企业经营模拟指导书
企业经营模拟演练实训手册
企业经营模拟演练实训手册江门职业技术学院经管系二0一一年二月起始年一、公司新一年的战略计划（总裁牵头组织召开经营计划会议）1、公司今年的战略目标和战略重点（总裁负责）。
2、企业市场开发策略（市场总监负责）。
3、企业今年的市场投入（广告）策略（市场总监负责）。
4、企业产品研发策略（研发总监负责）。
5、企业今年生产线改造、新生产线投资计划以及企业产能状况（生产总监负责）。
6、企业的资金状况及融资策略（财务总监负责）7、企业本年的采购策略（采购总监）二、任务清单（总裁负责）每年年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/短款还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线转产/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□每年年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息□⑵支付设备维修费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□三、起始年市场广告投放表（市场总监负责）四、起始年订单（市场总监负责）五、起始年的竞争对手分析表（信息总监负责）：六、起始年的产能预估表（生产总监负责）：七、起始年的采购计划汇总（采购总监负责）：九、起始年的财务报表（财务总监负责）1、资产负债表单位：百万主要从企业在该年的广告投入、订单获取、产品开发、市场开发、生产线投入、产品生产、融资、财务状况等方面小结）：（由CEO负责填写）第一年一、公司新一年的战略计划（总裁牵头组织召开经营计划会议）1、公司今年的战略目标和战略重点（总裁负责）。
2、企业市场开发策略（市场总监负责）。
企业经营模拟(沙盘)指导书
（节选）管理学院陈朝晖根据用友公司相关教材整理第四部分实验步骤4．1模拟企业概况在模拟实战之前，你一定想了解你将接手的是一个怎样的企业,你在企业中担当什么样职位，负有怎样的责任，企业所属行业及企业的内外部环境等情况本章对这些问题进行说明，对模拟企业的基本情况做简要介绍.4．1．1模拟企业简介该企业是一个典型的离散制造型企业,创建已有三年，长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。
目前企业拥有自主厂房--大厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。
所有生产设备全部生产P1产品，几年以来一直只在本地市场进行销售，有一定知名度,客户也很满意。
★企业的财务状况所谓财务状况,是指企业资产、负债、所有者权益的构成情况及其相互关系。
企业的财务状况由企业对外提供的主要财务报告——资产负债表来表述。
资产负债表是根据资产、负债和所有者权益之间的相互关系，即“资产=负债+所有者权益"的恒等关系，按照一定的分类标准和一定的次序,把企业特定日期的资产、负债、所有者权益三项会计要素所属项目予以适当排列，并对日常会计工作中形成的会计数据进行加工、整理后编制而成的，其主要目的是为了反映企业在某一特定日期的财务状况.通过资产负债表，可以了解企业所掌握的经济资源及其分布情况；了解企业的资本结构;分析、评价、预测企业的短期偿债能力和长期偿债能力；正确评估企业的经营业绩。
在“ERP沙盘模拟"课程中，根据课程设计所涉及的业务对资产负债表中的项目进行了适当的简化,形成如表2—1所示的简易结构。
企业在一定期间的经营成果表现为企业在该期间所取得的利润，它是企业经济效益的综合体现,由利润表（又称损益表或收益表）来表述。
利润表是用来反映收入与费用相抵确定的企业经营成果的会计报表.利润表的项目主要分为收入和费用两大类.在“ERP沙盘模拟”课程中，根据课程设计中所涉及的业务对利润表中的项目进行了适当的简化，形成如表3—2所示的简易结构。
企业经营模拟综合实训
四、企业运营规则
3、厂房购买、租赁与出售
厂房
大厂房 小厂房
买价
40M 30M
租金
5M/年 3M/年
售价
容量
40M（4Q） 6条生产线 30M（4Q） 4条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款， 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧
四、企业运营规则
4、生产线购买、转产与维护、出售
0 0 +15 +32 -4 -4 -3 -12 14 10 22 42
五、企业竞争模拟
3、填写商品核算统计表
P1
P2
P3
P4
合计
数量
6
6
销售额 32
32
成本 12
12
毛利 20
20
五、企业竞争模拟
4、填写费用明细表
项目 管理费 广告费 保养费 租金 转产费 市场准入 ISO资格认证 产品研发 其他 合计
4
额外收入/支出 +/-
税前利润
=
4
3
所得税 净利润
-
1
1
=
3
2
资产负债表
单位：百万
资产
年初 本年 负债+权益 年初 本年
现金
+ 20 42 长期负债
+ 40 40
应收款 在制品 成品 原料
+ 15 0 短期负债
+0
0
+ 8 8 应付款
+0
0
+ 6 6 应交税
+1
1
+3
2 1年到期的长贷 +
流动资产合计 = 52
企业经营决策模拟指南
– 各种产品盈利能力计算 – 各个市场发展空间 – 价格调整对销售的影响 – 广告、促销费用的影响
• 财务部分
– 各种方式的融资成本 – 分红策略、投资策略
• 研发
– 产品等级与研发投入
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制胜之道——战略规划
• 维持生存（不破产）是基本要求，领先于 对手是目标；
• 战略规划
– 市场预测 – 产品、市场：全面出击还是重点突破？ – 成本领先规模生产还是差异化中小批量？ – 价格制胜还是质量制胜？ – 销售策略、成本控制尤为关键； – 分红策略
此处的销售收入是按产品全 部销售估计的，与实际有一 定偏差。如果有库存的话， 实际值比这个值小。
期末现金应该留够， 以保证下期能够正常 经营。预留多少现金 需综合考虑下期成本、 贷款额度、销售风险 等因素
