市场营销广告策略说课稿
市场营销说课稿
市场营销说课稿尊敬的各位评委、老师：大家好！今天我说课的内容是市场营销。
下面我将从课程定位、教学目标、教学内容、教学方法、教学过程以及教学反思这几个方面来展开我的说课。
一、课程定位市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实践性和创新性等特点。
它是管理类专业的核心课程之一，旨在培养学生的市场营销意识、创新思维和实践能力，使学生能够适应市场经济环境下企业营销管理工作的需要。
本课程在专业课程体系中起着承上启下的作用。
在学习本课程之前，学生已经掌握了管理学、经济学等相关基础课程的知识；通过本课程的学习，学生将为后续学习诸如品牌管理、销售管理等专业课程打下坚实的基础。
二、教学目标1、知识目标使学生了解市场营销的基本概念、基本原理和基本方法，掌握市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等核心内容。
2、能力目标培养学生运用市场营销理论和方法进行市场分析、营销策划和营销管理的能力，提高学生的创新思维能力和解决实际营销问题的能力。
3、素质目标培养学生的团队合作精神、沟通能力、职业素养和社会责任感，使学生树立正确的市场营销观念和职业道德观念。
三、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个模块：1、市场营销概述介绍市场营销的概念、发展历程、研究对象和方法，以及市场营销观念的演变。
2、市场营销环境分析分析宏观环境和微观环境对企业市场营销活动的影响，使学生掌握环境分析的方法和工具。
3、市场调研讲解市场调研的目的、内容、方法和步骤，培养学生设计市场调研方案、收集和分析市场信息的能力。
4、市场细分、目标市场选择和市场定位介绍市场细分的标准和方法，目标市场选择的策略，以及市场定位的方法和步骤，使学生能够为企业制定有效的市场定位策略。
5、产品策略包括产品的整体概念、产品生命周期、新产品开发、品牌策略和包装策略等内容，培养学生的产品策划能力。
广告营销策划书说课材料
广告营销策划书广告营销策划书广告营销策划书1/你们的优势：第一、因为你们是出租车的LED灯广告，所以你要写出你们拥有车辆的数量，出租车覆盖的范围(地理、人群)……第二、价格等等第三、其他的由于竞争者的地方2、竞争者的情况：可根据实际来写3、我们的市场/产品的定位4、目标市场/人群5、我们的实施具体方案：第一、广告的策划推广第二、渠道推广……可以根据实际情况进行修改、调整……一、产品市场分析(1)市场总容量(2)目标消费者分析二、竞品分析(1)竞争对手的状况(2)竞品的操作状况三、自己产品分析(1)自己产品的特点(2)与竞品相比的优劣通过一、二、三项得出市场的机会和问题四、自己产品该如何操作(1)产品定位(2)广告策划推广(3)渠道推广(4)招商运作等市场营销策划书范文及格式一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。
策划书八大要件：(1)何事——企业策划的目的与内容。
(2)何人——策划团队与相关人员。
(3)何时——策划操作起止时间。
(4)何处——策划实施环境场所。
(5)何因——策划的缘由与背景。
(6)何法——策划的方法与措施。
(7)预算——人财物与进度的预算。
(8)预测——策划实施效果的预测。
营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。
营销策划书不易与营销计划书混为一谈。
策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。
但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。
它也有着自身的格式结构。
一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1.封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。
封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
(完整版)市场营销学说课稿
《市场营销学》说课稿各位领导，老师，大家好：我是XX教师，我今天说课的课程名称是《市场营销学》，我将按照“课程设置、课程设计、教学实施、教学资源、教学效果、改革思路”等六个环节阐述我对这门课程的设计与思考。
一、课程设置1、课程定位从课程体系及内容看，其综合性、实践性和应用性特点显著。
理论综合性是该门课程涉及经济学、管理学、统计学、社会学、心理学、行为学等多门学科知识，是一门边缘性的交叉学科，要求学生具有多门学科基础理论知识体系储备；实践性是指市场营销学诞生来源于实践，概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，又在实践中不断丰富和发展；应用性是指市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，有效推动了经济的发展，因而受到企业界和其他社会各界的广泛重视，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。
《市场营销学》是营销与策划专业的专业基础课，其内容基本分为四个模块: 基本观念、市场分析、营销策略（4Ps）、营销管理等。
通过本课程的学习，使学生从宏观上了解企业营销活动的基本过程，掌握企业营销活动的规律，牢固树立以顾客需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际；学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
