药品学术营销

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药店如何做好学术营销

Operation运营/药店如何働子学术营销如果连学术进展都跟不上，反复在不良反应高、疗效差的老药上操作，即便服务再好，也是在误导顾客。

散斌国药控股湖北国大药房有限公司药学推广总监谈到学术营销，首先想到的一定是制药工业和医疗机构，药店一般涉猎较少。

而实际上，作为药品流通产业链中的一环，药店不可避免地需要了解最新的学术进展，以避免陷入到 “从+抬头看路”的盲目运营中去。

药店跟进学术进展的意义在阐述跟进学术进展意义前，可以先用1~ 8版新冠肺炎诊疗方案来举例说明。

第一版方案只是借鉴先前治疗S A R S的经验，包括第2、3版也没有太多变化，而2020年1月24 曰公布的第4版诊疗方案对零售药店的销售起到了很大的推动作用，包括第5〜8版，也都明显提升了药店的业绩。

例如连花清瘟胶囊、蕾香正气软胶囊等，在几版诊疗方案的背书下，一时间基本脱销。

那么总结一下，药店跟进学术进展的意义都有哪些？第一，基本的产品线。

处方药是专业药房运营的特点，其产品线的规划首先要符合基本的临床治疗需求，如果连学术进展都跟不上，反复在不良反应高、疗效差的老药上操作，即便服务再好，也是在误导顾客，久而久之必定丟掉销量，丟掉利润。

也就是说，从治未病，到疾病的治疗，再到疾病远期风险的预防，对于围绕一个病种的全病程产品线，药店是应该有所规划的，而规划或采购的依据就是学术进展。

学术主流反映了当前具有循证医学证据的药物治疗方案，涉及到的药品很大程度上是医院尤其是三甲医院医生幵具处方中的品种，如果药店不关注学术主流，就会导致品种无法满足患者的药物治疗或预防需求，进而损失这部分患者。

第二，及时汰换非一线药物。

例如看过慢性乙型肝炎防治指南(2019)后就会发现，现在很多药店还在销售已经不做首选的药物。

上述指南明确指出，初始患者应首选强效低耐药药物（E T V、TD F、TAF)治疗。

不建议A D V和L A M用于H B V感染者的抗病毒治疗。

药品学术推广方案

药品学术推广方案一、概述药品学术推广方案是一种系统的、全面的、创新性的药品推广方法，旨在加强药品信息传递、提高药品知晓率、推动药品使用规范化。

本文将详细介绍药品学术推广方案的设计、实施与评估。

二、背景随着医疗技术的不断进步，药品行业也迅速发展。

然而，药品信息不对称、使用不规范等问题普遍存在。

因此，需要一种有效的推广方案来加强药品信息传递、提高药品知晓率、推动药品使用规范化。

三、方案设计1. 目标群体药品学术推广方案的目标群体包括医生、药师、护士、患者等。

2. 推广内容推广内容包括药品的作用机制、使用方法、安全性、有效性等方面的信息。

同时，还要注重传递药品的创新性、独特性以及与其他药品的比较优势等信息。

3. 推广方式采用多种推广方式，包括学术会议、研讨会、培训课程、医学杂志、网络平台等。

同时，还可以开展患者教育活动，加强患者对药品的认识和了解。

四、实施步骤1. 确定目标群体：根据目标群体的需求和特点，制定相应的推广计划。

2. 设计推广内容：根据目标群体的需求，设计相应的推广内容，包括药品信息资料、培训课程等。

3. 选择推广方式：根据目标群体的喜好和习惯，选择合适的推广方式。

4. 实施推广计划：按照计划实施推广活动，确保活动的顺利进行。

5. 监测与评估：对推广活动进行监测和评估，及时发现问题并进行调整和改进。

五、评估指标1. 知晓率：评估目标群体对药品信息的了解程度。

2. 使用率：评估目标群体对药品的使用情况。

3. 满意度：评估目标群体对药品和推广活动的满意度。

4. 销售量：评估药品的销售情况。

5. 安全性：评估药品的安全性及不良事件发生情况。

6. 规范性：评估药品使用的规范程度。

7. 社会效益：评估药品对社会的贡献及影响。

8. 成本效益：评估药品推广活动的成本效益及投入产出比。

9. 可持续性：评估药品推广活动的可持续性及长期发展潜力。

10. 可复制性：评估药品推广活动的可复制性及在其他地区的推广潜力。

药品营销八大模式

药品营销模式：1：从运作主体上的不同可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；2：从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等。

