第二章 货物的数量(1)
第二章国际贸易实务货物的描述
第一节 导读 第二节 货物的名称和品质 第三节 货物的数量 第四节 货物的包装 本章小结 习题解答参考
第二章 货物的描述
第一节 导读
案例一，某外贸公司向德国出口一批大麻，买方出具了货物 品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿。由于我方留存的样 品遗失，无法说明清楚，只好赔付品质差价款。
第二章 货物的描述
第三节 货物的数量
一、计量单位和计量方法 二、数量条款
第二章 货物的描述
第三节 货物的数量
一、计量单位和计量方法
（一）业务中常用的度量衡制度 常用的度量衡制度有米制、英制、美制及国际单位制。 1．米制（The Metric System）又称公制，它采用十进位制，换算方便， 使用较多。 2．英制（The British System），它不采用十进位制，换算不方便，使 用范围逐渐减小。 3．美制（The U.S. System）以英制为基础，多数计量单位的名称与英 制相同，但含义有差别，主要体现在重量和容量单位中。 4．国际单位制（The International System of Units，简称SI），是在 米制的基础上发展起来的，它有利于计量单位的统一和计量制度的标准化。 我国法定计量单位是国际单位制。业务中，除非另有规定，均应使用法定计 量单位。
二、货物的品质
货物的品质（Quality of Goods），是指货物的内在品质和外 观形态的综合。内在品质包括货物的物理性能、机械性能、生物 特征、化学成分等自然属性；外观形态包括货物的外形、色泽、 款式、味觉和透明度等。
（一）表示货物品质的方法 （二）合同中的品质条款
第二章 货物的描述
第二节 货物的名称和品质
第二章 货物的描述
第三节 货物的数量
国际贸易实务习题集答案
国际贸易实务题库一商检、索赔、不可抗力和仲裁商品的品质商品的数量商品的包装商品的价格国际货物运输国际货物运输保险国际货款的收付交易磋商与合同的签订履行合同贸易方式第一章商品的品质一、名词解释：1、Sales by Sample2、Sample for Reference3、Counter sample4、Duplicate Sample5、F.A.Q.6、品质机动幅度二、填空题：1、商品品质是指商品的和的综合。
2、国际贸易中表示商品品质的方法可分为二大类，一是用表示，包括和；二是用表示，包括、、和。
3、凭卖方样品成交的出口商品提供样品时应注意：（1）；（2）；4、凭买方样品成交时应注意：（1）；（2）；（3）；（4）；5、凭样品交易中的出口商对于“货”“样”难以一致的商品，应在合同中加列的字样或类似的条款。
6、凭样品买卖的基本要求是：（1）；（2）。
7、在按标准洽谈交易时应说明以免发生争议。
8、品质机动幅度的规定办法有三：（1）；（2）；（3）。
9、对出口商品品质的要求包括：（1）；（2）；（3）；（4）。
10、商品的品质条件是进出口合同中的，卖方所交货物的品质如不合乎合同的规定，买方有权并要求。
三、是非题：（）1、我出口大豆一批，在合同中明确规定大豆的水份为14％，含油量18％，杂质1％，不完善粒7％。
这样的规定既科学又合理，事后不会发生纠葛。
（）2、凭卖方样品洽谈业务，卖方在对外寄送样品的同时，应留一复样存放海关，以便日后凭以核对放行。
（）3、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的做法。
（）4、凭样买卖中，凡是样品都能作为卖方交货的品质依据。
（）5、出口合同中的品质规格条款要订得高一点，以便提高出口商品的售价，保证其销路和信誉。
（V ）6、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
四、选择题：1、凭样交易，合同没有其他规定，卖方所交货物的品质（3 ）（1）可有合理误差（2）可与样品大致相符（3）必须与样品完全一致2、参考样品是（3 ）（1）作为今后交货品质的依据（2）作为对等样之用（3）供对方了解商品品质之用3、我出口葡萄酒一批，合同中规定该酒含酒精为16％士0.5％。
订货中的货物数量规定
订货中的货物数量规定货物数量是订货合同中一个重要的规定。
在订货过程中，准确规定货物数量对于买卖双方都至关重要。
本文将就订货中的货物数量规定进行探讨。
一、订货中的货物数量规定的重要性订货合同中明确规定货物数量的重要性不言而喻。
首先，买卖双方需要明确确定购买或销售的具体数量，以便确保供需双方的权益。
其次，有了明确的货物数量规定，可以避免因数量不明确而产生纠纷和争议。
最后，规定货物数量有助于合同的履行和交付的准确性，提高交易的效率。
二、货物数量的表述方式订货合同中通常以数字和文字相结合的方式来表述货物数量。
具体表述方式如下：1. 数字表述方式货物数量可以使用具体的数字来表达，例如500个、1000件等。
2. 文字表述方式货物数量也可以使用文字来表达，例如一批、一车、若干台等。
需要注意的是，在使用文字表述时需保持明确性，如果用诸如“适量”、“合理数量”等模糊词汇表达货物数量，可能会产生争议和纠纷，因此不推荐使用。
三、规定货物数量的因素订货合同中规定货物数量时，需要考虑以下因素：1. 订货方的需求订货方的需求是决定货物数量的重要因素之一。
购买方需要根据自身需求，明确规定所需货物的具体数量。
这包括考虑市场需求、销售预期、存货管理等因素。
2. 供货方的产能供货方的产能也是决定货物数量的重要因素之一。
供货方需要根据自身的生产能力和资源状况，确定可以提供的货物数量。
这需要综合考虑生产设备、原材料供应、人力资源等因素。
3. 约定的交付时间订货合同中通常还规定了交付货物的时间。
交付货物数量需要根据交货时间、生产周期和物流能力等因素来决定，以保证按时交付所需数量的货物。
4. 法律法规及行业标准在制定货物数量的规定时，还需考虑到适用的法律法规和行业标准。
有些行业可能对货物数量有特定的要求和规定，订货合同应符合相关法律法规和行业标准的要求。
四、货物数量规定应注意的问题在订货合同中规定货物数量时，需要注意以下问题：1.明确数量货物数量的规定要尽量明确，避免使用模糊词汇或不确定的表述，以防止产生歧义和纠纷。
第二章 进出口商品的数量
国际贸易实务第二章进出口商品的数量导读案例某出口公司在广交会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD310.00 FOB 大连。
