保险产品-万能及产说会-产品和优势24页PPT

万能险产说会主讲灯片

我们拼命挣钱和攒钱！
过去的30年，是中国人民赚钱最多最快的时代
但
谁来保卫我们辛苦赚到的财富？

新三年，旧三年，缝缝补补又三年。 50年代
副食品粮布票比生命还重要
自行车，半导体，不吃不喝也要你；绿褂子，警察蓝，纳双鞋底就过年。 70年代
三轮车，一杆秤，跟着小平闹革命；十亿人，八亿商，做梦都想奔小康。
记者上台采访：“你准备怎么花这些钱呢？”
大哥淡定地说：“先把这些年炒股借的
钱还了。” 记者又问：“那剩下的呢？” 大哥没有马上回答，而是从兜里慢慢地掏出盒烟，45度角仰望天空，点上一根，悠
悠地说：“剩下的？剩下的慢慢还呗......”
什么样的理财渠道适合家庭理财什么样的理财特点适合财富增值
降准降息是否还会持续？
专业解释：中国经济增长速度今年将持续放缓，经济下行压力较大，多位经济学家认为，未来货币政策宽松将持续。补充资料：世界各国央行一年期存款利率中国：1.75% 加拿大：0.75% 英国：0.5% 美国：0~0.25% 日本：0~0.1% 欧洲央行：0~-0.1% 瑞士：-1.25%~-0.25% 瑞典：-0.25%
1
全国老龄办发布的《中国老龄事业发展报告 (2013)》显示，截止到 2013年，我国老年人口数量已突破2亿大关，达到2.02亿，老龄化水平达到了14.8%。
养老话题再一次成为
了民众对于“两会”关
注的焦点，甚至远远超
过反腐、环境、房价等热点。
究竟离你有多远？
退休后再过20年的日子,单吃饭钱???
中国降息还有很大空间，才能与世界接轨！
求：1元=1分
解：1元=100分 =10分×10分 =1角×1角 =0.1元×0.1元 =0.01元 =1分证明完毕，数学老师哭了，老百姓哭了，因为，毫无破绽，稀里糊涂钱就没了……

全能保产品解析幻灯片PPT

180天后
1倍保额
部分责任免除项导致身故/高残
1倍保额
6、重疾
180天内非因意外导致意外导致或180天后非因意外导致
所交保费的105% 1倍保额
7、满期交费期保障期间投保限额
返保费趸缴、3年、5年、10年、15年、20年
至70岁、至80岁、保30年分公司本部30万、中支本部2精0品万文、档四级机构及以下10万、社区客户50万
严重脑损伤严重帕金森病严重Ⅲ度烧伤严重原发性肺动脉高压
序号
22 23 24
25
26
27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40
精品文档41
42
病种
严重运动神经元病语言能力丧失
重型再生障碍性贫血
主动脉手术
严重多发性硬化
终末期肺病颅脑手术严重Ｉ型糖尿病严重类风湿性关节炎急性出血坏死性胰腺炎开腹手术侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）经输血导致的感染艾滋病病毒或者患艾滋病系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害重症肌无力持续植物人状态严重心肌病严重溃疡性结肠炎溶血性链球菌引起的坏疽坏死性筋膜炎系统性硬皮病严重克隆病
特别
责任免除
注意
不赔
精品文档
特别
责任免除
注意
赔
精品文档
特别
责任免除
注意
赔
精品文档
特别注意
责任免除—条款对应
“一般身故或者高残保险金〞责任局部： “被保险人因意外伤害〞对应这五类人群
精品文档
名词
探险、特技表演
解释
精品文档
生存金
1返
➢ 到期生存：返还保费

某寿险万能型产品及组合介绍(PPT 51页)

