市场营销学说课
市场营销说课稿
市场营销说课稿尊敬的各位评委、老师：大家好！今天我说课的内容是市场营销。
下面我将从课程定位、教学目标、教学内容、教学方法、教学过程以及教学反思这几个方面来展开我的说课。
一、课程定位市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实践性和创新性等特点。
它是管理类专业的核心课程之一，旨在培养学生的市场营销意识、创新思维和实践能力，使学生能够适应市场经济环境下企业营销管理工作的需要。
本课程在专业课程体系中起着承上启下的作用。
在学习本课程之前，学生已经掌握了管理学、经济学等相关基础课程的知识；通过本课程的学习，学生将为后续学习诸如品牌管理、销售管理等专业课程打下坚实的基础。
二、教学目标1、知识目标使学生了解市场营销的基本概念、基本原理和基本方法，掌握市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等核心内容。
2、能力目标培养学生运用市场营销理论和方法进行市场分析、营销策划和营销管理的能力，提高学生的创新思维能力和解决实际营销问题的能力。
3、素质目标培养学生的团队合作精神、沟通能力、职业素养和社会责任感，使学生树立正确的市场营销观念和职业道德观念。
三、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个模块：1、市场营销概述介绍市场营销的概念、发展历程、研究对象和方法，以及市场营销观念的演变。
2、市场营销环境分析分析宏观环境和微观环境对企业市场营销活动的影响，使学生掌握环境分析的方法和工具。
3、市场调研讲解市场调研的目的、内容、方法和步骤，培养学生设计市场调研方案、收集和分析市场信息的能力。
4、市场细分、目标市场选择和市场定位介绍市场细分的标准和方法，目标市场选择的策略，以及市场定位的方法和步骤，使学生能够为企业制定有效的市场定位策略。
5、产品策略包括产品的整体概念、产品生命周期、新产品开发、品牌策略和包装策略等内容，培养学生的产品策划能力。
市场营销学 说课稿
市场营销学说课稿说课不仅能够体现教师的教育教学思想观念，教学能力和教学水平，同时能对高职高专教育教学改革起到导向作用。
以下是小编收集的市场营销学说课稿，仅供大家阅读参考!市场营销学说课稿尊敬的各位评委你们好,今天我要说课的课题是,下面我将从教材分析、教学对象、教学方法、教学过程、教学反思五方面对本课的教学设计进行说明：一、教材分析本节课使用的教材是由冯金祥主编的、高等教育出版社出版的、中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》(第三版)，学习课题是第五章第四节内容----市场定位。
从本章的章节标题不难看出，本章的学习内容主要包括市场细分、目标市场、市场定位三部分内容。
市场细分是选择目标市场的基础，而市场定位是为了解决如何在目标市场上取得竞争优势的问题，因此市场定位是市场细分和选择目标市场的落脚点，是企业一切营销活动的出发点。
根据教材的难易程度我为本节课设置的学习目标是知识目标明确市场定位的含义、理解并掌握市场定位策略、区分市场定位的方式、熟悉市场定位步骤 ;能力目标培养学生分析问题的能力、归纳总结能力和语言表达能力 ;情感目标促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神;培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐。
教学重点是市场定位策略，难点是市场定位策略，攻破重难点的方法是1.通过小组合作对相关营销案例的分析，体会市场定位策略的重要性 2.学生预习相关内容—教师微课详细讲解——师生共同合作实现难点的突破。
二、学情分析我所任课的班级是中职一年级市场营销专业的学生，他们在学习方面有着以下的特点：1、心理特点：充满好奇心、热情、表现欲强，但学习情绪不稳定，好动贪玩无自信，注意力不易集中。
2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。
基于以上情况，在本节课的教学活动中，我以鼓励激发学生的兴趣为指导原则，以团队合作为主要形式，达到提高职业道德素养的目标。
《市场营销学》授课教案