能够制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划。
为学生学习各门专业课程打下基础。
本课程安排在第一学期授课，共64学时，其中理论教学32学时，实践教学32学时。
2、课程衔接本课程为营销与策划专业的一门总论性课程，是其他各门专业课程的理论基础。
在本课程的教学中，应注重理论体系和结构的整体性和各章节内容的关联性分析；本课程属于应用性学科，在教学过程中应注意理论联系实际。
市场营销广告教案
市场营销广告教案教案标题：市场营销广告教案一、教学目标：1. 了解市场营销广告的定义和重要性；2. 掌握市场营销广告的基本原理和策略；3. 学习分析市场营销广告的关键要素和技巧；4. 培养学生的市场营销广告创意和策划能力。
二、教学内容：1. 市场营销广告的概念和重要性；2. 市场营销广告的基本原理和策略；3. 市场营销广告的关键要素和技巧；4. 市场营销广告的创意和策划。
三、教学步骤：步骤一：引入1. 利用一个有趣的视频或图片展示一则成功的市场营销广告，激发学生的兴趣和好奇心；2. 引导学生讨论广告对消费者的影响和重要性。
步骤二：讲解市场营销广告的概念和重要性1. 通过简洁明了的语言解释市场营销广告的定义；2. 分析市场营销广告在企业推广和销售中的作用和意义；3. 引导学生思考市场营销广告对消费者行为的影响。
步骤三：介绍市场营销广告的基本原理和策略1. 解释市场营销广告的基本原理，包括吸引注意力、激发兴趣、产生欲望和促使行动；2. 介绍常用的市场营销广告策略，如情感营销、差异化营销等；3. 分析成功的市场营销广告案例，让学生理解不同策略的运用效果。
步骤四：分析市场营销广告的关键要素和技巧1. 解释市场营销广告的关键要素，如目标受众、核心信息、创意表现等；2. 引导学生学习分析广告的方法和技巧，如SWOT分析、情感诱导等；3. 组织学生小组讨论和分析不同广告案例，提升他们的分析能力。
步骤五：培养市场营销广告的创意和策划能力1. 引导学生进行市场调研，了解目标受众的需求和偏好；2. 组织学生进行市场营销广告的创意和策划活动，鼓励他们发挥想象力和创造力；3. 学生展示和评价彼此的广告创意，提供反馈和改进建议。
四、教学评估：1. 设计一份选择题测试学生对市场营销广告概念和原理的理解；2. 要求学生分析一则市场营销广告，评估其策略和效果；3. 评估学生的广告创意和策划能力，包括创意的独特性、策划的合理性等。
市场营销广告策划教学市场营销
市场营销广告策划教学市场营销一、广告策划，应抓住消费者的消费心理美国哲学家梯利曾经说过：“人能比较观念，留意它们的关系并对这种关系进行推论。
由此而得到论证的学问，人还能观看感觉的秩序，通过风俗或习惯认为一种对象同另一对象有关系，并称之为缘由和结果。
”梯利并且进一步解释道：“关于因果关系的学问建立在观看和阅历上。
我们观看到对象之前后相连，相同的东西常常连结在一起，火焰生热，寒冷降雪，有芽就有果。
在很多事例中发觉两种对象往往在一起，我们推论这种对象有因果关系，其中一个是另一个的缘由：这引导我们看到其中一个消失，就期盼另一个消失，心灵由习惯或风俗所推动而信任那两种东西有联系。
将永久结合在一起。
火和热、重量和坚决性等两种东西常常连结以后，我们就受习惯的确定，从一种东西的消失而期盼另一种东西，换言之，阅历到对象的常常连结，于是信任它们有联系。
”“作为广告策划这项整个广告活动的重要一环来讲，运用“一个是一个的缘由。
看到其中一个消失，就期盼另一个消失”这一人们熟悉事物的哲学规律来做为广告策划的指导，那整个策划活动就必将显得规律严密，更有针对性，能有的放矢地把自己所要宣扬的产品顺当打人预定目标市场，到达预期销售目的，并让消费者从心底宠爱你的产品。
下面我们还是用一个详细实例来加以论证。
说起手表，人们脑海中就会涌上一个不约而同的.概念，瑞士手表，我真正宠爱的品牌。
的确如此，一百多年来瑞士手表始终以其做工精细、零件耐用、造型美观、走时精确而名闻世界。
因此，它也就在这百年历史中深深受到世界各地消费者的宠爱，始终占据着世界手表业市场的老大位置。
“斯沃琪”手表则是瑞士一家颇具规模的企业ETA公司于20世纪八十年月推出的一种新品牌手表。
当ETA公司推出“斯沃琪”手表时，世界上其他国家的手表行业不甘心瑞士手表在国际市场E的垄断地位，纷纷与其绽开了激烈的市场竞争。
首先是美国的天美时(Timex)推出了计时精确、结构简洁、本钱较低的一种新品牌手表。
“市场营销策略”教案讲义
“市场营销策略”教案讲义市场营销策略是企业根据市场需求和竞争环境，通过市场调研、定位、目标市场选择、竞争优势建立和推广等一系列策略来达到市场目标的过程。
本文将介绍一个关于市场营销策略的教案讲义，内容包括教学目标、教学重点、教学步骤和教学方法等。
一、教学目标1.了解市场营销策略的定义、意义和原则；2.掌握常用的市场营销策略及其应用；3.能够分析和评估市场营销策略的有效性；4.培养学生的创新思维和市场营销意识。
二、教学重点1.市场营销策略的定义和原则；2.常用的市场营销策略及其应用。
三、教学步骤1.导入（5分钟）教师通过给学生提出一个问题引起他们的思考，如“为什么有些产品或服务能够迅速在市场上占据优势地位？”，对学生的回答进行讨论，引出市场营销策略的概念。
2.知识讲解（20分钟）教师通过PPT或演讲方式对市场营销策略的定义、意义和原则进行介绍。
重点强调市场调研的重要性和竞争优势的建立。
3.分组讨论（15分钟）将学生分成小组，每个小组选择一个知名企业，分析该企业的市场营销策略，并讨论其有效性和可改进之处。
教师可以提供一些问题进行引导，如“该企业采用了什么样的定位策略？与竞争对手相比，该企业有哪些竞争优势？”4.小组报告（15分钟）每个小组选取一名代表向全班进行汇报，分享所分析的企业的市场营销策略。
教师在汇报过程中进行点评，引导学生进行深入思考和讨论。
