广告策划实务
广告策划实务
广告策划实务一、引言广告是企业宣传和推广产品或服务的一种重要手段,而广告策划则是指为了达到特定目标而制定的广告计划和方案。
广告策划实务则是指在实际操作中进行广告策划的过程和方法。
本文将从广告策划的基本概念、策划流程以及策划实务中常用的技巧等方面进行探讨,旨在帮助读者更好地理解和应用广告策划实务。
二、广告策划的基本概念广告策划是指根据企业的市场定位和销售目标,制定广告活动的具体方案。
广告策划需要考虑目标受众、广告媒体、传播方式、创意设计等多个因素,以确保广告能够有效地传达信息并达到预期效果。
三、广告策划的流程1. 确定广告目标广告目标是指企业希望通过广告活动实现的具体目标,例如增加品牌知名度、提高销售额等。
在确定广告目标时,需要考虑企业的整体战略和市场环境,确保广告目标与企业整体目标保持一致。
2. 分析目标受众目标受众是广告活动的重要对象,需要对目标受众进行深入的调研和分析。
了解目标受众的年龄、性别、教育背景等特征,以及他们的购买习惯和消费需求,有助于确定广告的内容和传播途径。
3. 策划广告内容和形式根据广告目标和目标受众的分析结果,确定广告的内容和形式。
广告的内容应能够吸引目标受众的注意力,并传达清晰的信息。
广告的形式可以选择文字、图像、音频或视频等多种方式,以提升广告的吸引力和影响力。
4. 选择广告媒体广告媒体是指将广告传播给目标受众的渠道,可以选择电视、广播、报纸、杂志、互联网等不同的媒体形式。
在选择广告媒体时,需要考虑目标受众的媒体使用习惯和接触频率,以及媒体的覆盖面和传播效果。
5. 制定广告预算广告策划还需要考虑广告的预算安排。
根据广告目标、广告内容和选择的广告媒体等因素,制定合理的广告预算,并确保预算的有效利用。
6. 实施和监测广告效果在广告策划实施的过程中,需要确保广告按照计划和预算进行实施,并及时监测广告的效果。
根据监测结果进行调整和优化,以提升广告的传播效果和营销效果。
四、广告策划实务中常用的技巧1. 创意设计创意设计是广告策划中非常重要的一环,可以通过创造性的设计和表现手法吸引目标受众的注意力。
广告策划创新实务教学教案1
广告策划创新实务教学教案1一、教学内容本节课选自《广告策划与创意》教材第七章“广告策划创新实务”,具体内容包括:广告策划的创新思维方法、广告策划的创新流程、广告策划案例分析。
二、教学目标1. 让学生掌握广告策划的创新思维方法,提高学生的创新策划能力。
2. 让学生了解广告策划的创新流程,培养学生的策划实务操作能力。
3. 通过案例分析,让学生学会运用创新理论分析实际问题,提高问题解决能力。
三、教学难点与重点1. 教学难点:广告策划的创新思维方法和创新流程的实践应用。
2. 教学重点:创新思维方法的培养、创新流程的掌握及案例分析。
四、教具与学具准备1. 教具:多媒体设备、投影仪、黑板、粉笔。
2. 学具:教材、笔记本、案例资料。
五、教学过程1. 导入:通过展示一组富有创意的广告作品,引发学生对广告策划创新的兴趣。
2. 新课内容讲解:(1)介绍广告策划的创新思维方法,如头脑风暴法、思维导图法等。
(2)讲解广告策划的创新流程,包括需求分析、创意构思、策划实施等。
3. 例题讲解:分析一个成功的广告策划案例,讲解其中的创新思维方法和流程。
4. 随堂练习:让学生分组讨论,针对一个实际问题进行创新策划,并提出解决方案。
六、板书设计1. 广告策划创新实务2. 内容:(1)创新思维方法:头脑风暴法、思维导图法等。
(2)创新流程:需求分析、创意构思、策划实施等。
(3)案例分析:成功案例及创新点。
七、作业设计2. 答案要求:包含创新思维方法、创新流程、创意构思等内容。
八、课后反思及拓展延伸1. 反思:本节课的教学效果,学生的参与度和学习效果。
2. 拓展延伸:鼓励学生关注广告行业动态,了解最新的广告策划创新趋势,提高自身策划能力。
重点和难点解析1. 教学难点:广告策划的创新思维方法和创新流程的实践应用。
2. 教学重点:创新思维方法的培养、创新流程的掌握及案例分析。
一、创新思维方法的培养1. 头脑风暴法:鼓励学生自由发表想法,不拘泥于形式,充分激发创意潜能。
广告策划创新实务教学教案12
广告策划创新实务教学教案1一、教学内容本节课选自《广告策划与创意》教材第四章“广告策划创新实务”,详细内容包括:广告策划的基本要素、广告策划的创新思维方法、广告策划的创新策略、广告策划实务案例分析。
二、教学目标1. 了解广告策划的基本要素,掌握广告策划的创新思维方法。
2. 学会运用创新策略进行广告策划,提高广告策划的创意与实效性。
3. 分析实际案例,培养学生的实际操作能力和团队协作能力。
三、教学难点与重点1. 教学难点:广告策划的创新思维方法及创新策略的运用。
2. 教学重点:广告策划的基本要素、实务案例分析以及团队协作能力的培养。
四、教具与学具准备1. 教具:多媒体设备、黑板、粉笔、投影仪等。
五、教学过程1. 导入:通过展示一组富有创意的广告案例,引发学生对广告策划创新的兴趣。
2. 理论讲解:(1)介绍广告策划的基本要素;(2)讲解广告策划的创新思维方法;(3)阐述广告策划的创新策略。
3. 实例分析:(1)分组讨论,每组选择一个实际案例进行分析;(3)教师点评,强调创新策略在实际广告策划中的应用。
4. 随堂练习:(1)针对本节课所学内容,设计一个广告策划创意;(2)分组讨论,完善创意,并进行汇报;(3)教师点评,指导改进。
(1)回顾本节课所学内容,强调广告策划创新的重要性;(2)布置作业,要求学生运用所学知识进行实际操作。
六、板书设计1. 广告策划基本要素2. 广告策划创新思维方法3. 广告策划创新策略4. 案例分析七、作业设计1. 作业题目:以小组为单位,设计一份创新广告策划方案。
答案要求:(1)明确广告策划的基本要素;(2)运用创新思维方法,提出创意策略;(3)结合实际案例,分析创新策略的可行性;2. 提交时间:下周三前。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸:(1)鼓励学生关注国内外广告大赛,了解行业动态,提高创新意识;(2)组织学生参加广告策划实践活动,提高实际操作能力;(3)开展小组讨论,分享广告策划经验,促进团队协作能力的提升。