《市场营销学》授课教案一、第一章：市场营销学导论1. 教学目标：了解市场营销学的定义、作用和重要性。
掌握市场营销的基本概念和原则。
理解市场营销学的演变和发展趋势。
2. 教学内容：市场营销学的定义和作用。
市场营销的基本概念和原则。
市场营销学的历史和发展趋势。
3. 教学方法：讲授：讲解市场营销学的定义、作用和重要性。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场营销的实际应用。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销学定义和原则的理解。
二、第二章：市场与消费者1. 教学目标：了解市场的概念和类型。
掌握消费者购买行为的特点和影响因素。
理解市场细分的原理和策略。
2. 教学内容：市场的概念和类型。
消费者购买行为的特点和影响因素。
市场细分的原理和策略。
3. 教学方法：讲授：讲解市场的概念和类型，消费者购买行为的特点和影响因素。
小组讨论：让学生探讨市场细分的原理和策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场概念和消费者购买行为的理解。
小组报告：要求学生小组进行市场细分案例的分析报告。
三、第三章：市场营销环境分析1. 教学目标：掌握宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
理解PEST分析法和SWOT分析法的应用。
学会识别市场机会和威胁，制定相应的市场营销策略。
2. 教学内容：宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
PEST分析法和SWOT分析法的应用。
市场机会和威胁的识别与应对策略。
3. 教学方法：讲授：讲解宏观环境和微观环境对市场营销的影响，介绍PEST分析法和SWOT 分析法。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场机会和威胁的识别与应对策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销环境分析的理解。
作业：要求学生进行一个市场机会和威胁的分析报告。
四、第四章：市场营销调研1. 教学目标：了解市场营销调研的作用和流程。
掌握市场调研方法和技巧。
学会制定市场营销调研计划和报告。
2. 教学内容：市场营销调研的作用和流程。
市场调研方法和技巧。
市场营销学说课稿
《市场营销学》讲课稿各位领导，老师，大家好：我是XX教师，我今日讲课的课程名称是《市场营销学》，我将依照“课程设置、课程设计、教课实行、教课资源、教课成效、改革思路”等六个环节论述我对这门课程的设计与思虑。
一、课程设置1、课程定位从课程系统及内容看，其综合性、实践性和应用性特色明显。
理论综合性是该门课程波及经济学、管理学、统计学、社会学、心理学、行为学等多门学科知识，是一门边沿性的交错学科，要修业生拥有多门学科基础理论知识系统贮备；实践性是指市场营销学出生根源于实践，归纳了现代公司市场营销的理论和实践，总结了一系列指导公司市场营销活动的战略、战术和方法，又在实践中不停丰富和发展；应用性是指市场营销学原理不单宽泛应用于企业、政府和非营利组织，有效推进了经济的发展，因此遇到公司界和其余社会各界的宽泛重视，并且渐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，波及社会经济生活的各个方面。
《市场营销学》是营销与策划专业的专业基础课，其内容基安分为四个模块:基本观点、市场剖析、营销策略（4Ps）、营销管理等。
经过本课程的学习，使学生从宏观上认识公司营销活动的基本过程，掌握公司营销活动的规律，坚固建立以顾客需求为中心的市场营销观点，并以此观点为指导去研究和解决市场营销的理论和实质问题；掌握学科的基本观点、基根源理和基本方法，包含国内外市场营销理论与实践的最新发展；密切联系实质；学会剖析事例，解决实质问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，确实提升剖析问题、解决问题的能力。
能够拟订出合适于公司的靠谱的市场营销决议方案，并将其变换成为有效的实行计划。
