用心做大单销售流程
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那么，百万大单从现在开始做起！
客户很感兴趣，提出看看计划书
马上拿出之前准备好的精美计划书
促成
讲解计划书，从客户关心的点进行讲解。
从一开始就表达这款产品的火爆和高端性，一定是100万起卖。
问题处理：
客户已经决定录单，但是在清理银行卡时发现公司账务才支付，自己的卡
上只有80万，怎么办？
小贴士：寻求公司帮助 公司领导：**伙伴非常的优秀，您也一直是我们公司的老 呵护，处于对你妹的信任和感谢，公司可以考虑进行代扣， 但是周一务必到账。同时，今天必须录单。请问，您周一 可以保证账户有100万吗？
（我的这个客户一直自己录单，我在旁边复核，所有的信息从来没有录错过）
指导客户一定要指定受益人
（规避法律风险、婚姻风险，所以所学习法律多学习政策非常重要，这样才会 显得你更专业，客户才会信任你）
要做到这些，其实很简单：
➢ 专业化的销售流程，有备无患 ➢ 对客户关心，给客户别人没有给过的 ➢ 对客户用心，给客户需要的 ➢ 敢想才敢做，从来没有想过做大单，就一定做不了 ➢ 多学习，比客户专业
关心：关注客户微信朋友圈状态，给客户发送慰问短信
微信中的宝宝满月，宝宝是客户的孙子。在关心客户的同时，发送一些税收、理财信息给客户 观察客户的反应。
用心：XXXX年，获得公司奖励去美国参加CMF。关注到客户在朋友圈发的 状态，在转发养生、防癌、抗癌等信息。于是，在回国前，专门在美国为客 户购买力可以吃两年的干细胞激活素。并专门询问了使用方法，用纸记下来 放在盒子里送给客户。
促成
➢产品限额发售、时间紧迫
卖完为止，先到先得
➢大胆说明，100万起卖
不是有钱就能买，100万起卖，没有理由。 表达产品的高端性ຫໍສະໝຸດ Baidu提升客户优越
销售实例
利赢年年销售 100万大单一件，其余都是5-10万
利赢年年100万客户销售实例
客户筛选 ➢ 这个客户是已经在公司加保国6次的客户，累计保费在30万。是我的老同学，有自 己的企业但是从来没有购买过10万以上的保单。 ➢ 我一直关注她的朋友圈，她很喜欢保养和保健。关注养生。我把她在 朋友圈发的状态全部记下来，每次都送她在朋友圈发布的感兴趣的 和需要的东西。 ➢ 送她需要的东西，还要送别人没有送过的，就显得 更与众不同。
多听少说，找到需求
客户：最近税局各种都查的好紧啊，我的企业最近也在查，从08年 的账目开始。现在的政策真的说不准，哪天就有可能倾家荡产了。 看似随意的家常，马上找到客户对财富的危机感
面谈 切入要点，表达同感
示例：现在做企业也是不容易，风险很大，但是作为企业之主。其实您根 本不需要买保险。因为像您这样成功的人士，根本不用保险来支付医疗 费；您实力雄厚，根本不用保险来储蓄；您身价千万，根本不用保险来 保障身价。其实，您本身就是保险。但是，您又被您的家人和员工所需 要，因此您也是他们的保险，您同意吗？ 就因为您跟企业的关系太密切，同时，您也更需要在企业和个人之间建 立一道隔火墙。将企业的风险与个人的财富隔离开来，避免一损惧损， 给自己的财富也做好保护和传承，您觉得呢？
投保人不知道将谁作为被保险人时两问：
未来是您的钱交遗产税还是儿子的钱交遗产税？
（避税逼债）
未来等您老的时候是您自己赚钱难还是您正值青年的儿 子赚钱难？ （为自己考虑，养老）
这样，投保人就是被保险人。可以现场收集到所有资料，确保保单的录入。
其实，你绝对能做这样……
老客户，可以指导客户自己用神行**录单， 让客户感受到是在未自己投保，更有感觉。
小城市也可以做大单
大单销售
客户筛选
促成
面谈
约访
大单销售重要阶段
客户筛选
1、客户来源：老客户加保 时间：3-6年的老客户 实力：经过多次的接触，了解到对方的经济实力， 有自己的企业或者生意、房产等 家庭地位：有话语权，能做主
约访
