贵州茅台从“涨价”到“限价”的原因分析
茅台酒何以暴涨
・ 公司
茅 台酒何 以暴涨
◎ 文／ 田丛 范旭光
年 年 涨 价 ，ｆ 是 供 不 求 。茅 台 、 』 ５
五粮液这 样的高端 白洒存 国内 一 玖地 次
追 溯 到
纪 ８ 年 代 ，茅 台酒 曾 经 ０
越涨越畅销？
足８ ～ 元 瓶 ，２ 余 年 过 去 ， 价 格 上 涨 了 ０ Ｉ ７ 。 与 ￣ Ｉ Ｍ ，陈 午 茅 台 连 续 拍 出上 ８侪 Ｌ￣ ． Ｋ 百万 元的天价 。对于茅 台价格 的各种质
入 增 长相 比 ， 茅 台 酒 的相 对 价 格 实 际上 是 下 降 了 。 那 么 ，茅 台相 对 价 格 究 竞 是 涨 还 是 降 ？ 又 到 底 是 什 么 因 素 导 致 茅 台
在 资 本 市 场 ， 贵 州 茅 台 常 年 雄 踞
沦 消 费 者 还 是 投 资 者 ，买 茅 台 都 被 看 作
称 ，于 ２ １ １ １１ 调 产 品 出 厂‘ ０ｌ 年 月 ３上 价
映 ｒＩ ｉ￣ｉ 绐 济 的 畸 ； ｉ债 －＇ Ｉ 、 务化的睨 缘。
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特 殊 的 工 艺 ， 严 苛 的 选 址 ， 让 茅 台从 一 诞 生 就 打 上 了 稀 缺 的 印记 。 贵 州 茅 台 ２ ０ 年 年 报 显 示 ，２ ０ 年 共 生 产 茅 ０９ ０９ 台 酒 及 系 列 产 品 将 近 ３ 吨 ， 同 比 增 长 万 ｌ ． ％。 实 际 上 ， 连 续 多 年 以 来 ，茅 台 ６７ 公 司投入 巨资扩 大产 能 ，每年 固定扩大 ２ ０ 吨 的 规 模 。 尽 管 如 此 ，茅 台酒 仍 远 ００ 远不能满足社会需 求。
烈 ， 为 什 么 会 认 为 茅 台 涨 价 的程 度 让 人
量价齐升现象及原因探究——基于贵州茅台奢侈品特质的分析
● 管 理世 界
量 价 齐 升 现 象 及 原 因 探 究
基 于贵 州 茅 台奢 侈 品特 质 的分 析
●贾朝 文
摘 要： 文章 主要 对 贵 州 茅 台集 团 出现 的 “ 量价 齐 升 ” 象进 行 基 于 现 奢侈品的经济学分析 。文章计算 茅台酒的价格 需求弹性 ， 对这一现 象 并 进行 定 量描 述 ，而 且 从 茅 台 酒 作 为 奢 侈 品 的特 殊 商 品 性 质 这 一 角度 八 手 ， 用 奢 侈 品 的 经 济 学研 究 中 的 需 求 悖论 、 利 弹性 悖 论 和 效 用悖 论 ， 供 和 给、 市场与品牌 、 竞争 等多领 域 多角度分析贵 州茅 台量价 齐升 现 象的原
迹 ， 集 第 一 手 资料 ， 宣传 什 么 、 样 宣传 做 搜 对 怎 到 心中有数：此外还要经常与外界保持联络。 把 眼光 放 在 社 会 ， 在 整 个 医疗 市 场 ， 解群 众 放 了 需要 什 么样 的 医疗 信 息 ， 及 时运 用 新 闻媒 介， 并 把 最好 的技 术 、 最好 的 医 师 推 荐 给 广 大 群 众 ． 从 而使 自己成为 医院与外界 沟通的优 秀使者。 参考文献 ： １罗 刚 ， ． 齐德 广 ， 长 青 ． 谈 医 院 的 品 牌 李 浅 建设． 中华 现 代 医院 管 理 杂 志 ２毕 美 贤 关 于 新 形 势 下 医院 宣传 工 作 的
： ～
Ｅ 需求价格弹性系数 ；： 品价格 ； Ｐ商 Ｑ：对应价格的商品需求量 ；
ＡＰ 价格改变量 ； ： ＡＱ： 对应价格改变量的需求改变量 １ ． 确定对应数据 。茅台的需求量用茅台洒 的实际销售量衡量。贵州 茅台生产的茅台酒包括茅 台酒和系列酒 系列酒是指王子洒 、 迎宾酒等 其他公 司生产的小洒种 不在 本论 文的研究范嗣之内。本文只关注正宗
茅台涨价财务管理案例分析
▪ 贵州茅台在经营过程中的结算方式主要是预收账款,现金流很充足,应收账款周转率与存 货周转率都保持在合适的水平。
▪ 贵州茅台采取的这种战略一般被称为OPM(Other People’s Money)战略。（OPM战略是指 企业充分利用做大规模的优势，增强与供应商的讨价还价能力，将占用在存货和应收账 款的资金及其资金成本转嫁给供应商的运营资本管理战略。简言之，OPM战略本质上是 一种创新的盈利模式，是“做大做强”的生动实践。其作用是增强与供应商的讨价还价 能力）
▪ 毫无疑问,贵州茅台采取的这种战略是成功的,通过形成完整的产业链,增强与上游供应商 和下游销售商的议价能力,将占用在原材料的资金转嫁到上游的供应商,而通过预收账款 的方式占用下游销售商的资金。简单来说,利用做大规模的优势,使企业账面上长期存有 大量可支配的现金,利用上下游厂商的资金进行进一步的扩张,这是一种有效运营资的方 式。
色意上：黄色—是身份与地位的象征，是茅台特有的文化、 特有的历史、特有的品质、特有的地位和“人文茅台”所特 有的整合价值。绿色—是企业“绿色时代”造就的结晶体 “绿色茅台”和“有机茅台”。银灰色—象征企业融合传统 工艺与现代科技，不断探索、研究、开发、实施“科技茅台” 战略。
贵州飞天茅台酒
贵州大曲
销售时都会
,即预收账款,所以,才造成了以上的情况。上图也
说明了贵州茅台在OPM战略下的预收账款额与销
售额逐年增长,这样不只大大减少了坏账的可能性,
同时,也有利于保证公司有
进行运作。
OPM模式的运用有一定的条件。贵州茅台运用OPM模式的优势在于它是白酒行 业的标杆企业,在业界拥有良好的声誉,品牌自身拥有良好的信用。如果企业拥 有这些条件也应该合理的运用,适度降低融资成本,提升企业的利润。
贵州茅台财务分析
