简单而真实的美_多芬真美运动案例
多芬案例分析完整版
DOVE
一、背景介绍
多芬
▪ 从事美容行业将近50年历史 ▪ 个人洗护系列由沐浴乳、香块
与洁面产品组成 ▪ 世界第一清洁品牌，在全球80
多个国家销售，年销售额超过 25亿欧元 ▪ 崇尚“简单而真实的美”
联合利华
▪ 世界上最大的日用消费品公司 之一，也是全球最大的大众护 肤产品生产商之一
▪ 2000年，启动“成长之路”战 略规划，将1600多个品牌筛选 出400多个核心品牌，选择部 分主品牌作为全球性的品牌。
多芬案例分析
目录
1 引文 2 背景介绍 3 多芬品牌提升之路 4 联合利华组织品牌管理 5 多芬品牌提升的评价
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引文
2007年
联合利华旗下多芬凭借在80多个国家超过25亿美元的年销售额成为全球第 一个人护理品牌。
成功名不副实？
不认可多芬对一系列品类的产品都用单一的品牌识别的做法
冒险的？
放弃功能型ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ牌定位是冒险的？网络媒体传播是冒险的？
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二、多芬品牌提升之路---顾客为核心
2、消费者态度形成-信息
通过信息
• 借助学者和临床医生的权威，增强可靠度
“美丽的真谛”全球调查严格按照学术研究的标准进行，研 究聘请来自哈佛大学和伦敦商学院的独立专家，以及专业 调查机构提供假设、定量研究设计、数据分析和报告撰写 多芬的广告策划奥美广告邀请以饮食失调方面的研究而 著称的心理治疗专家Susie Orbach大谈女性应对其千差万 别的体型及身材引以为荣。 这些专家还出现在9月的多芬峰会上、电视采访等媒体上， 反复传播关于美丽的正确理念，当然也少不了将多芬作为 好榜样加以夸奖。
产品的销售要建立在洞悉受众“美丽理念”的基础上，本次调查的对象— —18-64岁女性正好与产品的目标市场吻合，知晓她们对美丽的理解和 期盼就是知晓目标消费者的心理动机。
成功的病毒营销案例
2008年最成功的营销案例案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动”品牌：可口可乐平台：QQ类型：病毒式营销2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。
活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。
如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。
而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。
以此类推。
活动方提供的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。
平均起来，每秒钟就有12万多人参与。
网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。
案例二：大众汽车“只有20，只有在线”的互动营销活动品牌：大众汽车平台：minisite类型：体验式营销2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列–亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在线销售。
这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。
网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。
将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。
用户可以自由选择网上试用驾车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。
网上试用驾车使得网站流量迅速上升。
每天独立用户平均为470，每个用户花费时间翻了个倍，达到19分钟，每页平均浏览1.25分钟。
并最终成功生成了25份在线订单。
案例三：汉堡王BERGER KING的“听话的小鸡”视频互动游戏品牌：汉堡王BERGER KING平台：minisite类型：病毒式营销BurgerKing在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，他们认为过去的市场推广有严重问题，于是，在2005年的4月7号推出了首创的视频互动线上游戏——“听话的小鸡”，来推广新的鸡块快餐。
多芬病毒广告《蜕变》
多芬病毒广告《蜕变》联合利华旗下的“多芬”化妆品公司新近推出的一段75秒的广告片《蜕变》，就是这样短时间内征服5亿网民的。
《蜕变》广告片拍摄了一个女子由相貌普通的“邻家女孩”摇身变成一个气质非凡的“超模”的过程。
广告片最后的标语写道：“毫不奇怪，我们对美的理解已经被扭曲。
”“这段录像让我对自己的感觉好了100倍！”一位女网民写道。
众网友的青睐，令这个短片不断地在网上传播开来。
多芬用的这种方法，也是很多著名公司惯用的招术：病毒式营销。
在近日举行的2007戛纳国际广告节上，《蜕变》一举夺得三项Grand Prix大奖，二次片的广告策划奥美，则获得整合营销类别的最高荣誉。
联合利华堪称病毒式营销的全力倡导者，《蜕变》之所以取得巨大成功，与其前期的市场培育——多芬的“真美运动”密不可分。
这一运动，帮多芬找到了病毒的易感人群，《蜕变》一经推出，立刻得到了市场的极大反响。
让消费者找回自信许多女孩看到大街广告牌上模特们的靓丽玉照后，都会对这些外貌毫无瑕疵的美女充满了羡慕。
然而《演变》统一是蜕变还是演变？却显示，那些玉照其实都不是真实的，而是长达数小时的化妆和照片技术处理的结果！广告片中的女孩名叫斯蒂芬妮，她并非一名模特，相貌平平的她就和“邻家女孩”一样普通。
影片一开头，斯蒂芬妮脸上没有任何化妆，穿着一件普通的汗衫坐在摄影棚中，脸上还可以见到一些明显的小斑点。
接下来，一组专业的化妆师和美发师开始为她进行美容，尽管这一过程事实上花了至少3小时，但广告片却采用快镜头方式一闪而过，当化妆师和美发师的工作完成后，斯蒂芬妮已经“焕然一新”，几乎让人无法相信自己的眼睛——只见她脸色光润、眼睛迷人、头发飞扬，就像职业模特一样充满了魅力，斯蒂芬妮仿佛脱胎换骨一般，和几小时前的那个“丑小鸭”根本不能同日而语！接下来，专家通过计算机软件对斯蒂芬妮的照片进行数字技术处理，让她照片上的脸庞达到毫无瑕疵的完美状态，适合大多数人的审美标准。
多芬案例分析(完整版)
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二、多芬品牌提升之路---影响和塑造消费者感知
消费者感知过程