41
认识企业的资金流
42
制胜之道
• 善战谋先动，凡事预则立。
• 战略展宏图，生产筑根基。
• 钱粮是保障，风险要警惕。
需要针对每个市场进行促销。
销售结果会在每期的内部信息“期末产品状况”当中
反映。
9
需求：需求取决于产品价格、等级、广告及促销力度，最主要的是价格；
销售：数量取决于投放到市场的数量（工厂运出+市场库存）和需求；
份额：份额是将该市场上的销售数量除以该市场销售总量得到的；
订货：当本期需求大于投放数量时，一部分未满足的需求将会转化为下期订
企业基本运营过程 制定战略
年度计划
销售计划 生产计划 财务计划 人力…… 研发
CEO审核
执行与调整
1
Now，is your show time
• 你将作为CEO来经营管理 一家企业，你需要带领你 的经营团队（CMO、COO、 CFO）来规划你们企业的 战略宏图，并为企业制定 每一期的生产安排、销售 安排、资金安排……，然 而你将面临对手的激烈竞 争，你该如何带领你的企 业与他们进行对抗，赢得 最终的胜利呢？马上就将 一见分晓
《企业管理综合仿真实训》实训指导书
企业管理综合仿真实训实训指导书编写：鲍桑2017年6月编写说明1.实训总体目标“企业管理综合仿真实训”是讲授企业经营管理的实训课程。
它采用一种全新的授课方法，课程的开展就是针对一个模拟企业，把企业能赢所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成三个供应商,六个制造商相互竞争的模拟企业，通过模拟企业一年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
2.适用专业工商管理、人力资源管理3.先修课程《供应链管理》、《财务管理》、《基础会计》、《生产管理》4.实训课时分配5.实训环境企业管理综合仿真实训在专业的实训室完成，该实训室共有12组实训场景,共计电脑30台。
6.实训总体要求企业管理综合仿真实训是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事1个会计年度的经营活动。
通过仿真模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短一周的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。
目录实训要求... .. (1)实训一创建模拟公司 (2)实训二报价获取订单... (5)实训三预生产1月份订单... .. (8)实训四生产2-6月订单... . (11)实训五制作财务报表及手工凭证... . (13)实训要求1.实训前的要求(1)认真阅读实训指导书，明确实训目的要求，理解实训内容，熟悉实训规则。
(2)完成实训指导书中有关预习的相关内容。
2023年企业经营沙盘模拟实训指导书
分析模拟结果，找出经营短 板
1. 经营成本分析
实施方式
组建跨部门团队是组织中实现协作和沟通的重要步骤。通过鼓励不同部门的员工参与到沙盘模拟实训中，可以 有效地促进跨部门协作和沟通的发展，加强团队合作意识，形成共同思考和解决问题的能力。首先，参与沙盘 模拟实训的员工来自不同的部门，他们具有各自的专业知识和经验。通过跨部门团队的组建，可以将这些专业 知识和经验进行有机地结合，实现资源的优化配置。例如，营销部门的员工可能对市场需求有深入的了解，而 研发部门的员工可能具有创新的思维，通过将这些部门的员工组合在一起，可以更好地把握市场需求并创造出 具有竞争力的产品。其次，跨部门团队的组建可以促进沟通和信息的流动。
一种是通过数据分析和模拟实验，确定最佳决策方案。数据分析可以帮助企业了解市场趋势、竞争对手的策略以及消 费者需求。
2. 模拟实验助力企业找到最优解
模拟实验可以帮助企业在不同的场景下测试各种决策方案的效果，并找到最优解。通过采集和分析大量的市场数据， 结合先进的模拟软件，企业可以有效地优化自己的经营策略，提高业绩和竞争力。
通过模拟实训，可以对企业各项经营成本进行详细分析，包括原材料成本、人力资源成本、营销费 用等。通过比较模拟结果中的成本数据与实际经营情况，找出经营成本的短板，以便制定相应的节
2. 约成本措施，提高利润率。 市场需求预测
在模拟实训中，可以根据历史数据和市场情况进行市场需求的预测。通过分析模拟结果中的销售数 据，可以发现市场需求的变化趋势，找出企业在某些市场细分领域的经营短板，从而调整产品定位、 加强市场推广等策略，提高市场份额。
《ERP企业经营模拟实训指导书》
—第二学期xx班“公司ERP沙盘模拟”实训指引书一、实训对象：本次公司ERP沙盘模拟实训是面对我校xx班旳学生开展旳。
本班学生学习目旳明确，态度端正，积极性较高，适合于实训实习旳进行。
二、实训时间：本次实训时间为1周，具体时间和任务安排见附表。
三、实训目旳：本次实训通过模拟公司运营、团队合伙、公司战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使公司在竞争旳市场中获得成功。
在经营公司旳活动中，感悟如何卓有成效旳工作，获得成果中旳工作经验，使得学生对如下方面旳能力得到提高：1.深刻体会ERP核心理念（1）深刻体会ERP核心理念感受管理信息对该状况下旳公司运作；（2）体验统一信息平台下旳公司运作管理；（3）学习依托客观数字评测与决策旳意识与技能；（4）感悟精确及时集成旳信息对于科学决策旳重要作用；（5）训练信息化时代旳基本管理技能。
2.全面论述一种制造型公司旳概貌（1）制造型公司经营所波及旳因素；（2）公司物流运作旳规则；（3）公司财务管理、资金流控制运作旳规则；（4）公司生产、采购、销售和库存管理旳动作规则；（5）公司面临旳市场、竞争对手、将来发展趋分析；（6）公司旳组织构造和岗位职责等。
3.理解公司经营旳本质（1）资本、资产、损益旳流程、公司资产与负债和权益旳构造；（2）公司经营旳本质：利润和成本旳关系、增长公司利润旳核心因素；（3）影响公司利润旳因素：成本控制需要考虑旳因素，扩大销售需要考虑旳因素；（4）脑力激荡——如何增长公司旳利润？4.拟定您旳市场战略和产品、市场旳定位（1）产品需求旳数量趋分析；（2）产品销售价位、销售额分析；（3）市场开拓与品牌建设对公司经营旳影响；（4）市场投入旳效益分析；（5）产品盈亏平衡点预测；（6）脑力激荡——如何才干拿到大旳市场份额。
