三大运营商4G战略分析报告
国内三大运营商4G网络发展现状及频段划分技术浅析
国内三大运营商4G网络发展现状及频段划分技术浅析自从工信部2014年正式确定4G网络发牌方案，明确TD-LTE为国内运营商所必须建设4G网络制式以来，4G网络TD-LTE建设步伐、快速推进商业化进程就从来没有停歇过。
中国移动作为移动市场的领军者，占据了4G网络建设的重要角色的位置，移动4G用户已经在国内居有7成份额，中国联通、中国电信也不甘示弱、纷纷部署自家1.8Ghz、2.1Ghz高频组网，并在近期推行800Mhz低频4G组网方案。
无论是4G组网、基站、商业应用，还是4G网络用户使用，未来4G将出现井喷式的爆发增长，这种趋势已经在路上，并且势在必行。
2016年度4G行业发展呈现持续增长、移动固话市场格局调整2016年度固话装机数出现增长率下降趋势、而移动用户结构则呈现原2G用户向3G/4G用户渗透发展、4G新用户也出现持续性增长。
截至2016年2月，全国移动电话用户当年累计增加3.772 百万户，总数达到12.83 亿户，同比下降0.4%。
2002-2016年2月移动电话用户增长情况移动用户结构调整，2G转3G/4G用户趋势明显、固话装机持续降低移动用户结构不断优化，呈现出2G 用户向3G/4G 转化，3G 用户向4G 用户转化的显著趋势。
3G 用户数增长速率一年多来快速下降，在2014 年11 月首次出现负增长。
2016年 2 月单月3G 用户减少1405.8 万户。
4G 用户持续爆发式增长，2 月4G 用户净增8105.70万户，一共达到50519.90 万户，占3G、4G 用户数总和的65%，占移动电话用户的比重达到39.4%。
2014年以来新增3G用户情况，3G用户转用4G情况明显中国移动2 月净增用户272.8 万户，总用户数达到83126.4 万户，其中4G 用户当月增加2480 万户，成为促进移动用户增长的重要贡献力量。
中国联通用户数增加33.5 万户。
中国电信2 月净增用户数为162 万户，总用户数达到20062 万户，其中3G 和4G 用户增加232 万户，增长数平缓，表明其3G/4G 业务增长状况良好。
最新关于三大运营商4G调查报告
与联通的踟蹰和电信的等待形成鲜明对照的是，中移动正在不遗余力地利用宝贵窗口期抢占市场编者按：从3月18日联通推出4G商用以来，三家运营商都正式进入4G时代。
近日，记者对4G市场做了深入的一线调查，结果发现不少问题。
譬如，目前三大运营商中实际仅有中移动可立即办理4G手机业务，联通和电信的4G业务仍只是镜中花，尚可望不可及。
今日本报一线解读4G市场调查，希望提供有益的价值参考。
随着3月18日中国联通启动4G商用，三家运营商都正式进入4G时代，其资费套餐都已经正式出炉，终端产品也相继亮相。
看起来三家运营商的4G宣传都搞得很热闹，但根据《证券日报》记者的实地走访调查，目前三大运营商中实际仅有中移动可立即办理4G手机业务，联通和电信的4G业务仍只是镜中花，尚可望不可及。
联通只能预约电信尴尬等待《证券日报》记者近日实地走访了三大运营商的7家营业厅发现，联通、电信与中移动的4G氛围可谓“冰火两重天”。
在联通营业厅，虽然门口一般都有“选4G就选沃”的标语，但营业厅内很难看到4G的介绍材料。
当记者表示想了解4G业务时，联通营业员才找出一份宣传材料给记者。
但其表示，目前联通只能预约4G新号，而联通老用户想升级至4G，需等到4月18日之后才可以预约，而以上新老用户的4G业务也仅仅是可以预约，究竟什么时候能使用，联通工作人员也并不确定。
在联通公布的4G时代移动宽带战略中，“3G+4G一体化”成为一次又一次重复的关键词。
联通总经理陆益民介绍说，中国联通将实施网络建设3G+4G一体化，终端3G+4G一体化，资费3G+4G一体化。
相比联通，中国电信更加尴尬。
因为电信到目前为止并没有推出4G手机业务。
市场调查问卷显示，现在市场上能买到的中国电信的4G业务基本上是上网卡服务。
中国电信新闻发言人向《证券日报》记者表示，中国电信使用的网络是CDMA2000，工信部目前只发放了TD-LTE牌照，而目前全球还没有一家运营商成功实现CDMA与TD-LTE的对接。
中国三大电信运营商的4G战略发展浅析
QUN WEN TIAN DI理论园地中国三大电信运营商的4G战略发展浅析■郑欢摘要：2011年3G在国内三大运营商的大力推广下，已发展用户过亿，当中国自主知识产权的3G标准TD-SCDM A产业化的进程越来越快，正式商用也越来越广泛的时候，国家有关部门已经在开始了下一代通信技术（4G）的发展，并积极参与有关技术的研发和标准的制定，期望在4G上夺得先机。
如若用原3G的战略眼光来发展4G，那么势必中国又会落后一大截，对于一个13亿人口的通信问题如何解决，现就4G战略在我国的发展作一些探讨。
关键字：4G；TD-LTE；HSPA+；Rev.B；Wimax就在2009年5月17日中国电信日这个特别的日子，中国电信的“天翼”，中国移动的“G3”，中国联通的“沃”相继和我们见面了，从此中国也进入了新一代移动通信，3G时代。