一．贵州茅台财务分析为了对贵州茅台酒股份有限公司进行合理的内在价值估值，有必要对其相关财务状况进行真实而全面的了解，并加以分析，从而为价值评估打下良好的基础。
表4—2贵州茅台2005-2009年利润表汇总从利润表数据来看，营业入2005、2006年的收入增长比较平稳，2007年比上一年度营业收入有了很大的增长。
这主要得益于贵州茅台对产品的提价，从而使2007全年收入大幅攀升，2008和2009年在2007年的基础上都取得了不错的增长。
但从2005．2009年的营业成本上来看，增速并不大，说明公司很好的控制了营业成本支出，在销售费用上公司也做到了良好的控制，除了2007年偏高外，销售费用支出相对较稳定，2008甚至出现减少，其它两项费用在2008．2009两年由于债务值的增长有些快，造成了支出较多，但同时营业收入也较多，也属于正常范围之内。
公司在投资收益和营业外收入与支出方面很少，说明公司绝大部分收入都来自于主业，说明公司主业突出，竞争力很强，净利润方面2007．2008两年连续取得了较突出的增长，最近5年每股收益也在稳步增长，说明公司为股东权益的增长做出了突出的贡献。
表4-3贵州茅台2005-2008年资产负债表汇总公司在2008．2009两年流动资产总额增长较快，说明公司收入增长较快，业绩突出，在固定资产方面增长较平稳，只是在2006和2008年出现了较大增长。
无形资产在07年比前一年出现了近3倍的增长，2008年增长又比前一年也有近一倍的增长，这说明在2007 年及以后年份加大了技术研发等投入，为进一步增加利润与竞争力打下了基础。
总资产在2008．2009国内总体经济形势并不是很好的情况下还是取得了不错的增长。
负债方面除了07年下降比较大外，08．09两年虽然绝对值比较大还与资产也增长较快相比，还是比较低的，每股净资产除了由于2006股本增长一倍的情况有所下降以外，其它年份都取得很好的增长。
茅台涨价五大原因
茅台涨价“五大原因”白酒市场涨声四起，各高端白酒涨价之风愈演愈烈，市场上流传一句“炒楼炒股不如炒茅台”的说法，53度飞天茅台“一飞冲天”，本人近日走访南京部分商超系统发现，53度飞天茅台终端零售价已经保持在1188元/瓶左右。
茅台几乎每年都涨10%左右，但是去年和今年涨幅较大，2009年茅台终端零售价还停留在六七百左右，今年已经冲破1000元，确实有足够的理由引起众多消费者的强大关注。
其实，高端白酒总体来讲价格一直在稳步上扬，除了茅台涨幅较大之外，还有五粮液同样是涨幅较大，从六百多元上升到七百多元，而其他二线名酒更是步步紧跟涨价的浪潮，借势涨价，分一杯羹。
外行人看热闹，内行人看门道。
为什么白酒涨势如此之猛，我想，原因是多方面的，以下，根据各类二手资料和对白酒行业的长期观察，从身处白酒行业的专业从业者角度，进行深入地分析茅台为何“一飞冲天”。
原因一，可能与原材料上涨有关。
近几年，我国自然灾害接连不断发生，包括西南五省大旱、价格上涨、青海玉树地震、风灾、暴雪袭击、南方暴雨造成的洪涝灾害等等，各种因素不断在加剧粮食、食品价格的上涨。
根据去年联合国粮农组织发布的一期《作物展望和粮食状况报告》指出，2009年~2010年度全球谷物产量预计为22.08亿吨，将比上一年度减少3.4%，全球小麦产量将下滑4.2%。
全球谷物产量下降，价格上涨显然已成为一种趋势。
粮价的上涨给以粮食为原料的下游产业带来压力，而与粮食息息相关的酿酒行业自然受到一定的冲击（据酒业相关管理部门表示，酿酒原料上涨了30%）。
原因二，可能与国家宏观经济大环境的变化、消费税调整有关。
2009年受到经济危机的打击，但随着经济企稳回升，行业景气逐渐回暖，在白酒市场也可找到变化的缩影。
当年1~6月白酒累计产量为312.89万千升，同比增长20.7%，而前6个月白酒工业销售产值累计近920亿元，同比增长23.2%，经济回暖促进白酒销售保持回暖之势，高端白酒消费出现价升量增格局自然已经是见怪不怪了。
贵州茅台风险应对措施
贵州茅台风险应对措施1. 介绍茅台酒是中国国酒，而贵州茅台酒是最著名、最具代表性的品牌之一。
作为一种高端奢侈品，贵州茅台酒面临着许多风险，如假冒伪劣产品、供应链风险、品牌声誉风险等。
本文将探讨贵州茅台酒所面临的风险以及相应的应对措施。
2. 贵州茅台酒所面临的风险2.1 假冒伪劣产品风险由于贵州茅台酒的品牌价值和市场需求量大，假冒伪劣产品的风险一直存在。
以下是假冒伪劣产品风险的具体原因：1.高价值产品：贵州茅台酒的市场价值较高，因此制假者有经济动机生产假冒伪劣产品。
2.外包装相似性：贵州茅台酒的外包装设计比较独特，并有独特的防伪措施。
然而，一些制假者也可以通过技术手段模仿或复制贵州茅台酒的包装，使消费者难以辨别真伪。
2.2 供应链风险贵州茅台酒的供应链涉及到从原料采购到销售环节的多个环节，其中每一个环节都可能带来风险。
以下是供应链风险的一些例子：1.原料供应不稳定：贵州茅台酒的原料之一是特定类型的高粱。
由于气候、政策等原因，原料供应可能会受到影响，导致产量下降或产品质量下降。
2.产品加工环节污染：贵州茅台酒的加工过程需要严格的控制，以确保产品质量。
然而，如果加工环节存在污染问题，可能会导致产品质量下降。
2.3 品牌声誉风险贵州茅台酒的品牌声誉是其市场竞争力的重要组成部分。
以下是品牌声誉风险的一些例子：1.负面媒体报道：贵州茅台酒作为一种高端产品，受到媒体和公众的关注。
如果有负面媒体报道，可能会对品牌声誉造成负面影响。
2.不良口碑传播：现在，社交媒体成为信息传播的主要平台之一，任何用户都可以在社交媒体上分享他们对贵州茅台酒的体验。
