国际市场促销策略

第十章国际市场促销策略

教学内容

本章共四节，第一节阐述了国际市场促销的性质、作用及策略的制定；第二节介绍了国际广告的概念、作用、策略信息开发及国际广告媒介和代理商的选择；第三节是国际市场人员推销的特点；第四节讲述了国际市场营销业推广和公共关系。

教学要求

通过本章学习，应理解国际促销的性质和作用，懂得国际促销策略的判定程序，掌握人员促销与非人员促销的方法和原理及其应用。

重点与难点

本章重点是国际促销的性质、作用、信息传递的主要方式。难点是广告在不同国家或地区的作用，广告定位的方式。

一单项选择题

1促销活动的首要任务（）

A介绍商品 B劝说消费者

C传递信息 D广而告之

2大规模促销的最主要渠道是（）

A直接推销 B广告

C公关 D营业推广

3两种最主要的促销方式是（）

A人员推广和广告 B人员推广和公关

C公关和广告 D广告和营业推广

4产品处于成长期和成熟阶段所采用的策略一般是（）

A告知性广告策略 B提醒性广告策略

C维持性广告策略 D说服性广告策略

5针对组织客户推销的促销方式（）

A人员推广 B公关

C广告 D营业推广

6下列不仅是一种促销手段，而且还具有管理职能的是（）

A商业广告 B营业推广

C公关 D人员推广

二多项选择题

1一个经过精心设计的促销组合包括（）

A市场调查B广告C人员推广D营业推广E公共关系

2国际促销的作用有（）

A提供信息情报 B扩大产品需求 C突出产品特点，建立产品形

D稳定销售E促进新产品开发

3广告定位策略主要包括（）

A功效定位 B品质定位 C价格定位 D市场定位 E心里印象和观念定位4对中间商的营业推广包括（）

A折扣劵B附赠品C免费样品D购买折让E分期付款

5国外推销员由（）组成

A推销经理 B推销员 C中间商 D服务维修员 E公关人员

6国际媒体主要有（）

A杂志 B在几个国家发行的报纸 C国际商业广播和电视

D国际网络 E电话

三填空题

1促销活动的首要任务是。

2产品处于不同的生命周期发展阶段，需要采用不同的广告策略，一般常用的有三种：

、、。

3在产品生命周期的投入期和成长的前期，广告目标是；广告目的是

、广告战略是、广告策略是。

四名词解释

1国际市场促销

2国际广告

3国际公共关系

五简答题

1国际促销与国内促销有什么不同？

2国际促销策略的决策有哪些？

3国际营销人员除具备国内推销人员的素质外还应具备哪些素质？

六论述题

试述产品不同生命周期阶段的广告策略

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。