第二章-商品的品名、质量、数量和包装
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说明书和图样Description and Illustration 产地 Name of Origin
a.用实物表示
❖看货买货 (sales as seen)
–通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物， 达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且 买方不得对品质提出异议。
• 多用于首饰、珠宝、字画等商品。
➢ 请问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一 类商品的品质条款应如何规定为已宜。
2) Sales by grade
❖ Under the sale by grade, the grade only is enough
– 按质地或规格的差异，将同一类商品分为品质优劣各不相同的若干等 级，以文字、数字或符号表示。
2.1 Name of Goods
❖ Methods to nominate goods
Use Material
织布机 羊毛衫
components
西洋参皇浆
Outside form or shape 喇叭裤
People’s names
孔府家酒
Workmanship
精制油
Special words
青春宝
• 内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特 性等
– Outside form or shape (外观形态)
• 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品 的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味 觉、嗅觉等
2.2 Quality of Goods
❖The significance
• 5,000 commodity groups / 6-8 / >190 countries
– 针对商品实际做实事求是的规定 – 结合关税、运费等选择合适的品名
• 轿车模型（儿童用）
2.2 Quality of Goods
❖The content of quality
– Intrinsic quality (内在质量)
1) Sales by specification
❖ Specification
– Certain main indicators, such as composition, content,
purity, size, length, etc. (化学成分、纯度、性能、面积、体 积、容量、长短、粗细等）
3) Sales by standard
❖ Specifications or grades laid down and proclaimed in a unified way by organizations of country (是指有关政府机构、同业公会、
交易所或国际性的工商组织对商品的规格或等级加以规定并将其批准
– The main basis of a contract
– Domestic laws and UN Conventions on International Sale of Goods:
• The goods the seller delivers must be up to the standard required in the contract. If the seller fails to deliver the goods as required by the contract, the buyer is entitled to claim damages, repairs, and substitutes, or reject goods, or sometimes even cancel the said contract.
4) Sales by description and illustration
❖Complex machines, electric ຫໍສະໝຸດ Baiduquipment and instruments, etc.
❖ 是指以说明书并附以图样、照片、设计图纸、表格及数据 来说明产品的具体性能和结构特点。有时，还要订立卖方 品质保证条款和技术服务条款
卖方样品（Seller‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
卖方样品（Seller‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
a.用实物表示
2.买方样品(Buyer’s Sample)
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
b.用文字说明表示 (description)
2.2 Quality of Goods
❖Methods describing quality of goods
用实物表示 看货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample）
文字说明表示
规格 Specification 等级 Grade 标准 Standard
商标和品牌 Brand or Trade Mark
2.1 Name of Goods
❖ The content of the clause
– Under the item “Name of Goods” – At the beginning of a contract – Merged with the quality description
• Those of different kinds, grades and models
6. By name of origin or by geographical indication
1.By specification
5. By brand or trade mark
2.By grade
4. By description or illustration
3. By standard
Chapter 2
Subject Matter of an International Sales Contract
What will be learned:
Name of Goods Quality of Goods
Quantity of Goods
✓The clause ✓Significance
– E.g. 品名:东北大豆 Name of commodity: Northeast soybean
Attention –
– 内容明确具体
• （雅戈尔西服、服装）
– 使用国际上通用的名称
• HS – an internationally standardized system of names and numbers for classifying traded products developed and maintained by the World Customs Organization
❖The significance
– A main basis for delivery – A bearing on the rights and duties of both importers and exporters – An indispensable component of the description on goods
2.1 Name of Goods
❖The definition
– A name that is unique to a group of commodities and can be used to distinguish them from others
– 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念
❖ Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller.
Case study
➢ 合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了 伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。 但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀， 将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后， 未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。
❖
❖ 一级 ❖ 二级 ❖ 三级
纯质(最低) 97％ 94％ 91％
杂质(最高) 0.5％ 1.0％ 1.5％
Case study
➢ 青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级品， 但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改 交以二级品交货，并在发票上注明：二级苹果仍按三级计 价。
➢ 问：这种以好顶次的做法是否妥当？
– E.g.
鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜 特级 每枚蛋净重 60~65克 超级 每枚蛋净重 55~60克 大级 每枚蛋净重 50~55克 一级 每枚蛋净重 45~50克 二级 每枚蛋净重 40~50克 三级 每枚蛋净重 35~40克
More examples
❖ 我国《出口玉米暂行标准》中规定将出口玉米等级划分 为三级：
Case study
➢ 1997年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威某客户成交冻北京鸭 一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：1998年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰
a.用实物表示
❖凭样品买卖（Sales by Sample）
–1.卖方样品(Seller’s Sample)
原样(original sample)/ 标准样品(type sample) 回样 (return sample) / 对等样品 (counter sample) 复样(duplicate sample)/ 留样(keep sample)
F.A.Q. & G.M.Q.
❖The standard for agricultural products
– F.A.Q. Fair average quality (良好平均品质) “中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。
– G.M.Q. Good merchantable quality (上好可销品质) 更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类
✓Describing methods ✓Quality clause
✓The significance ✓The calculation ✓Quantity clause
Packing & Marking
✓The nature of packing ✓Types of packing ✓Packaging ✓Product code ✓Neutral packing & manufacturing brand-name goods ✓Packing clause
– E.g.
– 白灿米 – 碎米(最高)25％ – 杂质(最高)0.25％ – 水分(最高)15％
White Rice Broken Grains(max)25％ Admixture(max)0.25％ Moisture(max)15％
Case study
➢ 我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大 豆的具体规格为含水分14%、含油量18%、含杂质1%。 国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方货 物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%、含 油量10%、含杂质4%，并要求我方给予合同金额40%的 损害赔偿。
➢ 1998年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品 部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰， 通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批 货物。
➢ 最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好 影响。
为指导性或强制性的文件)
❖ Four standards in China
– State-specified standards – Professional standards – Local standards – Enterprise standards
❖ 引用标准时，应注明版本名称及年份, 除强制标准以外的标准为推荐 性或指导性标准，这些标准不具有法律上的约束力，仅供交易双方参 考使用
a.用实物表示
❖看货买货 (sales as seen)
–通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物， 达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且 买方不得对品质提出异议。
• 多用于首饰、珠宝、字画等商品。
➢ 请问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一 类商品的品质条款应如何规定为已宜。
2) Sales by grade
❖ Under the sale by grade, the grade only is enough
– 按质地或规格的差异，将同一类商品分为品质优劣各不相同的若干等 级，以文字、数字或符号表示。
2.1 Name of Goods
❖ Methods to nominate goods
Use Material
织布机 羊毛衫
components
西洋参皇浆
Outside form or shape 喇叭裤
People’s names
孔府家酒
Workmanship
精制油
Special words
青春宝
• 内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特 性等
– Outside form or shape (外观形态)
• 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品 的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味 觉、嗅觉等
2.2 Quality of Goods
❖The significance
• 5,000 commodity groups / 6-8 / >190 countries
– 针对商品实际做实事求是的规定 – 结合关税、运费等选择合适的品名
• 轿车模型（儿童用）
2.2 Quality of Goods
❖The content of quality
– Intrinsic quality (内在质量)
1) Sales by specification
❖ Specification
– Certain main indicators, such as composition, content,
purity, size, length, etc. (化学成分、纯度、性能、面积、体 积、容量、长短、粗细等）
3) Sales by standard
❖ Specifications or grades laid down and proclaimed in a unified way by organizations of country (是指有关政府机构、同业公会、
交易所或国际性的工商组织对商品的规格或等级加以规定并将其批准
– The main basis of a contract
– Domestic laws and UN Conventions on International Sale of Goods:
• The goods the seller delivers must be up to the standard required in the contract. If the seller fails to deliver the goods as required by the contract, the buyer is entitled to claim damages, repairs, and substitutes, or reject goods, or sometimes even cancel the said contract.
4) Sales by description and illustration
❖Complex machines, electric ຫໍສະໝຸດ Baiduquipment and instruments, etc.
