售价。
图10 设置客户售价（2）复制客户售价。
当设置好一个客户的价格后，如果另外客户的价格政策与这个客户完全相同，就可以通过【客户售价设置】窗体〖功能〗下的〖复制客户售价〗功能将一个客户的售价设置整体复制给其它客户。
要复制价格的源客户。
要复制价格的目标客户。
图11 复制客户售价设置2.如果销售开单时价格还不太清楚，可以通过事后销售价格核准来进一步明确销售价格。