但在签约时只是笼统地写了10000吨，当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨而言。
问这样做是否妥当？第一节计量单位和计量方法一、约定商品数量条件的意义商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要因素。
所以，商品的数量是买卖合同中的一个重要条件（要件）。
小思考：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？A、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物《联合国国际货物销售合同公约》第52条规定：如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物，如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失（《公约》第37条）。
相关案例简评：小提示：注意国际度量衡制度的差异第二节数量条款溢短装条款（More or Less Clause）所谓溢短装条款,就是在规定具体数量的同时,再在合同中规定允许多装或少装一定的百分比,卖方交货数量主要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。
思考题：某公司定购钢板400M／T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M／T，并附每种数量可增减5％的溢短装条款，由卖方决定。
今卖方交货为：6英尺，70M／T；8英尺，80M／T；10英尺，60M／T；12英尺，210M／T，总量未超过420M／T的溢短装上限的规定。
对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？分析：国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。
例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5％的约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110％，这是违反合同的。
国际贸易实务判断题及答案分解
14．采用联运提单时，由于承运人收取了全程运费，故有关货物中途转运和交接工作，均不需要托运人办理。( )
参考答案
1．X 2．√3．X 4．X 5．X 6．√7．√8．√9．X 10．√11．√12．X 13．√14．√
第六章国际货物运输
判断正误
1．班轮运输由货方负责配载装卸，装卸费不包括在运费中，货方需另行支付。( )
2．我国对外贸易由国际铁路联运的出口货物，送交银行办理结汇的单据是国际联运副本提单。( )
3．干净、整洁的提单即为清洁提单。( )
4．不记名提单可以通过背书转让。( )
5．航空运单代表货物所有权，可以通过背书转让。( )
9．接受和发盘一样也是可以撤销的。( )
10．受盘人如果在实质上变更了发盘条件，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人不再受其约束。( )
6．在票汇情况下，汇款人要求汇出行开立的是银行即期汇票，因此这种付款方式属于银行信用。( )
7．付款交单(D／P)与承兑交单(D／A)都有一定的风险，一般说来，D／A方式风险较小，更易为卖方所接受。( )
8．信用证是银行应进口商的申请，向出口商开立的保证付款的书面文件，因此，进口商承担第一付款人的责任。( )
4．航空运输货物保险期限适用“仓至仓”(W／W)条款，若被保险货物未运抵保险单所载明的仓库或储存处所，则货到最终卸货地卸离飞机后满30天为止。( )
5．战争险的保险期限仅限水上危险或运输工具上的危险，如货物未卸离运输工具，则保险责任最长延至货到目的港当日午夜起算满15天为限。( )
6．凡被保险人或其代理人为防止被保险标的扩大损失而采取抢救行为所支出的一切费用，不论其数量多少，保险人均应一律给予补偿。( )
进出口贸易实务教程第六版课后习题答案
国际贸易实务考试内容整理各章案例答案在最后第一章：商品的名称和质量2：合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：主要有两大类：（1）商品质量用实务样品表示；（2）商品质量用文字说明表示。
一）用实物样品表示商品质量的方法包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。
二）用文字说明表示商品的质量1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖：a.良好平均品质b.上好可销品质4.凭牌名或商标买卖5.凭产地名称或平地理标志买卖6.凭说明书和图样买卖5.“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样是，使用“对等样品”的意义。
确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。
此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。
在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．第二章：商品的数量3.（1）分别指出各组术语的共同点E组(发货)EXW EX works工厂交货（……指定地点）F组(主要运费未付)FCA Free Carrier交至承运人（……指定地点）FAS Free Alongside Ship船边交货（……指定装运港）FOB Free On Board船上交货（……指定装运港）C组(主要运费已付)CFR Cost and Freight成本加运费（……指定目的港）CIF Cost, Insurance and Freight成本、保险加运费付至（……指定目的港）CPT Carriage Paid to运费付至（……指定目的港）CIP Carriage and Insurance Paid to运费、保险费付至（……指定目的地）D组(货到)DAF Delivered at Frontier边境交货（……指定地点）DES Delivered EX Ship目的港船上交货（……指定目的港）DEQ Delivered EX Quay目的港码头交货（……指定目的港）DDU Delivered Duty Unpaid未完税交货（……指定目的地）DDP Delivered Duty Paid完税后交货（……指定目的地）（2）6种贸易术语的交货点/风险点FOB.CTF.CIF的交货点均为装运港船舷，风险均以货物在装运港越过船舷时从卖方转移到买方。