5.角色扮演（20分钟）将学生分成销售团队和顾客团队两组，销售团队根据所学的市场营销策略，使用实际情境进行销售演练，顾客团队进行评估和提出改进意见。
教师可以提供一些情境，如“销售团队为一款新产品进行推销”。
6.总结与讨论（10分钟）教师对课堂进行总结，回顾所学的市场营销策略，强调学生对实际情境的理解和应用。
鼓励学生提出自己的观点和思考，进行讨论和交流。
四、教学方法1.启发式讨论：通过提问和引导学生的思考，激发他们的学习兴趣和思维能力。
2.分组讨论：培养学生合作意识和团队合作能力，激发学生的思维碰撞和创新思维。
市场营销说课稿(网上的)
教学内容改革
自选案例
结合社会动态 选取社会热点 理论联系实际
学生案例分享 演讲比赛 小组讨论 实地考察 撰写策划书
增强实践
内容整合
原十一章内容 整合为 认识篇 分析篇 决策篇 增加扩展篇
2.2 —教学内容的组织
教学模块
章节
教学内容
理论课时（含讨论）
实践课时
《市场营销》
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2.教学内容 内容选取、内容组织、教学任务、重难点处理
3.教学方法 流程设计、教学方法、
5.教学特色 特色与创新
4.教学效果 效果反思
目录
单击此处添加标题
01
单击此处添加标题
02
课程设置
——课程定位、课程设计、学情分析
单击此处添加标题
01
单击此处添加标题
202X/XX/XX
汇报人姓名
分析篇
任务 ◎ 假设你毕业后打算从事个体经营，围绕你所从事的行业，运用目标市场营销战略进行筹划。（若不打算经营，则选择感兴趣的行业进行分析） ◎请分析运动鞋、碳酸饮料、洗发水、、牙膏、手机等行业中企业的市场地位及竞争战略。 ◎全部或部分运用营销组合（第七、八、九、十章）策略为你感兴趣的企业撰写营销策划书。 作业形式 ◎三项任务都需要小组撰写报告，并派代表对方案进行陈述，以比赛的方式进行。 ◎实战演练：请同学到学校内的超市进行实地考察，并完成下列任务，在下次可按抽查形式检查。 1、观察学校超市里产品的种类及经营特色。 2、观察各商品的价格，并总结其应用的价格策略。 3、通过观察、分析，对超市经营中存在的问题进行总结。
教学内容
2.1 —教学内容的选取
教材选取 毕思勇，《市场营销》，高教，2009 提供教学思路 参考教材 俞利军译，科特勒著，《市场营销》，2001 吴健安主编，《市场营销学》，高教，2007 万后芬主编，《市场营销教程》，高教，2005
市场营销说课稿范例（含五篇）
市场营销说课稿范例（含五篇）第一篇：市场营销说课稿范例说课稿各位领导、各位老师大家好：我是xx号xxx，今天我所要讲的课题是“业务战略策划”，这节课是选自高等教育出版社《市场营销策划》第三章第二节的内容。
首先,我对本节内容在教材中的地位进行一些分析：一、教材内容、地位及作用本节课的主要内容是业务战略策划，这是在学习了现代市场营销基本理论之后，开始涉及市场营销实务的一个关键步骤，也是市场营销行动的纲领，这一节课是整个营销策划的重要环节，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种策划有积极的指导作用。
根据上述教材分析，考虑到学生已有的知识层面，我制定了如下教学目标：二、教学目标知识目标理解业务战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略。
能力目标培养学生运用所学知识解决实际问题的能力以及全面分析问题的能力。
情感目标鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。
三、教学的重点、难点根据教学大纲的要求，本节课的重点是业务战略的具体步骤，难点是区分三种基本经营战略，如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过书中丰田的“嫁衣”这个案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。
下面，为了讲清楚重点、难点，使学生能达到本节课设定的目标，我再从教法上谈一谈：四、教学方法本节课我会采用案例法与启发式教学，结合书中的案例，让学生更好的理解课本中的理论知识，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。
五、教学过程教学过程首先第一个步骤就是导入新课，我会结合书中丰田的“嫁衣”这个案例来引出课题。
中学生心理学研究指出，高中生在生理上表现为活泼好动，注意力容易分散，所以高中阶段应该抓住学生特点，尽可能采用形象生动的，有趣的方式来与学生互动，以激发学生学习的兴趣，有效地培养学生的能力，促进学生个性发展。
市场营销网络广告策略 - 教案
市场营销网络广告策略教案一、引言1.1网络广告的发展背景1.1.1互联网技术的进步1.1.2消费者行为的变化1.1.3市场竞争的加剧1.1.4企业营销策略的转型1.2网络广告的优势1.2.1覆盖范围广1.2.2定位精准1.2.3互动性强1.2.4成本效益高1.3网络广告在市场营销中的作用1.3.1提升品牌知名度1.3.2促进产品销售1.3.3增强客户关系1.3.4收集市场信息二、知识点讲解2.1网络广告的定义与类型2.1.1文本广告2.1.2图像广告2.1.3视频广告2.1.4社交媒体广告2.2网络广告的策划与创意2.2.1目标受众分析2.2.2广告主题确定2.2.3广告内容创作2.2.4创意表现手法2.3网络广告的投放与优化2.3.1广告平台选择2.3.2投放策略制定2.3.3广告效果监测2.3.4投放效果优化三、教学内容3.1网络广告策划流程3.1.1市场调研3.1.2确定广告目标3.1.3制定广告预算3.1.4创意构思与设计3.2网络广告创意策略3.2.1创意思维方法3.2.2创意表现形式3.2.3创意内容创作3.2.4创意效果评估3.3网络广告投放技巧3.3.1投放时间选择3.3