某地产项目首次开盘方案(PPT 59页)
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5. 事件营销：利用航天展活动，扩大华远品牌知名度及美誉度，通过大量邀 约客群上门领取门票，快速扩大项目影响力。
PART3.开盘前工作计划
8.16-8.23
华远·开盘在即
（交2000抵20000最后盛惠时刻）
3.2万平米园林·与西北做大万达为邻·与 最大世纪金花为伴·双地铁·十年名校教育·全精装成品
8.24-8.30
8月30日华远·盛大开盘
独享3.2万平米园林·与西北做大万达为邻·与 最大世纪金花为伴·双地铁·十年名校教育·全精装成品
8.31-9.8
号外号外，特大新闻！ 华远·3小时劲销3亿，再创 奇迹
开盘钜惠 ，30年华远。
PART3.开盘前工作计划
项目
媒体/渠道 单立柱（单面）
候车厅
主题
800j、新浪乐居、腾 讯房产、搜狐焦点、搜
房网、365家居网
时间
PART3.开盘前工作计划
短信 外展
社会短信
自由平台短信 赛高外展
节日问候、销售信息告知 项目价值及会员招募信息
巡展
社区、写字楼、建材城 巡展
3. 线下拓展：老带新、全员营销奖励、销使带客奖励、超市及赛高外展、 Call客、君城老业主深度发掘行业拓客（银行、渭河电厂、长庆油田）； 派单拓展，针对潜在客群密集区（大明宫国家遗址公园、长庆居住区、百 花村、西铁小区、周边写字楼、建材市场）；
4. 营销活动：活动目的：认筹客户摸底、意向客户促进；8月24-25日活动： 花式调酒、小马戏近景魔术、美甲；
较高。
PART2.认筹客户梳理
客户行业主要以建筑建材为主，与项目所处商圈有直接关系。其次主要客户群体多以私营业主 群体，下阶段主要针对客户集中行业展开营销拓展。
PART2.认筹客户梳理
受销售引导，目前关注1号楼客户159组， 占绝对比例。其中2、3号楼中85平米需求 共计5组，138平米需求22组，其中边户需 求14组。
PART2.认筹客户梳理
138平米需求，100组客户中，明确 需求东边户占比11%，明确西边户占 比1%，明确边户需求的占比37%， 边户需求总计46组，对朝向没有明确 要求的占比50%。
PART2.认筹客户梳理
认筹中，8500-9500元价格区间为主力预期段。
PART2.认筹客户梳理
认筹客户分析小结：
周边竞品8-9月份推盘计划
8月
9月
10月
目前，周边竞品项目中建开元 壹号针对“郡六栋”排号，截 止8月18日，排号80组；
万科金域华府，二期于8月5日 起封盘，目前正在进行三期意 向登记。
针对目前区域客群重叠问题， 建议本项目先声夺人，早于竞 品开盘，以所定目标客群。
中建开元壹号
预计9月初开盘，推货量130套， 预计价格10000元/平米左右。 143-292平米，1T2小高层。
PART2.认筹客户梳理
客户居住区域城北区占比70%，以地缘客户为主。本市客户占比45%，其次省外客户， 占比36%。省内其他市县占比相对较低。
PART2.认筹客户梳理
已认筹客群认知渠道主要以现场包装、电转访、CALL 客和外展为主。
电转访中围挡占比较高。 外展中，赛高街区、太华路华润万家、君城、 君逸占比
目录
一、开盘目标 二、认筹客户梳理 三、开盘前工作计划 四、开盘活动细则 五、应急预案及附件
一、开盘目标
*
PART1.开盘目标
目前认筹情况：
① 开盘认购300套。 ② 截止8月18日，已完成认筹210组。 ③ 过去的36天（7.14-8.18），日均认筹5-6组。 ④ 参考前期认筹速度，8月中旬线上释放价格策略，8.29日前预计可新增认筹140
关注138㎡客户占比51%。
PART2.认筹客户梳理
认筹中，85平米需求72组，其中中低层 需求占比较大，对楼层无明确要求占50%， 可见，85平米置业者对价格敏感度较高， 支付能力相对较弱。
认筹中，138平米需求94组，其中中高层 需求占比较大，对楼层无明确要求占43%， 可见，138平米置业者对居住品质要求较 高，支付能力相对较强。
摆放桁架
纸媒 网络
项目围挡 售楼部门口包装