谈及全球电信市场趋势，3G业务由漫长导入期进入快速发展阶段，随着3G业务的普及和移动互联网的发展，数据业务成为增长最快的业务，固网宽带在互联网多媒体业务的拉动下保持增长。
早在2006年，当中国自主知识产权的3G标准TD-SCDM A产业化的进程越来越快，正式商用近在咫尺的时候，国家相关部门已经在密切关注下一代通信技术（4G）的最新进展，并积极参与有关技术的研发和标准的制定，期望在4G 上夺得先机。
中国政府提出了：以3G战略来发展4G，这是我国4G发展的战略规划。
按照我国目前TD的发展思路，1998年，大唐提出TD标准并提交国际电信联盟（ITU），2000年TD被国际电联定为3G候选标准；2002年在国家的支持下，国内八大企业联合成立了TD产业联盟，开始了TD的产业化推进工作；2006年1月，TD被信产部定为国内3G的行业标准，也就是国家标准。
从标准的制定到产业化的推进，TD经历了漫长的等待。
上述会议知情人士表示，在1G时代，我国根本没有自主专利，2G我国基本是从产业末端介入，3G则是从技术标准制定末端介入。
2022年行业分析三大运营商4G发展现状分析
三大运营商4G发展现状分析据宇博智业市场讨论中心了解到：三大运营商4G进展现状分析如下，中移动4G用户数水涨船高。
据报道，截至10月份，中移动4G用户数已突破5000万，与9月30日中移动公布的4G用户总数4095万相比，一个月增长了一千万。
然而与中移动形成鲜亮对比的是，中联通与中电信却对4G用户进展三缄其口。
公开的消息面上看，中联通不久前公布的2022年9月份运营数据中，仅仅是笼统地表示在9月份3G/4G用户数净增113万户；而中电信则自8月公布4G用户数约为60万之后便再无声响。
对此，有业界人士认为“中电信和中联通正陷入危机，中移动的优势再次凸显，4G时代将再次成为移动一家独大的时代。
中国移动月入4G用户1000万中移动4G进展如火如荼。
据报道，自2022年12月4日工信部发放TD-LTE牌照以来，截至2022年10月底，中移动4G用户数已突破5000万，建成4G基站57万个。
对比中移动此前发布的前三季度财报，截至2022年9月30日，4G用户总数为4095万，不难发觉，在经受了前期预热之后，中移动月入4G用户已经开头朝每月千万级别进发。
无怪乎中移动董事长奚国华发出“豪言”，至今年年底要进展7000万4G用户。
与中移动形成鲜亮对比的是，中联通与中电信4G用户数进展并不如意。
工信部数据显示，截至9月底我国4G用户规模为4305.7万，刨去中移动公布的4095万，中联通与中电信截至9月份的4G用户总和为210.7万，仅仅占到整体4G用户数量的5%不到。
而11月、12月之后，这种状况可能更加严峻。
在时隔11个月之后，中移动“春风得意”与中电信、联通“一筹莫展”，冰火两重天的局面令人唏嘘不已。
目前，中移动4G大中城市的掩盖面已超过其3G掩盖，此外，正在不断向着偏远地区延长。
业内人士分析，中移动在余下的两个月时间内，平均每月新增1000万4G用户不是难事。
“市场上多了很多平价4G手机，加上集团大力宣扬及升级3G客户，预料可完成新目标。
三大运营商的战略分析和市场应对
三大运营商的战略分析和市场应对随着社会的发展和科技的进步，通信行业正处于高速发展的阶段。
三大运营商中国移动、中国电信、中国联通在这个领域的竞争格外激烈。
本文将深入分析这三家公司的战略分析和市场应对。
一、中国移动作为目前全球最大的移动运营商，中国移动一直以其强大的品牌形象和广泛的市场占有率在通信行业保持着领先地位。
在面对实体店越加稀少，线上销售越来越盛行的现实情况下，中国移动快速调整战略，加大线上渠道投入，实现了线上手机销售的领跑地位。
目前，中国移动已与淘宝、天猫、京东等平台建立了战略合作伙伴关系，推出优惠活动，增加了优质客户资源。
此外，中国移动还加大了在移动支付领域的投入。
随着“互联网+”战略的提出，移动支付成为了新的增长点，中国移动早就看到了这个机会并加以开发。
在此基础上，中国移动积极创新服务模式，推行以手机为核心的智能家居系统等项目，通过科技创新掘金新的业务增长。
二、中国电信中国电信抢占市场的方式主要是加强本地业务和大规模展开4G业务。
随着市场竞争的加剧，中国电信逐渐发现在ADSL和固话业务的收入增速放缓，所以转向开拓4G业务，积极利用3G向4G转变的机会，加速4G网络的建设，并升级了自己的通信设备。
另外，中国电信还加强了对千兆宽带的投资，升级新代宽带以取代老的宽带。
对于国内外市场的积极谋划，中国电信积极扩展海外业务，并于2017年将东南亚市场和美国市场作为重点发展方向之一。
三、中国联通中国联通的战略是以3G、4G网络提速降费打造品牌影响力。
在收购中国网通之后，中国联通将话音和数据业务进行整合，形成了一种独有的通信网络。
中国联通在去年推出的沃+菜单，实现了从基础话音通信到数字化运营的全面发展转型。
沃+菜单推出以来，不仅增加了用户的黏性，而且在特别推出的沃助手、沃音乐等多项应用业务中也获得了一定的市场份额。