1、微信：关注客户朋友圈状态 找到客户朋友圈状态发的感兴趣的点，在微信发对应的信息、新闻、报道给客户 确认对方不排斥 发送公司理财产品相关链接，观察客户在微信的回应，若客户有反馈如：好的、感谢、 我在看、真好、不错等，则表明客户在关注 2、短信：找准约访的理由 在客户的朋友圈关注其喜欢美容还是养生、健身，发短信约访； 发自己获得了荣誉、奖励、旅游表达对客户的感谢 3、电话约访 再次确认预防的理由、时间
约访
短信：XX，您好。非常感谢您对我的支持，我达成了公司的奖励，到美国参加 了CMF盛会。在美国的这些天，我想到最多的人就是您，非常的感谢您给 我的支持。关注到您最近朋友圈的状态，我专程给您从美国带了肝细胞激 活素。您看，我下周一回国后给您送来行吗？
再次电话确认：在客户短信回复后，再跟客户确认见面的时间和地点。
面谈 观察客户反应，推出保险产品
示例：因为我个人业绩突出，一直以来公司很重视，对您这样的老客户也 很重视、这次公司推出了一款理财产品，可以有效的做好财富传承，又 能规避法律风险。是限额销售的，之前在朋友圈我也发过抢购现场的一 个情况。不知道您是否看到。公司只给了我两个销售指标。作为老同学， 我第一个就想到了您（表达指标的难得）。
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， 违者必究
面谈
✓ 提前准备好计划书 精美、与众不同、请广告公司制作、 放入公司荣誉及对方公司的荣誉
✓ 多听少说 及时找准客户的需求点、切入保险 如：家当大、财富传承、法律风险
✓ 在现场人数较少的情况下进行 保证客户的思维不受周围人的影响，隐私、尊重客户意愿
重点：准备产品计划书。要精美、专门设计和印刷，印制上客户企业的历程和荣誉。
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面谈 如果是有很多人的场合，找机会与客户单独沟通
正好这个客户是我同学，我又从美国回来，客户就请了很多同学聚会，等结束之后， 所有同学都离开了，我们才开始沟通。
客户很感兴趣，提出看看计划书
马上拿出之前准备好的精美计划书
促成
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从一开始就表达这款产品的火爆和高端性，一定是100万起卖。
问题处理：
客户已经决定录单，但是在清理银行卡时发现公司账务才支付，自己的卡
上只有80万，怎么办？
小贴士：寻求公司帮助 公司领导：**伙伴非常的优秀，您也一直是我们公司的老 呵护，处于对你妹的信任和感谢，公司可以考虑进行代扣， 但是周一务必到账。同时，今天必须录单。请问，您周一 可以保证账户有100万吗？
（我的这个客户一直自己录单，我在旁边复核，所有的信息从来没有录错过）
指导客户一定要指定受益人
（规避法律风险、婚姻风险，所以所学习法律多学习政策非常重要，这样才会 显得你更专业，客户才会信任你）
要做到这些，其实很简单：
➢ 专业化的销售流程，有备无患 ➢ 对客户关心，给客户别人没有给过的 ➢ 对客户用心，给客户需要的 ➢ 敢想才敢做，从来没有想过做大单，就一定做不了 ➢ 多学习，比客户专业
关心：关注客户微信朋友圈状态，给客户发送慰问短信
微信中的宝宝满月，宝宝是客户的孙子。在关心客户的同时，发送一些税收、理财信息给客户 观察客户的反应。
用心：XXXX年，获得公司奖励去美国参加CMF。关注到客户在朋友圈发的 状态，在转发养生、防癌、抗癌等信息。于是，在回国前，专门在美国为客 户购买力可以吃两年的干细胞激活素。并专门询问了使用方法，用纸记下来 放在盒子里送给客户。
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➢产品限额发售、时间紧迫
卖完为止，先到先得
➢大胆说明，100万起卖
不是有钱就能买，100万起卖，没有理由。 表达产品的高端性ຫໍສະໝຸດ Baidu提升客户优越
销售实例