如果有大量的用户负面评论，可能会对品牌声誉造成影响。
3. 贵州茅台酒的风险应对措施3.1 假冒伪劣产品风险应对措施为了应对假冒伪劣产品的风险，贵州茅台酒可以采取以下措施：1.完善防伪措施：贵州茅台酒可以继续改进产品的防伪措施，如增加防伪标识、使用高科技手段等，以更好地区分真伪。
贵州茅台分析报告
茅台上市公司投资分析报告一、茅台公司背景及简介茅台酒股份是根据省人民政府黔府函〔1999〕291 号文《关于同意设立茅台酒股份的批复》，由中国茅台酒厂有限责任公司作为主发起人，联合茅台酒厂技术开发公司、省轻纺集体工业联社、清华大学研究院、中国食品发酵工业研究院、市糖业烟酒公司、省糖烟酒总公司、捷强烟草糖酒（集团）共同发起设立的股份。
公司成立于1999年11月20日，成立时注册资本为人民币 18,500万元。
经中国证监会证监发行字[2001]41号文核准并按照财政部企[ 2001]56号文件的批复，公司于2001年7月31日在证券交易所公开发行7,1 50万(其中，国有股存量发行650万股)A股股票，公司股本总额增至25,000万股。
2001年8月20日，公司向省工商行政管理局办理了注册资本变更登记手续。
根据公司2001年度股东大会审议通过的2001年度利润分配及资本公积金转增股本方案，公司以2001年末总股本25,000万股为基数，向全体股东按每10股派6元（含税）派发了现金红利，同时以资本公积金按每10股转增1股的比例转增了股本，计转增股本2,500万股。
本次利润分配实施后，公司股本总额由原来的25,000万股变为27,500万股，2003年2月13日向省工商行政管理局办理了注册资本变更登记手续。
根据公司2002年度股东大会审议通过的2002年度利润分配方案，公司以20 02年末总股本27,500万股为基数，向全体股东按每10股派2元（含税）派发了现金红利，同时以2002年末总股本27,500万股为基数，每10股送红股1股。
本次利润分配后，公司股本总额由原来的27,500万股增至30,250万股。
2004年6月10日向省工商行政管理局办理了注册资本变更登记手续。
根据公司2003年度股东大会审议通过的2003年度利润分配及资本公积金转增股本方案，公司以2003 年末总股本30,250万股为基数，向全体股东按每10股派3元（含税）派发了现金红利，同时以2003年末总股本30,250万股为基数，每10股资本公积转增3股。
贵州茅台存在的问题及改进措施
贵州茅台存在的问题及改进措施
一、贵州茅台存在的问题
1、供不应求
贵州茅台酒目前受到消费者的追捧，市场需求量越来越大，但是生产能力目前无法满足市场需求，导致市场供应紧张。
这也是贵州茅台酒价格上涨的主要原因之一。
2、质量问题
由于供应紧张的原因，以及在生产、包装等方面的管理不够严谨，贵州茅台酒存在一定程度的质量问题。
这导致消费者对贵州茅台酒的信任度大打折扣，也有损贵州茅台酒的形象。
3、市场投放不够分散
贵州茅台酒原本应该被大量投放到各地市场上，进一步拓展市场份额，提高品牌知名度，增加销售量。
但现在贵州茅台酒的销售把重点放在华东和华北地区，从而使得贵州茅台酒的市场份额，越来越少。
二、具体改进措施
1、增加生产规模
通过投入资金，对茅台酒新增设备，改善生产设施，拓展生产规模，以满足日益增长的市场需求。
2、加强质量管理
继续投入资金，引进先进的质量检测技术，改善质量检测设备，加强质量管理，以保证贵州茅台酒的质量。
3、加大市场投放
对贵州茅台酒进行大量投放，进一步拓展市场份额，提高品牌知名度，增加销售量，以走出华东、华北市场，进入全国各地市场。
茅台股票历年价格(最新完整版)
茅台股票历年价格(最新完整版)茅台股票历年价格茅台股票的价格是根据市场供求关系变化的，因此历年价格可能会有所不同。
但根据历史数据，茅台股票的价格自2019年初至今，总体呈现稳步上涨的趋势。
例如，茅台股票的价格在2019年1月4日为666.10元，到2019年12月31日为1005.58元，涨幅达66.48%。
此外，茅台股票的价格在2020年7月20日一度摸高到2千块，而在2020年双十一期间甚至出现了上浮的趋势。
需要注意的是，茅台股票的价格受到多种因素的影响，包括市场供求关系、宏观经济环境、政策变化等等，因此投资者应该根据市场变化和自身风险承受能力进行投资决策。
茅台股票历年价格分析茅台股票的价格历年数据如下：年份收盘价（元）涨跌幅（%）---------201316.10-24.15201416.10-0.00201515.78-1.40201615.85+0.00201715.83-0.02201815.81-0.01201915.80-0.01202015.80-0.00202115.82+0.01根据数据可以看出，2013年至2021年，茅台股票的价格整体呈现出上涨趋势，但在2014年至2016年期间有所下跌。
2017年至2021年期间，茅台股票的价格较为稳定，波动幅度较小。
茅台股票历年价格有哪些茅台股票的价格是根据市场供求关系和国际经济形势等因素而变化的，因此历年价格可能会有所不同。
以下是一些茅台股票历年来的价格：2016年：茅台股票的价格为____300元左右____。
2017年：茅台股票的价格为____300元左右____。
2018年：茅台股票的价格为____300元左右____。
2019年：茅台股票的价格为____300元左右____。
2020年：茅台股票的价格为____300元左右____。
2021年：茅台股票的价格为____300元左右____。
2023年：茅台股票的价格为____300元左右____。
贵州茅台技术分析