在5G时代到来前，中国联通还将继续推动4G发展，加速5G扩张。
中国联通还在发起新的混改计划，以吸引更多资本进入公司，并促进业务发展。
中国三大电信运营商的4G战略发展浅析
QUN WEN TIAN DI理论园地中国三大电信运营商的4G战略发展浅析■郑欢摘要：2011年3G在国内三大运营商的大力推广下，已发展用户过亿，当中国自主知识产权的3G标准TD-SCDM A产业化的进程越来越快，正式商用也越来越广泛的时候，国家有关部门已经在开始了下一代通信技术（4G）的发展，并积极参与有关技术的研发和标准的制定，期望在4G上夺得先机。
如若用原3G的战略眼光来发展4G，那么势必中国又会落后一大截，对于一个13亿人口的通信问题如何解决，现就4G战略在我国的发展作一些探讨。
关键字：4G；TD-LTE；HSPA+；Rev.B；Wimax就在2009年5月17日中国电信日这个特别的日子，中国电信的“天翼”，中国移动的“G3”，中国联通的“沃”相继和我们见面了，从此中国也进入了新一代移动通信，3G时代。
谈及全球电信市场趋势，3G业务由漫长导入期进入快速发展阶段，随着3G业务的普及和移动互联网的发展，数据业务成为增长最快的业务，固网宽带在互联网多媒体业务的拉动下保持增长。
早在2006年，当中国自主知识产权的3G标准TD-SCDM A产业化的进程越来越快，正式商用近在咫尺的时候，国家相关部门已经在密切关注下一代通信技术（4G）的最新进展，并积极参与有关技术的研发和标准的制定，期望在4G 上夺得先机。
中国政府提出了：以3G战略来发展4G，这是我国4G发展的战略规划。
按照我国目前TD的发展思路，1998年，大唐提出TD标准并提交国际电信联盟（ITU），2000年TD被国际电联定为3G候选标准；2002年在国家的支持下，国内八大企业联合成立了TD产业联盟，开始了TD的产业化推进工作；2006年1月，TD被信产部定为国内3G的行业标准，也就是国家标准。
从标准的制定到产业化的推进，TD经历了漫长的等待。
上述会议知情人士表示，在1G时代，我国根本没有自主专利，2G我国基本是从产业末端介入，3G则是从技术标准制定末端介入。
三大运营商4G竞争策略分析
4G 全国套餐
4G 流量本地包（流量为省内通用流量）
中国联通 4G 套餐 4G 自由组合套餐 （数据类终端
体系
（全国版、本地 流量套餐暂缺） 定向流量包
版、共享版）
中国电信 4G 套餐 体系
乐享套餐 个人定制套餐
4G 上网卡套餐 手机上网流量包（针对所有非无线宽带捆绑的天
效吸引个性化需求强烈的年轻用户，展示品牌的活力因素。相比下，中国移动因为 4G 基础
套餐公布过早，失去了对入门资费有效调控的自由，纵然处于领先地位，中国移动必须谨慎
地调整套餐体系，不让价格战过早成为竞争焦点，同时谨防竞争对手利用套餐内容自选、甚
至是套餐价格用户自拟的手段实现 4G 资费的变相下调，以达到用户策反的目的。利用新 4G
此外，在 4G 基础套餐上，中国移动推出的自选套餐，应对中国联通所推的自由组合套
餐以及中国电信推广的个人定制套餐，显示了中国移动积极应对市场竞争的态度。由于内容
自选某一程度上展示了用户对于套餐内容消费实现自我控制，竞争对手意图利用套餐定制/
内容自选的方式，广泛圈定这类对内容使用情况关心以及对资费敏感的用户群，同时希望有
乐享套餐（天翼 3G/4G 通用套餐多档次）
国内通话 国内流量 接听免费
（分钟）
套餐超出部分资费
备注
—— 省内 2GB
100 200 300 500 700 700 1500 2000 3000
500MB 700MB 1GB 1GB 2GB 3GB 4GB 6GB 11GB
国内流量：不足 100MB 部分，
飞享套餐
月费 国内数据流 国内主叫 被叫免费
4G运营商分析报告
速途研究院：4G运营商市场分析速途研究院报告（分析师吉慕璇）自2013年12月，工信部向移动、电信、联通发放了4G 牌照以来，中国移动强势来袭，率先占领4G市场，2014年中国电信中国联通也不甘落后，相继推出4G服务。
中国互联网信息中心数据显示，截至2013年12月，中国手机网民规模达5亿。
随着手机网民数量的增加，越来越多的人开始追求高速快捷的网络服务，4G时代，不仅是手机用户的欢乐时代，更是运营商们展开拼杀的时代。
（速途研究院制图）速途研究院整理了2010年至今三大运营商每年用户总数，从图中可以看出，中国移动在用户数量上遥遥领先，但近年来增长速度与中国联通相比涨幅较小，尤其是在近年来3G市场中，中国联通涨幅较高。
如今，4G市场，中国移动的基站建设，牌照发放早于其他运营商，中国联通则在4G终端，资费套餐上决意与中国移动一争高下。
中国电信虽在4G市场动作不大，但其分羹之意日趋明显。
（速途研究院制图）通过对用户的调查发现，用户对4G 手机的价格最为关心，占43.93%，现阶段4G 手机相对较少，以高端机为主，虽然也有低端机但配置不高，无法达到用户对低价高品质手机的需求。