5.掌握生产管理与成本控制（1）采购定单旳控制：以销定产、以产定购旳管理思想（2）库存控制：资产收益率（ROA）与减少库存旳关系；（3）JIT——准时生产旳管理思想；（4）生产成本控制：生产线改造和建设旳意义；（5）产销管理：根据销售定单旳生产计划与采购计划；（6）脑力激荡——如何合理旳安排采购和生产？6.全面计划预算管理（1）公司如何制定财务预算：钞票流控制方略；（2）如何制定销售计划和市场投入；（3）如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划；（4）如何进行高效益旳融资管理；（5）脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”旳管理思想。
《企业经营沙盘模拟》实验指导书
福州大学至诚学院物流管理系《企业经营沙盘模拟》实验指导书物流管理系编制2011年1月《企业经营沙盘模拟》实验指导书一、实验目的与要求（一）实验目的本实验通过沙盘模拟对抗演练，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作。
通过让学生参与企业的生产经营活动，制定各项经营决策，达到激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习的目的；更重要的是培养学生怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系的能力和发现问题、分析问题、解决问题、进行科学决策的能力。
（二）实验条件的要求实验室配置能够容纳8个团队的沙盘桌椅8套，每个团队12人；每个团队一套沙盘及其沙盘教具；每个团队需要配备实验指导书及其实验辅助表单等；沙盘推演根据需要配备若干实验辅导教师。
二、实验步骤（1）实验准备1、 学生分组。
每组12人，这样全部学生就组成了多个相互竞争的模拟企业。
2、 分配角色、落实工作岗位。
明确模拟企业内各角色的职能定位。
确定每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。
当人数较多时，还可以适当增加营销助理、财务助理等辅助角色。
在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。
（二）熟悉沙盘模拟游戏规则1、教师介绍公司原始状况、实验纪律和要求。
2、在教师带领下学习如何盘点沙盘上的标识，认识位于不同位置的标识及标识数量所代表的意义。
3、阅读学习年利润表、资产负债表，了解报表基本数据。
4、按照年初业务、季度业务和年末业务进程学习经营模拟企业，根据业务规则学习如何处理模拟企业的主要经济业务并填写模拟企业基本业务流程记录表，进一步理解业务规则。
5、初步体会在模拟经营过程中如何获取经营决策所需信息，如何进行经营决策。
企业模拟经营训练计划书(范例)
企业模拟经营训练计划书（范例）ContentsMarketplace模拟产品简介，及对参与者和贵公司的学习目标 (3)Marketplace的用户 (5)模拟情景介绍和每季度决策内容 (7)目标参与者 (9)项目难度和不同角色的不同决策内容 (10)项目时间安排 (12)实施者背景介绍 (14)项目费用 (18)Project Flow on Customerization (19)Marketplace模拟产品简介及对参与者和贵公司的学习目标Marketplace企业经营电脑模拟训练给您一种实战型的体验式经历。
通过让参与者模拟经营一家企业，在快速变化的市场中面对众多不确定的顾客，同竞争对手争夺市场份额，从而对经营管理有更深的理解。
在Marketplace中，参与者将发起建立自己的公司，其中，将涉及到市场营销，研发，生产，金融和会计。
参与者会参与到一个虚拟的商业环境中，通过若干轮决策，经营自己的公司。
参与者需要重复地分析情景，提出相应战略并执行战略。
参与者会遇到来自外部环境和自我决策的不确定性。
通过真实世界中的决策模拟，参与者会学会如何有技巧性地调节他们的战略，包括有可行性方案，和不同部门间的联接整和，协商和潜在收入。
竞赛的目的在于争取最成功的进入市场获取最大的投资效益。
在Marketplace的竞争过程中，参赛者会参与下列各项决策的制订与执行：•市场调查资料分析•新产品设计与市场定位•产品定价与广告行销•行销策略的制订与执行•企业资源配置•同竞争者建立策略同盟•R&D投资及回收•通路建立与人员聘雇•生产规模与排程规划•现金管理•融资决策•竞争者标杆分析•品质改善及效率提升•财务分析与预测•资金调度•竞争者策略分析与应对•企业经营策略修正与调整Marketplace企业经营模拟训练将提升您的管理技能，对企业经营决策有一个整体的、综合的认识：•提升在快速变化的环境中作战略规划及执行的能力•明晰经营决策与企业财务表现之间的联系•了解企业盈余及提供顾客价值的重要性•明白根据市场资讯及竞争信息，调整经营策略的重要性•培养跨部门、团队合作精神•拓展员工企业经营的整合能力，让员工了解其决策是如何影响其它部门的决策•学习企业经营的重要观念、原则及思维方式•透过知识灌输及亲身经历，提升自信心Marketplace的用户全球用户:ABB Components DivisionAegon USA/Life InvestorsAllied Signal AutomotiveAmerican Home ProductsAnesthesia Assn. of KnoxvilleAurora Holdings Corp.Bandag, Inc.Bell AtlanticBrammer ManufacturingBuckeye FloridaCSX RailroadCarrier CorporationCarlex GlassCarlisle Syntec, Inc.Case CorporationChina For Sea ElectricalChina Productivity CenterCommonwealth EdisonDelta AirlinesDelta Electronics, Inc.Development Dimensions InternationalDHL Czech