最新2019-鞍山新世界地产2019秋季房交会策划方案-PPT课件
鞍山某房地产项目营销策划书
鞍山某房地产项目营销策划书一、项目简介：本房地产项目位于鞍山市房地产市场的铁西板块，在人民路路南、路北，将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 M2的三室两厅7套。
预售许可证预计2010年10月底办下。
由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：A、路北板块及人民路商圈。
人民路沿线主要由中高档楼盘组成。
在人民路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
本房地产位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是2009年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
其中燕归园是本房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和本房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
B、小户型市场概况。
自2008年底时尚PARTY介入鞍山楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。
中国地产新趋势年会招商2019(地产)-PPT精品文档
电视 网络 杂志
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中国中央电视台
北京电视台
报纸
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郑州晚报
福州日报
江西都市报
厦门日报
2019年（第三届）中国地产新趋势年会主题
审时度势
求新谋变
趋势传媒
年会立意：宏观调控下的地产突破之路
2019年至今，短短两三年，中国房地产行业经历了大起大落，其变化速度之快，让人瞠目。在全球金 融危机的大背景下，中国房地产独自走出一条近乎垂直拉升的大阳线。疯狂的背后蕴藏着危机，2019 年4月17日，政府率先出台被认为有史以来最为严厉的房地产调控政策，剑指高房价和炒房人。 在风云变幻的复杂形势下，作为房地产人，我们有责任、有义务思考：如何面对中国房地产行业的未 来发展？房企如何在瞬息万变的时代健康稳定发展？如何进行企业模式、产品模式、采购模式、融资 模式的创新发展？ 第三届中国地产新趋势年会倡导“深思 回归 创新 发展”的八字箴言。审时度势，认清形势，回归理 性，自修内功，创新谋变，健康发展。年会邀请权威专家和著名企业家组织三场创新论坛，共同探讨 房地产企业发展之道，促进行业健康发展。
中国房地产职业经理人联盟是在 中国房地产投资家俱乐部是由复 “中国管理科学学会企业管理专 地投资联合众多房地产开发企业 业委员会”领导下的非营利性房 发起，拥有500余位房地产企业 地产及相关行业的会员组织。联 投资精英，拥有企业投资决策权， 盟的宗旨：以规范和提高行业、 掌控企业投资资本，为行业投资 职业水平为己任，促进中国房地 信息搭载平台。 产行业健康、有序、持续的发展。 联盟现任执行主席为复地投资副 总裁张春华。
房交会房展房博会活动策划方案
即得名 又得利
PART5活动传播
而且，最关键的是，对于广大市民来说
—————————
此正是前文所说的——诱之以“利”
具有绝对的诱惑力
5000万购房公益基金
PART5活动传播 传播轴线 展会前期 2011年 9月
攻击点1 信息告知
展会期间 10月
10.18-10.22
后期 11月
攻击点2 信息告知
创意A —— 有你！就有礼！
• • • 有奖活动竞猜； 每天前100位到场的小礼品发放； 每天定时抽奖；
•
• •
惊艳的各类活动表演
每天大众参与有奖竞猜知识问答活动赢大奖； 每天推出限量版优惠房源和建材。
PART4活动创意
创意B —— 小公益，显大爱
• 在活动期间，让公益走进房交会，联合恩施 新浪房产举办，让活动更有意义！
恩施日报 恩施晚报 新浪乐居
传播主 题
投放内容
标题为：幸福恩施 ·快乐安居， 2013年恩施房产联合展销会。 讲述幸福城市的元素，结合房 产安家梦！ 幸福恩施·快乐安居 主办单位 及简介、区位图
投放形式
图片+文字 图片+文字 图片+文字
规格
1/4版 1/4版 横条广告 7秒 7秒 7秒 横条广告
投放时间
本届房交会
惊艳刺激的活动 与新浪公益
科技含量进入
PART3活动策略
XX万元消费券 丰富的人气活动 人气怎么来？
购 玩
人来了能干嘛？
礼品的派发
媒体造势 巨额抽奖活动
享 赏 奖
低租金招商政策 整合资源把握趋势
卖
参展商来了能干嘛？
参展商怎么来？
媒体的大力宣传 整体氛围包装支持
鞍山某房地产项目营销策划书
鞍山某房地产项目营销策划书一、项目简介：二、本房地产项目位于鞍山市房地产市场的铁西板块，在人民路路南、路北，将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 M2的三室两厅7套。