根据消费者感知过程特征，通过刺激，会经过消费者展 露、消费者注意、消费者理解三个阶段，最后形成消费者记 忆。有效的消费者感知就是成功被展露、成功被注意、成功 被理解和成功被记忆。 多芬希望让更多的女性感觉自己美丽，通过与传统不同 的视角，给美丽一种全新而有力的诠释。但是这种深层的、 内在的意识传递给消费者很有挑战，多芬的消费者感知是怎 样的呢？
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二、多芬品牌提升之路---功能型品牌转型
1、转型的原因
联合利华品牌整合
通过整合品牌解决品牌交叉带来的 秩序不畅，集中优势品牌，探寻的新 的消费模式，优化业务结构，降低成 本，提升利润。
多芬遵循集团战略规划
功能型产品意味着不同的产品归 于不同的产品品类，作为联合利华 的主品牌，应是全球品牌，需要改 变为可应用、延伸、包含至整个产 品，传达统一理念的品牌
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二、多芬品牌提升之路---顾客为核心
2、消费者态度形成-信息
通过信息
• 借助学者和临床医生的权威，增强可靠度
“美丽的真谛”全球调查严格按照学术研究的标准进行，研 究聘请来自哈佛大学和伦敦商学院的独立专家，以及专业 调查机构提供假设、定量研究设计、数据分析和报告撰写 多芬的广告策划奥美广告邀请以饮食失调方面的研究而 著称的心理治疗专家Susie Orbach大谈女性应对其千差万 别的体型及身材引以为荣。 这些专家还出现在9月的多芬峰会上、电视采访等媒体上， 反复传播关于美丽的正确理念，当然也少不了将多芬作为 好榜样加以夸奖。
多芬的“真美运动”，正是一场通过迁移、体验、信息的方式，颠覆性的改变消费者态度，向当今 社会狭隘、短浅的美女观念挑战，向消费者传递何为真美的理念。
多芬品牌整合营销案例(0905)_图文
推出一组新广告
多芬在前一个群体模特广告的基础上推出一组新 广告。在这组广告中，多芬另外选用了六位年龄 从22岁到95岁的“典型女性”，展现她们自信、 生动、充满活力的一面。
并在他们的照片边上提出诸如： “有皱纹还是非常棒？( Wrinkled?Wonderful?)” “灰色还是出色？(Gray? Gorgeous?)” “超重还是出色？(Oversized? Outstanding?)” “半空还是半满？(Half empty? Half full?)” “瑕疵还是无暇？(Flawed? Flawless?)” 等问题。
课堂讨论
这次活动从概念到执行都做得非常 成功，有哪些是比较新颖的呢？
Body Talk——针对14-25岁之间的女性开设的沙龙会，帮 助她们学会了解和处理外形和心理感受的关系，并且学习 如何塑造“理想的 ”形象
活动开启
2004年10月，“多芬真美运动（Real Beauty Campaign）”正式拉开帷幕。
这项运动旨在启发女性认真思考一下关于美丽的问题， 比如社会对美丽的定义问题、要求完美的问题、美丽和身 体吸引力之间的差别、媒体塑造美丽形象的过程和手法。
历史 1957年，Dove美容香块在美国市场露面。它向女性承诺， 不会像普通肥皂那样使她们的皮肤干燥，而且确实如此。 因此，Dove品牌和使用者之间开始建立起十分信赖的关 系。 1979年，一个独立的临床研究显示Dove香块的温和性比 17种主要香皂都高。因此，皮肤科医生大力推荐，报纸文 章争相报道，朋友之间纷纷相告。一年后，Dove在美国 开始了它正式的医学项目。 1999年，多芬开始其在全球的推广，并于2002年来到中 国。 今天，多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家 销售，年销售额超过25亿欧元。Dove多芬以其“简约而 真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如 一地保持这个承诺。
十大经典互动网络营销案例分析
四、电影《婚礼傲客》的剧照DIY
品牌：《婚礼傲客》
平台：minisite
类型：体验式营销
《婚礼傲客》是前两年一部票房很高的美国喜剧片。制片方在对电影进行宣传时，在官方网站上提供了很多
七、LEXUS新汽车在纽约时代广场屏幕上演的“照片秀”
品牌：LEXUS
平台：时代广场屏幕
类型：病毒式营销
LEXUS为了制造轰动性的传播效果，在纽约时代广场路透社的大屏幕上，为七万人成功制造了“个人照片 秀”。参与者把自己拍的数码照片上传到活动的相关地址上，并可以获得照片播出时间的电子邮件通知。每张照 片可以被播出四秒，然后众多照片组成LEXUS雷克萨斯的一部新车外型。此次活动吸引了大批游人好奇的目光， 形成非常强的扩散传播效应。通过此次活动，LEXUS不仅成功推广了新款汽车，其品牌印象亦得到很大加强。
品牌：大众汽车
平台：minisite
类型：体验式营销
2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列–亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在 线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上 试用驾车。将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上 试用驾车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。
婚礼剧照，并提供技术让人们可以将自己的照片贴上来，使自己能出现在《婚礼傲客》的婚礼中。结果有至少 300万人主动参与设计婚礼剧照，而且纷纷将自己改造后的剧照发给朋友。这一创意至少波及了过千万人。
美存真,真亦美
美存真，真亦美事件背景：2005年联合利华发起了“多芬真美百分百”的活动。
通过网络和短信选出100名美丽的女性，自活动开启起来活动网站收到了4000多张报名照片，整个活动吸引了超过154万的网络投票，汇集了100位入选女的多芬真美大相册，使多芬真美活动真正的走进了中国普通女性的生活。
文化背景：随着社会的进步，生产力的提高。
人们对美的追求也越来越强烈，但是人们在追求美的同时忘记了自身就是最美的个体。
从而忽视了自我。
去盲目的追求潮流，时尚。
多芬真女人就是在这样一个大背景下去开展，唤醒大家对自身美的理解以及对美丽认知的思潮回归。
行业背景:在近些年来，使用大规模的广告冲击什么视觉的营销模式已经被人们厌烦，“多芬真女人”就是在这个关键的时候吸引公众的眼球。
开始了新颖的公关推广活动，使大家对美的含义，概念去进行一些探讨，从而达到营销的目的。
企业背景（摘要）：多芬委托国际独立调查机构ResearchInternationaL研究公司在亚洲的十个国家和地区（泰国、越南、中国、菲律宾、马来西亚、日本、中国台湾、印度、新加坡、韩国）对2100名年龄介于18-45岁的女性进行《多芬美丽白皮书》亚洲大调查，解读亚洲女性的美丽密码。