RepublicDiamond V MillsDisneyDomino SugarDomtar Industries, Inc.Dupont Neotek TaiwanDynex CorporationEastman ChemicalEastman Kodak CompanyErickson AssociatesFedExFirst National Bank, IowaFlorida Power & LightFormosan Rubber GroupFrontier Cooperative HerbsGeorgia PacificHARTMANN-RICOHeatilator, Inc.Hewlett-PackardHolston Defense CorporationHowmet CorporationIES UtilitiesIBMJohn DeereKentex Electronics CompanyLincoln National ReinsuranceLockheed Martin Energy SystemsLouisiana-PacificMid-America EnergyNorthrup King CompanyOutokumpu Copper FranklinPacific Engineers and ConstructorsPershing, YoakleyPhilips Consumer ElectronicsPhilips Speaker SystemsPioneer Hi-Bred Int'l, Inc.Procter & GambleRPS, Inc., A Caliber System Co.Rexon Industr. Group, TaiwanRockwell InternationalRoquette America, Inc.Sauer-SunstrandSea Land Service, Inc.Sintong Chemical CompanySouthern Graphics SystemsSprintTDS TelecomTelecom & Network ServiceTrail King IndustriesUnited Cities GasUnited States Postal ServiceUS Census BureauUS WEST Business ResourcesVanderbilt MortgageXerox Corporation商学院:有超过200家的商学院正在使用Marketplace的模拟产品。
《经营模拟》学生实验指导书
一、企业经营模拟实验的性质、目的和任务企业经营模拟实验是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受课学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。
借助模拟软件每个团队首先完成自己的创业计划书，接着在出资人融资60万元的状况下，完成企业登记注册的流程，进入某一行业，实际对企业进行运营管理，并于其他小组模拟对抗实战，连续从事8期的经营活动。
通过直观的电子沙盘，模拟企业实际状况，内容涉及企业创业管理、整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在实验中学生将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，亲身参与创业企业的设立过程与经营管理，同学必须一同发现机遇，分析问题，制定策略，保证公司成功及不断的成长。
在实验的过程中增强创业意识，提升管理能力。
二、企业经营模拟实验的基本内容和要求（一）基本内容1创业计划1.1 商业机会分析创业机会是指可以利用的商业机会。
《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引；第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施；第四，你必须有（人、财、物、、时间）和才能创立业务。
1.2 组建管理团队企业仿真模拟首先是构建虚拟的组织架构、建立公司，把同学分成若干组，每组一般3-4人，形成二十个左右相互竞争的虚拟企业，然后对每个小组成员进行角色定位，明确企业内每个角色的岗位责任。
在模拟中，共设置多个职位角色：首席执行官（CEO）、营销总监（CSO）、运营总监（COO）、财务总监（CFO）、采购总监（CPO）等，同学可以一人身兼多职。
在经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。
企业经营模拟实验报告书
实验报告填写规范
1、实验是培养学生动手能力、分析解决问题能力的重要环节；实验报告是反映实验教学水
平与质量的重要依据。
为加强实验过程管理,改革实验成绩考核方法，改善实验教学效果，提高学生质量,特制定本实验报告书写规范。
2、本规范适用于管理学院实验课程。
3、每门实验课程一般会包括许多实验项目,除非常简单的验证演示性实验项目可以不写实
验报告外，其他实验项目均应按本格式完成实验报告.在课程全部实验项目完成后，应按学生姓名将各实验项目实验报告装订成册,构成该实验课程总报告,并给出实验课程成绩。
4、学生必须依据实验指导书或老师的指导，提前预习实验目的、实验基本原理及方法，了
解实验内容及方法，在完成以上实验预习的前提下进行实验。
教师将在实验过程中抽查学生预习情况。
5、学生应在做完实验后三天内完成实验报告，交指导教师评阅。
6、教师应及时评阅学生的实验报告并给出各实验项目成绩，同时要认真完整保存实验报告。
在完成所有实验项目后,教师应将批改好的各项目实验报告汇总、装订，交课程承担单位（实验中心或实验室)保管存档。
《企业运营模拟与实训》实验课程指导书
《企业运营模拟与实训》实验课程指导书实训项目一领导力的培养一、实验目的本项目模拟学生作为组织的领导者，训练学生战略性、宏观思维能力，培养学生在控制复杂局面，带领组织在变革中寻求突破和创新的能力，明确领导者的定义、素质、情怀和气质。