预售许可证预计2010年10月底办下。
由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
三、二、市场概况及基本竞争格局：四、A、路北板块及人民路商圈。
五、人民路沿线主要由中高档楼盘组成。
在人民路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
本房地产位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
六、东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是2009年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
其中燕归园是本房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和本房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
B、小户型市场概况。
自2008年底时尚PARTY介入鞍山楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。
房地产项目售楼部策划展示培训课件教程PPT模板
中国的开发模式催生出售楼部的发展，售楼部简单的说，是预售前的临时建筑，与未 来的使用紧密结合，所以它的展示功能的概念体现的很明显。
展示功能的升级
开发商在客户的需求催生下，更深层次的挖掘物业细节价值体验，以门窗、管道、电 梯、下水、立面等相关要素相结合，强化项目展示功能。
投资价值功能深度挖掘
，这些内容，即营销中心的展示。
封闭式展示简介
封闭式展示，属于一种新型，专业型营销策划展示分布方式，主要以 结合项目展示效果，合理功能布局，现场逼定客户等一系列销售动作 来加速销售功能为主要特点。
目前，市场上的营销中心层出不
穷，每个营销中心的销售展示不一 ，主要分为开放式营销中心 和 封 闭式营销中心。
西高新：莱安逸珲、建邦华庭、高山流水和城、金泰假
日花城、锦业时代、高科尚都、绿地世纪城、逸翠园、裕昌 太阳城、晶城秀府、CROSS万象汇、天朗蓝湖树
城西：XX观湖、融侨城、莱安逸珲、东方米兰、汉城湖
1号，汉城1号
城南：地产城、雅居乐铂琅峯、万象春天、风憬天下、
紫郡长安、林隐天下
城东：新旅城、华远君城、新庆坊、星币传说、华清学
建筑与展示相结合的合力下，产生了功能+服务的一个销售功能，也就演变成现在的 一个营销中心的核心功能，功能开始向楼宇推广，产品推广上逐渐演变。
功能 + 服务
营销中心成为一个标准化的销售工具 后，越来越多的功能性与服务性的内容 成为支撑营销中心发展的重要因素。客 户通过营销中心来了解项目发展，逐渐 形成模式化的参观路线，模式化的了解 路径，以及具有一定规律的价值关注点
房地产项目售楼部策划展示培训课件
地产痴人 2015年10月
汇报思路 踩盘梳理，提出问题，研究分析，结论延展
万家欢聚新世界业主创意晚会活动策划案精品文档
二：晚会创意新亮点
7、特邀节目《泡泡秀》《力量组合》
外聘泡泡秀艺人现场演出，与观众互动，活跃气氛。而力量组合则向观众展示柔韧性与平衡性的不可思议 。
二：晚会创意新亮点
8、创意模仿秀（贵阳站）
创意描述：《锋菲恋迷你演唱会》：结合当下热门话题，在晚会现场邀请锋菲模仿嘉宾，现场为嘉 宾演唱《红豆》《因为爱所以爱》《相信爱情》，引爆新闻亮点。
贵阳站
六：晚会主视觉
七、舞台效果
谢 谢欣赏
晚晚 会会 流流 程程
111、、业微主电节影目《臻情 拾捻》 122、、特业制主节节目目《城市之光》 133、、业《主城节市目之光》 144、、外业请主节节目目《力量组合》 155、、特外约请业节主目节《目力《量四组世合同》堂献祝福》 1166、、高高尔尔夫夫开开球球中中奖奖 177、、义业工主队节节目目 1188、、业业主主节节目目 1199、、《明锋星菲环恋节》《迷锋你菲演恋唱迷会你演唱会》 20、谢幕
二：晚会创意新亮点
2、微电影 新世界“真实故事”之《真情·拾捻》
创意阐述：俗话说：相见容易相处难，十年的相邻相处确是不易，那些再熟悉不过的小日子，却是承载 着千家万户的小幸福。十年，能让世事诸多变迁，不变的却是那些老友记情怀……（详情参照分镜方案）
二：晚会创意新亮点
3、暖场时段：助兴公仔
创意阐述：暖场时段请出小清新，光头强，兔八哥等Q趣人偶和观众互动，并送出小礼品，让观众在座位 即可玩游戏、收到小礼品。建议：新中企业元素的荧光棒或者充气棒
·晚会门票建议用微信电子门票
晚会入场口
海报
பைடு நூலகம்晚会邀请券
海选现场
步骤：1、扫微信；2、发送话题【#万家欢聚新世界xx站# 我在这里！】在抽奖环节 上以后台用户为大屏幕滚动数据，建议中奖人数约为5-8人
房交会活动方案ppt