一：学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品。

对于药品营销，学术推广是主流模式。

在临床上，开发出来的进口新药、专利药品，一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。

如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。

医药代表的主要工作就是以人性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。

作为一种主流的药品营销模式，学术推广模式是成为引领未来新药销售的发动机。

二：专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作。

专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。

从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中，以独特的诊疗技术和品质优秀的新药品是它们常用的武器，独特的诊疗技术一般是它们的看家本领，新药则需要从市场上引入。

每当一种适合专科医院（如肝药、结核药、抗菌药、皮肤药、骨科、风湿等等）的新特药出现，它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用，以满足患者的需要。

因此有创新及独特疗效的新品倍受专科医院欢迎，也是专科获得良好效益的重要内容之一。

不少制药企业其实并不了解专科医院的操作，往往认为这是一个分散的小市场，其实在中国约29万家医疗机构中，专科、门诊数量就占了20万家左右，只要充分挖掘这一市场，它的容量是不容小看的。

同时，专科医院也相当欢迎制药企业为请来专家为患者、医护人员举行讲座或培训，制药企业更容易获得患者资源，也更容易形成品牌。

三：品牌模式：在医院中建立品牌，通过医生把品牌渗透到患者。

OTC品牌推广针对的对象是大众消费者和药店销售人员，而处方药品医院推广针对的是医生和少数患者。

药品学术推广方案

药品学术推广方案一、引言在医疗行业中，药品学术推广是一种重要的市场营销手段，旨在有效地传达药物的安全性、疗效以及最新的研究进展。

本文将介绍一套全面的药品学术推广方案，旨在提供给医药企业一种可行的方法，以增加药品的知名度和市场份额。

二、目标群体确认1. 主要关注医生和药店：根据统计数据，医生和药店是药品最直接的接收者和推广者，因此，本方案的主要目标是向医生和药店进行学术推广，以增加他们对药品的了解和认可度。

三、学术推广工具为了有效地进行药品学术推广，我们将采用多种工具和策略：1. 学术会议：参加并组织各种医学学术会议，提供论坛让医生和药店进行关于药品的研究和讨论。

2. 学术讲座和培训：邀请专家学者为医生和药店提供药品相关领域的学术讲座和培训，提供专业的指导和建议。

3. 学术出版物：出版专业的学术杂志和期刊，发表与药品相关的研究成果和最新进展，以便医生和药店了解和参考。

4. 网络平台：建立一个在线平台，提供药品学术资料、文章、研究报告和评论等内容，方便医生和药店获取最新的学术信息。

5. 学术合作：与各大医学院校和科研机构合作，共同进行药品研究和临床试验，提升药品的学术知名度和影响力。

四、推广策略和步骤1. 目标设定：明确学术推广的目标和范围，例如增加医生和药店对该药品的认识和推广份额。

2. 研究分析：通过市场调研和竞争对手分析，了解目标药品的市场潜力和优势，为后续推广策略的设计提供依据。

3. 战略规划：制定推广计划的整体框架和策略，确定需要使用的学术推广工具和平台。

4. 战术执行：根据推广计划，利用学术会议、讲座、出版物、网络平台等工具，进行药品的学术推广。

5. 定期评估和调整：通过市场反馈和数据分析，定期评估药品推广的效果，并根据情况进行必要的调整和改进。

五、预期成果和效益通过本方案的学术推广工作，我们预计可以达到以下成果和效益：1. 增加药品的知名度和认可度：通过学术会议和出版物等工具，将药品的安全性、疗效以及最新研究成果传递给医生和药店，提高其对药品的认可度和推荐率。

