战略项目的进行与实施支持
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战略项目的进行与实施 支持
路漫漫其悠远 2020/4/3
目录 页码
1. 战略项目的准备
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1.1 初步理解行业/产品的背景知识 —它是什么？
??
1.2 初步了解宏观环境与市场发展 —它将如何发展？
??
1.3 初步理解整体价值链、竞争与成功要素 —如何参与其中？
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1.4 理解战略是什么
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2. 战略项目的进行
be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger & Partner GmbH International Management Consultants.
路漫漫其悠远
Roland Berger – Strategy Consultants
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2.1 明确战略项目的目的，提出准确的问题
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2.2 围绕项目的目的与问题，进行详细的内外部分析
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2.3 根据内外部分析，结合客户实际，制定战略
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3. 战略项目的实施支持
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This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not
理解战略是什么 — 了解战略的内容和结构
集团层面
企业集团战略整体架构
愿景 集团战略目标
百度文库
•… •… •… • ...
集团战略
• 业务组合战略 • 核心能力
业务层面
路漫漫其N悠ot远es
Source:
Roland Berger – Strategy Consultants
业务单元战略
• 使命与目标 • 发展战略与业务计划
• 专业书刊，Chinainfobank, 相关网站，专 家访谈，行业研究报告
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Source:
Roland Berger – Strategy Consultants
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看看别人是如何参与其中的 — 初步理解整体价值链、竞争和成功要素
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2. 战略项目的进行 — 明确目标，并自始至终坚持以 目标为导向的工作
路漫漫其悠远
这次，请假设你自己处在客户的 位置上，你应该怎么做才是现 实的。。。
路漫漫其悠远
首先明确我们的目标 是什么— 明确项目的目的，提出准确的问题
战略项目的结果组成
确定方法
整个企业的愿景是什么
• 我们内部的研讨会，与客户的研讨会
整个企业的战略目标是什么
如是企业集团，则应制定集团战略，明确各业务在集团 中的定位
集团内部各业务板块的业务战略是怎样的
• 与客户领导层的沟通与研讨会 • 我们内部的研讨会，与客户高层的研讨会 • 我们内部的研讨会，与客户的研讨会
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了解它将如何发展 — 初步理解行业的宏观环境和市场发展趋势
内容
影响这个行业的宏观环境的发展趋势
内容
价值链（包括上、中、下游、各中间渠道）是如何切分的 ，各环节大致利润水平，参与者有哪些形态，覆盖哪些环 节，价值链未来的变化趋势
价值链各环节包括哪些主要参与者，成功参与者的主要 成功模式
价值链的战略控制点，主要环节的成功要素初步分析
方法
• 行业书籍、报刊，Chinainfobank, 相关网 站，专业报告
消费方/需求方的发展趋势及其需求变化 产品/服务现在所处的发展阶段，未来的发展方 向与空间 替代产品的发展状况
方法
• 行业书籍、报刊，Chinainfobank, 相关网 站，专业报告
• 专业书刊，Chinainfobank, 相关网站，行 业研究报告
• 专业书籍、报刊，Chinainfobank, ISI, 专 家访谈，相关网站，行业研究报告
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1. 战略项目的准备 — 良好的准备将帮你日后节省大 量时间，并使你看起来象个专 家
路漫漫其悠远
现在，请假想你自己准备进入客 户所在的这个行业，你准备怎 么开始。。。
路漫漫其悠远
弄清楚它是什么 — 初步理解行业/产品的背景知识
内容
方法
全面了解产品/服务的具体种类及用途
产品/服务所覆盖的市场，总体及细分市场规模，市场份 额状况
产品/服务的基本技术/原理知识，技术及应用的发展方向
• 行业书籍，专业报刊，Chinainfobank, ISI, 专家访谈，相关网站
• 专业书刊，行业协会，Chinainfobank, ISI, 相关网站，年鉴
• 专业书刊，Chinainfobank, 相关网站，行 业研究报告
• 专业书籍、报刊，Chinainfobank, ISI, 专 家访谈，相关网站，行业研究报告
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Roland Berger – Strategy Consultants
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• 专业书籍、报刊，Chinainfobank, ISI, 专 家访谈，相关网站
了解行业的发展历程及变化
• 相关书籍、报刊，年鉴，专业报告
大致了解行业的研发、生产、营销、销售和服务的运作 方法
了解行业主要参与者的运作实例
• 专业书籍、报刊，Chinainfobank, 相关网 站
• 专业书籍、报刊，Chinainfobank, 相关网 站
战略实现途径是怎样的
• 我们内部的研讨会，与客户的研讨会
根据需要，提供未来几年的业务计划
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• 我们内部的研讨会，与客户的研讨会 Doc. number to be entered by "Header and Footer"
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1. 战略项目的准备
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1.1 初步理解行业/产品的背景知识 —它是什么？
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1.2 初步了解宏观环境与市场发展 —它将如何发展？
??