房交会活动方案ppt房交会活动方案ppt房交会活动方案ppt活动主题:华人置业西锦城房交会活动201X年10月2日-6日活动地点:新世纪会展中心、西锦城项目现场活动对象:项目业主及意向性客户、目标客群、社会大众活动基调:温馨、美好、欢乐、和谐【第二篇章:活动目的】关于房交会热闹、甚至嘈杂是历年来房交会给人的第一印象，在这样的一个地产盛宴里，各大地产商从四面八方蜂拥而至，无一不希望在这个人气颠峰的时刻，分到一杯羹。
房交会相比常规类公关行为的特殊点鱼龙混杂: 各种高端的、非高端的、有素质的、没文化的客群都是房交会的座上宾。
竞争激烈:各种各样的地产商在这一时刻聚集到一起，他们并不是要搞联谊会，玩过家家;而是要在有限的时间里，想尽各种手段，把对手的客群变成自己的。
宣传力强: 地球人都知道，在房交会上对自己的项目进行宣传是见效时间最快的，同时也是受众最为集中的时刻。
活动预期目标:1、通过房交会，向与会者展现华人置业的实力和魅力;2、通过房交会，向外界宣传华人置业在售项目;3、通过房交会，吸引购房者对华人置业相关项目产生购买;4、通过房交会，进一步提升华人置业品牌形象; 【第三篇章:活动分区及氛围营造】篇二:房交会策划方案 201X年秋季房地产交易会策划方案一、参展目的展示中国水电地产公司实力、树立“观山湖1号”项目品牌形象、宣传产品，达成交易。
向贵阳市民展示”观山湖1号”的整体概念及发展前景，同时大力宣传其物业的功能要素及优势，进一步提升”观山湖1号”的项目形象及知名度，重点推介项目1、2、5号楼高层电梯物业以及6号楼的认购登记，力争积累尽可能多的客源并取得一定的销售业绩。
1、传递项目信息、收集和积累客户资料2、锁定客户3、利用优惠条件达成交易4、树立企业品牌形象二、销售策略本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故思源认为，以9月12日为一个契合点，为下一阶段活动准备利用现场空间筹办丰富多彩的宣传、促销活动。
XX秋季房交会总结及市场预判
其他区域； 城西价格分布较为平均以7000-10000元/平
方米为主； 城北价格集中在6000-7000段； 城中价格维持在10000元/平方米之上。
PPT文档演模板
XX秋季房交会总结及市场预判
XX秋季房交会总结及市 场预判
PPT文档演模板
2020/11/5
XX秋季房交会总结及市场预判
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
PPT文档演模板
•1
•背景分析
•2
•房交会总体效果分析
•3
•房交会区域统计分析
•4
•房交会观察
•5
•后市预判
XX秋季房交会总结及市场预判
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•政策背景
XX秋季房交会总结及市场预判
•综合来看4.15新政的出台是以“遏制高房价”为主要目标，受系列
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•1
•背景分析
•2
•房交会总体效果分析
•3
•房交会区域统计分析
•4
•房交会观察
•5
•后市预判
XX秋季房交会总结及市场预判
•1
•新增预告项目专题
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XX秋季房交会总结及市场预判
•新增亮相项目较春季房交会略有下降，房交会仍是新增项目的良好展示平台，下 半年楼市供应充足。
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•涵盖3种住宅物业以上定为混合物业
XX秋季房交会总结及市场预判
•重点预告项目
•世茂•香首府
•华置都汇华庭
地理位置： 位于成都市东南面城东副中心南三环外侧天 鹅湖国际新城核心区。 总占地面积：119.88万㎡ 总建筑面积：180万㎡ 容积率：2.49
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11月14日 经典英伦主题 Nhomakorabea08：30－09：30 各部门调试 英伦慢曲循环播放 09：30－10：00 主持人开场并进行项目概况简述 10：00－10：15 华尔兹绚丽开场 10：15－10：35 英伦风造型创意礼仪举牌巡游+主持人串词有奖问答 10：35－10：50 激情小提琴英曲串烧秀 10：50－11：10 英伦风造型创意礼仪举牌巡游+主持人串词有奖问答 11：10－11：30 皇室复古假面舞 11：30－13：30 午休时间 英伦慢曲循环播放 13：30－14：00 各部门调试 14：00－14：15 华尔兹绚丽开场 14：15－14：35 英伦风造型创意礼仪举牌巡游+主持人串词有奖问答 14：35－14：50 激情小提琴英曲串烧秀 14：50－15：10 英伦风造型创意礼仪举牌巡游+主持人串词有奖问答 15：10－15：30 皇室复古假面舞
中国地产、新创建集团、新世界百货等多家上市公司。集
团旗下核心业务部门分别在香港、澳门及中国内地从事物
业开发、基础设施建设、服务及电讯业务，各项业务均在
所属行业占有举足轻重之地位。 2019年1月，新世界（鞍