贵州茅台技术分析报告学号：1144024013 姓名：许万鸿专业：财务管理一，K线理论：以贵州茅台近两个月的日K线图为样本，运用K线理论进行分析。
1）单根K线1，开盘无影线：10月25日，该股票的日K线没有从开盘方向向外伸出的影线，故该K线为开盘无影线。
由于实体是黑色，根据秃头阴线的特点，它是表示弱市的K线。
故该股会继续下跌。
另外，10月11日的K线符合光脚阳线的特点，它表示强势，所以贵州茅台在随后3日迎来大幅上涨。
2，收盘无影线：11月26日，日K线没有从收盘方向向外延伸出的影线，故该K线为收盘无影线。
由于实体是黑色，根据光脚阴线的特点，认为它表示强势，随后市场表现出不确定性和上涨。
3，纺轴线纺轴线是有上影线和下影线的小实体K线，它表示多空双方的不可靠性，换句话说就是当出现纺轴线的时候，市场走势出现短期的反转的可能性极大。
上图中，10月24日、30日，11月7日、13日、22日均出现了纺轴线，随后市场走势反转。
4，大无实体大无实体有很长的上下影线，当天的交易区域在居中的部分，清楚地反映了买卖双放方力量对比的不可靠性，即多空双方之间原本悬殊的力量对比趋于缓和，股价出现持续调整的可能性增加。
11月27日，该股票的日K线展示出大无实体的特征，随后的数日内，股价出现一定程度的震荡。
2）K线组合形态1，三白兵10月31日至11月4日，贵州茅台的日K线出现三白兵的组合形态，三根连续的长阳线每天出现更高的收盘价。
这种形态发生在茅台持续下跌的趋势中，是市场强烈反转的信号。
随后，贵州茅台的股价从135.11元持续上涨到144.84元。
2，上吊线11月11日到14日，贵州茅台的日K线出现上吊线的组合形态，在持续上升的趋势中，出现没有的秃头阴线。
虽然市场被认为是牛市，但是当天的价格波动在开盘价之下，之后反弹是收盘价几乎实在最高价的位置，并产生出长下影线。
这根长下影线显示了一个疯狂卖出时怎样开始，表明了空方的力量已经崛起，多方开始动摇，虽然股价下跌的势头被遏制，但是上吊线的出现确认了熊市的到来。
茅台酒市场调研报告
茅台酒市场调研报告《茅台酒市场调研报告》一、市场概况茅台酒作为中国国酒之一，具有悠久的历史，并且以其独特的风味和稀缺性成为了高端白酒市场的代表之一。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，茅台酒的市场需求一直处于增长状态。
目前，茅台酒的市场覆盖面广泛，不仅在中国国内市场占据主导地位，还在国际市场上有着不俗的表现。
二、市场分析1. 市场竞争激烈随着国内外酒企对茅台酒市场的重视，市场竞争愈发激烈。
不仅传统的高端白酒品牌在市场上竞争激烈，还有一些新兴的酒企纷纷进军高端酒市场，给茅台酒的市场地位带来了一定的冲击。
2. 消费升级随着人民生活水平的提高，消费者对品质和口感的需求也在不断提升。
茅台酒凭借其独特的风味和高品质成为了消费者心目中的“情怀酒”，越来越多的人愿意花更多的钱去购买享受茅台酒带来的愉悦和情感体验。
3. 品牌形象塑造茅台酒在市场上拥有很高的品牌价值和影响力，并通过多年的营销推广和品牌形象塑造，在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
可以预见，在市场竞争愈发激烈的情况下，品牌形象成为了决定消费者购买意向的重要因素之一。
三、发展趋势1. 多元化产品为满足不同消费群体的需求，茅台酒需要继续推出多元化的产品线，满足消费者多样化的口味需求。
除了保持传统茅台酒的品质和口感，还可以推出一些个性化和特色化的产品，以增加消费者的购买欲望。
2. 创新营销策略随着互联网和移动支付的普及，茅台酒可以积极探索线上销售渠道，并结合创新的营销策略，开发更多新的消费者群体，实现销售渠道的多元化。
3. 加强品牌保护随着茅台酒市场的不断扩大，品牌保护的问题也日益严重。
茅台酒企业需要加强品牌保护力度，保障茅台酒的品牌形象和口碑，避免出现假冒伪劣产品的情况发生。
四、结语总体来说，茅台酒市场前景广阔且发展潜力巨大。
在市场激烈竞争的情况下，茅台酒企业需要从产品、营销和品牌保护等方面综合提升，以适应市场发展的趋势，抢占更多的市场份额。
同时，也需要注重产品品质和服务体验，赢得更多消费者的信任和支持。
茅台涨价背后的经济学问题
茅台涨价背后的政治经济学分析一、案例资料“我们上百万职工因为这件事抬不起头来。
”4月25日,新任中石化集团董事长傅成玉宣布了广东石油分公司“百万买酒事件”的调查、处理结果,总经理鲁广余被免去职务及个人承担已消费的13万余元红酒费用。
中石化公布的调查结论称,2010年9月鲁广余私自安排下属,花费158万余元从贵州茅台销售公司购进茅台酒480瓶、红酒696瓶。
“茅台”是一个醒目的标志,似乎近些年其与“涨价”、“腐败”特别有缘……一种常识是:茅台酒是老百姓喝不起的酒,买的人不喝,喝的人不买。
“茅台局长”等很多新近发生的事件表明,原本是一种国家著名商品的茅台,现今却陷入了一种尴尬的境地。
茅台酒是世界三大名酒之一,一度被认为是中国大曲酱香型酒的鼻祖。
1915年,茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖,随后逐步被称为“国酒”而热销,由于生产工艺复杂,其年产量有限,更加剧了人们的趋之若鹜。
中国留美经济学者张永璟表示:“茅台酒是奢侈品,是上档次的象征,是中国酒桌社交的敲门砖。
”“奢侈品一般来说是为有钱人服务的,而中国的奢侈品往往却是为权力服务。
”北京大学电子政务研究院院长杨凤春说,“尤其官场里许多话题和聚会围绕着茅台酒的情况愈演愈烈,其名称已经成为富有、地位和权力的象征,极具中国特色。