.2投放渠道优化3.3.3投放成本控制3.3.4投放效果分析四、教学目标4.1知识与技能目标4.1.1了解网络广告的发展背景与优势4.1.2掌握网络广告的定义、类型与策划流程4.1.3学会网络广告创意策略与投放技巧4.2过程与方法目标4.2.1提高市场调研与分析能力4.2.2培养创意思维与设计能力4.2.3增强广告投放与优化能力4.3情感态度与价值观目标4.3.1增强对网络广告行业的认识与兴趣4.3.2树立正确的广告伦理观念4.3.3培养团队协作与沟通能力五、教学难点与重点5.1教学难点5.1.1网络广告策划流程的理解与应用5.1.2网络广告创意策略的实践与创新5.1.3网络广告投放技巧的掌握与优化5.2教学重点5.2.1网络广告的定义、类型与策划流程5.2.2网络广告创意策略与投放技巧5.2.3网络广告在市场营销中的作用与价值六、教具与学具准备6.1教具准备6.1.1多媒体设备6.1.2投影仪与幕布6.1.3白板与白板笔6.1.4教学课件6.2学具准备6.2.1笔记本与文具6.2.2网络广告案例分析材料6.2.3小组讨论材料6.2.4网络广告策划模板6.3实践操作工具6.3.1广告设计软件6.3.2网络广告投放平台账号6.3.3市场调研工具6.3.4数据分析软件七、教学过程7.1导入新课7.1.1引入网络广告案例7.1.2提出问题引发思考7.1.3阐述课程目标与意义7.1.4激发学生学习兴趣7.2知识讲解与案例分析7.2.1讲解网络广告基础知识7.2.2分析经典网络广告案例7.2.3引导学生参与讨论与分享7.2.4深化对网络广告策略的理解7.3实践操作与小组讨论7.3.1分组进行网络广告策划7.3.2指导学生实践操作流程7.3.3促进小组内外的交流与协作7.3.4提供反馈与改进建议八、板书设计8.1知识框架板书8.1.1网络广告定义与类型8.1.2网络广告策划流程8.1.3网络广告创意策略8.1.4网络广告投放技巧8.2案例分析板书8.2.1案例背景介绍8.2.2案例关键要素分析8.2.3案例启示与借鉴8.2.4案例讨论要点8.3实践操作板书8.3.1策划步骤与要点8.3.2创意构思方法8.3.3投放策略制定8.3.4效果评估标准九、作业设计9.1知识点复习题9.1.1网络广告基础知识问答9.1.2网络广告策划流程填空题9.1.3网络广告创意策略选择题9.1.4网络广告投放技巧应用题9.2案例分析报告9.2.1选择一个网络广告案例进行分析9.2.2描述案例背景与广告策略9.2.3分析广告效果与市场反馈9.2.4提出改进意见与建议9.3创意广告设计9.3.1设计一个网络广告创意方案9.3.2描述广告目标与受众定位9.3.3绘制广告草图与文案9.3.4预测广告效果与投放策略十、课后反思及拓展延伸10.1教学内容回顾10.1.2反思教学过程中的难点与重点10.1.3分析学生学习效果与参与度10.1.4提出改进措施与建议10.2拓展延伸活动10.2.1推荐网络广告相关书籍与文章10.2.2邀请行业专家进行讲座与交流10.2.3组织网络广告创意大赛10.2.4开展网络广告实践项目重点和难点解析在市场营销网络广告策略的教案中，有几个环节是需要特别关注的，包括教学内容的理论与实践结合、案例分析的选择与深度、实践操作的指导与反馈，以及课后反思与拓展延伸的深度与广度。
广告策略教案
广告策略教案摘要：本文档旨在介绍广告策略的基本概念和原则，并提供一些实用的广告策略建议。
通过合理运用广告策略，企业可以提升品牌知名度，增加销售量，从而取得市场竞争优势。
一、介绍广告策略的基本概念广告策略是指企业为实现营销目标而制定的广告计划和方案。
广告策略不仅包括广告投放媒介的选择和广告创意的设计，还包含广告的定位、目标受众的确定、传播效果评估等内容。
制定广告策略需要综合考虑企业的市场定位、竞争对手、消费者需求等因素。
二、广告策略的原则1. 目标导向原则：广告策略应该以企业的营销目标为导向，确保广告活动与企业整体战略一致。
2. 受众导向原则：广告策略应该明确针对的目标受众群体，了解他们的需求和偏好，以便更有效地传递广告信息。
3. 创意导向原则：广告策略应该注重创意，通过独特的广告内容和形式吸引受众的注意力，增加广告的影响力和有效性。
4. 效果导向原则：广告策略应该注重对广告效果的评估和优化，通过不断监测和调整，提高广告的投资回报率。
三、广告策略的建议1. 定义明确的广告目标：在制定广告策略之前，企业应该明确广告的目标，例如品牌知名度提升、销售量增加等，并根据不同的目标确定合适的广告策略。
2. 确定目标受众：企业应该了解目标受众的特征和偏好，以便选择合适的广告媒介和传播方式。
例如，如果目标受众主要是年轻人，那么可以考虑在社交媒体上进行广告投放。
3. 制定创意的广告内容：创意是吸引受众的关键，企业应该采用有趣、独特的广告内容和形式，创造与众不同的广告体验。
同时，广告内容应该与产品或服务的特点相符，能够有效传递产品的价值和优势。
市场营销广告策划
市场营销广告策划市场营销广告策划1 针对南京工业大学市场营销专业目前的情况做个广告策划。
1、背景资料总体来说，国内经济形势依然不容乐观，依然没有摆脱经济危机的影响，各种矛盾和问题依然没有解决，虽然政府早在XX年就开始着步实施4万亿救计划，虽然在一定程度上对国内经济起到刺激作用，但是对于高校毕业生来说，并没有什么具体的、针对大学生的政府计划会在近年实施，而且现在正处于经济轮回的低谷期，大学生、尤其是是经管类大学生，就业依然严峻。
2、市场营销专业的情况市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。
市场营销专业近几年就业率：XX年97％XX年％ XX年%。
我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。
人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。