国际贸易实务判断题及答案
判断正误
1.构成共同海损的条件之一就是,在海难中船舶与货物都必须遭到一定的损失。( )
2.按CIF条件,出口玻璃制品时,因玻璃制品途中容易破损,故应在投保一切险的基础上加保破碎险。( )
3.平安险与水渍险的重要区别在于:前者保险公司不承保自然灾害造成的部分损失,而后者则承保此项损失。( )
参考答案
1.X 2.X 3.X 4.X 5.√
第三章货物的数量
判断正误
1.毛重就是指净重加上皮重。()
２.《联合国国际货物销售合同公约》成员国之间进行交易,若卖方交货数量少于约定的数量,只要卖方在规定的交货期届满前补交了原来少交的货物,则在任何情况下,买方都无权提出损害赔偿的请求。( )
参考答案:
◇1.√２. X
第四章货物的包装
判断正误
◇1.溢短装部分的货物,除非合同另有规定,一般按合同价格计算。( )
２.货物外包装上的标志就就是运输标志,也就就是通常所说的唛头。( )
３.我国生产的出口商品,在采用定牌出口时,一般不需注明“中国制”的字样。( )
10.运输标志一般由卖方确定并制作,不必在合同中规定。( )
参考答案
1.√２.X３.X４.√
第五章贸易术语与价格核算
判断正误
1.根据<2000年通则)的解释,采用FCA术语成交,如果交货地点在卖方所在地,卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具,才算完成交货义务。( )
2.买卖合同的交货条件中使用了FOBLinerTerms并不就是要求买方安排班轮运输。( ) ;
6.在FOB、CFR与CIF之后加注的港口名称有的就是装运港,有的就是目的港,但其交货地点都就是在装运港
7.按照国际贸易惯例,采用E组术语成交时,货物在运输过程中的所有风险、责任与费用均由买方承担。( )
第二章 商品的数量
《联合国国际货物销售合同公约》规定：按约定的数量交 联合国国际货物销售合同公约》规定： 付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大 付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大 卖方的一项基本义务 于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取 约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取 可以拒收多交的部分 多交部分中的全部或部分，但应按合同价格付款； 多交部分中的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方 全部或部分 交货不足，则应在规定的交货期内补足， 交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能 的损失。 的损失。
（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交 合同中未明确规定数量机动幅度， 易数量前加上“ 易数量前加上“约”字。 《跟单信用证统一惯例》 跟单信用证统一惯例》 UCP500》 规定： （《UCP500》）规定： 近似’ “凡‘约’、‘近似’、 大约’ ‘大约’或类似意义的词 语用于信用证金额或信用 证规定的数量或单价时， 证规定的数量或单价时， 应解释为允许对有关金额 或数量或单价有不超过 或数量或单价有不超过 10%的增减幅度。 的增减幅度 10%的增减幅度。” 本规 定既适用于散装货， 定既适用于散装货，也适 用于包装货。 用于包装货。 案例分析： 案例分析：我某公司 出口布匹以信用证结 算，买方银行来证规 数量大约为5000 定，数量大约为5000 每码1美元， 码，每码1美元，但 金额注明为不超过总 5000美元 美元， 额5000美元，则我某 公司如何掌握装运数 量？
法定重量 实物净重
公约》 相关链接：《公约》第56条：如果价格是按货 条 物的重量规定的，如有疑问，应按净重 净重确定 物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定
国际贸易中的度量衡制度(Measuring System) 国际贸易中的度量衡制度 通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制 通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制 我国国家法定计量单位：国际单位制和国家选定的其他计量单位。 我国国家法定计量单位：国际单位制和国家选定的其他计量单位。 国家法定计量单位 计量单位：重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、 计量单位：重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、面积单 位、体积单位。 体积单位。
第二章++货物的数量
例 题 4
在某一大米买卖合同中的数量条款中有如 下规定:数量10000公吨,可溢短装10% 10000公吨 10%, 下规定:数量10000公吨,可溢短装10%,按 装运数量计算 计算, 卸货数量短少超过3%时 短少超过3% 装运数量计算,但卸货数量短少超过3%时, 超过3%的那部分由卖方负担. 3%的那部分由卖方负担 超过3%的那部分由卖方负担. 1.卖方装出重量10000公吨 实际卸货重量9900 卖方装出重量10000公吨, 1.卖方装出重量10000公吨,实际卸货重量9900 公吨,请问买方应按多少重量付款? 公吨,请问买方应按多少重量付款?如果实际 卸货重量为9500公吨呢? 9500公吨呢 10000公吨,9800公吨 卸货重量为9500公吨呢? 公吨, 公吨 公吨 2.又假如合同规定按装运数量计算 又假如合同规定按装运数量计算, 2.又假如合同规定按装运数量计算,但卸货数 由卖方负担, 量短少如超过3% 短少部分全部由卖方负担 3%, 量短少如超过3%,短少部分全部由卖方负担, 则实际卸货重量为9900公吨和9500公吨时, 9900公吨和9500公吨时 则实际卸货重量为9900公吨和9500公吨时, 请问买方各应按多少重量付款? 请问买方各应按多少重量付款?
