CEO演讲稿范文推荐

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我们现在打出来的是云南红的故事但是最早不是云南红而是蒙牛现在已经很有名了过去跟我是好朋友我几年前到蒙牛看管理很好厂房比大楼餐厅还要干净厂子管理的非常好厂里还有很好的企业文化叫做有德有才破格使用无德无才坚决不用有才无德培养使用有才少德兼职使用我觉得很好聪明留下你的智慧天生勤劳留下你的汗水什么都没有就请你离开我说你公司一年销售3亿那你想不想做30亿的公司想不想做300亿的公司当你做300亿的公司的时候全中国有5万个销售点你知道5万个销售点有多少库存你知道这边的东西拿到那边好不好卖你知道半斤装好卖一斤装不好卖当你300亿的时候一个礼拜营业额可能是全年利润的20％就是说你是在一个必须用数字化管理的企业中还实现着一种原始的管理他听了以后觉得有道理他也很艰苦地两年前弄了一批人培训现在蒙牛已经做到了每一个销售的数量可以及时反馈老牛觉得挺好去年被评为中国最有潜力增长的企业第一名我说你好什么好我就说了一个数字当你能够进行这种管理的时候你是简单地销售数据的管理但是从企业文化的管理上你存在巨大的差距

第一如果杂志上出现5000篇关于乳液的报道文章不同人员的可能获取量为部门经过400篇总经理500篇销售经理300篇一般人员100篇我说有5000篇的时候你只能获得500篇只有获取市场信息的10％为什么你知道10％你还能生存因为你的竞争对手像上海的光明乳液老总也就知道10％因此你们在信息不对称的时候占山为王所以

中国企业大量的生产能力过剩都打不死我说你整个公司跟市场的数量来算是10％公司内部信息对称量是多少连1％都不到你不是500和5000你看了500篇底下人只看了100篇而你看的这500篇底下看的100篇可能是你挑出来的这500篇的2篇你们俩的信息对称只有两篇而这个人看的两篇和那个人看的两篇又不一样这种信息不对称结果会带来一个严重的知识沟就是你的销售人员一天的时间跟你看到的知识有巨大差距不怕五年就是这么大的差别你贯彻你公司的品牌战略你合理贯彻公司的销售战略合理把基层的意见拿上来老牛一听觉得这是一个大问题在座的企业家所有人我问一下你这个行业如果出现一千篇报道你一定要看了才能了解市场的时候你能找到多少篇我估计你找不到100篇你能看不到50篇公司内部大家看的3篇你让底下的人和你了解的一样当出现知识沟的时候你谈的问题和底下谈的问题完全不一样我到云南红的时候我给他们做了一个测试我说最大管理边界我说第一管理边界就是我做大官就有多大管理边界我是生产厂的厂长那么副厂长财务处长和底下的几百工人都归我管这是最大管理边界还有一个最大管理边界,就是一个人最多管8至10人管多了效率就要下降我说我现在讲的是最大管理边界你们理解大家一举手差不多两边认为个对的差不多我说我根本不想知道个对个错而是我讲管理边界这30个人认为是这样那30个人认为是那样这就是知识沟大家认识不同就不可能产生统一文化就不可能把品牌战略和销售管理贯彻很好而昨天雅虎以16.5亿美元收购overture的时候全慧聪都知道了我们从网上看到同一时间我关心一篇文章传到XX人的手中

的时候就形成一种沟通和全体性的文化16.5亿雅虎收购了overture 意味着慧聪也面临着收购兼并大多数的职工看到这个信息觉得这个

产品好一个企业要做到高效率就是要做到信息内部对称我相信大部

分的企业没有做到如果我们公司花60万去买一个高级轿车作为公司形象体现的时候我想老板毫不考虑就买了而给公司员工花30万买电脑的时候他就会想值不值得

蒙牛当时讲首先要加大力气解决信息的不对称只有解决信息对称量较大于竞争对手的时候才能稳操胜券主要是能找到更好的市场

更好的买者的时候才能做好为什么要做广告为什么要做网络其实就

是为了这一点我们讲完了蒙牛的故事我们再来讲一下文盲我的一个

老师曾经讲过你怎样理解谁是文盲我说文盲就是不识字的人他说那

是工业化的定义文盲就是不认字的人再过三年大多数人都用互联网

那时候谁是文盲就是不能用互联网上的知识更新自己的知识就成为

新文盲我想我们在座大概有一半以上的人或许有这个问题你的企业

没有异化就是企业还没有完全实现数字化这个不怕但是关键是你自

己是否开始用互联网更新你自己的知识比如你过去主要的信息80％从报纸、电视得到的现在社会上较好利用互联网的人60％的最新最好的知识从互联网上查到如果你从互联上取得知识能力还只是10％、15％的时候已经落后时代了一年不明显三年五年以后差别将明显出

来我们大家都在使用互联网有很多企业做网站花很多的钱做自己公

司的网站但是做自己公司网站的目的是希望别人看你网站的信息象

云南红这是非常有名的一个酒它的老板是留学美国学了社会和经济

学的双博士回来的人他XX年在香港花了将近100多万港币自己做了一个网站做了两年下来大概100人看了他的网站它没有用所以大家明白不管你做多少网站花3000元做一个网站花100万做网站关键就是要有人看你的网站老五非常苦恼为什么没有人看我的网站我说第一就是你的网站没有吸引人再来看的内容所以把网站做为云南红的大橡胶自然没有人来看那么做一个红酒的搜索引擎或者是作为销售的知识把它放在上面；第二是你放在这里宣传网站你只在酒瓶上面打个没有人看经调查84％以上的网站推动发现是通过搜索引擎我就告诉老五我说现在国内有一些搜索引擎愿意放在上面你就放在上面一定会有效益；比如说在慧聪我说你还得改变你的网站50、60都是新发现如果看第一次想看第二次就是加50、60一年以后就是

5、6万人那就多少人消费所以要通过搜索引擎让客户找到他当我想买酒不知道买什么酒当我想发展的时候我搜索引擎第一个出现是云南红我就买云南红；还有一个搜索引擎的时候当敲一个字的时候有一百万信息一万百网站人们只看第一页第二页这是一个很重要的现象你自己测试自己当你敲一个词有80页的时候你会看到80页只看到一页二页我给他的建议就是在重要的搜索引擎的时候买关键字让你的网站有人浏览那么我就把云南红的网站称为新闻网的网站他自己也承认了他花了100万光服务器买了

5、6台别人浏览的时候才有用他们的浏览器40、50万买的现在只有5、6万了应该让搜索引擎帮助你自己销售管理这里有一个搜索引擎的例子当我们敲一个化工词在google敲化工里面会有医药化