并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。
而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。
再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。
所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。
市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是XX年需求量最大的职位。
营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。
但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在XX年的总体就业形势不错。
但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
《市场营销》《广告策略》说课稿
市场营销学第九章促进销售策略第三节广告策略说课稿赣榆中专贺子瑞一、说教材及教学内容分析1.说地位和作用《市场营销学》是中等职业学校市场营销专业的一门主干课程，是学生进行市场营销实务操作的理论基础。
2.使用教材：由中国商业出版社出版的《市场营销学》（胡志勇主编）。
本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。
3.教材处理：《广告策略》是市场营销学促销策略这章中的一部分内容，这部分教材内容学生一般自己看得懂，有比较强的可自学性，这给学生在课堂的听课价值与听课兴趣带来了问题，在种情况下，教师如果仅仅传递教材上的字面信息，由于学生自己自我感觉看得懂，当然，他们对其中的道理不一定能够正确或深刻地去理解，特别是联系企业实际去理解掌握，他们就没有什么兴趣去听。
所以在教学过程中笔者通过案例教学法，针对本节内容，设计了几个案例，通过与学生共同参与，共同参与对案例的分析、讨论、评价、寻找对策，引导学生质疑、调查、探究，创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生学习积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，培养学生的自主学习能力、实践能力和创新能力。
二、说教学对象分析教学对象是二年级的中职学生，由于接受专业的市场营销学习时间不久，专业水平不高，大部分学生分析问题解决问题的能力还有待提高。
学生通过前面章节的学习已对市场营销的概念及市场营销的研究对象已有初步的认识，并对市场环境有了一定的了解，对市场营销学有一定的兴趣。
三、说教学目标及要求1.知识培养目标：掌握：1.广告的概念，包括广义、狭义（商业）广告的内容。
2.广告决策的内容：确定广告目标，决定广告信息，选择广告媒介，评估广告效果。
2.能力训练目标：能够运用广告策略，针对企业所处的现状，调整企业的广告策略，使之适应市场的发展趋势，培养学生营销的实践操作能力。
3.情感态度目标：（1）能利用学过的知识拓展应用于实际生产生活,开拓解决问题的思路。
《市场营销》说课稿独一节
《市场营销》说课稿（某一节）尊敬的领导、老师：你们好！我展示的是市场营销基础课本第五章第三节——市场定位。
下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。
一、教材分析（一）教材本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材。
本书按主教材各章的顺序编写。
本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。
随着我国市场经济的不断深入及国际互联网的日益普及，传统的营销发生了很大的变化。
为适应这一新的经济发展形势对人才的需求，必须给中等职业学校市场营销专业教材赋予新的内容。
本教材具有以下特点：1、体系新颖，内容丰富，涉及面广2、内容新，知识、技能点简单明了3、实践性与实用性强（二）市场定位在本教材中的地位与作用目标市场营销由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤组成，企业选择了目标市场，并确定了目标市场营销战略，也就明确了企业的服务对象和经营范围。
市场定位是企业最终取得竞争优势的关键一步，是整章内容的最终落脚点。
二、学情分析学生通过前面章节的学习已掌握了市场营销的基础知识，并对市场环境有了初步了解，同时按学习要求学生已尝试着用基本的营销思维来思考问题。
但由于学生初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。
三、教学目标1、知识目标：掌握市场定位的概念、市场定位的方式与步骤、市场定位策略2、能力目标：培养学生对市场细分、市场定位进行实际分析的能力。
3、情感目标：提高学生协作互助的精神。
提高学生主动观察与自主分析问题的能力、语言表达能力。
四、教法学法1、教法：课程导入：案例分析法；教学重点：案例分析法和提问法；教学难点：讲解法、案例分析法、创设情景教学法、讨论法；课程结束后：网络教学法、反思教学2、学法：课堂讨论法、小组学习法、理论与实际结合法、反馈学习法、互联网学习法五、教学过程整个教学过程是这样安排的：教学准备——知识回顾——导入新课——主课程——课堂总结——布置任务——教学反思1、教学准备：备课、制作课件、学生预习2、复习巩固：（3分钟）通过提问法帮助学生回顾上讲内容（目标市场细分的因素，如何进行目标市场策略选择）3、导入新课：（5分钟）播放视频，插入广告，创设情境，设计问题，引导学生进入课程4、主课程：（30分钟重点、难点）市场定位的概念，市场定位的方式和步骤5、课堂总结：5分钟（市场定位的前提是企业营销的差异化，通过学习要能为企业进行准确的市场定位及目标市场选择，将市场机会变成有利可图的企业机会）6、布置任务：2分钟（如果课后实践题可操作性强，且适合学生的实际情况，就选择课后实践题作为课后作业，否则应该选取接近学生水平，有利于学生巩固专业知识，同时开拓市场营销视野的课题进行作业布置：例如如何提升张裕葡萄酒公司的品牌形象）7、教学反思：课后分析在课堂中进行知识的回顾、梳理上是否存在漏洞；组织教学方面是否有新招让学生更易于接受；摸索出了哪些教学规律；教法上有哪些创新；知识点上有什么发现启迪是否得当；训练是否到位等等。