《广告策划实务》PPT课件
(1)内容的广泛性:由单纯的广告活动扩展为与企 业市场营销活动有关的一切信息传播活动。
(2)策略的整体性
(3)运作的复杂性:要掌握多种传播手段运用技巧
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整合营销传播的内涵与运作
理论基础 内涵手段 运作过程 利弊分析 沟通策略
1、传统4P理论(20世纪60年代,美国)
2、消费者对商品的判断和购买决策方式的改变
消费者从对商品的实证性具体判断变为对信誉和形 象的认同,从直接评估走向间接评估。
3、消费者的消费行为的变化
随着收入和消费水平的提高,消费者从以满足基本 需求走向追求心理和精神满足,从想知道商品的具 体功能、利益等转向了解品牌和企业形象等
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整合营销传播的概念与特性
5、11P理论
人(people):主要指生产人员和销售人员
6、4C理论——关注消费者
消费者需求和欲求(consumer wants and need)、成本 (cost)、方便(convenience)、沟通(communication)
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整合营销传播的内涵与运作
理论基础 内涵手段 运作过程 利弊分析 沟通策略
4、销售促进(SP):对消费者的SP有优惠折扣、赠送优
惠券、赠送样品、竞赛与抽奖、特价品包装、组织消费者俱乐 部等;对中间商的SP有折让、合作作广告、赠送宣传品、送装 货器、给予推动费、奖励销售成绩好的经销商。
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整合营销传播的内涵与运作
理论基础 内涵手段 运作过程 利弊分析 沟通策略
6、实施企业形象战略(CIS)
(1)企业理念识别(MI),包括企业使命、经营目标、企业信 条、企业的座右铭、企业性格以及精神标语等。
《广告策划实务》教学大纲
《广告策划实务》教学大纲一、课程性质、教学目的及任务《广告策划实务》是广告专业的一门重要课程, 具有很强的实用性,它是对广告专业其它各门课程的融会贯通, 以达到综合性地运用的目的,通过本课程的学习,对广告策划的原理、技巧、程序与具体运作应有全面而深刻的了解,并能熟练地结合企业广告活动进行广告策划与策划书撰写。
使学生在掌握“够用理论”的基础上,能灵活、熟练地进行各种产品或服务的广告促销活动的策划及实施。
二、教学要求及内容1、本课程在教学中要尽力开拓学生的知识面,不仅讲授与广告专业相关的知识,而且可涉及社会学、交际学、市场营销学、文学等方面的知识。
广告策划是主意、点子的运用,因此还可以从中国传统文化中的谋略得到启示。
2、本课程应重视结合案例讲授。
从世界广告策划中百年以来的著名案例及我国改革开放以来企业营销的案例,都应注意收集及分析,并提供给学生参考。
3、本课程强调实践环节。
在学习中要求学生自找一家企业,结合其实际情况进行广告策划,并撰写出符合实际的广告策划书。
本课程理论考试占2/3,广告策划书按1/3计分。
教学内容:第一章广告与广告策划1.教学内容:(1)广告的概念及基本特征;(2)广告策划的原则和特征;(3)广告策划的内容;2.教学要求:(1)了解:广告的历史渊源,广告策划的概念与作用;(2)理解:广告的特征与类型,广告策划的内容与原则;(3)重点:讲清策划的来龙去脉及与广告策划的区别。
3.考核要求:(1)举出广告类型的具体划分;广告的特征;(2)广告与广告策划的差异;(3)广告策划的原则。
第二章广告策划中的市场调查1.教学内容:(1)广告调查内容中市场营销环境调查、消费调查、产品调查、生产企业调查、竞争对手调查的具体表现;(2)广告调查方法中文献调查法、抽样调查法、实地调查法的具体区分;(3)广告调查问卷的设计要素;(4)撰写广告调查报告的结构;2.教学要求:(1)了解:广告调查的基本内容;(2)理解:广告调查的基本方法;(3)重点:学会撰写广告调查报告。
广告策划创新实务教学教案1
广告策划创新实务教学教案1一、教学内容本节课选自《广告策划与实务》第五章“广告策划创新实务”,主要围绕广告策划的创新理念、方法与案例分析进行讲解。
具体内容包括:创新广告策划的基本原则、创意思维方法、广告策划创新实务案例分析等。
二、教学目标1. 掌握创新广告策划的基本原则,能够运用到实际工作中。
2. 学会运用创意思维方法,提高广告策划的创新能力。
3. 通过案例分析,了解广告策划创新的实际运用,培养学生的创新意识和实践能力。
三、教学难点与重点1. 教学难点:创新广告策划的原则与方法在实际案例中的运用。
2. 教学重点:创新广告策划的基本原则、创意思维方法及案例分析。
四、教具与学具准备1. 教具:多媒体设备、黑板、粉笔。
2. 学具:教材、《广告策划与实务》第五章内容预习、笔记本、彩色笔。
五、教学过程1. 导入:通过展示一组富有创意的广告案例,引发学生对广告策划创新的兴趣。
2. 理论讲解:(1)创新广告策划的基本原则。
(2)创意思维方法。
3. 案例分析:(1)选取具有代表性的创新广告策划案例,分析其成功之处。
(2)分组讨论,让学生结合所学理论知识,对案例进行剖析。
4. 随堂练习:(1)让学生运用所学原则和方法,为某一产品或品牌设计一则创意广告。
(2)选取部分作品进行展示,师生共同点评。
六、板书设计1. 创新广告策划的基本原则2. 创意思维方法3. 广告策划创新案例分析七、作业设计1. 作业题目:为自己熟悉的一个产品或品牌设计一则创新广告。
2. 答案要求:结合所学原则和方法,突出创意,具有实际操作性。