待机时间、品牌关注度相近，分别为18.12%、17.14%,用户对这两方面有一定需求，外观款式占比15.82%，也拥有一定的关注度。
（速途研究院制图）用户选择4G 手机的价格主要集中在1000-2000元，占比43.49%，这个价位的手机性价比较高，不会耗费用户过多资金，2000-3000元价位吸引了23.89%的用户，这个价位是较高端的手机，用户对质量更放心，随着价格提高选择用户减少，3000元以上为高端手机，吸引高端用户，占比18.45%，1000元以下仅有14.17%的用户选择，过低的价格意味配置较低，质量不够，吸引用户较少。
15.82%18.12%17.14%43.93%4.99%用户对4G 手机关心方面外观款式待机时间品牌价格其他（速途研究院制图）移动推出的6款4G 手机包括3款高端手机和3款低端手机，iphone5c 最受关注，吸引了许多苹果迷。
三大运营商4G研究报告-中国三大运营商4G市场投资策略及前景预测研究报告(2024年)
随着4G技术的不断演进和升级，4G网络质量得到了显著提升。目前，中国4G 网络在数据传输速度、网络稳定性等方面已达到较高水平，能够满足大部分用 户的需求。
4G市场竞争格局
运营商竞争
中国4G市场主要由中国移动、中国联通、中国电信三大运营商主导。三家运营商在4G网络建设、用 户规模、市场份额等方面展开激烈竞争，推动了4G市场的快速发展。
。
网络覆盖广泛
中国移动4G网络已覆盖全国范围内 绝大多数城市和乡村地区，网络覆 盖率和信号质量均处于行业领先水
平。
A
B
C
D
终端设备丰富
中国移动与多家终端设备厂商合作，推出 了众多款式的4G手机、平板电脑等终端设 备，满足了不同用户的需求。
品牌影响力强
中国移动在通信行业拥有较高的品牌知名 度和美誉度，对用户具有较强的吸引力。
06 三大运营商4G发展建议
提升网络覆盖和质量
持续加大4G网络建设投入，提升网络覆盖广度和深度，特别是在农村和偏 远地区，以满足用户日益增长的通信需求。
引入先进技术，如载波聚合、多天线技术等，提高4G网络的数据传输速度 和系统容量，提升用户体验。
加强网络优化和维护，确保网络稳定可靠，降低故障率，提高用户满意度 。
01 引言
研究背景与意义
随着移动互联网的快速发展，4G网络已成为人们生活中不可或缺的一部分。中国三大运营商在4G市场的竞争日益激烈，因此 ，对其4G市场投资策略及前景进行深入研究具有重要意义。
本研究报告旨在分析中国三大运营商在4G市场的投资策略、竞争格局及未来发展趋势，为投资者、运营商和相关政府部门提 供决策参考。
VS
投资结构
三大运营商的投资结构主要包括基站建设 、传输网建设、核心网建设、业务网建设 以及终端补贴等方面。其中，基站建设占 据较大比重，是保障4G网络覆盖和质量 的关键环节。
4G时代中国三大运营商竞争策略研究(上传版)
新形势下中国电信运营商4G市场竞争策略研究摘要：对中国移动、中国电信、中国联通的4G发展采用优劣势分析法（SWOT分析法）进行对比分析，分别提出三大运营商在2015年4G发展的网络策略和市场策略（包括产品策略、渠道策略、宣传策略、终端策略），最后强调电信运营商4G发展的成败关键在于基层的落实执行能力。
关键词：电信运营商，中国移动，中国联通，中国电信，4G，LTE FDD，TD-LTE，竞争策略一、前言根据新华社消息，2015年2月27日，工业和信息化部正式向中国电信集团公司和中国联合网络通信集团有限公司发放“LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务（LTE FDD）”经营许可。
工信部公告称，工业和信息化部结合前期LTE混合组网试验等情况，根据相关企业申请，依据《电信条例》和《电信业务经营许可管理办法》，经过对申请企业财务能力、技术能力和运营能力等方面的综合审查，向中国电信集团公司和中国联合网络通信集团有限公司发放“LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务（LTE FDD）”经营许可，支持企业结合自身实际情况，统筹推进4G融合发展，促进信息消费。
这也是自2013年12月4日工信部向向中国移动通信集团公司、中国电信集团公司和中国联合网络通信集团有限公司颁发“LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务（TD-LTE）”经营许可后，第二次向中国基础电信运营企业颁发4G牌照。
这标志着进入2015年后，中国电信运营企业的4G竞争进入了全新的时代。
二、2014年中国电信市场4G发展概述在2013年首轮4G牌照颁发之后，2014年中国电信市场正式进入4G时代，经过1年的发展，中国三大电信运营企业的4G发展情况出现了较大的差异。
根据中国移动有限公司网站公布的数据，截止到2014年12月31日，中国移动4G用户达到9006.4万户，4G基站开通数量达到70万个。
而中国联通和中国电信在正式公布的运营数据中都不单独公布4G用户数。
