旅游景点营销策略研究

旅游景点营销策略研究

第一章：引言

旅游是一项非常受欢迎的活动，无论是在国内还是国外，人们

总是想要去看看新鲜的景点和体验不同的文化。随着旅游行业的

发展和文化交流的加深，越来越多的旅游景点开始出现在人们的

视野中。这意味着，景点之间的竞争也越来越激烈，如何赢得游

客的青睐并不是一件容易的事情。因此，本文旨在研究旅游景点

营销策略，为景点的经营和发展提供参考。

第二章：旅游景点的特点

旅游景点是指具有地方特色和历史文化遗迹的地方。从经济学

的角度来看，旅游景点属于二次产品，旅游是对这个产品的消费。旅游景点有以下几个特点。

2.1 地理位置固定

旅游景点一般是指固定的地点，不同于几何产品或者实体产品。这意味着，景点的位置需要特别考虑，比如方位、周边环境等等，这都对景点的营销产生了影响。

2.2 特殊的历史文化价值

旅游景点往往拥有着独特的历史文化价值，比如名胜古迹、自

然风光、特色建筑等等。这种独特性对游客的吸引力非常大。

2.3 所在地的特有文化背景

旅游景点的所在地也会对其特点产生影响。不同地区的文化背景不同，因此景点的营销需要根据当地文化进行特色打造，从而提高游客对景点的兴趣。

第三章：旅游景点的市场营销策略

营销策略是指将消费者和产品与服务联系起来的方案，其目标是促进消费者对特定产品或服务的购买。旅游景点的市场营销策略需要针对其特点进行设计，以下是几条常见的策略。

3.1 突出景点的独特性

旅游景点的独特性是其最大的优势。因此，通过凸显景点的独特性，让游客感受和体验不同于其他景点的特色，这样可以更好地吸引游客。

3.2 强化口碑营销

旅游景点的口碑非常重要，游客的体验和评价会对景点的口碑产生重要影响。因此，景点应该借助口碑营销，让游客在游览之后积极地进行评价和分享，促进景点口碑的积极发展。

3.3 增强互动体验

互动体验是一种新型的旅游模式，它通过数字化、虚拟化的方式让游客更好地感受和了解景点的历史文化，增强游客体验的参与感和互动性，从而提高游客的满意度和忠诚度。

3.4 多渠道推广

景点的推广应该不只是仅仅靠某一种方式。所以，应该通过多种渠道进行宣传，比如在社交媒体平台发布广告、在线预订系统等。

第四章：案例分析

以下是两个旅游景点的实际案例分析，分别是被誉为“玻璃桥神话”的张家界玻璃桥和江南古城丽水的广化寺。这两个景点使用了不同的营销策略，让更多游客前来参观。

4.1 张家界玻璃桥

张家界玻璃桥位于湖南省的张家界，这是一个坐落于3万英尺高空的神奇玻璃桥。为了吸引更多的游客，景区的经营者进行了以下营销活动：

设计玻璃桥，吸引了更多游客的到来。

开展“危险测试”，为有胆量的游客提供了更刺激的体验。

推出“逆天体验”等游戏项目，提高了游客的满意度和游玩体验。

4.2 广化寺

广化寺是一座位于浙江丽水的古建筑，这个景点采用了如下的营销策略：

充分展示寺庙的文化精髓，吸引游客的兴趣。

在设置周边路线的时候充分考虑当地特色，通过文化和自然景观的结合吸引游客。

在旅游产品上添加互动项目，比如佛教文化体验馆，提高游客的体验感。

第五章：结论

旅游景点是一种二次性产品，它具有独特的历史文化价值和所在地的特有文化背景。在市场营销方面，景点应该注重打造自己的独特性，强化口碑、增强互动体验和进行多渠道推广。无论是大型的景点还是小型的景点，通过恰当的市场营销策略，都能够为景点的经营和发展增加亮点。