八、课后反思及拓展延伸1. 反思:本节课的教学效果,学生的参与度和掌握程度。
2. 拓展延伸:推荐学生阅读相关书籍和资料,深入了解广告策划创新的发展趋势,提高自身创新能力。
重点和难点解析1. 教学难点与重点的确定2. 教学过程中的案例分析3. 随堂练习的设计与实施4. 作业设计的要求与评价5. 课后反思与拓展延伸的实际应用详细补充和说明:一、教学难点与重点的确定重点和难点解析:1. 创新广告策划的基本原则:这是理论教学的基础,教师应详细讲解每一条原则,并通过实例进行解释,使学生能够深刻理解并运用到实际工作中。
《广告策划》(广告实务)课程标准
《广告实务》课程标准1.课程性质广告学是研究广告活动过程及其发展变化规律的科学,是一门综合性、应用性的边缘学科,是现代整合营销体系的重要内容之一。
《广告理论与实务》这门课,是我院市场营销专业和酒店管理专业的专业基础课。
通过本课程的学习,使每位学生从宏观上了解广告这门学科,理解和掌握广告学的相关原理;在课程中,通过对广告案例的分析,使学生从中汲取广告活动成功的经验和失败的教训;通过实训使每位学生都可以学以致用,能够灵活的将所学的广告知识运用到工作实践中去。
这门课程与市场营销学、消费者行为学、市场调查与预测、公共关系管理等课程配合与关联。
2.设计思路本课程的设置结合高职教育的特点,树立“以实践教学提升教学质量”的教学思路。
《广告理论与实务》课程总体设计思路是:针对广告策划岗位对职业能力的要求,按照够用为度的原则,融理论与实践于一体,围绕项目导向来选择和组织学习领域的教学内容。
共设计了广告概述、广告调查、广告策划、广告媒体策划、广告创作、广告效果评估、广告费用预算等七个学习情境,以项目任务为载体聚集知识,根据财经管理专业职业技能课的需要选取教学内容,让学生在学习、实践的过程中自我建构知识、技能、态度和经验,并为学生可持续发展奠定良好的基础。
全程贯穿广告,使得学生在广告的顿悟中理解广告,理解广告的相关理论与知识。
3.课程目标3.1 专业能力培养学生应能够掌握广告理论与实务的基本理论与方法,运用广告理论与实务的基本原理,分析、解释企业中常见的广告问题,理论联系实际;进一步培养学生进行广告调研和广告策划的能力,以及对广告进行分析评估的能力;3.2.社会能力能够正确领会和理解广告学的的逻辑关系和基本规律,能够对广告调研和广告策划进行掌握,具备初步分析问题的能力。
3.3方法能力培养学生掌握案例分析方法,掌握用实践去验证理论的方法,为以后的实践提供方法指导,建立起广告理论与实务的基本思维框架,为进一步学习其它专业课程奠定理论基础;4.课程内容和要求《广告理论与实务》课程共有七个工作项目,各工作项目的工作任务如下:表4.1 “广告概述”工作项目内容及要求表4.2 “广告调查”工作项目内容及要求4.3 “广告策划”工作项目内容及要求表4.4 “广告媒体策划”工作项目内容及要求表4.5 “广告创作”工作项目内容及要求表4.6 “广告效果评估”工作项目内容及要求表4.7 “广告费用预算”工作项目内容及要求5.教学条件完成《广告理论与实务》这门课程教学所需要的:硬件条件为:(1)案例库、资料库、试题库及多媒体课件(2)教学环节中全程实用PPT课件进行多媒体教学,针对有的重点案例采取视频播放方式。
广告策划创新实务教学教案1
广告策划创新实务教学教案1一、教学内容本节课选自《广告策划与创意》教材第四章“广告策划创新实务”,内容包括广告策划的基本流程、创新思维方法、市场调查与分析、目标设定、策略制定、创意表现、媒介选择、预算控制以及效果评估等方面。
详细内容涉及第四章第二节“广告策划的创新思维方法”和第三节“广告策划实务操作”。
二、教学目标1. 理解广告策划的基本流程和创新思维方法,能够运用到实际操作中;2. 学会进行市场调查与分析,明确广告策划的目标;3. 掌握广告策划的策略制定、创意表现和媒介选择等实务操作。
三、教学难点与重点教学难点:广告策划的创新思维方法、市场调查与分析、策略制定与创意表现。
教学重点:广告策划的基本流程、实务操作步骤及关键要素。
四、教具与学具准备1. 教具:多媒体设备、黑板、粉笔;五、教学过程1. 导入(5分钟):通过展示一组创意广告案例,引发学生对广告策划创新的兴趣,导入新课。
2. 理论讲解(20分钟):讲解广告策划的基本流程、创新思维方法、市场调查与分析等理论知识。
3. 实践情景引入(10分钟):设定一个广告策划项目,引导学生进入实践情景。
4. 例题讲解(15分钟):分析教材案例,讲解策略制定、创意表现和媒介选择等实务操作。
5. 随堂练习(10分钟):让学生分组讨论,针对设定的广告策划项目进行市场调查、策略制定和创意表现。
六、板书设计1. 广告策划创新实务2. 内容:广告策划基本流程创新思维方法市场调查与分析策略制定与创意表现媒介选择与预算控制效果评估七、作业设计进行市场调查与分析;制定广告策略;设计创意表现;选择合适的媒介;编制预算。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸:推荐学生阅读相关广告策划案例,提高实际操作能力;鼓励学生参加广告策划比赛,锻炼实战经验。
重点和难点解析1. 教学难点与重点的区分;2. 实践情景引入的设置;3. 例题讲解的深度;4. 随堂练习的组织;5. 作业设计的针对性与答案的指导性;6. 课后反思及拓展延伸的实际操作。
广告策划实务教学大纲
广告策划实务教学大纲广告策划实务教学大纲《广告策划实务》教学大纲学时:54适用专业:市场营销一、课程的性质与任务课程性质:本课程是市场营销专业(的专业技能课。
课程任务:通过本课程的学习,使学生在掌握“够用理论”的基础上,能灵活、熟练地进行各种产品或服务的广告促销活动的策划及实施。
前导课程:市场营销后续课程:实战营销二、教学基本要求通过本课程的教学,使学生达到下列基本要求:1.了解广告的基本原理和主要运作过程;2.了解各种不同的广告组织的结构及功能;3.熟悉各种广告媒介的特点及运作方式;4.掌握广告策划的程序及要求;5.掌握一定的广告创意思维并能撰写广告文案;6.掌握广告的实施策略;7.熟悉广告业自律、消费者监督、政府管理及相关的法律法规的内容;8.在上述要求的基础上,结合实例,培养广告策划及实施的实践操作能力。
