项目开盘方案

客户梳理
第一步
5#（170m2）
5#、8#两栋楼均存在BC类客户对撞严重情况，5#楼意向客户 不足，8#楼意向客户严重过剩；多数空余房源为低层、顶层和 边户房源。
8#（135m2）
楼栋
5#
8#
（170m2） （138m2）
可售套数 48套
28套
意向客户 装户套数
45组 25套
129组 22套
剩余房源
谨呈：XX地产
项目开盘方案
XX项目组
报告框架：
一
开盘背景分析
二
开盘目标和结果预测
三
开盘目标关键保障
四
开盘执行及危机预案
开盘货源盘点 首期推出1、4、5、8号楼非下跃产品，共计215套， 其中93㎡139套、138㎡28套、170㎡48套。
石材厂
16
11
10
66
1
市
政 苗
17
圃
18
15 12
5 7
78
19.70% 7696.76 16.69%
8# 138㎡ 28 13.02% 3866.32 15.23%
8#
138㎡
32
8.08% 4894.19 10.62%
➢此次取合得计 预售证为39地6 块1东00.0侧0%7栋461共05.3339610套0.00，% 但首层合下计 跃户型21结5 构10、0.00管% 线253分87.布78 等100需.00要% 调整，
客户梳理
第一步
1#（93m2）
1#、4#两栋楼均存在BC类客户对撞严重情况，1#楼意向客 户稍显不足，4#楼意向客户严重过剩；多数空余房源为顶层 和边户房源。
4#（93m2）
楼栋
1#
4#
合计
可售套数 73套 66套 139套
意向客户 71组 254组 325组
装户套数 42套 51套 剩余房源 30套 15套
3#
93㎡
42
10.61% 4208.6 9.13%
4#
93㎡
72
18.18% 7209.66 15.64%
4# 93㎡
66 30.70% 6137.34 24.17%
5#
170㎡
52
13.13% 9911.15 21.50%
5# 170㎡ 48 22.33% 8672.48 34.16%
6#
93㎡
客户梳理第一步
6月中旬，499组客户在无价格释放、无房源引导下的自然装户 （客户意向ABC装户）
客户梳理
第一步
根据ABC客户分类标准，对499组客户在无价格释放、无房源引导下的自然装户
初步装户分类标准：
A类客户： 非常确定等待开盘，能接受27500元/㎡的价格，有明确户型、楼栋及有特殊要求；同时对精装修单签没有抵触（90 ㎡ 可增加30万首付，138 ㎡可增加50万首付，170 ㎡可增加60万首付），不关心分期或消费贷等细节；明确知道项目所 有不利因素，并无抗性。 B+类客户： 确定等开盘，能接受27500元/ ㎡的价格，非常关注价格里精装修的标准及增加首付款的部分，关注分期和消费贷的细 节，可以引导；有明确户型/楼栋意向，可引导楼层；本项目是购房首选；明确知道项目所有不利因素，并可以引导。 B-类客户： 确定等开盘，能接受26000-27500元/ ㎡的价格，非常关注价格里精装修的标准及增加首付款的部分，关注分期和消费 贷的细节，引导难度大；有明确户型、楼栋无明确楼层；本项目是购房首选；明确知道项目所有不利因素，并可以引 导。 C类客户： 购买态度犹豫，能接受25000-26000元/㎡的价格，非常关注价格里精装修的标准及增加首付款的部分，关注分期和消 费贷的细节，对项目疑问较多，楼栋楼层意向不明确；本项目为购房选择之一，有其他的项目选择；不完全知道项目 所有不利因素，或对抗性因素难以引导；主决策人未到场；不愿意沟通，说等开盘知道价格再定。 D类客户：无资格/无法接受价格/无法接受精装单签/已购房。
93套 45套
客户数量 与房源比
1:1
3.8:1
2.3:1
空余房源 仅为C类客户选定
装户说明：
➢1#24套房源BC类客户有对撞严重，9套房源仅有C类客户（标红）选定；空余房源30套，多为顶层、边户房源； ➢4#41套房源BC类客户对撞严重，5套房源仅有C类客户（标红）选定；空余房源15套，多为顶层和边户房源。
暂不具备销售条件。
蓄客节奏
3月10日
关键节点
4月20日
5月11日
6月3日
示范区、样板间 开放
9月13日
客户意向 筛查
客户利益
水卡办理 （提交身份证）
1万元优惠
验资升级 （提交50万元资产证明、资格证明）
一期停止排卡
1%优惠
1万元优惠
➢项目一期已停止排卡，共累计办理验资升级卡1095张。
客户梳理
第一步
客户数量 与பைடு நூலகம்源比
23套 0.9:1
6套 4.6:1
空余房源
装户说明：
➢5#12套房源BC类客户有对撞严重；空余房源23套，多为低层、顶层和边户房源； ➢8#17套房源BC类客户对撞严重；空余房源6套，多为顶层和边户房源。
客户梳理
第一步小结
楼栋
可售套数 意向客户 装户套数 剩余房源 客户数量与房源比
客户量
房源量
比例
93㎡
35
39
108
182
139
1.3:1
138㎡
25
23
31
79
28
2.8:1
170㎡
8
11
12
31
48
0.6:1
合计
68
73
151
292
215
1.3:1
装户总结：
1、第一次装户意向客户为499组，装户套数为140套，空余房源为74套； 2、93 ㎡的A+B类客户量为182组，消化138套房源，客户量与房源比为1.3:1，但集中在4#楼，4#去化较为安全， 需将4#楼部分客户引导至1#楼； 3、138 ㎡的A+B类客户量为79组，消化28套房源，客户量与房源比为2.8:1，整体去化非常安全； 4、170 ㎡的A+B类客户量为31组，消化48套房源，客户量与房源比为0.6:1，整体去化压力较大。
9 会所
14
13
8
4
天成花园中路
物
93㎡
流
2
仓 储
138㎡
基
地
170㎡
3
240㎡
楼号 1#
产品 93㎡
首次取证房源
套数 套数比
78
19.70%
总面积 7695.82
面积比 16.69%
楼栋 产品
首开货源 套数 套数比
面积
面积比
2#
93㎡
42
10.61% 4489.15 9.74%
1# 93㎡
73 33.95% 6711.64 26.44%
1#
（90m2）
73套 71组 42套 30套 1:1
4#
（90m2）
66套 254组 51套 15套 3.8:1
5#
（170m2）
48套 45组 25套 23套 0.9:1
8#
（138m2）
28套 129组 22套
6套 4.6:1
合计
215套 499组 140套 74套 2.3:1
A类
B+类
B-类