1.3 初步理解整体价值链、竞争与成功要素 —如何参与其中？
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1.4 理解战略是什么
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2. 战略项目的进行
be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger & Partner GmbH International Management Consultants.
路漫漫其悠远
Roland Berger – Strategy Consultants
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2.1 明确战略项目的目的，提出准确的问题
??
2.2 围绕项目的目的与问题，进行详细的内外部分析
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2.3 根据内外部分析，结合客户实际，制定战略
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3. 战略项目的实施支持
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This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not
理解战略是什么 — 了解战略的内容和结构
集团层面
企业集团战略整体架构
愿景 集团战略目标
百度文库
•… •… •… • ...
集团战略
• 业务组合战略 • 核心能力
业务层面
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业务单元战略
• 使命与目标 • 发展战略与业务计划
• 专业书刊，Chinainfobank, 相关网站，专 家访谈，行业研究报告
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看看别人是如何参与其中的 — 初步理解整体价值链、竞争和成功要素
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2. 战略项目的进行 — 明确目标，并自始至终坚持以 目标为导向的工作
路漫漫其悠远
这次，请假设你自己处在客户的 位置上，你应该怎么做才是现 实的。。。
路漫漫其悠远
首先明确我们的目标 是什么— 明确项目的目的，提出准确的问题
战略项目的结果组成
确定方法
整个企业的愿景是什么
• 我们内部的研讨会，与客户的研讨会
整个企业的战略目标是什么
如是企业集团，则应制定集团战略，明确各业务在集团 中的定位
集团内部各业务板块的业务战略是怎样的
• 与客户领导层的沟通与研讨会 • 我们内部的研讨会，与客户高层的研讨会 • 我们内部的研讨会，与客户的研讨会
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了解它将如何发展 — 初步理解行业的宏观环境和市场发展趋势
内容
影响这个行业的宏观环境的发展趋势
内容
价值链（包括上、中、下游、各中间渠道）是如何切分的 ，各环节大致利润水平，参与者有哪些形态，覆盖哪些环 节，价值链未来的变化趋势
价值链各环节包括哪些主要参与者，成功参与者的主要 成功模式
价值链的战略控制点，主要环节的成功要素初步分析
方法
• 行业书籍、报刊，Chinainfobank, 相关网 站，专业报告
消费方/需求方的发展趋势及其需求变化 产品/服务现在所处的发展阶段，未来的发展方 向与空间 替代产品的发展状况
方法
• 行业书籍、报刊，Chinainfobank, 相关网 站，专业报告
• 专业书刊，Chinainfobank, 相关网站，行 业研究报告
• 专业书籍、报刊，Chinainfobank, ISI, 专 家访谈，相关网站，行业研究报告
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1. 战略项目的准备 — 良好的准备将帮你日后节省大 量时间，并使你看起来象个专 家
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现在，请假想你自己准备进入客 户所在的这个行业，你准备怎 么开始。。。
路漫漫其悠远
弄清楚它是什么 — 初步理解行业/产品的背景知识
内容
方法
全面了解产品/服务的具体种类及用途
产品/服务所覆盖的市场，总体及细分市场规模，市场份 额状况
产品/服务的基本技术/原理知识，技术及应用的发展方向
• 行业书籍，专业报刊，Chinainfobank, ISI, 专家访谈，相关网站
• 专业书刊，行业协会，Chinainfobank, ISI, 相关网站，年鉴
• 专业书刊，Chinainfobank, 相关网站，行 业研究报告
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• 专业书籍、报刊，Chinainfobank, ISI, 专 家访谈，相关网站
了解行业的发展历程及变化
• 相关书籍、报刊，年鉴，专业报告
大致了解行业的研发、生产、营销、销售和服务的运作 方法
了解行业主要参与者的运作实例
• 专业书籍、报刊，Chinainfobank, 相关网 站
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战略实现途径是怎样的
• 我们内部的研讨会，与客户的研讨会
根据需要，提供未来几年的业务计划
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• 我们内部的研讨会，与客户的研讨会 Doc. number to be entered by "Header and Footer"