根据中国联通网站消息，截止到2014年12月底，中国联通所公布的移动宽带用户（含3G和4G）累计达1.49亿。
2024年4G与移动宽带行业分析报告
2024年，随着4G网络和移动宽带行业的快速发展，将是非常重要的
一年。
这种发展将为用户提供更快的移动数据连接，并如期完成4G商业
使用，移动宽带正在成为家庭及企业客户的合法和可靠的上网选择。
1.国内4G产业发展
2024年，中国电信、移动、联通3大运营商扩大了4G的建设，正在
加快推出新的频段，完善覆盖网络。
根据国家发改委的报告，2024年底，4G物联网应用达到了1800万台，覆盖城乡地区1400万户，涉及行业30
余个。
这意味着4G网络的覆盖率将大大提高。
2.国内移动宽带市场发展
根据统计，2024年，中国的移动宽带用户已经超过了2.7亿，超过
了2024年10月的移动宽带使用量的标准。
移动宽带行业的发展受到了政
府和运营商的大力支持，政府出台了一系列优惠政策来鼓励用户使用移动
宽带。
同时，运营商也不断提供新的优惠政策，如优惠流量包，竞争激烈，以便吸引更多的用户。
3.未来行业前景
由于4G的开发正在加速，对于用户来说，4G的服务将会更加完善，
而且也将会是更快的数据连接选择，而移动宽带也将继续优化和完善，在
4G的支撑下，移动宽带的新功能也将迅速推出，更多的智能设备将与移
动宽带联网。
2024年4G通信行业分析报告
2024年，随着移动互联网的快速发展，4G通信行业正迎来了一个全新的增长机遇。
本文将对2024年4G通信行业进行分析，并对其发展趋势进行展望。
首先，2024年4G通信行业在技术上取得了重大突破。
4G通信技术相比于之前的3G技术，具备更高的传输速率和更低的延迟，为用户提供了更好的上网体验。
在2024年，我国三大运营商纷纷开展了4G试商用，而且推动了4G网络的建设与发展，为用户提供了更高速度和更稳定的网络环境。
其次，2024年4G通信行业在市场上取得了显著的成果。
由于我国移动互联网用户的快速增长，用户对更快速度和更好体验的需求不断增加。
而4G通信正好满足了这一需求，因此在市场上受到了用户的热烈追捧。
据统计，2024年我国4G用户数量迅速增长，4G手机的销售量也不断增加。
同时，4G通信行业也带动了相应的产业链发展，如4G手机、4G基站、4G终端设备等产业的迅速崛起。
另外，2024年4G通信行业在政策层面上也得到了积极支持。
我国政府积极推动4G通信技术的发展，出台了一系列相关政策和措施，为4G通信行业的健康发展提供了良好的政策环境。
同时，政府还大力支持国内企业的技术创新和产业发展，鼓励企业加大研发投入，提高技术水平，在全球4G通信领域中占据一席之地。
然而，2024年4G通信行业也面临一些挑战。
首先，4G通信技术的快速发展导致了网络资源的紧张，运营商需要不断投入资金扩展网络覆盖，以满足用户的需求。
其次，由于我国移动通信市场竞争激烈，运营商需要通过价格战和增值服务等手段吸引用户，同时还需要加大网络优化和服务质量的提升。
此外，4G通信行业的发展也给网络安全带来了新的挑战，运营商需要加强网络安全建设，保护用户的隐私和数据安全。
展望未来，随着移动互联网的不断发展和用户需求的不断增加，4G 通信行业有望继续保持快速增长的势头。
在政策层面上，我国政府将继续加大对4G通信技术发展的支持力度，为其提供更好的政策环境。
在技术层面上，随着5G通信技术的逐渐成熟，4G通信行业将迎来更多的技术创新和应用场景的拓展。
2023年三大运营商4G发展现状分析
02
三大运营商4G发展规模
发展规模一：4G用户数量的持续增长
发展规模二：4G网络覆盖范围的扩展
中国移动领跑4G市场，联通电信稳健发展
25%38%
98%95%92%
增长速度
1.三大运营商在4G网络覆盖方面取得了显著的进展。截至2021年底，中国移动的4G网络已覆盖全国98%以上县市级行政区域，日均流量达到XTB，用户数超过X亿。中国电信的4G网络覆盖率达到96%以上，日均流量达到XTB，用户数量超过X亿。中国联通的4G网络覆盖率也超过95%，日均流量达到XTB，用户数超过X亿。这些数据显示了三大运营商在4G网络覆盖方面的快速发展和巨大成就。
2. 4G网络速度需求：用户对网络速度的需求也在不断提升。根据调研数据显示，三大运营商的4G网络平均下载速度分别达到了30Mbps左右，上传速度也在10Mbps左右。这意味着用户可以更快地下载和上传数据，满足了大部分用户的实时互联网体验需求。此外，三大运营商还在不断提升网络速度，推出了5G网络，进一步提高用户的网络体验。
中国电信网络信号农村地区表现突出
5G建设加速，预计2024年5G用户数超1亿50万个1亿
市场情况
三大运营商
4G
现状
发展
覆盖
基站数
资费
投入
资源
资费趋势
用户需求
1. 4G网络覆盖需求：随着移动互联网的普及，用户对网络覆盖的要求越来越高。数据显示，截至202年底，中国移动4G网络已覆盖全国98%以上的地区，中国联通和中国电信也分别达到了95%以上的覆盖率。这说明三大运营商在网络覆盖方面已经取得了显著的成就，并能够满足用户对4G网络的覆盖需求。
