10国际市场促销策略国际市场营销
国际市场营销国际营销促销策略
合作共赢、长期战略
详细描述
可口可乐通过与国际奥委会建立长期合作关系，成为奥运会官方饮料赞助商。通 过合作，可口可乐获得了全球品牌传播的机会，提升了品牌知名度和形象。同时 ，可口可乐还借此机会拓展了国际市场，扩大了品牌的影响力。
案例二：华为的国际广告策略
总结词
本土化、多元化
详细描述
华为在进入欧洲市场时，针对不同国家、不同文化背景的消费者，制定不同的广告策略。通过本土化的广告宣 传，华为成功地融入了当地市场，树立了品牌形象。同时，华为还通过多元化的广告宣传方式，吸引了更多消 费者的关注。
数据分析
运用数据分析工具和方法，对收集到的销售额、市场占有率等数据进行处理和分析，了解 促销活动的成果和不足之处。
总结与改进
根据评估结果，总结本次促销活动的成功经验和不足之处，提出改进意见和建议，为今后 的国际市场营销促销策略制定提供有益的参考。
04
国际市场营销促销策略面临 的挑战与对策
文化差异与消费者需求变化
国际市场营销国际营销促销策略
xx年xx月xx日
目录
• 国际市场营销促销策略概述 • 国际市场营销促销策略的种类与手段 • 国际市场营销促销策略的制定与实施 • 国际市场营销促销策略面临的挑战与对策 • 国际市场营销促销策略的成功案例分析
01
国际市场营销促销策略概述
定义与特点
定义
国际营销促销策略是企业通过各种促销手段，将产品或服务 信息传递给国际消费者，以激发消费者的购买欲望和行动， 从而实现企业营销目标的过程。
市场环境变化
各国市场环境不断变化，企业需要灵活应对市场变化，调整促销策略，满足 消费者需求。
法规与政策限制
法规限制
各国对营销活动的法规限制和政策规定各不相同，企业需要了解当地法规和政策 ，制定符合当地的促销策略。
国际营销促销策略
国际营销促销策略国际营销促销策略是指企业在国际市场上通过各种手段和方法，以促进产品和服务销售的目的而采取的行动和措施。
以下是一些常见的国际营销促销策略。
1. 广告宣传：通过广告和宣传活动，向目标客户传达产品的特点、优势和价值。
可通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等媒体进行广告宣传，吸引消费者的注意和兴趣，并诱导其购买产品或服务。
2.促销活动：通过举办各种促销活动，如打折、赠品、积分、抽奖等，来吸引消费者购买产品。
这些促销活动可以增加市场份额、提高销量，并在消费者心目中树立良好的品牌形象。
3.公关活动：通过与社会名人、媒体和公益机构合作，进行公关活动，提高品牌认知度和美誉度。
这些活动可以通过赞助体育赛事、慈善活动等方式进行，使消费者对企业和产品产生积极的印象。
4.网络营销：通过互联网和社交媒体平台，进行在线宣传和销售。
可以通过建立网站、开展搜索引擎优化、推广社交媒体账号等方式，吸引更多的消费者，并增加产品销量。
5.市场定位：根据不同国家和地区的市场需求和消费习惯，对产品进行差异化定位和推广。
可以通过适应当地文化、语言和生活方式，提供符合当地市场需求的产品和服务。
6.跨国合作：与当地企业合作，共同开展市场推广活动。
可以通过与当地经销商、代理商或合作伙伴合作，共同开展广告宣传、促销活动，增加产品在当地市场的销量。
7.市场调研：通过进行市场调研，了解目标市场的潜在客户、竞争对手、市场趋势等信息。
可以通过问卷调查、访谈、市场观察等方式收集和分析数据，为产品推广和销售提供依据和参考。
8.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提供优质的售后服务和支持。
可以通过建立客户数据库、开展客户满意度调查、提供快速响应和解决方案等方式，加强与客户的联系和沟通，维护客户忠诚度。
9.产品创新：通过不断创新和改进产品，提高产品的竞争力和差异化优势。
可以通过研发新产品、改进现有产品、提供定制化服务等方式，满足消费者不同的需求和偏好。
国际市场营销国际促销策略
预算
根据促销目标和资源状况，制定合理的促销预算，确保各项活动的顺利开展。
选择合适的促销工具与渠道
促销工具
选择适合目标市场的促销工具，如折扣、赠品、样品、广告 等。
渠道
选择合适的销售渠道，如线上平台、实体店、批发等，确保 促销活动能够覆盖目标市场。
制定促销活动方案与时间表
活动方案
根据目标市场、促销工具和渠道选择，制定具体的促销活动方案，包括活动内容 、时间、地点等。
国际营销的法律法规与合规要求
法律法规
企业在制定和执行国际促销策略时，必 须遵守当地的法律法规，包括反不正当 竞争法、广告法等。
VS
合规要求
企业还需要遵守各种国际标准和准则，如 欧盟的GDPR等。在制定国际促销策略时 ，企业需要充分了解这些合规要求，并确 保其促销策略符合这些要求。
06
CATALOGUE