二、实验原理或方法、手段此次实验主要采用讲授法、互动式教学法三、主要仪器设备及耗材多媒体、相关案例等四、学生课前准备事项1 .本实验要求学生应该提前对组织、领导者有一定的了解和认识，查阅一些关于领袖、革命家、著名企业家的生平及观点等，总结自己的亲身经历（如兼职实习）和认识的领导者交往的经历，对于有控制力和影响力的领导方式有一定的认识。
2 .准备纸、笔及草稿纸五、实验内容及步骤本实验包括两项内容：（一）理论探讨企业家关键是找准方向，动员力所能及的资源达到目的，这需要企业家自身应具备良好的个人品性和心态，明白基本而又重要的本质。
企业领导者需要资源的良好匹配，运筹帷幄，尤其做好人力资源储备、技术支撑、寻求政府扶持、能够控制局面，顺势而为。
（二）课堂互动与启发企业管理不仅仅属于管理学、经济学范畴，本身具备跨学科的性质，作为成功的管理者，素质是多方面的，要启发学生对于人、人生、生活的感悟，感悟到是真实的世界、真实的生活，作为一个人，怎样去面对、搏击、出彩，认识到领导者这样一个角色能够赋予他们这样的一个机会。
采用的方式是情景模拟式教学法。
六、实验注意事项1 .实训过程中，学生应遵守相关教学制度。
教学道具不得带离教学现场，如若造成教学设备的损坏以及教学道具遗失的需照价赔偿。
2 .在试验结束后要进行反思与总结。
七、实验报告实训项目二科学的决策一、实验目的本项目模拟学生在复杂的环境中，面临做出快速而重大决策的需求，审慎而科学做出影响组织各层面的决策。
通过本实验，了解科学决策的程序、模式、条件，明确决策影响行为，行为影响结果这一现象背后决策是首要环节。
二、实验原理或方法、手段此次实验主要采用讲授法、互动式教学法。
企业经营模拟沙盘实训实验指导书
《企业经营模拟沙盘实训》实验指导一、实验任务与实验目的本实验课程以金蝶ERP企业经营模拟沙盘为工具，以分组竞赛的方式，指导学生模拟完成一个企业的五年期经营。
通过本课程的学习，使学生能够了解企业的实际运作模式；在模拟实战的环境中了解企业对“进、销、存”三个环节的宏观控制和微观调节；对学生在前续课程中学到的财务、营销和管理知识进行总结、演练和提高。
二、实验安排与课时分配三、实验内容UNIT 1 企业ERP沙盘课程介绍[实验目的]1、了解沙盘的起源；2、了解企业经营的背景；3、学习如何组建公司和搭建班子；4、学习如何进行“ERP商业沙盘”角色分配及战略选择；[主要内容]1.1 沙盘起源1.2 经营背景介绍1.3 组建公司，搭建班子1.4 “ERP商业沙盘”角色分配及战略选择UNIT 2 沙盘盘面介绍[实验目的]1、了解沙盘盘面的布局；2、了解沙盘推演中各种角色的座位安排；3、了解各种角色的职责分工；[主要内容]2.1 角色扮演2.2 座位安排2.3 CE0的岗位职责2.4 COO的岗位职责2.5 CPO的岗位职责2.6 CFO的岗位职责2.7 门店店长的岗位职责UNIT 3 企业沙盘初始年经营[实验目的]1、了解企业起始年的年初财务状况和企业经营状况；2、了解企业起始年订单和企业配送计划；3、学习推演企业起始年运营分解任务4、学习企业年末财务报表的编制[主要内容]3.1 资金周转期3.2 损益表3.3 资产负债表3.4 起始年企业经营状态3.5 起始年订单和总部配送计划3.6 起始年运营3.7 起始年财务报表UNIT 4 竞标规则和经营规则[实验目的]1、了解订单获取的规则；2、了解产品定位及门店销售的对应关系；3、了解产品、价格以及地区的销量趋势；4、了解订单搅和规则和结算规则、贷款规则；5、了解运输规则、仓储规则、渠道建设规则等。
[主要内容]4.1 订单获取规则4.2 产品定位及门店销售对应4.3 产品及价格、销量趋势4.4 订单交货和结算规则4.5 门店返点及存货限制4.6 门店投资及费用4.7 运输规则4.8 仓储中心规则4.9 渠道建设规则4.10 贷款规则4.11 采购规则UNIT 5 企业沙盘第一年经营[实验目的]1、了解企业第一年订单竞标规则和决策所需注意的四个因素；2、学会记录第一年经营的销售订单和总部配送计划；3、学习推演企业第一年运营分解任务；4、学习企业年末财务报表的编制[主要内容]5.1 第一年订单竞标5.2 第一年销售订单和总部配送计划5.3 第一年运营5.4 第二年南部市场与网络市场的开拓。
《企业经营管理模拟训练》教案
《企业经营管理模拟训练》教案企业经营管理模拟训练教案一、教学目标- 了解企业经营管理的重要性和基本原理。
- 研究如何运用模拟训练来提高企业经营管理能力。
- 掌握运用实际案例和团队合作的方式进行经营管理模拟训练。
二、教学内容1. 企业经营管理概述- 经营管理的定义和基本原理- 企业经营管理的重要性和影响因素2. 模拟训练方法介绍- 模拟训练的定义和特点- 模拟训练在经营管理教学中的应用3. 经营管理模拟训练实施步骤- 选择合适的模拟训练工具和案例- 制定模拟训练的目标和规则- 组织团队进行模拟训练- 分析和总结模拟训练结果4. 实例案例分析- 教师引导学生分析一些真实企业案例，并运用经营管理模拟训练方法进行模拟分析。
5. 团队合作讨论- 分组讨论，学生团队合作分析和解决一个模拟案例中的经营管理问题。
三、教学方法- 讲授法：通过讲解企业经营管理的基本概念、模拟训练方法和实例案例，引导学生理解和掌握相关知识。
- 案例分析法：引导学生分析真实企业案例，运用模拟训练方法进行案例分析。
- 团队合作讨论：组织学生进行小组讨论，共同分析和解决经营管理模拟案例中的问题。
四、教学评估- 学生参与度：评估学生在课堂中的积极参与度和主动研究情况。
- 案例分析报告：评估学生对实例案例分析的理解和应用能力。
- 团队合作讨论成果：评估学生在小组讨论中对模拟案例问题的分析和解决能力。
五、教学资源- 课件：提供相关的课件资料和案例分析。
- 模拟训练工具：选择适合的模拟训练工具和案例，例如经营管理模拟软件或游戏。
六、教学时间安排本教案计划为期两周，每周两次课，每次课时两个小时。
七、参考资料- 《企业经营管理概论》（教材）- 《企业管理模拟案例与分析》（案例书）以上为《企业经营管理模拟训练》教案的基本内容，希望对您有所帮助。
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《企业经营决策模拟训练》课程指导书-授课用