为学生学习各门专业课程打下基础。
本课程安排在第一学期讲课，共64学时，此中理论教课32学时，实践教课32学时。
2、课程连接本课程为营销与策划专业的一门总论性课程，是其余各门专业课程的理论基础。
在本课程的教课中，应着重理论系统和构造的整体性和各章节内容的关系性剖析；本课程属于应用性学科，在教课过程中应注意理论联系实质。
(完整版)市场营销学说课稿
《市场营销学》说课稿各位领导，老师，大家好：我是XX教师，我今天说课的课程名称是《市场营销学》，我将按照“课程设置、课程设计、教学实施、教学资源、教学效果、改革思路”等六个环节阐述我对这门课程的设计与思考。
一、课程设置1、课程定位从课程体系及内容看，其综合性、实践性和应用性特点显著。
理论综合性是该门课程涉及经济学、管理学、统计学、社会学、心理学、行为学等多门学科知识，是一门边缘性的交叉学科，要求学生具有多门学科基础理论知识体系储备；实践性是指市场营销学诞生来源于实践，概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，又在实践中不断丰富和发展；应用性是指市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，有效推动了经济的发展，因而受到企业界和其他社会各界的广泛重视，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。
《市场营销学》是营销与策划专业的专业基础课，其内容基本分为四个模块: 基本观念、市场分析、营销策略（4Ps）、营销管理等。
通过本课程的学习，使学生从宏观上了解企业营销活动的基本过程，掌握企业营销活动的规律，牢固树立以顾客需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际；学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
能够制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划。
为学生学习各门专业课程打下基础。
本课程安排在第一学期授课，共64学时，其中理论教学32学时，实践教学32学时。
2、课程衔接本课程为营销与策划专业的一门总论性课程，是其他各门专业课程的理论基础。
在本课程的教学中，应注重理论体系和结构的整体性和各章节内容的关联性分析；本课程属于应用性学科，在教学过程中应注意理论联系实际。
市场营销学 说课稿
市场营销学说课稿说课不仅能够体现教师的教育教学思想观念，教学能力和教学水平，同时能对高职高专教育教学改革起到导向作用。
以下是XX收集的市场营销学说课稿，仅供大家阅读参考!市场营销学说课稿尊敬的各位评委你们好,今天我要说课的课题是,下面我将从教材分析、教学对象、教学方法、教学过程、教学反思五方面对本课的教学设计进行说明：一、教材分析本节课使用的教材是由冯金祥主编的、高等教育出版社出版的、中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》(第三版)，学习课题是第五章第四节内容----市场定位。
从本章的章节标题不难看出，本章的学习内容主要包括市场细分、目标市场、市场定位三部分内容。
市场细分是选择目标市场的基础，而市场定位是为了解决如何在目标市场上取得竞争优势的问题，因此市场定位是市场细分和选择目标市场的落脚点，是企业一切营销活动的出发点。
根据教材的难易程度我为本节课设置的学习目标是知识目标明确市场定位的含义、理解并掌握市场定位策略、区分市场定位的方式、熟悉市场定位步骤 ;能力目标培养学生分析问题的能力、归纳总结能力和语言表达能力 ;情感目标促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神;培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐。
教学重点是市场定位策略，难点是市场定位策略，攻破重难点的方法是1.通过小组合作对相关营销案例的分析，体会市场定位策略的重要性 2.学生预习相关内容—教师微课详细讲解——师生共同合作实现难点的突破。
二、学情分析我所任课的班级是中职一年级市场营销专业的学生，他们在学习方面有着以下的特点：1、心理特点：充满好奇心、热情、表现欲强，但学习情绪不稳定，好动贪玩无自信，注意力不易集中。