案例二：某企业的国际销售促进策略
总结词
该企业采用了创新的国际销售促进策略，有 效地刺激了销售增长。
详细描述
该企业采用了多种销售促进手段，如折扣、 赠品、积分等，针对不同国家和地区的消费 者需求和习惯，制定了差异化的促销方案。
案例三：某品牌的国际公共关系策略
总结词
该品牌通过国际公共关系策略，建立了良好的企业形 象和品牌声誉。
信息共享与决策制定
与合作伙伴共享市场信息，共同制定促销策略和决策，确保策略 的针对性和可行性。
促销活动的执行与监控
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活动策划
根据市场环境和目标客户 群体，策划有针对性的促 销活动，包括活动内容、 时间、地点等细节。
活动准备
确保活动前的各项准备工 作充分、到位，包括宣传 材料制作、场地布置、人 员培训等。
国际市场营销策略10篇(实用)
国际市场营销策略10篇（实用）讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。
什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。
有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。
阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
国际市场促销策略
国际市场促销策略近年来，随着全球化的进程，国际市场变得越来越竞争激烈。
为了在国际市场脱颖而出，企业需要采取一系列促销策略来吸引消费者并增加销售额。
本文将探讨几种常见的国际市场促销策略。
一、价格优惠策略价格是消费者决定购买与否的重要因素之一。
在国际市场中，企业可以采取不同的价格优惠策略来吸引消费者。
例如，企业可以通过降价活动或打折销售来吸引更多消费者。
此外，企业还可以提供限时优惠，比如购买一件商品送一件、满减等，以增加产品的销售量。
二、产品套餐策略产品套餐是一种将多种相关产品组合在一起销售的促销策略。
通过提供套餐，企业可以帮助消费者降低购买多个产品的成本，并增加消费者对产品的价值感知。
比如，电子产品企业可以提供手机与配件套餐，旅游企业可以提供机票与酒店套餐等。
产品套餐策略有助于提高销售额，并增强品牌的竞争力。
三、促销活动策略促销活动是一种通过举办各种活动来吸引消费者的策略。
企业可以通过举办抽奖活动、赠送礼品等方式吸引消费者的注意力。
此外，企业还可以与合作伙伴开展联合促销活动，共同推广产品。
促销活动策略不仅能够增加品牌曝光度，还能够提高消费者对产品的兴趣，促进购买欲望。
四、广告推广策略广告推广是一种常见的促销策略。
通过广告，企业可以向消费者传达产品的信息，提高品牌知名度，并刺激购买行为。
在国际市场中，企业可以选择不同的广告形式，如电视广告、网络广告、平面广告等。
同时，针对不同的国际市场特点，企业还需要制定相应的广告策略，以最大限度地吸引目标消费者。
五、社交媒体营销策略在当今社交媒体盛行的时代，企业可以通过社交媒体平台来开展促销活动。
通过社交媒体，企业可以与消费者直接交流，了解他们的需求和反馈，并为他们提供优质的客户服务。
此外，通过社交媒体平台，企业还可以通过发布有趣的内容和与消费者互动来提高品牌的认知度和影响力。
六、定制服务策略定制服务是一种通过根据消费者的特定需求提供个性化服务的策略。
在国际市场中，消费者对于个性化产品和服务的需求越来越高。
国际市场的营销策略
国际市场的营销策略篇一：国际市场的营销策略随着全球化的加速，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，寻求更广阔的市场和更多的机遇。
然而，进军国际市场需要制定有效的营销策略，以应对复杂多变的市场环境和竞争对手。
本篇文章将从产品、价格、渠道、促销四个方面，介绍国际市场营销策略的相关内容。
一、产品在选择国际市场的产品时，需要充分考虑本地市场的需求、文化和习惯，以及当地竞争对手的情况。
同时，还需要针对性地进行调整和改变，以适应目标市场的情况。
比如，食品企业需要根据不同国家的口味、饮食习惯、文化特色等因素，对产品进行针对性的改良，以获得更好的市场反响。
二、价格对于国际市场的定价策略，需要考虑诸多因素，如成本、市场需求、目标市场的消费能力、本地化程度等。
例如，一些高端奢侈品品牌往往在国内的定价较高，但在海外市场可能会降低价格，以吸引更多的消费者。
同时，还需要考虑到汇率波动和关税等要素，以避免汇率波动带来的利润损失。
三、渠道在国际市场中，渠道的选择至关重要。
企业可以选择在当地设立分支机构或与当地代理合作，以利于更好地了解本地市场情况和文化差异，并更好地推广产品。