二,订立数量条款应注意的问题: 订立数量条款应注意的问题:
(1)数量条款应当明确具体 ) (2)明确计量单位所采用的度量衡制度 ) (3)合理规定数量机动幅度条款 ) (4)明确规定交货数量的时间和地点 )
交货数量的时间和地点
确定交货数量的时间和地点一般有以下几种情况: 确定交货数量的时间和地点一般有以下几种情况: 1. 出厂数量条件 (Plant Quantity Terms) 2. 装运数量条件 (Shipping Quantity Terms) 3. 卸货数量条件 (Landed Quantity Terms) 4. 买方营业处的数量条件 (Buyer's Premises Quantity Terms )
第二章：商品的数量
卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方 可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量， 买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以 全部拒收。
《联合国国际货物销售合同公约》规定：
（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方
可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部 或一部分； （2）如果卖方实际交货数量少于约定数量， 卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使
(2)收取多交的10万公吨，并按合同价格付款。
知识链接
约数（about)条款 《跟单信用证统一惯例》规定：about 用于涉及
信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许
有10%增减. 同时符合下述条件，可允许有5%的增减幅度： 1、信用证未规定数量不得增减
2、支取金额不超过信用证金额
3、货物数量不是按包装单位或个数计数的，而是长
分析
1、出口方角度：多发货物会给自己带来损失 2、进口方角度：进口国海关对货物进行严格 监管，若进口商申报进口数量与到货数量不 符，进口商将受到询查；如到货数量超过报 关数量，则有走私嫌疑。海关不仅可以扣留 货物，还要追究进口商刑事责任。
一、数量的计算方法
标 准 举 例
按重量计算 按长度计算
公吨、长吨、短吨、公斤 米、英尺、码
按面积计算 按体积计算 按容积计算
按个数计算
平方米、平方英尺、平方码 立方米、立方英尺、立方码 蒲式耳、加仑、公升
件、双、打、套、卷
二、重量的计算方法
净净重：纯商品的重量。 销售包装（内包装） 运输包装（外包装） 净重：纯商品的重量 +内包装的重量 毛重 √ 毛重：纯商品的重量+内包装的重量 +外包装的重量(皮 √ 净重 重)
国际贸易实务
第一章商品的品质一、判断题（×）1．在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖方法。
（√）2. 在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
（×）3. 某外商来电要我提供大豆，按含油量18％，含水份14％，不完全粒7％，杂质1％的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。
（×）4. 为了适应国际市场需要，我出口日用工业品，应尽量争取按买方样品达成交易。
（×）5. 按买方来样，我复制一样品寄买方确认。
这个样品即为复样。
（√）6. 在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交接方面的全力和义务。
（×）7. 国际货物买卖合同中，品名条款是合同中的次要条款。
（√）8. 卖方在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为复样。
（×）9. 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品供买方确认，经确认后的样品叫复样。
（×）10. 在我国出口农副产品中采用“FAQ”来说明品质的，一般是对中等货而言。
（√）11. 凡是能够用一种方法表示品质的，一般不要采用两种或两种以上的方法来表示。
（×）12. 根据品质公差条款，买方所交货物品质，只要在品质公差范围内，买方不得拒收，也不得要求调整价格。
（×）13. 在卖方对买方寄了“参考样品“的情况下，双方又约定以其他方法表示品质，所寄的样品对双方仍具有约束力。
（√）14. 凭样成交时，卖方所交货物的品质必须与样品一致。
（√）15. 凭说明书成交时，说明书是合同不可分割的一部分。
（×）16. 看货成交后，买方一般不得对品质提出异议。
（√）17. 凭对等样品成交实际上是将凭买方样品成交转为凭卖方样品成交。
（×）18. 凡是在交易中使用了样品，都是凭样品成交。
第二章货物的数量
(三)长度(Length)
如：米(Meter)、英尺(Foot)、码(Yard)等 长度单位多应用于纺织品，金属绳索等货 物
(四)面积(Area)
如：平方米(Square meter)、平方英尺 (Square foot)等 面积单位多应用于玻璃，纺织品等货物
(五)体积(Volume)
如：立方米(Cubic metre)、立方英尺 (Cubic foot)、立方码(Cubic yard)等 按体积成交的货物，主要是木材、化学气 体等。
(一)正确掌握成交货物的数量 (二)数量条款各项内容的规定应明确、
具体
力求避免使用含糊不清和笼统的字句，更 不能使用容易产生争议的词语
复习思考题
1、为什么说货物数量是主要交易条件? 2、计算重量的方法有哪些? 3、何谓溢短装条款?规定溢短装条款时应该
注意什么问题？ 4、何谓“约”量?它与溢短装有何区别?