(完整版)市场营销学说课稿
(完整版)市场营销学说课稿课程设计1、教学内容2、教学方法3、教学评价教学实施1、教材选用2、教学设施3、教学组织教学资源教学效果改革思路本课程的改革思路包括教学内容的更新、教学方法的创新、教学资源的优化等，旨在不断提高教学质量和教学效果，适应时代发展的需求。
同时，教师还将积极开展教学研究和教学创新，不断推进课程改革和教学改革的深入发展。
本课程的教学重点在于学生能够全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和方法，并且能够将所学知识应用于实践中解决实际问题。
教学难点在于如何培养学生的实践能力，尤其是在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力。
解决办法是通过案例分析、小组讨论、实践操作等多种教学方法，引导学生在实践中不断提高自己的能力，同时还要加强学生的独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力培养。
最后，我们将采用任务驱动的教学方法，设定项目促进分析能力的养成。
角色模拟教学法是让学生成立公司管理小组，扮演不同角色，进行教学组织和设计。
训练式教学法旨在培养学生的动手操作能力，其中多媒体教学课件和计算机模拟实验教学是主要教学手段。
多媒体教学课件以精美、形象的图文结合，配合案例导入、分析，提高学生的研究兴趣，更好理解教案内容。
计算机模拟实验中，学生以小组形式成立公司模拟一个公司的运作，并分别扮演不同角色，通过分析、判断、做出决策，推动成员之间的协调能力和沟通能力及团队合作精神。
同时，让学生探求解决问题的方法，做出各种不同决策，培养他们的自我研究能力、创新能力和开拓精神。
利用网络资源进行教学，学生可以自主研究、巩固所学知识、拓展知识广度、检查掌握程度。
建立了较完备的练库和试题库，采用综合考核方法，积极探索考试内容、方法改革。
这些教学手段和考核方式都明显提高了教学效果，为学生的研究和成长提供了有力的支持。
市场营销策划课说课
课内 展示 成果
教师 点评 纠错
七、某项目教学活动设计——教学方法
情境模拟
案例分析
头脑风暴
教学方法
角色扮演
分组讨论
教学方法：以学生为中心
教师角色转 变
例如子项目：促销方案设计
布置工 作任务
学生课 外准备
课内展 示成果
教师点 评纠错
元旦促销策 划——万禾农 产品进社区推 广策划
学生以小组为 单位，课外精
课程引入企业真实项目
POP广告策划——“富诗”蚕丝被校园推广宣传单、 海报制作。
4
教学对象分析
四、教学对象分析：大二学生
知识水平 能力水平 学习兴趣 学习动机 行为态度
具备一定的专业基础知识。 体验式营销的初步训练。 对市场营销策划有一定的感性认识。 提升专业技能和提高职业竞争力。 主动性和自觉性还不够，部分表现积极。
各项目的分数权重由教师确定，小组自评掌握的比例：90 分以上：15%；80—90分：30%；70—80分： 30%；70分以下：25%。教师的评价系数区间为： 0.8-1.1）。
9
学业评价
学习情境
考核项目
个人平时表现 （专兼教师考核）
广告 策划
公关 策划 。。。。
广告计划制定
进金沙学府社区推广 活动深受广大社区居
民的喜爱
社区居民钟爱优 质农产品
“万禾杯”农产品营销技能大赛
锄禾策划部
青春活动策划部 Sell 策划部
学生作品展示汇报与点评
对于最终结果的评价主体不仅包括校内老师和其他策划小 组，也包括校外专家和行业、企业的专业人士。形成“操 作流程规范化、评价主体多元化”的模式 。
1、调研方案 2、调研问卷 3、调研报告 4、广告计划 书
促销之广告说课稿
(六) 拓 展 迁 移（5分钟）
布置任务：
以模拟公司分组按小组合作式学习、讨论，作出本企业广告费用的预算。
学生思考？：
这堂课你学到了些什么？
(六) 拓 展 迁 移（5分钟）
教师归纳： 广告定位是在众多的商品中，寻找并宣传本企业商品的有竞 争力的特点，在消费者心中树立一定的地位。所以，一个企业广 告定位准确对树立企业及产品形象，扩大品牌知名度，使自己的 产品处于竞争的有利地位起着重要的作用。
导入语： 现代商业活动离不开广 告，“好酒不怕巷子深”的 传统观念在市场经济的今天 早已被证明是行不通的，企 业开展广告活动是市场竞争 的直接结果，是企业决定参 与市场竞争的标志，从某种 意义上来说，一个企业的广 告就是该企业进入市场的宣 战书，今天我们将选定为美 联公司上市的新产品做出广 告宣传。
以后的教学中应更多的让学生从亲身体验中获得认知，本 节课学生在轻松、愉快的学习氛围中完成了教学目标。
敬请各位评委和老师批评指正
谢 谢 大 家！
广告在对企业开拓市场，促进销售，改善企 业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力 上有着十分重要的作用，是连接企业和社会与消费 者之间的桥梁。
(四) 案例赏析-突破难点（15分钟）
任 务 三：
请同学们组织公司成员对美联公司新产品进行分析，然后做出广 告定位。
vs
(五) 合作探究-创新意识（5分钟）