三、教学条件多媒体教室四、教学内容及学时安排序号单元理论主要内容1.广告的概念教学要求1.掌握广告的概念、要素、分类及功能2.理解现代广告概念及其作用掌握广告的功能1.掌握各类广告组织的目标、结构与职能2.理解各类广告组织之间的相互关系学时212.广告的要素广告教学3.广告的分类及功能导论实践案例分析训练项目广告理论1.专业广告公司2.企业广告组织4.广告团体专业广告公司1.广告与营销理论2.广告与消费者教学3.广告与营销组合4.广告与CI22组织教学3.媒介广告组织2广告3与营销掌握广告与营销、营销组合及CI的关系序号单元主要内容实践案例分析训练项目理论1.广告创意概述2.创意的理论教学要求明确广告与营销的关系学时21.掌握创意思维方式及其表现形式2.了解创意的产生4广告创意教学3.创意思维方式4.创意的方法实践项目感受广告创意创意思维训练广告创意方法综合训练1.广告策划概述2.广告调查4掌握广告创意方法45广告策划理论3.广告定位教学4.广告费用的预算5.广告效果的测定6.广告策划书实践理论1.案例分析训练1.媒体的种类及特点项目2.广告策划训练1.掌握广告策划的程序与内容2.了解广告效果的测定8掌握广告策划书的内容掌握媒体的计划及选择掌握媒体计划的要求2426广告教学2.媒体计划及媒体的选择项目1.媒体计划案例分析媒体实践7广告文案1.广告文案概述理论2.广告标题教学3.广告正文4.广告口号实践广告文案写作训练项目掌握广告文案的结构内容与要求4掌握文案写作要求28广告1.广告作品的类型与设计要求1.掌握印刷型及电子型广告作品的设计理论作品2.印刷型广告作品的设计与制作与制作教学设计3.电子型广告作品的设计与制作2.熟悉广告布局与设计广告1.广告心理策略理论实施2.广告促销策略教学策略3.广告宣传策略广告理论1.广告管理的意义2.广告的法规管理3.广告自律管理1.掌握各种广告策略2.熟悉广告发布策略的合理运用1.掌握广告的法规管理2.熟悉广告法规的范围3.了解广告的自律管理掌握广告策划综合技能理论教学实践教学2941011管理教学243618综合性实践项目:广告策划综合训练学时合计(54)五、教法说明以课堂讲授与训练相结合的方式,完成这门课的讲授。
广告策划实务与案例
广告策划实务与案例广告策划实务是指通过制定广告策略和计划,以达到品牌推广、产品销售和市场营销的目标。
本文将详细介绍广告策划实务的基本步骤和案例分析,帮助读者了解如何有效地进行广告策划。
一、广告策划实务的基本步骤1. 目标确定:广告策划的第一步是明确广告的目标。
这包括确定品牌推广、产品销售、市场份额扩大等具体目标。
在设定目标时,需要考虑目标受众、竞争对手和市场环境等因素。
2. 目标受众分析:了解目标受众的特征、需求和心理,以便更好地制定广告内容和传播方式。
通过市场调研、消费者洞察和数据分析等方法,获取目标受众的相关信息。
3. 竞争对手分析:研究竞争对手的广告策略和市场表现,找出其优势和不足,并制定相应的对策。
通过分析竞争对手的广告创意、媒体选择和传播效果等方面,为自己的广告策划提供参考。
4. 定位和差异化:根据目标受众和竞争对手分析的结果,确定自己的品牌定位和差异化策略。
通过强调产品特点、品牌形象和核心竞争力等方面,使自己的广告在市场中脱颖而出。
5. 制定传播策略:根据目标受众和传播渠道的特点,选择合适的媒体和传播方式。
例如,通过电视、广播、互联网、户外广告等媒体进行广告传播。
同时,要考虑传播频次、时机和预算等因素。
6. 创意和设计:根据目标受众和传播策略,进行广告创意和设计。
创意要与目标受众产生共鸣,吸引他们的注意力并激发购买欲望。
设计要符合品牌形象,突出产品特点和核心信息。
7. 制定预算和时间表:根据广告策划的内容和传播渠道的选择,制定广告预算和时间表。
预算要合理分配各个环节的费用,时间表要合理安排广告的制作和发布。
8. 实施和监测:按照广告策划的内容和时间表,实施广告活动,并进行监测和评估。
监测可以通过市场调研、销售数据和消费者反馈等方式进行,以评估广告的效果和改进策略。
二、广告策划实务的案例分析为了更好地理解广告策划实务,下面将介绍一个成功的广告策划案例。
案例:某汽车品牌的广告策划1. 目标确定:该汽车品牌的目标是提高品牌知名度和销售量,进一步拓展市场份额。
广告实务-广告策划
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中国足球队在2001年冲击世界杯的十强赛 中胜利出线,米卢的人物形象和福星品牌 “运气就是这么好”的定位不谋而合。
广告中米卢说:“喝福星酒,运气就是这 么好!”这支广告的效果可想而知。
诸葛亮并不是一个书呆子,他有一个好背景
其先祖诸葛丰,当过司隶校尉,与尚书令、御史中丞号为“三 独坐”;
叔叔诸葛玄当过太守;另外,荆州刘表是诸葛亮妻子的姨父。 这样的特殊背景和政治资源,既能帮助他全面和贴切地把握时
局,又足以勾起他不做寻常策划,自比管仲(丞相)乐毅(名 将)的雄心。
17
调查过程经历了三顾茅庐的“秋耕”、“冬雪”、 “新春”,整整半年的时间……
1
广告策划
2
【本讲内容】
2.1 广告策划概述 2.2 广告策划内容和程序 2.3 广告计划 2.4 广告预算 2.5广告策划方案样式
3
【教学安排】
计划学时
3 -6学时
教学方法
课堂讲解、提问交流、作品赏析
影视资料
金六福
4
【学习目的】
(1)掌握广告策划的概念、作用与原则等 知识点;
首先是形势分析,指出曹操、孙权对目前的刘备 来说都过于强大,只有荆州的刘表、西蜀的刘璋 是“软弱可欺”,可以从此处取得基业;
然后是取得基业后如何夺取全国政权,诸葛亮指 出要“联吴抗曹,据荆州,分西川,成三分天下 之势,再图中原”,
“诚如是,霸业可成,汉室可兴矣”。
18
刘备是个执ห้องสมุดไป่ตู้卓越的好客户!