随后多芬邀请了一些著名社会学家，导演、作家、心理学家等社会精英聚集一堂，展开了美丽的大讨论。
使多芬所推崇的那种，自然的，由女性自己积极创造的，带给自己自信的、由内而外散发出的美正逐渐的深入人心。
从时间背景和文化背景再到行业和企业的背景我们不难看出，多芬找到一个独特的广告创意，那就是拿如何美，什么是美，美到底在哪里展开了一系列的公关，广告，营销。
后续能是采取了权威机构，多点触控的手段来改变广大女性对美的认知和理解。
公关方面：多芬的公关机构调查了女性对自身的看法：调查结果显示：45%的女性认为自己的体重过重。
几乎没有女性认为自己的体重过轻64%的中国女性认为媒体和广告所推崇的是一种离自己很远的一种美，不现实，没有可实现性。
史上最成功整合营销案例——多芬活动
史上最成功整合营销案例——多芬活动总结（参考“多芬真美运动研究”）05和06年多芬发起了一股“真美运动”之潮，基于详尽的消费者调查，针对只有2%的女性认为自己美丽，多芬提出了深入的解析，“什么是美”-自然是美，内心是美，学会欣赏自己的美丽。
从此极具话题性的主题出发设计了一套整合线上线下，运用多种创意媒体、概念作推广，取得了非常好的效果。
2005年．多芬产品销售额为5．35亿美元．同比增长1 2．5％；2006年多芬品牌的销售额增长了10．1％．增至5．89亿美元。
基于互联网上相关的资料，发现本次推广中多芬做了以下的动作：1. 悬念引出：多芬在《TIME OUT》杂志上刊登“寻找欣赏自己曲线的乐观女性”广告报名，并最终选出了6位女性现身2004年3月29日的“真人广告”（伦敦）露面。
她们是6位丰满的女性，穿着统一的白色内衣。
2. 权威美丽调查报告出炉：多芬发起并赞助“美丽的真谛——女性、美丽和幸福全球调查”。
这个调查分三个部分，第一部分是对全球118个国家、22种语言的相关文献进行整理，得到对美丽的传统观念和看法；第二部分是对10个国家3200 名女性的电话访问；第三部分是调查报告的撰写，白皮书的发布和专家评述。
多芬赞助的调查虽然貌似普通社会民意调查，但其实却处处与公司自身利益密切相关。
首先，调查有助于探求消费者心理。
其次，调查有助于与竞争对手形成差异。
再次，调查有助于树立企业有社会责任感的形象。
3 借助专家的影响：2004年9月29日，“多芬峰会”召开。
会议邀请到了哈佛心理学教授Nancy Etcof以及非常著名的英国心理治疗师Susie Orbach，共同探讨如何将已在英国开展3年的Body Talk（针对14-25岁之间的女性开设的沙龙会，帮助她们学会了解和处理外形和心理感受的关系，并且学习如何塑造“理想的”形象）扩大到其他国家。
4. 活动开启：2004年10月，“多芬真美运动（Real Beauty Campaign）”正式拉开帷幕。
国内外互动营销10大案例分析如何与消费者互动
国内外互动营销10大案例分析如何与消费者互动1948年大卫奥格威创立奥美广告时一再强调：和消费者建立一对一的沟通是他的秘密武器。
从牢牢抓住网民眼球到把选择的权力交回给网民，互联网广告最终找到了“互动”这一秘密武器。
“互动”的理念与奥格威的理念恰恰不谋而合：尊重消费者、理解消费者。
今天，我们精选出了近年来国内外互动营销的十个经典例子，向读者展示“互动”给互联网营销带来的无法抗拒的魅力！案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动”品牌：可口可乐平台：QQ类型：病毒式营销2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。
活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。
如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。
而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。
以此类推。
活动方提供的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。
平均起来，每秒钟就有12万多人参与。
网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。
案例二：大众汽车“只有20，只有在线”的互动营销活动品牌：大众汽车平台：minisite类型：体验式营销2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列--亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在线销售。
这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。
网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。
将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。
用户可以自由选择网上试用驾车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。
网上试用驾车使得网站流量迅速上升。
每天独立用户平均为470，每个用户花费时间翻了个倍，达到19分钟，每页平均浏览1.25分钟。
DOVE
品牌延伸
Campaign for Real Beauty
你还在为没有赵薇那样水汪汪的大眼睛而烦恼吗？
Real & Dream
品牌延伸
Campaign for Real Beauty
你还在为没有梦露那样玲珑附凸的身材而失落吗？
Real & Dream
品牌延伸 品牌延伸
Campaign for Real Beauty
Real & Dream
品牌延伸
多芬的真美理念能否被女性接受？
将真美故事放到公共网站上是否存在风险？
争论一： 能否通过反映真实生活形象的广告引起女性的共鸣？
时代背景 理论基础:顾客满意度理论
引领潮流VS哗众取宠
实践效果 文化差异性的挑战
广告理念与产品属性 不相匹配
市场效果难以测定
争论一： 能否通过反映真实生活形象的广告引起女性的共鸣？
简单而真实，你就是Dove正在寻找的真美女人。
我们相信，
就算没有梦露那样玲珑附凸的身材， 你的挺拔纤细照样能吸引一批观众；
简单而真实，你就是Dove正在寻找的真美女人。
我们相信，
就算你已经年过五十，
你端庄优雅的成熟风韵， 照样能让所有人眼前放亮……
简单而真实，你就是Dove正在寻找的真美女人。
二、容易失去对品牌的管理与控制 由于言论的自由化，DOVE公司不能主导言论的 方向，使品牌管理与控制面临很大挑战。
媒体选择与目标 市场适配度不高
容易失去对品牌的管 理与控制
争论二： 将“真美”故事放到互联网上取得了不错的市场表现， 但与此同时，也存在一些争议。
改进方案
一、传统媒体与新兴媒体相结合
多芬“真美”运动
用拍超模的方式给普通 人拍照： Oversized? Outstanding?