(六)容积(Capacity)
如：公升(Liter)、加仑(Gallon)、蒲式耳 (Bushel)等 容积单位多适用于粮食，石油等货物
• 《中华人民共和国计量法》第3条规定： “国家采用国际单位制。国际单位制计量 单位和国家选定的其他计量单位，为国家 法定计量单位”。
• 全国于1991年1月起，除个别特殊领域外， 不允许再使用非法定单位。在对外贸易中， 出口货物除合同规定需要采用米制，英制 和美制计量单位外，也应采用法定计量单 位。一般不进口非法定计量单位的机器和 设备。如有特殊需要，须经有关标准计量 管理机构批准。
所谓纯净重，是指货物本身的重量，不 包括任何包装的重量。
（三）公量（Conditioned weight）
它是指用科学的方法抽掉货物中的水分 后，再加上标准含水量所求得的重量。
国际贸易实务课后答案详解 第二章 商品的数量
第二章商品的数量一、思考题1．在国际货物买卖中，如何正确掌握成交数量？答：成交数量的确定，不仅关系到进出口任务能否完成，而且还涉及对外政策和经营意图的贯彻，因此，在商订数量条款时，应当做到心中有数，防止盲目成交。
具体地说，在确定出口商品成交量时，卖方应当考虑商品的生产、供应能力，目标市场上的实际需要和销售情况，市场供求以及商品价格可能变动的趋势，客户或买方的资信及其经营实力，生产厂商或销售商的生产供货能力和营销意图，商品的包装、运输条件等因素；在确定进口商品的成交数量时，买方应考虑国内的实际需要和支付能力、进口商品的质量和价格水平以及市场行情变化等因素。
2．熟悉各种计量方法、计量单位中英文名称以及常用计量单位之间的换算方法。
答：（1）计量方法的种类在国际贸易中，使用的数量计算方法通常有以下六种：按重量计量、按容积计量、按个数计量、按长度计量、按面积计量以及按体积计量。
（2）计量单位中英文名称在不同计量方式下，通常采用的计量单位名称具体如下：①重量单位的常用计量单位及其英文名称常用计量单位：千克（kilogram，或kg．）、吨（ton，或t）、公吨（metric ton，或m/t）、公担（quintal，或q．）、公分（gram，或gm．）、磅（pound，或lb．）、盎司（ounce，或oz．）、长吨（long ton，或l/t）、短吨（short ton，或s/t）。
②容积单位的常用计量单位及其英文名称常用计量单位：公升（litre，或l．）、加仑（gallon，或gal．）、蒲式耳（bushel，或bu．）等。
③个数单位的常用计量单位及其英文名称常用计量单位：只（piece，或pc．），件（package，或pkg．），双（pair），台、套、架（set），打（dozen，或doz．），罗（gross，或gr．），大罗（great gross，或g.gr．），令（ream，或rm．），卷（roll，或coil），辆（unit），头（head），箱（case），包（bale），桶（barrel，drum），袋（bag）等。
第二章第三节数量条款案例分析
案例分析
《外贸案例分析》
评折：国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但
总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约 束。例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体
规格的钢板均与5％的约定相差甚大，其中12英尺 钢板超装运110％，这是违反合同的。所以买方对 于其所开票据完全有理由拒收拒付。
案例分析
《外贸案例分析》
案例分析
《外贸案例分析》
分析意见：该公司做法不妥。 因为买卖合同中确定成交的数量为200公吨，每 公吨按500美元CIF东京条件成交，合同中并未
指出是以净重还是以毛重计价，按国际贸易习 惯做法应以净重计价，因而我方拒绝退回因短
量而多收的货款是不妥当的。
案例分析
《外贸案例分析》
我国某粮油进出口公司向拉美某国购置12000公吨 小麦，合同规定在数量上可溢短装5%，由卖方选 择，由我方派船接货。而在装货时，国际市场上 小麦价格大幅上扬，按规定的价格对卖方不利， 卖方因此少装600吨〔5%〕，造成空舱给我方带 来损失。问该种损失是否可以防止？
出口彩电4000台装运时发现库存仅剩3900台卖方若以这3900台交货是否构成违约中国某公司从国外进口某农产品合同数量为100万吨允许溢短装5而外商装船时共装运了120万吨对多装的15万吨我方应如何处理公约第52条的规定2如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物
案例分析
《外贸案例分析》
约量 (About or Circa or Approximate)
在交货数量前加上“约〞、“大约〞、“近似〞等 字眼，来说明合同交货数量只是一个约量，从而使 卖方交货的数量可以有一定范围的灵活性。 应该注意，目前在国际贸易中，对于“约〞、“大 约〞、“近似〞尚无统一的解释。国际商会?跟单 信用证统一惯例?〔第500号出版物〕第39条规定， 凡“约〞、“大约〞视为不超过10%的增减幅度。 如果采用约量必须由买卖双方就这种约量作出必要 的约定，即在合同中明确规定溢短装的百分比。
2024采购合同预付款比例
采购合同预付款比例合同编号：__________第一章：定义和解释1.1定义“货物”是指供应商按照本合同规定提供的商品。
“采购方”是指本合同中指定的购买货物的实体。
“供应商”是指本合同中指定的提供货物的实体。
1.2解释除非本合同另有规定，否则本合同中的条款应按照相关法律法规进行解释。
第二章：合同货物2.1货物描述（此处列出货物的详细描述）2.2货物的数量（此处列出货物的数量）2.3货物的质量（此处列出货物的质量标准）第三章：交付和运输3.1交付地点（此处列出交付地点）3.2交付时间（此处列出交付时间）3.3运输责任除非本合同另有规定，否则货物的运输责任由供应商承担。