❖ 是指以说明书并附以图样、照片、设计图纸、表格及数据 来说明产品的具体性能和结构特点。有时，还要订立卖方 品质保证条款和技术服务条款
卖方样品（Seller‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
卖方样品（Seller‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
a.用实物表示
2.买方样品(Buyer’s Sample)
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
b.用文字说明表示 (description)
2.2 Quality of Goods
❖Methods describing quality of goods
用实物表示 看货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample）
文字说明表示
规格 Specification 等级 Grade 标准 Standard
商标和品牌 Brand or Trade Mark
2.1 Name of Goods
❖ The content of the clause
– Under the item “Name of Goods” – At the beginning of a contract – Merged with the quality description
• Those of different kinds, grades and models
6. By name of origin or by geographical indication
1.By specification
5. By brand or trade mark
2.By grade
4. By description or illustration
3. By standard
Chapter 2
Subject Matter of an International Sales Contract
What will be learned:
Name of Goods Quality of Goods
Quantity of Goods
✓The clause ✓Significance
– E.g. 品名:东北大豆 Name of commodity: Northeast soybean
Attention –
– 内容明确具体
• （雅戈尔西服、服装）
– 使用国际上通用的名称
• HS – an internationally standardized system of names and numbers for classifying traded products developed and maintained by the World Customs Organization
❖The significance
– A main basis for delivery – A bearing on the rights and duties of both importers and exporters – An indispensable component of the description on goods
2.1 Name of Goods
❖The definition
– A name that is unique to a group of commodities and can be used to distinguish them from others
– 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念
❖ Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller.
Case study
➢ 合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了 伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。 但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀， 将血管割断放血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后， 未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。
❖
❖ 一级 ❖ 二级 ❖ 三级
纯质(最低) 97％ 94％ 91％
杂质(最高) 0.5％ 1.0％ 1.5％
Case study
➢ 青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级品， 但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改 交以二级品交货，并在发票上注明：二级苹果仍按三级计 价。
➢ 问：这种以好顶次的做法是否妥当？
– E.g.
鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜 特级 每枚蛋净重 60~65克 超级 每枚蛋净重 55~60克 大级 每枚蛋净重 50~55克 一级 每枚蛋净重 45~50克 二级 每枚蛋净重 40~50克 三级 每枚蛋净重 35~40克
More examples
❖ 我国《出口玉米暂行标准》中规定将出口玉米等级划分 为三级：
Case study
➢ 1997年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威某客户成交冻北京鸭 一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：1998年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰
a.用实物表示
❖凭样品买卖（Sales by Sample）
–1.卖方样品(Seller’s Sample)
原样(original sample)/ 标准样品(type sample) 回样 (return sample) / 对等样品 (counter sample) 复样(duplicate sample)/ 留样(keep sample)
F.A.Q. & G.M.Q.
❖The standard for agricultural products
– F.A.Q. Fair average quality (良好平均品质) “中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。
– G.M.Q. Good merchantable quality (上好可销品质) 更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类
✓Describing methods ✓Quality clause
✓The significance ✓The calculation ✓Quantity clause
Packing & Marking
✓The nature of packing ✓Types of packing ✓Packaging ✓Product code ✓Neutral packing & manufacturing brand-name goods ✓Packing clause
– E.g.
– 白灿米 – 碎米(最高)25％ – 杂质(最高)0.25％ – 水分(最高)15％
White Rice Broken Grains(max)25％ Admixture(max)0.25％ Moisture(max)15％
Case study
➢ 我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大 豆的具体规格为含水分14%、含油量18%、含杂质1%。 国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方货 物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%、含 油量10%、含杂质4%，并要求我方给予合同金额40%的 损害赔偿。
➢ 1998年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特市政厅卫生局食品 部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰， 通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批 货物。
➢ 最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好 影响。
为指导性或强制性的文件)
❖ Four standards in China
– State-specified standards – Professional standards – Local standards – Enterprise standards
❖ 引用标准时，应注明版本名称及年份, 除强制标准以外的标准为推荐 性或指导性标准，这些标准不具有法律上的约束力，仅供交易双方参 考使用