2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。
基于以上情况，在本节课的教学活动中，我以鼓励激发学生的兴趣为指导原则，以团队合作为主要形式，达到提高职业道德素养的目标。
市场营销说课稿范例（含五篇）
市场营销说课稿范例（含五篇）第一篇：市场营销说课稿范例说课稿各位领导、各位老师大家好：我是xx号xxx，今天我所要讲的课题是“业务战略策划”，这节课是选自高等教育出版社《市场营销策划》第三章第二节的内容。
首先,我对本节内容在教材中的地位进行一些分析：一、教材内容、地位及作用本节课的主要内容是业务战略策划，这是在学习了现代市场营销基本理论之后，开始涉及市场营销实务的一个关键步骤，也是市场营销行动的纲领，这一节课是整个营销策划的重要环节，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种策划有积极的指导作用。
根据上述教材分析，考虑到学生已有的知识层面，我制定了如下教学目标：二、教学目标知识目标理解业务战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略。
能力目标培养学生运用所学知识解决实际问题的能力以及全面分析问题的能力。
情感目标鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。
三、教学的重点、难点根据教学大纲的要求，本节课的重点是业务战略的具体步骤，难点是区分三种基本经营战略，如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过书中丰田的“嫁衣”这个案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。
下面，为了讲清楚重点、难点，使学生能达到本节课设定的目标，我再从教法上谈一谈：四、教学方法本节课我会采用案例法与启发式教学，结合书中的案例，让学生更好的理解课本中的理论知识，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。
五、教学过程教学过程首先第一个步骤就是导入新课，我会结合书中丰田的“嫁衣”这个案例来引出课题。
中学生心理学研究指出，高中生在生理上表现为活泼好动，注意力容易分散，所以高中阶段应该抓住学生特点，尽可能采用形象生动的，有趣的方式来与学生互动，以激发学生学习的兴趣，有效地培养学生的能力，促进学生个性发展。
(完整版)市场营销学说课稿
(完整版)市场营销学说课稿课程设计1、教学内容2、教学方法3、教学评价教学实施1、教材选用2、教学设施3、教学组织教学资源教学效果改革思路本课程的改革思路包括教学内容的更新、教学方法的创新、教学资源的优化等，旨在不断提高教学质量和教学效果，适应时代发展的需求。
同时，教师还将积极开展教学研究和教学创新，不断推进课程改革和教学改革的深入发展。
本课程的教学重点在于学生能够全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和方法，并且能够将所学知识应用于实践中解决实际问题。
教学难点在于如何培养学生的实践能力，尤其是在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力。
解决办法是通过案例分析、小组讨论、实践操作等多种教学方法，引导学生在实践中不断提高自己的能力，同时还要加强学生的独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力培养。
最后，我们将采用任务驱动的教学方法，设定项目促进分析能力的养成。
角色模拟教学法是让学生成立公司管理小组，扮演不同角色，进行教学组织和设计。
训练式教学法旨在培养学生的动手操作能力，其中多媒体教学课件和计算机模拟实验教学是主要教学手段。
多媒体教学课件以精美、形象的图文结合，配合案例导入、分析，提高学生的研究兴趣，更好理解教案内容。
计算机模拟实验中，学生以小组形式成立公司模拟一个公司的运作，并分别扮演不同角色，通过分析、判断、做出决策，推动成员之间的协调能力和沟通能力及团队合作精神。