利赢年年销售 100万大单一件，其余都是5-10万
利赢年年100万客户销售实例
客户筛选 ➢ 这个客户是已经在公司加保国6次的客户，累计保费在30万。是我的老同学，有自 己的企业但是从来没有购买过10万以上的保单。 ➢ 我一直关注她的朋友圈，她很喜欢保养和保健。关注养生。我把她在 朋友圈发的状态全部记下来，每次都送她在朋友圈发布的感兴趣的 和需要的东西。 ➢ 送她需要的东西，还要送别人没有送过的，就显得 更与众不同。
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客户：最近税局各种都查的好紧啊，我的企业最近也在查，从08年 的账目开始。现在的政策真的说不准，哪天就有可能倾家荡产了。 看似随意的家常，马上找到客户对财富的危机感
面谈 切入要点，表达同感
示例：现在做企业也是不容易，风险很大，但是作为企业之主。其实您根 本不需要买保险。因为像您这样成功的人士，根本不用保险来支付医疗 费；您实力雄厚，根本不用保险来储蓄；您身价千万，根本不用保险来 保障身价。其实，您本身就是保险。但是，您又被您的家人和员工所需 要，因此您也是他们的保险，您同意吗？ 就因为您跟企业的关系太密切，同时，您也更需要在企业和个人之间建 立一道隔火墙。将企业的风险与个人的财富隔离开来，避免一损惧损， 给自己的财富也做好保护和传承，您觉得呢？
投保人不知道将谁作为被保险人时两问：
未来是您的钱交遗产税还是儿子的钱交遗产税？
（避税逼债）
未来等您老的时候是您自己赚钱难还是您正值青年的儿 子赚钱难？ （为自己考虑，养老）
这样，投保人就是被保险人。可以现场收集到所有资料，确保保单的录入。
其实，你绝对能做这样……
老客户，可以指导客户自己用神行**录单， 让客户感受到是在未自己投保，更有感觉。
小城市也可以做大单
大单销售
客户筛选
促成
面谈
约访
大单销售重要阶段
客户筛选
1、客户来源：老客户加保 时间：3-6年的老客户 实力：经过多次的接触，了解到对方的经济实力， 有自己的企业或者生意、房产等 家庭地位：有话语权，能做主
约访
1、微信：关注客户朋友圈状态 找到客户朋友圈状态发的感兴趣的点，在微信发对应的信息、新闻、报道给客户 确认对方不排斥 发送公司理财产品相关链接，观察客户在微信的回应，若客户有反馈如：好的、感谢、 我在看、真好、不错等，则表明客户在关注 2、短信：找准约访的理由 在客户的朋友圈关注其喜欢美容还是养生、健身，发短信约访； 发自己获得了荣誉、奖励、旅游表达对客户的感谢 3、电话约访 再次确认预防的理由、时间
约访
短信：XX，您好。非常感谢您对我的支持，我达成了公司的奖励，到美国参加 了CMF盛会。在美国的这些天，我想到最多的人就是您，非常的感谢您给 我的支持。关注到您最近朋友圈的状态，我专程给您从美国带了肝细胞激 活素。您看，我下周一回国后给您送来行吗？
再次电话确认：在客户短信回复后，再跟客户确认见面的时间和地点。
面谈 观察客户反应，推出保险产品
示例：因为我个人业绩突出，一直以来公司很重视，对您这样的老客户也 很重视、这次公司推出了一款理财产品，可以有效的做好财富传承，又 能规避法律风险。是限额销售的，之前在朋友圈我也发过抢购现场的一 个情况。不知道您是否看到。公司只给了我两个销售指标。作为老同学， 我第一个就想到了您（表达指标的难得）。
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✓ 提前准备好计划书 精美、与众不同、请广告公司制作、 放入公司荣誉及对方公司的荣誉
✓ 多听少说 及时找准客户的需求点、切入保险 如：家当大、财富传承、法律风险
✓ 在现场人数较少的情况下进行 保证客户的思维不受周围人的影响，隐私、尊重客户意愿
重点：准备产品计划书。要精美、专门设计和印刷，印制上客户企业的历程和荣誉。
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