2023年三大营业厅为4G而战的发展现状
1.电信4G网络蓬勃发展，覆盖率逐步提高
总体发展情况：电信4G网络在过去几年取得了较快的发展。根据统计数据显示，截至目前，全国范围内电信4G基 站数量已显著增长，网络覆盖率逐步提高。
联通4G网络发展现状
1. 市场份额的竞争态势：目前，联通4G网络在中国移 动市场中面临着强劲的竞争压力。根据最新的数据显示， 中国移动凭借其广阔的用户基础和强大的网络覆盖能力， 占据了中国4G市场的主要份额。而联通虽然在部分地 区取得了一定的成就，但整体市场份额仍然相对较小。 这种市场竞争局面促使联通加大了在4G网络发展方面 的投入力度，以争取更多的用户和市场份额。
移动4G网络发展现状
1. 4G网络覆盖范围不断扩大，提升用户体验：中国移动 在推进4G网络建设方面取得了较大的成就。截至目前， 中国移动的4G网络已经覆盖全国绝大部分城市，使得用 户无论身处何地都可以畅快地上网，享受高速的网络体验。
2. 4G网络技术不断创新，提供更多的服务：中国移动不 仅在扩大4G网络覆盖范围上取得了成功，还不断创新和 升级4G网络技术。通过引入更多的频段资源和先进的技 术，中国移动提供了更加稳定、快速和可靠的网络服务， 满足用户日益增长的多样化需求。
谢谢观看 THANKS
Sam 2023/9/10
2.2.电信4G网络持续提速
网络速度持续提升：随着技术的不断进步和网络基础设施的不断完善，电信4G网络在提速方面取得了显著的进展。 近年来，一系列的网络升级与优化，使得电信4G网络的下载和上传速度得到了明显的提升。
三大电信运营商4G市场营销策略
累的资源优势，巩 固高端市场，并对 低端市场和宽带 市场不断渗透，在 竞争趋于雷同的 竞争条件下，其强 大的市场细分能 力，和产品整合能 力及创新能力使 其引领电信行业
网络管理和创新 能力，在职能光纤 技术、云计算、移 动网络宽带技术、 网络数字媒体与 手机结合技术上 不断进步，为解决 未来 3G 市场及其 发展方向提供了 无限的空间。
旗帜产品：是 3G 网络特有的产品，定位于“造势”，包括可视电话、通信过 程中插播视频业务等。
重点推广产品：将在未来重点开发推广，定位于“互动多媒体”，打造“手 机媒体”，包括移动梦网门户、原唱音乐、流媒体（手机电视）、联网游戏等。
基础迁移产品：则是 2G 网络已经开展，然后直接迁移到 3G 网络的产品， 大概有近 40 个分类。
9 / 9 电信行业 3G 时代 全面营销组合策略
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关键字：电信行业 3G 时代 竞争优势比较 全面营销组合策略
1 / 9 电信行业 3G 时代 全面营销组合策略
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目录
一、 移动篇 二、 联通篇 三、 电信篇 四、 “三国赤壁”篇 五、 后记
2012 年 3 月
2 / 9 电信行业 3G 时代 全面营销组合策略
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2012 年 3 月
企业的基本目标有生存、当期利润最大化、当期收入最大化、销售增长率最 大化、市场占有率最大化、市场利润最大化及创造高品质的声誉等。
中国移动在价格策略上，一方面采取鲜明的“价格歧视”战略，即针对不同 话费支出的客户制定差异性的资费调整政策。如：针对“全球通”用户，主要运 用“套餐”的方式进行优惠，并且在“全球通”用户内还要根据贡献度大小而制 定不同的费率；针对“神州行”用户，主要运用“亲情号码”的方式局部降价； 针对“动感地带”用户，实行新业务捆绑策略来提高客户的使用价值；针对区域 用户，实行限制业务功能来限制中高端用户的转网。
三大运营商4G战略对比
中国三大电信运营商的4G战略发展浅析2013年12月4日下午，工业和信息化部向中国移动、中国电信、中国联通正式发放了第四代移动通信业务牌照（即4G牌照），中国移动、中国电信、中国联通三家均获得TD-LTE牌照，此举标志着中国电信产业正式进入了4G时代。
基础建设中国联通2013年底全网中国联通HSPA+双载波42兆。
4G通信技术并没有脱离以前的通信技术，采用了一些新的通信技术，来提高无线通信的网络效率和功能。
ITU(国际电联)已经将WiMax、HSPA+、LTE正式纳入到4G标准里，加上之前就已经确定的LTE-Advanced和WirelessMAN-Advanced这两种标准，4G标准已经达到了5种。
截止到2013年12月份LTE已然成为4G全球标准，包括FDD-LTE和TD-LTE两种制式。
13年3月，全球67个国家已部署163张LTE商用网络，其中154张FDD-LTE商用网络，15张TD-LTE商用网络，6家运营商部署双模网络，中国联通采用FDD-LTE制式进入4G时代。
2014年3月18日中国联通合作伙伴大会召开。