同时，让学生探求解决问题的方法，做出各种不同决策，培养他们的自我研究能力、创新能力和开拓精神。
利用网络资源进行教学，学生可以自主研究、巩固所学知识、拓展知识广度、检查掌握程度。
建立了较完备的练库和试题库，采用综合考核方法，积极探索考试内容、方法改革。
这些教学手段和考核方式都明显提高了教学效果，为学生的研究和成长提供了有力的支持。
市场营销学说课及教学设计营销环境分析说课稿（附教案）
市场营销学说课及教学设计营销环境分析说课稿（附教案）市场营销学说课及教学设计营销环境分析说课稿(附教案)营销环境分析说课稿教材分析本课程所用教材为教育部推荐之《市场营销学》第四版，内容系统全面。
根据“职业能力导向”的指导思想，将教学过程重新整合为四大模块——营销理念形成、分析营销机会、开发营销战略、规划营销策略。
本堂为模块二的第一课，即要衔接模块一，对学生进行营销理念的进一步强化，又要引领模块二，启发学生发掘营销机会的兴趣与灵感，因此，选用了一组案例来引课，希望以此强化学生的营销思维方式学情分析英语及商务类课程专业的学习，对专业基础课有一定适应能力，且培养了相对较好的学习习惯但仍未摆脱文化课学习的习惯与思维方式，同时，知识基础的局限、对市场状况了解的缺乏及实际工作经验的缺乏，阻碍学生对书本知识的理解与掌握。
执教课题营销环境分析本节课特色与创新之处本节课特色是运用了一组三个案例（其中包含一个多媒体案例），其中反面案例两个，正面案例一个。
创新之处为重新整合了本课程的教学内容，引进模块式的教学方法，使课程的系统性更强，整体思路更为清晰。
由于《市场营销学》是一门时效性很强的课程，尤其是选用的案例及一些教学素材，需要即时的更新。
本课程还引用了经我校课题研究验证的成果——“任务教学法”布置课后思考题，延续课堂讨论的案例，使其举一反三，以供下堂课进行课堂交流，并且自然过渡到“学生为中心”的教学模式。
本节课与学生所学专业实际的结合程度《市场营销学》作为一门边缘学科，及其在企业经营中的核心位置决定了其与商务英语专业学生所学的专业实际结合程度较为密切。
营销环境分析教学设计教学目标了解营销环境的六个因素：人口因素、经济环境、自然环境、科技环境、法律环境、社会文化环境，对于营销决策的影响。
教学重点难点教学重点：通过案例学习六种营销环境因素对于营销决策的影响教学难点：该六种均为宏观营销环境因素，与学生们的生活没有直接联系，理解起来需要时间教学用具与器材多媒体、电脑及投影设备教学方法案例教学法、讲授法、任务教学法板书设计使用PPT课件教学过程**回顾学过的重要理念：营销的核心——满足消费者需求营销是以确定顾客需求为起点，以满足顾客需求为终点的全过程一．案例学习1：6月世界知名企业宝洁公司花费10亿力推的沐浴产品激爽(Zest)带着“新奇和刺激”的面具风光上市历时三年，7月以“停产退市”告别中国市场。
市场营销说课比赛课件
光率。
促销活动
02
举办各种促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
公关活动
03
通过公关活动提升企业形象和品牌形象，增强消费者对企业的
信任和好感度。
04 营销案例分析
产品案例分析
总结词
产品案例分析是市场营销说课比赛中的重要环节，通过对具 体产品的分析，展示选手对市场和消费者需求的洞察力。
市场细分理论
01
02
03
市场细分定义
市场细分是根据消费者的 需求、偏好和行为特征， 将市场划分为若干个具有 相似特征的子市场。
市场细分的依据
市场细分的依据包括地理 区域、人口统计、心理特 征和购买行为等。
市场细分的重要性
市场细分有助于企业更好 地了解目标市场，制定更 有效的营销策略。
定位理论
定位定义
价值导向定价
根据消费者对产品价值的认知和 需求，制定符合消费者心理预期
的价格。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直接与消费者建立联系，实 现产品销售。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商实现产品销售，扩 大市场覆盖面。
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络渠道，拓展销售 渠道，提升销售效率。
促销策略
竞品分析