9
《井盖篇》将“运气就是这么好”
广告策划实务
广告策划实务篇一:广告策划实务《广告策划实务(广告管理)》教案第一讲、广告与广告策划学习要点:?广告的定义以及属性?其它相关概念?广告的分类?广告传播媒介的特点?广告的定义以及属性(本课重点及难点)一、广告的定义广告有广义与狭义之分。
广义的广告,泛指一切广告活动,包括商业广告和非商业广告。
狭义广告专指以赢利为目的的商业广告。
它是广告学研究的主要对象。
商业性广告是占主导地位的广告形式,其最终目的是赢利。
包括产品销售广告、形象广告等。
非商业性广告是指不以赢利为目的,旨在说服公众关注某一社会问题、公益事业或者政治问题等内容的广告。
包括公益广告。
有代表性的广告定义;1948年,美国营销协会的定义委员会为广告做的定义:“广告是由可确认的广告主,以任何方式付款,对其观念、商品或服务所作的非人员性的陈述和推广。
”美国广告协会的广告定义:广告是付费的大众传播,其最终目的是为了传递信息,改变人们对于所广告的商品的态度,诱发其行动而使广告主获得利益。
综合这些,我们为广告下个定义:“广告是广告主通过付费从而有计划地利用媒体传递各类信息,以影响公众行为的信息传播活动。
二、广告的属性这个定义说明了广告的以下属性:第一,广告的基本特征是一种广告主付费的信息传播。
第二,广告的传播对象是目标市场的广大公众,而不是个人。
第三,广告信息发布的计划性。
第四,广告的手段是非个体的传播。
我们知道,广告是利用媒体传递各类信息,这一特性使信息不是以面对面的方式传递出去,这使广告区别于人员销售。
第五,广告的目的:影响公众行为。
这种影响包括公众对广告商品的认知、态度以及产生购买的行为。
?其它相关概念★人员推销1、人员推销的定义人员推销是指通过销售员深入中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动,使其采取购买行为的促销方式。
2、人员推销的特点第一,具有直接性。
所谓直接性是指销售员和消费者“面对面”的进行交流。
这一特性使人员推销区别于广告。
第二,人际关系的培养。
中职教材广告策划实务
中职教材广告策划实务篇一:广告策划实务苏果超市有限公司广告策划书一.前言二.市场分析(一)营销环境分析(二)消费者分析(三)产品分析三.广告计划1.广告活动的目标2.广告活动的时间3.广告的目标市场4.广告的诉求重点5.广告活动的表现6.广告媒介计划7.广告设计8.广告的费用预算四.广告活动的效果预测和监控一.前言苏果超市有限公司成立于1996年7月18日。
其前身是江苏省果品食杂总公司下属的果品科。
“苏果”二字,取自“江苏省果品食杂总公司”。
苏果超市是江苏最大的连锁超市企业,在全国连锁企业当中连续12年位列前十强,全国快速消费品零售企业前四强。
20XX年,苏果实现销售规模421亿元,店铺网络覆盖江苏、安徽、山东、湖北、河北、河南等六个省份,直营网点目前重点在江苏、安徽及湖北等三个省份拓展,企业20XX年底共有店铺20XX间。
二.市场分析?营销环境分析(一)人口环境20世纪90年代以来,中国的老龄化进程加快。
目前全国有1.32亿60岁以上的老人,65岁及以上老年人口从1990年的6299万增加到2000年的8811万,占总人口的比例由5.57%上升为6.96%,目前中国人口已经进入老年型。
性别间的死亡差异使女性老年人成为老年人口中的绝大多数。
预计到2040年,65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。
同时,老年人口高龄化趋势日益明显:80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加,到2040年将增加到7400多万人。
迅速发展的人口老龄化趋势,与人口生育率和出生率下降,以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。
目前中国的生育率已经降到更替水平以下,人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。
随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年,可以预见,21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。
(二)经济环境:1、经济全球化分析从生产力运动和发展的角度分析,经济全球化是一个历史过程:一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成统一整体,即形成“全球统一市场”;另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则,并以此为基础建立了经济运行的全球机制。
(营销策划)广告概论与策划实务
(营销策划)广告概论与策划实务广告概论与策划实务永泉教学笔记第一章广告与广告策划广告是现代社会中一种颇具文化品位和艺术色彩的文化现象,是一种特殊的现代文明。
它贯穿于人类经济生活的各个方面,涉及到人类的社会生活、道德生活、文化生活乃至政治领域,不仅极大地支配着人们的消费观念、消费方式、消费文化、消费节奏,而且也深刻地影响着人们的自然观、社会观、价值观、生活观等等。
人类生活的各个空间无不弥漫着广告的气息。
人类生活的各方面也无不在不同程度上展示着广告文明与广告文化。
广告已经成为现代社会的必需品,也是现代社会的标志。
作为一种知识密集、技术密集、人才密集、智能密集的高新技术产业,日益受到社会的重视,成为市场经济条件下的先导产业,知识经济的先锋产业。
广告与市场有着紧密的关系。
它为企业、公司的发展创造市场、发掘市场,以及拓展市场。
对企业本身的发展起着十分重要的作用,而且对整个市场经济整体的发展起着显著的拉动作用。