会上，中国联通宣布在25个城市开展4G网络服务，还公布了4G发展战略、推出了“4G/3G一体化套餐”方案，发布61款4G LTE、42M和创新型产品。
中国电信中国电信已完成了其4G试点城市中TD-LTE基站示范站的安装及开通调测，开通了在试点城市的首个TD-LTE示范站，实现了基础数据业务的服务。
中国移动2013年以来，中国移动启动了20万个基站的建设和100万部终端的采购，体验用户接近4万人。
2013年10月，中国移动获准在全国326个城市开展TD-LTE 扩大规模试验。
中国移动称，该公司已在全国范围内启动了TD-LTE的商用部署工作，将建成全球规模最大的4G网络，并将努力推动4G的融合发展。
按照中国移动的计划，在2013年底前，该公司可向北京、杭州、广州、深圳、青岛、南昌、南京、温州、厦门、上海、天津、沈阳、成都等城市的用户提供4G服务。
4G时代运营商定制终端策略对比及分析
全网通
联通2/3/4G、 移动2/3/4G、 电信2/3/4G
2.6 小结
主推四模（GSM、WCDMA、TDD-LTE、 FDD-LTE)，五模（增加TDS）纳入定制，打 造“全兼容” 为了摆脱在3G时代独自拉动TD产业链发展的情 景，同时为了解决用户漫游问题主推五模定制 （GSM、TD-SCDMA、WCDMA、TDD-LTE、 FDD-LTE） 主推四模（GSM、EVDO、TDD-LTE、FDD-LTE） 或三模（GSM、EVDO、FDD-LTE），打造“全 网通” • 开放版五模终端（GSM、WCDMA、TDD-LTE、 FDD-LTE 、TDS）将成为主流 • 全网通七模终端（GSM、WCDMA、TDD-LTE、 FDD-LTE 、TDS 、EVDO/CDMA 1x）补充
•
•
•
4模(FDD/CDMA/WCDMA/GSM)7频(B41/B1/B3/BC0/B2/B5/B8)
后期支持TDD-LTE
2.4、4G终端五个版本(1/2)
4G网络：联通TD-LTE，联通FDD-LTE 3G网络：联通3G（WCDMA） 2G网络：联通2G/移动2G（GSM） 支持频段 2G：GSM 850/900/1800/1900 3G：WCDMA 850/900/1900/2100 4G：TD-LTE B41、4G：FDD-LTE B1/3
2.1、联通终端定制策略
中国联通 终端策略分析
• 发展方向：四模 继续定制、五模 纳入定制（增加 TDS） 手机产品：TDD LTE、FDD LTE、 WCDMA、 GSM 数据产品：采用 TDD LTE、FDD LTE、WCDMA 等制式，包含数 据卡、MIFI、 CPE产品
四模终端制式分析
频段 要求 B41必选,B40必选 (近期联通将根据网 络建设情况要求送 测终端必须支持) B3必选，B1可选 B1、B8必选， 2000元以上终端从 B2、B5中二选一， 推荐B2 必选 B41必选,B40必选 (近期联通将根据网 络建设情况要求送 测终端必须支持) B3必选，B1可选 必选 B41(2555~2575 M)，B40 （2300~2400M） B3（1800M）， B1（2100M） B1（2100M）， B8（900M）， B2（1900M）， B5（850M） B3（1800M）， B8（900M）
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A
中国移动 中国移动SWOT分析
中国移动4G的威胁（T）：
·中国移动TD-LTE商用才刚刚开始，发展速度比FDD-LTE在欧洲的发展落 后一年 ·TD-LTE国际潜在运营商实力偏弱，终端产品不够丰富，选择性少 ·相关产业链投入的开发成本大
B
中国联通 中国联通优劣势分析
中国联通4G的优势：
·技术的优势中国联通所采用的FDD 制式相比于TD-LTE技术优势明显，FDD已在全球67 个国家已部署154张FDD商用网络，而TDD仅在10多个地区部署了10多张TDD商用网络。 FDD无论是通信速度上（FDD为150M, TDD为100M）,通信质量上、终端款式上、全球漫 游上、商用成熟度上和技术深度上都处于优势。 ·基站平滑过渡 FDD基站投资成本相对较低，因为FDD是由原来WCDMA基站的基础上平 滑过渡的，研发成本更低。中国联通将现有3G基站升级至4G，网络建设成本不到中国移 动的4G基站建设的十分之一。 ·3G当4G用 目前中国联通目前3G基站总数已超过33.1万个，并已对大部分的基站升级至 HSPA+ ，中国联通在FDD-LTE牌照一年内未发放和在FDD-LTE网络两年内没有建设好的 前题下，可以通过现有的强势3G网络来大力发展4G业务 ·用户意识 中国大部分的通信消费者都已形成了“打电话用移动，坐火车用电信，上网用 联通”的用户意识。同时，中国联通利用自身网络的优势大力发展电子商务渠道，与移动 互联网公司进行双赢合作（如与微信、优酷等合作），让用户形成中国联通更具创新、更
增强用户粘性
2012-2014
2G/3G→4G
形成用户规模 投资收益平衡
