什么是粉丝经济

粉丝经济

定义：粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，被关注者多为明星、偶像和行业名人等

如何理解：

①有明确的成员关系。

②有持续的相互交往。

③有一致的群体意识和规范。

④有一定的分工协作。

⑤有一致行动的能力。

这一社会群体是“…固定的，有规律的，情绪性的投入一个流行故事或文本‟。文本来自书本、电视剧、电影或音乐的形式，或者是体育或流行符号皆可”。从广义层面上看，“粉丝”是指一部分对特定话题有较大兴趣的人；从狭义层面上看，“粉丝”不仅仅是对这些话题有浓厚的兴趣，而且对其有较为深入的了解。

理解概括：运用粉丝效应等通过各种营销手段转化为经济效益的过程

案例：

聚美优品CEO 陈欧“为自己代言”

“为自己代言”的聚美优品CEO 陈欧，实际上是为自己省钱，通过明星式企业家的身份，陈欧团队自拍广告、参演网络电影、参加综艺节目，赚取销量、成本低廉、效率超高、获得大批忠实粉丝。雷军、任志强、潘石屹、马云等一众企业家，都是通过自我营销手段，经营粉丝经济。

此外，最值得一提的是：小米的粉丝经济

如果说粉丝经济玩得最好的是小米手机的话，估计没有异议。

2012 年9 月28 日，小米公司通过微博向外界宣布，小米手机的销量已达到400 万台。在此前9 月20日的第三轮购买中，30 万小米手机1S 在4 分12 秒之内售罄，刷新了此前的记录，令业界瞠目结舌;小米2 代工程机也已于9 月22 日限量发售，正式版于10月中下旬发布。相较于其他手机厂商的举步维艰，小米公司以近乎“卫星”的速度在发展。

在不到三年的时间里，小米手机成就了一个神话。先是，2012 年夏天，以一场估值达40 亿美元的融资，创下了当年全年中国企业的融资之最;接着，小米科技对外宣布，2012 财年出货量为719 万台，销售额(含税)达126 亿元。一家成立不到三年，产品卖了只有一年多的创业公司竟然跻身百亿元俱乐部，这样的成绩在全球创业公司中绝无仅有。

曾有很多人把小米的成功解读为饥饿营销的成果;有人则更直接地将其称为变相的期货模式，即锁定用户的预付款而推迟发货，然而产品发布之际的超高性价比，随着时间的流逝逐渐成就了产品销售的超高利润。小米不过是用一个相对于现在的低价赚取了未来几个月以后的实际利润。

但实际上，低价、高配还难以让小米迅速成为神话。比700 多万台手机销售成绩更为传奇的，是500 多万忠诚的小米粉丝——“米粉”。

小米的销售归功于“粉丝经济学”的胜利，雷军曾表示，“90% 的小米用户都在使用米聊”，这牵扯出另外一个问题，就是米聊前期积累的优势被消费殆尽，还有多少用户愿意为其买单?

事实上，“米粉”依然疯狂。雷军坦承，小米手机成功的要诀有三，创业团队、创新和粉丝经济，而粉丝经济是其中最为重要的因素。小米手机创办伊始，雷军就描绘了一张前进方向的蓝图。通过互联网培养粉丝;通过手机顶级配置并强调性价比的方式吸引用户;手机销售只通过互联网销售;在商业模式上，不以手机盈利为目的，以互联网的商业模式，先积累口碑建立品牌，继而把手机变成渠道。

据统计，截止2014 年4 月，新浪微博上“小米公司”粉丝已达268 万，“小米手机”粉丝达878 万。借鉴了苹果的“天才吧”，小米在全国设立了数十家“小米之家”，成为新媒体营销很好的线下延伸。在“小米之家”，用户可以自取手机，可以完成手机的售后维修，并且不定期地为当地米粉举办一些活动。小米借鉴了车友会的模式，把米粉的消费方式变成聚会娱乐方式，使米粉变得很抱团。在创业初期，小米手机不被认可，米粉有压力，但“打压”使得他们更加抱团来捍卫这个品牌。

数码控发烧友李帅莆对《执行官》透露，小米在做手机前操作系统MIU 都已经有3000 多万用户，还包括几百万海外用户，小米首先赢在系统的口碑，积累了大量粉丝，这是技术优势。成本优势更大，千万级的单品销售能找到最低成本的代工厂，这是生产原理。

有人认为，小米的人全部在用小米，他们内部对小米很狂热，小米的成功，雷军并没有说出全部，他们只是说了做法上的招数，而背后的真正道理，小米并没有系统地复盘总结。然而，在总结小米的成功时有人还归结在于成本优势，来自基于粉丝的产品生产和供应管理，产品在粉丝中试错，近乎零库存的方式，还是削减了很大一部分成本。

普通社区经济与粉丝经济的区别：

个人理解，社区经济是粉丝经济形成之前的必经阶段。

也就是说，当用户汇聚时候，在同一个平台上的时候，就形成社区。当社区上的互动达到一定热度时候，形成一定的忠诚度时候，就会形成粉丝。

此外，粉丝经济的效率和转化率以及总体效果等要比社区经济强大的多。

（注：部分资料来源于网络）