通过创设“模拟公司”，让学生以“公司”为单位来完成 任务。同时利用多媒体中的视频、画面等，充分展示广告的吸 引力，抓住学生的注意力，为学生营造出一个轻松、愉悦的学 习情景。
(二 ) 小 组 合 作 法 充分调动 学生的学习积 极性，引导学 生积极参与讨 论、主动与他 人合作学习。 通过讨论探究， 理解广告媒体 的选择。
营销推广策略公开课教案
营销推广策略公开课教案第一节：市场分析与目标定位（1000字）市场分析是制定营销推广策略的重要基础，它能帮助企业了解市场的需求和竞争环境，从而确定合适的目标定位。
在本节课中，我们将介绍市场分析的方法和目标定位的重要性。
1.1 市场分析方法市场分析可以通过多种方法进行，包括市场调研、竞争分析和消费者行为研究等。
市场调研是通过问卷调查、访谈等方式收集市场信息，了解消费者的需求和偏好。
竞争分析则是对竞争对手的产品、定价、渠道等进行研究，找出自身的优势和劣势。
消费者行为研究则是通过观察和分析消费者的购买行为和决策过程，揭示潜在的市场机会。
1.2 目标定位的重要性目标定位是企业制定营销推广策略的关键步骤，它决定了企业的产品和服务将面向哪些消费者。
通过明确目标定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场份额和盈利能力。
目标定位还能帮助企业与竞争对手区分开来，树立独特的品牌形象。
第二节：产品策略（1000字）产品策略是指企业在市场中推广产品时所采取的策略和措施。
在本节课中，我们将讲解产品策略的重要性以及如何制定和执行产品策略。
2.1 产品策略的重要性产品策略对于企业的成功至关重要。
一个好的产品策略能够帮助企业满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
通过不断创新和改进产品，企业可以不断吸引消费者的关注并保持竞争优势。
2.2 制定和执行产品策略制定产品策略需要考虑多个因素，包括产品定位、产品特点和目标市场等。
企业应该明确产品的核心竞争优势，并通过定价、品牌和包装等手段来传递产品的价值。
执行产品策略需要与研发、生产、销售等部门密切合作，确保产品能够按照计划推向市场。
第三节：渠道策略（1000字）渠道策略是指企业在产品销售过程中所采取的渠道选择和管理策略。
在本节课中，我们将介绍渠道策略的重要性和常用的渠道选择方法。
3.1 渠道策略的重要性渠道策略对于企业的销售和分销至关重要。
通过选择合适的渠道，企业可以更好地将产品推向市场，提高销售额和市场份额。
市场营销策划部市场推广策略演讲稿
市场营销策划部市场推广策略演讲稿尊敬的领导、各位同事们：大家好！我是市场营销策划部的一员。
首先，我想借此机会向大家报告我们部门最新研究的市场推广策略。
随着市场竞争的日益激烈，我们的公司面临着许多挑战和机遇。
作为市场营销策划部的一员，我们不仅要了解市场趋势，还要提出创新的市场推广策略，以吸引更多的目标客户并增加销售额。
在这篇演讲稿中，我将为大家介绍我们最新研究的市场推广策略，并分享我们的计划和预期成果。
一、了解目标客户群体：我们的第一步是深入了解目标客户的需求和喜好。
通过市场调查和数据分析，我们发现我们的主要目标客户群体是年轻的职业人士。
他们对时尚、品质和个性化有较高的要求。
因此，在制定推广策略时，我们将以满足他们的需求为核心。
二、多渠道营销：为了更好地覆盖目标客户，我们计划在多个渠道进行营销推广。
首先，我们将加强线上渠道的推广。
通过社交媒体、电子邮件营销和搜索引擎推广等方式，我们将增加品牌的曝光度和知名度。
同时，在线下渠道，我们将与一些知名品牌合作，通过联合推广、参展和赞助等方式来吸引目标客户。
三、品牌形象塑造：品牌形象在市场推广中起着至关重要的作用。
我们计划通过创意和精心策划的广告，打造一个年轻、时尚、有活力和质量可信赖的品牌形象。
我们将投入更多的资源在广告创意和制作上，以打动目标客户，建立忠诚的消费者群体。
四、关注用户体验：用户体验是吸引和保留客户的关键因素之一。
我们致力于提供独特而优质的用户体验，通过改进产品功能、提供个性化的服务和建立良好的客户关系，以赢得客户的满意和口碑传播。
五、数据驱动的市场分析：在市场推广过程中，数据的收集和分析是不可或缺的一部分。
我们将持续地收集、整理和分析市场数据，以了解竞争对手的动态和市场趋势的变化。
通过定期的市场分析报告，我们可以及时调整市场策略，以适应市场的变化。
六、持续优化和改进：市场推广是一个不断演进和优化的过程。
我们将定期评估和审查市场推广策略的效果，并根据反馈和数据进行调整。
现代市场营销广告讲义
第九章广告第一节导入语在现代市场营销活动中，广告越来越成为商家在市场活动中最常用的营销手段。
所以当真研究广告，对您和您的企业来说，无疑都具有现实意义。
在制定广告方案时，您首先必需确定的就是广告目标，即广告在总体上应该实现什么样的目的。
广告目标的作用对于大多企业来讲，他们更喜欢热热闹闹地去实行一个广告方案，而忽略对广告目标的科学阐发与制定。
事实上，广告目标在整个广告方案的实施中都阐扬着“行为准那么〞的作用。
协调宗旨的作用：广告活动是一项靠协调来维持的工作。
它不仅靠企业内部方案、财政、发卖、公共关系部分的协助，而且需要广告公司、广告制作单元、媒介单元彼此配合才能完成。
所以在此中就必需有一个明确的宗旨。
当不同单元或某些人之间在进行工作时有了不合，应当以这个宗旨为根底，通过调整各自的工作，以符合这一宗旨的要求。
广告目标确实立，就提供了这一宗旨。
但凡有助于广告目标实现的方案、步履，就应该坚决执行；但凡同广告目标要求有偏差的，就应该适当调整。
以广告目标为宗旨进行协调，才有可能包管涉及广告工作的所有单元和个人可以有条不紊地协同工作。
决策准那么的作用：广告决策过程必需以必然的准那么来限制，用此准那么来判断决策的做出是否得当。
广告目标确实定为广告决策提供了这一准那么。