上附加险保费
• 投保年龄：0～60周岁
• 保险期间：需约定，最短不低于10年，最长不超过30年，且不
能超过70周岁
• 保险费：无需单独缴费，从主险账户价值中扣除保障成本
• 不得附加本险种的情况：智慧星主险与智慧星重疾保额比例为
1：1时，不得附加无忧豁免C
备注：红色字体表示与无忧豁免B的差别点
•32
无忧豁免ABC对照表：
•28
1、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险
• 投保年龄：0～55周岁 • 基本保额：不超过主险基本保额，投保时约定，后期可调整 • 保险期间：终身，自附加险合同生效至合同约定终止时止 • 保险费：无需单独缴费，从主险账户价值中扣除保障成本
•29
• 保险责任：
‒ 90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病
额上限的要求
•17
• 增加基本保险保额：
- 每个保单年度只能申请1次 - 条件：（1）主险合同生效满1年
（2）被保险人65周岁的保单周年日之前申请（3）对于期交保费低于5000元的，各期应付期交保费均已支付或累计交满前10年应付期交保费；对于期交保费不低于5000元的，各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费达到5万元 - 增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效
•19
• 增加保费： - 增加的条件：期交4000元或4500元可增加期交保费至 5000元
• 追加保费： - 追加的条件： 1、期交保费不低于5000元 2、各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费达到5万元（本项在保费已豁免的情况下不需要满足）

携手平安专业理财—中国平安人寿保险公司万能保险产品说明会分享主持模板演示文档幻灯片资料幻灯片PPT

例如二
王强男 35岁每年存10000，存15年，其间多存入10万，平均每年存入1.7万，15年共存入资金25万 30年后王先生退休，其帐户上共有资金117万既可以用于养老，也可以留给儿孙。并因为选择了本产品，终身享有高额保障
平安富贵
中国金融业收益最高的投资产品
• 交费三或五年 • 两年一返还，活多久，领多久 • 享受高额分红 • 本金不损失
傅彪走了，留下一堆账单
➢账单一：80万房贷
➢账单二：儿子学费60万
➢账单三：父母养老费24万
三、养老！
今天人已有的寿命
85岁
83岁
活着真好，但活着是一件很容易的事吗？
退休后，人生还有三十年的日子
单吃饭钱???
假设我们退休后会再生活30年，按每顿饭夫妻两个人平均10元钱算，老两口光吃饭您就算过要多少钱吗?
停售
例如一
李伟男 27岁有一个两岁男孩每年存6000，存15年为了更多的分享平安的收益，在这15年中又多存入2.8万这样共存入资金11.8万 16年后，孩子18岁上大学，分两次取出5万元 24年后，孩子结婚，一次性取出6.8万此时存入的钱已经全部取完，但是他的帐户上还有16.374万至其60岁时，其帐户上有32.77万元，用于养老并因为选择了本产品，终身享有高额保障
10元/顿*3顿/天 * 365天* 30年= 32.85万元而这只是衣、食、住、行、医等根本消费中的一项养老: 越长寿生活压力越大！
32.85万养老费 +昂贵的医疗费
要活得有尊严、有滋味、有乐趣，我们都要为将来准备这一笔钱！
重疾、意外、养老﹒﹒﹒ 人生如此多的不确定
三、如何理财
1、个人理财

万能型保险产品介绍PPT课件( 29页)

3.账户管理
个人账户团体账户
账户设置
单位交费账户
个人自交账户管理团体交费尚未分配至被保险人个人账户的交费金额以及注销被保险人个人账户时未归属被保险人部分
权益归属投保时由投保人确定被保险人
－－
4.账户价值计算
• 结算利率
•保证利息及计算
• 保证利率
•账户价值计算
• 账户利息
•账户现金价值
满足拥有较强的投资意识，且具有较强的风险承受能力的客户
注重资金安全，并随时关注收益
产品本身无所谓优劣，没有最好的，只有最合适的！
1、优化付薪结构，提高薪资的经济回报； 2、提供全方位的综合福利保障，增强企业凝聚力； 3、提供留才规划，减少人才流失，降低人力成本； 4、配合企业员工激励措施，提高人才使用效率；
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
账户价值计算
结算利率
保证利率
根据每月公布的结算利率累计计算得出的账户价值
=
实际账户价值：A
根据每年十二月份公布的保证利率计算得出的账户价值
=
保证账户价值：B
被保险人最终的账户价值=MAX(A,B)
即：最终的账户价值取A和B值中的高者当B>A，则保证利息=B-A 当B≦A，则保证利息=0