《企业经营决策模拟训练》课程指导书（适用于经管类各专业）安徽城市管理职业学院经济系电商保险教研室目录一、课程基本概况与要求 (1)（一）课程的性质 (1)（二）课程的基础背景 (1)（三）课程学习的目的 (1)（四）课程训练计划与学时分配 (3)（五）课程教学方式 (4)（六）考核方法与标准 (4)二、实训指导与步骤 (6)（一）组织准备工作 (6)（二）初始状态设定 (10)（三）模拟竞争规则 (14)（四）补充规则 (14)《企业经营决策模拟训练》课程指导书一、课程基本概况与要求（一）课程的性质企业经营决策模拟训练是一种具有极强实战色彩的经管类实训课程，是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端训练模式，通过引领学生进入一个模拟的竞争性行业，由学生分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业6—8年经营的荣辱成败过程中培养系统观念，提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。
通过对“公司”经营业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，发掘自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高学生综合管理素质。
（二）课程的基础背景企业经营决策模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的同学分成若干组，每组4-7人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等）。
每个公司都是同行业中的竞争对手，他们是从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。
在这个课程中，同学们必须做出众多的决策。
例如新产品的开发、新市场的开发、生产设施的建设、生产设备的改造、通过各种可行渠道合理募集资金等等。
每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。
（三）课程学习的目的本门课程通过模拟公司运营、团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。
企业经营沙盘模拟实训教程书
企业经营沙盘模拟实训教程书1. 引言企业经营沙盘模拟是一种基于模拟环境的实训方式，通过搭建虚拟企业的模型并模拟真实的经营环境，帮助学生了解企业管理的基本概念和技巧。
本教程旨在介绍企业经营沙盘模拟实训的基本原理和操作指南，帮助读者快速上手并取得良好的实训效果。
2. 准备工作2.1 安装沙盘模拟软件首先，需要安装一款适合的沙盘模拟软件。
市面上有多种沙盘模拟软件可供选择，例如A公司的模拟经营大师、B公司的企业沙盘等。
根据实训课程的要求，选择一款合适的软件进行安装。
2.2 学习基本理论知识在进行沙盘模拟实训前，建议先学习一些基本的企业管理理论知识，包括但不限于市场营销、财务管理、人力资源管理等。
这些知识将有助于理解实训中的各种概念和指标。
2.3 准备实训资料根据实训课程的要求，准备相应的实训资料，包括企业经营情况数据、市场环境数据、竞争对手信息等。
这些数据将作为实训的基础，用于模拟真实的经营环境。
3. 开始沙盘模拟实训3.1 创建虚拟企业在沙盘模拟软件中，根据实训资料和要求，创建一个虚拟企业。
可以设置企业的名称、行业、产品线等基本信息。
虚拟企业将是实训中的核心对象，通过模拟经营来实践学习。
3.2 分析市场环境在创建虚拟企业后，需要对市场环境进行分析。
了解市场的竞争格局、消费者需求、市场趋势等因素对企业经营的影响。
根据市场分析结果，制定相应的经营策略。
3.3 制定经营策略根据市场环境分析，制定相应的经营策略。
包括产品定位、定价策略、促销策略、渠道管理等方面。
经营策略需要根据实际情况进行调整和优化，以达到企业经营的最佳效果。
3.4 财务管理在进行沙盘模拟实训时，财务管理是一个重要的环节。
学习如何编制财务预算、分析财务报表、评估投资项目等。
通过模拟实训，培养财务管理的能力和技巧。
3.5 经营决策与评估在每个经营周期结束后，根据实际情况评估经营状况，进行经营决策。
了解如何根据市场反馈和企业内部情况进行调整和优化经营策略。
企业经营沙盘模拟实训指导书
企业经营沙盘模拟实训指导书两种ISO资格认证可以同时开拓ISO资格认证可以随时中断或中止，但只有付完全部开拓费用的才被视为通过了该认证。
二、产品生产产品的BOM结构图及研发如下所示：每个原材料的价值为1M。
材料采购需要先下订单，在到期后拿现金到供应商处购买。
维护提生产线原值的1/5。
每年的折旧值见下表：可贷款额度=贷款上限—尚未归还银行的贷款额。
长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。
即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。
不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。
所有的贷款不允许提前还款，结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。
当应收款1、2期合计不足10M，3、4期不足8M时需要贴现，也需交纳1M的贴息。
例3、4）。
第一年备注：_______________________________________________________订单登记表综合管理费用明细表单位：百万资产负债表单位：百万第二年订单登记表综合管理费用明细表单位：百万资产负债表单位：百万第三年订单登记表综合管理费用明细表单位：百万资产负债表单位：百万第四年订单登记表综合管理费用明细表单位：百万资产负债表单位：百万第五年订单登记表综合管理费用明细表单位：百万资产负债表单位：百万第六年订单登记表综合管理费用明细表单位：百万资产负债表单位：百万料材授课过程中学生端的使用（1）初次登陆用户名为：U01……U06（早期的版本可能是A……F，具体见教师端登陆后左边显示的各组资料）初始密码为：1（建议学生修改密码，防止其他组用其账号登陆）登陆后需要注册除了公司宣言可以不填，其余都要填写完整。