作为一种过渡：对护肤产 品进行营销，既提供了功 能性产品，也符合新的主 题。
让管理层拍下他们女儿的 照片，并给予个人评价： Hates her freckles Wishes she were blonde
7
抓住时机，借助央视平台趁势而起，利用互联网手段对事件 持续发酵，王老吉赢得满堂彩，叫好又叫座
爱国情结
借势 出击
• “捐款比富” • 央视平台 • 捐款最多民企
• “封杀”王老吉 • 论坛、博客、贴 吧多重手段
“嫌富爱贫” 参与感
推波 助澜 转化 收割
• 加强渠道力量 • 产品供应
2008年销量翻番； 市场份额高达24%； “2008年度全国罐装饮料市场 销量第一名”
“真美运动” ——一场引爆美丽世界的营销奇迹
百年老店联合利华
30年代不轻 松的前十年 50年代新 市场开发 80年代后集 中化发展
20年代 发迹
40年二 战影响
70年代大 量并购
2
通过重新定位，多芬（Dove）发展成为全球第一大个人清洁品 牌，也是最著名的女性品牌，一直推崇简单而真实的美的理念
功能型产品竞 争日益激烈
广阔的女性 市场
联合利华的集 中化战略
功能型品牌
Masterbrand
“真美运动”
产品线以香 皂为主，强 调产品的功 能性。 产品线涵盖 香皂、沐浴 露、洁面乳、 洗发水等个 人护理产品。
3
通过挑战传统广告中“年轻、美白、金发、苗条”的美的定义， Dove希望唤醒女性对于自身美的欣赏，从而更多地关注个人的 护理
多芬品牌整合营销的案例
Integrated Marketing Communication
知名卡通形象公关
2019年2月，以众人熟知的女性卡通形象为主角的多芬最 新美发产品广告将启动，这些动画人物都是一些大家耳熟 能详的标志性人物，被大众认为值得信赖并且和自己有相 似性，但是她们的发型从来没有改变过。 因此，多芬公司试图抓住机会，给这些受众熟悉的人物一 成不变的发型进行改变，突出多芬功能型美发产品的功效。 这些卡通人物的形象从2019年2月开始出现在电视广告、 若干顶尖杂志上，同时与福克斯（FOX）电视网的其他著 名动画形象一起出现。 此外，多芬公司将运用公关、店内促销、户外媒体及其他 营销手段。
全新多芬清透盈润系列，蕴含 1/4保湿乳液，更萃取沁凉黄瓜 和天 然绿茶精华，清爽不粘腻， 伴随淡雅香氛，肌肤感受水润 舒爽， 清 新畅快。
多芬活肤乳霜系列
全新多芬活肤乳霜系列，令您 在沐浴同时重现肌肤清新、洁净 、柔 滑。她蕴含独特的超微牛奶按摩柔珠 和1/4滋润乳液，能轻 柔去除老 化的角质细胞,令肌肤 柔嫩光滑，焕发新生光彩。 她特别的温和配方， 适合每天 使用。
11
Integrated Marketing Communication
小结
如果说前三个阶段只是引出话题，那么这 个阶段开始，已经慢慢让受众加入进来， 讨论并扩散影响了。 受众可以登陆网站进行美丽投票，投票结 果立即显示，增加了震撼性。 同时这些讨论以及投票结果也在户外的显 示屏（美国时代广场）进行了显示。 口碑的传播在户外人流密集的地方也得到 了传播。
bodytalk针对1425岁之间的女性开设的沙龙会帮助她们学会了解和处理外形和心理感受的关系并且学习如何塑造理想的形象这项运动旨在启发女性认真思考一下关于美丽的问题比如社会对美丽的定义问题要求完美的问题美丽和身体吸引力之间的差别媒体塑造美丽形象的过程和手法
改变世界的10大营销案例
看过剧集《广告狂人》（Mad Men）的人都知道，广告业的基石是那些天才的创意。
创意的灵感则来自生活的方方面面，但同时我们必须认识到：即使最伟大的创意也可能稍纵即逝。
但在时间的长河中，却不乏这样的亮点：有些营销活动不仅在当时激起了巨大的口碑效应，并极大地提升了产品销量，而且历久弥新，潜移默化地融入社会文化生活中，甚至影响未来世界的营销规则。
美国密歇根州立大学广告学系教授布鲁斯·范登·伯格（Bruce Vanden Bergh）认为，出现这类创意的几率并不高，因为“好的创意与氛围、创意执行人、一定的技巧以及好运气息息相关”。
在天时地利人和都具备的情况下，突破性的创意才有可能产生。
在经济大萧条的时候售卖钻石、将一种市场区隔度并不大的伏特加酒卖出更好的价钱、把一辆小小的车包装得大红大紫……《Entrepreneur》杂志评选出了改变世界的10大营销创意，它们的时间跨度长达70年。
钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司（De Beers）向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”（A diamond is forever）的广告语，成功地将钻石包装成人们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生？购买一颗钻石吧！突破：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪（Michael Cody）表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感营销的先河，后来者如耐克主张“想做就做”（Just Do It），万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”（Priceless）。
万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。
史上最成功整合营销案例——多芬活动
史上最成功整合营销案例——多芬活动总结（参考“多芬真美运动研究”/art/3140/31405/）05和06年多芬发起了一股“真美运动”之潮，基于详尽的消费者调查，针对只有2%的女性认为自己美丽，多芬提出了深入的解析，“什么是美”-自然是美，内心是美，学会欣赏自己的美丽。
从此极具话题性的主题出发设计了一套整合线上线下，运用多种创意媒体、概念作推广，取得了非常好的效果。
