营销方案表格汇总

（3）目标设立的合议
目标分解的方法：MBO 公司目标=∑部门目标=∑品牌目标=∑个人目标 目标分解注意的问题——用SMART方法进行提问： 是否符合公司的战略目标？ 是否尽量的可量化？是否将人为因素的影响降到 最低？ 是否与实际相符合？是否脱离实际？ 是否可以通过努力实现？是否停滞不前？ 是否符合限定的时间要求？
者的认可后执行。
•销售代表业绩评价样表（月度）
月度关键业绩指标
销售完成比率 新开客户人数 回款率
标准得 权重 分
40%
50
5%
10
15%
40
60%
合计
职责
1 2 3
绩效标准/改进标准
权重 得分
25%
5
5%
1
10%
4
合计
40%
*注： ①销售人员月度关键业绩指标是对全年指标的分解。 ②根据员工职位说明书，找出最重要的项目进行评价。项目 最好不要超过三项，并且每项必须有绩效标准或改进标准。 ③月度工作目标最好不要超过三项，应该是本季度最重要的 工作目标或项目。
（1）请假超过一周者要扣除假期的份额
（2）降职或者处分者成绩要按照应得成绩降一个 等级
4、销售代表的绩效考核体系
• 绩效评价指标与权重表
级别
基本职责 评价
关键业绩指标 评价
工作目标 评价
日常工作 评价
销售类 员工
无
30%
50%
20%
*注：每年年初在绩效评价前，根据当年的业务特点，对
绩 效评价中的关键指标进行调整和更新，在得到被评价
• 企业经营理念
以客户为上帝，致力于中国百姓餐桌 的革命。
• 企业精神
求实：实事求是，崇尚科学理性，迅速反 应， 立即行动
创新：解放思想，永远保持对新事物的敏 感和激情，以改革作为企业发展的推动力
真诚：诚实、正直、富于责任感并尽心尽力 尽职尽责
坚毅：善于忍让和放弃，坚忍不拔地追求远 大目标
团结：同心同德，相互尊重关心，不断提高 团队凝聚力
希望从公司得到怎样的帮助？ 下一步工作和绩效改进的方向是什么？
备注
部门：
评价区间：
年
月∽
职位： 年月
• 受评人：
面谈人：
审核人：
自下而上的协商和讨论 形成个人绩效合约
• 管理计者划的和准准备备
时间：每次考评结果得出后的一周之内进行绩效反馈面 ，通知面谈员工并让员工进行自我评价、考虑面临的问 题。 地点：拟定于公司三楼的小型会议室。 反馈人：负责反馈面谈的管理者为销售代表的直接上级
相关资料：面谈员工的情况——面谈员 工的基本情况和评估情况；对销售代表 的工作要求；反馈面谈的表格（包括表 格的发放）。
总经理（1级）
副总经理（2级）
管理层
财务经理（3级）
品牌经理（4级）
品牌经理（4级）
销售主管（5级） 高级销售代表（7级）
销售主任（6级） 销售代表（8级）
Ⅰ、评价流程概要
1、评价的整体框架图
月度评价 和改进
目
标
设
立
季度评价和
运用
2、目标设立的程序和方法
（1）目标树立的整体程序
上年目标 上年目标
营销方案表格汇总
2020/3/22
公司背景以及概况
××公司是一家从事进口便利食品、饮 料、相关日用品，并在国内展开分销工 作的公司。公司销售分公司成立于1999 年，员工30余人。分公司设有总经理1名 ，副总经理1名，行政部3人，财务部3人 ，人力资源部3人，项目部2人，销售部 20人。
• 公司本着：“为人才提供创造的无限 空间”这一观念，使公司拥有一支充 满活力、锐意进取、高素质、专业化 的员工队伍，通过他们把健康和快乐 带到千家万户，造福于千千万万的大 众！
要改进的方面和改进目标 。
பைடு நூலகம்
填写反馈面谈表格
企业销售代表绩效反馈面谈记录表
单位名称：
面谈时期：
年月日
姓名： 任职起算时间 在工作中哪些方面较成功？ 在工作中有哪些需要改善的地方？ 是否需要接受一定的培训？ 你认为自己的工作在本部门和全公司中处
于何种状况？ 你认为本部门工作最好、最差的是谁？
你认为全公司谁最好和谁最差？ 你对本次绩效评价有什么意见？
•销售部门员工绩效评价表（季度）
注：销售代表个人年度绩效考核必须达到一 定的成绩，根据成绩确定相应的定酬加薪、 晋升或者惩处，以及是否接受培训等各种资 格。
Ⅲ、绩效的反馈和运用
目的：
了解绩效考评的结果以及差距
对比绩效
达成对评估结果的一致看法
改进绩效 传递期望
制定个人目标
了解原因所在，制定改进计划 自上而下的传递组织的目标
员工的准备
1、自我审视绩效周期内的行为态度和业绩 2、准备绩效相关依据。
反馈的实施 • 反馈面谈的基本方式 ：解决问题式 ——以提供帮助为目的，促进员工成长和发展。 • 要求技能：倾听和表达思想，提出探索性问题 • 过程：反馈人将绩效考核结果通知员工，要求
表述明确、委婉
绩绩效效不优达秀标者者：：对诊其断绩不效良业表 示绩肯；定找；出业鼓绩励差继异；续与保员持 ；工告展知开激深入励沟方通式和。讨论需
• 企业目标
将××公司发展为集进口、销售为一体 的现代商业企业，用几年时间使企业成为 天津地区进口食品行业的领先者，并具备 可持续发展的能力
• 企业任务 怀着对生命的敬畏和热爱之心，企业全
心全意地关怀人类的生命健康，致力于提 高人类的生活质量和生活环境，让人类之 树永葆生机与活力。
企业绩效层级结构
3、月度评价和改进
评
发现不足
指导
价
改进
者
执 行 月
评价优良
激励 保持
被 评 价
度
者
评
结果异常
沟通
价
讨论
4、季度评价与运用 • 定酬加薪（绩效奖金） • 晋升惩处 • 绩效改进 • 培训、非培训手段
Ⅱ、详细的评价方法
1、评价对象——销售代表 2、评价的时限——考评月份的下一月度前三 天和考评季度的下一月份前一周 3、评价基础： KSAIBs分析——销售代 表的职位分析.doc 日不 • 新执适例加行用如入。情，员况1工列月未举份足：的月绩者效不考适核用，该在评2月价1体日系~2月3 • 特殊事件考虑：
公司 目标
部门 目标
上年目标 上年目标
品牌 目标
个人 目标
（2）目标设立的原则——SMART五项原则
S——Strategic：目标要反映战略导向性 M——Measurable：可以量化的目标必须量化 A——Applicable：目标必须与实际相符合 R——Reasonable：目标必须是合理可实现的 T——Time limit：目标必须是有阶段性的，在 一定时间内可以实现