了解竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略，以便制定更有针 对性的营销策略。
营销计划制定
1 2
营销目标设定
根据市场调研结果，制定具体的营销目标，如销 售额、市场份额等。
产品定位与差异化
明确产品定位，强调产品优势和特色，与竞品形 成差异化。
3
价格策略
根据成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价 格策略。
《市场营销》说课比赛课件 (一)
《市场营销》说课比赛课件 (一)近日，本校市场营销教研组举行了一场《市场营销》说课比赛，旨在提高我校市场营销课程教学水平，让同学们更好地学习市场营销知识，从而培养学生的市场营销实践能力。
比赛参赛选手也准备了精彩纷呈的课件，接下来就来看看这些课件带给我们的收获吧。
首先，我们来看一位参赛选手的课件。
该选手紧紧围绕着“市场营销基础”这一主题展开，通过对市场营销的定义、市场环境的分析、市场营销策略的制定等方面的详细解析，引导同学们深入了解市场营销的本质，进而提高实际应用能力。
同时，课件中图文并茂，信息量大，循序渐进，使得同学们通过课件理解市场营销知识更加轻松，同时也使教学更加高效。
接着，我们接触到了一份精美的课件。
该课件凭借其精美颜色鲜艳的设计风格和极富吸引力的配图，让人眼前一亮。
教学内容丰富，系统，以案例式教学的形式，更直观地为同学们演示市场营销的实际应用。
此外，助教撰写的详细透彻的说明，还为同学们提供了详细的了解和分析，有利于同学们更深入地理解所学内容。
最后，我们看到了一份专业水准较高的课件。
选手通过提出自己的见解，系统的分析了市场营销概念、基础知识、市场组合策略、品牌管理及网络营销等课程内容。
该选手还广泛调查了市场营销相关领域的一系列沟通工具，如平面广告、电视广告、个性化市场营销、口碑营销、直邮、搜索引擎评分等，并作了详细说明，引导同学从不同角度去理解市场营销，进而更好的掌握市场营销课程的核心内容。
总之，这些精心准备的课件对于同学们学习市场营销知识、提高实际应用能力都大有裨益，并且为我们展现了这些选手对市场营销教学的无限热情和执着追求。
希望广大同学能够在课程中努力学习、刻苦钻研，早日向实现自己的梦想迈进一步。
市场营销学课程说明
《市场营销学》课程说明
一、课程性质和地位
《市场营销学》是广告学专业的一门重要的专业主干课。
市场营销包括产品、价格、渠道、促进销售等环节，广告仅仅属于市场营销促进销售的一个职能部门。
学好广告学的前提与基础，是必须对市场、市场经营有一个整体的概念与认识，本课程着重培养学生对市场营销的认知能力和理解能力，从而达到培养具备广告学专业所必须的市场营销沟通能力的人才培养目的。
二、教学目标
通过本课程的学习，让学生理解市场，市场营销的概念，掌握营销观念及营销管理的实质，牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在实践中能以市场为导向，进行广告营销活动，为今后专业课程的学习打下一个坚实的基础。
三、教学计划（教学大纲；参见表1）
四、考核方式与成绩评定标准
考核方式：闭卷
成绩评定标准：卷面成绩70%，平时成绩30%。
表1《市场营销学》课程教学大纲
开课学院：传播科学与艺术学院修(制)订:吕晖
审定：修(制)订时间: 2013年2月。
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习习惯，但仍未摆脱文化课学习的习惯和思维方式；同
时，知识基础的局限、对市场状况了解的缺乏及实际工 作经验的缺乏，阻碍学生对书本知识的理解与掌握。
学情分析
XUEQINGFENXI
应对措施：针对该课程特点与学生学习困难，应该：
1.突出理论教学的基础性作用； 2.坚持理论联系实际的教学方法，增加案例教学； 3.加强模拟实训教学，激发学生的学习兴趣与热情； 4.组织学生到企业、公司参观，与行业专家座谈； 5.定期请行业专家为学生答疑，排忧解难。
教学方法
二、案例教学法
JIAOXUEFAGNFA
案例的着眼点在于学生创造能力、自主学习能力、 实际解决问题的能力以及逻辑思辨能力的发展，它不仅 仅是对固有理论知识、原理的获取和掌握。借助于案例， 可以提高学生的表达和讨论技能， 提升 学生将思想及时、准确地对外表 述的 能力。