2005年．多芬产品销售额为5．35亿美元．同比增长1 2．5％；2006年多芬品牌的销售额增长了10．1％．增至5．89亿美元。
基于互联网上相关的资料，发现本次推广中多芬做了以下的动作：1. 悬念引出：多芬在《TIME OUT》杂志上刊登“寻找欣赏自己曲线的乐观女性”广告报名，并最终选出了6位女性现身2004年3月29日的“真人广告”（伦敦）露面。
她们是6位丰满的女性，穿着统一的白色内衣。
2. 权威美丽调查报告出炉：多芬发起并赞助“美丽的真谛——女性、美丽和幸福全球调查”。
这个调查分三个部分，第一部分是对全球118个国家、22种语言的相关文献进行整理，得到对美丽的传统观念和看法；第二部分是对10个国家3200 名女性的电话访问；第三部分是调查报告的撰写，白皮书的发布和专家评述。
多芬赞助的调查虽然貌似普通社会民意调查，但其实却处处与公司自身利益密切相关。
首先，调查有助于探求消费者心理。
其次，调查有助于与竞争对手形成差异。
再次，调查有助于树立企业有社会责任感的形象。
3 借助专家的影响：2004年9月29日，“多芬峰会”召开。
会议邀请到了哈佛心理学教授Nancy Etcof以及非常著名的英国心理治疗师Susie Orbach，共同探讨如何将已在英国开展3年的Body Talk（针对14-25岁之间的女性开设的沙龙会，帮助她们学会了解和处理外形和心理感受的关系，并且学习如何塑造“理想的”形象）扩大到其他国家。
4. 活动开启：2004年10月，“多芬真美运动（Real Beauty Campaign）”正式拉开帷幕。
网络互动营销的几个案例
网络互动营销的几个案例案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动”品牌：可口可乐平台：QQ类型：病毒式营销2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。
活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。
如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。
而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。
以此类推。
活动方提供的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。
平均起来，每秒钟就有12万多人参与。
网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。
案例二：大众汽车“只有20，只有在线”的互动营销活动品牌：大众汽车平台：minisite类型：体验式营销2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列–亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在线销售。
这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。
网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。
将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。
用户可以自由选择网上试用驾车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。
网上试用驾车使得网站流量迅速上升。
每天独立用户平均为470，每个用户花费时间翻了个倍，达到19分钟，每页平均浏览1.25分钟。
并最终成功生成了25份在线订单。
案例三：汉堡王BERGERKING的“听话的小鸡”视频互动游戏品牌：汉堡王BERGERKING平台：minisite类型：病毒式营销BurgerKing在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，他们认为过去的市场推广有严重问题，于是，在2005年的4月7号推出了首创的视频互动线上游戏——“听话的小鸡”，来推广新的鸡块快餐。
多芬案例分析完整版
DOVE
二、多芬品牌提升之路---影响和塑造消费者感知
消费者感知过程
根据消费者感知过程特征，通过刺激，会经过消费者展 露、消费者注意、消费者理解三个阶段，最后形成消费者记
忆。有效的消费者感知就是成功被展露、成功被注意、成功
被理解和成功被记忆。 多芬希望让更多的女性感觉自己美丽，通过与传统不同
轰动的广告效果，这种迁移的方式非常快速地促进消费者态度形成。
DOVE
二、多芬品牌提升之路---顾客为核心
2、消费者态度形成-体验
通过体验
•
参与互动：投票、结果在户外广告牌展示
为了探究何为真美，多芬开始实施探索性的广告。多芬 选择不同年龄段，具有典型性的女性，在她们的照片边上
二、多芬品牌提升之路---功能型品牌转型
1、转型的原因
联合利华品牌整合
通过整合品牌解决品牌交叉带来的 秩序不畅，集中优势品牌，探寻的新 的消费模式，优化业务结构，降低成 本，提升利润。
多芬遵循集团战略规划
功能型产品意味着不同的产品归 于不同的产品品类，作为联合利华 的主品牌，应是全球品牌，需要改 变为可应用、延伸、包含至整个产 品，传达统一理念的品牌
调查有助于树立企业有社会责任感的形象。
在调查白皮书的总结部分，调查者特别提到，防止美的狭隘、低俗化是 广告主和媒体的责任，多芬的营销负责人也在多个场合反复说明这点。 体现了多芬勇于担负社会责任感的形象。
DOVE
二、多芬品牌提升之路---顾客为核心
2、消费者态度形成-迁移
提供如“outsized or outstanding”（超重还是出色）等
问题，邀请人们参与互动，用手机进行投票，投票结果在 户外展示。
热爱和现实平衡的例子