广告现在已经成为企业经济管理的必备手段,可以说,广告的策划,广告的设计与操作对企业产品和企业市场的作用已起到了至关重要的作用。
第一节广告概念的演变在现代社会里,电视、报纸、杂志、路牌、互联网,让人目不暇接,人们在不知不觉中接受着广告。
广告在经过20世纪产业革命后,日益成为新世纪各种现代企业的营销手段和信息传达的重要方式。
但是,何谓真正意义上的广告,广告形式的内涵和中国现代广告的特色与发展趋势又是如何呢?这些无疑是学习艺术设计,认识广告的第一课。
一、广告的定义(一)对广告含义的不同理解广告,即“广而告之”。
但其准确的含义,并非像字面含义那么简单。
历史上曾经有过许多不同的词语来称呼今天所谓的“广告”。
而广告的概念却随着社会商品经济的不断发展和现代媒介技术在广告发展过程中的应用,以及时间的推移而不断演变。
从“广而告之”和传递信息角度来看,广告是一种古老的社会现象。
可以说,广告是人类社会中无所不在、无时不有的活动。
广告策划实务与案例
广告筹划——实务与案例教学大纲第1章广告筹划概论1.1对广告概念与功能的重新批阅1.1.1广告的概念1.广告的定义2.广告活动的构成要素1.1.2广告的功能1.效劳市场营销——广告的商业功能2.传播企业文化——广告的文化功能1.2广告筹划概述1.2.1广告筹划的概念1.2.2广告筹划的全然内容1.市场调查研究2.消费心理分析3.广告定位研究4.广告目标与预算5.广告创意表现6.广告媒介安排7.广告效果测定1.2.3本教材内容概述1.广告调查研究〔第2章〕2.广告定位策略〔第3章〕3.广告目标与预算〔第4章〕4.广告策略〔第5章〕5.广告创意策略〔第6章〕6.广告文案写作〔第7章〕7.广告媒体筹划〔第8章〕8.广告效果评估〔第9章〕1.3整合营销传播——广告筹划新境地1.3.1整合营销传播及其开展1.3.2整合营销传播的特性1.3.3整合营销传播的开展层次1.认知的整合2.形象的整合3.功能的整合4.协调的整合5.基于消费者的整合6.基于风险共担者的整合7.关系治理的整合1.3.4整合营销传播的方法简介1.同一外瞧法:2.主题线方法3.需求面的筹划方法4.特设会议的方法5.基于消费者的方法第2章广告调查研究2.1调查研究:广告筹划的根底2.1.1什么缘故要做广告调查研究?2.1.2营销研究与广告研究2.1.3广告筹划调查研究的范围1.潜在顾客、市场、产品以及竞争性调查研究2.广告策略开展调查研究3.广告执行调查研究4.媒体、媒体用途及广告刊播配置调查研究5.广告筹划效果的测定与研究2.1.4广告调查的具体内容1.碍事市场需求因素和市场政策调查2.市场供求关系与市场容量调查3.市场竞争性调查4.广告产品调查5.广告活动调查2.2信息来源及调查研究的类型2.2.1信息来源1.公司的纪录或公司的营销情报2.公司往常的调查研究3.资料需求机构所提供的市场信息及消费者信息4.同业及协会的研究5.普查或登记的资料6.图书馆与大专院校7.其他信息来源2.2.2次级调查研究2.2.3全然调查研究1.探究或质的调查研究〔1〕密集资料收集〔2〕投射技术2.量的或描述的调查研究〔1〕瞧瞧法〔2〕调查法3.实验调查研究4.为资料收集抽样〔1〕样本是什么人?〔2〕选择样本〔3〕样本的大小〔4〕可能碰到的咨询题2.3咨询卷设计2.3.1调查咨询卷的功能2.3.2调查咨询卷的设计过程2.3.3设计咨询题1.咨询题设计中的5个“应该〞〔1〕咨询题应该针对单一论题〔2〕咨询题应该简短〔3〕咨询题应该以同样的方式解释给所有应答者〔4〕咨询题应该使用应答者的核心词汇〔5〕假设可能,咨询题应该使用简单句2.咨询题设计中的11个“不应该〞〔1〕咨询题不应该假设不明显存在的标准〔2〕咨询题不应该超越应答者的能力和经历〔3〕咨询题不应该用特例来代表普遍状况〔4〕当应答者只可能记得情况的大致情况时,你不应该询咨询过小的细节〔5〕咨询题不应该要求应答者通过推断来猜度〔6〕不应该过多询咨询无关的咨询题〔7〕咨询题中不应该使用夸张的词语〔8〕咨询题中不应该使用词义有分歧的词语〔9〕不应该将两个咨询题并为一个〔10〕不应该引导受访者答复某一特定答案〔11〕咨询题不应该具有“暗示性〞短语3.咨询题设计中的具体方法〔1〕二项选择法〔2〕多项选择法〔3〕自由答复法〔4〕漏斗法〔5〕比立法〔6〕顺位法2.4调查实施2.4.1市场调查方法1.市场普查法2.抽样调查法3.典型调查法4.随意调查法5.访谈法6.瞧瞧实验调查法2.4.2广告策略调查研究2.4.3以广告调查研究开展广告策略1.焦点小组2.知觉或品牌认知图3.用途研究4.动机研究5.利益区划2.4.4调查研究的评价1.评价调查研究的判定标准2.调查研究的局限2.5调研报告的撰写2.5.1预备工作2.5.2综合报告1.调研概况2.样本结构3.全然结果4.对不同层次调查对象的分析5.要紧发现2.5.3专题报告、研究性报告和讲明性报告1.专题报告2.研究性报告3.讲明性报告2.5.4市场调查报告写作的文体结构1.序言2.摘要3.正文4.附件第3章广告定位策略3.1市场细分与广告定位3.1.1市场细分1.什么是市场细分2.市场细分的原那么3.市场细分的程序4.市场细分的依据3.1.2选择目标市场3.1.3依据市场细分进行广告定位3.1.4定位可能出现的四种错误3.2广告定位战略3.2.1迎合消费心理3.2.2突出竞争优势3.2.3塑造品牌形象1.品牌的含义2.品牌形象定位3.品牌战略从取名开始4.品牌定位的几个咨询题3.3广告定位战术3.3.1产品定位3.3.2市场定位3.3.3企业定位3.3.4质量定位3.3.5价格定位3.3.6瞧念定位1.逆向定位2.是非定位3.3.7形象定位1.商标定位2.造型定位3.色彩定位3.3.8功能定位3.3.9效劳定位3.3.10心理定位第4章广告目标与预算4.1广告目标4.1.1目标的意义1.沟通2.