登陆后：、“变卖生产线”、“下一批生产”、“应收款更新”：①“下原料订单”（一次性按钮）：②“购置厂房”（投资生产线前必须买或租厂房）：③“新建生产线”（必须选择厂房以及该生产线生产的产品种类，手工线和柔性线也需指定生产产品类型，如要同时新建多条生产线，则需要重复该动作）：④“新建生产线”（一次性按钮，生产线的二、三、四期投资）复选多条生产线后点击“确认投资”。
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（节选）管理学院陈朝晖根据用友公司相关教材整理第四部分实验步骤4．1模拟企业概况在模拟实战之前，你一定想了解你将接手的是一个怎样的企业,你在企业中担当什么样职位,负有怎样的责任，企业所属行业及企业的内外部环境等情况本章对这些问题进行说明，对模拟企业的基本情况做简要介绍.4．1．1模拟企业简介该企业是一个典型的离散制造型企业，创建已有三年，长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。
目前企业拥有自主厂房-—大厂房,其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线,运行状态良好。
所有生产设备全部生产P1产品，几年以来一直只在本地市场进行销售,有一定知名度,客户也很满意。
★企业的财务状况所谓财务状况,是指企业资产、负债、所有者权益的构成情况及其相互关系。
企业的财务状况由企业对外提供的主要财务报告——资产负债表来表述。
资产负债表是根据资产、负债和所有者权益之间的相互关系,即“资产=负债+所有者权益”的恒等关系，按照一定的分类标准和一定的次序，把企业特定日期的资产、负债、所有者权益三项会计要素所属项目予以适当排列，并对日常会计工作中形成的会计数据进行加工、整理后编制而成的，其主要目的是为了反映企业在某一特定日期的财务状况。
通过资产负债表，可以了解企业所掌握的经济资源及其分布情况；了解企业的资本结构；分析、评价、预测企业的短期偿债能力和长期偿债能力;正确评估企业的经营业绩。
在“ERＰ沙盘模拟”课程中，根据课程设计所涉及的业务对资产负债表中的项目进行了适当的简化，形成如表2—1所示的简易结构.★企业的经营成果企业在一定期间的经营成果表现为企业在该期间所取得的利润,它是企业经济效益的综合体现，由利润表（又称损益表或收益表）来表述。
利润表是用来反映收入与费用相抵确定的企业经营成果的会计报表.利润表的项目主要分为收入和费用两大类。
在“EＲP沙盘模拟”课程中,根据课程设计中所涉及的业务对利润表中的项目进行了适当的简化，形成如表3-2所示的简易结构。
★股东期望从利润表中可以看出,企业上一年盈利３00万，增长已经放缓，生产设备陈旧；产品、市场单一;企业管理层长期以来墨守成规地经营，导致企业已缺乏必要的活力,目前虽尚未衰败但也近乎停滞不前.监于此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展,他们希望新的管理层能够把握时机,抓住机遇,投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升;在全球市场广泛开放之际,积极开发本地市场以外的其他市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代生产手段，努力提高生产效率,全面带领企业进入快速发展阶段。
4．1．2新管理层接手企业企业经营管理涉及企业的战略制订与执行、市场营销、采购与生产管理、财务管理等多项内容。
在企业中,这些职能是由不同的业务部门履行的,企业经营管理过程也是各种职能部门协同工作，共同努力实现企业目标的过程。
★企业组织结构企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业类型相适合的组织机构。
组织机构是保证企业正常运转的基本条件.在“ERP沙盘模拟”课程中,采用了简化企业组织机构的方式，企业组织由几个主要角色代表，包括:企业首席执行官、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监，考虑到企业业务职能部门的划分,可以把教学对象按5-6人分为一组，组成一个企业,每个人扮演不同角色。
下面对每个角色的岗位职责做简单的描述,以便于受训者根据自身情况来选择扮演相应角色。
企业的职能定位如下图所示:生产中心营销与规划中心物流中心财务中心制造业运营流程职能定位营销总监总裁CEO运营总监财务总监财务助理采购总监1． 首席执行官(CEO ）企业所有的重要决策均由首席执行官带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由C ＥO 拍板决定. 2． 营销总监企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企业中的地位不言自明。
营销总监所担负的责任是：开拓市场,实现销售。
（1） 开拓市场作为一个民营企业,最初大都在其所在地注册企业并开始运营，经过几年的经营，在本地市场上已站稳脚跟。
在全球市场广泛开放之时，一方面要稳定企业现有市场,另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。
（2） 销售管理销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。
为此,销售主管应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放,取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户,监督货款的回收,进行客户关系管理.营销总监还可以兼任商业间谍的角色，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场?未涉及哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功?他们拥有哪类生产线？生产能力如何？充分了解市场,明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。
3． 生产总监生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。