中国药企营销策略

中国药企营销策略在当今竞争激烈的市场环境中，药企需要制定有效的营销策略来吸引客户、提高品牌知名度、增加市场份额。

以下是中国药企常用的营销策略：1. 品牌营销品牌营销是药企营销策略的核心。

药企需要建立强大的品牌形象，以增加消费者对产品的信任和认可。

为此，药企需要注重产品质量、疗效和安全性，同时加强品牌传播，如通过广告、公关活动、学术会议等方式提高品牌知名度。

2. 渠道营销渠道营销是药企营销策略的重要环节。

药企需要建立广泛的销售渠道，包括医院、药店、网上商城等，并与渠道合作伙伴建立良好的合作关系。

此外，药企还需要注重渠道管理和维护，确保产品在渠道中的顺畅流通。

3. 学术营销学术营销是药企营销策略的重要手段。

药企需要通过参与学术会议、开展临床试验、发表学术论文等方式，增加产品在医学界的认可度和知名度。

此外，药企还需要注重与医学专家、医生建立紧密的合作关系，以便更好地推广产品。

4. 价格营销价格营销是药企营销策略的重要策略之一。

药企需要根据产品的特点、市场需求、竞争状况等因素制定合理的价格策略。

对于高价值的产品，药企可以采取高价策略，以获得更高的利润；对于市场竞争激烈的产品，药企可以采取低价策略，以增加市场份额。

5. 互联网营销互联网营销是药企营销策略的新兴手段。

药企可以通过互联网平台开展多种形式的营销活动，如网络广告、社交媒体营销、内容营销等。

此外，药企还可以通过互联网技术实现线上销售和线上服务，提高客户体验和服务质量。

总之，中国药企需要制定符合自身特点的营销策略来应对市场竞争的挑战。

在制定营销策略时，药企需要考虑市场需求、客户需求、竞争状况等因素，并注重创新和差异化竞争。

同时，药企还需要注重营销策略的执行和监控，以确保营销效果的最大化。

(完整版)学术营销

学术营销，就是要以处方药产品特性和临床价值为核心，提炼富有竞争力的产品卖点，通过多渠道与目标受众沟通，实现客户价值最大化，最终实现产品推广销售，并最终实现品牌忠诚的营销模式。

以往的处方药营销模式，追求短期速效，方式以带金销售、人员推动为主，缺乏系统性；学术营销则更注重长期效应，目标是持久盈利，方式以推拉结合，注重短期销售和品牌效应的积累，更在乎整合性。

可以说，学术营销的目的，是建立一个成熟、高效、权威的营销系统，通过向上下游整合研发资源、学术资源、人力资源、渠道资源等，快速有效地把新产品推向市场，做成领先产品。