2014-2016
业务发展成熟 目标用户基本渗透
用户规模领先 业务收入增长
强势品牌
2016-2018
战略转型目标积极 推动企业宏观目标
社会价值、盈利性
01 中国移动发展战略分析
4G元年，中国移动在4G时代将采取SO战略（优势—机会战略） 中国移动可以突破3G时代被联通电信封锁的僵局 ，从3G时代的 守势转变为攻势，抢占4G的市场和建立4G的品牌。 中国移动将发挥移动自身原来的优势并利用在4G时代外部机会的 优势采取市场拓展战略。着力发展以4G为平台和网络的核心业务， 特别是流量业务。
·服务优势 中国移动一直坚持的服务理念是“沟通从心开始”。拥有完整的服务体 系，形成了全方位全天候的立体网络
·技术优势 4G网络通信更快；智能性更高；可实现高清多媒体通信；通信费用便宜
A 中国移动
中国移动SWOT分析
中国移动4G的劣势（W）：
·标准难以统一 全球各国运营商对4G标准的态度各不相同和技术标准的利益之争， 导致了4G标准难以统一 ·技术难以实现 4G技术的应用趋于多元化，而用户需求不断增长，如何应对用户的 需求变化成为4G普及的关键，如何创造新型应用来吸引用户成为重要问题 ·市场难以消化 用户对4G的接受程度有待考察 ·终端软件相对缺乏 普通消费者关心的是对于4G应用的感受，而手机终端是客户体 验的载体，手机软件是核心。但其创新相对缺乏
01 中国移动发展战略分析
发展思路
从生产方式进行深度改造 提早布局新的资源和能力 调整公司组织结构和运行机制 维持传统业务、推动转型发展 加快进入流量经营时代
产业链竞合双赢
0 1
中国移动发展战略分析
移动互联网
拓展通信业务向拓展移动互联网业务和信 息消费转变
业务发展重心
全业务经营
重点抓好传输网、公共互联网和宽带接入网
维稳慢慢改进网络的劣势和终端的劣势，从而跟上竞争的步伐；
※ 另一主面减少内部的弱点同时回避外部竞争进行防御性策略，利用在宽带和融合业务
方面的明显优势，进行针对性的竞争，从而确保中国电信市场上的占有率。
0 3
中国电信发展战略分析
提高发展规模、效率和效益 增强企业综合竞争实力
深化转型的 “新三者”战略
坚持过往的已定战略 制定内部提升策略
“再造一个新 型中国电信”
的目标
把握“变革创 新、开放合作 、提质增效”
三个关键点
提升创新、 服务、集约、
运营四大能力
三大运营商各自优劣势分析
A
中国移动
B
中国联通
C
中国电信
A 中国移动
中国移动SWOT分析
中国移动4G的优势（S）：
·市场优势 2012年移动客户数量突破6亿，位居全球第一；中国移动基站数量突破 60万个，并持续增长 ·先发优势：三大运营商各获得一张TD-LTE牌照，而联通和电信更加热切期待的 FDD-LTE牌照暂未发放。对中国移动来说可以先发制人，抢占消费者第一注意力，发 展和稳固4G用户，并建立4G品牌。 ·产品优势 根据不同的用户类型制定了不同的通信解决方案。旗下产品的多样化组 合能满足客户的不同要求，分别量身订制不同的行业解决方案，提供不同的产品类 型，降低用户成本，满足客户需求，提高客户满意度和用户粘性
A
中国移动 中国移动SWOT分析
中国移动4G的机会（O）：
·中国4G技术得到世界认可，为我国通信产业实现从“制造”到“创造”提供了历 史机遇 ·中国移动具备了引领TD-LTE发展的基础和能力，中国移动作为TD-LTE的运营商， 将同步国际4G标准的发展。继续保持国内市场领先，同时也将进入国际市场 ·TD-LTE作为国际标准的4G技术得到广泛认同，国内的通信企业如大唐、华为等大 力研发4G的相关产品，他们都希望在国内4G网络铺设阶段成为中国移动的供应商。
0 2
中国联通发展战略分析
-行业应用：
重点布局“智慧城市、热 点领域、中小企业”
-产品创新：
依托Wo+体系 将开放进 行到底
中国 联通
-渠道布局：
线上线下一体化协同
-业务发展：
“4G/3G一体化套餐”
0 3
中国电信发展战略分析
采取W0战略（劣势—机会战略），开展储势防御战略
※一方面 利用4G大力发展的外部机会改造其内部技术带来的弱点，通过市场竞争和市场
围绕流量经营、存量经营、集客经营三大驱 动力，提高营销水平和落地能力
0 2
中国联通发展战略分析
采取ST战略（优势—威胁战略），开展改进提升战略
- 优化3G移动网络和其固网优势，对抗4G方面的威胁和挑战
“移动宽带领先与一体化创新”战略
-加大3G网络的升级与发展、加深客户的感知和认同，加快4G网络的部署 -落实“宽带中国”战略、完善网络基础设施，加快企业转型发展、扩大开放 合作 -全面强化新时期中国联通移动宽带业务“上网更快、覆盖更广、体验更好” 的新优势
中国三大运营商 4G 发展战略分析
崔梦莹 14120746
目录 1 三大运营商各自发展战略综述 2 三大运营商各自优劣势分析 3 三大运营商的对比分析总结
三大运营商各自发展战略综述
01
中国移动
0 2
03 中国电信
02 中国联通
01 中国移动发展战略分析 •战略目标
基础设施达标 建Βιβλιοθήκη 4G业务品牌