此外，还需要根据当地市场的特点，选择适合的销售渠道，如电商、超市、商场等渠道，在不同的市场获得更好的销售效果。
四、促销在国际市场中，促销策略同样也是企业成功的关键因素。
一些企业可以通过降价、折扣、奖励等方式吸引消费者，建立品牌形象，提高品牌知名度和用户黏性。
同时，还需要针对性地进行促销活动，比如结合当地的重要节日、纪念日等，推出特别的促销活动，以吸引更多的消费者。
总之，在国际市场中，营销策略需要充分考虑到目标市场的需求和文化特点，以合理的定价、选择合适的销售渠道和成熟的促销策略，打造出切合实际的优质产品，从而在激烈的竞争中取得市场优势。
国际市场营销——国际促销策略
国际市场营销——国际促销策略国际市场营销是指企业在全球市场中进行推广和销售产品或服务的活动。
在国际市场中，企业需要采用不同的促销策略来满足不同国家和地区的需求，以吸引和留住客户，增加销售额和市场份额。
本文将介绍一些常用的国际促销策略。
1.广告宣传策略：广告是一种常见的宣传手段，通过广告可以向全球客户传递产品或服务的信息。
在选择广告渠道和媒体时，企业应根据不同国家和地区的媒体偏好和消费者行为习惯进行选择，例如选择电视、报纸、杂志、互联网等媒体。
同时，广告内容和语言也需要考虑到文化差异，以确保广告能够有效地吸引和激励客户。
2.促销活动策略：促销活动是一种提升销量和销售额的常用策略。
企业可以通过折扣、满减、赠品等方式来吸引客户购买产品或服务。
促销活动的内容和方式可以根据不同国家和地区的消费者购物习惯和偏好来定制，例如在中国的“双十一”购物节、美国的“黑色星期五”促销活动等。
3.产品定价策略：产品定价是影响国际市场竞争力的重要因素之一、企业可以采用不同的定价策略来满足不同国家和地区的市场需求和消费者购买能力。
例如，高收入国家的消费者更注重产品质量和品牌形象，而低收入国家的消费者更关注产品价格。
企业应根据不同的市场定位和目标群体来制定合理的产品定价策略。
4.促销渠道策略：促销渠道是将产品或服务传递给消费者的重要途径。
企业可以选择直接销售或间接销售的方式来推广产品或服务。
直接销售通常包括企业自己经营的零售店、官方网站等；间接销售通常包括经销商、代理商、批发商等。
不同国家和地区对渠道的偏好和使用习惯有所不同，企业应根据当地市场情况选择合适的促销渠道。
5.品牌建设策略：品牌是企业在国际市场中获得竞争优势的重要资产之一、企业应注重品牌的建设和管理，通过创造独特的品牌形象和口碑来增强品牌的吸引力和价值。
在国际市场中，企业需要考虑到不同国家和地区的文化差异和消费者喜好，以确保品牌形象的一致性和可识别性。
总之，国际市场营销中的促销策略是企业在全球市场中推广和销售产品或服务的重要手段之一、通过选择合适的广告宣传、促销活动、产品定价、促销渠道和品牌建设策略，企业可以增加市场份额，提升销售额，在全球市场取得竞争优势。
国际市场营销策略范文5篇
国际市场营销策略范文5篇国际市场营销是一种跨国界的社会和管理进程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
下面给大家分享一些关于国际市场营销策略优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销策略优秀范文1一、 U-PVC管材市场概况20__年我国新住宅室内80%将采取塑料管，城市供水 50%采取塑料管。
1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。
特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替换钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改进居住环境、提高建筑功能与质量、着落建筑物自重、竣工便利等优点，广泛运用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。
塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的运用。
在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍运用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和2015年发展计划纲领以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。
我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。
国际市场营销之国际市场促销策略
杀虫剂广告，虫 子死光光了，食 虫草只好出来工 作谋生。
杀虫剂广告，虫 子死光光了，青 蛙只好出来工作 谋生。