分析外国制药巨头成长史，莫不如是。

笔者认为，学术营销，可概括为四个组成部分：媒体性学术活动、会议性学术活动、人员学术活动、临床学术活动。

A、媒体学术：广度传播，高效拉动处方药媒体传播，大体分为三个阶段。

第一阶段，处方药可在大众媒体做广告，当时的策略是“大众媒体+终端推动”。

第二阶段，大众媒体广告禁播，处方药以推动为主。

第三阶段，反商业贿赂促使“挂金销售”模式萎缩，媒体“拉动”地位日益重要。

策略转型为“专业媒体拉动+会议和临床推动”，二者缺一不可。

因此，那些既往忽视专业媒体价值的药企，应该摆上战略地位。

整合医药专业媒体，在高空做好学术信息传播、企业公关宣传，进行品牌建设。

先行者如新谊、正大天晴等，效果显著。

从发行量、终端覆盖面、影响力、到达率等方面考量，《健康报》、《医学论坛报》、《中国医药报》、《医药经济报》，中华医学会的“中华”、“中国”系列杂志，特别重要。

其中，报纸媒体发行量大、覆盖面广、发行频次和曝光率高，可以软硬结合。

对进行产品宣传和企业形象塑造效果较为明显。

医学专业杂志，以科室为单位，如内科、外科等，针对性较强，企业可以根据产品的相应科室，针对性选择，也能取得一定的传播效果。

在传播内容上，以产品策划为基础，以提高医生临床用药价值为核心，通过传播，实现“认知-知识-倾向-试用”的目的。

药品学术推广方案

药品学术推广方案在医药行业，学术推广是药品营销的重要手段。

它不仅可以提高药品的知名度和影响力，还可以帮助医生更好地了解药品的特性和疗效，从而更好地为患者提供治疗服务。

本文将介绍药品学术推广方案的设计和实施。

一、确定推广目标首先，我们需要明确学术推广的目标。

这包括提高药品的知名度和影响力，增加医生对药品的认知和使用，提升企业在行业中的地位和声誉等。

在确定目标后，我们可以根据目标制定相应的推广计划。

二、制定推广计划在制定推广计划时，我们需要考虑以下几个方面：1. 确定推广渠道推广渠道的选择是至关重要的。

我们可以选择线上和线下渠道相结合的方式进行推广。

线上渠道包括公司官网、社交媒体、专业论坛等；线下渠道包括学术会议、研讨会、展览会等。

根据药品的特点和目标受众，选择合适的推广渠道。

2. 确定推广内容推广内容是学术推广的核心。

我们需要根据药品的特点和疗效，制定有针对性的推广内容。

这包括药品的适应症、作用机制、临床研究结果等方面的信息。

同时，我们还需要根据目标受众的特点，制定通俗易懂、具有吸引力的推广内容。

3. 确定推广方式推广方式的选择也是非常重要的。

我们可以采用多种方式进行推广，如宣传册、海报、视频、演讲等。

在选择推广方式时，我们需要根据目标受众的特点和渠道的特点进行选择。

例如，在学术会议上，我们可以采用演讲的方式进行推广；在线上渠道上，我们可以采用视频、海报等方式进行推广。

4. 确定预算和时间安排在制定推广计划时，我们还需要考虑预算和时间安排。

根据推广目标和计划，制定合理的预算，并根据时间安排进行有效的推广。

三、实施推广计划在实施推广计划时，我们需要注重以下几个方面：1. 确定推广团队建立专业的推广团队是实施推广计划的关键。

团队成员需要具备丰富的药品知识和营销经验，能够有效地进行学术推广活动。

同时，团队成员还需要具备团队协作精神，能够共同完成推广任务。

2. 确定合作伙伴寻找合适的合作伙伴也是实施推广计划的重要一环。

药品学术推广的要点及层次

药品学术推广的要点及层次药品学术推广是指在医药领域，通过学术交流、研讨会、论文发表等方式向医生、药师和其他相关人群传递药品信息，提高他们对特定药品的认知和使用水平。

药品学术推广在现代医药行业中起着重要的推动作用，因此了解其要点及层次对于医药公司和研究机构非常重要。

一、要点1. 精准目标群体定位药品学术推广的第一要点是精准目标群体定位。

不同的药品适用于不同的疾病治疗或者康复情况，因此需要将推广的药品准确定位于目标群体中最需要该药品的医生或药师，以达到最佳推广效果。

2. 学术资源支持药品学术推广要点之一是依托学术资源的支持。

学术交流、研讨会和论文发表是推广过程中重要的手段，因此需要与知名医学院校或专业团体建立合作关系，共享学术资源，提高学术推广的权威性和可信度。

3. 提供准确的科学依据药品学术推广要点还包括提供准确的科学依据。

在推广过程中，要向目标群体展示该药品的药理学、临床试验和临床应用结果，确保他们能够从科学的角度理解药物的安全性和有效性。

4. 培训和培养医生和药师为了提高医生和药师对药品的认知和使用水平，药品学术推广要点之一是通过培训和持续的学术支持，提高目标群体的专业能力。

可以举办专题研讨会、举办学术交流活动、邀请专家进行培训等方式来传授相关知识和技能。

5. 个性化信息传递不同的医生和药师有不同的需求，药品学术推广要点之一是根据目标群体的特点，进行个性化的信息传递。

可以通过定期的讨论会、小组研讨和单独沟通等方式，了解他们的关注点和需求，并提供针对性的学术资料和咨询服务。

二、层次药品学术推广的层次包括以下几个方面：1. 基础层次基础层次是指在推广过程中，提供药品的基本信息和常规使用方法。

这包括药品的成分、适应症、用法用量、不良反应和禁忌等，以及适用于不同人群的具体用药指导。

2. 临床层次临床层次是指向目标群体提供药品在临床应用中的研究结果和临床经验。

这包括药品在疾病治疗过程中的效果、安全性和用药策略等方面的信息，以及与其他药物或治疗方法的比较和评估。

药品推广的八种模式

药品推广的八种模式药品营销模式，从运作主体上的不同，可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等，本文主要对新药营销的八大营销模式进行比较分析，以便更深层次地窥探它们的物质和更到位地掌握其中的要领。