方案与决策3.测量与结果评估4.1.2确定广告筹划的目标1.营销目标依旧传播目标?2.销售导向目标3.传播导向目标4.2DAGMAR法4.2.1具体的、可测量的传播任务4.2.2目标受众4.2.3基准和变化程度4.2.4特定的时刻期限4.2.5对DAGMAR法的评价4.3广告预算4.3.1广告预算的边际分析4.3.2销售反响模型1.倒U形销售曲曲折折曲曲折折折折线2.S形销售曲曲折折曲曲折折折折线4.3.3预算制定中的其他因素4.3.4制定预算的方法1.尽力而为法2.任意分配法3.销售额百分比法4.盈利百分比法5.目标达成法6.支出方案法7.计量模型法8.广告收益递增法9.销售收益递减法4.3.5预算分配1.按照广告机能分配2.按照广告媒体分配3.按照广告地区分配4.按照广告时刻分配5.按照广告商品分配第5章广告策略5.1广告方案编制程序5.1.1广告筹划的程序1.广告推测程序2.广告决策程序〔1〕提出咨询题、分析咨询题,寻出咨询题要害点〔2〕确立决策目标〔3〕拟定行动方案〔4〕方案评审、优化与选择〔5〕贯彻实施、反响调节3.广告方案程序〔1〕广告方案的程序性〔2〕广告方案的作用〔3〕广告方案的种类〔4〕制定广告方案的原那么4.广告实施程序〔1〕成立专案方案小组〔2〕展开市场研究〔3〕确定广告目标〔4〕确定广告的层次〔5〕广告定位研究〔6〕确定广告战略与策略〔7〕确定广告预算〔8〕确定广告媒体方式〔9〕确定广告日程〔10〕进行广告评估5.广告评价程序5.1.2广告主题筹划1.广告主题的三个要素2.确定广告主题的题材〔1〕健康〔2〕食欲〔3〕平安〔4〕美感〔5〕时尚〔6〕爱情〔7〕荣誉〔8〕母爱〔9〕地位〔10〕社交〔11〕欢乐〔12〕效能〔13〕方便〔14〕保证〔15〕经济5.1.3广告策略方案书1.广告策略方案书的形式〔1〕封面〔2〕名目〔3〕前言〔4〕正文〔5〕附录〔6〕封底2.广告策略方案书的内容〔1〕市场分析〔2〕广告策略〔3〕广告实施方案〔4〕广告活动的效果评价和监控3.广告策略方案书撰写实例:“辰荻组合系列化装品企划书〞5.2公关广告筹划5.2.1公关广告概述5.2.2公关广告的目的1.提高企业的知名度和美誉度,树立良好社会形象2.协调企业与公众的关系3.实现企业的今后开展战略5.2.3公关广告的筹划1.明确企业定位,正确地表现企业品质和形象2.以公众和消费者为中心3.确定公关广告诉求重点,力求以心战取胜4.确定公关广告长远目标,不能急于求成5.确定广告媒体方式,把握恰当的宣传时机5.2.4公关广告的实施1.设计制作广公关广告,选择恰当传播媒体2.召开新闻公布会,撰写新闻稿件3.利用人际传播及其他非媒体传播方式4.利用利用文化体育赛事传播企业形象5.2.5公关广告的评估5.3促销广告筹划5.3.1促销活动的作用1.提供商品信息2.突出商品特点3.增加需求4.稳定销售5.3.2会展促销1.展销会的类型〔1〕按场地分〔2〕按商品分〔3〕按销售情况分〔4〕按展出方式分〔5〕按展销地区分2.展销会的组织〔1〕展销会的组织结构〔2〕展销会的组织程序3.展销会的设计〔1〕突出主题,显示特色〔2〕布局合理,新奇美瞧〔3〕明亮洁净,舒适方便5.3.3包装广告1.包装广告的特点〔1〕直截了当展示商品的品质〔2〕强烈诱导的作用〔3〕持久的广告效果〔4〕多样的工艺技术〔5〕免除广告本钞票预算的苦恼〔6〕有利于商品身价的提高2.包装广告的设计原那么〔1〕平安原那么〔2〕有用原那么〔3〕美瞧原那么〔4〕经济原那么3.包装广告的设计〔1〕包装广告的平面设计〔2〕包装广告的立体设计5.3.4馈赠广告1.馈赠广告的目的与作用2.馈赠广告的种类〔1〕附于内包装内的赠品〔2〕购置固定数额赠予〔3〕广告赠券〔4〕礼品赠予嘉宾3.馈赠广告的设计原那么〔1〕简单、有用、节约〔2〕精巧、新奇、美瞧〔3〕突出馈赠的意义5.3.5示范广告1.示范广告的实施条件与作用〔1〕商品品质必须优良独特〔2〕必须抓准时机〔3〕应该是较为复杂的商品2.示范广告的类型〔1〕现场验证〔2〕实际操作〔3〕试用5.3.6其他促销广告1.免费样品促销2.抑价促销3.摸彩促销4.猜谜竞赛与有奖咨询答促销第6章广告创意策略6.1广告创意概论6.1.1广告创意的内涵6.1.2广告创意的特点1.立足商品属性2.迎合消费心理3.运用形象策略4.借助丰富想象6.1.3广告创意的原那么1.正确性原那么2.新奇性原那么3.简洁性原那么4.特色性原那么6.1.4广告创意的前提6.2广告创意的全然范畴6.2.1广告创意的形象1.强化产品定位2.构思广告内容3.安排广告形式4.塑造企业整体形象6.2.2广告创意的意象6.2.3广告创意的意境6.2.4广告创意的意念1.揭示动机2.克服困难3.反映意念的全然品行6.2.5广告创意的联想1.接近联想2.类似联想3.比照联想4.因果联想6.3广告创意过程6.3.1收集原始资料6.3.2用心审查资料6.3.3深思熟虑6.3.4实际产生创意6.3.5实际应用6.4广告创意方法6.4.1李奥·贝纳的固有刺激法6.4.2罗瑟·瑞夫斯的独特销售建议〔UPS〕6.4.3大卫·奥格威的品牌形象法6.4.4威廉·伯恩巴克的实施重心法6.4.5艾尔·里斯和杰克·特劳特的定位6.4.6查德·伍甘的信息模式法第7章广告文案写作7.1广告文案的写作过程7.1.1立意1.广告文案的写作目的2.广告文案的主题3.广告文案的内容4.广告文案的表现方法5.广告文案的表现风格7.1.2构思1.如何写好广告的标题?2.广告正文的结构如何安排?3.构思文案的方法〔1〕顺向考虑与逆向考虑〔2〕分析法与综合法〔3〕巧布疑阵法〔4〕自由发扬法〔5〕联想思维法7.1.3修改1.自我检核〔1〕在文案的内容也确实是根基广告信息传达方面〔2〕在文案的结构方面〔3〕在文案的篇幅方面〔4〕在文案与媒介特性的配合方面〔5〕在语言文字方面〔6〕在文案的风格方面〔7〕在文案写作的技巧方面2.