第四章：价格和支付4.1合同价格供应商同意按照本合同的规定向采购方提供货物，价格为：（此处列出合同价格）4.2预付款比例采购方同意按照本合同的规定向供应商支付预付款，预付款比例为合同价格的百分之：（此处列出预付款比例）4.3支付方式（此处列出支付方式）第五章：违约责任5.1供应商的违约责任（此处列出供应商的违约责任）5.2采购方的违约责任（此处列出采购方的违约责任）第六章：质量保证与检验6.1质量保证供应商应保证所供货物符合合同规定的质量标准及国家相关法规要求。
供应商应提供必要的技术文件、产品合格证明及检测报告。
6.2检验权采购方有权在货物交付后进行检验，以确认货物是否符合约定的质量标准。
如发现货物有质量问题，采购方应立即通知供应商，并在合理时间内提供必要的证明。
6.3质量问题的处理若货物存在质量问题，供应商应在接到通知后立即采取措施，包括但不限于更换有缺陷的货物、修复损坏的部分或退还相应的款项。
由此产生的额外费用应由供应商承担。
第七章：知识产权7.1知识产权归属供应商保证其对提供给采购方的货物拥有完全的知识产权，且其使用、销售不侵犯第三方的知识产权。
7.2知识产权侵权若采购方因使用货物而遭受第三方的知识产权侵权指控，供应商应承担一切法律责任，并赔偿采购方因此遭受的损失。
第二章货物需求1览表
第二章货物需求一览表说明：1、本货物需求一览表中所列的品牌、型号仅起参考作用，投标人可选用其他品牌、型号替代，但替代的品牌、型号在实质性要求和条件上要相当于或优于参考品牌、型号。
二、凡在“技术参数要求”中表述为“标配”或“标准配置”的设备，投标人应按第五章“投标文件格式”规定的格式在“投标产品技术资料表”中将其参数详细列明。
3、本货物需求一览表中标注★号的内容为实质性要求和条件。
4、本货物需求一览表中内容如与第六章“合同条款合格式”相关条款不一致的，以本表为准。
第三章评标方式综合评分法（一）评标委员会以招标文件为依据，对投标文件进行评审，对投标人的报价文件、技术文件及商务文件等三部份内容按百分制打分，其中价钱分45分；技术分30分；商务分25分。
（评标时，对于带有主观因素的评分，由各评委独立进行评价、打分，不允许讨论。
）（二）评分细则：（按四舍五入取至小数点后四位）1．价钱分 (45)分价钱分计算公式：投标人最低投标报价金额某投标人价钱分= ×45分某投标人投标报价金额2．技术分 (30)分（1）技术参数分（满分25分）（本项评分由评标委员会讨论进档，各评委独立进行打分）1）技术参数知足采购文件要求的进入一档（～4分）；2）技术参数知足采购文件要求，且主要技术参数有一项优于采购文件要求的进入二档（～9分）；3）技术参数知足采购文件要求，且主要技术参数有二项优于采购文件要求的进入三档（～13分）；4）技术参数知足采购文件要求，且主要技术参数有三项优于采购文件要求的进入四档（～17分）；5）技术参数知足采购文件要求，且主要技术参数有四项优于采购文件要求的进入五档（～25分）；（主要技术参数指货物需求一览表中标注★号的技术需求）（2）施工方案的可行性和安全性(满分5分。
由评委审查应适合项目实际、安全、有针对性的施工技术方案，包括施工技术方案、工期、质量、安全保证办法等进行评分，本项评分由各评委独立进行定档、评价、打分，不允许讨论。
《国际贸易实务》自测题2
《国际贸易实务》自测题第二章货物的数量一、填空题1.在国际贸易中，对以重量计量的商品大多都按_______计价，这是最常见的计量方法。
2.溢短装条款主要包括______________、____________以及____________。
3.国际贸易中计算重量的方法有_______、_______、_______和理论重量。
4.国际贸易中计算皮重的方法有_______、_______、_______和约定皮重。
5.回潮率是_______和_______的比率。
二、选择题1.目前国际贸易中使用最多的一种计量方法是（）。
A.按重量计算B.按数量计算C.按体积计算D.按面积计算2.在国际贸易中最常见的计量方法（）。
A.毛重B.净重C.理论重量D.法定重量3.如果出口日用消费品.轻工业品及机械产品常用的计量单位为（）。
Ａ.重量单位Ｂ.数量单位Ｃ.长度单位Ｄ.面积单位4.我方以每箱100美元CIF纽约出口货物100箱，实际交货105箱，我方应收款（）。
Ａ.10000美元Ｂ.10500美元C.9500美元D.双方再协商5.大多数工业制成品的计量习惯为（）。
Ａ.按重量计算Ｂ.按数量计算C.按体积计算D.按容积计算6.在国际贸易中，对生丝.羊毛.棉花等有较强的吸湿性商品，其计重方法通常为（）。
A.毛重B.净重C.公重D.理论重量三、判断题1.卖方所交货物如果多于合同规定的数量，按《联合国国际货物销售合同公约》规定，买方可以收取也可以拒收全部货物。
（）2.根据《跟单信用证统一惯例》规定“约量“应解释为允许有5%的增减幅度。
（）3.公量是国际贸易中计重的一种方法，因此公量也适用于铁矿石的计重。
（）4.只要卖方在交货数量方面违约，买方就可以解除合同。
（）5.国际贸易中的包装货，总是按照货物的净重计算货款的。
（）四、名词解释1.以毛作净2.溢短装条款3.净重4.理论重量5.公量6.约定皮重7.约量8.纯净重五、问答题1.国际贸易中常用的计量单位主要有哪些?2.国际贸易中货物重量的计算方法有哪些?如何计算公量?3.什么是“约”量?对于“约”量应该如何掌握?4.规定溢短装条款时应该注意什么问题?5.订立数量条款时应注意哪些主要问题?六、案例分析题1.中国某公司从国外进口小麦，合同数量200万公吨，允许溢短装10%，而外商装船时共装了300万吨，对多装的80万吨，我方应如何处理？2.内某公司向俄罗斯出口大豆，合同规定数量为1000公吨，用麻袋装。
进出口贸易实务[第二章商品的数量]山东大学期末考试知识点复习
![进出口贸易实务[第二章商品的数量]山东大学期末考试知识点复习](https://img.taocdn.com/s3/m/27988de5856a561252d36fce.png)
第二章商品的数量一、数量的计算在国际贸易中，使用的数量计算方法通常有以下六种：按重量计量、按容积计量、按个数计量、按长度计量、按面积计量以及按体积计量。
具体交易时采用何种计量方法，要视商品的性质、包装种类、运输方法、市场习惯等来决定。
1．重量的计算方法按重量计算是当今国际货物贸易中广为使用的一种计量方法。