热爱和现实平衡的例子【示例范文仅供参考】---------------------------------------------------------------------- 今天我们来说一个热爱和现实实现完美平衡的例子，那就是运动场上的小公主——谷爱凌。
2022年的春节，18岁的谷爱凌在世界圈粉无数，“天赋异禀、智商超高、多项全能、率性可爱”，这是外界贴在这位“天才少女”身上的标签，但是谷爱凌却说：“我只有0.1%的天赋。
我觉得我跟所有人都一样，只不过我对一件事有很大的热爱，也有很大的梦想”。
热爱是一个人最大的力量源泉。
人们都说母爱是世界上最伟大、最无私的爱，因为它发自内心、不求回报、甘于牺牲、无怨无悔。
为了找回被拐卖的孩子，母亲可以孤身一人、竭尽所能、四海为家，坚持整整几十年；为了救出被卡在车下的孩子，母亲甚至能一个人抬起一辆汽车；在生死攸关的紧要关头，母亲会不假思索地挺身而出，把生的希望留给孩子，即使牺牲自己的生命也在所不惜。
罗曼·罗兰有一句名言：“世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在看清了生活的真相以后，依然热爱生活！”一个热爱生活的人，才能在遭遇挫折时，不惧困难、不畏艰险、挺身而出、勇往直前。
信仰是最崇高的理想，一个人世界观、人生观、价值观的形成，依然源自心中的热爱。
只有心中有爱，才能眼中有光。
一个热爱中国共产党、热爱祖国、热爱人民的人，才能在工作中不计得失、无私奉献、努力奋斗、顽强拼搏。
当然光有一腔热情是远远不够的，谷爱凌坦言：“我生命中最重要的就是平衡”。
平衡梦想与现实，平衡工作与生活，平衡事业与家庭。
平衡意味着取舍，面临着选择。
所谓有舍才有得，选择比努力更重要。
“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛”是选择；“生，我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可兼得，舍生而取义者也”是选择；“临危不惧、挺身而出、逆向而行、舍生忘死”也是选择。
谷爱凌说：“我不想做偶像，我希望能给女孩们做榜样，让她们觉得我能做到的，自己也能做到，我想和她们一起努力。
内容营销经典案例
内容营销经典案例篇一：事件营销成功经典案例分析事件营销成功经典案例分析事件营销是现今很多企业惯用的手段，而且成功营销的案例也多不胜数，大多数企业都信赖用新媒体的力量进行传播，比如说网络传播。
有名气的就是多芬化妆品的“真美运动”案例，是成功的事件营销案例。
研究之后发现，但凡近年来成功的事件营销，都是以“争议话题”为由头唱反调，多芬的“真美运动”事件中，户外广告和网络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人，而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。
海报中，英国奶奶美丽的微笑着，上面写着“有皱纹真美”。
蓄意的传达出“多芬”倡导的“希望女人更乐于接受自己的真实面孔，而不是重重化妆品包裹出来的幻象。
”天知道这次事件营销有多成功，这样的活动在全国内外各地上演，并且越演越烈，带来的效益就是多芬的国内外销量迅速增长。
近年来，类似于这样的事件营销在国内也开始蔓延，2005年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。
因为必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并提供多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。
看到此贴后，吃过的人感觉新奇有趣，没吃过的跃跃欲试。
就这样，你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式，其建筑技巧也在不断被创新。
其结果可以想象，随着帖子点击率的急速飙升，这样一个唱反调的事件营销终使必胜客的顾客流量迅速增长。
这一事件营销的成功，关键就在于对消费者“不满”时机的把握恰到好处。
利用所有人的猎奇心里，完成了一次漂亮的时间营销。
如果说“吃垮必胜客”还不够狠的话，那么王老吉的事件营销可谓够绝。
2008年中国汶川遭遇了前所未有的8.0级地震，5月18日在央视为四川汶川大地震举办的赈灾晚会上，王老吉公司向地震灾区捐款1亿元，此举让含着眼泪收看晚会的全中国电视观众赞叹不已。
王老吉是一个民营企业，一亿的数额有可能是企业一年的利润，企业如此慷慨的行为让所有人为其叫好。
简单而真实的美_多芬真美运动案例
简单而真实的美——多芬真美运动案例多芬的品牌宗旨是“简单而真实的美”，认为美是自然的，是由女性自己积极创造的，可以带给自己自信，并且是由内而外散发出来的美。
整合营销传播活动整体回顾2004年2月27日到3月26日，多芬发起并赞助“美丽的真谛——女性、美丽和幸福全球调查”。
对美国、加拿大、英国、法国、意大利、荷兰、葡萄牙、日本、阿根廷、巴西等10个国家的3200名18-64岁的女性进行电话访问。
2004年9 月发布调查白皮书。
多芬赞助的“美丽的真谛”全球调查严格按照学术研究的标准进行，研究聘请来自哈佛大学和伦敦商学院的独立专家，以及专业调查机构提供假设、定量研究设计、数据分析和报告撰写。
多芬的代理商奥美广告邀请以饮食失调方面的研究而著称的心理治疗专家Susie Or b a c h大谈女性应对其千差万别的体形及身材引以2010.391聚焦／FOCUS告一经推出，产品销售数量就大幅增长，在英国销售量急升 700%，德国300%，荷兰220%，创下历史纪录。
这一举措立 即成为人们谈论最多，也是最为有效的营销决策之一。
2 0 0 5 年 2 月 ， 多 芬 委 托 国 际 独 立 调 查 机 构 R e s e a r c h i n t e r n a t i o n a l 研究公司，在亚洲10个国家与地区（泰国、中 国、越南、菲律宾、新加坡、马来西亚、印度、日本、中国台 湾、韩国）对2100位年龄介于18到45岁之间的女性进行《多芬 美丽白皮书》亚洲大调查，解读亚洲女性的美丽密码。