冰箱已是它 的地盘，
活着还有什 么意义？
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猜猜这是什么产品的广告
这是一那么内衣广告！！！你猜对了吗？ 也只有巴黎的内衣品牌可以做这样的广告，
居然从艾非尔铁塔的局部，看出蕾丝。 内裤的形象，从熟悉的事物里找到新奇，不
是谁都能做得到。
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以往经验的再现
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14.3 国际市场人员推销策略
哪些产品适用于人员销？？
第十四章 国际市场促销策略
14.3 国际市场人员推销策略
14.3.1 销售人员的选择策略
〔一〕选择标准 独立工作的能力 推销产品的能力 文化适应能力 积极主动的工作态度 对推销事业的忠诚
第十四章 国际市场促销策略
第十四章 国际市场促销策略
14.1.1 国际市场促销组合
国际市场促销是企业与国际客户的一种信息沟通行为。国际市 场的促销手段与国内市场内的促销手段根本相同，主要包括广 告、人员推销、营业推广和公共关系等形式。但国际市场的环 境更为复杂，与国内市场促销相比存在促销对象、促销环境、 促销策略、促销效果等方面的差异，使国际市场的决策更为复 杂，促销难度加大。
〔二〕国际市场推销人员的来源
企业派国内的业务人员到产品进口国去推销 使用进口国的人员 使用第三国的人员
第十四章 国际市场促销策略
〔三〕国际市场推销人员的培训
〔四〕国际市场推销人员的考核
①每百万美元销售额所雇佣的推销人员数； ②推销费用在总营业额中所占的百分比； ③每百次访问平均收到的订单数； ④每次销售访问的平均费用； ⑤每一时期新顾客的增加数； ⑥每一时期失去的顾客数； ⑦每个推销员每天的平均销售访问次数。
国际市场营销策略有哪些
国际市场营销策略有哪些国际市场营销策略是指企业在进入国际市场时制定的一系列策略和计划，以实现市场增长、扩大市场份额和提高盈利能力。
以下是几种常见的国际市场营销策略：1. 标准化产品策略：针对全球市场需求相似的产品，通过设计和生产标准化产品，实现成本效益和规模经济，降低产品开发和生产成本。
2. 细分市场策略：将市场细分为各个具有特定需求的目标市场，针对不同细分市场的消费者需求制定差异化的产品和营销策略，提高市场份额。
3. 联盟合作策略：与当地企业或伙伴进行合作，共同开展市场营销活动，共享资源和市场信息，降低进入新市场的风险和成本。
4. 本土化策略：根据不同国家或地区的文化、法律、习俗和消费习惯，调整产品设计、包装、定价和营销活动，以适应当地市场。
5. 多元化策略：通过开发不同种类或品牌的产品，满足不同国家或地区的消费者需求，扩大市场覆盖范围，降低市场风险。
6. 定制化策略：根据不同国家或地区的特殊需求，为客户提供个性化的产品和服务，与竞争对手形成差异化竞争优势。
7. 品牌定位策略：通过建立强大的品牌形象和知名度，塑造产品的独特价值和竞争优势，提高产品在国际市场的价值和认可度。
8. 线上线下结合策略：结合线上和线下渠道，通过电子商务平台和实体店铺相结合，提供全方位的购物体验和服务，满足不同消费者的需求。
9. 市场调查和分析策略：通过深入了解国际市场的行业趋势、竞争对手、消费者需求和市场规模，制定准确的营销策略和决策，降低市场风险。
10. 营销推广策略：通过广告、促销活动、公关和社交媒体等方式，提高产品在国际市场的曝光度和知名度，吸引目标客户，增加销售额和市场份额。
以上是几种常见的国际市场营销策略，企业可以根据自身情况和目标市场的特点选择适合的策略，并不断进行优化和调整，以适应国际市场的竞争和变化。
国际市场营销之国际市场促销策略
国际市场营销之国际市场促销策略一、产品定价策略在国际市场中，产品定价策略是非常重要的。
企业必须考虑到不同国家的经济水平、竞争对手的定价策略以及当地的消费者需求。
在定价策略中，企业可以选择高价策略、低价策略或差异化定价策略，以吸引不同层次的消费者。
二、广告和宣传广告和宣传是国际市场营销中不可或缺的一环。
通过广告和宣传，企业可以向潜在消费者传递产品的信息和特点。
在国际市场中，企业可以选择在当地媒体上进行广告，或者通过互联网或社交媒体进行全球性的品牌推广。
此外，企业还可以与当地的合作伙伴合作，通过合作的方式扩大品牌影响力。
三、促销活动促销活动是一种常见的促销策略，通过降价、赠品或折扣等方式来吸引消费者购买产品。
在国际市场中，企业可以选择在特定的节假日或购物季节开展促销活动，以提高产品的销售额。
此外，企业还可以与当地的零售商合作，共同开展促销活动，以增加产品的知名度和销售量。
四、采用营销渠道五、线上销售随着互联网的发展，线上销售在国际市场中变得越来越重要。