按重量计量时，计算重量的方法主要有以下几种：(1)按毛重计毛重是指商品本身的重量加皮重，即商品连同包装的重量。
按毛重计量是指以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，适用于某些单位价值不高的商品。
这种计重方法在国际贸易中被称为“以毛作净”。
(2)按净重计净重是指商品本身的重量，即毛重扣除皮重(包装)的重量。
在国际货物买卖中，按重量计量的商品大都采用以净重计量。
在国际货物买卖合同中，如果货物规定按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量和计价。
去除皮重的方法，依交易商品的特点，以及商业习惯的不同，由买卖双方事先商定并在买卖合同中做出具体规定。
具体而言，在国际贸易中去除皮重的方法，有以下四种：①按实际皮重；②按平均皮重；③按习惯皮重；④按约定皮重。
(3)其他计算重量的方法其他计算重量的方法，有以下几种：①按公量计重。
公量是指在计算货物重量时，使用科学方法，抽去商品中所含水分，再加标准水分重量后所求得的重量。
②按理论重量计重。
理论重量适用于有固定规格和固定体积的商品。
规格一致、体积相同的商品，每件重量也大致相等，根据件数即可算出其总重量。
③法定重量和净净重。
法定重量是指纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装等的重量；净净重是指法定重量扣除其内包装，及其他包含杂物(如水分、尘芥)后的重量。
2．国际贸易中常用的度量衡制度目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度，有以下四种：(1)公制(或米制)(Metric System)；(2)美制(U．S．System)；(3)英制(British System)；(4)国际单位制(International System of Units)。
国际贸易实务习题(含答案)
国际贸易实务习题答案第二章（一）货物描述-品质条款一、单选题1．大路货是指（D）。
A．适于商销B．上好可销品质C．质量劣等D．良好平均品质2．某美国客商到我国一家玩具厂参观，之后对该厂的部分产品很感兴趣，于是立即签定购买合同，批量购买他所见到的那部分产品，决定按实物样品作为合同中交收货物的品质要求.这种表示品质的方法是( B）.A．看货购买 B．凭卖方样品C．凭买方样品D．凭对等样品3．凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（B ）。
A．可以与样品大致相同B．必须与样品完全一致C．允许有合理公差D．允许在包装规格上有一定幅度的差异4．外商在收到我方寄送的样品后，来电表示愿意按我所提交易条件成交，并嘱其签订销售合同.我方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。
我方按约装船，忽然接到对方来电：“你方所装货物品质是否与样品相符。
”我方的正确答复应该是（D)。
A．我方所装货物品质与样品相符B．我方所装货物品质与样品大致相符C．我方所装货物品质与样品完全相符D．我方所装货物品质以合同为准,样品仅供参考5．对等样品也称之为（B ).A．复样B．回样C．卖方样品D．买方样品6．在国际贸易中造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A）。
A．凭样品买卖B．凭规格买卖C．凭等级买卖D．凭产地名称买卖7．凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（ A ）。
A．凭样品买卖B．凭规格买卖C．凭等级买卖D．凭说明买卖8．凭卖方样品成交时，应留存(C ）以备交货时核查之用。
A．对等样品B．回样C．复样D．参考样品9．在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定（ C ）。
A．溢短装条款B．增减价条款C．品质公差或品质机动幅度D．商品的净重10．若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内,买方( A ）。
A．不得拒收货物B．可以拒收货物C．可以要求调整价格D．可以拒收货物也可以要求调整价格二、多选题1．表示品质方法的分类可归纳为（BC )。
第二章 水运运输量统计
涵义：指报告期内滚装船舶运送每批车辆与该批车辆运送距离的乘积之和。
计算单位：吨公里。
计算公式：
滚装车辆货物周转量＝∑(每批滚装车辆自重及所载货物重量×该批车辆实际运送距离)
表2-6：滚装车辆货运量体积吨计算表
汽车种类
载重量（载客数）
车长
体积吨
客车
特大
载客数≥70人
9米＜车长
65吨
涵义：指报告期内船舶实际运送集装箱的数量。
计算方法：
（1）按集装箱的实际箱数计算。单位：箱。
（2）按折合为20英尺集装箱的数量计算。单位：TEU。
折算方法
表2-5：集装箱按TEU折算系数表
箱型
数量
折合TEU数量
45英尺箱
1
2.25
40英尺箱
1
2
35英尺箱
1
1.75
20英尺箱1Βιβλιοθήκη 110英尺箱1
0.5
统计分组：
计算单位：人公里。
计算公式：旅客周转量=∑(运送的每位旅客×该旅客运送距离)
统计分组：同客运量分组。
3、货运量
涵义：指报告期内船舶实际运送的货物重量。
计算单位：吨。
统计分组：（1）按船舶航行区域
（2）按船舶经营者的经济类型
（3）按船舶类型
（4）按运载货物的贸易性质
（5）按运送的货物种类
4、货物周转量
第二章水运运输量统计
一、水运运输量统计的意义与任务
1.1水运运输量统计的意义
反映水运业为社会生产和社会生活作出的贡献
反映水运业的发展满足国民经济发展的程度
水运运输量指标是水运统计指标体系中的基础指标
1.2水运运输量的任务
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某一大米买卖合同中的数量条款规定：大 米数量为10000公吨，可溢短装10%，按
装运数量计算。但卸货数量少于装运数量 的话，小于装运数量3%的短少部分损失由 买方承担，超过3%的短少部分损失则由卖 方负担。