1、学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品对于新药营销，学术推广是主流模式。

这种模式始于德国拜耳公司在1920年开始设立专业医药代表针对医生进行药品推广工作。

1989年以后，这种营销模式被无锡华瑞、西安杨森、中美史克、上海施贵宝等外资企业相继引入中国。

在临床上，除非是全球跨国公司开发出来的专利新药，于一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。

因此，如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。

医药代表的主要工作就是以个性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。

但目前，学术推广活动在中国也变了味，以致造成成本趋高，但效果却不明显。

一是带金销售成为了普遍现象，不规范的操作行为严重影响了新药进入医院临床系统；二是医院药品招标采购当中不少暗箱操作，造成不公平竞争；三是多次药品降价直接影响到新药销售利润；四是反商业贿赂使许多医院排斥医药代表到医院开展正当的学术推广活动，也不允许医生参与此类活动。

但无论如何，作为一种主流的新药营销模式，学术推广模式是不会因为反商业贿赂而消失，相反经过这次暴风雨般的洗礼之后，这种模式应当变得更加理性和成熟，成为引领未来新药销售的发动机。

2、专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。

从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中处于下风的地位。

药品学术推广方案

药品学术推广方案一、引言药品学术推广是医药企业提升品牌知名度、扩大市场份额的重要手段。

在当前竞争激烈的医药市场中，如何制定有效的学术推广方案，提高药品的学术影响力和市场占有率，是医药企业面临的重要问题。

本文将就药品学术推广方案展开探讨，以期为医药企业提供有益的参考。

二、药品学术推广的重要性1. 提高品牌知名度：通过学术推广，企业可以将药品的专业知识、治疗优势等信息传递给医生、学者和患者，提升品牌在行业内的影响力。

2. 促进销售增长：学术推广能够增强医生对药品的认知度和信任度，从而促进药品的销售增长和市场占有率的提升。

3. 建立企业形象：成功的学术推广有助于树立企业专业、创新的形象，提升企业在行业内的地位。

三、药品学术推广方案的内容1. 确定推广目标：明确学术推广的目标，如提高品牌知名度、促进销售增长等，以便制定有针对性的推广策略。

2. 确定目标受众：根据药品的特点和市场需求，确定学术推广的主要受众群体，如医生、学者、患者等。

3. 制定推广策略：根据目标受众和推广目标，制定具体的学术推广策略，如开展学术会议、举办专家讲座、进行临床试验等。

4. 制作宣传资料：根据推广策略，制作有针对性的宣传资料，如宣传册、海报、视频等，以便向目标受众传递药品的专业知识、治疗优势等信息。

5. 确定推广渠道：根据目标受众的特点和传播需求，选择合适的推广渠道，如医学会议、专业网站、社交媒体等。

6. 监控与评估：在实施学术推广方案的过程中，进行有效的监控与评估，及时调整推广策略，以确保推广效果的实现。

四、药品学术推广的具体实施步骤1. 确定推广主题：根据药品的特点和市场需求，确定学术推广的主题，如新药上市、疾病治疗新进展等。

2. 策划学术会议：组织专题学术会议，邀请业内专家、医生等参加，就推广主题展开深入讨论和交流。

在会议中设置药品专场，向参会人员介绍药品的特点、疗效及优势。

3. 开展临床试验：针对具有创新性和市场前景的药品，开展临床试验研究，通过科学的数据和结果证明药品的治疗优势和效果。

03医药代表学术营销之-处方药营销的三重境界(上)

第三讲处方药营销的三重境界（上）在之前的内容中，已经探讨了如何使产品价值倍增的原理与方法，其中提到的医药行业内外的案例都是为了说明处方药的营销与普药不同，需要营销人员深入、仔细地挖掘产品的卖点和价值，这样才能使产品做得长、做得好。

接下来，我们来了解一下有关处方药的专业化学术推广的详细内容。

什么是专业化学术推广处方药专业化的学术推广，包含“学术支持”与“专业化推广”两个方面的内容，详见图3-1图3-1 处方药专业化学术推广的内容构成示意图1.学术支持由于实施营销推广的对象是处方药，也就是新药，所以其过程中的学术支持具体表现在以下五个方面：讲药理，即药理是基础；讲试验，即试验是依据；讲前沿，即密切与前沿医学的发展状况相联系；讲方案，即强调具体的治疗方案；讲概念，即需要寻求概念上的提升。