（中国 只有4％的被调查女性认为自己美。
）2005年6月，多芬真美行动席卷亚洲市场，引发了围绕亚 洲人传统审美观和西方2004年潮流观念对照分析的新辩论。
例如，除了对诸如身材这样的话题进行讨论外，“单眼皮”、 “短发”也成为了新话题。
“真美”风暴席卷中国、韩国、日 本、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾和马来西亚等 国家和地区。
多芬的社会学实验：你比自己想象的更美
多芬的社会学实验：你比自己想象的更美
其实你比自己想象中的美。
如何印证这一点？多芬决心与受过FBI 特训的美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora合作，进行了一项社会学实验。
首先，在完全看不见彼此的隔离状态下，Gil根据7位女性对自己五官和外形的描述为她们画像。
之后，Gil再为同样的7位女性完成另一幅肖像，但第二幅画像由当天见过她们的陌生人描述。
有趣的是，女性对自己的描述和看法与自己在陌生人眼中完全不同。
在这种对比下，多芬成功的把“发现女性之美”的理念推销出去。
这套广告获戛纳创意节多项大奖。
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简单而真实的美——多芬真美运动案例多芬的品牌宗旨是“简单而真实的美”，认为美是自然的，是由女性自己积极创造的，可以带给自己自信，并且是由内而外散发出来的美。
整合营销传播活动整体回顾2004年2月27日到3月26日，多芬发起并赞助“美丽的真谛——女性、美丽和幸福全球调查”。
对美国、加拿大、英国、法国、意大利、荷兰、葡萄牙、日本、阿根廷、巴西等10个国家的3200名18-64岁的女性进行电话访问。
2004年9 月发布调查白皮书。
多芬赞助的“美丽的真谛”全球调查严格按照学术研究的标准进行，研究聘请来自哈佛大学和伦敦商学院的独立专家，以及专业调查机构提供假设、定量研究设计、数据分析和报告撰写。
多芬的代理商奥美广告邀请以饮食失调方面的研究而著称的心理治疗专家Susie Or b a c h大谈女性应对其千差万别的体形及身材引以2010.391聚焦／FOCUS告一经推出，产品销售数量就大幅增长，在英国销售量急升 700%，德国300%，荷兰220%，创下历史纪录。
这一举措立 即成为人们谈论最多，也是最为有效的营销决策之一。
2 0 0 5 年 2 月 ， 多 芬 委 托 国 际 独 立 调 查 机 构 R e s e a r c h i n t e r n a t i o n a l 研究公司，在亚洲10个国家与地区（泰国、中 国、越南、菲律宾、新加坡、马来西亚、印度、日本、中国台 湾、韩国）对2100位年龄介于18到45岁之间的女性进行《多芬 美丽白皮书》亚洲大调查，解读亚洲女性的美丽密码。
（中国 只有4％的被调查女性认为自己美。
）2005年6月，多芬真美行动席卷亚洲市场，引发了围绕亚 洲人传统审美观和西方2004年潮流观念对照分析的新辩论。
例如，除了对诸如身材这样的话题进行讨论外，“单眼皮”、 “短发”也成为了新话题。
“真美”风暴席卷中国、韩国、日 本、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾和马来西亚等 国家和地区。
人广告营销策略的熊熊火焰烧得越加猛烈。
这些专家还出现在 9月的多芬峰会上、电视采访等媒体上，反复传播关于美丽的 正确理念，当然也少不了将多芬公司作为好榜样加以夸奖。
大 规模的市场调查往往耗费颇丰，但是一旦严格执行，其回报也 是丰厚的。
2004年3月29日，多芬紧肤乳液的“真人广告”在伦敦露 面。
此广告上是6位丰满的女性，她们穿着统一的白色内衣。
这6位女性都不是专业模特，而是根据多芬在《TIME OUT 》杂 志上刊登的“寻找欣赏自己曲线的乐观女性”广告报名，然后 在众多候选人中脱颖而出的。
她们的身影出现在整个欧洲的印 刷媒体、电视广告和广告牌上。
此广告发布后的第一个月中， 多芬产品销量就翻了一倍。
2004年9月29日，“多芬峰会”召开。
会议邀请到了哈佛 心理学教授Nancy Etcof 以及非常著名的英国心理治疗师Susie Orbach ，共同探讨如何将已在英国开展3年的Body Talk （针对14-25岁之间的女性开设的沙龙会，帮助她们学会了解和处理 外形和心理感受的关系，并且学习如何塑造“理想的”形象） 扩大到其他国家。
2 0 0 4 年1 0 月，“多芬真美运动（R e a l B e a u t y C a m p a i g n ）”正式拉开帷幕。
这项运动旨在启发女性认真思 考一下关于美丽的问题，比如社会对美丽的定义问题、要求完 美的问题、美丽和身体吸引力之间的差别、媒体塑造美丽形象 的过程和手法。
其表现形式是，拓宽目前模式化的美丽观点， 让所有人都认识到，真实的美丽比目前流行的狭隘定义更加多 样化，真实的美丽存在于各种外形、身材、年龄和肤色。
多芬 在前一个群体模特广告的基础上推出一组新广告。
在这组广告 中，多芬另外选用了6位年龄从22岁到95岁的“典型女性”， 展现她们自信、生动、充满活力的一面，并在他们的照片边上 提出诸如“有皱纹还是非常棒？( Wrinkled?Wonderful?)”“灰 色还是出色？( G r a y? G o r g e o u s?) ”“超重还是出色？ (Oversized? Outstan d in g?)”“半空还是半满？(Half empty? Half ful l?)”“瑕疵还是无瑕？(Flawed? F lawles s?)”等问题， 受众可以登陆网站进行投票。
在网站上，投票结果将立即显 示。
这组广告还以网络广告、户外广告牌的形式出现。
2005年1月，有关“真美”的宣传推广活动扩展到了多芬真美百分百（中国）2005年10月，由《新闻晚报》与联合利华多芬品牌组联合 主办的“多芬真美百分百”——寻找100位真美女人活动全面 展开。