华商报 华商报夹页
房周刊
项目动态信息更新
微博、微信、论坛
开盘在即信息 项目价值及会员招募信息、开
盘信息 开盘信息 项目价值及会员招募信息 项目价值及会员招募信息
销售动态
项目销售信息、活动信息
4块围挡 10个水座旗，1个桁架
B版首页整版 8K
P1整版
详情页
水座旗及桁架
组左右。 ⑤ 开盘前认筹量预计可达350组左右。
3
二、认筹客户梳理
*
PART2.认筹客户梳理
截止8月18日，华远 认筹共计210套。
客户主要年龄区段在25-30岁及31-35岁之间。分别为70组及46组。 置业目的中首置房占比60.4%，首改占比28.9%。
PART2.认筹客户梳理
首置客户多以两房需求为主，首改客群主要以138平米为主。
1. 截止8月18日，认筹210组，未来13天还需要新增认筹140组，平均每天11组。 2. 认筹量明显不足，如要实现开盘300套认购目标，认筹量最少应达到350套以上，
并且解筹率应保持85%以上。 3. 138平米需求100组，其中边户意向48组。 4. 客户年龄趋于年轻，25-35岁为客户主力。 5. 首置客户居多，占比61%，自住为主。 6. 以城北地缘性客群为主，以建材行业居多。 7. 价格心理预期主要集中在8900元/㎡以下。
项目价值及会员招募信息、开 盘信息
项目价值及会员招募信息、开 盘信息
版面 北二环 北二环东段或太华路，10块
wenku.baidu.com形式
户外
路口桁架
白桦林明天门口、太华南路五金建材市场门口、大明宫
项目价值及会员招募信息、开
建材家具城路口、鼎新花园门口【已上】
盘信息
增加5个点：金域华府门口、中建开元壹号门口、龙湖
枫香庭门口、万达公馆售楼部北侧路口、百花门业门口
万科金域华府
预计8月底开盘，推货量约200套， 预计价格10000-11000元/平米 左右。89-130平米，1T2。
三、开盘前工作计划
*
PART3.开盘前工作计划
推广计划
1. 现场包装：园林灯光美化、空飘、围挡画面更换、水座旗画面更换，大门 口增加音箱设备播放音乐；
2. 线上推广：社会短信、定点短信、候车厅、单立柱、华商报、网络、社区 桁架、二环过街天桥、软文炒作；
PART3.开盘前工作计划
8.16-8.23
华远·开盘在即
（交2000抵20000最后盛惠时刻）
3.2万平米园林·与西北做大万达为邻·与 最大世纪金花为伴·双地铁·十年名校教育·全精装成品
8.24-8.30
8月30日华远·盛大开盘
独享3.2万平米园林·与西北做大万达为邻·与 最大世纪金花为伴·双地铁·十年名校教育·全精装成品
8.31-9.8
号外号外，特大新闻！ 华远·3小时劲销3亿，再创 奇迹
开盘钜惠 ，30年华远。
PART3.开盘前工作计划
项目
媒体/渠道 单立柱（单面）
候车厅
主题
800j、新浪乐居、腾 讯房产、搜狐焦点、搜
房网、365家居网
时间
PART3.开盘前工作计划
短信 外展
社会短信
自由平台短信 赛高外展
节日问候、销售信息告知 项目价值及会员招募信息
巡展
社区、写字楼、建材城 巡展
3. 线下拓展：老带新、全员营销奖励、销使带客奖励、超市及赛高外展、 Call客、君城老业主深度发掘行业拓客（银行、渭河电厂、长庆油田）； 派单拓展，针对潜在客群密集区（大明宫国家遗址公园、长庆居住区、百 花村、西铁小区、周边写字楼、建材市场）；
4. 营销活动：活动目的：认筹客户摸底、意向客户促进；8月24-25日活动： 花式调酒、小马戏近景魔术、美甲；
较高。
PART2.认筹客户梳理
客户行业主要以建筑建材为主，与项目所处商圈有直接关系。其次主要客户群体多以私营业主 群体，下阶段主要针对客户集中行业展开营销拓展。
PART2.认筹客户梳理
受销售引导，目前关注1号楼客户159组， 占绝对比例。其中2、3号楼中85平米需求 共计5组，138平米需求22组，其中边户需 求14组。
PART2.认筹客户梳理
138平米需求，100组客户中，明确 需求东边户占比11%，明确西边户占 比1%，明确边户需求的占比37%， 边户需求总计46组，对朝向没有明确 要求的占比50%。
