模拟商务谈判过程

Scene 1打电话

Scene 2接机——安排住宿——欢迎晚宴（CEO）

Scene 3参观工厂（生产车间，市场部，设计部门，销售部，餐厅，总经理室，总裁室，会议室）

开会（以下是开会流程）

首先，介绍公司。（总经理）

美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店.

于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台更好地推广我们的品牌。公司多年跻身中国服装行业百强企业，目前全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款，创造了业界发展的奇迹。截至2010年底，已经在全国设有专卖店3700家，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。

经过13年的快速健康发展，2008年8月28日，美特斯邦威在深圳交易所成功上市。面对未来，美特斯邦威企业立志要成为全球的裁缝，并为全球消费者提供新时尚的生活体验。

接着介绍产品。（销售总监sales director）品牌概述：“美特斯·邦威”是自主创立的本土休闲服品牌。

品牌内涵：“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故

邦之威。

品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。

品牌精髓：不走寻常路！具有中国人民的创新理念。美特斯邦威之所以一直以来“不走寻常路”，最大的因素是，它将自身特有的魅力通过出色的广告诉求传达给消费者。这既规避了传统制造业的周期风险，又全力倾注于产品的研究、开发以及营销传播，提升了其核心竞争力。

奖项：a、2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；

b、2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”；

c、2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号；

d、2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯·邦威”商标被认定为中国驰名商标，集团总裁周成建被评为2006年中国最佳商业领袖·受众心目中的年度最佳CEO。

目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。

产品风格（设计总监design director）:校园风和都市时尚风校园风:倡导青春活力和个性时尚的品牌形象

都市时尚风:一种注重品质、蕴含前沿时尚元素、凸现自我风格。

价格定位:大众化价格

100～300元的占66.3%，300～500元的占25.0%

服饰形象：富有活力个性时尚的休闲服饰。随着流畅的线条勾勒出利落立练达的身形，简约的轮廓暗藏理性的思维模式，烘托出匆忙都市中从容而淡定的身影；随着精致的细节在不经意之间让人倾慕，上乘的材质则道出一番低调和内敛的优雅质感，显现出对完美的不懈追求。

店面形象——终端卖场形象

然后是营销模式介绍（营销总监marketing director）：

1、虚拟经营模式：“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。

2、去掉两头只留品牌：把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯•邦威”这个品牌，以“双赢”作为经营的最大卖点。

3、加盟后：商品由美特斯•邦威提供，销售收入25％归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。

2010年3月8日，美特斯邦威宣布与美国梦工厂动画电影公司签订为期3年的战略协议，这是第一家中国企业联手好莱坞的品牌营销合作，所以我们公司在美国已有一定市场，此次与贵公司合作能全面拓宽美国市场。

2007成功冠名“美特斯邦威.加油好男儿”.

2008年8月28日，美特斯邦威公司A股在深交所挂牌上市。与此同时，美特斯邦威推出全新品牌“ME&CITY”，试水高端服饰领域，拓展新的销售市场。并邀请《越狱》男主角温特沃斯·米勒，另外一个代言人是拥有中国、日本、巴西三国血统的名模布鲁娜·特诺里奥做为全新品牌“ME&CITY”的代言人。

ME&CITY 2009/10 秋冬系列的广告大片由Ellen V on Unwerth掌镜，阿格妮斯·迪恩、裴蓓、cole mohr、卢克·沃格四位IT GIRLS和IT BOYS出演

接着由生产总监（production director）介绍：在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；

产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种；

生产供应上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；

经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；

管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。

2005年是美特斯邦威成立十周年，集团进入二次创业阶段，开始从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管理。

财务介绍（财务总监financial director）

【主要财务指标】

┌─────────┬─────┬─────┬─────┬─────┐

｜指标\日期｜2011-03-31｜2010-12-31｜2009-12-31｜2008-12-31｜

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｜净利润(万元) ｜ 20297.90｜ 75785.23｜ 60422.85｜ 58751.61｜

｜净利润增长率(%) ｜ 1222.70｜ 25.42｜ 2.84｜ 61.41｜

｜净资产收益率(%) ｜ 5.72｜ 22.75｜ 20.20｜ 22.70｜

｜资产负债比率 (%) ｜ 60.41｜ 61.20｜ 45.13｜ 43.46｜

｜净利润现金含量(%) ｜ -3.54｜ -139.02｜ 141.72｜ 79.99｜

└─────────┴─────┴─────┴─────┴─────┘

指标含义：

净资产收益率：高/低表明公司盈利能力强/弱。

该指标的最近一期行业平均值：2.46%

净利润增长率：高/低表明公司增长能力强/弱，前景好/差。

该指标的最近一期行业平均值：89.58%

资产负债比率：高/低表明公司负债多/少，偿债压力大/小。

该指标的最近一期行业平均值：36.69%

净利润现金含量：高/低表明公司收益质量良好/差，现金流动性强/弱。

该指标的最近一期行业平均值：-340.98%

【资产与负债】

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｜财务指标(单位) ｜2011-03-31｜2010-12-31｜2009-12-31｜2008-12-31｜

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