2.专业化推广在处方药专业化的学术推广中，包含的另一个内容即专业化推广，具体是指以下三个方面的专业化：专业、专职的销售队伍国外医药企业在一个新产品上市时，通常都是配备一支单独的营销队伍做这一个产品；而国内企业往往做不到这一点，能配备单独的营销队伍的企业屈指可数。

实际上，能否配备单独的人员和队伍其实并不是至关重要的问题，而关键在于这只队伍是否足够专业。

表现一支营销团队专业性程度的内容包括：①需要具备能力强大的医学部；②需要有专业的产品经理，做普药的产品经理兼管一个新药的做法是行不通的；③还需要有一个专业的服务公司/广告公司/咨询公司跟踪进行长期服务。

专业化的沟通工具在专业化的沟通工具方面，应达到以下的要求：①内容科学；②设计精美；③细节完善；④信息（尤其是关键信息）突出。

专业化的产品知识提炼在专业化的产品知识提炼方面，具体可以表现在以下三个方面：①紧扣医学前沿；②突出的USP（即独特的医学卖点）；③论据要充分。

在这里需要特别强调一下有关“USP，独特的医学卖点”的内容，设计突出、切中要点的USP能够使临床医生在开处方时随时想起使用该产品的具体理由。

浅谈第三终端药品的学术营销

学术营销的优势目前，各企业在医院处方药这方面的营销手段虽然千差万别，但归结起来只有两种：一是学术推广；二是情感服务。

其实，处方药营销的艺术就是将这两种方法按照一定的比例融合起来，形成自己的特色，让独特的风格给客户留下深刻的印象，以确保销售成功。

中国医学健康网情感服务的优势是依靠业务员自身的努力，让医生与业务员建立良好的个人关系，医生对于该业务员为其提供的各类服务首先是从情感上接受，从而使医生在治疗某种疾病时尽可能地在同类药品品种中选择该业务员推荐的品种。

那么，学术推广的优势又有哪些呢？它为什么一直是跨国制药企业的首选营销模式呢？它究竟能给企业带来哪些利益？我们不妨做一个简短分析：能创造顶级销售额学术推广的目的在于：让医生掌握所销售药品的关键信息；医生将该药品与同类产品进行比较后，差异点一目了然；在对病人进行诊治时，医生认为该药是治疗某种疾病或某个症状的最佳药物。

学术推广的方式主要包括会议营销和媒体传播。

它以科学的论证进行各种宣传，没有地域和国家之分，也突破了时空的限制，所以产品在上市后数年的销售额很快就可以达到数亿美元，甚至几十亿美元。

当前国际上重磅炸弹级药物营销模式的核心都是学术推广，其年销售额最大的产品已超过100亿美元，如阿托伐他汀。

丰厚的利润任何公司，不管采取哪种方式进行销售，其目的还是为了赚取最大的利润。

专业营销学上常用“产品生命周期”来描述产品整个生命过程的投入与产出。

其理想状况是，企业使用成熟期产品的巨大利润来培育后来上市的品种，依此生生不息。

走学术化推广道路的企业，其产品销售状况符合营销学的规律，开始时必须在产品研发阶段完成一定指标的分析，上市阶段投入大量的资金来教育医生，培养专家队伍，最终改变医生的观念。

一旦进入产品的成熟期，其回报也是相当惊人的。

比如泰能，在中国达到3800万美元销售额时，其花在医生方面的推广费仅占 3.12%，约120万美元，再加上15%的内部100位销售人员的工资和管理费用，以及10%左右的生产成本，其利润就可想而知了。

医药营销“学术”是根本需大量研究支撑

医药营销“学术”是根本需大量研究支撑第一篇：医药营销“学术”是根本需大量研究支撑学术营销是通过有效的知识传播，将企业所拥有的对用户或意见者有价值的知识传递给潜在用户或意见者，促进他们对企业品牌和产品的认知，进而带动产品销售的过程。

因此学术营销需要大量的学术研究工作支撑。

没有学术，就谈不上学术营销。

药品之所以需要学术营销，是因为药品合理应用背后需要大量的知识支撑，医生和患者面对品类繁多的药品，不可能对它们一个个都研究得很透，特别是新药和新的临床应用，而企业完全有能力针对自己的品种开展研究，将有关知识及时传递给医生和患者。