如实际上卖方装出重量10000公吨，实际 卸货重量为9900公吨，请问买方应按多少
确定交货数量的时间和地点一般有以下几种情况： 1. 出厂数量 (Plant Quantity) 2. 装运数量 (Shipping Quantity) 3. 卸货数量 (Landed Quantity) 4. 买方营业处的数量 (Buyer’s Premises Quantity)
根据《公约》规定： 1.如果卖方交付的货物数量多于合同规定的数
量，买方可以收取也可以拒绝多交部分的货 物; 如果买方收取多交部分货物的全部或一部分， 则他必须按合同价格付款； 如果超量交货导致买方极大地不便或给买方 造成了过大的经济开支，买方可拒收整批货 物并索赔。
2. 如果卖方所交货物数量少于合同规定时， 卖方应在规定的交货期届满前补交，但 不得使买方遭受不合理的不便或承担不 合理的开支；如果少交部分构成根本违 约时，买方则可以宣告整个合同无效。
为满足装船的需要，卖方有权多装或少装合 同数量5%的商品，对此差量按合同价处理。
例题3 小麦合同中数量条款规定:
“8 000 M/T，5% more or less at seller’s option and each difference shall be settled at the contracted price”。
3. 不管卖方采取何钟补救措施，买方都享 有要求损害赔偿的权利。
某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000台。 国外开来信用证规定不允许分批装运。但到出口 装船才发现有40台的包装破裂，有的风罩变形， 有的开关脱裂。临时更换已来不及。
为了保证出口产品质量，发货人认为，根据《跟 单信用证统一惯例》的规定，即使不准分批装运， 在数量上也允许有5%的伸缩。因此，实际只装船 960台风扇。
重量付款？如果实际卸货重量为9500公吨
呢？Leabharlann 10000公吨，9800公吨
一、货物数量的计量单位 1. 采用度量衡制度来衡量 公制（千克、米） 公吨 国际单位制（千克、米、秒、摩尔、安
培、坎德拉、卡） 英制（磅、码） 长吨 美制（磅、码） 短吨
2. 以个数表示以及以商品的包装单位来衡量
除非信用证规定货物数量不得增减， 只要支取的金额不超过信用证金额，则 可有5％的增减幅度。但当信用证规定的 数量以商品的包装单位或商品的个数计 数时，则此增减幅度不适用。
4. 法定重量和实物净重 法定重量：商品的实际净重加上直接接
触商品的包装材料的重量。
一、数量条款的基本内容： 成交商品的数量、计量单位和计量方法
1. 溢短装条款（More or Less Clause）：在合 同中规定数量机动幅度，允许交货时可多交 或少交一定比例的数量。
内容：（1）溢短装比率 （2）交货时由谁决定溢短装 （3）溢短装部分价格的确定
凡“约＼近似＼大约”或类似意义 的词语用于涉及信用证金额或信用证规 定的数量或单价时，应解释为允许有关 金额、数量或单价可有10％的增减。
二、订立数量条款应注意的问题
（1）正确掌握成交的数量
注意：市场供求、外商资信、包装需要
（2）明确计量单位所采用的度量衡制度 （3）合理规定数量机动幅度 （4）数量条款应当明确具体 （5）明确规定交货数量的时间和地点
某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨， 麻袋包装，每袋100公斤，每公吨USD300.00 FOB广州；以装运数量条件计价，信用证支付。 若实际装运数量为970公吨（9700袋），是否允 许？
如果合同的条款为：出口大米1000公吨，麻袋 包装，每袋100公斤，每袋USD30.00 FOB广州； 以装运数量条件计价，信用证支付。若实际装 运数量为9700袋（970公吨），是否允许？
某出口公司与外商签订合同：出口大米 1000公吨，每公吨USD300.00 FOB广州， 以装运数量条件计价，不可撤销跟单信用证 付款，信用证最高金额为30万美元，若实际 装运数量为1050公吨（货款为31.5万美元）， 如何支付？
1. 净重(N.W.)、毛重(G.W.)
毛重 = 净重 + 皮重
2. 公量 ：主要用于少数经济价值较高而水分含量 极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。
公量=商品的干净重+标准水分量
=
商品的实际净重 1+实际回潮率
*（1+公定回潮率）
如：一批羊毛的实际净重为115公吨，但其含 水率较高为15%，而公定回潮率为11%，则该 批羊毛的公量为多少？
3. 理论重量(theoretical weight )：对一 些具有固定规格尺寸的商品，每件重量 基本一致，一般可从件数推算出总重量。 如： 一桶原油约为158.98升
卖方正待交货时，小麦国际市场价格大 幅度上涨。
请问： （1）卖方根据合同的规定最多和最少可交
多少小麦？ （8400M/T，7600M/T） （2）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？
为什么？ （7600M/T）
约量：在交货数量前加“约”“大 概” “上下”等字样来规定机动幅度方式。
如： Quantity: about 500 metric tons
由卖方决定（at seller’s option） 由买方决定（at buyer’s option ） 由承运人决定（at carrier’s / ship’s option ）
（1） 按合同价格计量 （2） 按国际市场市价计量
实际装货日价格 实际卸货日价格 双方规定某个日期价格
The sellers have the option to load 5% more or less than the quantity contracted if it is necessary for the purpose to meet the shipping space, and each difference shall be settled at the contracted price.