这标志着“多芬真美”行动正式进入中国。
根据企业的 调查，在中国，依据传统的美丽定义，仅有4%的女性认为自 己是美丽的。
多芬推崇的这种“我就是我”、“自然而然的” 美，实际上更符合多数女性内心深处的一种需求。
而这恰恰是 “多芬真美百分百”事件行销活动的核心理念。
活动的招募主题文案： 就算没有赵薇那样水汪汪的双眼皮大眼睛，你的眯眯眼照样可以电倒一片； 就算没有梦露那样玲珑附凸的身材，你的挺拔纤细照样能吸引一批观众； 就算你已经年过五十，你端庄优雅的成熟风韵，照样能让 所有人眼前放亮⋯⋯没有超级名模般的标准三围，没有广告明星般的花容月 貌，那又如何？女人有多少样，美丽就有多少样！ 简单而真实的化身，就是多芬正在寻找的真美女人。
如果你对自己有信心，或许，你自己就是一个“真美”的好样板呢？行动起来，加入我们的队伍吧！我们提供两种参与922010.3什么样的女人最美FOCUS／聚焦品牌推广——别样的户外和活动多芬真美大相册揭幕100名“真美女人”的大幅影象在上海正大广场内熠熠生辉。
方式：·您可登陆网站，上传自己最具简单真实之美的生活照（不接受艺术照），并留下100字以内的真美感言。
·邮寄记述100字以内的真美感言，附生活照，连同姓名及联系方式，邮寄至“多芬真美百分百”活动组委会。
通过各种传播渠道的推广，此次活动共收到4000余张照片，并且共有154万人次参与网络投票。
多芬DOVE在中国开辟了市场，创造了很好的品牌知名度。
“多芬真美百分百”是全球“多芬真美行动”登陆中国后的一次完美飞跃，让“多芬真美行动”真正走进了中国消费者的生活，并成为更多女性真美的新起点。
2004年8月，《多芬美丽白皮书》亚洲大调查结果在中国首次公布，掀起了全社会认知和探讨女性美的风潮。
随后，多芬邀请了一批著名的社会学家、导演、作家、心理学家等社会精英共聚一堂，展开真美大讨论。
2007年1月11日，100位各具风采的“美女”云集“多芬真美百分百巡回展”，用她们真实自信的风采，骄傲地向大家证明：“女人有多少样，美丽就有多少样！”真美大讨论再次展开，让人们认识到，美并非只是舆论认为的苗条身材和漂亮脸蛋，美是多种多样的。
多芬所推崇的那种自然的，由女性自己积极创造的，带给自己自信的、由内而外散发出来的美正逐渐深入人心。
2007年联合利华推出《Dov e-E volution》（多芬的蜕变）广告片，该广告描述了这样一个故事：一个姿色平平的女孩，经过发型师、化妆师和灯光师的包装，变得光彩照人，她的照片通过电脑处理之后，摇身变成了户外广告上的大美女。
有趣的是，D o v e的广告公司奥美，在电视投放之前，最先选择将广告放在Y o u t u b e上播出，在一周之内就创造了70万的点击浏览量。
通过互联网的强大渗透力和宽广覆盖面，多芬将一如既往所传达的“真美理念”进一步发扬光大：即每个平凡的人都会拥有最美丽的时刻，不用因为看到他人的光鲜形象而妄自菲薄。
《Dov e-E volution》在2007戛纳国际广告节上，一举斩获三项G r a n d P r i x大奖，而此片的广告策划奥美，则获得整合营销类别的最高荣誉。
《D o v e-E v o l u t i o n》的巨大成功，与其前期的市场培育——多芬的“真美运动”密不可分。
这一运动，帮多芬找到了病毒的易感人群，《蜕变》一经推出，立刻得到了市场的极大反响。
2010.393聚焦／FOCUS携手《丑女无敌》，缔造品牌奇迹在海外市场，由奥美一手打造的多芬“真美行动”获得了巨大成功。
而在中国地区，奥美发现，女性受“美丽模式”的负面影响并不如西方地区强烈。
多芬在海外的营销理念与中国国情和消费者心理存在一定的接受障碍，简单的复制将无法获得预期效果，必须找到一个具有中国特色的情感诉求点。
因此，本次传播活动树立了核心理念——“多芬，看见更美的你”。
根据《多芬美丽白皮书》亚洲调查数据显示，在中国大陆，只有4%的女性会用“美丽”这个词来形容自己。
这表明，中国女性普遍缺乏对自己美丽的认识与欣赏。
当然，对自己的肯定与自信并不意味着满足现状、停滞不前。
相反地，奥美行动为多芬所制定的策略是鼓励女性消费者在发现自身之美的同时，通过努力，进一步地发扬这种美，从而完成“发现—肯定—完善”的自我进化。
这次的传播思路是逆向的：通过使女人们的自我感觉更为良好，从而购买多芬产品。
不可谓不大胆！同时，作为多芬在中国市场上的核心品牌理念，奥美行动为其所做的策略也势必是具有可持续性和延展性的。
这个品牌传播攻势并不是吸引人们一时热情和注意力的一次性营销攻势，而是持续不断地对女性美丽进行阐释的过程。
在这个潜移默化的过程中，协助品牌完成核心理念的植入，从而建立起与消费者之间的情感纽带。
光点：光洁的皮肤、修长的手指、纯净的眼神，无不以特写镜头细腻呈现，加上富有感染力的笑容，配合主角在电脑上打出的“懂得欣赏自己才会更美”的宣传语，创造超出电视剧之外的持续影响力。
《自画像》：画外音以一个女孩第一人称的口吻描述自己的形象，一张白纸上缓缓展开基于此描述所绘制而成的画像，所呈现的是一个毫无女性魅力的形象。
而在舒缓钢琴声的配合下，镜头逐渐拉开，手捧自己画像的女孩展露真容。
观众看到的是一位皮肤细腻，曲线柔和的白衣少女所绽放的温婉笑容。
广告通过画像和真人形象之间所形成的巨大反差，说明大多数女性缺乏对自身美丽的认识，从而鼓励女性朋友重拾自信。
●店内广告：将林无敌的形象结合品牌宣传语印制在商店内的海报、货架上。
刺激消费者的视觉体验，引发剧情联想，激起购买欲望。
数字平台——多芬官方网站视频广告：网友可以在线点击观看多芬的视频广告。
●真实案例分享——K a t e L e e的故事：K a t e L e e是一位普通的公司白领。
她被邀请通过画画来描绘她眼里的自己：凌乱的头发，干瘪的身形，加上满脸的雀斑和极为严肃的表情。
随后，K a t e的一位女同事也被邀请通过画画来描绘她眼里的 K a t e。
结果我们看到一幅截然不同的图画：简洁干练的小短发，较小的身材玲珑又不失风韵，另外还有阳光爽朗的笑容。