教学方法
三、多媒体教学法
JIAOXUENEIRONG
材是北京交通大学出版社2009
年9月出版的由覃常员主编的 《市场营销理论与实践》。
教学内容
JIAOXUENEIRONG
六、教学内容课时的具体安排
返回
学情分析
XUEQINGFENXI
基本情况：《市场营销学》是营销专业的一门专业 基础课程，理论性与技能操作性并重。其教学目的是使 学生掌握市场营销的基本理论，切实提高分析、解决问 题的能力。通过之前相关专业课程的系统学习，学生对 专业基础课有一定的适应能力，且培养了相对较好的学
与理论课教学平行的实训课教材
编写教材
（使实训课有独立的教学大纲、独立的教材、独 立的地点、独立的考核方法）
实训室
建立沙盘系统，让学生在“体悟式教学” 中深刻理解、灵活运用知识解决实际问题 。
教学改革
五、考核方式的建议
JIAOXUEGAIGE
加强基础训练 重视应用能力
《促销策略》说课
说课大纲
SHUOKEDAGANG
返回
教学方法
启发式的互动教学法
JIAOXUEFAGNFA
教
案例教学法 多媒体教学法 项目教学法 合作教学法
模拟教学法
学
方 法
教学方法
一、启发式的互动教学法
JIAOXUEFAGNFA
《市场营销学》课程作为经济、管理类多数专业的 专业基础课程，是为了让学生掌握营销学基本理论基本 技能。因此，教师在授课时，应以学生为主体，培养学 生自主学习能力。注重教与学的互动，重在培养学生自 主探究、自主发展的综合素质。把“积极调动学生主观 能动性”和“充分发挥教师的主导作用”相结合，循循 善诱，启发学生。在这个过程中，教师给予组织、引导、 点拨，学生共同参与。注意培养学生运用理论分析各种 经济现象能力，提高教学效果。
主要参考资料：
1、《市场营销理论与实务——21世纪高职高专规 划教材》、李海琼、清华大学出版社、第一版、 2007。 2、《市场营销21世纪高职高专经济管理系列教 材》、梁晓萍、中山大学出版社、第一版、2006。 3、《营销管理》、科特勒、上海人民出版社、第 一版、2002。
请各位领导、专家多多指导， 谢谢！
1、自主探索，合作学习。 对学生进行以交流与合作能力为目的学习训练，培养学 生自主学习能力。 2、联系实际，掌握技能。 融理论教学、实践教学为一体，使同学们在生动、活泼 的氛围中掌握技能。
教学过程
四、教 学 过 程
JIAOXUEGUOCHENG
实训课课前准备 1、学生对市场营销观念、市场定位、促销策略等市场营 销基础知识有一定程度的理解。 2、分4组，每组成立一家模拟餐馆，设置餐馆经理、营 销员、服务员、采购员等四个岗位职业角色，明确各角色的 职责。 3、对中式餐馆作市场调查。 4、每组准备3张颜色不同的卡纸，展示成果时使用。
营销 管理 过程
营销 环境 分析
பைடு நூலகம்
购买者 行为 分析
市场 调研 与预测
市场 细分 与选择 营销的 实施与 控制
教学内容
JIAOXUENEIRONG
二、各项目教学内容的选取依据
以职业能力为核心，以理论够用为度。
三、各项目能力培养的目标
理论知识方面，要求学生将市场营销学的基本理论应
用于企业领域，提高把握市场和分析市场的能力；
2010年5月
教学过程
JIAOXUEGUOCHENG
实训课内容 （一）教师布置岗位任务（5分钟） 餐馆经理、营销员、采购员、服务员 （二）各组按岗位完成任务（45分钟）
教学过程
JIAOXUEGUOCHENG
1.设计餐馆名称、经营口号
各
2.确定目标顾客，店铺地址 3.配备餐具，选用餐饮材料 4.设计菜式品种、价格 5.制定促销策略
实际能力方面，培养学生分析和解决实际问题的能力 和岗位适应能力。
教学内容
四、课程的重点和难点
JIAOXUENEIRONG
重点：市场调研、消费者购买过程及影响因素、市场细 分、目标市场选择。 难点：产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略。
教学内容
五、教 材 使 用
近几年来，一直使用高职 高专规划教材，教师们在教学 过程中积累了丰富的经验，有 了成熟的思考。目前使用的教
上符合学生的认知规律，由易到难，由简单到复杂。特 别是在实训内容的安排上要适应高职高专人才培养的需
要，突出“走向职业化”的特点。
本课程教学内容的组织与安排将围绕企业营销活动