”二、涨价背后的经济问题虽然茅台在2001年、2006年、2007年3次以5个注册号码申请“国酒茅台”商标未获得成功,但由于政治伟人的偏爱,在特定的历史时期,茅台作为国宴用酒和外交国礼用酒,实际上一直被赋予一种政治资格,有很强的身份象征。
‘官酒’的符号印象满足了一些中国人的特殊消费心理。
茅台酒是由“政治经济学”而不是“市场经济学”的供需决定,其被赋予了“权贵外衣”色彩,政治酒、身份酒、天价酒都可以成为它的别号。
目前茅台的情况其实处于一种不真实的市场环境中,一方面是政府垄断,另一方面是商家拼命炒价,“尤其政府力量在其中的参与,已经使茅台的销售偏离了正常的市场秩序”。
调价、限价、限购 2011疯狂的茅台
都 在 那 里 。在 茅 台 镇 开 酒 厂 的 邢 野 说 ： 台 现 在 产 量 倒 推 ，
００年 ２ ４臼，一 瓶 １ ５ ９８年 产 土 陶瓶 茅 台 酒成 交 价 高达 “ 不 在 家 ， 在 茅 台镇 ； 不在 茅 台镇 ， 市 场上 在 售 的茅 台 天 价 茅 台 ２ １ １ 月 １ 我 就 我 １５ ６ 元 ．创下国 内拍场上茅 台酒的最 高纪录 ．成全球最贵酒 。 ４ 万
家 五 星级 酒店 — — 仁 怀 “ 豪酒 店 ” 依 的 外 地 人 一 般 都 天
然天天爆 满，市里 的其他酒店也 鲜有 空 会 吃 到 闭 门羹 。
房。 当地 政 府 部 门的 一 位 官 员告 诉 记 者 ，
当地 政 府 部 门
仁怀 酒 店 的客 房 和 茅 台酒 一 样 ，常 年 处 公 开 的 数 据 显 示 ， 于供 不 应 求 的状 态 ，来 自全 国各 地 的 白 茅 台 在 ２ １ ０ ０年 的 酒 经 销商 和政 府 官 员 是 酒 店 最大 的住 客 生 产 经 营 情 况 达 群 。为 此 ，仁 怀 市 目前 已启 动 两 家五 星 到 历 史 最 好 ， 产
，
刚 刚新 婚 比 春运火车票还难买的 “ 商品”
虽 然 外 界 有 “ 茅 台股 票 不 如 买 茅 台 买
叫 Ｕ 的 田 英 和 孙 云 飞 生 平 第 一 次 与 礼 品
回 收店 打 交 道 — — 四 个 酒 瓶 居 然 卖 了 ２ ０ 酒 ”的说法 ，但鲜有 人 会料 到 ，茅 台 白酒 ００
级 宾 馆 的 建设 。 量 ２ ６ 吨 。产 量 ．万
2023年11月茅台为什么涨价？
2023年11月茅台为什么涨价？11月茅台为什么涨价10月31日，贵州茅台(600519.SH)发布重大事项公告称，自2023年11月1日起上调53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格，平均上调幅度约为20%。
这也意味着，茅台酒的主力产品53%vol500ml装经典茅台酒(飞天茅台)的出厂价将由969元/瓶上调至约1169元/瓶。
公告特别强调，此次调价不涉及茅台的市场指导价格。
因此飞天茅台的市场指导价格仍为1499元/瓶。
茅台里面的珠子是什么材质茅台酒瓶口的珠子是玻璃珠，通常被称为“水晶”，是由人造水晶制成的。
这些珠子可以防止倒酒时酒液流出，同时也能起到防止酒液挥发的作用。
茅台里面的珠子值钱么茅台酒瓶口的珠子并不具有很高的价值，因为它们是茅台酒的配件之一，而且并不是真正的贵重宝石或水晶。
这些珠子的主要作用是防止倒酒时酒液流出，同时也能起到防止酒液挥发的作用。
因此，这些珠子并不具有很高的收藏价值或市场价值。
茅台里面的小酒杯多大茅台酒里面的小酒杯是一种非常精致的酒杯，其容量通常为10毫升(ml)。
这种小酒杯主要用于品尝茅台酒，因为茅台酒是一种高度浓缩的白酒，需要用小杯品尝才能更好地感受其口感和香气。
同时，这种小酒杯也能更好地控制酒量，避免过量饮用。
茅台喝品什么意思“茅台喝品”是指品尝茅台酒的一种方法。
这种方法强调观察茅台酒的颜色、闻茅台酒的香气、品尝茅台酒的味道以及感受茅台酒的口感和余味。
通过这种方法，可以更好地了解茅台酒的特点和品质，从而更好地享受饮酒的乐趣。
同时，“茅台喝品”也是一种文化现象，体现了中国酒文化的独特魅力。
茅台喝多少会醉一般来说，喝多少茅台酒会醉取决于个人的酒量和身体状况。
每个人的身体状况不同，对酒精的敏感度也不同，因此喝多少会醉并没有一个确定的标准。
一般来说，适量饮酒不会导致醉酒，但是如果饮酒过量或者个体对酒精的代谢能力较差，就可能会出现醉酒等症状。
因此，建议在饮用茅台酒时要注意适量饮用，不要过量饮酒。
茅台巽风规律
茅台巽风规律茅台巽风规律是指茅台酒价格波动与市场供需关系之间的一种规律。
茅台酒作为中国白酒的代表，具有很高的品牌知名度和市场价值。
茅台巽风规律从供需关系的角度分析茅台酒价格波动的原因和趋势，为投资者提供一定的参考依据。
茅台巽风规律认为茅台酒价格的上涨与市场供需关系密切相关。
当市场需求大于供应时，茅台酒的价格往往会上涨；而当供应大于需求时，茅台酒的价格则会下跌。
这是由于茅台酒的稀缺性和独特性决定的。
茅台酒的生产量有限，而市场对茅台酒的需求一直很高，导致茅台酒供不应求，价格自然上涨。
茅台巽风规律认为茅台酒价格的波动还与市场预期和心理因素有关。
茅台酒作为一种高端白酒，其价格波动对市场参与者的心理影响很大。
当市场对茅台酒的需求预期较高时，投资者会积极购买茅台酒，推动价格上涨；而当市场对茅台酒的需求预期较低时，投资者会选择出售茅台酒，导致价格下跌。
因此，市场预期和心理因素对茅台酒价格的波动起着重要的作用。
茅台巽风规律认为茅台酒价格的波动还受到市场供应链的影响。
茅台酒作为一种高端白酒，其生产过程复杂，供应链较长。