通过线上销售，企业可以将产品推广到全球各地，并直接与消费者进行交流和销售。
在线上销售中，企业可以通过社交媒体、电子商务平台或自己的官方网站来销售产品。
此外，企业可以使用引擎优化（SEO）和引擎营销（SEM）等技术提高产品在引擎中的排名，增加产品的曝光率。
总之，国际市场营销中的促销策略需要根据不同的市场环境和消费者需求进行调整。
通过合理的定价策略、广告和宣传、促销活动、选择合适的营销渠道和线上销售等方式，企业可以提高产品的销售额，并在国际市场中取得竞争优势。
国际市场营销的策略
国际市场营销的策略随着全球化的进程不断加快，越来越多的企业开始将目光投向国际市场。
对于这些企业来说，如何制定有效的国际市场营销策略，成为了他们能否在国际市场上立足并取得成功的关键。
本文将从以下几个方面探讨国际市场营销的策略。
一、了解目标市场企业在进入国际市场前，首先要对目标市场进行深入了解。
包括目标市场的文化、风俗、法律、政策等方面，以及目标市场的消费者需求、购买力、竞争状况等。
这些信息可以帮助企业制定更有针对性的营销策略，从而提高营销效果。
二、品牌定位品牌定位是国际市场营销中至关重要的一环。
企业在进入国际市场时，需要根据目标市场的消费者需求和偏好，对品牌进行准确的定位。
品牌定位应包括品牌的目标、理念、价值观等方面，同时要考虑品牌的形象、语言和传播方式，以确保品牌与目标市场的消费者产生共鸣。
三、产品策略产品是国际市场营销的基础，企业需要根据目标市场的消费者需求和偏好，对产品进行适当的调整和改进。
产品策略应包括产品的设计、功能、质量、价格等方面，以确保产品符合目标市场的消费需求，并能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
此外，企业还需关注产品的可持续性和环保性，以树立良好的企业形象。
四、渠道策略渠道是连接企业和消费者的桥梁，企业需要根据目标市场的特点，选择合适的渠道进行营销。
渠道策略应包括线上和线下的销售渠道、分销渠道、合作伙伴等，以确保产品能够快速、有效地到达消费者手中。
同时，企业还需关注渠道的维护和管理，以确保渠道的稳定性和可靠性。
五、促销策略促销是国际市场营销中不可或缺的一部分，企业需要根据目标市场的消费者心理和行为，制定合适的促销策略。
促销策略应包括广告、促销活动、公关活动等方面，以吸引消费者的注意力，提高产品的知名度和销量。
此外，企业还需关注促销的效果和反馈，及时调整策略，以提高营销效果。
六、跨文化沟通企业在国际市场营销中，需要注重跨文化沟通。
由于不同国家和地区存在文化差异，企业需要尊重当地的文化习俗，避免因沟通不当而引起误解和冲突。
国际市场营销策略包括
国际市场营销策略包括国际市场营销策略是指企业在国际市场上为了实现商品或服务的销售目标，所采取的一系列有计划、有组织和有针对性的策略和措施。
下面是国际市场营销策略的一些重要方面：1. 选择适宜的国际市场：企业应通过市场调研和竞争对手分析，选择适合自身产品或服务的国际市场。
考虑因素包括市场规模、消费者需求、竞争程度、文化差异等。
2. 定位策略：企业需确定在目标市场上的定位策略，即如何在消费者心中建立独特的品牌形象和价值定位，与竞争对手形成差异化。
3. 跨国品牌建设：企业在国际市场上要通过品牌建设的方式提升自身形象和知名度。
这包括进行品牌传播和宣传活动，加强品牌管控和保护。
4. 产品适应性：企业需要根据目标市场的需求和文化背景对产品进行适应性调整。
这包括产品特性、包装、规格、价格等方面的调整。
5. 渠道管理：企业需选择适合目标市场的渠道，进行渠道的拓展和管理。
这包括直销、代理商、分销商等多种渠道模式。
6. 价格策略：企业需根据目标市场的需求、竞争程度和成本考虑制定合适的价格策略。
可能采取的策略包括差异化定价、市场定价、成本定价等。
7. 促销策略：企业需要采取适当的促销手段，吸引目标市场的消费者。
可能的促销手段包括广告、促销活动、公关活动、赞助等。
8. 文化适应性：不同国家和地区有着不同的文化背景和消费习惯，在国际市场营销中，企业需要关注并适应这些文化差异。
这包括产品设计、广告语言、节日和礼仪等方面的差异。
9. 供应链管理：在国际市场上，企业需要建立完善的供应链管理体系，保证产品供应的及时性和质量。
这包括物流、采购和供应商管理等方面的工作。
10.市场监测和反馈：企业需要定期进行市场调研和竞争对手的监测，以及时调整和改进市场营销策略。
同时，通过积极收集和分析市场反馈，了解消费者需求和态度，优化产品和服务。
国际市场营销促销策略
4.4 促销策略4.4.1 广告决策企业产品进人国际市场初期，通常广告是其先导和惟一代表，它可以帮助产品实现其预期定位，也有助于树立国际企业形象。
而且根据我们企业的调研，欧洲国家更愿意在设计前卫的小家电上投资。