的过程，严格按照职业岗位工作的需要去精选适合的专
业理论知识，采取项目化、工作流程化教学。
教学内容
一、具体项目安排
JIAOXUENEIRONG
教学方法
六、模拟教学法
JIAOXUEFAGNFA
利用EPR沙盘系统，让学生在分析市场、制定 战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活 动中体会企业经营运作的全过程。深刻理解管理思 想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
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课程考核
KECHENGKAOHE
课程考核办法
平时成绩 30%
期末考试成绩 70%
作用：使学生深刻理解现代企业如何进入市场，学会分析
市场的方法，掌握选择目标市场和策划进入的战略与战术。
增强学生对企业经济活动规律及市场运行规律的认识，增强
管理能力，并为今后工作打下一定的基础。
课程设置
三、课 程 设 计
KECHENGSHEZHI
课程设计，从“一证双能力”出发。对于我们的学生， 理论知识的掌握要以“必须、够用”为标准，其内容的安排 是以学生参加“市场营销师资格考试”大纲为标准选择的。 该大纲基本包括了现行教材《市场营销学》的全部内容；但 在具体实施时，则从企业营销活动的实际顺序和高职学生的 接受能力出发，对授课方式和内容进行了相应的调整。在理 论知识方面，要求学生将市场营销学原理的基本理论应用于 企业领域；在实际能力方面，通过较多实例解剖，培养学生 分析和解决市场营销实际问题的能力。
6.设计餐馆装饰 （选做）
组
任 务
教学过程
JIAOXUEGUOCHENG
（三）成果展示（20分钟） 各小组派代表上讲台演讲，汇报模拟餐馆经营策略，用 彩色卡纸展示菜牌、餐馆名称、餐馆经营口号；选做任务六 的小组展示服务员的服饰、餐馆的环境布置。 （四）结果评价（20分钟） 1、小组间相互点评，教师总结； 2、发放“各小组综合表现评价表”供学生自评、互评 和教师评价。对各组展示的成果、团结合作、自我管理能力、 自主学习能力进行综合评价，组织学生评价。 （五）作业布置 完成实训总结。
教学方法
五、合作教学法
JIAOXUEFAGNFA
开展合作教学法，一般分小组进行，小组成员之 间各有分工，要求成员之间要有团队合作精神。这 种集体意识和团队合作精神是营销人员的必备素质， 也是学生工作后在任何工作岗位上都不可缺少的。 通过组内合作、组间竞争的方式，让学生在合 作中沟通，培养学生尊重他人、关心他人；同时， 对学生团队协作意识的培养和综合表达能力的提升 均有良好的效果。
课程设置
一 证 双 能 力
KECHENGSHEZHI
市 场 营 销 师 资 格 证
营销活动 处理能力
市场信息 分析能力
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教学内容
JIAOXUENEIRONG
本课程根据学生职业工作岗位、实际工作过程的 需要，合理组织教学内容，针对初学者对营销知识的缺
乏，做到由理论到实践，再由实践到理论，在内容安排
教学方法
四、项目教学法
JIAOXUEFAGNFA
在项目教学中，学习成为一个人人参与的创造实践 活动，不仅注重最终的结果，更要关注完成项目的过程 和注重综合职业能力的培养。学生在项目实践过程中， 理解和把握课程要求的知识和技能，体验创新的艰辛与 乐趣。培养了分析问题和解决问题的能力、学习能力、 工作能力、创新思维能力，即职业的关键能力。
教学方法
JIAOXUEFAGNFA
餐馆经理
1、项目教学法
思考 教师总结 交流讨论
代表汇报
教学方法
2、分组和分层次教学法
JIAOXUEFAGNFA
分 组 实 训
在小组内模拟设置 不同的岗位
餐厅经理
营销员
采购员
服务员
学法分析
三、学 法 分 析
XUEFAFENXI
从“学会”提高到“会学”和“乐学”。
教
教
材
法
分
分
析
析
学
教
法
学
分
过
析
程
实训课：模拟经营中式餐馆。 实训目的：学习促销组合的策划、掌 握人员推销的技术要领、学会对促销过 程进行控制。 重 点：促销组合的策划； 难 点：促销过程控制。
教材分析
一、教 材 分 析
JIAOCAIFENXI