PART2.认筹客户梳理
认筹中，8500-9500元价格区间为主力预期段。
PART2.认筹客户梳理
认筹客户分析小结：
周边竞品8-9月份推盘计划
8月
9月
10月
目前，周边竞品项目中建开元 壹号针对“郡六栋”排号，截 止8月18日，排号80组；
万科金域华府，二期于8月5日 起封盘，目前正在进行三期意 向登记。
针对目前区域客群重叠问题， 建议本项目先声夺人，早于竞 品开盘，以所定目标客群。
中建开元壹号
预计9月初开盘，推货量130套， 预计价格10000元/平米左右。 143-292平米，1T2小高层。
PART2.认筹客户梳理
客户居住区域城北区占比70%，以地缘客户为主。本市客户占比45%，其次省外客户， 占比36%。省内其他市县占比相对较低。
PART2.认筹客户梳理
已认筹客群认知渠道主要以现场包装、电转访、CALL 客和外展为主。
电转访中围挡占比较高。 外展中，赛高街区、太华路华润万家、君城、 君逸占比
目录
一、开盘目标 二、认筹客户梳理 三、开盘前工作计划 四、开盘活动细则 五、应急预案及附件
一、开盘目标
*
PART1.开盘目标
目前认筹情况：
① 开盘认购300套。 ② 截止8月18日，已完成认筹210组。 ③ 过去的36天（7.14-8.18），日均认筹5-6组。 ④ 参考前期认筹速度，8月中旬线上释放价格策略，8.29日前预计可新增认筹140
关注138㎡客户占比51%。
PART2.认筹客户梳理
认筹中，85平米需求72组，其中中低层 需求占比较大，对楼层无明确要求占50%， 可见，85平米置业者对价格敏感度较高， 支付能力相对较弱。
认筹中，138平米需求94组，其中中高层 需求占比较大，对楼层无明确要求占43%， 可见，138平米置业者对居住品质要求较 高，支付能力相对较强。
摆放桁架
纸媒 网络
项目围挡 售楼部门口包装
华商报 华商报夹页
房周刊
项目动态信息更新
微博、微信、论坛
开盘在即信息 项目价值及会员招募信息、开
盘信息 开盘信息 项目价值及会员招募信息 项目价值及会员招募信息
销售动态
项目销售信息、活动信息
4块围挡 10个水座旗，1个桁架
B版首页整版 8K
P1整版
详情页
水座旗及桁架
组左右。 ⑤ 开盘前认筹量预计可达350组左右。
3
二、认筹客户梳理
*
PART2.认筹客户梳理
截止8月18日，华远 认筹共计210套。
客户主要年龄区段在25-30岁及31-35岁之间。分别为70组及46组。 置业目的中首置房占比60.4%，首改占比28.9%。
PART2.认筹客户梳理
首置客户多以两房需求为主，首改客群主要以138平米为主。
1. 截止8月18日，认筹210组，未来13天还需要新增认筹140组，平均每天11组。 2. 认筹量明显不足，如要实现开盘300套认购目标，认筹量最少应达到350套以上，
并且解筹率应保持85%以上。 3. 138平米需求100组，其中边户意向48组。 4. 客户年龄趋于年轻，25-35岁为客户主力。 5. 首置客户居多，占比61%，自住为主。 6. 以城北地缘性客群为主，以建材行业居多。 7. 价格心理预期主要集中在8900元/㎡以下。
项目价值及会员招募信息、开 盘信息
项目价值及会员招募信息、开 盘信息
版面 北二环 北二环东段或太华路，10块
wenku.baidu.com形式
户外
路口桁架
白桦林明天门口、太华南路五金建材市场门口、大明宫
项目价值及会员招募信息、开
建材家具城路口、鼎新花园门口【已上】
盘信息
增加5个点：金域华府门口、中建开元壹号门口、龙湖
枫香庭门口、万达公馆售楼部北侧路口、百花门业门口
万科金域华府
预计8月底开盘，推货量约200套， 预计价格10000-11000元/平米 左右。89-130平米，1T2。
三、开盘前工作计划
*
PART3.开盘前工作计划
推广计划
1. 现场包装：园林灯光美化、空飘、围挡画面更换、水座旗画面更换，大门 口增加音箱设备播放音乐；
2. 线上推广：社会短信、定点短信、候车厅、单立柱、华商报、网络、社区 桁架、二环过街天桥、软文炒作；