为了有助于企业在欧洲市场建立统一形象，广告内的语言可以统一成英语。
为了降低广告成本，可以通过网络在Facebook、推特等SNS 发布广告。
4.4.2 人员推销决策人员推销往往因其选择性强、灵活性高、能传递复杂信息、有效激发顾客购买欲望、及时获取市场反馈等优点，而成为国际营销中不可或缺的促销手段。
推销人员不仅可以从我们企业中选拔，也可从欧洲国家招聘。
作为我们企业派出的海外推销人员，他们应该在欧洲国家应表现出很强的文化适应能力，包括语言能力、较强的市场调研能力和果断决策的能力。
但若面对一个潜力可观、意欲长期占领的市场，我们企业应该以招募、培养欧洲国家本国人才作为优秀推销员的最主要来源。
4.4.3 营业推广决策在不同的国家，受到法律、文化习俗方面的限制，营业推广的做法需要进行一定的适应性改变。
如法国的法律规定，禁止抽奖的做法，免费提供给顾客的商品价值不得高于其购买总价值的5％。
因此我们企业在制定营业推广决策的时候，要考虑欧洲各国的法律和文化习俗习惯。
并使政府参与来增加产品的促销力量，并以此作为推动我们产品出口、开拓国际市场的重要方式。
4.4.4 公共关系决策在国际营销中，国际企业不仅要与当地的顾客、供应商、中间商、竞争者打交道，还要与当地政府协调关系。
我们企业首先要与欧洲国家的国家政府搞好关系，加强与欧洲国家政府的联系与合作，并利用各种媒介加强对企业有利的信息传播，扩大社会交往，由此可在欧洲国家站稳脚跟。
第十章国际市场促销策略
促销的目标与任务：提醒
Goals and Tasks of Promotion
1
提醒目标 Reminder Objective
• 提醒顾客可能需要该产品 Remind customers that product
may be needed
• 提醒顾客哪里可以购买产品 Remind customers where to
2
关于某个产品或组织的 有偿的、非人员的、单向的 大众传播 Impersonal, one-way mass communication about a product or organization that is paid for by a marketer
2
广告媒体 Advertising Media
Disadvantages
难以和其它竞争者区分，易被模仿、报复
销售促进的宜与忌
促销能
让消费者和经销商对产品产生兴趣
鼓励试用 增加使用/购买频率 强化广告效果
2
促销不能
改变劣质产品形象 弥补产品缺陷
人员推销 Personal Selling
以达成一笔交易为目标的
• 建议新用途 Suggest new uses
• 建立公司形象 Build company image
告知顾客&市场中介：产品(公司)的存在、功能、好处、 用途、如何获得(when、where)、价格
促销的目标与任务：劝说
Goals and Tasks of Promotion
1
劝说目标 Persuasion Objective
互联网的出现让公关沟通有了新形式—— 电子公关(主页、论坛、邮件列表等)
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
13
促销组合（Promotion mix)
促销组合
人员促销
非人员促销
Personal selling 人员推销
Advertising 广告
Sales promotion Public relations Direct marketing
营业推广
公共关系
直接营销
2020/11/27
国际市场促销策略
14
认知
销售促进 人员推销
广告和公关
理解
信服
购买 再购买
2020/11/27
国际市场促销策略
17
第二节 国际广告策略
一、广告的概念与种类 二、国际广告媒体及其选择 三、广告的设计原则 四、广告效果的测定
2020/11/27
国际市场促销策略
18
一、广告含义
广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的 费用，通过媒体传播商品或劳务等有关经济信 息的大众传播活动。
2020/11/27
国际市场促销策略
5
可口可乐之“清凉系列”
广告语：
为清凉而倾倒
2020/11/27
广告语：
突然间的清爽
广告语：
广告语：
随时随地的休闲 随着你的本性而去
国际市场促销策略
6
第十一章 国际市场促销策略
第一节 促销与促销组合 第二节 国际广告策略 第三节 国际市场人员推销策略 第四节 国际销售促进策略 第五节 国际营销公共关系策略
人员推销的缺点：
支出较大，成本较高 对推销人员的要求较高
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二、国际市场人员推销的种类
企业总部外派的销售人员
