综合实训三

实训三

鸿运与美乐就租金问题进行谈判

一、实训目标

通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、应变能力及团队合作精神。

二、实训内容与要求

2010 年鸿运集团（黄冈市知名建筑企业）在黄冈市新港大道新建工业小区内租地约6667平方米，其中建厂房约1159平方米、门卫室约25平方米、水泵房约9平方米、厕所约25平方米，并已进行过简单装修，可马上投入使用。公司介绍，鸿运集团有意将厂房整体出租给美乐集团（黄冈市知名药品生产企业），租期至少为3年。美乐集团认为厂区设计施工合理，完全符合生产需求，但租金偏高。双方拟定于一周后，就租金问题进行谈判。假设：A组、B组同学为鸿运集团的谈判代表，C组、D组同学为美乐集团的谈判代表。请各小组成员以组为单位，做好谈判准备工作，并拟定一份谈判方案，并撰写出实训报告。

谈判准备工作内容参考：1.谈判人员构成，并对各人员简要介绍；

2.谈判内容相关信息，如租期、租金、租金支付方式、支付期限、厂房的水电费、对厂房的维护管理等；

3.估计达成交易的可能性。对方可能提出哪些问题和要求？对我方提出的条件，对方会采取什么态度？为实现预定的目的，我方可以做出哪些让步？让步的幅度有多

大？在哪些问题上不能让步？4.制定谈判方案。

三、实训要求

1.每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色，注意分工、协作与配合，互相学习；

2.建议各小组在每一实训环节开始前重温教材相关章节及收集相关信息；

3.建立经验交流制度，教师可针对共性问题在课堂上组织讨论和组间可进行经验交流，专门的讲解；

4.实训完成后提交实训报告。

四、实训考核标准

1.实训态度；

2.着装和行为的规范性；

3.小组成员之间的协调配合；

4.实训报告格式的规范性，内容的完整性，问题分析的透彻性，原因解释的合理性，实训总结的中肯性等。