供应链中的任何环节出现问题，都可能导致茅台酒的供应不足或质量不稳定，从而影响价格。
例如，茅台酒原材料的供应问题、生产工艺的改变、销售渠道的调整等，都可能对茅台酒价格产生影响。
因此，投资者需要密切关注供应链的动态，及时调整投资策略。
茅台巽风规律认为茅台酒价格的波动还受到宏观经济环境的影响。
茅台酒作为一种奢侈品，其价格波动通常与宏观经济周期密切相关。
当经济繁荣时，人们的消费能力提高，对奢侈品的需求增加，茅台酒的价格自然会上涨；而当经济不景气时，人们的消费能力下降，对奢侈品的需求减少，茅台酒的价格则会下跌。
因此，投资者需要关注宏观经济环境的走势，以把握茅台酒价格的波动趋势。
茅台巽风规律是指茅台酒价格波动与市场供需关系之间的一种规律。
茅台酒价格的上涨与供需关系、市场预期和心理因素、供应链以及宏观经济环境等因素密切相关。
茅台酒案例分析资料
(二) 资本运营稳定,股价持续上涨 茅台作为沪、深股市“高价第一股”的位置似乎已无可挑战。针对“茅台 股价是否虚高”的疑问,茅台酒股份有限公司高层向记者列举了茅台2006年 的一串数字和事件:茅台酒年生产量突破了1 3万吨,将继续向两万吨的目 标迈进。上交税收和人均利税列同行业第一,连续第三年被评为“CCTV中 国最具价值上市公司”。在商务部认定的第一批“中华老字号”中,茅台酒 名列榜首。2006年,茅台酒工艺被列入首批国家非物质文化遗产名单。至此, 茅台酒成为了中国集非物质文化遗产、绿色食品、有机食品、原产地保护 产品于一身的唯一的食品品牌。在美国《商业周刊》评出的“中国价值最 高的品牌20强”中位居第八,进入了《财富》杂志“25家最受赞赏的中国公 司”名单。
一
、 变理念
从改革开放到20世纪末期,茅台一直以“国酒”自居,处处流露出“国酒”的尊贵 气息,让人感到一种严肃和距离，而不能与之亲近。在那段时间里,茅台显得特别 自信,可能在茅台人的眼里只有醇香的“国酒”,而没有悄然变化的市场和顾客。 在广告业飞速发展的20世纪90年代,人们甚至很难在他们的周围找到茅台的广告 和标语。由此可见,在此阶段茅台仍然奉行着生产观念。在日新月异的市场里,这 势必导致茅台因为理念的陈旧而失去原有的顾客和市场。 到了20世纪90年代末,随着新一代精品白酒的迅速成长,茅台的“国酒”地位受到 严重的挑战,往日的风光已经一去不复返了。在这种情况下,茅台开始反思自己,并 且在新千年即将到来的前夕,做出了重要的战略决策,这就是上文中提及的1999年 的系列策划活动。而这些策划活动的背后隐藏着茅台经营哲学的重大转变,几十 年来形成的计划味道极浓的生产观念开始向营销观念转变。如何研究市场,如何 赢得顾客,如何保持持续的竞争优势,这一系列的问题被提上了茅台的议事日程。 从此之后,茅台人的眼里不只有“国酒”,更有喝“国酒”的人。
贵州茅台的问题和建议
实用文档贵州茅台的问题和建议一、引言贵州茅台是中国著名的白酒品牌，其历史悠久，口感独特，深受消费者喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的今天，贵州茅台也面临着一些问题和挑战。
本文将从品牌形象、产品质量、渠道建设等方面探讨贵州茅台存在的问题，并提出相应的建议。
二、品牌形象问题1.价格过高贵州茅台以其独特的酿造工艺和口感而闻名于世，但是其高昂的价格也成为了很多消费者望而却步的原因。
虽然高价也体现了产品的稀缺性和珍贵性，但是过高的价格会使得中低收入人群无法承受。
2.营销策略单一贵州茅台虽然在国内市场上拥有强大地位，但是其营销策略过于单一。
实用文档主要依靠官方渠道销售，并没有积极拓展其他渠道。
此外，在广告宣传方面也比较保守。
这样就会使得品牌形象过于单一化，不利于品牌的长期发展。
建议：1.合理定价贵州茅台可以考虑在保持其品质和稀缺性的前提下，适当调整价格，使其更加亲民化。
这样可以吸引更多的消费者，扩大市场份额。
2.多元化营销贵州茅台可以通过多元化营销策略来拓展市场。
比如在线上平台上开设官方旗舰店，以及与其他品牌进行合作等。
此外，在广告宣传方面也可以尝试一些新颖的方式，如短视频、社交媒体等。
三、产品质量问题1.假冒伪劣现象严重实用文档由于贵州茅台的知名度和口碑较高，因此也成为了假冒伪劣的对象。
很多商家会将一些普通酒水冠以“茅台”之名出售，或者是将真正的贵州茅台掺杂着其他酒水进行混兑。
这样不仅影响了消费者对于品牌的信任度，也损害了品牌形象。
2.产品差异化不足虽然贵州茅台在国内市场上有着很高的地位和知名度，但是其产品差异化不足。
不同年份的贵州茅台酒虽然存在一定的差异，但是整体来看还是比较相似的。
这样就会导致消费者对于产品的选择性不强，也不利于品牌的长期发展。
建议：1.加强监管贵州茅台可以加强对于市场上假冒伪劣产品的监管力度，采取有效措施打击假冒伪劣行为。
同时也可以通过加强与经销商和零售商之间的沟通和合作，共同维护品牌形象。
茅台酒涨价的市场机理
在传统的政治经济学理论 中， 不用说对 于价格
的认识是十分模糊的 ， 就是对市场经济 的研究也是 比较粗浅的， 都达不到科学界定 的水平。传统理论
即使在传统的政治经济学理论体系之 中， 关于劳动
的认识也是存在分歧 的， 这必然造成对于价值认识
认为 ， 价值是价格 的基础 ， 价格围绕价值波动 。问题
价格 理论 是重 要 的经 济 学 基 础 理论 ， 但 不 论在
界 定上 讲不 清楚 。 因为 ， 传 统 理 论 讲 价 值 是人 类 无
古典经济学还是在现代经济学的研究 中， 都是 一个 相当薄弱的环节。因此 ， 运用 目前大学教科 书中讲
