六月银行保险期缴专项业务支持方案

银保期缴专项业务支持方案
一、活动原则本次期缴业务支持方案本着“专项支持、明确目标、强化督导、确保达成”为原则。

专项支持：本次银保期缴专项只对“XXXX两全保险”三年缴费六年满期进行费用支持；明确目标：本次活动旨在培育银保期缴销售氛围，快速拉升全市银保期缴总量，各支公司同一起跑线，活动结束全市实现期缴新单目标3371.55万元。

强化督导：为了确保达成目标，分公司成立专项业务发展领导小组和支持小组，对活动进行全程支持、追踪，对期间业务发展慢的单位进行帮扶和服务。

确保达成：银保期缴业务是公司考核的重要项目，关系重大，市公司在费用非常紧张的情况下给予专项支持，希望各支公司务必抓住机遇确保此项指标的顺利达成。

特别提醒：由于今年不考核银保期交标准保费，只考核新单标准保费，所以，各支公司不需考虑险种折标问题，按照省公司的要求，只销售“XX产品”。

二、组织领导
1 ．领导小组
组长：
组员：
注：领导小组对业务发展进行整体部署和安排，及时给予财务政策支持、代理渠道的协调支持。

2 ．支持小组
组员：分公司银保部全体人员、财务会计部、教育培训班相关人员。

注：支持小组负责辅助地市解决业务推进中遇到的问题；发布活动信息简报，总结和评估各地市活动开展的成效，及时向领导小组报告各地市业务发展进展。

三、活动时间
6 月 11日一一 2011 年
7 月 30 日（第一阶段）
7 月 31 日一一 2011 年 9 月 29 日（第二阶段）
9 月 30 日一一 2011 年 11 月 29 日（第三阶段）
四、活动产品
XXXX保险：X年期缴X年满期
五、活动目标
全省实收期缴新单保费XX万元。

各单位目标见下表：
六、活动支持
为了使业务尽量往前发展，分公司对本次银保期缴销售产品分阶段给予费用支持。

第一阶段：按活动产品实收保费增加X％费用；
第二阶段：按活动产品实收保费增加X％费用；
第三阶段：按活动产品实收保费增加 X％费用；
七、活动奖惩
1 、本次专项销售活动结束，若分公司获得省公司奖励的外出考察学习指标，则按全年期缴指标达成率排名，奖励达成率高的单位奖励，分公司本部人员不享受奖励。

2 、活动结束未达成全年期缴指标的单位，按分段奖励费用减半。

注：以上保费数据统计均以财务数字为准。

八、工作要求：
1 、各单位要快速启动，精心组织，周密计划，确保目标的实现，并于 6 月 17日前将各自方案上报分公司。

（内容包括和各渠道的具
体对接、目标分解、推动情况；客户经理、理财经理队伍任务分解、激励方案等）
2 、紧密渠道合作，把握好渠道的业务和利益需求，保规模、促调整，通过网点沙龙、特训营、产说会等多种方式快速拉动渠道柜面期缴业务，遇到业务发展难点及时和分公司总经理室及银保部沟通。

3 、借助分红利好，以分红通知书为展业工具，根据本地实际，创新形式，通过丰富多彩的活动做好理财经理自营销售工作。

4 、加强客户、理财经理队伍基础管理工作，充分调动和激发各层级工作热情，力争做到网点维护和自我拓展双丰收。

5 、各单位要高度重视依法合规经营，切实防范经营风险。

要按照省公司关于加强银保业务规范管理的一系列规定和要求，采取有效措施，切实做到防患未然，确保银保业务规范有序发展。

6 、本次专项业务推动由省公司负责解释，银保部应及时发布活动战报，追踪活动进展，及时向活动领导小组汇报。