保险公司万能险产品说明会(西区)PPT课件

2、无须承担交费压力：在我有钱的时候就多交一些保费，没钱的时候就少交或则不交。
3、享有财务自由：当我需要用钱的时候，可以随时拿到钱。
4、资金保值增值：最好我的钱能够不断升值，而且零风险。
5、明明白白消费：我要清楚知道我交出去的钱都用到哪里了？
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
谁都无法预料明天的我会怎样？
根据美国银行工会调查显示：
100位25岁的年轻人，他们30年后的光景可能是这
样……
一
贫
如
洗
经
财
，
济
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独
持
道
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，
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靠
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人
波
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
美国9.11
— 4864人丧生！ — 他们都是些什么人？ — 谁会预料？
5.7 大连
空难
— 112个生命灰飞湮灭 —5. 1期间，他们会想到吗？ ----一样的灾难，不一样的结果
SARS
— ？人丧生！ — 他们都是些什么人？ — “生命”有没有价？
养老
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
•高品质下的业务持续增长 •巩固大众市场；建立高中端客户市场品牌优势 •实现国内行业领先的股东资产净回报率

保险产品-万能及产说会-产品和优势

家庭成熟期
养老期
拥有保障选择的自主权（健康、年龄、家庭），拥有保障选择的自主权（健康、年龄、家庭），浮动的保障区间节约了青年期和中老期的保障费用，浮动的保障区间节约了青年期和中老期的保障费用，真正把买保险的钱花在刀刃上！真正把买保险的钱花在刀刃上！
投资保底收益免税
万能合同内个人帐户价值利息的最低保证利率为年利率2.5%！此个人帐户内的本息提领，不缴纳任何形式的税收！
04 0 040 040 04 0 04 04 2 050 0 5 0 2 0 5 0 3 0 50 4 0 5 0 5 0 5 0 050 050
05年 05年8月央行加息到 2.52%,税后 2.52%,税后 2.01%
2. 0% 0405 040
050
0 5 0 05
05 2 0 0
一个客户购买的重要理由
6000*5%=300
10000*5%=500
5000*10%=500
5000*8%=400
10000*8%=800
4000*4%=160
6000*2%=120
10000*5%=500
5000*3.5%=175
5000*3.5%=175
10000*4%=400
4000*4%=160
6000*2%=120
恰当的训练：早会分解分段过关模拟演练分批参与
达成人均10000元收入 3000元
第一把金钥匙！第一把金钥匙！
请进来客户放量！客户放量！
走出去产能放量！产能放量！
扎根！成林！扎根！成林！
我们的万能险！三、我们的万能险！
期交保险费初始费用个人帐户价值利益个人帐户价值持续交费特别奖励初始费用追加保险费风险保险费部分领取解约

万能保险产品介绍与销售技巧专业培训课件

及销售技巧专业培训课件客户想要什么要的产品？？01交费自由，想缴就缴02领取自由，想用就领03收益保底，上不封顶产品万能型)保险费交付方式趸缴≥5万,追加≥2万投保年龄投保人：年满18周岁，被保人：15天-65周岁保证利率前5年，年利率保证不低于2.5%从第6年起保证收益率随一年期定存利率浮动初始费用5%退保及部分支取前3年8% 6% 3%第4年及以后0保险责任前5年按个人投资帐户价值的105%。

第6年开始按照个人投资账户的100%万能特点：灵活缴费可一次性缴费可持续恒定缴费可根据财务情况不定期缴费在合同有效期内，可自由领取账户内金额。

最低领取金额为1000元，领取之后账户价值不低于20000元。

万能取款机万能特点：收益保底从第6年起保证收益率随一年期定存利率浮动（不超过监管规定），万能账户前5年保证收益率不低于2.5%，根据实际结算利率按日计息，复利增值，为您的财富保驾护航！每月公布万能账户实际结算利率万能特点：总结资金安全收益稳定2.5%灵活投资随时追加领取方便随用随取日日计息月月复利先谈观念再秀计划80%的时间沟通，20%的时间促成。

五个角度银行利息的角度教育储备的角度养老准备的角度投资房产的角度续收账户的角度自从2010年下半年开始3次调息了。

每一次调息都要往银行跑，不去的话，又觉得亏了。

真是很麻烦，您说是不是？专家提示：频繁转存并不合算。

合适的转存天数=360天×存期×（新定期年息-老定期年息）÷(新定期年息-活期年息）频频加息，令我们倍感疲惫，眼花缭乱，不知所措。

最后仍无法享受到加息的收益如果有一个投资品种，先给您一个保底的回报，如果加息了，它也会自动加息，不需要您一趟趟的跑去银行。

急用的时候还可以领出来，有钱的时候还可以追究投资。

您觉得怎么样？万能结算利率随银行利率的调整而调整目前养一个孩子从出生到大学毕业大概花费多少吗？存:您每年只要第一次存入5万元，以后每年再定期存入1万元，连续存入10年。