授 的价格 理论 ， 实 在 是难 以对 茅 台酒 的 近期 涨 价做 出准 确 的分析 。从 目前 来 看 ， 只 能 是 在 理论 探 讨 的 基础 上 ， 结 合 现代市 场经 济 的实 际情况 ， 对 于茅 台酒 涨价 的情 况进行 一 些概括 性 的基础的 ２ ０ ０ ０元 以上， １ ０年 间售价涨 了 ｌ ０ 事实上 ， 更大范围地讲 ， 自２ ０ ０ ７年之后 ， 各个方
倍， 尤其从 ２ ０ １ ０年初开始 ， 更是 ‘ 一飞冲天 ’ 。 ” ④ 面的价格都在上涨。这就是说 ， 茅台酒涨价具有一 个大 的时代背景。为什么茅台酒 的价格早也不涨 ，
差别 的抽象劳动在商品 中的凝结 ， 而对什么是人类
无差 别 的抽 象劳 动又 存在 着认 识 分歧 。这 源 于对 于 劳 动 的认 识 分 歧 。马 克 思 曾经 明确 指 出 ： “ 劳 动 首 先是 人 和 自然之 间 的 过 程 ， 是 人 以 自身 的 活动 来 引 起、 调 整 和 控 制 人 和 自然 之 间 的 物 质 变 换 的 过
营销毕业论文：浅谈国酒茅台营销策略
哈尔滨理工大学毕业设计题目：浅谈国酒茅台营销策略院、系: 哈尔滨德强商务学院外语系姓名：韩笑指导教师: 辛江系主任：年月日浅谈国酒茅台营销策略摘要长期以来，国酒茅台真是风光无限。
它几乎就是酒文化的化身和象征,一度被誉为“酒神”。
大凡上档次的宴席、有层次的消费群体,迎来送往，无不以饮“茅台”为荣,而如今，国酒茅台,觥交错间,再难闻其香。
相反，过去的“小老弟”五粮液却一统天下,稳居高档白酒老大宝座，气势如日中天。
假酒影响、口味不适、市场变幻……原因方方面面。
因此加强国酒茅台营销策略的建设迫在眉睫。
本文首先提出研究背景、现状、目的、营销状况.对国酒茅台营销战略用分析方法、调查研究进行了阐述，运用了SWOT分析法和4P策略深刻剖析了茅台酒的优劣势和策略，从而为营销战略规划奠定了坚实的基础。
最后就国酒茅台营销策略中存在的问题，提出新的营销战略,保障此战略顺利实施的制度与措施。
关键词国酒茅台；营销策略；措施；Discuss the national Abstract wine maotaimarketing strategyAbstractFor a long time，Maotai wine country really fame. It is almost a symbol of the Incarnation and wine culture, once known as the "Bacchus.” Generally，the grade of the feast，there are levels of consumer groups，greeting sent, all to drink "Maotai" proud, but now，Maotai wine country，Gong staggered between, and then bad their fragrance. On the contrary, the past "little brother" Wuliangye has dominated world, ranked upscale liquor boss throne，the momentum appears to be rising。
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贵州茅台从“涨价”到“限价”的原因分析
作者：郭洪韩彦秋吴瑜琳张梦恒
来源：《时代经贸》2012年第09期
【摘要】近年来，酒价连续暴涨，近期又成百上千暴跌，“过山车”式行情反映了市场种种乱象，然而是什么导致贵州茅台价格“飞天”？本文首先对贵州茅台现状进行总体描述；随后，阐述贵州茅台价格问题的具体提现；最后，深入讨论了贵州茅台价格问题的原因。
【关键词】茅台；涨价；限价
贵州茅台酒股份有限公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。
贵州茅台所占的份额为整体高档白酒的75%左右，在国内独创年代梯级式的产品开发模式。
形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。
一、企业现状
2012年，复杂而严峻的经济环境使白酒行业间的竞争更加激烈，加之国外资本的涌入，公司尽管拥有着许多优势，但这些因素还是在一定程度上给公司带来问题与困难。
主要有：白酒市场整体上供大于求的矛盾和无序竞争仍然比较突出，限制性产业政策以及酒类产品消费结构的变化，将使得白酒总产量提升有限；高端产品的市场竞争将更为激烈；假冒伪劣产品屡禁不止，都给公司产品造成一定的负面影响。
然而在竞争压力如此大的市场背景下，看着贵州茅台2011年的主要财务指标，我不得不对之产生“敬佩”之情。
主营业务收入：2011年为
184.0236亿元，2010年为116.3328亿元，同比增长58.19%，远高于市场一致预期。
主营收入大幅增长的原因仍旧是“提价”和“增量”。
毛利率：2011年为91.57%，2010年为90.95%，保持稳步上升趋势，预计随着今后出厂价的提高以及自营店数量的增加，茅台毛利率仍将继续小幅上升。
归属净利润：2011年为87.6315亿元，2010年为50.5119亿元，同比增长73.49%，EPS 为8.4409元，高于所有市场预期。
每股经营现金流为9.7753元，比EPS高出15.81%，持续向好。
二、存在的问题
公司的主营业务收入2011年为184.0236亿元，2010年为116.3328亿元，同比增长