广告目标是整个广告活动的核心目标，整个广告的筹划工作，将以广告目标为中心制定出一套目标体系来，确定文本创作的目标、文本测试的目标、媒介选择的目标、媒介组合的目标、广告效果评价的目标、广告的经济效益目标、广告的社会效益目标等等。
这一具体工作步调的开展，将都以此决策为准那么。
而每一项决策又都以总体的广告目标为准那么，由此确保整个广告活动的顺利进行，最终实现广告目标的要求。
评价依据的作用：对广告活动效果如何判断，必需以其是否完成了广告目标的要求为依据。
如果没有一个明确的广告目标，广告工作可以热热闹闹地大干一场，干完之后了事，无法评价其达到什么效果。
因此，广告目标不单要明确、可以测定，而且还要能够化成一系列的具体目标，以指导每一具体的广告工作步调。
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市场营销学第十四章促销策略第三节广告策略说课稿一、说教材及教学内容分析 1. 说地位和作用《市场营销学》是高等学校工商管理类专业的一门主干课程，是学生进行市场营销实务操作的理论基础。
2. 使用教材：由高等教育出版社出版的《市场营销学》（吴健安主编）。
本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。
3. 教材处理：《广告策略》是市场营销学促销策略这章中的一部分内容，这部分教材内容学生一般自己看得懂，有比较强的可自学性，这给学生在课堂的听课价值与听课兴趣带来了问题，在种情况下，教师如果仅仅传递教材上的字面信息，由于学生自己自我感觉看得懂，当然，他们对其中的道理不一定能够正确或深刻地去理解，特别是联系企业实际去理解掌握，他们就没有什么兴趣去听。
所以在教学过程中笔者通过案例教学法，针对本节内容，设计了几个案例，通过与学生共同参与，共同参与对案例的分析、讨论、评价、寻找对策，引导学生质疑、调查、探究，创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生学习积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，培养学生的自主学习能力、实践能力和创新能力。
二、说教学对象分析教学对象是二年级的中高职学生，由于接受专业的市场营销学习时间不久，专业水平不高，大部分学生分析问题解决问题的能力还有待提高。
学生通过前面章节的学习已对市场营销的概念及市场营销的研究对象已有初步的认识，并对市场环境有了一定的了解，对市场营销学有一定的兴趣。
三、说教学目标及要求1. 知识培养目标：掌握：1.广告的概念与种类，包括广义、狭义（商业）广告的内容。
2.广告决策的内容：确定广告目标，决定广告信息，选择广告媒介，评估广告效果。
2. 能力训练目标：能够运用广告策略，针对企业所处的现状，调整企业的广告策略，使
之适应市场的发展趋势，培养学生营销的实践操作能力。
3. 情感态度目标：（1）能利用学过的知识拓展应用于实际生产生活,开拓解决问题的思路。
（2）端正学生对知识科学研究态度，使他们感受到任何知识都有其实用价值。
四、说重点和难点大多数学生的思维能力和探究问题的能力较弱，所以，我将本节课的教学重点放在：广告策略的制定。
因为中高职学生实践操作能力较弱，能够运用所学广告策略，针对企业所处的现状，调整企业的广告策略，则是难点。
五、说教法学法和教学手段 1. 说教学方法现代教育观念认为，学生是学习的主人，应该极大限度地激发学生的学习兴趣。
新一轮的教改要求我们：在选择各种教学方法时，应符合学生的认知规律、思维过程和心理发展特点。
为了突出重点，突破难点，完成教学目标，我选择以“提问导入，图文并茂，讲练一体，案例分析”为主线，引导处提问、图文并茂，重点处讲练结合，关键处案例分析，引导学生发现问题、解决问题、掌握基础、培养能力，真正体现以教师为主导，以学生为主体的现代教学思想。
2. 说学习方法古人主张：“授人鱼，不如授人以渔”，课堂上不仅要传授知识，更重要的是教给学生科学的学习方法，为他们今后继续教育打下基础，所以我教导学生以探究为本的学法，让学生自己思考能做什么、该做什么、怎么做，而不是让学生盲目的接受教师思考好的现成的结论。
让学生从观察身边熟悉的企业和产品入，在探究的过程中体验和发现兴趣。
3. 说教学手段：运用多媒体教学，其作用是教学更加的直观形象，更加有利于学生对知识的理解吸收。
六、说教学过程根据以上教学设想，我将教学过程分为以下几个环节。
1. 复习回顾本节课开始的时候首先进行上节课的重要内容进行复习，通过提问学生问题的形式对上节课的重点内容进行复习。
2. 探究新知首先播放一则王
老吉广告视频引出本节课的内容，对本节课的知识点进行讲解，通过学生看书回答教师的问题和举例帮助学生理解学习新课内容。
结合课件与书本，文字、图像和视频，帮助学生学习本节课的知识点，加深学生对知识点的印象和理解。
3. 应用训练提出问题：某汽车公司新推出一款定位于年轻消费者的高性价比运动型两厢汽车swift，售价6万元左右，具有优异的运动性能和良好的品质。
请为其制定简要的广告方案。
要求：1.分组讨论（4人一组），每组选一名代表阐述广告方案。
2.根据所学内容进行广告策划。
即广告目标确定，广告信息决定，广告媒介选择和广告效果评估。
学生讨论5分钟左右，教师让每组选出一名代表阐述广告方案，并进行点评。
4. 总结与作业布置【课堂小结】采用学生总结，教师补充的方式。
【布置作业】《1+1同步练与测》p175。
七、教学反思 a) 重视知识与生活的联系，可以从身边的事物出发，将所学的知识与生活的实际有机结合，既加深了知识的理解，又激发了学生兴趣。
b) 重视学生的体验。
尽可能的让学生自主思考，培养学生的观察、体验、探索分析，以及解决问题能力。
c) 重视学生的主体地位，让学生真正“活”起来，成为课堂的主角。
八、板书设计在教学过程中，使用多媒体教学手段，根据教学内容，依次投影PPT。
板书力求清晰，将黑板分为二部分：左边板书识记要点，右边作为副板书处，供临时板书使用。