山）房地产开发有限公司成立，为目前鞍山市最大的港商
企业。鞍山新世界花园是新世界中国地产在鞍山投资开发
礼仪 演员 执行人员
总计
巡游手执品
数量
1人 4人 4人 2人 2人 6人 1人 2人 4人 15人 3人
的首个综合性地产项目，总占地面积约65.8万平方米，分
三期开发。
鞍山2019秋季房交会可以作为鞍山新世界展示自己综合实力的绚丽舞台
02/活动目的
鞍山 2019秋季房交会
身着另类服饰的礼仪及动感 时尚抢人眼球的文艺节目，
配合有奖问答竞猜活动
向受众人 群展示项 目主体特 有的艺术
风格
现场有力 的为项目 主体吸纳
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泼 墨 中 国 风 礼 仪 模 特 服 饰 类 型 展 示 （ 选 ）
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泼 墨 中 国 风 礼 仪 模 特 服 饰 类 型 展 示 （ 选 ）
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06/活动报价
类别
人员费用 物料费用
内容
主持人 礼仪模特
节目
食宿运输 灯光 音响 服装
类别
绚丽华尔兹 激情小提琴 皇室复古假面舞 中国民乐表演 川剧变脸表演 京剧精彩选段
人气
为项目后续的圈客 蓄客工作打下良好
基础
03/活动概况
活动地点：鞍山市 活动时间：2019年11月12日-11月15日 持续时常：四天 展位尺寸： 舞台面积：
04/活动流程
11月12日 经典英伦主题
08：30－09：30 各部门调试 英伦慢曲循环播放 09：30－10：00 主持人开场并进行项目概况简述 10：00－10：15 华尔兹绚丽开场 10：15－10：35 英伦风造型创意礼仪举牌巡游+主持人串词有奖问答 10：35－10：50 激情小提琴英曲串烧秀 10：50－11：10 英伦风造型创意礼仪举牌巡游+主持人串词有奖问答 11：10－11：30 皇室复古假面舞 11：30－13：30 午休时间 英伦慢曲循环播放 13：30－14：00 各部门调试 14：00－14：15 华尔兹绚丽开场 14：15－14：35 英伦风造型创意礼仪举牌巡游+主持人串词有奖问答 14：35－14：50 激情小提琴英曲串烧秀 14：50－15：10 英伦风造型创意礼仪举牌巡游+主持人串词有奖问答 15：10－15：30 皇室复古假面舞
05/创意亮点
经典英伦主题 绚丽华尔兹
经典英伦主题 英伦风创意造型秀
经典英伦主题 激情小提琴
经典英伦主题 皇室复古假面舞
经典英伦范礼仪模特服饰类型展示（3选1）
泼墨中国风主题 中国民乐表演
泼墨中国风主题 国粹京剧造型秀
泼墨中国风主题 川剧变脸表演
泼墨中国风主题 京剧精彩选段
泼 墨 中 国 风 礼 仪 模 特 服 饰 类 型 展 示 （ 选 ）
11月15日 泼墨中国风主题
08：30－09：30 各部门调试 中国风慢曲循环播放 09：30－10：00 主持人开场并进行项目概况简述 10：00－10：15 中国民乐表演震撼开场 10：15－10：35 国粹京剧造型创意礼仪举牌巡游+主持人串词有奖问答 10：35－10：50 精彩川剧变脸表演 10：50－11：10 国粹京剧造型创意礼仪举牌巡游+主持人串词有奖问答 11：10－11：30 京剧精彩选段 11：30－13：30 午休时间 中国风慢曲循环播放 13：30－14：00 各部门调试 14：00－14：15 中国民乐表演震撼开场 14：15－14：35 国粹京剧造型创意礼仪举牌巡游+主持人串词有奖问答 14：35－14：50 精彩川剧变脸表演 14：50－15：10 国粹京剧造型创意礼仪举牌巡游+主持人串词有奖问答 15：10－15：30 京剧精彩选段
新世界，新生活！
鞍山新世界地产2019年秋季房交会
策划方案
目录
Contents
01/活动背景 02/活动目的 03/活动概况
04/活动流程 05/创意亮点 06/活动报价
01/活动背景
背景概述:
鞍山新世界花园项目效果图
新世界集团是由郑裕彤博士于1970年创建的大型集团企业，
现为香港恒生指数成份股之一，拥有新世界发展、新世界
11月13日 泼墨中国风主题
08：30－09：30 各部门调试 中国风慢曲循环播放 09：30－10：00 主持人开场并进行项目概况简述 10：00－10：15 中国民乐表演震撼开场 10：15－10：35 国粹京剧造型创意礼仪举牌巡游+主持人串词有奖问答 10：35－10：50 精彩川剧变脸表演 10：50－11：10 国粹京剧造型创意礼仪举牌巡游+主持人串词有奖问答 11：10－11：30 京剧精彩选段 11：30－13：30 午休时间 中国风慢曲循环播放 13：30－14：00 各部门调试 14：00－14：15 中国民乐表演震撼开场 14：15－14：35 国粹京剧造型创意礼仪举牌巡游+主持人串词有奖问答 14：35－14：50 精彩川剧变脸表演 14：50－15：10 国粹京剧造型创意礼仪举牌巡游+主持人串词有奖问答 15：10－15：30 京剧精彩选段