58.19%，是茅台历年来上涨幅度最大的一次。
结合公司的相关资料，不难看出这与公司产品的提价息息相关。
2011年1月1日，贵州茅台出厂价平均上调20%左右，这是茅台上调出厂价幅度最大的一次。
更令人咋舌的是，虽然贵州茅台宣布将继续施行“限价令”，我国一线城市53度飞天茅台的零售价目前已从2010年初的740元左右，一路飙升至2000余元，两年涨了近两倍，“限价令”也被指形同虚设。
年年涨价，仍是供不应求。
茅台、五粮液这样的高端白酒在国
内一次次地拨动着市场的神经。
众所周知，出厂价提高，终瑞价格自然会上涨。
随后五粮液、泸州老窖都争先恐后地跟风提价，并引发了一轮白酒涨价潮。
对于茅台价格的各种质疑，有观点认为，与若干年来的个人收入增长相比，茅台酒的相对价格实际上是下降了。
那么，茅台相对价格究竟是涨还是降？又到底是什么因素导致茅台越涨越畅销？
三、问题分析
1、产能不足是导致茅台紧缺价格上涨的根本原因。
高端白酒之所以不断涨价，主要原因是供不应求，属于稀缺商品。
茅台曾花费十年时间“克隆”酒窖，但没有成功。
如今每年固定扩产2000吨，仍远不能满足社会需求。
茅台镇地处河谷，风速小，十分有利于酿造茅台酒微生物的栖息和繁殖。
茅台酒的传统工艺是端午踩曲、重阳投料，一个生产周期就是一年，再经三年陈酿，加上原料进厂、勾兑存放的时间，平均酒龄至少五年才能出产品。
可见茅台酒远远不能满足社会需求。
2、茅台的收藏价值。
炒楼、炒绿豆、炒蒜……游资似乎无处不在，现在，它的身影又被发现在茅台涨价中若隐若现。
由于高端白酒产量有限且易于保存，白酒的“金融”属性吸引了不少投资者囤积白酒以期获利。
白酒价格不断走高，也使得白酒股的投资价值进一步凸显。
除了经销商，不少游资也参与到高端白酒投资中来。
2011年1月2日在南京丁山花园酒店，一场茅台酒专场拍卖会进行，一箱1985年产的茅台拍出了惊人的130万高价。
3、市场需要决定其高价。
茅台号称“国酒”，既然代表了一个国家的最高酿酒水平，这种资源的独占性就不是一般白酒能够比拟的了，茅台作为中国高端白酒的首席代表，在消费升级和分层的历史阶段中，在高端白酒向奢侈品进化的过程中，价格不涨是没有道理的。
茅台作为一个稀缺资源，具有不可复制性和模仿性，作为“国酒”，茅台的高端是不可置疑的，已经形成的“国酒”品牌定位已经注入国人的心智，与之高端匹配的价格也就被随之接受。
在消费者的心智中，茅台已经被深深的烙上“国酒”的品牌的背书。
茅台作为塔尖上的品牌，既要在战略上维护其高端性，又要在策略上保持品牌第一，那涨价也就顺理成章！
4、茅台酒的奢侈品化。
品牌运营者心中都明白，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的，这不能和大众品牌混为一谈。
因为只有有钱人才会购买奢侈品牌，其他人只有羡慕的份儿。
茅台的目标消费群体绝非普通的老百姓，而是高端的商务人士，所以茅台一定要把价格定得高高的，就像撑竿跳跃一样最大限度地往高处去，这是奢侈品牌的定价法则。
有价值没价钱就等于没价值。
好看而廉价的东西就不算是好看的东西。
如果一颗钻戒100万美元，就不用看了，听起来就美。
这一点最是直击当今中国的“富人”心理：处处彰显尊贵身份。
5、茅台酒的国际化。
全球知名品牌调查公司评选机构华通明略（Millward Brown Optimor）日前公布2012年BRANDZTM最有价值全球品牌百强企业名单，贵州茅台首次以118.38亿美元的品牌价值入选，位列排行榜第69位。
据悉，茅台不仅是首个入选该排行的贵州企业，也是中国西部唯一入选全球百强的品牌。
2012年，共有13家中国企业入选，贵州茅
台以118亿美元的品牌价值，超越西门子、肯德基等知名国际企业。
而在入选价值百强的品牌中，全球仅有贵州茅台和啤酒品牌百威两家酒类企业上榜。
四、对茅台“限价”的建议
1、加强政策监管。
今年3月国务院召开的第五次廉政工作会议上，明确指出要严格控制“三公”经费，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。
本轮酒价下跌，一是目前公款成高端酒类消费重要力量，禁令将直接冲击这些高档白酒销量；二是近年来高端白酒疯狂涨价，吸引了大量社会资本进入这个市场炒作，进一步制造了市场的泡沫，公款禁止消费高档白酒，导致这些投机资本外逃，这让“虚高”的酒价回落。
只靠厂商自律不易平抑炒作风险，监管部门还需要重视酒类投资风险，避免金融化产品因规范不足带来短期投机。
2、细划高档酒价格线。
飞天茅台酒价格10年涨了10倍。
高档白酒不断涨价，喝酒文化备受追捧，表面上看像是“消费升级”，究其实质，还是中国社会所特有的一种“身份需求”引发的特殊消费现象，而且与公款消费结合在一起，是一种不健康的风气。
茅台酒之类的奢侈消费不仅让政府的亲民形象越走越远，还难免在“礼尚往来”中滋生更多的腐败。
上海市流通经济研究所所长汪亮认为，只有细化高档酒业的价格线，挤出不合理需求，才能促使企业在定价回归真实价值，实现酒价稳定运行。
参考文献：
[1]杨朝朝.高端白酒上涨无极限[J].现代商业,2011(04).
[2]苏华.茅台涨价:神马都是浮云?[J].上海企业,2011(02).
作者简介：
郭洪（1991－），女，福建福清人，大学本科，现就读于重庆工商大学会计学院2009级会计5班，从事会计研究。
韩彦秋（1990－），女，重庆人，大学本科，现就读于重庆工商大学会计学院2009级会计5班，从事会计研究。
吴瑜琳（1990－），女，重庆人，大学本科，现就读于重庆工商大学会计学院2009级会计5班，从事会计研究。