临时性派出的推销员 经常性派出的推销员
国外常驻机构的销售人员 国外代理商和经销商的销售人员
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三、国际市场人员推销的结构
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四、国际广告媒体的选择
广告
报杂 纸志 广广 告告
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广 电户 播 视外 广 广广 告 告告
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网 络 广 告
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广告时机形式分类
水平式
（1） 集中式
上升式 （2）
下降式 （3）
交错式 （4）
（5） 连续式
（6）
（7）
（8）
（9） 间断式
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（10）
（11）
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（12） 月
每月信息 播放次数
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五、国际广告预算决策
量力而行法； 销售额百分比法； 竞争对等法； 目标任务法。
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六、国际广告的 标准化和地域化
标准化 地域化 细分化
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雷诺公司广告地域化
增减幅度作为衡量标 消费者所引起心理效
准的。
应的大小，包括对商
以商品销售量的变动 来评定广告促销效果 并不全面。
品信息的注意、兴趣、 情绪、记忆、理解、 动机等。
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第三节 国际市场人员推销策略
一、人员推销的概念及特点 二、国际市场人员推销的种类 三、国际市场人员推销的结构 四、国际市场人员推销的管理
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七、国际广告代理制度
国际广告管理体制
集中管理 分散管理 折衷管理
国际广告代理机构
国际广告代理商 地区广告代理商
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八、广告效果的测定
广告销售效果的测定， 广告沟通效果，主要
是以商品销售量（额） 是指广告对目标市场
李维斯公司改变了原来的多样化策略，而采取 模式化广告，它在各国市场上统一强调其服装 的质量和美国风格的同时，由充分注意各国市 场上政治经济文化风俗习惯的差异，在广告上 有所侧重。
在英国的广告突出产品是美国货，体现出美国 牛仔形象；在澳大利亚则根据消费者的文化和 心理强调卓越的产品质量。 “看上去紧，实际 并不感到紧，夜里好舒服”和“不会脱线的传 奇” 的广告词强调了李维斯牛仔服的质量形象。
➢ 完全控制：当客户提出某个反对意见时，请求客 户同意如果你能证明这个意见完全根据，他就买
你的产品。
➢ 讲述告诫性故事：提起另一个买主。
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与客户签定销售合同的技巧
➢ “让我再想想”：客户最后都会这样说，你可以说： “好吧，我想如果你真不感兴趣，你根本不需再想 什么了。为了使你了解所有你需要的信息，请告诉 我，你仍然拿不准的是什么？”
解决问题型(9.9)：了解自己的产品，也了解顾客的需要； 满足推销与顾客双方需求。
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四、国际市场推销人员的管理
1.推销人员的招聘。 3.推销人员的奖励
2.推销人员的培训。
对国外推销员的培训
外派人员的培训 外籍人员的培训
对海外经销商的培训
工资与津贴 旅行 住房 社交 事业上的前程
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与客户签定销售合同的技巧
➢ 直接提出签约要求：“我可以帮你填一张定单 吗？”
➢ 填写订单表格：主动填写定单表格，并不时的了 解一些不必要的信息。不要说：“签一下这个”，
而是“你只需OK一下这个就可以了！”
➢ 非此即彼：即提一个选择句。“你认为你需要多 少？六个还是七个？”