当药品给患者带来更多大量利益的时候，患者自然会增加对该药品的需求，医生自然会更多地推荐该药品。

没有新的真正对医生和患者有用的知识，空有形式，就算图片精美、现场气氛良好，这样的活动也并不是真的学术营销，对提高企业品牌和产品销售没有好处，最终肯定会回到原来的老路上。

破解假学术营销的唯一方法就是提高企业自身的知识素养，与对知识的分享能力。

第二篇：什么是医药营销成功的根本（本站推荐）什么是医药营销成功的根本？销区管理是一个企业营销成功的根本，这一点在很多方面予以证实。

一个企业如果销区的管理一团糟糕，企业方面再好的销售策略再好的营销战略也是昙花一现，可能做得过程中感觉实在太好，但是执行中一切都走了样，变了味，那么，所有的让企业领导引以为自豪的营销计划都会付之于流水。

前几天，和一位在制药企业工作的朋友喝酒，这位朋友历任多家企业的销售总监，营销总监和营销总经理，可谓建功卓著，业绩沛然，值得骄傲的成绩俯首即是，但是今年却有些沮丧，问其原因，这老兄一肚子苦水，如滔滔黄河之水，络绎不绝。

原来他去年为了离家近点，换了一家公司，这家公司不大，年销售一个多亿，刚到公司时这位朋友认真专业的分析了这家企业的产品后，提出了年增长40%的目标，这可乐坏了这家企业的老板，觉得这次挖人的效果绝对好，于是在和我的朋友制定出详尽的工作计划后，基本全部放权，整个营销交给我这位仁兄负责，老板负责参谋、支持和协助。

医药企业学术营销的现状及策略

医药企业学术营销的现状及策略摘要：医药企业的学术营销是医药企业可持续发展的重要途径。

当前我国开展学术营销的主要困难主要表现在人力资源短缺，资金不充足以及市场竞争激烈等方面。

建立可持续发展的营销战略，鼓励医药企业自我创新以及实行学术外包是医药企业学术营销的有效策略。

关键词：医药企业；学术营销；策略近些年来，大众对于医药企业多数迟否定态度，认为“看病难，买药贵”，这使得现在很多的医药企业药品销售量大打折扣，品牌名声也受到影响。

而出现这种状况的原因便是我国的大多数医药企业都一直在使用传统的营销模式--利益营销，这种营销方式是通过医药企业给予医院等机构回扣和贿赂，使得医生在给患者开处方药时使用该医药企业的产品，从而营销成功获取利润。

虽然这样会快速的刺激产品的销量，但也会直接的影响到医药企业的品牌效应和患者接受的医疗服务质量，还会很大程度上破坏医药市场的平衡。

所以，使用什么样的营销手段既能满足患者的需求，才能够使得医药企业保持可持续的发展就成为了我国医药企业的首要问题。

一、学术营销模式的含义及特点1.学术营销的含义“学术营销”，指的就是医药企业通过各种传播方式给医生和患者讲解自身企业药物的主治功能、差异性、用药量、药物特性等信息，让医生和患者认可，从而完成营销的一种模式。

这种营销模式可以有效增强大众对于医药产品信息了解，并减少大众对于医药企业的一些不利看法，从而使得医药的品牌名声收到保障，让医药企业能可持续的发展下去。

2.学术营销的特点学术推广是学术营销至关重要的一个环节，推广的目的主要是让医药企业拥有好的品牌优势，将学术营销的优点最大化。

医药企业可以通过电视广告、网络宣传等方式进行宣传推广，广告内容包括药物所医治的症状、患者使用药物后的疗效和感受等，从而将自己的品牌深入大众内心，从而使大众信任和喜爱自己的品牌。