生产总监即是计划的制订者和决策者,又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有最大的责任,他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济利益.生产管理的范畴主要包括:负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作，协调完成生产计划,维持生产低成本稳定运行，并处理好有关的外部工作关系；生产计划的制订落实及生产和能源的调度控制，保持生产正常运行，及时交货;组织新产品研发,扩充并改进生产设备，不断降低生产成本；做好生产车间的现场管理,保证安全生产；协调处理好有关外部的工作关系。
4．采购总监采购是企业生产的首要环节。
采购总监负责编制并实施采购供应计划,分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关,确保在合适的时间点、采购合适的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障。
5．财务总监在企业财务与会计的职能常常是分离的，它们有着不同的目标和工作内容。
会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制订预算及对成本数据的分类和分析.财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金预算,管好、用好资金。
在这里，我们将其职能归并到财务总监,其主要任务是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本,按时报送财务报表并做好财务分析；进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金、将资金成本控制到较低水平。
组建企业管理团队后，企业管理团队将领导公司未来的发展，在变化的市场中进行开拓，应对激烈的竞争。
企业能否顺利运营下去取决于管理团队正确决策的能力.每个团队成员尽可能在做出决策时利用你的知识和经验，不要匆忙行动而陷入混乱。
提示：·如果教学班人较多,在指定了首席执行官、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监之后，可以考虑分配财务助理、内审员等角色。
·对于有初中经验的受训者来说，可以选择与实际任职不同的职位,以体验换位思考。
另外,在课程进行的不同阶段，也可以互换角色,以熟悉不同职位的工作及流程。
★企业战略市场经济条件下，越来越多的企业意识到:企业经营犹如在波涛汹涌的大海中航行，虽有风平浪静，更有惊涛骇浪.我们知道，航船要驶向希冀的彼岸，就离不开罗盘和舵柄。
企业要在瞬息万变的环境里生存和发展,就离不开企业战略。
1．企业战略的含义在一定的时间内，企业只能做有限的事，因此目标一定要明确。
企业战略是指在市场经济条件下，企业为谋求长期生存和发展,在充分分析外部环境和内部条件的基础上,以正确的指导思想，对企业主要目标、经营方向、重大经营方针、策略和实施步骤，做出长远的、系统的和全局的谋划。
2．企业战略的内容一个完整的企业战略应该包括以下几个内容：（1）外部环境与内部条件分析企业要实现其作为资源转换体的职能,就需要达到外部环境和内部条件的动态平衡.要了解外部环境中哪些会为企业带来机遇，哪些会对企业形成威胁。
进而了解企业内部资源条件是否充足、资源配置是否合理，只有全面把握企业的优势和劣势，才能使战略不脱离实际。
SＷOT分析(streｎｇtｈs 、weａknessｅs、ｏｐｐｏrｔｕｎitｉｅs和thrｅats)是制订企业战略时可以参照的一种方法。
采用这种决策方法的根本目的是把自己公司和竞争对手公司的优势、劣势、机会和挑战进行比较,然后决定某项新业务或新投资是否可行。
做SWOＴ分析有利于自己的公司在做新业务前是否会充分发挥自己的长处而避免自己的短处，以趋利避害，化劣势为优势,化挑战为机遇，即所谓的“知己知彼，百战不殆”，从而降低公司的经营和投资风险.（2）战略目标战略目标就是要回答：企业在一个较长的时间里要完成什么？这个目标要体现时间限制、可计量，具有总领性和现实可行性。
（3）经营方向经营方向指明了企业现在可以提供的产品与服务领域以及在未来一定时期内决定进入或退出、决定支持或限制的某些业务领域。
它为企业活动确定了界限。
（4）经营策略经营策略规定了企业如何利用其自身资源开展业务活动以求实现战略目标。
它应具体地规定企业管理阶层的工作程序和决策规则,研究和规划企业的经营重点,部署资源，明确企业的主要职能领域,如营销、生产、R﹠D、人力资源、财务等方面的工作方针及相互关系的协调方法.（5）实施步骤实施步骤规定了一个战略目标需要分为几个阶段及每个阶段所要达到的阶段目标。
由于战略目标是一个立足于长远发展的目标,因此不可能一蹴而就，客观上需要循序渐进，同时在战略方案的长期实施过程中，外部环境与内部资源条件不可能一成不变，分阶段实施战略目标，可以帮助企业有机会对其行为效果做出回顾和评价，以期对战略方案做出适当调整,从而更有效、更现实地追求战略目标。
3．选择战略在ERＰ沙盘模拟课程中,企业管理层通过网络、经济周刊等渠道获得一定时期有关产品、价格、市场发展情况的预测资料，结合企业现有资源情况，进行战略选择。
在此举几个例子。
（1）我们想成为什么样的公司？规模(大公司或小公司),生产产品(多品种、少品种）,市场开拓（许多市场，少量市场），努力成为市场领导者还是市场追随者?为什么?（２）我们倾向于何种产品？何种市场？企业竞争的前提是资源有限,在很多情况下,放弃比不计代价的掠取更明智，因此需要管理者做出决定，有限的资源是在重点市场、重点产品投放呢？还是全面铺开？（3）我们计划怎样拓展生产设施？有四种生产设施可供企业选择，每种生产设施的购置价格、生产能力、灵活性等属性各不相同。
企业目前生产设施陈旧落后,若想提高生产能力,必须考虑更新设备。
图2-1对四种可选设备进行了比较分析。
灵活性生产能力表２-1 四种可选生产设备比较(4）企业计划计划采用怎样的融资策略？资金是企业运营的基础。
企业融资方式是多种多样的:发行股票、发行债券、银行存款、应收账款贴现等。