寻出毛病,修改它!3.请其他人员协助修改7.1.4完稿7.2广告文案的结构与写作7.2.1标题1.直截了当标题2.间接标题3.复合标题7.2.2正文7.2.3广告语1.广告语的写作类型2.广告语的创作要求7.2.4随文7.3广告文案的体式7.3.1公告体7.3.2讲明体7.3.3议论体7.3.4抒情体7.3.5诗歌与散文7.3.6故事体7.3.7戏剧体7.3.8曲曲折折曲曲折折折折艺体第8章广告媒体筹划8.1广告媒体概述8.1.1广告媒体的分类1.按表现形式分类2.按功能分类3.按碍事范围分类4.按同意类型分类5.按时刻分类6.按可统计程度分类7.按传播内容分类8.按照与广告主的关系分类8.1.2报纸与杂志1.报纸传播信息的优势和弱点〔1〕报纸的优势〔2〕报纸的弱点2.杂志传播信息的优势和弱点〔1〕杂志的优势〔2〕杂志的弱点8.1.3播送与电视1.播送在传播信息中的优势和弱点〔1〕播送的优势:〔2〕播送的弱点:2.电视在传播信息中的优势和弱点〔1〕电视的优势〔2〕电视传播的弱点8.1.4国际互联网8.1.5其他广告媒体1.户外广告2.POP—销售现场广告3.DM—直截了当邮寄广告4.包装广告5.展览、电影及礼品广告〔1〕展览广告〔2〕电影广告〔3〕礼品广告8.2广告媒体的选择程序8.2.1调查研究1.媒体的量2.媒体的质8.2.2广告媒体的评价指标指标一:权威性指标二:覆盖面指标三:触及率指标四:毛感点指标五:重复率指标六:连续性指标七:针对性指标八:效益8.2.3确立媒体目标1.明确传播对象2.明确传播时刻3.明确传播区域4.明确传播方法〔1〕广告推出的次数〔2〕广告推出的方法8.2.4选择媒体方案方案一:单一媒体方案方案二:多媒体组合方案方案三:综合性媒体方案8.2.5媒体方案评估1.效益分析2.危害性分析3.实施条件分析8.2.6组织实施8.3广告媒体的选择策略8.3.1碍事媒体选择的因素1.基于营销与广告的因素〔1〕产品个性〔2〕目标市场〔3〕经销系统〔4〕竞争对手〔5〕广告文本〔6〕广告预算2.基于媒体本身的因素〔1〕媒体的本钞票〔2〕媒体的效益因素〔3〕媒体的可行性〔4〕媒体的寿命〔5〕媒体的灵活性〔6〕媒体同其他营销环节的协调性8.3.2广告媒体选择的原那么1.目标原那么2.适应性原那么3.优化原那么4.同一原那么5.效益原那么8.3.3广告媒体选择的方法与步骤1.媒体选择的方法〔1〕按目标市场选择的方法〔2〕按产品特性选择的方法〔3〕按产品消费者层选择的方法〔4〕按经历规律选择的方法〔5〕按广告预算选择的方法〔6〕按广告效果选择的方法〔7〕按提高知名度目标选择的方法2.媒体选择的步骤步骤一:确定媒体级不步骤二:确定具体媒体步骤三:确定媒体组合原那么步骤四:进行媒体试验8.3.4选择最正确媒体组合1.报纸与播送媒体搭配2.报纸与杂志媒体搭配3.报纸与电视媒体搭配4.报纸或电视与销售现场媒体搭配5.报纸或电视与邮政媒体搭配6.电视与播送媒体搭配7.邮政广告与销售现场广告或海报搭配8.3.5广揭公布时刻明细表第9章广告效果评估9.1广告效果的特性9.1.1间接9.1.2迟效9.1.3累积9.1.4耗散9.1.5复合9.2广告效果的评估指标9.2.1销售额1.广告效果比率法2.广告效益法3.广告费比率法9.2.2到达率9.2.3注重率1.电视、播送等电子媒介中的认知率公式2.报纸、杂志等印刷媒介中的注重率公式9.2.4经历程度9.2.5购置唤起9.2.6AEI—广告效果指数9.3评估实施与分析9.3.1事前同步及事后评估1.广告效果的事前评估2.广告效果的同步评估3.广告效果的事后评估9.3.2评估方法1.抽样调查法2.咨询卷法3.访咨询法4.瞧瞧法5.比立法9.3.3对广告效果的分析1.对广告经济效果分析2.对广告社会心理效果的分析3.关注广告投资陷阱。
广告策划实务
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整合营销传播的内涵与运作
理论基础 内涵手段 运作过程 利弊分析
1、根据企业的实际情况和市场环境,制定整体营销 战略和营销计划,并评估方案的可行性。 2、对环境进行分析,包括:自然环境、政治环境、 国际产业环境、商品环境、文化环境等。 3、确定整合营销传播的目标 4、制定整合营销传播的预算。 5、制定整合营销传播战略 6、整合营销传播的实施 7、整合营销传播的评价和控制。
5、11P理论 人(people):主要指生产人员和销售人员 6、4C理论——关注消费者
消费者需求和欲求(consumer wants and need)、成本 (cost)、方便(convenience)、沟通(communication)
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整合营销传播的内涵与运作
理论基础 内涵手段 运作过程 利弊分析 沟通策略
概念 背景 观念变革
4、广告营销本身的缺陷
无论是全面服务期还是传播分离期,广告公司所提 供的服务都无法涵盖企业信息传播的一切内容,难 以适应企业整合营销的需要。
5、广告主广告费用的转移使得广告公司的业务竞争 更加激烈
6、企业需要低成本、高效益的信息传播运作方式
一方面消费者处于大量广告信息的包围之中,要加 强消费者对品牌的注意和接收,单靠广告是不行的, 需要集合多种推销方式,整体向消费者进逼,实现 1+1>2;另一方面,媒介的费用正在大幅度提高,广 告主要达到理想的广告效果需要支付比以往更多的 费用,而传播的过多又会导致广告效益的降低。
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思考题四
• 简述整合营销传播的概念及提出的背景。 • 整合营销传播如何引发营销观念的变革? • 整合营销传播的主要内容是什么? • 简述整合营销传播中的广告策略。