学术营销不是要满足医生自身利益需求，而是要加强医生对于药物更深刻的了解，从而提高医生自身的专业水平并能更好的将医药企业的产品通过处方药的方式销售出去。

药企学术营销策划方案

药企学术营销策划方案第一部分：背景与目标1.1 背景药企在市场竞争中需要采取有效的营销策略，以提高品牌知名度、提升产品销量并获得更多的市场份额。

学术营销作为药企重要的营销方式之一，可以通过与医生、学术团体、学术期刊等合作，增加产品的专业性和权威性，提高市场竞争力。

1.2 目标1) 增强药企产品的专业性和权威性；2) 提高医生对药企产品的认可度；3) 增加专家学术推荐和学术研究合作机会；4) 提高产品销量和市场份额。

第二部分：目标受众分析2.1 医生医生是药企学术营销的重要目标受众，他们具有对药物治疗的专业知识和决策权。

通过与医生合作，药企可以提高产品的专业性和权威性，并获得更多的市场推荐和销售机会。

2.2 学术团体学术团体是药企学术营销的重要合作伙伴，他们通常拥有权威的学术地位和丰富的研究资源。

与学术团体合作，药企可以获得更多的学术推荐和学术研究合作机会，提高产品的专业性和市场竞争力。

2.3 学术期刊学术期刊是药企学术营销的重要渠道，它们可以通过发表药企的学术文章或论文，提高产品的专业性和权威性，并将产品推荐给更广泛的受众群体。

第三部分：策略与推广计划3.1 学术研讨会通过举办学术研讨会，药企可以邀请专家学者就相关疾病和药物治疗等话题进行学术讨论，提高药企产品的专业性和权威性。

推广计划：1) 确定学术主题和内容，选择合适的专家学者作为演讲嘉宾；2) 邀请相关医生和学术团体参加研讨会；3) 提供学术研究资料和产品宣传材料；4) 在会后对参会医生进行跟进，加强学术合作和推广效果。

3.2 专家讲座通过邀请专家学者进行产品讲解和推广，药企可以借助专家的权威性和影响力，提高产品的专业性和市场认可度。

推广计划：1) 确定讲座主题和内容，选择合适的专家学者作为讲座嘉宾；2) 邀请相关医生和学术团体参加讲座；3) 提供产品样品和宣传材料；4) 在讲座后对参会医生进行跟进，加强学术合作和推广效果。

3.3 学术论文发表通过在权威学术期刊上发表学术论文，药企可以提高产品的专业性和权威性，并将产品推荐给更广泛的受众群体。

什么是学术营销

什么是学术营销什么是学术营销什么是学术营销?学术营销是什么意思?现在很多人都在讲学术营销，但很少有国内制药企业把学术营销做成主要营销模式的，大部分都是作为药品营销的补充模式。

反而学术营销原创者也就是外资药企把学术营销做的比较长久。

那么什么是学术营销?学术营销，简而言之就是根据药品的主治功能、临床数据和差异性，提炼出药品的差异卖点、联合用药的关键作用、治疗的机理等对受众(医生或者消费者)进行多次沟通，让受众认可药品，从而形成销售的营销模式。

学术营销主要是来源于外资药企做专利药，因为专利药很多医生或者患者不清楚其使用的最佳方法和如何联合用药，所以，外资药企就要给医生或患者系统讲授专利药知识，当然，大部分学术营销针对的是医生。

学术营销而国内的制药企业的化药产品基本是仿制药，仿制药具有多大的做学术营销的意义，大家很清楚，而中药很少有企业做学术营销。

国内的学术营销很多是挂羊头卖狗肉，借着学术营销的名义，开会搞旅游、私下给回扣，贵重纪念品赠送等等。

但这种挂羊头卖狗肉的做法有时候比真正意义的学术营销作用还大，尤其是那些“神药”，经过几次“学术营销会议”后，放量销售。

“其实，并不是说国内的制药企业做学术营销没意义，而是我们要探讨出一个具有真正有效的学术营销路径” 第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣表示。

在国内，好的学术营销是存在的，尤其是那些以新药研发为发展导向的'制药企业，他们做了很多很专业的学术营销活动。

学术营销可以帮助制药企业构建一个高效、权威、系统的营销模式，可以整合国内专业的学术带头人资源、研发资源、产品资源和市场资源，可以让制药企业的产品在诸多竞品中获得长足的发展。

如果我们的处方药营销上，能为医生提供更好的疾病治疗方案、提供更多的病例支撑、提供更多的治疗思路和理论，那么，我们就可以创建新的处方药营销模式。

而上述几点就会成为处方药营销创新模式的关键要素，但需要明确的是，这几点的重心根本不是医生，而是疾病本身和消费者。