各种促销方式 对不同产品的相对重要性
消费品市场
工业品市场
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各种促销方式 在不同生命周期阶段的成本
促 销 方 式 的 成 本
导入期
销售促进
成长期
成熟期
广告和公关 人员推销
衰退期
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各种促销方式 在购买不同阶段的成本
促 销 方 式 的 成 本 效 应
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评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。
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第一节 促销与促销组合
一、促销的含义 二、促销的作用 三、促销组合
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一、促销的含义
促销（Promotion）是企业通过人员和非人员
的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、 刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买 行为的活动。 促销有以下几层含义： 核心是沟通信息。 目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 方式有人员促销和非人员促销两大类。
信息 （Message)
1.信息产生 2.信息选择 3.信息表达 4.社会责任观点
效果 如何？
评估 （Measurement)
媒体 （Media)
1.沟通效果 2.销售效果
1.触及面、频率、效果
2.主要媒体类型
3.特定媒体工具 使用什
4.媒体时机
么媒体？
5.政府对媒体规定
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事不关己型(1.1)：“不买拉到”、“做一天和尚撞一天 钟”。对顾客实际需要漠不关心，对公司业绩也不在乎。
顾客导向型(1.9)：只知道关心顾客，不关心销售，宁可 做不成生意也决不得罪顾客。
强力推销型(9.1)：只关心推销效果，不管顾客的实际需 要和购买心理。
推销技巧型(5.5)：既不一味取悦于顾客，也不一味强行 推销于顾客。采用比较可行的推销战术，和气生财。
家乐氏(Kellogg)为了进入法国市场而不得不将 一个儿童身穿带有产品标识的T恤衫的形象从 广告中删除掉，否则就违反了法国关于禁止儿 童参与广告宣传的法律。
可口可乐公司在泰国和挪威从事营销活动是被 迫放弃了它们的口号:“可口可乐美化生活”， 因为那些国家认为这个口号夸大了产品的益处。
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雷诺是世界十大汽车公司之一，法国第二大汽 车公司。 在法国，广告将雷诺描绘成带有一点“超级车” 的形象，在高速公路和城市中驾驶很有趣； 在德国，雷诺广告侧重于宣传安全、实在的工 程技术和内部舒适； 在意大利，雷诺广告强调公路驾驶性能良好和 便于加速； 在芬兰，雷诺广告突出坚固的结构和可靠性。
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二、促销的作用
传递信息，强化认知。 突出特点，诱导需求。 指导消费，扩大销售。 形成偏爱，稳定销售。
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三、促销组合
促销组合，就是企业根据产品的特点和营 销目标，在综合分析各种影响因素的基础 上，对各种促销方式的选择、编配和运用。
➢ 最后意见：“如果我理解正确，你不买的唯一理由 是——”
➢ 推销失败：当你准备放弃时，问一问客户你为什么 推销不成功。
➢ 根除意见：问客户不买是否是因为意见X，如不是， 是否是意见Y，一直到你找到所有常见意见为止。
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一、人员推销的概念及特点
人员推销是企业运用推销人员直接向顾 客推销商品和劳务的一种促销活动。
推销人员、推销对象和推销品构成人员 推销的三个基本要素，推销人员是推销 活动的主体。
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人员推销的特点
人员推销的优点：
信息传递双向性 推销目的双重性 推销过程灵活性 长期协作性